市场营销实践中项目管理应用分析范文

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［摘要］我国的经济发展速度越来越快，市场环境变化的速度也加快了，消费者欲望和需求也有了很大的变化，为此市场营销变得越来越重要。项目管理在市场营销实践中的应用越来越广泛，为企业开展全方位一体化的经营指导起着很大的作用。项目管理的过程中要能够及时发现问题并分析问题，结合相应的理论知识形成具体的管理模式，文章主要介绍了项目管理在市场营销实践中的应用策略，以期提高我国市场营销水平。

［关键词］项目管理;市场营销;实践;应用

市场营销过程当中，项目化的经济管理工作可以起到连接相关职能部门关系的作用，为市场营销转变形式创造条件。企业的市场营销当中融入项目管理可以为企业的市场部门减轻工作压力，还可以从根本上提升市场营销的水平。实践中增进各个部门之间的合作和交流，形成共同营销模式可以令企业的发展更为全面。

1项目管理在市场营销实践中的重要意义

1.1加快企业形成全员营销概念

目前市场环境变化的速度快，利用项目管理可以促进企业市场营销组织的形成，并将企业各个部门联系起来，逐渐完善企业的经营体系和模式。市场部门在其他的部门的支撑下能够更有效地处理和解决问题，从而减轻自身的压力，为更好地开展市场营销计划创造条件。企业在这样的营销模式下整体的水平会得到提升。部门与部门之间的结合和交流，形成的共同营销和全员营销概念会更加深入更加全面，能够推动企业的全面发展，帮助企业应对竞争激烈的社会环境。

1.2丰富企业文化

企业文化是企业区别于其他企业的重要内容，而市场营销项目管理能够提升企业文化水平，能够促进企业形成新型的企业文化。我国的企业在开展项目化管理模式的时候需要将市场营销发展成为买卖工作，同时还要将企业领导的能力提升纳入到企业文化当中来。领导层的管理和引导要科学规范，要能够促进企业各个部门的沟通协作能力，提升企业的项目管理的实效性。这是企业文化形成的必经过程，企业的建立需要项目管理模式，这是企业开展一系列活动的依据和出发点。实践中利用营销项目管理模式打破企业的传统经营桎梏，为企业融入更多的内涵和文化，令企业的价值得到最大限度的提升。

1.3提升企业内部管理水平

企业内部的管理水平关系着企业的经营运转，为此有必要加以提升。市场营销项目的管理对于企业培养优秀的人才具有重要意义，令其早日形成一支具有高素质、高水平的人才队伍具有重要价值。营销团队可以帮助企业解决各个方面的问题，能够拉动企业的经济发展，提升企业的管理水平。我国的企业在开展项目管理工作的过程当中，营销团队发挥了非常大的作用，企业各个部门在营销团队的影响下相互合作和交流，为企业打造了新的局面和形式，给企业参与到市场竞争中增加了保障。

2项目管理在市场营销实践中的应用策略

2.1成立营销项目组织

企业要获得经济利益，必须重视内部组织的构建，营销项目组织关系着企业的整体运转，因此要加以重视。营销项目组织的形成建立在具体的营销目标之上，营销目标通常包括了市场、销售、品牌以及企业等四个方面的目标。形成的目标的过程当中，要区分各个目标的内容和性质，并使其与企业的发展方向联系起来。一般企业的销售目标都需要参考上一年的销售数据加以确定。市场目标则通常与销售市场相联系，要认真分析销售市场的状态，把握企业产品的覆盖面以及发展可能性。品牌目标要与企业的相关产品数据信息联系起来，从企业市场部的抽样调查数据出发确定品牌目前的知名度，进而形成科学的品牌目标。企业的发展要有具体的方向和目标，一些是近期性的，一些则是长期性的。这需要企业领导根据企业的经营情况加以确定。

2.2启动营销项目

当企业的营销目标确定了之后，便需要企业以目标为方向和指导采取行动，即启动营销项目，进入下一个阶段当中。启动营销项目的阶段需要充分考虑项目的可行性和实践价值，要以企业客观的市场调研数据为基础，结合相应的市场营销信息进行确定。营销项目一旦启动必须认真落实各项工作，确保项目可以被完成。企业要依据营销项目的难以程度与市场部配合安排具体的项目执行人员和管理人员，以保证项目执行过程当中发生了问题能够及时解决，以免影响到营销项目目标的实现。

2.3落实营销项目

营销项目启动之后便需要加快落实各项工作，项目的实施非常关键，一直都是企业在开展市场营销工作时非常重视的一点。营销部门与企业的产品部门之间要相互配合联系，确定产品定位，并认真审核产品的合理性，加快落实具体的实践方案。市场营销的目的是完成企业产品的销量目标，为企业创造经济价值。生产部门与质检部门要相互配合，同时与市场营销部门之间建立起具体的配合方案，以便于开展具体的工作的时候能够及时沟通和联系。产品的定价问题属于营销项目落实的一个重要环节，要充分考虑到企业生产这一产品的成本，还要考虑到市场中这一类产品的具体情况。产品的价格竞争力需要企业从各个方面加以提升，这是推动企业发展，增强其综合实力的关键内容。

2.4控制营销项目的进度

企业的市场营销项目的进度控制可以提升项目目标实现的几率，同时也能够为企业的项目营销降低成本，确保项目执行人员在工作当中认真负责。营销项目的实施进度控制往往需要企业领导层与市场部门联系起来，随着现代社会的科学技术水平的提升，还可以利用软件完成经营项目的管理。这样一来可以节省人力和时间，为企业的发展创造更多的机会。企业的营销项目进度控制可以借助于企业人力资源管理部门的力量，企业领导层将市场营销部门与人力资源管理部门结合起来成立具体的项目指导小组，为营销项目的具体工作排除障碍，解决难题，确保营销项目的进度始终与预期的一样。

2.5提升营销项目收尾水平

任何营销项目都具有风险，这是无法避免的，但是可以加以控制，以便于提升营销项目的收尾水平。经济市场的变化复杂且难以预测，为此风险存在的可能性就会增加。市场营销项目落实之前要制定具体的风险应对方案，认真履行管理责任，灵活调整营销计划。风险往往需要借助企业的绩效评估以及定期总结来管理和控制。企业的损失要想降到最低，在风险管控的基础之上还要做好营销项目收尾工作，针对营销项目中产生的文件和报告总结资料进行整理并存档，确保整个营销工作没有问题，才可以交接到相关部门。营销项目的收尾工作要将项目制定到落实的整个过程都考虑在内，分析其中的不足以及问题，并且要与相关的营销人员沟通和交流找到解决的办法并将其形成具体的文档资料，以保证在之后的营销项目执行过程中不再犯此类错误。通过这样的方式提升营销项目的整体水平，保障每一个营销环节都符合要求，与企业的经营发展方向保持一致，才能够真正地实现营销目标，增强企业的综合实力，使其在竞争激烈的社会市场当中游刃有余，获得更加广阔的发展空间。

3结论

市场营销在当今社会经济发展过程中的存在是必然的，对于企业而言是一种挑战也是一种机遇，在市场营销中融入项目管理工作可以让企业的工作更加顺利。我国的市场环境多变且复杂，加之我国的市场营销还存在很多不成熟的地方，需要多多借鉴他国经验，并结合我国的国情形成具体的市场营销方案。

参考文献:

［1］孙明正.国际贸易中环境壁垒问题及其对策探讨［J］．金融经济，2017(10)．

［2］万大鹏.论项目管理在市场营销实践中的应用［J］．知识经济，2016(21)．

［3］李劲.浅析项目管理在市场营销实践中的应用［J］．中国商贸，2015(9)．

［4］杨素花.浅析项目管理在市场营销实践中的应用［J］．中国商贸，2013(16)．

作者：许辉 单位：鞍钢集团化工事业部