服装市场品牌策略思索范文

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随着全球经济的缓慢复苏,我国服装行业结构调整进入了关键年,具有科学技术优势的、产品创新能力的、营销手段不断改革创新的企业便有能力生存下来,才有机会在国内外服装行业平台上竞争。面对出口服装贸易的下滑、国内服装销售有所下降的现状,困境中给予了我们谋划服装品牌策略的不失为一个好时机。目前中国服装品牌试图在国内外寻求市场,在中东、东南亚、俄罗斯、澳大利亚和新西兰开设专买店的个数在不断增加,一些品牌已经初步打开了通往欧、美、日等服装发达地区的路径,这些都提升了中国服装品牌在国际上的关注度。李宁公司在美国低调开店以及卡宾在美国纽约时装周上的时装秀,并且得到了纽约媒体以“NewBlack”的专有名词给予了肯定的评价。但中国服装的知名品牌远落后于一些发达国家,目前我国的高端服装市场几乎被法国、德国、意大利、日本、美国、英国、韩国等国家的服装品牌占领。因此我国的服装业在打造品牌、抢占高端服装市场面临着巨大的挑战。如何来实施服装品牌战略,需要作长远的规划和不惜努力,才有可能在国内外市场赢得一席之地,真正成为品牌强国还有很长的路要走。

1以不变的高品质为支撑,创造品牌效应。品牌俗称牌子,是商品的“脸谱”。名牌,顾名思义就是知名的品牌,是强势品牌的通俗称谓。与同类品牌相比它通常是市场的领导者,享有较高的利润空间,具有长期的持久的生命周期,它甚至会让消费者产生一种类似成见的情绪化认同而在市场竞争中占尽上风。品牌服装具有强大的市场优势效应。

(1)市场领先性品牌服装能够及时发现刚刚显现苗头的潮流风向标,并以最快的速度迎合新潮流的产品推向市场、影响市场、引导市场,始终在市场中处于领先的地位。

(2)文化性品牌文化是一种无形资产,文化的继承、发展、调整、融合、改造与完善有着独特的主张,对打造企业文化能起到无与论比的作用,强大的文化张力和渗透力吸引消费者的信任和忠诚度,无形中给企业带来效益。

(3)获利性由于品牌服装的高质量及高信誉度,名牌服装具有附加值高的优势,拥有知名服装品牌的企业由此可以获得相对高的超额利润。

(4)竞争性品牌服装具较强的竞争优势,它在消费者争夺上,抢占市场份额上,有着其它竞争对手所不能比拟的优势,企业有了品牌服装就拥有了吸引消费者的力量,这种力量能大大地提升企业在市场中的竞争力。

(5)可持续性品牌服装与其它名牌产品一样能经得起时间的考验,生命周期较长。在时尚更新加速、竞争加剧的现代社会,品牌服装强大的生命力能使服装企业得到可持续性发展。

(6)扩张性服装品牌一经形成,服装企业就可依次为条件,进行兼并、收购和联营,以扩大自己的实力和规模和影响力,向世界品牌努力占有更大的市场份额。从上可以看出品牌是企业的无形资产,打造一流的品牌服装是服装企业的灵魂所在,是服装企业核心竞争力的基础。因此服装企业要着眼于长远的发展,要致力于打造有自己特色风格的品牌,这样才能在市场中处于不败之地。

2打造品牌服装的几点思路

(1)打造品牌服装必需树立精品意识,要有长远的规划现在我国是服装制造业大国,数千万从业人员,但称得上国内的知名品牌不过百余种,成为国际知名品牌的更是屈指可数,我国服装出口平均每件的价格仅为4美元,平均每双鞋的价格不超过3美元,而进入我国市场的国际知名品牌服装动辄上千,高者上万。因此我们的服装企业必须要有长远规划、长远目标、长远眼光打造精品的意识。现在我们一些服装企业已经积蓄了一定资金和技术力量,以产品创新和渠道掌控能力为基础的品牌竞争力大大提升,必须利用这种契机来打造自己的品牌,“拒绝”数量战,核心竞争力要向技术、品牌转变。我们要在“蜕变”之中超越来打造品牌,树立志在必得的勇气和坚定决心,研究、设计、规划和制定出一个远征计划,塑造中华民族之时尚,使中国成为世界时尚领域的又一标杆。

(2)要树立服装品牌的技术突破大力推进技术创新,以增强核心竞争力。服装企业一是要发挥适用技术优势,形成自己的特色服装和特色服务,从而突出自己的品牌服装特色;二是要加大研发投入,建立高标准的技术中心,加强自主技术研发的力度;三是要通过技术联盟、合作开发来获得技术优势,提升自己产品的档次;四是积极利用社会科研力量来提升自己产品的质量。成熟的中国服装企业在技术改造中扮演的不仅仅是买家的角色,而是要通过工艺的改进优化配置,使自己的服装真正成为知名的品牌。

(3)增强服装品牌内销市场的国际竞争力中国经济的高速发展,服装消费市场增长速度加快,中国人在国内的品牌消费需求与国际流行时尚需求几乎同步,高档品牌消费群体日见凸显。根据国家统计局对我国服装行业出口统计显示,服装出口在工业总产值的比重一直呈下降态势,内需增长已经超过了外贸增长速度,国内需求成为拉动行业发展的主要动力,国内市场也逐渐成为服装企业的主要战场。因而,我们要抓住这场消费变革的机遇,通过产品结构升级的科技化、品牌创新的个性化、战略管理的系统化、渠道拓展的多元化、高效节能的运营打造品牌效应争得市场份额,以品牌的真正价值实力和相对价格的优势赢得品牌消费群体的忠诚度和凝聚力的稳定,不断继续加快、加深、加大品牌在国内外市场营销战略目标的实现,迅速推动品牌的知名度和激发社会效应,在内销市场的国际化竞争中实现自主品牌更多的市场份额。

(4)服装行业谋求国际之路,加快“品牌走出去”的步伐最近几年,我们的服装虽已加快了“走出去”的步伐,但仍非常不够,当今国际品牌占据我国大部分高端市场份额,反映出中国品牌同世界水平尚有相当差距,中国服装品牌要成为世界知名品牌必须加大“走出去”的力度。在改进技术、提升质量的基础上要树立品牌文化与企业文化形象。如在世界时尚之都意大利米兰举行的时装周开幕式上“中国日”品牌的联合,共有杉杉、庄吉等八家著名服装品牌进行品牌联合,这是中国服装品牌第一次集体亮相顶级时尚平台。同年,100家拥有自主知识产权和自有品牌的中国优秀企业参加的“中国纺织品服装贸易展览会(德国)”首次登陆欧洲,还有“例外”、“劲霸”、“庄吉”、“耶莉娅”等中国服装品牌轮番在国际T台上走秀,这些都提升了中国服装品牌在国际上的关注度,这都显示出了中国服装品牌开始有意识有目标有方向进入国际之路,在国际市场竞争搏击有了新的起点和动力,谋求国际之路的步伐需要我们脚踏实地的一步一个脚印的迈出。

(5)增强设计创新和产业运行能力我国现阶段作为服装业灵魂的服装设计相对于服装制造、服装经营等的发展,总体上仍然缺乏突破性的进展和提升。其根本原因是我国服装业发展是以制造、市场、规模经营为主发展的,服装设计在相当长一段时间内存在与服装经营相脱节的问题,有相当一部分的设计实际是不存在技术和艺术层面上的服装设计,严重影响了服装品牌的品位。因此我们的服装企业必须在服装设计领域有所突破,强化服装的设计能力和设计创新,将服装品牌的设计开发与时尚流行、文化特色定位、技术革新等的综合设计形成更加丰富、更加系统化的设计体系。同时要将这种服装设计产业化,使各环节的技术研究和设计开发在形成专业化的基础上进入产业化,使服装设计真正成为现代服装业的灵魂。

(6)加快核心技术的突破,引领“低炭”时尚生活“低碳”已经成为当前经济和社会发展关注的焦点,并将逐渐成为未来发展的重点。我们将以“低碳”作为主导发展战略,在服装行业以自主创新为主线,加强科技研发和核心技术的突破,强调科技对社会经济发展的支撑作用。“低碳”环保服装将是服装产业发展的新趋势,除了在生产环节要提倡低碳,在消费环节更应该注重低碳消费,倡导绿色时尚文化,树立社会责任性的“低碳”消费理念。我们要在“低碳”科技领域不断创新,领先于世界前列,全面提升我国制造业的技术创新能力和国际竞争力。

(7)注重培育服装专业人才我国现有服装人才相对薄弱,特别是服装设计人才、外贸人才和企业经营管理人才等高层次人才资源严重缺乏,极大地制约了中国服装企业和产品走向国际市场,参与国际竞争。因此对服装专业人才,特别是高级专业人才的培育也是当务之急。

3维护服装品牌,延伸强势品牌的策略

(1)要持久保证品牌服装的质量品牌服装都有自己的独特风格,美丽的外表,但更主要的还是要货真价实,质量可靠。一些名牌服装能在同行中鹤立鸡群,名扬四海,销售几十年经久不衰,如果没有稳定的质量保证,这是根本不可能的,因此,质量是品牌服装的生命,服装企业必须不断地提高质量,才能牢牢占领市场。

(2)及时处理危机,宣传和维护品牌的声誉处理危机是维护品牌常见的内容。因为一个大的服装企业难免会产生某些问题,如果不及时加以处理和维护,必将影响到品牌的信誉。此外,企业要运用必要的法律手段来抵御对品牌的侵权,如用“商标法”来保护名牌的利益。服装企业还可以通过确立强势“品牌代言人”及各种宣传广告来不断强化自己的品牌在消费者心目中的形象,不断唤起消费者对自己品牌的忠诚和爱戴,许多精彩绝论的广告往往能开辟服装品牌的新天地。

(3)营销创新保驾护航大力发展品牌服装专卖店,提高服装品位,突出精品意识。现在许多大卖场致力于引进品牌服装,来提升整个卖场的形象与档次,然而知名服装品牌的销售途经主要为精品百货和专卖店,这就需要服装企业要把握好方向了。同其它销售模式相比,专卖店因具有统一的形象、优质的服务,更能体现出品牌文化,因而受到消费者的青睐。由于目前国内商业设施竞争非常激烈,一些地理位置比较好的商业设施如同高档百货一样存在一店难求的局面,造成一些国内服装企业很难选择比较好的专买店位置,这在一定程度上影响了品牌服装的打造和销售,而现在越来越多的国际知名品牌服装企业进入中国,他们在打造专卖店上优势比较明显,我国的服装企业在开设服装店的选址、店面装修、商品陈列、广告宣传等方面都与国际知名品牌服装企业存在很大差距。因此服装企业要维护和打造好自己的名牌产品也要注重于销售渠道的建设。

(4)产品线规划加速扩张注重强势品牌的扩展和延伸,创新品牌。面对喜新厌旧为基本特征的时尚,品牌服装一不小心就会失去已具有的强势而呈流星状,一闪即过,一个强势品牌欲想长久占领市场,成为服装市场的领头羊,就必须长期对服装品牌的精心维护和对服装品牌更为久远的运作目标,利用品牌效应进行产品的扩展和延伸,不断挖掘和开发新产品,进行品牌创新,以延长生命周期。如向更广阔的领域扩展,进行多元化经营,珠宝首饰、香水、化妆品、箱包皮具、家具等都是名牌服装企业扩展的目标,将单一的品牌发展为互相有关联的系列品牌,覆盖生活的方方面面,各系列产品风格、品位相互陪衬,搭配出整体的和谐。

4结语

有计划、有目标、有方向地实现品牌战略,逐步扩展延伸中国品牌在国际市场上的份额,摈弃长期以产量取胜的低盈利扩张模式,继而全方位地打造国际知名品牌服装持续不懈地努力。当务之急,我们要以科学地方法合理利用整合现有品牌资源,形成企业的核心竞争力转化为品牌竞争力,从根本上提升品牌的品质,以国际化的视野和理念延伸扩展品牌的独特文化内涵价值,快速建设发展有中国血统的世界品牌,拓展和建立国际高端品牌市场,以品牌效应增加服装的附加值。