行业期刊多元化经营论文范文

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1“+自理”模式

目前国内行业期刊组建理事会的操作方式主要有3种：一是自理，二是，三是自理+。由于期刊经营资源的局限性，有时单靠刊社的力量难以获得预期的经营效果，必要时可借助社会资源，采取多元化的经营方式和经营手段，推行理事单位制，实施借势经营[2]。在组建理事会的操作方式上，《生物产业技术》选择了“自理+”模式。选择理事单位商应综合考虑公司的实力，特别要选择熟悉行业、能够熟练进行理事会运作的商。经过认真遴选，编辑部选择与一家商进行合作。考虑到理事会组建前部分企事业单位与期刊联系紧密，在与商签订合作合同时，约定保护名单，商需借助自身经营渠道，向行业内单位或组织发出邀请，培育和开发新客户。发展理事单位，在依托商的同时，需增强编辑人员的市场化运作意识，提高其市场化运作能力，丰富其市场化运作手段，并与理事会工作紧密衔接。行业期刊经营者要打破传统的坐等机会的思维模式，应该视野广阔，积极地走出去寻找与潜在客户交流的机会[3]。利用参加一些行业会议与会展的机会，发展理事单位；通过走访以及邮寄杂志、编委通讯、生物产业前沿信息和最新行业资讯等方式，与企业研发机构或具体项目负责人保持密切联系和沟通，建立和扩大期刊理事单位的储备库。

2薄利多销的广告策略，扩大理事单位规模

在理事会组建和运营过程中，可以深入到行业生产制造企业和科研院所，选择与期刊联系紧密的企事业单位，从无到有，由少到多，根据“薄利多销、广覆盖”的原则，在实行年度广告费用最低额度机制上，尽量给出优惠价格，并将期刊版面与网络空间进行组合，推出网刊组合的网刊套餐广告形式，在网站上提供产品信息、企业新闻等免费服务，以吸引更多企业申请加入理事会。《生物产业技术》理事会模式运作4年来，理事单位由最初的几家发展到目前的25家；随着理事单位数量的增加，刊物的广告宣传信息量也大幅增加，由理事会成立之初的每期刊登不足6版广告宣传页，增加到目前每期刊登20余版，取得了良好的社会效益和经济效益。

3做好理事单位的宣传、推广工作

理事单位加入理事会是对刊物的信任和支持，刊物应积极回报理事单位的信任，发挥刊物的媒介窗口作用，为各理事单位提供切实有效的宣传策划方案。4年来，《生物产业技术》编辑部主动与理事单位取得联系，为理事单位设计、制作彩页并在优质版位刊登宣传。当然，单纯的广告对企业的宣传效果并不十分明显，应适时提供其他有创造性的后续服务和增值服务，如为各理事单位提供新产品、新技术的宣传，通过采访、报道来推广理事单位的成功经验、发展愿景、创新理念等。编辑部在具体策划、组稿、采访及编辑过程中需更多地考虑理事单位的需求，将刊物的内容策划与理事单位的需求紧密联系起来。近年来，《生物产业技术》针对理事单位的需求开辟了人物访谈及企业战略类栏目；人物访谈类栏目对企业的负责人进行采访，主要围绕负责人发展企业的创新理念、先进做法等进行探讨和介绍；企业战略类栏目图文并茂地介绍和报道企业发展历程、发展愿景以及各项成果等内容，从而使宣传更有感染力和渗透力。这些理念和举措得到了理事单位的信任和好评，《生物产业技术》理事单位的续签率达70%左右，成功实现了经营的可持续。

4通过行业会议与理事单位共谋行业发展

定期组织召开行业交流会议，邀请理事单位参与，共同研讨行业发展问题。理事单位参加《生物产业技术》定期组织和召开的国际国内会议、国际交流和高层研讨活动，优先获得行业及各成员单位的有关信息，了解行业最新动态，为本单位的决策与发展提供有效信息。《生物产业技术》搭建的高端技术交流平台——“生物产业技术研讨会”，已连续成功举办8届，形成了自己的会议品牌，会议邀请政府科技主管部门以及行业主管领导、行业知名专家学者、企业界人士作行业发展战略和学术专题报告，理事会组建4年来，该系列会议邀请理事单位如杜邦工业应用生物科技事业部、无锡新和源生物制造有限公司等10余家企业的技术主管或总监作技术推介和交流，共同探讨我国生物产业发展中涉及的深层次问题以及企业在行业发展中遇到的一些亟待解决的和共性的问题，推进生物产业发展。

5积极促成理事单位与高校、科研院所的产学研合作

行业期刊还可以积极为理事单位搭建与高校、科研院所产学研合作的桥梁。行业科技期刊在当今知识经济时代肩负着连接、促进产学研紧密结合的平台和桥梁的责任[4]。企业存在的技术难题、研发壁垒需要通过与科研院所及行业专家共同解决，而科研院所更多的科研成果需及时地通过企业实现转化，行业期刊理应搭建这方面的平台，积极引导理事单位与高校、科研院所开展产学研合作。如《生物产业技术》以理事单位的科研内容为选题，不仅助推了科研成果的转化，而且使企业在科技研发、拓展经营、把握市场等方面获得更多的科技信息支持和品牌传播等方面的帮助。

6提供专家咨询服务

行业期刊可以利用自身的行业资源优势组织专家对理事单位技术及项目提供咨询服务。根据企业的需求有针对性地邀请和组织行业专家，对企业项目进行论证，开展技术咨询、技术培训、政策咨询、专题报告等多种形式的服务工作，使企业在立项和产品开发方面少走弯路，解决企业发展的方向问题。2010年，《生物产业技术》编辑部与青岛蓝色生物科技园发展有限责任公司举办了中国（青岛）蓝色生物医药产业发展论坛，组织和邀请中国生物工程学会、中国医药质量管理协会等有关部门领导及行业专家以实地考察和专题报告的形式，对青岛高新区发展生物医药产业的政策通讯作者及有利条件进行探讨，并对青岛高新区发展生物医药产业给出了权威、具体的指导意见。

作者：陈小滔单位：《生物产业技术》编辑部