服装市场发展策略（3篇）范文

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第一篇：服装市场电子商务分析

摘要：

服装专业市场电子商务应用越来越广泛，从平台角度来讲，一般会涉及到综合性第三方电子商务平台、垂直细分的行业电子商务平台、市场独立开发的电商平台及大型服装企业自身开发的电商平台；从交易参与者角度来看，有批发、零售、分销、订制等，该文重点对以上内容进行了分析，并对服装市场电子商务发展趋势进行了阐述。

关键词：

服装专业市场；电子商务；模式

服装专业市场逐渐被电子商务渗透，由商铺自发的行为到市场经营管理层进行主动顶层设计，建立电子商务公共服务体系，并对商铺进行电子商务运营的引导和服务，大大推动了服装电子商务的发展。服装专业市场在推进电子商务的过程中，无论是公共服务的需要，还是商铺自身业务需求，都涉及到电子商务平台的选择，以及自身业务定位，即批发、零售、分销等等。

1电子商务平台

类型选择电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境；是协调、整合信息流、物质流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。一般来讲服装专业市场商铺会用到如下几种电子商务平台：综合性第三方电子商务平台、垂直细分的行业电子商务平台、市场独立开发的电商平台、大型服装企业自身开发的电商平台以及微商平台。

1.1综合性第三方电子商务平台

综合性的第三方电子商务平台是指独立于产品或服务的提供者和需求者，通过网络服务平台，按照特定的交易与服务规范，为买卖双方提供包括供求信息与搜索、交易过程、网络支付、物流信息、客户管理、售后服务等内容的服务，涉及产品包括许多类别，网站访问流量大。国内著名的综合性第三方电子商务平台有天猫、淘宝、亚马逊、京东、1号店等等。许多服装专业市场店铺会入驻上述电子商务平台。

1.2垂直细分的服装行业电子商务平台

垂直细分的服装行业电子商务平台主要是围绕服装行业建立的电子商务平台，即有第三方平台也有服装销售自己开发的平台，有的是基于服装批发业务的，也有基于服装零售业务的。这类平台特点就是交易产品集中，消费者消费目的性更明确，消费意愿更强。比如衣恋网、唯品会、蘑菇街等电子商务平台。

1.3服装专业市场独立开发的电商平台

服装专业市场经过多年的经营，已经有了一大批固定客户群，服装专业市场在自有店铺经营者和已有客户基础上，自己开发基于本市场特色的电子商务平台，既维系了传统客户（店铺租赁者及店铺客户），又提供了市场的增值服务。广东普宁国际服装城开发的“华美衣城”成为行业内有名的内衣批发网络平台。

2服装电子商务模式

选择服装电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的服装行业商务运作方式和盈利模式。研究和分析服装电子商务模式的分类体系，有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，该文以交易参与对象进行分类。服装专业市场店铺参与的电子商务可以分为以下主要几类。

2.1服装批发

服装制造商和分销商通过互联网进行产品、服务及信息的交换，完成服装商品交易的过程。在服装专业市场中，是典型的服装批发模式。比如网上专业服装批发的衣联网，是中国最大、最专业的网上服装批发市场之一[1]。依托衣联网开展直批（服装厂直接向服装店供货）业务的实体商家规模堪称全国之最，其数量已远远超过白马等实体市场。衣联网上的实体批发商主要来自十三行、沙河、白马、虎门等服装批发基地。衣联网热销的品类有高中低档的女装、男装、童装、内衣及T恤、外套、毛衣、棉衣、羽绒服、牛仔等。

2.2服装零售

在线服装零售是我国较早出现的电子商务服装销售模式，消费者通过网络进行服装样式选择、网上支付、网上点评、网上交流等。影响力最大的零售网站——天猫商城，是中国领先的B2C综合购物网站，服装商品成交额可以占到30％以上。另外像京东商城、1号店等综合性电子商务平台均有服装零售功能；蘑菇街、美丽说等时尚网站服装商品也是主要销售商品，吸引了很多服装专业市场店铺在上面开店。

2.3服装分销

模式组合创新是将不同的电子商务模式进行互相融合和渗透，使不同的模式之间实现优势和价值互补，从而创造新的电子商务模式，创造新的价值[2]，B2B2C就是一种在B2B和B2C基础上融合创新的模式。分销渠道就是把产品从生产商转移到消费者手中的通道。这里谈的服装分销是指服装生产商把服装批发给销售商，服装销售商再把服装卖给消费者的过程。在传统的分销渠道里，可能会涉及多层次的中间商，并且是先订货再销售。在服装分销电子商务平台中精简了中间环节，并且销售商不用预先采购制造商或上游销售渠道的服装，可以直接把上游供货商的服装图片拖到自己的虚拟商店里销售，完成订单后，通知上游供货商直接发货给消费者。

2.4服装订制

C2D是把服装设计师与客户紧密联系在一起设计平台，消费者直接参与服装设计，然后按设计样式制造服装；C2F是以消费者特殊购买欲望为主导，以服装厂生产制作加工服务为构成条件的新型网上购物体验。C2D、C2F电子商务模式满足了不同人群、不同群体、个人对服装的不同需求。在追求服装个性化时代，服装订制将会大方光彩。青岛红领集团是全国走在前列的服装订制企业，可以通过其电子商务平台进行服装订制。

2.5淘工厂模式

该模式是许多淘宝商户先在网上商店推出服装式样，根据一段时间订货数量来判断大概的销售规模，然后下订单给服装加工厂，生产出来以后快速发货消费者的一种模式。该模式市场反应快速、准确，不会造成产品的仓库积压，是服装专业市场许多小微商户经常采用的模式。

3服装专业市场

电子商务发展趋势随着技术和商务模式的发展，服装专业市场电子商务也不断创新发展。跨境电子商务、移动电子商务和大数据精准营销成为服装电子商务发展的新趋势。

3.1服装跨境

电子商务跨境电子商务是指分属不同国界或地区的交易主体，通过互联网平台进行交易和支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动[3]。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对服装企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了服装产品进入国际市场的路径，服装成为跨境电子商务对外贸易最主要的商品之一，并且发展前景广泛。服装电子商务产业园应提供或聚合服装跨境电商的服务，国内比较有名的有速卖通、敦煌网、亚马逊、wish等。

3.2移动电子商务

应用近年来，移动互联网保持高速发展态势，并加速向经济社会各领域渗透，带动电子商务由传统PC端加速向移动端迁移。移动电子商务是指通过手机、掌上电脑等手持移动终端从事的商务活动。由于移动终端的便捷性，移动终端使用的普及性，越来越多服装销售商采用移动电子商务模式销售自己的产品。微博、微信等以移动社交平台为依托，通过自媒体的粉丝经济模式，通过社群关系链的分享服装商品及流行趋势来获取用户。服装电子商务产业园同样需要提供移动电子商务理念的服装营销配套服务。

3.3服装的大数据精准营销

精准营销要求必须及时将产品和服务信息准确无误的传递给消费者，基于此该营销模式与传统营销模式相比便具有了优势，精准营销由于其极强的时效性，不仅大大减少了交易成本，也有效的提高了交易效率[4]。服装大数据营销是指通过互联网采集大量的服装交易行为数据，帮助服装销售商找出目标客户，完成营销过程的行为。通过大数据可以进行服装消费者行为与特征分析，实现服装产品对消费真的精准营销信息推送，不断挖据有价值的客户；通过服装广告传播趋势分析、内容特征分析、互动用户分析、正负情绪分类、口碑品类分析、产品属性分布等，监测市场反馈意见；通过大数据对服装流行预测及投放产品的决策分析支持。对于服装专业市场的个体商铺很难独家取得服装销售的大数据，也不具备大数据分析的技术。而作为电子商务产业园区可以提供服装大数据精准营销的服务，作为公共服务平台内容，或以市场行为由园区引进的大数据服务公司提供服装的大数据营销服务，优化服装电子商务产业环境。

4结语

服装电子商务模式的选择是与商铺自身业务模式相关，只做服装批发就选择B2B；只做服装零售就选择B2C；也可以同时选择B2B和B2C，即做服装批发又做服装零售；也可以让商直接在网上做服装分销。随着电子商务和网络技术的发展，参与服装设计师的设计（C2D）或订制服装（C2F）越来越受欢迎，充分体现消费者的体验感和个性。电子商务平台的选择不但要考虑支持店铺的业务，而且要考虑平台的访问流量、平台开店费用以及推广是否方便等。选择合适的电子商务平台有利于店铺服装交易。服装专业市场还要在电子商务发展趋势上给予店铺引导，并积极提供相应公共服务，完善产业环境。

参考文献：

[1]毛燕军.基于服装专业市场电子商务构建的研究[J].信息与电脑，2012(2):64-68.

[2]方孜,王刊良.电子商务模式分析与方法创新[J].西安交通大学学报:社会科学版，2002(2):65-69.

[3]鄂立彬,黄永稳.国际贸易新方式:跨境电子商务的最新研究[J].东北财经大学学报，2014(2):22-31.

[4]李晓龙,冯俊文.大数据环境下电商精准营销策略研究[J].价值工程，2016(3):31-33.

作者：张明 单位：广东超亿美投资有限公司

第二篇：名族服饰市场推广策略

摘要：

商品经济的发展给原来封闭落后的少数民族山区注入了新的活力，并带来了多方面的信息，其中也包括许多现代新潮时装的资讯。在这种情况下，民族服饰的独特性慢慢消失，传统文化的继承面临着严峻的考验。因此，为了更好地继承和发扬优秀的民族文化，就是要把民族的精华融入生活，适应现代化市场和消费者的需求。所以，研究民族服饰如何适应现代化国际的大舞台、如何满足文化传承与消费者需求，很有必要。

关键词：

民族服装；民族品牌；服装市场

随着经济工业的迅速发展，少数民族地区受到了现代文化的冲击，在服饰方面也发生着很大的变化。市场上的刺绣、染织等工艺品也大多也不如以前的精致，穿着汉族服装逐渐同化了少数民族的服装，而传统的民族服装也只有在重大节日的时候才看得到。民族服装品牌的逐步兴起，在一定程度上能引起少数民族对自身民族服装的关注及保护，甚至可以吸引年轻的少数民族同胞投身于民族产品的开发和设计，回归民族文化。

1国内市场

1.1民族地区

生活在少数民族地区的人们，受周围民族文化的熏陶较多，在服饰文化上更容易与民族服饰品牌形成共鸣，也拥有较大的市场份额，能为企业赢得较多的经济利润。此外，少数民族同胞也需要劳作、生活，繁复的传统服装活动极不方便，造成很多人不得不选择了轻便的汉族服装。民族品牌服装的出现在民族地区缓解了这一尴尬，既满足少数民族人们轻便的劳作，又能延续民族文化的传播。少数民族地区多数发展旅游业，然而传统民族服饰过于繁复或携带穿着不便，现代民族品牌服饰汲取传统的民族元素和民族工艺，且便于日常穿着、出行，满足现代人的需求。

1.2发达城市区域

民族服饰本身是本土服装，体现的是本土民族的精神文化，对国内消费者而言拥有较强的归属感。在城市中生活的人们，拥有较高的文化修养，注重文化内涵，更喜爱本土民族文化。其次，在发达城市生活的人们接受的艺术熏陶较多，更喜欢追求个性与特色，民族品牌服装更好地满足了这些人群的性格特点。再次，发达地区的人们长期生活在钢筋水泥、高楼林立之中，远离大自然，并且工作压力大、空气污染严重，造成了他们的亚健康状态。因此，他们对服装的环保、健康性要求较高，民族品牌服饰提倡的天然面料与染料的应用，更好地满足了这类消费者的需求。除此之外，城市消费者大多拥有较高的收入、稳定的生活和娱乐圈子，生活质量较高，民族品牌服装中特色的手工工艺犹如艺术品一般，易受到他们的青睐。民族服装中较强的艺术性，成为城市消费者选择的主要原因。

2国外市场

提到法国品牌服装，我们首先想到了宫廷、优雅、高贵；提到意大利品牌的服饰，多是精致、浪漫的代名词；提到美国品牌服装，更多的是街头风、热情的感觉，这些就是这个国家的文化特色。近几年，国际时尚的舞台上，中国民族元素频频出现，民族文化与民族元素被广泛关注。现在，越来越多的明星走在世界时尚的舞台上，自信的选择了本土设计师改良的民族服装，在国外也掀起一股强烈的中国民族风。

3现状分析

世界服装品牌经历了岁月长河，几经变迁，但仍然在国际时尚流行的舞台上历久而弥新。对于中国的民族品牌市场而言，功能性逐步削弱，文化性、装饰性成为穿着的主要目的。从“第一夫人”穿着本土品牌“例外”出访国外，在国内所引发的关于民族服装的讨论可以看出，中国本土民族服装产业迎来了发展的春天。中国目前虽然已经有一定数量的知名民族品牌，然而，以民族文化为企业文化背景的服装品牌的发展仍然存在着诸多不足。首先，民族品牌本身不能凸显特色，很多时候，中国的服装习惯性被国外的“流派”所导向，丧失主观判断的能力。因此，中国本土服装自然不会受到世界的尊重，更不会成为时尚的主流。其次，民族品牌在运作时往往喜欢借鉴世界服装品牌的运作模式，这会造成过多地关注成熟品牌的做法，而忽视了品牌运作初期是否适应该品牌的市场环境的需要。西方国家和中国有着不同的经济和工业背景，不同的风俗习惯、文化理念、消费观念等，决定了本土品牌的运作模式需要适应本土的市场环境。这就要求本土品牌在具体运作的时候，在借鉴成功成熟案例的同时从实际出发，选择性的借鉴，同时尝试性地探索出适合自身品牌发展特色的运行模式。再次，很多品牌过分注重眼前利益，忽视了品牌的可持续发展。一味地简单模仿、抄袭成熟品牌的产品，在短时间也许会有一定的经济收益，但是这忽略了企业发展运作策略的背景条件。这样的企业只能永远被别人牵着走，不可能形成自己的品牌特色，更不可能得到长远发展。虽然目前中国本土品牌存在着定位混乱、品牌形象与特质不够鲜明、整个行业整体素质良莠不齐等不足。但可喜的是，随着与世界各地的文化交流的增多，中国本土品牌的市场环境在慢慢发生转变。例如，深圳品牌“天意”，凭借着独特的改良民族面料莨绸，在这个领域中脱颖而出，占据了市场的一方天地，让坚持在民族品牌发展道路上探索前进的企业看到了希望的曙光！

4民族品牌推广

中国经济发展较晚，加上以工人阶级为核心阶层的背景，服装的消费大部分是以低档大众的成衣品牌为主。由此可以判定，中国服装品牌的发展模式则是由大众成衣品牌慢慢向高级时装品牌递进。所以，中国民族服装品牌发展应该在稳住和壮大大众品牌的基础上，凸显高级成衣品牌，提升品牌档次。这就要求民族品牌进入市场前应该找准市场定位，使大多数商品符合大众的需求，部分商品用以拓展品牌文化，提升品牌形象。民族品牌的推广还应该特别注重企业文化的宣传，利用店面陈列、店面形象、公益活动等，为消费者了解民族文化创造机会，创造良好的品牌文化氛围。例如，“例外”的旗舰店，将音乐、室内装饰美学融入到同一个空间内，店中放置了原木的桌椅、旧旧的书籍、昏暗的灯光、浓郁的自然风格，让长期居住的大都市的人们，很想坐下来感受这份宁静。这就是这个品牌要传达给世人的文化，让消费者与品牌文化产生了共鸣。此外，“例外”在产品设计中多选择舒适健康的材料与合身精密的剪裁，在品牌推广中提倡健康生活方式与精神追求、注重公益事业的良好的企业形象、把发展中国本土服装作为企业发展的宗旨等，这些要素成功地造就了一个民族品牌典范。

参考文献：

［1］罗文慧.服装品牌性格塑造［M］.中国纺织出版社，2011：159.

［2］刘元风.时间与空间：我们离世界服装品牌还有多远［M］.中国纺织出版社，2008：189.

［3］计红梅.中国少数民族服饰工艺的历史沿革［J］.内蒙古大学艺术学院学报，2007，4（3）：70-76.

［4］周梦.少数民族传统服饰文化与时尚服饰设计［M］.河北美术出版社，2009：154.

［5］曹东岩，陈桂玲，等.我国服装区域品牌配置模式的探究与实践［M］.人民出版社，2011：281.

作者：魏语含 单位:湖北工业大学

第三篇：服装市场的定位分析

摘要：

国外的服装行业发展成熟，品牌管理完善，对市场的定位和细分也具有很强的针对性，这对于国内的品牌来说，挑战是非常巨大的。同时信息流通速度的加快，消费者收入的增加，工作环境的多样性，多种角色扮演的迫切需要，消费者对于生活质量的要求也越来越高。根据目标消费群的生活方式的变化、消费观念的更新，只有进行市场调研，制定出有效的市场定位、细分，找出品牌差异化，才能摆脱困境。

关键词：

服装；市场定位；市场细分

一、我国服装市场的现状与发展

经济全球一体化的加剧，推动了纺织服装业的发展速度，国外品牌大量涌入中国，在中国的专卖店如雨后春笋般遍布全国各大中心城市，由于消费者的崇洋消费意识，造成国内民族品牌消费群体的大量流失，行业的竞争达到白热化。做得越大的企业对市场细分的意识越强，他们知道怎样才能抢占更大的市场，怎样才能获得更大的利益。世界营销之父米尔顿?科特勒在北京举行的2007“劲霸经编”国际纺织服装峰会上指出:“经过二十多年的发展，中国服装业开始迎来市场细分时代。只有如此，消费者才能对你有所了解并接受你的诉求。”这个时候对服装市场的定位和细分的要求也越来越细致，市场定位与细分的清晰度开始成为制约企业发展的关键要素。很多大企业发展到一定程度，从以前的纵向发展慢慢转为横向发展，最后成为集团，如皮尔卡丹。企业都是由小做到大的，都需要在竞争的浪尖上腾飞，因此与品牌风格相匹配的市场定位和细分是一个企业能否存在的第一道关口，而真正的考验是品牌建立后的“守业”问题。

二、对市场定位与细分的认识

（一）市场定位

市场定位：所谓市场定位是指企业为其产品确定市场地位，是根据所选目标市场上竞争者现有产品所处的位置和企业自身的条件，从各方面为企业和产品创造一定的特色，塑造一定的市场形象，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱，并与竞争者的形象有所区别。企业通过市场定位为自己的产品创立鲜明的特色和个性，从而塑造出独特的市场形象。

（二）市场细分

市场细分的概念是美国市场学家温德尔?史密斯于20世纪50年代中期提出来的。所谓市场细分，是指企业通过市场调研，根据顾客对产品的不同需要和欲望、不同购买欲望习惯，把某一产品的整体市场分割成需要不同的若干个子市场的分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，亦称子市场或亚市场。每一细分市场都是由具有类似需求倾向的消费者构成的群体，分属不同细分市场的消费者对同一产品的需要与欲望存在着明显差异，同一细分市场的消费者的需要与欲望则极为相似。有效的市场细分应当着眼于消费者的未来需求，以利润为诉求点，而不是单纯的对产品品类进行细分，从表面上看，市场细分是一个由大到小的分解过程，而实际上我们也可从如何聚集而非如何分解的战略视角来理解。如何聚集就要看对市场的定位了。服装市场的定位与细分的目的是加强对目标消费群体的针对性，可以是年龄、消费能力、职业、生活方式等，在这些细分中还可以往下深入，这样的细分才是合理的细分，“定位”是基于“细分”之上的，而进一步细分又是依赖于定位的。我们不能简单地把市场的定位与细分理解成“一次性的定位与细分”，而应该是一个复杂的产品优化的过程，是一个为达到对目标市场、目标消费群体高度针对性的一个分类归属。

三、服装市场的定位与细分的案例分析

（一）“美特斯?邦威”案例分析

为什么在“美特斯?邦威”品牌推广正在不断成功的时候，忽然进行这么大的品牌变动呢？品牌形象的改变给“美特斯?邦威”带来了怎样的效益呢？首先代言人的个性是冷漠、忧郁，甚至有些孤僻，有种冷酷的感觉，这种个性是与“快乐”相矛盾的，是品牌的形象。13-17岁这个年龄阶层的消费者没有独立的经济能力，刚好他们正处于青春期，衣服很快就会不合身，他们大多也不会去买很昂贵的衣服，所以这就不得不让“美特斯?邦威”制定适合他们的价格定位，显然这个价格定位是偏低的，从而也迫使“美特斯?邦威”走向低端市场化，整个品牌定位也就处于中低端了，相应的品牌附加值也不会高到哪里。“美特斯?邦威”在之前创业之初都有自己的市场定位和细分，而且都是非常成功的，随着品牌的壮大，为了扩大目标消费群而重新定位，失去自身品牌原有的消费群体是非常不合适的，不仅仅失去了我们忠实的老顾客，而且还使原本想形成产品差异化的夙愿化为产品同质化，这不是“赔了夫人又折兵”吗？后来又推出了相对高端的品牌“MECITY”，定位城市青年男女、刚刚大学毕业的青年男女，他们有一定的收入，消费欲望又强烈，弥补了“美特斯?邦威”中低端的产品定位，形成了互补。

（二）“白领”案例分析

再看看“白领”，它在原有的市场细分和定位上也进行了更细致的细分，推出高级定制成衣品牌“金领”，它的细分是在原有品牌核心价值的基础上根据消费能力的不同细分、延伸出“金领”，针对性强，在拓展市场的方式上是越来越细化，而不是越来越广。可见品牌对于市场的细分很必要，但是对于是否重新定位可要三思而后行，品牌的个性一旦形成，我们不能左顾右盼，专一更为重要，品牌的发展乃至飞跃，不是光靠细分、定位来完成的，更多的是靠对品牌的核心文化的深入、拓展，对目标消费群体的生活方式、生活态度等消费心理变化的跟进，从而达到品牌差异化的塑造、品牌外延的扩张。“对企业而言，能否从更多的层面和更多的点上来吸引消费者，能否把原有的东西做得更深才是真正的考验，而细分市场不可以杜撰，却可以创造，不过这种创造同样依赖于对消费者需求的先知先觉。”①结语服装企业的创新和改变是非常必要的，对市场的定位与细分也是迫在眉睫的，直接关系到产品在白热化竞争中的生存问题。明晰的产品定位无论对于大牌、小牌都将一视同仁，对自家的产品企业要心知肚明方可在市场上夺得一席之地。恰当的产品定位应该是基于品牌定位的基础之上的，前提是要保证与品牌核心价值清晰一致。注释：①赵平，于春玲.市场营销案例（中国卷）[M].北京：清华大学出版社，2000.

参考文献：

[1]宁俊，李淑珍.服装营销管理教学案例[M].北京：中国纺织出版社，2004.

作者：白金金 单位：广西艺术学院