特色农产品网络营销策略思考探析范文

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摘要：随着网络的不断普及，网络逐渐成为了企业营销的主要平台，在这种情况下，网络营销成为了企业营销领域的热点。这些年，淮安特色农产品网络营销虽然呈现出来了良好的发展势头，但是也存在一些比较突出的问题，如何采取有效措施，进一步提升网络营销水平，这成为了淮安特色农产品网络销售领域的一个重要课题。本文首先对淮安特色农产品网络营销现状以及做好网络营销工作的重要意义进行了探讨；其次全面概括总结了该地区特色农产品网络营销方面存在的问题；最后围绕淮安特色农产品网络营销问题提出了相应的解决策略。希望通过本文的探讨，能够给未来淮安特色农产品网络营销水平的提升带来一点有益的指导和借鉴。

关键词：淮安；特色农产品；网络营销；问题；策略

我国是农业大国，也是特色农产品种植和养殖大国，在人们生活水平、消费层次不断提升的背景下，特色农产品需求持续增加，这使得特色农产品种植和养殖规模越来越大。同时，这一行业的竞争也在持续加剧，很多特色农产品遭遇销售困境。网络时代的到来给特色农产品营销带来了新的机遇，利用好网络这一销售渠道，有利于提升特色农产品的销售业绩。特色农产品在网络营销各方面还处于一个探索阶段，很多企业并没有掌握好网络营销的技巧，因此特色农产品的网络营销水平并不高。淮安特色农产品数量较多，很多企业都在尝试网络营销，希望能够进一步提升企业销售业绩和知名度。本文对于淮安特色农产品网络营销方面的问题以及策略进行全面探讨，希望能够提出符合该地区实际情况的特色农产品网络营销模式，帮助该地区特色农产品加工企业及农户，进一步去提升网络营销水平。

1淮安特色农产品网络营销现状

网络营销作为一种新的营销模式，凭借自身的优势目前在淮安特色农产品营销领域得到了越来越广泛的应用，可以说是该地区的特色农产品网络营销方兴未艾。事实上在电商模式越来越成熟的情况下，淮安通过网络进行特色农产品销售的农户、商家数量逐渐增多，网络营销也因此成为了特色农产品销售领域的重要工作。从淮安特色农产品网络营销的业绩来看，网络销售额最近几年保持了较高的增速，同时特色农产品通过网络销售占比也在不断提升。以盱眙小龙虾为例来说，很多养殖户都通过农村淘宝来进行网络销售，每年都有大量的小龙虾通过网络销售出去。淮安特色农产品网络营销水平虽然在不断提升，但是所面临的竞争也是日益加剧，不仅是本地区特色农产品加工企业、销售商之间的竞争在不断加剧，同时也面临着来自其他地区的激烈竞争。总之，在“互联网+农业”建设的大背景下，淮安特色农产品网络营销呈现出来了良好的发展势头，不过在发展中也出现了不少亟待解决的问题。未来需要该地区农产品加工企业和农户更好地把握网络营销内涵，加深对于网络营销的理解，从而提升特色农产品营销水平 。

2淮安特色农产品网络营销意义

淮安特色农产品网络营销无论是对于本地区的特色农产品种植、养殖户来说，还是对于本地区的特色农产品生产、加工企业来说，都有着非常重要的意义。本文在这里结合网络营销的特点，将淮安特色农产品网络营销的重要意义归纳为以下几个方面：一是网络营销将会极大地拓展淮安特色农产品的销售范围，我国网民数量已经超过8亿，网购人群也超过了5亿，借助于网络营销，这些人都是淮安特色农产品的潜在购买者以及消费者。这是传统营销难以想象的，同时也意味着做好网络营销工作，将会极大地提升产品的市场范围，实现销量的持续提升。二是对于淮安农业现代化以及产业化水平的提升具有十分重要的意义，淮安特色农产品种植和养殖目前已经成为了农业的重要组成部分，借助于网络营销工作，可以实现特色农产品的生产、种植和养殖环节与市场需求之间的较好匹配，解决特色农产品供给与需求之间的不匹配问题，从而利用需求方面的数据来更好地指导特色农产品的种植、生产，推动地区农业的更好发展。三是淮安特色农产品网络营销重要意义体现在增加农民收入水平方面，通过网络营销，可以减少特色农产品到消费者手中这一阶段的中间环节，各个环节的成本费用消耗自然会下降，有助于提高企业利润和农户的收入水平。举例来说，特色农产品的种植户可以在网络上比较高的价格进行产品的销售，从而获得更多的收入。

3淮安特色农产品网络营销存在的问题

淮安特色农产品网络营销领域存在的问题很多，这严重地拖累了网络营销水平，影响了网络营销的成绩，总结比较突出的问题，可以归纳为以下几个方面。

3.1网络营销理念落后

目前淮安特色农产品网络营销理念比较落后，而落后的营销理念直接使得网络营销实践中出现了较多的偏差。网络营销理念的落后具体表现在以下两个方面：其一，对于网络营销重视不足，尤其是很多的农民网络意识淡薄，对于网络营销能够带来的好处没有一个充分的认识，不愿意尝试网络营销，在网络营销方面动力不足。统计数据显示，目前淮安特色农产品种植、养殖户开展网络营销的比例较低，目前还没有超过10%。其二，对于网络营销的理解存在偏差，很多农户认为网络营销就是网上卖东西，这样的理解过于片面，很难在网络营销工作中开展，把握好网络营销的内涵，制定正确的网络营销策略。

3.2配套基础设施存在不足

淮安特色农产品网络营销存在的比较突出的问题之一就是配套基础设施落后，无法满足网络营销的需要。特色农产品网络营销本身是一项系统工程，需要物流、网络等方面配套以及支持，而淮安在此方面存在的一定欠缺，主要表现就是冷链物流体系不够完善，地区信息化水平比较低，具体阐述如下：农产品运输的一大特点就是对于物流运输的要求很高，淮安的很多特色农产品要求冷链物流，如果没有完善的冷链物流，将会影响特色农产品的运输范围，影响产品的保质保鲜等。淮安在冷链物流方面存在很大的欠缺，导致了很多特色农产品，不能够通过冷链物流快速保质地运输到各个地区，这自然会影响网络营销水平。另外就是淮安信息化水平整体偏低，尤其是农村地区，网络普及率不高，网速比较慢，这些也一定程度上给特色农产品网络营销带来了负面影响。

3.3品牌建设滞后

从目前特色农产品网络销售的竞争焦点来看，主要就是在集中品牌层面，没有良好的品牌，很容易就会导致网络营销水平下降。从目前淮安特色农产品网络营销实践来看，品牌建设滞后的问题比较突出，很多企业和农户并不注重特色农产品品牌的建设，品牌的知名度、美誉度比较低，从品牌建设滞后的具体表现来看，主要就是特色农产品的品质参差不齐，在产品的包装方面比较粗糙，在产品品牌标志设计、品牌名称的选择方面缺少特色，这些都损害到了特色农产品品牌形象。另外就是在品牌建设方面的投入力度不够，没有品牌意识，认为品牌建设不重要或者不划算，因此在品牌建设方面积极性不够。目前淮安等特色农产品虽然很多，但是在网络上具有一定知名度的品牌并不多，而品牌建设的滞后，不仅是会增加销售难度，同时也会影响到特色农产品的品牌溢价，久而久之将会伤害到淮安特色农产品的竞争力。

3.4网络营销专业队伍建设落后

目前淮安特色农产品网络营销队伍建设比较落后，目前该地区特色农产品网络营销人才比较匮乏，特色农产品的营销工作缺少坚实的队伍支撑。淮安特色农产品种植、销售人员在网络营销方面的知识非常欠缺，没有做好这一工作所要求的能力，这自然而然地影响到了网络营销水平。另外就是很多的特色农产品销售企业忽视网络营销队伍的建设，既没有引进相应的专业人才，也没有对于从事这一工作的人进行必要培训，从而导致了网络营销专业队伍建设滞后，难以满足网络营销工作开展的需要。

3.5宣传推广低效

网络营销的重点以及难点其实都在宣传推广层面，做好宣传推广工作，可以更好地实现网络营销目的，反之则会导致网络营销水平的下降。从目前淮安很多特色农产品销售商来看，在网络营销方面，要么就是没有采用一些必要的提升产品知名度的宣传推广举措，如做一些网络宣传片、做一些网络推广，要么就是宣传推广手段比较单一，效果比较差，宣传推广侧重于降价获得客户层面，没有充分的去考虑如何提升产品的知名度。目前淮安特色农产品网络营销的竞争是很激烈的，没有良好的宣传推广手段，很难做到让本地区的产品脱颖而出。还有就是淮安政府在本地区特色农产品的宣传推广方面也没有采取一些比较有效的措施，从而影响了宣传推广效果。

4淮安特色农产品网络营销策略

针对目前淮安特色农产品网络营销中暴露出来的一系列问题，需要重点做好以下几个方面的工作。

4.1树立正确的网络营销理念

淮安特色农产品网络营销理念方面需要与时俱进，一方面是要充分意识到网络营销的重要意义，只有观念层面高度重视网络营销，充分意识到网络营销的好处，才会更加自觉地、不遗余力地进行网络营销工作的开展。网络营销好处多多，从目前特色农产品营销的发展趋势来看，网络营销毫无疑问就是重要的发展趋势之一。对于特色农产品种植和养殖户来说，一定要投入更多精力去思考如何进行网络营销工作，推动网络营销水平。另一方面对于网络营销需要有一个正确的认识，所谓的网络营销不简单的等同于在网上卖东西，网络营销内涵十分丰富，本质上是网络与传统营销之间的充分结合。因此，在特色农产品网络营销领域，一定要把握好网络营销的具体内涵，这样才能确保网络营销工作的高效开展。

4.2完善地区配套基础设施

针对目前淮安地区特色农产品网络营销配套础设施方面的薄弱，一定要迎难而上，积极筹措资金，来重点解决冷链物流、信息化建设方面对于特色农产品网络营销工作开展的限制与阻碍。在冷链物流体系建设方面，关键就是要加大招商引资力度，引进国内实力强的冷链物流企业入驻该地区，开通该地区的物流运输线，这样就能够更加快捷地将各种特色农产品快速、高效地运输到各个地区，从而为网络营销工作开展提供良好的物流支撑。另外就是政府投资建设物流园区，建设一些冷库等基础设施，让特色农产品得到较好的保护。在信息化建设方面，关键就是要推进农村地区网络的普及，贯彻落实好国家提速降费的政策要求，全面提升农村地区网速，降低上网资费，从而让更多的农户能够方便的上网，降低农户的上网费用。举例而言，政府可以提供一些补贴给农户，让农户能够获得低成本的网络宽带，提升互联网的普及率。

4.3注重品牌的建设

针对淮安特色农产品网络营销中品牌建设薄弱这一问题，当务之急就是要加强品牌建设，塑造良好的特色农产品品牌形象，提升地区特色农产品的竞争力，获得品牌溢价，提升消费者的品牌忠诚度。在品牌建设层面，需要采取多种措施，关键就是要在高度重视品牌建设基础之上，加大品牌建设投入力度。从品牌建设的内容来看，需要兼顾产品、包装、品牌名称标志、维护等多方面的内容，产品层面是只要提升产品的品质，努力确保产品的标准化，让产品的品质得到较好保证；包装层面，关键是要设计好产品的包装，包装要做到大气、简单，给人一种精致、上档次的感觉；从品牌名称以及标志设计方面，关键是要选择朗朗上口的品牌名称，设计让人耳目一新的品牌标志，增强品牌标志的冲击力，在消费者心中能够留下好的品牌印象；从品牌维护方面来看，关键是要建立起完善的品牌维护体系，加强网络品牌宣传力度，及时处理各种可能伤害品牌形象的事件，确保品牌的美誉度。

4.4加强营销队伍建设

特色农产品网络营销本身是一项专业性很强的工作，对于淮安地区很多企业和农户来说，并不具备丰富的网络营销方面的知识以及娴熟的网络营销技巧。针对这种情情况，当务之急就是要加强营销队伍建设，注重加工企业和农户网络营销知识、素养等方面的提升，从而打造一支专业的网络营销队伍。淮安地方政府需要组织农户参加网络营销方面的培训，普及一些网络营销方面的知识，让更多的农户能够做好网络营销工作。对淮安特色农产品销售企业来说，则是要注意网络营销专业人才的引进，给网络营销岗位配置一些更加专业的营销人员。同时加强对从事网络营销人员的培训，通过强化培训，让其具有胜任网络营销岗位的良好能力，从而能够做好这一项工作。举例来说，对于网络营销人员，开展一些营销技巧方面的专题培训，开展一些平台促销方面的培训，提升其网络营销技能。

5结语

总之，对于特色农产品非常丰富的淮安来说，努力做好特色农产品网络营销工作具有十分重要的现实意义。淮安特色农产品企业和农户需要高度重视网络营销水平的提升，把握好网络营销的特点，意识到网络营销的好处，从而集中精力做好网络营销工作。淮安特色农产品网络营销需要统筹兼顾网络营销理念创新、注重网络推广、完善配套基础设施建设、加强特色品牌建设、加强网络营销队伍建设等，上述几个方面的措施需要尽量做到齐头并进，避免某一环节方面的欠缺导致网络营销水平的下降。本文所提到的几点淮安特色农产品网络营销策略，不仅有对不同地区特色农产品网络营销经验的借鉴，同时也有对现有研究成果借鉴，还有笔者自身的思考。未来淮安特色农产品网络营销水平的提升任重而道远，需要各方主体共同的努力，营造良好的网络营销环境，推动地区特色农产品网络营销水平的持续提升。

参考文献

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作者：王利国 单位：江苏财经职业技术学院