服装企业发展研究（3篇）范文

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第一篇：服装企业出口定价策略探究

摘要:商品价格是影响企业利润的重要因素，出口定价在服装企业出口中是一个至关重要的环节。如何制定合理的出口价格，是服装企业扩大销售、提高出口的经济效益的关键问题。本文通过分析服装出口企业出口的现状以及影响出口定价的因素，研究服装出口企业在进行服装出口定价时存在的问题，并根据现状和问题提出相应的对策建议。

关键词：服装企业；出口定价；贸易壁垒

服装出口在我国的出口贸易中发挥着很重要的作用。在世界经济飞速发展，各方竞争日益激烈的今天，我国服装出口的数量和规模迅速扩大，服装出口遇到的贸易摩擦也越来越多，市场竞争规则和竞争对手也发生了很大变化。由于全球纺织服装配额的全部取消，给我国的服装出口贸易带来了新的发展机遇，但也带来了更大的挑战。服装出口企业怎样借助于合适的出口定价策略来营造属于企业自身的持久竞争能力和竞争优势，是服装出口企业应该考虑的最重要的事情。

一、服装出口定价现状

1.服装出口情况

以河南省为例，2010年到2015年蚕丝、毛制品、其他纤维物、短纤、地毯及纺织材料的其他铺地制品、特种机织物、簇绒织物，刺绣品定价均为上涨趋势。虽然涨幅度很小，但整体价格是在上升的。剩余的几种服装产品2015年价格比起2010年均有下降。根据各类服装产品的出口价格变化趋势可以看到，尽管河南省的服装出口总额一直在上升，价格的上升和下降的程度都不大，但总的来看，河南省服装出口的利润是在减少的，其定价能力也并没有得到显著的提高。河南省的服装出口总值一直处于上升中。除个别年份略有下降外，其他的年份总产值和出口值都处在增长趋势，但服装企业的利润并没有提升，甚至出现下降的情况，所以研究服装出口的定价问题，对出口企业来说尤其重要。2015-2016年，我国服装出口较多的国家主要分布在欧美、日本和南非。其中，出口到欧美等发达国家的服装占据很大比重，大约占出口总体数量的30%左右。

2.服装出口的贸易壁垒

由于服装出口配额的取消，主要服装出口国家又相继设置了很多更加难以应对的贸易壁垒。比如欧盟、美国、英国等一些国家对服装出口设置了技术标准和环保标准，这些技术性壁垒增加了我国服装进入这些国家市场的难度，限制了我国的服装出口。另一方面，由于东道国的价格管制，服装出口的价格在东道国更加没有竞争优势。

二、服装出口定价中存在的问题

1.出口成本较高

河南省服装的出口总体上是呈不断上升趋势的，并且具有很大的上升空间。但是从各类服装产品的出口价格变化趋势来看，尽管河南省的服装出口总额一直在上升，但企业的利润并没得到显著的提高，究其原因，是服装出口企业的各类成本过高所致。以河南为例，郑州的服装工业园区，郑州和新密的裤子产业，安阳县和高新区的针织内衣等产业集群使得河南的服装产业具备了一定的规模，但产业集群内的大部分的企业以作坊式的小型服装加工企业为主。对于小型服装作坊来说，存在的一个突出问题就是技术和设备上的落后。由于缺少先进的服装生产设备和技术，依然按照传统方法进行服装的加工生产，既造成了资源上的浪费，又增加了服装出口的成本，服装出口在定价时受成本的影响，利润空间会减小很多。

2.为占领市场低价

竞争服装企业在出口时，为了提高服装出口产品的价格竞争力，打压竞争对手，增加销售量，扩大国际市场出口的占领份额等，很多服装企业会采取一系列的低价渗透策略。这种低价渗透策略本身是可以实行的，在国内市场也是可行的。但是在国际市场上，如果出口价格的制定低于本国内该商品的销售价格，就有可能触犯市场国的反倾销立法，使企业遭受惩罚或其他不必要的损失。在中国服装出口遭受反倾销的出口商品中，尽管大多数都是因为国外市场的抵制造成的，但当中确有一些是因为某些服装出口企业一看到有市场就蜂拥而去，彼此杀价，低价促销造成的。因此，在服装出口定价时，如果要采取低价渗透出口措施必须要搞清楚国外市场上是否存在相关的反倾销规定。在向发达国家进行服装出口的定价中，应更加谨慎。

3.出口服装同质化，缺乏竞争优势

许多服装生产企业不能与时俱进，缺乏创新意识，产品多数仍以贴牌、模仿为主，使产品市场竞争力受到很大的制约。国际市场上的出口服装也是如此，样式互相仿造，面料相差无几，质量不分好坏，哪种样式的衣服卖得好，就大量地生产，产品种类同质化现象极其严重，竞争非常激烈。

4.贸易壁垒增多，影响定价能力

欧美等国家在服装进口中设置了很多贸易壁垒，一些技术性贸易壁垒也对服装出口造成了很大的限制。欧美等发达国家依据发达的科技水平和先进的检验设备，实行严格的环保和质量标准，把我国的一些服装产品限制在这些国家的市场之外。另一方面，服装定价能力之所以没有得到很大的提高，也源于服装企业对国外市场的需求缺少了解。受各国文化等环境的影响，不同国家的消费者对服装的需求是不一样的，每个进口国对服装的款式、数量需求都有各自的特点。服装企业在出口时缺少对国外市场的需求分析，对出口国自身的服装供求状况以及竞争情况也缺少深入的分析，以一对百，不能得到国外消费者的认可，无法在市场竞争中获得优势。因而，在进行服装出口定价时要根据不同的国家的消费者需求采用合适的定价方法，制定适合不同国家的“合理”的价格。

三、服装企业出口定价的策略建议

1.降低出口成本，提高创新能力

服装的生产成本是制约服装出口定价的一个重要因素。对于服装出口企业来说，降低成本的一个重要方法就是及时进行生产设备的更新换代，减少对原料的耗费，以降低服装的生产价格。产品的创新能力是制约服装出口定价的又一个重要因素，服装出口企业应该及时更新设备以及进行技术升级，在服装质量、款式上进行创新，争取做出自己的品牌，从而主导国际出口定价权。此外，服装企业应该加大对技术性人才的培养，更好地发挥技术性人才的创新能力，创新服装品牌，提高我国服装企业及产品的知名度。

2.重视企业间合作，提高价格竞争力

相互压价往往被用来作为争夺市场的手段，但是低价竞销的竞争手段在当今的服装出口国际市场竞争中已经渐渐丧失了优势。服装协会应发挥作用，规范行业的出口定价，大力整顿服装出口外贸环境，规范服装出口定价秩序，制定必要的价格管理制度，建立权威价格协调机构，从而使各地区各部门各外贸企业在出口定价上相互配合、协同作战，共同受益。

3.提升服装种类和质量，赢得价格主导权

为了掌握定价的主动权，服装企业应该尽快进行技术设备的升级，丰富服装产品种类，服装企业产品设计由单品转向全产品设计，最终由单品向品牌过渡实现；在产品质量上，应严格控制各种原料以及化学物质的使用量，使其符合出口国的技术标准，逐步提升品牌在国际市场上的美誉度。

4.提高对贸易壁垒的应对措施，提高定价能力

面对一些国家设置的贸易壁垒，服装企业应该主动采取一些方法应对。对于纺织纱线、织物和其制品，服装及衣着附件这两种受到严格限制的产品，服装出口企业在进行产品的出口时应格外注意，在服装生产、设计时就应更加注意环保、健康，在生产、消费的每一个环节都要进行严格把控，以减少贸易壁垒对服装出口的限制。同时，出口企业应努力地争取社会责任认证标准，利用行业协会和认证标准建立相应的价格优势，来减少各种贸易壁垒对服装出口定价的限制。

参考文献：

[1]轩萍.基于SWOT模型的我国服装出口企业的发展战略探讨[J].时代金融,2011.

[2]陈伟杰.服装市场营销[M].广东:世界图书出版广东有限公,2012.

[3]吴钧.入世十年中国纺织品出口国际竞争力分析[J].价格月刊,2013.

[4]迟海东.我国服装出口的现状分析及对策[J].中小企业管理与科技,2016.

[5]刘岚,张弘.如何提高我国纺织服装行业在国际中的竞争力[J].技术经济,2006.

作者：李瑞 单位：郑州大学西亚斯学院

第二篇：定制服装企业可持续发展的探究

【摘要】全球服装消费趋势的变化，使消费者对服装的要求越来越高，在选择上由被动转为主动。服装不再只是简单的流水线作业，个性标签变得尤为重要。个性化定制服装已成为近些年来快速兴起的消费模式。这种消费选择正加速改变着品牌服装的竞争规则和模式。无论是以3D打印技术为代表的第三次工业革命，还是德国制造4．0战略，均将定制化作为未来制造业发展的重要趋势，企业只有高效率地为顾客提供定制化产品，才能在竞争中取胜。

【关键词】消费；发展；模式；定制

1国内服装定制市场的现状

目前服装业从传统的批量化生产模式，进入了一个崭新的发展阶段，随着经济的发展与国际社会交往的频繁，跨行业、跨地区和跨国界的人际交往呈现多元化状态，服装消费者对着装的要求越来越高，消费观念也在不断更新，人们的时尚意识逐渐觉醒，在出席活动、商务谈判和聚会等多种重要场合时，都需要能表明其文化修养和社会经济地位的定制服装，中国市场迎来了服装定制发展的新契机。定制服装不再是高高在上，可望而不可及，定制服装从高级定制逐渐趋于向平民化过度，转变为一种个性化生活方式的代表。国内服装定制行业刚刚起步，市场还不成熟，行业内也缺少规范的行规和人才培养等机制。国外很多知名品牌进驻国内，并占据了部分国内服装定制的高端市场，对国内服装定制市场来说，存在巨大的竞争力，但随着经济的日益发展和市场的进一步成熟，服装企业逐渐向定制模式转型。服装定制的消费群体是一个多元化、多层次的群体。随着人民生活水平的日益提高，消费者越来越多地追求个性化的生活方式，对服装定制必定有很大的市场需求。虽然就目前情况来看，服装定制属于发展初期，随着时代的发展，服装定制业在中国的发展也将伴随着经济的发展日渐繁荣。

2服装定制模式发展的必然性

定制服装的历史，可以追溯到人类文明产生之初。从人类穿衣那天开始就有了定制的服装。在经济自给自足的阶段，人们是给自己的家人手工制作服装。后来随着社会分工的不同，出现了专门给客人做衣服的裁缝，直到今天这种裁缝店的形式依然存在。阶级分化以后，出现了专门为贵族、有权势和有财富的人服装的定制服装，也就是高级女装的原始雏形。随着个性化消费时代的到来，人们对个性化的需求越来越高，服装定制市场的巨大潜力有待释放，个性化、便捷化、多品种和短交期成大势所趋。“定制”已经成为消费者购买商品时考量的一个重要因素。因此“定制”也将成为品牌亲合消费者、提升品牌附加值的一个重要营销手段。而与此同时，各类电子化的设备使得那些非专业的人士能够快速掌握以往需要十几甚至几十年才能学会的运用的技法。因此，新一轮竞争将不再是以批量化生产模式为主，而是以智能化生产为主。在这种趋势下，服装定制走向了大众，并成为消费潮流。另外，电子化量身定制服装技术的发展，更加加速了这一趋势的演进，已经形成大规模定制的服装产品模式，使得服装定制向更多元化、集成化发展。

3工业4．0战略下服装企业生产模式转型的必要性

德国的“工业4．0”是基于信息物理系统（CPS），通过CPS网络实现人、机器与产品的相互识别和有效交流，生产出满足消费者个性化需求的产品，构建出一个灵活的智能制造模式。这种模式特征是：生产由集中向分散转变，规模效应已不再是工业生产的关键因素；产品由统一化向个性化转变，未来产品都将完全按照个人意愿进行生产，极端情况下将成为自动化、个性化的单件制造；用户由部分参与向全程参与转变，用户不仅出现在生产流程的两端，而且广泛、实时参与生产和价值创造的全过程。传统的行业界限将消失，并会产生各种新的活动领域和合作形式，优化产业链分工，实现资源配置价值最大化。工业4．0时代下的智能工厂，通过互联网将工厂与消费者直接连接起来，构建新的商业模式。工业4．0的发展，使得量身定制这种小群体特制的销售模式，逐步深入人心，加上互联网的导入，打造一个高效的柔性供应链，能解决互联网品牌“款式多、更新快、性价比高”的要求与生产供应链的“流水线计划生产”之间的矛盾，在保证产品品质和生产成本可控的前提下，实现“款多量小批次少”的供应体系，真正满足消费者所追求的独特、高端、个性和与众不同的要求，另外也解决了企业库存周转问题。在这种趋势下，标准化生产将逐步转向定制化生产，刚性生产系统将逐步转向可重构制造系统，工厂化生产将逐步转向社会化生产。顾客与企业之间的界限也将越来越模糊，顾客不仅是消费者，更是设计者和生产者。无论是新兴产业，还是传统产业，只有在服务中高效率地为顾客提供定制化产品，才能在竞争中取胜。

4服装企业定制终端模式

在现今服装个性化发展的大环境下，越来越多的服装企业已经认识到了品牌的重要性。大多服装企业都加入了定制模式，但仅是单一的定制是不够的，服装企业还应当在产品质量、产品结构、形象宣传、销售服务和企业文化建设等环节上，加大工作力度，明确战略定位，制定合身的发展、营销策略，进一步扩大市场份额和社会影响力，打造行业强势品牌。以前那种只靠嘴皮子说的年代过去了，现在更注重的是消费者真正的内心需求，消费者希望通过定制型的着装达到什么样的效果？能否将消费者的个性体现出来？不管是什么样的产品，价值感所在就是产品的文化所在。而服装企业要做的，就是读懂消费者的内在需求，帮助消费者解决着装上的困难。企业服装定制模式可分为两大类。

4．1以设计师为主导的品牌概念

终端模式以设计师为主导的品牌概念终端模式是以设计为主导—设计师为主体，配备展示区、人体3D扫描仪、客户资料记录仪和设计工具来完成定制，转化产生订单业务，完成销售的一个营销过程。在整个设计和销售过程中，设计师与消费者在设计过程中的是全面合作关系，以设计师概念为主导，针对顾客不同的需求和建议进行设计并制作出顾客满意的服装。

4．2以消费者为主导的自助体验

互动终端模式以消费者为主导的自助体验互动终端模式是以客户为中心———建立计算机自助体验终端体系，建立强大的信息资源库，里面包含了面料、辅料、花型、款式、板型和工艺等。客户打开界面进入以后，可以根据自己的喜好，进行查阅和自助组合协同设计；另外配备人体3D扫描仪、客户资料记录仪、客户自助设计工具来完成定制，转化产生订单业务，完成销售的一个营销过程。期间可以安排服务人员或设计师进行引导辅助服务，达成数据转化定单生成。

5结语

服装定制行业是经济发展的必然产物，很好地迎合了市场的实际需求，而市场的需求是产业发展的前提，也是产业发展的必然方向。但是服装定制业对于我国来说仍然处于初级阶段，不论是在业务的营运方法上，还是在营销的手段和管理制度的拟定上，都需要不断地完善和改进。

参考文献

［1］金双．我国服装产业C2M“大规模定制”模式研究［J］．艺术探索，2015（7）．

［2］董奎勇．德国“工业4．0＂战略计划带来新启示田［J］．纺织导报，2013（9）．

［3］王倩．服装大规模定制SWOT分析下的我国服装企业发展之路［J］．艺术与设计（理论版），2013（Z1）：97－99.

作者：陈政涵；刘小秀 单位：广东科技学院

第三篇：服装企业梭织产品生产工作流程探讨

【摘要】对于研发、生产和销售类型的服装企业，产品的工作流程是一个繁复的管理体系。就大生产流程环节来说，从样品的研发到商品的正常上市，都需要相关部门有序协调配合，高效合理的配合才能达到预期的销售效果。

【关键词】生产工作流程；相互协调；大生产管理；服装企业

服装企业生产可销售的服装，从设计、计划、采购、车间生产到入库，参与的部门和人员很多，是大生产管理的过程，是各部门相互协调、相互配合的结晶。如下从公司订货模式来分析服装企业梭织产品生产工作流程。

1设计研发中心

设计研发中心是服装公司创造性开发款式新颖、穿着舒适及可批量化生产的样品中心，是设计师、样板师和打样员默契配合完成开发样的研发中心。设计研发中心工作内容有：按照设计计划出新款样衣；订货资料的准备（编货品色组、输订货基础资料、做挂牌）；配合企划部拍摄订货新品图片；整理下单款面、辅料样，提供给技术部。样板师根据设计师的款式图并充分理解设计意图来制板，工作决定了服装外形的最终效果，打样员完成样衣制作。订货会结束后，样板师根据客户的修改意见对纸样进行修板，纸样上要标出下单的款号，利于后续生产。样板师对款式主要部位的尺寸，关键部位小尺寸的给出，对服装的特殊工艺和重点要求要予以交代，便于工艺人员更好地理解款式的外在精神。

2技术中心

技术中心是整个服装生产前沿的核心，工作内容是推码、复核可生产的大货板；核算面、辅料单耗；面、辅料物料编号；制作生产色卡（4份）；制作生产工艺单；面、辅料检验和面料送检成份；确认服装执行标准、成分和水洗符号、条形码；看产前样、出产前样品封样意见；配合解决生产过程中出现的问题。确定生产款由专人评审，看板型、工艺处理是否到位，是否便于大货生产，在不影响服装外观的情况下，是否有优化工艺的方法，可提高产量。

2．1核算单耗

核算面、辅料的单耗，需要有专职人员复核和确认。单耗的计算，实际CAD排板长（最少3个尺码，定位花型款除外）加缩率和损耗即是实际单耗。确认后的单耗由于门幅的不同，缩率的变化，需要更改单耗，由生产单位以工作联系单形式提出，跟单员现场确认，核料员再次排板进行确定，报核价部门备案。

2．2生产色卡

生产色卡上要有面、里、辅料的编号及实物样，对应物料的单耗，一目了然地知道所需生产款的全部物料信息，也是仓库配发物料的重要依据。

2．3生产工艺单

工艺单里要有款式图、交货时间、面辅料编号、用线说明、下单的SKU及对应的物流码、测量部位及尺寸和公差范围、裁剪说明、详细的缝制说明、检验注意事项、包装要求。

2．4面料检验

面料生产前样确认，品质指标的控制：像色牢度、缩率范围和甲醛含量指标等。面料回仓库及时检验，避免开裁时发现因面料的质量问题耽误生产进度。面料回厂要做缩率测试，实测经纬向缩率的数值，报技术中心和核价组。

2．5确认服装执行标准

面料进公司检验合格后，送质量监督检验所检测成份含量和色牢度指标，根据服装的执行标准和面料的物理属性制作产品的维护标签。

2．6生产前样品的确认

大货的生产前样品确认，单量在500件/款，原则上应为错色齐码。针对时装款多量少的情况，生产前样品的试穿应该有2个码（间隔1个码）进行试穿，如用代用辅料，与样品封样人员提前说明，原则上不影响试穿效果。生产前样品报告要求：外观、尺寸和工艺处理等不符合要求，予以指出不合规范的部位，重新封样；对于小部位外观瑕疵不超过3点，在生产中可以避免的小问题，大货可以更正，给出可以生产大货的意见，签署看样人员日期和签名；封样样衣上要挂确认样卡，修改部位要写上修改部位和注意事项。

3核价组

核价组按照核价体系核算订货新品的价格。核算生产线新款定额，思毅系统输入在线新款计件单价。

4计划信息部

从订货结束到货品入库，计划部起到纽带的关键作用。一边是货品上市的计划交期，面辅料计划采购交期。面辅料及时到位是保证货品按照计划生产的先决前提，无计划就没有方向、无序生产就没有整体的协调性，生产计划工作内容有订货会产品编制货号；排货品上市波段；货品订单输入，排计划交期；排面、辅料到货计划。

4．1货品计划生产计划

根据上市波段来确定，计划部下达计划生产款到生产车间问询，3个工作日内生产部排出生产计划和产能，最大化利用本公司的产能，如若生产总量较多，可考虑外发加工。问询结束后，计划部在7个工作日内制定正式订单明细与生产部双方签字确认落实。外发订单。询问外加工厂家，确认加工意向，根据面料回厂进度签订委外加工合同。不同的外加工单位适合不同材质和不同加工品类，有针对性的外发，易于控制质量。生产订单落实后，计划部书面形式报到集团总经理处备案。

4．2面、辅料到货计划

根据货品计划交期，计划部排出所需面、辅料回厂进度。

4．3订单的系统输入

对于订单的系统输入，本公司车间生产，凭计划部与生产车间双方签订生产明细录入。外发加工订单凭双方盖章合同录入。

4．4条码信息

商品信息导入百盛系统，制作条形码标签，由技术中心确认条码信息，无误后打印所需数量的条码标签。

5采购部

根据计划部的采购计划，技术部提供的数量和设计中心提供的面料贴样，汇总安排采购面、辅料。按照计划顺序安排，原则上现货面料、定制面料靠前安排，条件允许可同时进行。落实面料生产后，签订面、辅料采购合同，回复计划部面料回厂信息，采购合同交财务部门留存。一种面料或辅料对应一个物料编号，颜色通过色组来区分，原采购过的面、辅料用原对应的物料编号。采购物料信息录入思毅系统，便于仓库了解面辅料到货时间。面料实际数量回厂，超计划或减少10％~15％，面、辅料交期有变化的要及时通知到计划部。

6面、辅料仓库

面、辅料仓库为物料保存和中转的功能，收货和发货的部门。收货按照思毅系统和采购部门的收货凭据办理入库。出库按照计划部和生产车间领料单办理出库。配发面、辅料，按照色卡核对实物和领料单编号是否一致。仓库配面料和辅料检验员。面、辅料检验员隶属技术中心编组，具备面料检验的能力。

7生产车间

生产车间的负责人要非常熟悉各个班组的产能和进度，排出2个月的生产计划，1个月的日生产进度计划，尽量避免临时加单，影响原计划交期，如需要临时插单生产，生产车间以书面报告形式报集团总经理批复，批复后交计划部下计划。

7．1产量报表和产量录入

生产车间负责人做出生产考核月的产量报表，时间为：上月26日至本月25日，当月30日交至计划部。每个月新款排上线5日内，车间负责人督促各班组组长，列出实际分到组上计件人员的工序，即新款工序分解表，填好后的《工序分解表》交到核价组。计件人员也要熟悉系统中的工序名，记产量要规范，便于系统录入人员的操作。单月生产款和在线生产款产量要及时录入思毅系统，生产考核月（上月26日~当月25日）当月30日产量全部录入思毅系统，次月9日为工资结转日。

7．2生产环节

生产车间3大班组：裁剪、缝制、后整理，3个班组是密切配合的。根据工序的分解，3个班组的人员可以协调互助，由车间负责人进行总协调，相互配合达到生产线最优，提高总产量和个人收入。裁剪组排板人员，要发挥排板人的才智和积极性，把面料的利用率达到最大化。

7．3检品中心

7．3．1收货和退货

收货包括外发加工回厂的待检验货品、市场退货。收货要有装箱单，实际货物与装箱单相符合，登入百盛系统开出生产收货单。不合格货品退货，登入百盛系统开出生产退货单。

7．3．2检验

检验员对所检验的货品要熟悉检验标准和工艺要求，严格按照检验标准验收，不合格产品禁入成品仓库。吊牌检验员处：由第一道检验人员盖章；复检处：由复检人员盖章。市场上出现漏检，视情节严重酌情追究复检人员和质检负责人的责任。

7．3．3包装

包装人员按照包装资料包装，条形码放在正面，便于入库扫描。

7．3．4成品

入库检验好的货品及时包装，达到100件新品当天入到成品仓库，市场退货可以集中办理入库，做到检品滞留最少货品。成品入库单，当月26日送到财务部。

8财务部

接收外发加工合同，面、辅料采购合同，留存备查。外发订单凭厂家实际入到成品仓库数字与计划部对清明细交到财务部记账，按照合同约定日期开具发票进行最后一次付款。

9结语

服装产品工作流程就是运用计划、控制的职能，把各相关部门有序高效地进行协调配合，完成目标任务，形成一个有机的大生产管理体系。清晰的工作流程为企业创新发展提供直观、科学的依据。

作者：胡长峰 单位：南京海尔曼斯集团有限公司