项目驱动教学法对市场营销教学的影响范文

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【摘要】在中职市场营销教学中，对项目驱动教学法进行运用，能有效改善市场营销教学效果，并有效培养学生的营销能力和实践能力。文章简述了项目驱动教学法的含义，浅析了项目驱动教学法对中职市场营销教学的影响，探究了项目驱动教学法在中职市场营销教学中的应用，以期为中职市场营销教学提供借鉴。

【关键词】项目驱动教学法；中职市场营销教学；教育模式；有效影响；应用

项目驱动教学法，不同于以往的“满堂灌”教育方法，它鼓励学生们在实践中学习，研究表明它是一种行之有效的教育模式，尤其是对于中职市场营销教学这种要求实践性的专业来说。由于中职学校学生年龄段的特殊，经常在教学活动中做不到认真听课，不喜欢传统的“老师讲，学生听”的课堂，而项目驱动教学法就可以从这实践性一点上重新引起学生们的学习兴趣，从而达到提高学生们的专业知识和素养，提升教学效果的目的。

一、项目驱动教学法

项目驱动教学法最开始出现在美国的教育家凯兹与加拿大的教育家查德一起合作出版的《项目教学法》一书中。他们的观点大致可以归结为三点：一是学生们在特定的条件下通过自主建构来获得知识；二是学习是指知识、技能行为、态度价值观等等方面的长进；三是教育是满足人的长进需要的有意识的、有组织的、有系统的持续交流性活动。所以，以运动为导向的项目驱动教学法的教育方法论形成了。长期以来，在中等职业教育学校的市场营销实训教学中，学生们被动接受实践教育，很难提高自身的市场营销策划的操作知识技能以及个人职业素养。在他们步入社会开始工作的时候，也会发现由于自身的能力不足以支撑他们顺利地进行工作，而另一方面用人单位的项目也不能顺利地进行下去，对公司效益造成不好的影响。所以对中职学校营销人才在专业上的实操技能的教育必须重视，加强实训教学更是刻不容缓。随着社会的发展以及教育制度的不断进步，以“项目教学法”为基础理论，以研究项目为核心目的的“项目驱动教学法”出现了，“项目驱动教学法”的定义是指通过让教师与学生共同实施同一个具体的完整的项目工作而进行的教育教学活动。在中等职业教育学校的教学中，工程项目指的是以生产一个有实际应用价值的、具体的产品为目标的任务，这就要求学生能够独立计划运用自己已有的知识经验，然后通过自己的亲手操作，在某个具体的情景中可以解决现实生活中的问题。这个项目既可以是具体到一个机器零件的加工等小型的项目，也可以是在整体层面上设计实施一个服务性的大型项目，或者是在实际情景中排除一个故障，主持设计、制作一件产品，提供一项服务等。“项目驱动教学法”的教育方式不仅仅局限于教室之中，书桌之上，它有着多种多样的方法实现促进学生的职业能力发展的教育目的。

二、“项目驱动教学法”对中职市场营销教学的影响

首先，俗话说得好，“听来的忘得快，看到的记得住，做过的才能会”。这个观念已经在心理学实践中证明了，已经为国际性学科领域所公认，学习不只是由教师到学习者单向传递知识的活动，而更应该是学习者靠自己建构知识体系的过程。在“项目驱动教学法”中，学习者不再是被动地接受吸收信息，而是成为主动的一方，通过已有的知识结构对新信息进行吸收、加工和重新建构，这种学习法更强调自身主动性、协作性、社会性和情景性，而且此建构过程教师不能代替学生，而是作为引导者的身份指导学生。例如，在给营销专业学生《职业素养训练》拓展课上，教师通过典型福州“天虹”百货企业招聘视频导入课题：2018年福州“天虹”百货岗位‘微招聘’，你能胜任吗？来让学生任务驱动、头脑风暴自主分析讨论当代商超企业有哪些常见的岗位群，岗位职责及任职要求。全班学生分为四组，小组同学就近前后交流，向各组分发卡纸，笔，各组展开讨论轮流上台发言，表述观点，小组互评，学生职业素养训练直观接近真实岗位情境，课题教学效果很好。所以，中职教育学校的教学要以学生而不是教师为主体，突出其在实践课程中的主导地位，让学生们自己动手操作。而教师在教学过程中要用适当的任务对学生进行能力的训练，让学生们通过完成任务的过程得到训练，使学生得到遇见问题分析问题和动手解决问题的能力。项目驱动教学法具有较强的先进性，该教学法将项目作为核心，由教师科学指导学生深入了解并熟练掌握相关知识技能，并强化项目实践操作，能有效改善教学效果，并良好实现预期的教学目标。项目驱动教学法对于中职市场营销教学具有较强的适用性，有必要加强项目驱动教学法在市场营销教学中的应用。

三、“项目驱动教学法”在中职市场营销教学中的应用

市场营销教学内容适合分步进行，每一步有独立的知识模块，进行各种能力的培养，而每完成一部分就意味着教育任务的告一段落。为了让学生有身临其境的营销的感觉，教师要根据学情与教学目标、教学内容等展开教学设计，通过在课堂教学中模拟营销现场，来营造实际的营销氛围，激发学生对市场营销课程学习的兴趣，这会有助于“项目驱动教学法”的顺利进行，有利于达到提升课堂教学质量和效率的目的。我们以“店铺的经营与管理”项目为例，来看一下项目驱动教学法的具体应用模式。“店铺的经营与管理”是开店实务课程的很完整的一个项目，它是市场营销专业的核心课程之一，也是一门操作性强、实践性强、实用性很强的课程。课程基本是以实体店铺的开办与经营的整套流程为主线，同时根据学生们的认知特点将教学内容通过多种方法来进行教学，层层递进，倡导学生们在实际项目中学会实体店铺的开办经营及营销技巧，培养和锻炼学生们营销的基本职业能力、操作能力、团队合作能力，使其能够适应实际企业的岗位要求。我们以50名学生的班级为例，具体的实施步骤如下：（1）学生分组：10名同学为一组，共分为5个小组，每个小组都要取组名并展示，这可以提升团队的凝聚力；（2）调研考察：学生对周边运作优秀的店铺进行考察，并到附近的商业街对自己的店铺进行选址、明确定位蔬果贩卖或是衣服鞋店；（3）规划设计：指导学生撰写计划书并制作成PPT，5个小组一同进行展示；（4）开业准备：学生自行采购材料并对店铺进行设计装修；（5）销售经营：小组开始对店铺进行两周的经营；（6）评估优化：学生对项目的进行过程与结果进行评估，评估方式可以是小组互评，也可以是汇报总评，老师提出改进意见。让学生们根据具体情境和对应的任务书，通过协同合作的方式开展认知学习，在真实的实际环境中体验，不仅可以让学生们清晰生动地学到传统课堂的模糊理论和，更能使其对营销课程有更深刻的感受理解，与此同时，学生们能够锻炼自己的动手解决实际问题的能力，学生的专业素养、创业实践能力也得到了提升，对教育教学质量的优化起到显著的效果。当然，项目驱动教学法存在一些不足之处，比如，由于受传统教育的长期影响，许多学生已经形成了定势学习习惯和思考思维方式，所以在这种新式的教育模式中，学生难免会感到不适，对任务的开展感到无从下手又不敢放手尝试。另一方面，由于学生的学习能力不足，满足不了项目驱动教学法所需的要求，所以学习成果的评估也不能让学生有预期的成功的体验。基于此，在该教学法的实施过程中，有几点建议如下：（1）项目的设计要贴近学生的学习能力。这样学生可以准确地把握到任务的重点并对任务有真实具体的理解，学生们有了学习的热情和积极性，任务也更容易进行。（2）开放性与整体性合理结合。设计项目时要注意具有一定的灵活性来活跃学生的积极性，但又要注意项目的整体性。（3）评价表要有整体性，既包括对学生学习过程的评价，也要有对商业计划书、对商业计划成果展示的评价，同时可以让每一位学生不仅有个体评价，也有小组评价。最后教师进行总体评估并做出优化教学模式的决策。

四、结语

总而言之，项目驱动教学法对于市场营销专业课堂教学来说是一种有效的教学方法，在这种科学教学方法引领下，学生们的营销能力及实践能力都得到了显著的提升，营销课堂教学效果得到了强化。为了提高学生们的这些能力，教师们应当积极完善并改进市场营销教学方法，采用多种教学方法让课堂活跃起来，提供一个平台让学生们自我展示，让学生们在活跃的课堂氛围中张扬他们的个性，培养学生们的营销能力与创造才能。

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作者：蒋舒凡 单位：福州商贸职业中专学校