月工作总结范文

2月份对于XX汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：

1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。

2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们----建材市场个体户，xx-xxx-xxx-x年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，xx-xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。

3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!

综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁!xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.

简要总结如下:

我是xx年xx月xx日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.

今年4月是全国第22个税收宣传月，我局根据省局和市局的统一部署，紧紧围绕“税收·发展·民生”这个主题，周密计划，精心组织，扎实有效地开展了一系列税收宣传活动，受到了广大纳税人和社会各界的好评，取得了良好的税收宣传效果。现总结如下：

一、高度重视，切实做好安排部署

我局领导高度重视税收宣传月活动的开展，专门成立了以市局主要领导为组长，分管副局长为副组长，相关科室、基层分局负责人为成员的税收宣传活动领导小组，召开专题会议，研究部署2013年税收宣传月工作，制定下发了《市地方税务局关于开展第22个税收宣传月活动的通知》，明确了活动内容、组织形式、责任单位、工作要求，由各基层分局税收宣传小分队做好配合协作与自主创新，确保税收宣传月活动有序开展。

二、突出重点，有序开展系列活动

在第22个税收宣传月中，我局以“税收·发展·民生”为出发点，充分整合各种宣传资源，开展正面宣传，从“聚好财、生好财、用好财”的高度，解读税收在推动经济发展和改善民生方面的积极作用和重要意义，强调宣传的“针对性”、“创新性”和“实效性”，打造了“五度”税收宣传系列主题活动，引起社会各界广泛关注，进一步深化了全民税收意识，持续改善税收发展软环境。

一是打造“温度”税宣——“税收•印象”主题摄影活动。联手市摄影协会、局摄影协会，发动我局摄影爱好者开展集体采风，分三组深入企业、深入农村、深入学校、深入我局一线捕捉美好瞬间，记录下税收促进发展、税收惠及民生、财税干部美丽风采的精彩时刻，通过在市区中心地带举办橱窗展览，将温暖的税收印象展现出来。本次主题摄影活动涌现出了一大批优秀作品，通过评比，产生一二三等奖及优秀奖若干名。

二是打造“维度”税宣——“立体税媒宣传在身边”系列活动。纸媒传讯：在乡镇、街道、各基层分局、各活动现场悬挂宣传横幅，印发税法宣传小册子、温馨提醒小贴士等宣传资料，通过《日报》、《财税》等报纸期刊向广大民众展现优秀的税收宣传项目。电媒速讯：在城区交通主干道LED宣传牌全天候滚动播放税收宣传标语口号，通过电视台播放系列税收宣传节目反映税收宣传在促进经济发展等方面发挥的作用，通过短信群发将我局各类税收宣传月主题活动及税法小知识发送给广大市民，在部门网站、电子显示屏实时更新税收宣传动态、最新税收政策，通过税企QQ群，在线帮纳税人答疑解惑。

三是打造“广度”税宣——“进村访企入校进社区，纳税服务志愿者在行动”系列宣传活动。集结纳税服务志愿者与税收干部，分批开展“四进”宣传活动。深入产业集聚区、专业村和社区街道，宣传支持企业转型升级、扶持中小企业发展、事关社保民生的相关税收政策，积极服务企业、服务基层、解决纳税人疑问与难题；深入帮扶结对小学，开展“小小少年看税法”系列宣传活动，开展了税法讲座知税法、成语故事谈税法、动漫短片看税法、情景模拟说税法四个系列活动，用生动形象的载体、趣味易懂的语言为小学生们带去了一堂堂丰富多彩的税收微课堂。

州社会治安综合治理委员会：

2013年，是我们贯彻落实党的十七届三中全会、省委九届六次全会精神的重要之年，也是构建和谐和创建平安系统的关键之年。为切实做好2013年我局社会治安综合治理和平安建设宣传月活动，进一步动员各行政科室、事业单位积极参与社会治安综合治理和平安创建工作，深入扎实推进全州建设系统平安创建工作，根据州社会治安综合治理委员会《关于开展综治和平安建设宣传月活动的通知》文件精神，制定并组织开展了宣传月活动，并取得了良好成绩。

一、领导重视，指导思想明确

我局切实按照文件精神，将综治和平安建设宣传活动纳入了3月份综治首要工作，召开了会议专题研究部署此次活动，我局领导高度重视，认为在当前维稳形式相当严峻的形式下，开展宣传月活动意义更加深刻，首先成立了以局党组书记、局长为组长，副局长为副组长，各科室、院、站、办负责人为成员的综治和平安建设宣传活动领导小组，领导小组下设办公室，具体抓局机关综治和平安宣传月的活动，并明确了这次宣传月活动的指导思想：认真贯彻党的十七届三中全会、省委九届六次全会精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，围绕州委的总体工作部署，创新社会治安综合治理宣传活动内容、形式和手段，大张旗鼓地宣传社会治安综合治理和基层平安建设活动，维护民族团结与社会和谐稳定。其次在局行政科室和各事业单位开展形式多样的学习和宣传活动，1、由局党支部组织学习《集会游行示威法》《治安管理处罚法》《刑法》和《信访条例》等。2、以局妇委会牵头组织机关妇女学习了《妇女权益保障法》、《婚姻法》、《宪法》、《刑法》等。3、以局团支部牵头学习了《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》等。4、以局工会牵头学习了《行政执法》、《劳动法》等法律法规。

二、宣传到位，重点突出

以宣传月活动为契机，努力营造浓厚的平安建设舆论氛围，从而有力的促进了我局今年社会治安综合治理和平安建设工作落到实处；进一步牢固树立“保一方平安”的责任意识，紧密结合建设工作实际，围绕人民群众最关心、最直接、最现实的切身利益问题，突出宣传重点，把宣传月活动作为宣传解释建设工作政策法规、解决疑难复杂问题、推动工作开展、促进和谐社会建设、树立部门良好形象的重要举措。

（一）着力建立“三种机制”，促进民族团结，社会和谐稳定。

宣传月中我局对州规划和建设系统综治工作领导小组进行了重新调整和充实，局党组书记、局长扎西彭措为第一责任人，分管领导为第二责任人，各科室和各事业单位负责人为成员的综治工作领导小组。并健全组织，形成了由主要领导负总责、分管领导具体抓、其他领导配合抓、上下联动、齐抓共管的工作格局。将创安目标细化量化，制定创安方案，结合集中宣传月活动，我局层层签订了《社会治安综合治理工作目标责任书》，同时各科室、各事业单位结合行业特点，制订综治工作计划，突出工作重点，把任务细化到人，把责任落实到人，把综治工作纳入目标管理，与业务工作挂钩，实行“一岗双责”。把宣传月活动与加强建设系统矛盾纠纷和社会治安隐患排查调处工作相结合，重点围绕城镇房屋拆迁、建设领域工程款拖欠、建设领域安全生产、群众信访等工作，加强季度维稳形势分析，查找薄弱环节，建立健全规章制度和长效机制，并认真加以落实，确保建设事业的持续稳定发展。

今年四月是全国第14个税收宣传月，我局根据省地税局的《通知》精神，紧紧围绕“依法诚信纳税、共建小康社会”这个主题，结合淮南实际,精心策划，周密安排，成立了组织，制定了计划，狠抓了落实，使我市的地税宣传工作又上了一个新的台阶。

一、积极谋划、精心组织

为搞好今年的税收宣传月活动，我局成立了以局长叶同志为组长的税收宣传月工作领导小组。全市各分局也成立了相应的领导机构，加强了税收宣传月工作的组织领导。围绕“依法诚信纳税、共建小康社会”的主题，组织安排了11项活动，并于3月30日召开了科局长会议，部署宣传月工作，明确宣传重点，要求各部门要加强领导，周密安排，精心组织，狠抓落实；要将税收宣传活动与保持共产党员先进性教育活动有机结合，做到“四个突出”，即突出中心、突出重点、突出典型、突出特色。

二、内容丰富、形式多样

（一）开展了税收宣传街头咨询活动。4月2日上午，我局与举办了以“依法诚信纳税、共建小康社会”为主题的税收宣传咨询活动，在全市各区繁华路段设立了10个税收宣传咨询站，热情向过往群众开展税收和社会保险费咨询活动。为营造宣传声势，凤台县地税局还聘请了当地有名的花鼓灯表演艺术团，将税收知识编入到表演节目中，以“踩街”这一花鼓灯独有的方式，在全县主要街道进行了巡回宣传表演，共有3000多人次观看了演出，这一寓教于乐的宣传方式受到了纳税人的一致好评。在全市税收咨询日活动中共向群众散发“纳税知识小册子”、“社会保险费征缴知识”等税费宣传资料4000余份，共受理纳税人咨询600多人次。

（二）组织了“送税法上门”活动。税收宣传月期间，我局组织干部职工深入到党政机关、企业和个体经营者中，征求这些单位对地税工作的意见和建议；全市先后深入3家大型企业举办了税得税专题讲座，开展了5000余户次的税法宣传辅导；与中北巴士有限公司联合举行了“税法伴着公共汽车行”活动，把宣传税法的小册子放在便民服务袋里，供广大市民免费拿取阅读，在公交车前面醒目位置的电子液晶显示屏上，循环播放“依法诚信纳税，共建小康社会”等税收宣传滚动字幕。这项特色创新活动得到了广大市民的一致好评。

（三）召开税企座谈会。我局结合保持共产党员先进性教育活动，召开了30多次、500多名纳税人代表参加的大中型企业、外资企业、民营企业和个体工商户等一系列税企座谈会，系统介绍了地税征管、纳税服务、税收优惠政策、多元化申报纳税、先进性教育活动等工作开展情况，和纳税户探讨了“依法诚信纳税”对企业发展和社会进步的促进作用，诚恳征求对地税部门在规范执法、政务公开、文明服务、廉洁高效和优化税收环境等方面的意见和建议。

（四）开设电台咨询热线。4月30日我局在市广播电台开设了咨询热线，以问答方式共回答20余题有关个人所得税相关的问题，现场直播引起了全市及周边地区广大听众的强烈兴趣，有多名听众打进热线电话进行现场咨询，加深了纳税人对税收知识的了解。

电力设施保护是今年安全工作重要部署任务,大力打击电力设施被盗势头，为战略落实重要表现。

按照全局要求开展电力设施保护宣传月的宣传活动，我部办公室制定了具体的活动方案，成立了专门的宣传住组织机构，加强对各部门开展电力设施保护宣传月活动的督促。通过宣传电力设施保护的活动保障全局电网安全稳定坚固的运行成果，并对其主要宣传活动工作开展实践情况作出如下汇报：

在本次电力设施保护宣传工作中，我部办公室不懈努力，突出把握工作重点，紧紧抓住电力设施保护安全工作中的中心焦点与热点，并对其难点作出解决方案，围绕重要部位和关键环节将工作落实到实践中，延伸贯彻到细节之中。重点构建电网主网架构的电力设施保护，明确标出保护标志，扩充保护范围。对盗窃电力设施行为进行严厉打击，紧抓不懈。加强电力设施宝盒工作的的时效性和实效性，深入研究电力设施保护工作中的最新问题，调查电力设施保护设施保护工作中的新情况，组=逐步完善电力设施日常维护工作机制。电力设施保护宣传工作立足于实际之中。及时排查安全隐患，保证电力设施能安全稳定的运行。

电力设施保护宣传月宣传重点与宣传方法：

一、在各社区、公众站所点等主要居住区分别设立了固定宣传点和流动宣传站。并通过广播、媒体，广告横幅、社区板报、白发宣传单、行驶公路宣传车等方式，以维护电力安全为中心工作点，展开了“保护电力设施实行优质服务”、“安全伴随你前我行”、全面贯彻全社区安全月、《安全法》宣传等活动，使电力设施安全知识深入公民生活，与实际生活相结合提高公民安全用电意识，提倡公民对电网设施安全破坏行为监举、建立用电咨询专线、接受客户投诉建议、实行装表用电、以表计电校验受理等生活型服务，我办公室宣传队中的众多义务工作参与者，他们纷纷走区串户，大力宣传推广电力政策与法律规律，积极散发宣传资料，确保公民对电力设施安全的认识，和学会保护电力设施，提高对保护电力设施的责任。我办公室全体员工的努力奋斗就是换取百姓生命安全和财产安全原理损害的必须保证。

二、通过与移动通讯公司，电信网络公司，广播局的共同配合，联合安监部门，电力执法大队，工商精英以及城建管理人员等社会相关职能部门派出骨干精英人员，在聚众广场举行大型集中宣传活动，发派各种宣传画报，设置电力设施保护宣传展板，粘贴于电力设施安全保护相关的通告，制作电力，设施保护宣传片并通过电台等部在黄金时段播放，并在宣传现场电力设施法律，法规与保护的宣传视频，悬挂出“严格打击盗窃违法行为，严抓破坏电力设施保护行为”等相关的相关宣传条幅，构成了剧烈的舆论氛围，和学习气氛。

三、做好对政府相关部门工作人员对《电力法》和《电力设施保护条例》有关电力线路通道保护内容的宣传，增强政府副各部门人员对电力设施安全保护相关法律条文，与法规条例拟的学习和了解。各供电所与所在各地党委、各部门政府及相关委员会的联合行动，成立护卫一线宣传队和护卫一线行动队，进行跟踪，监督与检查工作，确保及时发现并及时制止一线以下出支行为的产生，保障切实与实际角度，做到对电力设施安全隐患能够防患于未然。

四．针对工作早吊车或推土机、挖掘机以及架空输冻相关工作的职工人员提出宣传建议并组织学习有关于电力设施安全防范的相关知识。提高职工警惕性，减少并避免在电线路下方和地下电缆保护区内作业时，触犯相关规定，导致吊臂或缆绳与架空电力线路的连线相擦、推土机撞坏电线杆、挖掘机挖折地下电缆等外力破坏案件的频发问题。将宣传工作深入到道路施工方面、建筑工地方向、采矿工地部门等危及电力设施安全区域的工作岗位上，倡导驾驶员学习宣传保护电力设施安全的责任和义务，坚持严防违法违规行为危害电力设施安全行为。和各线路管理部门单位签发线路交通渠道管理安全标志责任书，将电力设施保护工作融为地方政府部门的基本工作范围中，加强保护线动力的源源不绝，营造出电力设施保护全民有责的良好氛围。

一、认真学习了邓小平理论、“三个代表”的重要思想、十六大精神和与环保法律、法规，不断充实自己，提高自身的理论水平和专业知识。

二、参加市联审中心环保审批工作。

参加建设项目现场踏勘、检查余次；联审窗口及处内接待咨询工作人次；受理建设项目报件余份。

三、参与审查建设项目环境影响报告书（表）、登记表，起草审批意见。

四、参加建设项目环保验收工作。

五、完成全市建设项目环保十佳工程申报工作。

六、指导七区建设项目管理工作，督促各区环保局按时上报建设项目月报表，对建设项目进行跟踪管理。

七、完成提案答复工作件。

机构改革后，我到开发处工作，一年来，在局领导和处长的领导下，圆满地完成了本职工作，现将主要工作汇报如下： 

一、认真学习了邓小平理论、“三个代表”的重要思想、十七大精神和与环保法律、法规，不断充实自己，提高自身的理论水平和专业知识。 

二、参加市联审中心环保审批工作。 

参加建设项目现场踏勘、检查60余次；联审窗口及处内接待咨询工作100人次；受理建设项目报件50余份。 

三、参与审查建设项目环境影响报告书（表）、登记表，起草审批意见。 

四、参加建设项目环保验收工作。 

五、完成全市建设项目环保十佳工程申报工作。 

六、指导七区建设项目管理工作，督促各区环保局按时上报建设项目月报表，对建设项目进行跟踪管理。 

一、月工作小结

（一）业务工作

1开始农贸市场改扩建工作。

2做好了商品安全诚信体系建设工作和惠民工程投诉督办工作。

3对3家酒类生产商和17家小酒坊进行了监督。

4协助区酒管办查处一起假冒酒的销售。

5组织了原百纺公司门面的拍卖。

6做好城镇未参保集体企业职工纳入基本养老保险的摸底工作。