电力营销策略探讨（3篇）范文

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第一篇：电力营销的特点与组合策略

摘要：

电力系统是我国经济发展的重要一部分，和传统的电力市场经济体制相比，现在的电力企业经济体制已经由原来的卖方转变为买方；从原来的限制客户用电的经营模式转变为现在的引导客户合理用电，满足客户的各项用电需求，这种电力营销模式的转换体现出电力企业营销体制的改革。在企业发展的进程中，也展现了其一定的特点和策略，本文分析了电力营销的基本特点和组合策略，以供借鉴。

关键词：

电力；营销特点；组合策略；市场

电力市场主要是指电力的营销市场，用电客户和电力企业是市场的主体。在这个营销市场中有一定的交易特殊性、范围确定性以及竞争性，这也充分体现出电力营销和其他产业的营销存在一定的差异。电力营销的传统理念和策略已经不再适用于现在的市场用电需求，电力企业要依据市场体制为基础，创新电力营销的特点和组合策略，实现企业的高速发展。

1电力市场营销的重要性

在电力的生产经营体系中，电力营销是其重要的关键部分，主要就是负责电力的销售环节，并依据国家规定的售电价格去执行，还承担着电费的收取工作和供电线路的养护管理等任务，这项工作也直接影响着电力企业在市场经济中的占有率和经济效益，营销效率高、质量好就能使企业经济效益有所提高。同时，电力营销对企业的经营规划也起到了关键的影响作用，它是和用电的客户直接接触，直接为客户服务，为社会服务，也能在这其中反映出整个企业的服务水平，展现出企业的整体社会形象。只有为广大的用电客户提供优质的服务，充分发挥营销的完善策略，才能使企业获取更多的经济效益，占据市场的主导地位。

2电力营销的特点

在社会的各个生产和生活领域，都涉及到电力的营销服务，而且它还担负着整个国家经济发展的主要任务。电力营销的整体目标与国家的经济相互牵连，并不是一个单体的营销市场，它对国家的经济体制有一定的依赖性。所以，进行电力营销工作要以国家和社会的各方面因素为基本点，综合各方的用电需求去制定营销计划，以此来满足各个领域的用电需求，企业不能因为市场建设有所难度或者是盈利少而不去开拓市场区域，要建设全面的供电营销圈，从这方面来讲，电力营销是具有稳定性的特点，同时又很难放弃。除此之外，差异性和整体性也是电力营销的主要特点，这里指的整体性是指，在电力的营销过程中，其是和整个电网系统有着密切的联系，电网是覆盖了所有的用电区域，并且有不同的用电群体，而电力营销的最终服务目标就是这些用电的群体，与电力营销形成一个完善的供电和用电整体。在不同的地区，客户的分类和用电类型的性质虽然是相同的，但是在用电的具体需求量和消费的方式和时间上都有所不同，体现出一定的差异性。用电客户的不同，在电力的供应需求上也就会不同，对直接供电和间接供电上都是各有所需的，有些用电量大的客户往往都和电力企业有着长期的联系，对于用电量少的客户就会相对差一些，所以电力企业在针对不同的电力需求客户上所制定的供电计划也是不同的。例如大客户用电可能达到上亿千瓦，而这时的普通电能需求用户很可能只达到了几千瓦，这也体现出了电力营销过程中的需求差异特点。有的时候还会体现出用电时间上的差异性特点，有些需要白天用电，有些需要晚上用电，有些需要全天用电。

3电力营销的组合策略探讨

在电力营销的组合策略中，可以按照产品、价格和分销三种方式进行组合营销。其中产品营销就是指注重对产品的营销，包括提高电能质量，做好电力宣传，开拓新的电力营销市场等，从产品的角度出发进行电力营销。价格营销就是从价格入手，通过掌握客户用电需求、控制电力成本，增大企业竞争力的方式来扩大营销渠道。另外，还可以在用电加个规范的要求范围内，灵活调整电价，促使闲置配电可以更好的调节使用，增大电力利用率。而在分销营销策略中，电力市场营销应该尽量减少中间环节：①可有效避免资源的浪费；②便于电力营销管理。目前电力市场营销中多种销售体制，如直管式、代管式、趸售式等。针对我国电网建设相对滞后、电网建设成本过高等情况电力企业可采取灵活的电力分销策略。如对于在公司电网所涉及范围内的电力用户可采取直接供电策略，对于企业电网难以涉及的偏远地区可采取趸售式供电策略。

4结束语

电力营销具有一定的特点，在面对不同的电能需求客户上，所体现出的特点也各不相同，同时，在电力营销的过程中，也要采取科学的营销策略，以满足各个阶层客户的用电需求。此外，电力企业还应该建立完善的市场营销体系，实现电力营销管理的科学化和现代化发展。

参考文献：

[1]张鹏.分析电力市场营销的特点与组合策略.中华民居，2013（1）.

[2]曹定军.电力市场营销特点及组合策略分析.中国新技术新产品，2012（12）.

[3]梁裕琪.电力市场营销理念及策略分析.中国电力教育，2012（36）.

作者:杨宇新 单位:黑龙江哈尔滨国网哈尔滨供电公司

第二篇：电力营销问题与精细化策略

摘要：

电力营销是推动电力企业发展和进步的有效途径，借由高质量的服务与有效的营销策略，使得电力营销水平可以得到提升。但是，在实际的电力营销过程中，一些问题是切实存在的，对电力营销的质量和电力营销的效率造成影响，制约电力企业的发展和进步。以下本文就电力营销展开探讨，结合电力营销存在的问题，制定精细化的策略，旨在为相关营销人员提供参考，提高电力企业的电力营销效果，减少外界因素对电力营销的干扰，提高服务营销质量，推动电力客户的满意度可以得到进一步的提升，实现电力企业的持续健康发展。

关键词：

电力营销；问题；精细化策略；电力企业

电力企业是保障社和安定与和谐的重要企业。但是近年来，市场竞争的日益激烈，使得电力企业的不得不寻求有效的途径，提高自身竞争力，推动电力企业发展。经过长期的实践和研究，电力营销逐渐成为电力企业发展和进步的重要工作。但是电力营销应用的过程中，会受到一些外界因素的影响，导致一些问题的产生，致使电力营销水平和营销质量不能得到保障，进而导致营销不能满足电力企业的需求情况，电力企业的市场竞争力与企业的发展目标匹配度不高，制约电力企业的发展。为此，需要科学的对精细化策略进行应用，提高电力营销的有效性，推动电力企业的经济效益与社会价值。

1电力营销的相关概述

电力营销是电力企业电力服务的重要内容，通过良好的电力营销服务，推动电力企业根据电力客户的基本需求，制定有效的电力营销策略，进而提高电力客户的满意度，使得电力企业逐渐形成良好的企业文化和企业品牌，并控制电力营销的重点工作，形成符合企业特点的核心竞争力，推动电力企业的发展。电力营销是电力企业为了获得较好的经济效益和市场地位，采取的一种策略，使得电力用户了解电力企业的电力产品和电力服务，起到维系老用户，拓展新的电力市场的目的，是实现电力企业持续健康发展的关键。

2电力营销存在的问题分析

分析电力营销的基本情况，对电力营销存在的问题进行阐述和解读，为精细化策略提供参考，推动电力企业的进步和发展。

（1）电力营销模式单一，电力体制改革的，电力企业需要采取有效的营销模式，结合不同的情况，选择适宜服务方式，推动电力营销水平的提升。但是，受到传统观念和长期的供电模式的影响，使得电力企业缺乏多样的营销模式，不能满足电力企业的发展需求。

（2）体制不够健全，针对电力营销的基本情况，相关管理人员需要制定完善营销制度体系。但是，在实际的电力营销过程中，由于部分电力企业没有建立完善的制度体系，相关制度不够健全，导致部分营销策略和营销方案不能顺利实施，干扰电力企业的营销水平，制约电力企业的持续健康发展。

（3）电力营销服务水平不够，电力服务营销是提高电力营销水平的关键部分，但是，在实际电力服务营销中，由于部分的员工的营销理念没有得到转变，相关服务技能和专业技术不够全面，个性化的电力服务不能满足电力用户的实际需求，也就导致电力企业的发展受到影响。

3电力营销的精细化策略

针对电力企业的基本情况，全面分析的电力营销中的问题，并制定精细化策略，从而推动电力企业的发展和进步。

（1）重视市场开拓，精细化营销策略：①电力企业需要结合现阶段低碳环保，注重企业形象的构建，积极响应国家号召，保障电力企业具有良好企业品牌。②需要采用弹性灵活的价格策略，结合统一定价和阶梯收费，进而推动电力企业的发展。③需要结合营销手段的基本情况，通过各类电力促销活动，增加电力用户的信息接受渠道，丰富电力企业与电力客户之间的沟通，进而推动电力企业的发展和进步。

（2）精细化的体制建设，针对电力企业的基本情况，构建精细化的制度体系，使得营销策略可以顺利的实施和应用。①针对电力企业的基本情况，需要强化对电网的建设，增加电网的覆盖面积，使得智能电网可以得到有效的应用。②需要建立完善的监督体系，由社会公众，电力用户等完成对电力企业的监督，保障电力企业的发展和进步。③需要健全责任制度和绩效考核，提高电力营销的有效性。

（3）强化电力服务营销：①需要转变电力企业的传统观念，使得电力营销人员形成良好的服务理念，并切实的应用到电力营销中。②需要重视培训工作，合理的展开相关营销人员的培训工作，促使相关工作人员技术水平和知识水平可以得到进步，实现电力企业的持续健康发展。

4结束语

结合电力企业的基本情况，对电力营销存在的问题进行解读和分析，并制定精细化策略，推动电力服务水平和电力服务质量的提升，进而推动电力营销水平的整体提升，保障电力企业的市场竞争力，实现电力企业的持续健康发展。

参考文献：

[1]张春旭.浅析电力营销存在的问题与精细化策略[J].价值工程，2011，06：219~220.

[2]张冰荣.浅析电力营销存在的问题与精细化策略[J].中国高新技术企业，2013，07：155~156.

[3]许建军.浅析电力营销存在的问题与精细化策略[J].科技致富向导，2014，29：115.

作者:刘荔超 单位:陕西商洛国网陕西省电力公司山阳供电分公司

第三篇：新电改形势下的电力营销策略

摘要：

处在当前的经济改革背景下，在电力改革方面的发展有了进一步深化，面对新的电改政策的实施，加强电力企业的营销策略优化实施就比较重要。通过电力改革的策略实施，能为节约型社会的发展起到一定促进作用。基于此，本文主要就新电改形势下电力企业的营销特征体现以及基本模式加以分析，然后对新电改形势下的营销现状和营销策略的优化进行探究，希望能通过此次对电力企业营销策略的理论研究，对实际发展就有着积极作用。

关键词：

新电改；营销策略；营销现状

人们的经济水平在现阶段得到了提升，在对电力的需求以及要求方面也有着要求上的提高，这对电力企业也提出了挑战。电力企业在新的改革发展背景下，就要能充分注重对营销策略的优化应用，将整体的营销模式进行及时性的转变，只有如此才能对电力企业的发展起到促进作用。通过从理论层面对电力企业的营销模式进行探究，对其实际的应用发展就比较有利。

一、新电改形势下电力企业的营销特征体现以及基本模式

1.新电改形势下电力企业的营销特征体现分析

新的时代背景下我国的电力市场的发展也呈现出了新的局面，在电力市场的整体性方面愈来愈强。电力传输过程中主要就是通过电网加以实现的，在电力市场的范围覆盖面上就比较的广泛，在电网构建的统一性特征上也比较突出[1]。新电改的发展环境下，电力企业在进行电力营销方面也显现出了新的发展特征，其中在同一性特征方面就表现的比较突出。由于电能是不能进行大量储存的能源，所以咋生产以及输配和销售等过程，都是进行同一时间完成的，这就使得在电力营销的同一性特征上表现的比较突出。新电改形式下的电力营销的特征在适用性方面也有着比较突出的体现。在电能的使用范围是比较广泛的，在生活中的各项用电内容，以及在生产过程中的用电内容，能够在电能的应用下进行运作，在适用性的特征上就表现的比较突出。在电力营销当中的集中性特征方面也表突出，在这一特征方面主要就是对电力的调度以及生产等方面都是集中化进行的。另外，在新电改的形势下，电力企业的营销特征还体现在间接性以及先行性方面。其中的简洁性主要是客户是通过电气设备进行对电力消费的，而先行性则是对国民经济的发展有着积极的作用发挥[2]。这些特征的分析，对电力企业的营销策略的进一步优化就有着积极意义。

2.新电改形势下电力企业的营销基本模式分析

新电改的政策实施下，电力企业的营销模式也随之有着相应变化。在电力营销的基本模式方面，我国爱电网公司方面主要有两个，一个就是南方电网公司，以及就是国家电网公司。其中占据着多数售电任务的就是国家电网公司，在经营的区域以及覆盖面上比较大，在电力营销的模式上，则主要就是国家电网公司进行主导下的模式。在具体的管理制度上是采取的垂直化管理，在往下还有着省、市、区等电力公司。在每个电力公司也都有着相应的电力营销部门，从实际发展情况来看，我国的电力营销在区供电分公司主要是直接和客户进行对面工作的[3]。在对区县的供电企业的营销模式进行研究，就能在营销模式的应用效果上得到良好的发挥。

二、新电改形势下的营销现状和营销策略的优化

1.新电改形势下的营销现状分析

从当前的新电改的形势下的营销现状来看，在诸多方面还存在着问题有待解决，这些问题主要体现在营销的渠道方面存在着诸多的问题。在销售渠道上比较的单一化，在销售灵活性方面也有着很大的问题。再有就是对配送渠道方面也没有通畅化的呈现。在市场意识上相对比较淡薄化，供电企业的核心业务就是电力营销，在实际的生产经营过程中，就要能和市场营销需求得到有机的结合[4]。但是在实际的营销过程中，就没有注重这一方面的问题，在电力销售的渠道上单一化。新电改的形势发展下，电力营销管理在结构上还需要能加强优化。在当前供电的企业在服务的体系建设上还没有得到健全化，以及在主营系统和支持系统等方面的作用发挥还不是很明显。有的电力企业也没有严格的按照市场实际需求进行对营销部门科学化设立，以及在营销的机构职能的转变没有结合实际的发展情况进行。还有就是在整个电力营销过程的完成方面，经手部门比较多，这样就使得管理比较混乱，并且在效率上比较低，这就对电力企业的营销工作的整体效率水平的提升有着很大的阻碍。从电价方面的问题来看，也存在着诸多的问题有待解决，这些问题主要体现在对电价进行分类方面没有科学化实施。在当前进行对电价分类主要是按照电力的用途实施的分类，所考虑的主要就是电压差别。在电价的类别方面相对比较繁琐，以及在电价的构成上也相对比较复杂化。再有就是在电费的收缴方面也存在着诸多的问题，主要就是对缴费的方式没有科学化的实施，对电费的收取方面存在着一定的困难，存在着被动欠费以及恶意欠费的问题。这些方面的问题对电力营销的策略实施就形成了很大的阻力。另外，电力的营销中供电服务方面还存在着诸多问题。这些问题主要就是一些员工在服务意识上不强，在工作的思想观念上还比较陈旧。以及在具体的营销管理科技含量层面相对比较低，以及在进行营销技术上没有及时性的更新。在办电业务的流程方面没有得到规范化呈现。这些方面的问题就对电力企业的营销发展有着很大的阻碍。

2.新电改形势下的营销策略的优化

新的电改形势下，加强对电力企业的营销策略的优化实施就比较关键，只有在营销策略上得到了良好实施，才能对电力企业的进一步发展有所裨益。笔者结合实际对电力企业营销策略的优化策略进行了探究，通过这些策略的实施，对电力企业的健康发展就有着促进作用。

第一，对新形势下的电力企业营销策略的实施，就要能注重策略的优化实施。在市场开拓策略的应用上要能得以充分重视，从这一措施的实施上，要能让员工对电力企业的发展认同感得以加强。在营销发展的目标市场要能准确的找到，对无差异的营销要能加以积极推行，将电力的市场管理能规范化。这些措施的实施才能有助于电力企业的营销效果良好实现。电力企业在营销的观念上要能及时性的转变，电力企业上下要对现代化的市场营销的理念加以树立，并对营销在企业公司中的重要地位进行积极确立。

第二，新电改形势下的电力企业在对营销策略的实施方面要能加强，在管理方面进行规范化。从具体的措施实施上来看，就要能在供电企业的内部管理上进行规范化，对用电报装管理进行加强，将其能制度化的实施。在对调度管理的水平方面进行有效提升，以及对需求侧管理的手段进行及时性更新。还要能在供电企业的外部管理层面进行有效完善。

第三，加强电力企业的品牌构建。从具体的措施实施层面来看，就要能够注重当前的电力企业发展形势。在当前的电能和替代能源的竞争上愈来愈激烈，这对电力企业的发展也带来了很大的压力，电力企业就要能注重优化策略的实施，加强电力营销的模式优化应用。要能注重电能差异化策略的应用。注重对不同用户在精细化的划分工作上得以妥善实施，从而来吸引更多的用电用户。电力企业在电能产品组合深度上进行加强。不断的将电力产品的品牌构建工作得以加强。

第四，注重对电力的价格策略的优化实施。在电力价格的策略实施中，就有着多种方法可供选择，例如在以分时电价实现让价策略，来鼓励用户通过移丰田股的形式减少高峰时期的发电规模。争取降低电价价格策略以及付款电价策略的应用。还要能充分注重对电力促销的策略的科学应用，在进行电力促销措施的实施中，也有着比较多的方法，其中在促销的组合方面，有人员促销和非人员促销进行结合，差异性电力促销等。在这些方面措施的实施下，就能有助于电力营销的策略得以良好的实施。除此之外，对电力营销策略的应用，还要能注重服务质量的有效提升。这就需要从多方面得以充分重视，在电力的售前以及售中和售后服务等方面进行有效结合。这样就能够将电力企业的营销策略的作用得以充分有效的发挥。

三、结语

总而言之，对新电改形势下的电力企业营销策略的实施，就要能充分和实际相结合，并能从多种角度和方法上加以实施。只有在基础的问题上得到了解决，才能有助于电力营销措施的作用充分发挥。此次主要从理论层面对电力营销策略的实施进行了探究，希望能通过此次对电力营销的一些策略制定，对结合实际的问题能起到一定启示作用，为我国的电力企业的进一步发展有所裨益。

参考文献：

[1]张皓璐.国有企业营销扩大营销范围的对策分析—以电力企业为例[J].中国商论，2015，（23）：3-5.

[2]王承旭.浅谈基层供电企业电力营销管理工作[J].中国新技术新产品，2015，（17）：180.

[3]孙源.现代电力市场营销策略[J].科技与企业，2014，（10）：119.

[4]张旭平.开展电力市场电力营销的若干问题分析及解决办法[J].变频技术应用，2016，（3）：61-62.

作者:邓丰光 单位:四川遂宁国网遂宁供电公司