报纸广告营销办法范文

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在机器印刷技术促进了报纸和杂志等媒体迅速发展之后，1625年以英文出版的《英国信使报》第一次在背面上刊登了一则推销图书的广告，成为世界上最早出现的报纸广告。1811年，由于英国《泰晤士报》报业的发展，以报纸为载体的广告开始日益增多，报纸广告在世界范围内迅速发展起来。但在一定时期、一定地域的广告市场总量是相对固定的，随着新兴媒体的快速发展，广告业的竞争日益激烈。随着传媒生存环境、竞争程度的变化，对于受到新兴媒体冲击的报纸来说，如何在竞争中改革发展创新，关系着报业的长远发展。新媒体时代，如何使报社广告以最小的成本获得最大的利润，是对报社广告长期发展的挑战。

1报纸广告营销的发展现状

在电视、杂志、互联网等传媒的强势影响下，报纸广告的市场空间被不断抢占。北美和欧洲报纸广告的市场份额已经下降了4％左右；我国的报纸广告收入虽然年年保持增长的势头，但是在广告总量中所占的份额在过去的5年中下降了4.5个百分点，可见报纸广告的发展存在诸多不利因素。

1.1未树立广告营销观念

在很长一段时间里，由于报纸业属于卖方市场，作为稀有资源的广告版面，报纸的广告部门根本不需要寻找广告客户，就会有很多广告客户四处找关系要广告，这在一定程度上使我国广告人员养成了等客户上门的习惯。随着现代广告市场竞争的日益激烈，经常出现一些报纸广告量极少甚至没有广告的现象。但我国还有不少报社缺乏市场营销意识，没有树立广告营销观念，不知道广告营销的重要性。

1.2把握不好适度原则

报纸作为对公众影响力很大的传统媒介，追求利润是其生存的主要目的，但是还要对社会和公众承担相应的义务和责任，就是说报纸广告也要承担相应的公益责任。因此在报纸经营中不可忽视的一点是受众的公共利益。报纸既向受众提供各种各样的信息服务，又向广告客户提供媒介传播能力和影响力。在当前许多报纸广告竞争激烈的时代，报纸的广告部门一定要以客户为中心，用心经营广告客户。但是过多的广告版面必然会减少受众所能获取的信息量，从而导致报纸受众的减少、发行量的下降。

1.3对广告客户的认识不足

大多数普通的中小型报纸企业的广告经营存在诸多问题，如企业一般没有系统的广告客户管理规划，对自身的广告客户群体的特点不清楚。如一些报社通常是根据某一时间热点事件随机地寻找广告客户。由于报社对广告的规划不明确，造成广告客户结构的散乱性，不利于广告的长期经营。

1.4部门之间缺乏沟通协作

报纸广告的营销活动不仅仅是报社广告部门的事情，更是报社全体员工的事情。报社要培养广告资源会涉及每一个部门与员工的利益，更关系着报社的持久利益。因此，报社的每个部门都应积极支持广告部门的工作，其他部门也应积极协助广告部门广告制作、宣传的各项工作。然而在现实中，许多报社的各个部门往往是各自为政，内部协调不好，造成很多广告资源的浪费。

2报纸广告营销的发展趋势

随着时代的发展，广告业也得到了快速的发展，广告整合营销与网络营销时代已经来临。现代整合与网络营销作为整合时代的趋势，引起了广告业的广泛关注。报纸广告营销更要与时俱进，不断地强化营销观念，这样才能跟上时展的趋势。报纸广告营销将决定未来广告经营的成败，没有营销的广告将没有发展前景，离开营销的广告将无法获得生存。随着信息技术的快速发展，网络广告也将会是未来广告发展的又一新趋势。由于互联网的便捷、高效，它将吸引越来越多的用户。到2011年12月底我国互联网用户已经超过5亿，可见未来网络用户将成为报纸广告营销的重要目标。越来越多的报纸开始在网上建立自己的网站，电子报纸的时代已经来临。

3报纸广告营销的发展策略

在广告市场日益激烈的竞争商场中，报纸广告如何解决现存问题，不断提升报纸广告的竞争力，是关系报纸广告长久经营发展的重要方面。本文建议报纸应该从以下几个方面全面提升业务水准，促进报纸广告的持续发展。

3.1强化报纸广告整合营销观念

唐•E•舒尔茨教授认为整合营销传播是“一种协调的方法，或者说是一种对现在和未来的传播活动的计划、开发和实施进行思考的方法。”报纸更应该强化整合营销观念，要做好目标客户群体的规划。每个报纸都要根据自身的优势，吸引具有长期合作的稳定的大型广告客户，形成较为固定的重点客户群体。无论何时，客户永远是企业利润源泉，企业离开客户就无法继续生存。因此，报社在对广告的规划中，要根据不同的报纸进行细分，如专业性比较强的报纸就要侧重从读者方面进行定位。只有报社与广告客户群体建立了稳定的合作与依赖关系，建立良好的客户结构，才能为报社创造更多利润。因此，一个合格的报纸广告销售人员，必须清楚了解各大企业的目标消费者，这样才能够吸引来优质广告客户，才能促进报纸广告更好地发展。

3.2广告量要掌握适度的原则

读者会根据喜好的不同选择购买不同的报纸，因此广告需要掌握适度原则，否则将会让读者反感。现在仅仅为了看广告而去购买某份报纸的读者还太少。一份报约在有限的资源里就存在着广告与内容争夺版面空间的矛盾。现在有许多报纸为了利润，为了满足客户的需求，甚至可以牺牲受众的利益来获得广告客户的满意度，他们不知道这样其实是捡了芝麻丢了西瓜。因此，为了报纸的长远利益，报纸一定要严把广告关，让广告与内容保持科学合理的比例，只有这样才能使报纸经营进入良性循环。

3.3要有规划细分市场的能力

细分市场是占领市场的基础条件，首先要对自己所要拥有的市场了解清楚，然后根据不同的特点细分市场，这样才能有针对性地提供服务。根据市场营销学原理，企业经营者要经常研究市场来了解消费群体的需要，才能更好地满足他们，他们所运用的一个方法便是市场细分。因此，市场细分对报纸的广告经营同样重要，因为只有对报纸的广告市场进行详细调查与细分，才能明确地了解目标客户的详细信息，才能最好地为目标客户服务，满足他们的需求，最终达到精确营销的目的。

3.4提高策划能力

报纸广告销售策划是指报纸广告部门以自己的主要广告客户为对象，适当结合特定时期的热点，推出有创意的主题，对广告版面进行推销。广告销售策划一定要从广告客户的兴趣出发，使广告客户能感受到广告对他们的影响以及会带给他们的好处。不少广告主在进行资金预算时，并不仅仅满足于购买版面，也希望借助报社的资源，通过各种活动来提升企业与产品形象。为了体现广告策划的周期性和广告深入的渐进性，报纸广告可以以系列广告的形式按一定时间间隔循序，以获得最佳的效果。报纸在为客户提供广告服务时，可以适当进行各种广告或公关活动的策划，来满足广告客户的需求。好的广告策划能为报纸带来经济、精神、品牌塑造等多方面收益。

3.5加强与新媒体的营销组合

近年来，报纸已经受到一系列新媒体的冲击，发展受到一定程度的制约。虽然新媒体具有传播速度快、范围广的特点，但相对于报纸这种传统媒体来说，新媒体又存在着公信力不足，不具备新闻报道权的弊端。报纸在采编方面比网络优势大很多，报社具有成熟强大的采编队伍，但是报纸版面有限，因此报纸与网络营销组合应该是大势所趋。随着网络与信息技术的快速发展，给媒体带来了新的机遇。作为四大传播媒介之一的报纸，一定要抓住网络技术快速发展的大好机遇，加快自己网站的建设步伐。目前各省市主流报纸推出的手机报和网络报，就是报纸与网络技术相结合的产物，发展前景将非常好。通过手机报纸广告和网络报纸广告来弥补传统报纸广告的缺口，也必将会是我国报纸广告未来的发展趋势。

3.6加强创新，扩大广告经营空间

创新对任何企业与行业的发展都至关重要，报业要扩大广告经营空间，最根本的一点就是要有创新意识。企业的高层尤其是主管部门要转变观念，重视创新对企业发展的重要性，充分发挥自己在市场上的资源优势。其次要使员工不断提高创新意识，在广告的内容、设计、编排上都要不断创新，吸引更多读者的眼球。报纸的受众是多种多样的，不同的受众需要不同的资源，所以要不断整合资源，才能满足不同的广告客户需求。因此，报纸广告经营者要转变落后的思想，要重视大众传播，要努力使大众传播与小众服务相结合，建立起客户数据库，实现数据库营销。广告策划应力求创新，在传媒广告组织中，必须以创新取胜，时下社会可谓日新月异，人们的观念、社会形态和商品款式都无时不在发生变化，广告策划更要进入创新时代。这就要求传媒经营者不仅要勇于抛弃过期或者正要过期的理念，还要站在更高的位置，大胆地将自己置身于同业广告中的最高平台。

3.7制定动态营销策略，提升报纸品牌形象

由于各种影响市场的因素都是变动的，因此，报纸的营销活动必然是动态的。报纸的动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整报纸的营销思路，使营销活动动态地适应市场变化。只有经过深入地调查，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。品牌是企业的无形资产，良好的品牌会为企业带来源源不断的客户与利润。同样，良好的报纸品牌能吸引很多大公司来刊登广告，因此报纸的品牌形象具有重要意义。报纸在经营活动中要使每个部门共同努力，从不同方面提升企业的品牌形象。

随着我国经济与网络的快速发展，广告与人们的生活密切相关。我国报纸广告营销之路才刚刚开始，广告营销的发展还存在一系列问题，本文对我国报纸广告营销的发展提出了几点建议，希望能促进我国报纸广告营销水平不断提高。报纸广告营销是一项长期的任务，我国报社只有及时发现和纠正自身广告营销存在的缺陷，更新经营观念，改进营销策略，不断提升品牌形象，才能使报纸成长为报纸广告市场中的强势竞争者。