企业市场营销战略创新策略研究范文

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摘要：市场营销对一个企业的持续健康发展有着不可忽视的影响，然而市场营销的理念也不是一成不变的，它是随着时代的进步而不断地变化。特别是像进出口分公司这类企业更需要了解市场，做好营销策划。本文针对企业市场营销的战略创新分析展开探讨。

关键词：企业；市场营销；战略创新

现如今，我国的经济水平飞速上升。市场经济朝着多元化的方向发展，对于企业来说，想要在未来的商业战争中取得胜利，需要及时进行战略创新，根据市场变化制定一套适合企业的市场营销的战略。对于传统的市场营销模式，应当做出创新和改变，及时更新企业的营销理念，才能更好地朝着多元化方向发展。随着新时代的到来，传统的市场营销模式已经不能适应新时代的营销模式，对企业良好的发展没有起到非常有效的作用。市场营销战略是企业对于未来的市场走向的一个判断以及根据企业产品定位所作出的一系列战略计划。市场营销的战略是否具有预测性和适应性对于企业在未来的商战中能否取胜有着不容小觑的影响力。因此，建议企业应当及时对于市场营销的战略进行创新和实践。

一、企业市场营销的战略的作用

首先，由于我国的经济发展速度越来越大，市场需求呈现多样化的趋势。市场上也相应的涌现出多种多样的企业以及大量的新型企业等。在这种情况下，市场的竞争者相应增多。并且随着世界贸易程度越来越大，我国企业的竞争者也包括了国外同行企业等等。这样一来，传统的营销模式显然已经不符合现如今消费者所喜爱的营销模式。在这种情况下，需要企业及时调查市场，及逆行自我定位，讨论出创新后的企业市场营销战略。其次，企业市场营销战略能够使得企业快速的适应市场的变化，跟上市场经济转型的步伐，在市场中站稳脚跟，获得相对稳定的客户群与投资公司的项目。企业拥有了最新的市场营销战略，也能够切实提高企业的各方面能力，企业营销战略是对企业营销部门的工作指导。当企业营销战略创新成功后，能够为企业在行业中和消费者心中形成良好的企业形象，能够帮助企业发展新型产品，推出高级产品，获得权威影响力。创新的企业市场营销战略能够帮助企业成为行业的领军者。通过对市场的充分调查，根据企业自身市场定位，了解消费者诉求能够帮助企业更好的掌握市场动向，之后能够对市场进行充分开拓，发展企业规模。

二、现下企业市场营销的战略创新不足之处

（一）市场营销意识不高在传统的企业经营理念当中，企业要想在市场中立于不败之地，就需要企业能吃苦耐劳的工作。但是随着市场经济的变化，传统的市场营销理念不能够满足企业的发展，如果企业只是一味的埋头苦干却不注重积极塑造企业的形象，还是不能够取得长远的良好发展。当今的市场经济是将货币、产品、信息相互交互的一种体制，如果企业在发展中不能意识到市场营销活动的重要性，这会使得企业产品与市场严重脱离，最终的结果是企业的产品销售不出去这就严重影响了企业的资金流动，使得企业处于一种危机状态也就不能够取得很好的发展。

（二）对市场认识不充分在企业发展中不仅在意识上没有重视市场营销活动，也没有在现实营销中对其进行重视。市场营销活动的对象就是企业产品的消费者，因此，企业的相关营销活动应当是围绕消费者的需求进行策划。企业市场营销活动的核心就是企业的消费者，但是很多企业在进行市场营销策划时不能很好地意识到这一点，由于市场营销策划活动中对消费者进行调查需要使用大量的资金，企业发展资金不足导致不能进行大规模的市场调研，这样在企业投入生产之前并没有进行严格的市场调研，也就不能为企业取得较好的经济效益，严重阻碍了企业的发展。

（三）市场营销概念模糊市场经济的内容是不断改变的，而顾客的需求也是随着生活水平的不断提高而产生变化。因此，及时更新市场营销理念是至关重要的。在当前的企业发展中很多不能够更新其自身的市场理念，对市场发展的概念比较模糊、落后，企业的发展缺乏长远的规划，仅仅涉及到企业发展的当前利益，选择利润高的产品作为生产的主要产品，盲目跟风的做法不利于企业的良好发展。企业仅仅是注重自身当前的利益，很少能够关注到企业发展中市场营销策略的重要性，就无法制定出适合企业自身的营销战略。

三、企业市场营销战略的创新具体措施分析

（一）明确企业市场营销的侧重点众所周知，市场营销战略的创新并不仅仅是营销系统的改善，而是将市场销的创新和企业发展结合来看，只有将企业作为主体，加入市场营制战略中，才能够将企业是发展主体体现出来，企业在制定市场营销战略时要充分考虑企业的实际情况，考虑到企业自身的发展营销模式，自身的生产规模以及经营理念等。要根据企业的情况制定一个持续长远的发展规划。要能够从企业自身的角度回管企业在发展中需要改善什么，要为自身的发展打下坚实的基础，从而促进企业的持续发展。

（二）提高企业的工作运行效率对于企业生产的产品来说，在企业发展过程中的产品务必保证其质量过关，企业的发展速度以此作为基础，企业要想在未来的发展中长久的立足，必须要保证企业产品的质量。企业的产品质量能够对企业的营销产生巨大的影响。这样一来，企业产品的质量在企业发展过程中应得到高速提高，在经营过程中要能够选择科学合理的模式，采取系统化管理方式，保证产品配合市场的需求。同行之间加强合作的同时，要保证设备上的跟进更新，以此产品才能够保证质量，将保证产品的质量作为企业市场营销略的重点，市场对产品的需求是持续变化的，企业在发展中要能够紧跟市场发展的步伐，在企业发展过程中保质保量，以便保证企业的发展适合消费者的需求，在未来发展中立足。

结束语：

综上所述，企业应当舍弃之前的传统式营销战略。在对市场进行充分观察讨论之后，根据企业自身的发展特点和公司经营理念，制定出创新型市场营销的战略。企业营销项目以最新的市场营销战略做指导，能够切实提高企业营销效果，有利于企业发展公司产品，推出新型产品，抓住消费者喜好，树立良好的企业形象，努力成为行业的领军企业，获得高端的稳定客户群，对企业未来的发展起到积极的作用。

参考文献：

[1]李鹤锋.浅谈当前企业市场营销中的问题与对策[J].煤炭经济管理新论，2004（00）.

[2]张鹏.钢铁企业市场营销问题的若干分析[J].现代国企研究，2018（24）.

[3]黄海林.企业市场营销存在问题与改革思路[J].商业故事，2017（11）.

[4]杨营.现代企业市场营销策略的优化分析[J].现代经济信息，2019（06）.

作者：方伟 单位：唐山钢铁集团有限责任公司进出口分公司