销售行业反腐倡廉建设路径研究范文

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产品销售薄弱环节主要表现

（一）受利益诱惑的驱动。如在化肥配送监管环节，承运司机采取各种手段套取费用的现象时有发生，主要原因是配送尿素运单未交、配送运车迟到、运单未盖章、涂改日期、倒卖化肥、客户投诉等。

（二）无视企业规章制度，为小团体或个人从中谋取利益。如个别基层销售部为个体农资经销商代储、代销其他农资产品从中谋取不正当利益。

（三）惩戒不利，处罚不严。以功掩过，对干部以看主流为理由、对违规违纪人员不处罚或轻处罚，大事化了、小事化了，使纪检监察部门执纪办案获得线索难、立案调查难、提取证据难、定性处理难，使追究责任不能准确到位。上述种种现象表明，薄弱环节就是容易产生腐败的温床，其危害，比一般的腐败行为更难察觉和治理。

薄弱环节的基本特点

（一）本位性。把单位、小团体的狭隘利益置于国家和企业整体利益之上。其行为所袒护的是本单位和小团体的个人利益，具有明显的的本位主义色彩。

（二）迷惑性。常常以种种冠冕堂皇的借口打着颇为迷人的旗号，欺骗迷惑人们。

（三）扩展性。通过损害国家或企业的利益来维护本单位、小团体的不正当利益，不仅助长腐败，还引导腐败、传染腐败，其行为具有很强的扩展性。

薄弱环节产生的原因

薄弱环节产生原因是多方面的。有社会土壤，有历史渊源，有现行体制的空子，有经济运作、法制疏漏、管理上的问题，也有从业人员廉洁方面的问题等等。归纳起来具有如下几个方面：

（一）关系网是产生腐败现象的温床。“关系网”是历史遗漏的封建意识在社会上的反映，其实质是利用各种渠道结帮营私，为个人和小团体捞取好处。

（二）法纪观念、法纪意识尚未普遍形成。个别干部和员工无视国家法律法规和企业规章制度，法纪观念淡薄，借助企业管理的薄弱环节，谋取个人私利。

（三）制度不健全，惩戒不利。建章立制的滞后性，致使不少具有危害社会、危害企业性的行为难以认定，存在各行其是的状况，难以保证监督和查处的执行力度，从而产生腐败。

治理薄弱环节的对策

近年来，根据我们在产品销售工作中出现的问题，积极开展薄弱环节治理工作，认真梳理业务流程，完善制度体系，针对易发生沃土的薄弱环节，加强设防，明确责任，完善治理结构，取得了有益的突破。

（一）加强学习宣传教育，提高法制意识，增强责任感。

1、加强对领导干部廉洁自律、法制意识教育。领导干部如果放松了学习，就容易自觉与不自觉的产生腐败。因此，要加强对领导干部讲政治、讲法纪、讲职业道德的教育，树立强烈的对企业负责、对时代负责的工作责任感，真正把心思用在干事业上，把精力用在抓落实上，把群众关心的热点和难点问题作为领导干部工作的重点，围绕中心，服务大局，敢于直面困难，主动承担急难险重任务，积极化解各种复杂矛盾，做到事不避难，敢于担当，形成一种“为大多数人谋利益”的道德价值趋向。

2、采取有力措施，加大对关键岗位人员的宣传教育力度。运用各种形式和方法，加强关键岗位人员的职业道德教育，不断提高奉公守法和社会公德意识，积极培养广大群众参与反腐败活动的积极性。选择典型案例，就案讲法讲德，公开暴光，以正视听。

（二）健全规章制度，确保管理措施有章可依。坚持党委统一领导，党政主要领导负总责，按照“谁主管，谁负责，一级抓一级，层层抓落实”的原则，明确相关负责人，加强对现有制度及时清理，完善配套制度和业务流程，促使各项管理制度化、规范化。如在化肥销售上，我们重新规范了化肥销售计划、价格执行程序，严禁各门市部代储、代销其他农资产品。

（三）加大监督制约力度，确保制度的有效实施。严格对各级领导干部的监督和制约，是加强企业管理的客观要求，也是治理薄弱环节的重要手段。失去监督和制约的权力必然导致腐败。对领导干部实施监督制约要做到三个结合：

1、集中监督与经常监督相结合。运用企业年度业绩考核、廉洁教育、专题民主生活会、领导干部述职述廉报告等方式，对领导干部实施定期集中监督。

2、行为监督与思想道德监督相结合。对领导干部的监督必须标本兼治，重在治本，不仅要纠正某一种薄弱环节的行为，更要消除产生这一行为的思想根源。

3、上、下级监督与群众监督相结合。加强领导干部教育管理，既离不开上级的监督，更离不开下级和群众的监督。实践证明，下级和群众的监督，有时显得更为直接、更为及时，能起到上级监督难以起到的作用。

新形势下做好销售行业的反腐倡廉建设工作，就必须紧盯易产生问题的薄弱环节，坚持“党委统一领导，党政齐抓共管，纪委组织协调，部门各负其责，群众支持和参与”的工作方针，才能全力推动销售行业反腐倡廉建设不断迈上新台阶。（本文作者：马宏鹏单位：塔西南勘探开发公司炼化销售部）