中老年服装市场投资思索范文

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一、中老年服装市场现状

（1）老年服装短缺。在我国，只有少数大城市中有老年服饰专卖店。而在多数城市的服装市场中却很难发现老年服装的专卖店，就是有，其摊位规模小、柜台摆放的地方也十分不起眼，现实的服装市场无法满足老年消费者的需求。

（2）老年消费者对老年服装的满意度低。尽管老年人对于服装的需求较大，但他们对目前老年服装市场的评价却较低。老年人追求年轻的心态，体现个性化品位和融入时尚大潮的期盼，但他们难以买到自己称心如意的服装。

（3）老年服装不受厂家，商家的重视。在利益的驱动下，服装生产加工商认为老年服装不论是从设计、生产还是销售几方面来看都不会给企业带来太大的利润。同样，老年服装也不被商家青睐，涉足老年服装经营的商家也不多。

二、中老年服装市场发展前景

按照市场学的理论，市场=人口+购买力+购买欲望，三个因素缺一不可：

（1）人口。在购买力和购买欲望两个因素不变的情况下，人口数量越大，需求就越大，市场也就越大。目前我国60岁以上老年人口达到1.45亿，占总人口的11%以上。如此庞大的老年人口数量，也必将产生对服装的巨大需求。

（2）购买力。我国的国民经济取得了飞速发展，老年人的收人也随之不断增长。从城市来看，城市老年人的购买力是相当可观的，退休金、储蓄和社会保障是退休收人的三大来源。农村老年人购买力虽然相差甚远，但中国农村老年人比重和绝对数量都是巨大的，其总体消费能力是不容忽视的。

（3）购买欲望。由于受过去社会、经济条件的限制，人们舍不得在穿着打扮上花钱。然而，随着社会进步和经济收人的提高，很多老年人希望通过穿着打扮使自己显得年轻一些、有魅力一些，舍得在服装上花费，其边际消费倾向明显高于中青年消费者。综上所述，老年服装市场具有良好的发展前景，孕育着无限商机。

三、中老年人的消费行为影响因素和服装消费特点

（一）中老年服装消费行为的影响因素

1、社会文化因素的影响。我国素有“礼仪之邦”的美称，要求服装传统端庄。这使得我国中老年人对服装的要求比较传统，忠诚于以往的购买经验和长期形成的消费习惯。然而随着时代的变迁、中老年人群体的结构在发生变化，社会对中老年的关注程度也在提高，中老年人对服装的要求也日趋多样化。

2、生理特点变化的影响。年龄的增长使中老年人身体机能减弱，行动趋于缓慢。生理特征的变化对服装提出了特殊的要求，这就是舒适、大方、宽敞、穿脱方便。同时，中老年人的体型也发生了较大的变化，使他们在注重服装舒适方便的同时，更迫切的需要服装来修饰自己弥补生理方面的不足。

3、社会角色变化的影响。中老年人退出了社会中坚力量的舞台，“重积蓄、轻消费，重子女、轻自己”的传统观念正逐渐被抛弃，中老年人的交际意识开始扩大，他们需要与人保持交往，从丰富多彩的社会生活中寻求精神的寄托和生活的动力，希望通过新的角色回归社会，求得自我。

4、生活水平变化的影响。中老年人的人均收入虽然相对青年群体要低，可他们的可支配收入却比后者要丰厚的多。因为城市中老年人的收入比较稳定，以退休金、养老保险金收入为主，并有良好的储蓄习惯。花钱买健康、花钱买潇洒的老年人越来越多，他们会最大限度的将消费需求转化为现实购买。

（二）中老年人服装消费的特点

1、求美的特点。所谓“爱美之心，人皆有之”，从消费者的爱美心理出发，通过其求美心理来打开销售的突破口。人天生就爱美，正是通过人体外在躯壳在自我印象中的点滴改进使人们获得了心理满足。中老年人也是如此，他们已不再像几十年前那样不修边幅。

2、怀旧的特点。人到了中年就特别容易怀旧，点滴的、足以引起人们美好回忆的事物都使人十分珍惜。表现在服装上，中老年人在年轻时往往由于经济、经历及外在舆论的影响，错过了追求美的最佳时机，到老年之后，他们更怀念年轻时所向往的衣服，而服装的循环论恰能满足他们的这一特殊心理。

3、求新的特点。中老年人具有怀旧心理，并不意味着他们对服装的要求与过去一模一样。随着社会的不断进步，人民的生活水平也得以提高，中老年人对新生事物的接受能力也有了很大程度的提高。因此，反映在服装的消费上，中老年人在怀旧和求新的矛盾中寻找平衡点。

4、从众的特点。从众心理源于人作为社会动物的合群性，此外，作为社会人的尊重需要和自我实现需要有赖于社会的认可，所以，人们在消费的过程中往往显示出循规蹈矩、人云亦云的特点，对于中老年人尤其如此。

四、中老年服装市场的开发策略和投资分析

（1）产品策略。大多数生产老年人服装的企业只关注服装的面料选择，一般选择柔软、易清洗、不刺激皮肤穿着轻便的面料。除了满足中老年人对服装实用性、健康性的要求，还要求服装具有美化功能，满足他们的精神需求。产品种类的选择要考虑到现代中老年人丰富多彩的社交生活和休闲方式。

（2）价格策略。应针对不同的市场采取不同的价格策略，不能以次求廉，也不能哄抬价位。在定价时要考虑到目标市场的收入水平，同时还要考虑到竞争者的因素，如果产品相对竞争优势较大则可以适当提高价位、以提高产品的档次和品牌形象。

（3）销售渠道策略。可以应用目前较多的开设中老年服装专卖店、连锁店以及在大型商场开设专柜的方式。而且这些服装店最好采取集中专业化市场的方式，便于消费者货比三家，方便老年人进行选购。