体育服装品牌建设战略探究范文

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一、引言

随着运动服装行业的不断发展，产品同质化现象日益严重，面对这样的局面，消费者变得日益理性，他们不但关注运动产品的本身，更加关注的是运动服装企业能否满足他们内心的消费心理需求，同时也更加注重所选运动品牌的潜在价值，以及运动服装企业如何才能够在众多同类的品牌中脱颖而出。品牌能向消费者传递出一种生活方式，一种价值取向，要想在日益激烈的竞争中立于不败之地，就应该实现品牌层面和消费者之间的互动，而运动与服装品牌的结合更能够激发公众的认可度。

当前，运动服装市场已经进入品牌竞争的阶段，因此随之而来的问题就是品牌同质化。可以说，品牌同质化是市场竞争的高级阶段。在运动服装行业国际化、同质化竞争的大背景下，产品的质量与创新己经不仅仅是获取持续竞争优势的决定因素，系统性、战略性品牌的塑造与管理是建立顾客忠诚，赢得市场竞争地位的核心问题。因此，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，运动服装品牌只有在品牌形象、消费者定位、服务差异化上实现品牌的差异化，这样才能吸引更多的运动品牌消费者。

二、差异化战略的基础

目前，在市场经济的这种大环境下，在所谓现代意义的市场竞争中，消费者是运动服装企业的终端消费人群，那么就要重点以满足消费者的消费心理需求作为最终的目标。运动服装企业的因素与消费者的因素这两个方面的因素为运动服装品牌实施差异化战略的研究提供了重要基础，也就是说差异化主要来自于运动服装企业的自身资源差异性与消费者方面的差异性。

运动服装品牌的差异性为关注其竞争对手并且认真分析其竞争对手，进而实施和竞争对手的不同差异化战略提供了非常重要的理论基础。那么，消费者方面的差异性为其针对自身细分的最终目标消费者，从而采取差异化战略提供了相当关键的市场基础，这两个基础均为实施差异化战略需要考虑到的必要因素。

三、运动服装品牌的发展现状分析

中国的运动服装市场是一个迅速增长的市场，连续多年都是以30%的速度保持增长。各个运动服装企业为了占领市场，都十分注重运动服装品牌的建设，将其作为增强企业竞争力的重大战略之一。中国的运动服装产业从过去的经营产品转变为今天的经营品牌，尤其在产品同质化的今天，品牌经营在企业的发展战略中占据了非常重要的地位。而伴随着现在商品经济高度发展的今天，要想在众多竞争者中脱颖而出，品牌的建立则是一个不可或缺的法宝。

运动服装行业的高额利润使许多其它行业的企业纷纷加入到运动服装业来做品牌，于是各种运动服装品牌大量诞生，使运动服装企业之间竞争更加激烈。运动服装品牌差异化战略则能给企业的产品一个相对明确的定位，凡是品牌创建和管理成功的企业，都是擅长建立与目标顾客群个性相匹配的品牌个性的企业，例如阿迪达斯在消费者眼中是一个成熟男性的形象，而耐克是一个年轻运动员的形象，而在众多消费者心中李宁品牌的形象代言人还应是李宁。这样的品牌差异化则使人们对品牌的认同度提升，从而使该品牌在众多竞争对手中脱颖而出，建立了竞争对手无法逾越的品牌忠诚度。

四、运动服装品牌实施差异化战略中存在的一些问题

在实施运动服装差异化战略模式中主要存在的问题有以下几个方面：

（1）一般不使用别的品牌的特征，认为这样做就没有达到差异化的效果。实际上，这种观点是很不全面的。有时候别的品牌已经用过的品牌特征，我们依然可以拿过来使用，只不过要在这些已有的特征上面再加上自己的创新就能够达到更好的效果。

（2）在一定程度上基本没有考虑到科学技术的能力，成本平衡与所要达到的目标。其实任何一个产品仅仅只有空虚的设想是远远不够的，还应该具有一定的科学技术实力。

（3）以为差异化战略会使自己的运动服装产品在市场上更加具有安全性。诚然，由于自己与竞争对手之间已经形成了一定程度上的差异，因此消费者在进行消费时就有了更加确定的信心来选择消费我们的运动服装。

（4)一味地认为差异化战略模式一旦形成，就可以达到一劳永逸的效果。在向消费者介绍运动服装品牌特征的时候，一定要做到与时俱进，要尽最大的努力满足消费者的消费心理需求。

（5）一些运动服装品牌在广告策略的宣传上也存在着一定的问题。运动服装的广告宣传中经常会忽略了它自己本身的运动内涵。

五、加强运动服装品牌差异化战略实施的建议

（1）在实施运动服装差异化战略之前，一定要正确的认识自己，并且实施的差异化战略必须是其他领导品牌在短时间以内比较难以竞争克服的东西才行。

（2）根据消费者的消费需求来制定运动服装的差异化战略模式。只有了解并且抓住了消费者的消费心理需求，才能够寻求到比较好的差异化战略，真正地达到差异化战略的最终目标。

（3）实施差异化战略其实主要是贵在长期坚持，不要因为别的品牌的跟进而采取放弃的态度。不管是任何的差异化战略就是要贵在长期坚持，如果轻易地放弃就更加难以有所收获。

（4）运动服装品牌如果已经具有一定的知名度，那么在运动服装的差异化战略模式中就还可以考虑到运动品牌的延伸。这样能够带给消费者的运动品牌精神利益是相同的，那么自然而然就会被消费者很快地接受。

（5）在运动服装的差异化战略中还可以采取比较好的一些广告战略，并且还要考虑到运动品牌文化内涵的创新战略等等。

六、结论

本文首先介绍了差异化战略的基础，进而分析了运动服装品牌的发展现状，发现运动服装差异化战略模式的构建中存在的问题，引出了对运动服装品牌竞争策略的一些思考，并且针对这些问题提出了一些相关的对策与建议。纵观未来的运动服装市场，运动品牌的竞争将会越来越激烈。随着国内外运动服装品牌的快速发展与壮大，要想使我国的运动服装品牌有一定的知名地位，针对其差异化战略的研究是重中之重。