广告营销在商贸活动的价值范文

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伴随市场经济的快速发展和世界经济的全球化进程加快，现代企业面临着和全球经济共同进步的良好机遇，也面临着更深层次的市场竞争挑战与巨大压力。尤其是随着产业发展的推动和市场竞争的演进以及现代信息技术的不断进步，原先单纯凭借区域特色、关系模式的产品策略已经不合时宜。由于消费者和商家的信息愈来愈对等，商业竞争愈来愈趋于公平化与规则化。企业要想在如此激烈市场竞争中取得成功，就越来越依赖于企业品牌在市场中的战略的成功实施。所以现代企业都非常重视进行本企业产品的广告宣传以及本企业的品牌推介。正是在这种形势下，现代广告营销策略在现代商贸活动有了更广阔的发展潜力和应用场景。放眼世界经济舞台，越来越多的企业正是因为高度重视和发挥广告效益从而取得了巨大的成功，比闻名全球的耐克、阿迪达斯等这样的超级品牌无一不是在广告业务中做足了功夫。相反，有一部分企业，经营思路老旧，仍然抱守着“只要有好酒，不怕没好客”的老信条，不注重进行品牌宣传和服务改造，使得企业的发展受到的很大的限制，甚至在面临着众多产品的冲击时，根本没有招架之力。这些都是非常不可取的，有所为的现代企业家都应当十分重视企业广告营销策略的应用。

1当前企业的市场营销模式的研究分析

从根本上讲，对于当前我们国家企业来说，要实现现代化企业的快速转型，就是应当不断解放思想，科学经营，吸收现代企业先进的经营理念；大力推进企业的市场化改革，大力推进企业产品品牌发展策略，研究适合本企业的广告营销策略。

1.1侧重企业品牌文化宣传，增强企业在客户心中的良好形象以及信誉度

消费者选择一个商品看重的是一个企业的品牌价值。只有那些能够赢得消费者充分信赖的企业品牌才能在市场竞争中获得持续成功。而企业要树立品牌优势，首先就是要把企业文化、企业经营理念、企业产品价值这些代表企业文化和企业形象的内容以广告营销渠道推广出去。只有做到这点，才能增强企业在客户心中的良好形象，使企业品牌深入人心，为企业的产品发展赢得市场竞争中最基础也是最重要的客户信誉。因为从根本上说，市场最终用户群体的大小决定了产品的最终销售业绩的好坏。

1.2引导消费者的市场行为，提高产品知名度

广告营销在现代社会中扮演着极其重要的角色，尤其是在商贸活动中起着引导者的作用。很多时候我们发现，尽管经济活动的表现形式各异，但实际上都是围绕着广告营销而展开的。比如互联网经济。在免费模式流行的互联网络经济时代，大部分网站是通过广告业务来获得盈利或者开展增值服务，这充分说明了广告在现代经济组织活动中的重要地位。与此同时，网站以广告的形式把服务的提供者、传播者、消费者有机结合起来，延长了商贸活动产业链，甚至可以说广告在很大程度上催生了新的消费市场。如今人们对吃穿住行的传统消费需求在细化和多元化发展，一些新的经济元素不断涌现出来，这些新的元素正是通过广告营销的方式得到了快速传播，并被消费者认知和接受。另一方面，人们的生活习惯和消费理念往往就是被广告所引导，很多广告的奇思妙语深深地作用着人们生活的诸多方面，某些广告精品之作已经在某种程度上具有广告文化价值。从这个角度而言，广告营销在描述商品质量时应当满足真实、新颖、独特的要求，以达到提高企业知名度的目的。

2广告在企业营销过程中的效果分析

广告是联系企业、产品以及消费者的非常好的桥梁与纽带。企业通过各种形式的广告宣传，传递企业产品信息和产品价值；消费者则通过广告信息，充分了解市场行情，扩大选择的范围；商品通过广告，最终走向消费者，体现企业成功的实际价值。所以说广告在现代企业营销过程中扮演着非常关键的角色。

2.1刺激客户的购买欲望从某种程度上说，人的消费需求是非常庞大的，但同时又是多层次、多变化的。消费者自身可能往往并不是很清楚自己最需要的是什么。有的时候恰恰是一个广告信息让消费者了解和明确了自己的真正需求所在。他们会欣然地感慨，其实自己需要的就是广告所宣传的，或者是广告宣传的商品信息，原来性价比要比其自身已掌握的信息高很多。所以说，广告对消费者而言，往往意味着他们拥有更多更好的选择。

2.2提高产品的销售量从商业动机的角度看，做广告的终极目标就是为了扩大销售数量。一个产品只有通过广告宣传方式让更多的人群了解和认同自己，才有可能被消费者接受并产生实际购买行为，从而实现企业的产品价值。由此可见，广告在扩大企业销售业绩的过程中起着关键的作用，现代企业越来越倾向于花费更大代价用于扩大广告效益。当然，广告营销策略必须应用得当，如果产品其他环节出了一些问题，或者广告的宣传方式不当，反倒容易产生负面效果。

2.3提升企业在市场的竞争能力广告能够让更多的消费者深入了解产品，或者接受企业的商业文化，从而占有更多的市场份额。这个过程中，企业之间的市场竞争是一种良性的形式，它较之于单纯的依赖于关系网络或者行政手段进行市场拓展的方式具有更持久的生命力和发展潜力。因此，企业应当遵循市场法则，积极通过广告形式使自己的产品被消费者接受，得到市场更大程度上的认可。

2.4有效传递消费信息广告其实只是信息传递的一种手段，打广告的目的无非是让消费者能够快速了解产品本身，并培养和刺激消费者的购买欲望。比如，一些明星代言的品牌运动品广告，就很好的传递了该品牌的质量和品位价值。消费者很容易对这些信号产生积极反应，并且能够最终作出购买的决定。

3广告营销策略在现代商贸活动中的应用领域

现代社会中，人们的消费不再停留在吃饱穿暖这些十分简单需求上面，而更加趋于多元化和理性化。常常有商家抱怨说现在的消费者变得愈来愈“刁钻”了，其实正是体现了人们对于消费的理性和审慎。面对现代商贸活动市场竞争日益激烈的现状，商家不得不想方设法通过运用广告营销策略赢得消费者的青睐。

3.1产品价值塑造及企业形象宣传

在社会主义市场经济体制下，一个产品是否成功以及在多大程度上获得成功，往往取决于它的广告营销策略是否运用得当。不论是新产品的市场推介还是传统优势产品市场巩固，如果不注重广告营销或者不能妥善地进行广告推广，那么产品及企业在市场中的影响力都将会下降。虽然有句话叫“酒香不怕巷子深”，但在丰富多彩的现代商品社会，消费者在选择某一种类商品时其选择余地是相当大的。在这琳琅满目的商品大海中，要想让自己的商品脱颖而出，单纯依靠“酒香”是远远不够的。广告营销策略天然具有传播性和渗透性，也正是因为这些特征，使其能够在产品价值塑造和企业形象宣传发挥了独特的优势。当广告营销策略应用于产品价值塑造及企业形象宣传领域时，有着完整的产业链的支持。这个链条覆盖从需求到供应，从内容制作到宣传渠道，从表现类型到艺术风格的各个不相同的具体层面。我们甚至可以断言，现代企业的产品价值塑造和企业形象宣传已经根本无法离开广告营销策略了。不仅因为广告是一种良好的信息传播导体，同时也是因为现代经济的多元化的发展和全球趋势愈来愈明显以及消费者对消费质量要求提升的结果。现代商贸活动中的广告营销策略从深层次上影响了企业的经济活动行为，使企业的生产销售行为与整个社会需要更紧密地结合在了一起。很多时候，企业的新品上市之所以能够很快被社会接受，甚至出现产品引领时尚的现象，这正是因为这些企业在市场前期进行了大量的广告宣传工作。比如现在很多新研发的产品在推向市场以前，都会进行大量公关宣传活动。不论是产品会、形象展示、商场打折、广告咨询等一系列的商贸活动，都是围绕着产品迅速走向市场这条终极线索展开的。正是有了前期的铺垫和初期的广告推动，才创造了一个个成功的新品上市奇迹。可以说，现代企业的商贸活动之所以能够成功离不开广告营销策略的成功应用，尤其是产品价值塑造及企业形象宣传的真正实现都有赖于广告宣传。

3.2通过优秀广告设计扩大企业社会影响力

优秀的广告设计不仅可以促进推动产品的市场化，也是企业在市场上进行企业品牌化战略扩大企业社会影响力的重要途径之一。现在越来越多的企业注重企业品牌和企业形象在企业发展过程中的重要作用。尤其是那些在市场竞争中处于优势地位的企业更加希望通过广告营销策略扩大企业的社会影响力，即通过优秀的广告设计让本企业的商业价值甚至是企业文化在社会更大层面上被认知和接受。比如，现在有很多企业愈来愈热衷于开展公益广告的建设，像腾讯、网易等这样的互联网大型企业都已经建立了自己的公益品牌。这也是一种利用公益广告设计来扩大企业影响，提高企业竞争价值的非常高明手段。

4结语

广告营销肩负着为市场经济发展服务的天然使命。企业的产品营销要想取得较大的成功，其本身不仅要有真正的使用价值，而关键在于这种价值能被广大消费者快速认知和认可。而广告在这个过程中就能起到积极的促进作用。通过广告，一方面消费者能够了解到更多的产品信息，同时对于产品有了一个直观的认知，包括它的价值、价格、服务甚至是社会流行元素。现代广告置身于世界经济的全球化的大背景下主要是以宣传活动、营销策划、塑造品牌形象为目标。广告营销策略在现代商贸活动中的应用为企业在国内市场生存站稳脚根，努力开辟国际市场，尽量实现经济利润的最大化等诸多方面都发挥了举足轻重的作用。可见，广告营销策略与企业的整体利益是休息相关的。