电子商务对市场营销的影响与对策探析范文

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摘要：电子商务的发展对市场营销的影响较大，在当前电子商务技术和市场逐步成熟的情况下，电子商务体系势必对未来的市场营销带来更大的影响。本文首先对电子商务快速发展之下市场营销存在的问题进行了研究总结，并制定了优化市场营销的具体策略，对保证市场营销工作在电子商务背景下实现高质量的创新发展，具有十分重要的意义。

关键词：电子商务；市场营销；创新发展

电子商务技术资源的发展很大程度上带来了社会理财模式和理念的创新。因此，针对现代市场环境的特点，对电子商务体系的优化建设措施予以制定，可以为新时期电子商务技术资源价值的全面变现创造更加成熟的基础条件。

一、电子商务环境下市场营销工作存在的问题

（一）市场营销管理体系的建设不够成熟电子商务的快速发展对传统市场营销工作的环境带来了很大的影响，相关的管理工作体制一定要进行有效的创新，才可以为市场营销工作的全面改进提供充足完整的支持。一些市场营销管理方案的制定对于监督工作的作用认知不足，相关制度的构建依然处在较为宽泛的状态，导致电子商务体系的发展在很大程度上形成了对市场营销工作的冲击，无法在市场营销管理体系建设方面，充分实现对市场营销战略特征的精准把控，不利于电子商务业务压力的有效排除。在制定电子商务市场营销方案的过程中，一些营销人员对市场消费的动向没有进行足够完整的研究，缺乏对市场营销业务的特征进行全面成熟的分析，导致很大一部分市场营销方案的构建策略难以在营销战略充分实现与电子商务环境对接的情况下加以操作，无法为市场营销管理工作体系的全面改良提供支持。

（二）市场营销诚信体系建设水平较差诚信体系的建设是商务活动运行质量的重要影响因素，但是，电子商务环境的产生使得传统的交易形式发生了改变，也使得很多交易活动无法在原有的运行基础上实现对诚信体系的构建。一些市场营销工作的执行人员，在进行具体的营销工作方案建设过程中，对于诚信体系的价格特征关注程度不足，缺乏对诚信体系关联性因素的重视，在这种情况下，很多诚信体系的建设工作无法实现与电子商务活动的完整对接，难以在市场营销工作的改良方面取得进展。部分市场营销工作在推进的过程中，缺乏对诚信监管机制的有效把控，很难在电子商务所带来的互联网虚拟平台之上实现对市场营销运行模式的合理设计，无法为市场营销工作构建起更高质量的诚信机制，也使得诚信监管措施的构建难以取得理想的效果。

（三）市场营销的理念更新不足目前，一些市场营销工作人员虽然对电子商务的发展具备一定的了解，但没有对市场营销环境所发生的深刻变化具备完整的调查，导致一些工作理念并未得到有效的革新，不利于市场营销工作的调整优化。例如，一些营销工作人员简单的使用传统的方式与客户进行个人友谊的建立，并没有实现对服务等级的优化，无法为市场营销工作更好的适应电子商务环境需要提供帮助。

二、电子商务环境下市场营销工作的优化策略

（一）提升市场营销管理体系建设水平市场营销工作的设计人员，需要对市场营销管理工作在新形势下所受到的影响具备较为精准的认识，尤其要对市场营销管理体系需要做出的调整进行总结分析，保证电子商务对市场营销所产生的深刻影响可以得到更大程度的明确，有效的提升市场营销战略的综合性开展质量。可以从调查市场营销业务环境的角度制定改革策略，并结合电子商务相比于传统营销的突出优势，对市场营销工作所受到的竞争压力和必须做出的调整进行总结，使管理体系的改革可以为市场营销业务的创新带来更加有力的支持，有效的保证市场营销业务的创新发展。

（二）提升市场营销诚信体系建设水平无论市场营销业务的运行模式发生何种改变，诚信体系的作用始终十分重要。因此，在电子商务环境下，新型市场营销业务的创新，依然需要将诚信机制的构建作为重要因素加以对待。首先，市场营销战略在进行制定的过程中，要对电子商务体系建设所带来的营销业务环境的改变进行考察，尤其要对虚拟环境中可能发生的诚信缺失问题和监管困难问题具备足够的了解，保证诚信机制的建设可以在相关监管制度和技术方案得到成熟构建的情况下推进，为诚信体系的建设提供更好的客观支持。要强化对宣传工作的关注，尤其要在当前社会各领域普遍存在诚信缺失问题的情况下，对市场营销工作对诚信的依赖加以说明，更好的实现对诚信体系的优化建设，并为市场营销方案的改进创造基础性条件。

（三）优化市场营销理念市场营销理念的构建一定要保证对电子商务环境下营销业务运行情况的变化具备充足的了解。在针对新时期的市场营销工作制定管理方案的过程中，要强化对营销工作相关人员的重视，尤其要对团队成员进行素质考察的过程中，更是要将市场电子商务的基础知识掌握情况作为重要因素进行考察，使市场营销工作的理念的可以更多的参照电子商务的环境做出调整。

结论：

电子商务的创新性发展很大程度上带来了市场营销战略的改变，也为市场营销策略的优化调整创造了更加有利的基础条件。对市场营销业务资源的价值进行完整的研究，可以为市场营销价值的变现创造更加成熟的客观条件。因此，对新时期的电子商务资源体系的特征进行总结，可以为现代市场营销业务体系价值的全面改进提供帮助。

参考文献:

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作者：崔曦文 单位：华北电力大学