民族手工艺的产业发展建议范文

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产品销售方式单一

在市场经济激烈竞争的大环境下，市场和消费者需求决定了企业和生产者的命运。按照市场细分的原则以及目标消费者用途来划分，传统手工艺品的市场需求可分为五种:(1)艺术收藏需求;(2)民俗情结需求;(3)商务礼品;(4)家居装饰需求;(5)企业文化需求。但是目前市场上手工艺品的销售大多数是以民俗情结、家居装饰为主，没有形成健全的产品销售信息网络。

国内外相关服务平台缺失

任何产品的生产和发展靠的都是知名度和市场。在当代这个开放的市场经济大环境中，“酒香不怕巷子深”这一被动的销售模式已失去功效了。由于缺少相关的宣传窗口、展销平台，部分传统的手工艺品处于“养在深闺无人识”境地，它们无法向众人展示其文化价值和艺术价值，难以产生市场效益。些许产品因为宣传推介的不利、市场沟通不畅等原因致使其没有继承和发展下来。

具有品牌潜质，无品牌意识

手工艺产品既有承担着主流文化即汉文化对少数民族传统文化的同化，还有现代商业文化对民族文化个性的渗透。这两股压力在国家文化政策的调整、旅游业的快速发展和文化人的介入下，无形中形成了一种拉力。近些年来，政府专用资金不断地涌入，为民族地区手工艺产品的发展提供了良好的机遇和多样化的有利条件。在这种大环境下，部分手工产品(如湘西土家织锦、江西“三雕”等)具备了打造品牌产品、形成品牌效应的潜力，但是目前关键就在于有关部门和经营主体缺乏品牌意识，极大阻碍了手工艺产品的可持续、健康、良性发展。

传统手工艺品产业发展的优势和挑战

(一)传统手工艺品产业发展的优势

1.政府支持从当前的社会大环境来看，传统手工艺品的开发主要聚焦在少数民族文化上。目前我国政府在文化产业政策方面已经制定了一系列相关文件法规:《关于支持和促进文化产业发展的若干意见》、《文化产业振兴规划》、《全国文化系统人才发展规划(2010－2020)》等，它们有力地推动着文化产业的发展。借助政府的支持取得成功的例子不胜枚举，如在云南省文化厅的指导下，目前云南已形成了一批特色文化产业板块。民族民间工艺品生产销售企业发展到7000多家，建成了鹤庆新华银器村、腾冲荷花玉雕村等一大批专业市场，年销售额超过80亿元。为促进风筝扎制、木版年画这两项非物质文化遗产项目的饱和利用，当地政府成立木板年画和风筝抢救工程领导小组。在当地政府的支持和引导下，潍坊风筝成为当地的一大产业，具有自主出口权的企业就有7家。

2.需求空间巨大传统手工艺品的工艺较特殊，大多数产品采用的是纯手工工艺。例如手织布，它从采棉纺线到上织布机，零零碎碎72道工序全部采用纯手工工艺。在现代这个追求个性和返璞归真的快消费、快节奏社会，这种手工艺生产企业发展存在很大的潜力，市场商机无限。同时，传统手工艺品的买卖大多数发生在旅游胜地。作为“朝阳产业”的旅游业，近些年在我国的发展趋势大涨。借助于旅游业这一行业发展的辐射效应，未来市场上对传统手工艺品的需求呈增长态势。

3.发源地和文化背景优势传统手工艺品大多发端于我国民族地区，而我国历史源远长久、文化博大精深。而手工艺产品的地域色彩浓厚，这也是在我国这一多民族的国家里，色彩斑斓、独具匠心、民族文化内涵浓郁的手工艺品共存的原因所在。例如东北黑土文化、华北平原文化、黄土高原文化、内蒙古草原文化、新疆荒漠－绿洲文化、青藏高原文化、四川盆地文化、云贵高原文化、江南水乡文化、华南妈祖文化等等。例如土织布的故乡黄河流域，当代此地域的土织布在传承传统文化内涵的基础上，更多的注入了现代纺织技术，它们花色图案自然、古朴、粗犷，具有极其浓郁的黄土高原风格，文化底蕴丰裕。

(二)传统手工艺品产业发展的挑战

1.市场竞争日益加剧在我国幅员辽阔的土地上，遍地繁衍着传统手工艺品。在全国范围内，较为凸显的就是山东，其发展起步早、影响力大。在山东，目前已经形成了18个农村手工艺产业特色区域，包括“世界风筝之都”、“中国草柳编工艺品出口基地”、“中国陶瓷琉璃艺术之乡”、“中国草艺品之都”、“中国黑陶之都”等等。因而如何在商标众多、传统手工艺品遍地开发的多足鼎立格局中发挥集聚效应，打造支柱产业是手工艺品产业发展壮大的关键点。

2.全球化竞争的挑衅自从我国入世以来，宏观层面上政府对各类产业的支持必将遵循世贸组织产业的保护规则，即市场化规则。这对于传统手工艺业来说是一个棘手的大问题，如何打入全球化竞争?这一任务重大。

3.税负沉重，导致产品成本高众多的手工艺品所需要的原材料为自然资源或是农林产品，企业向农民采购时无法获得增值税发票，致使交易应缴纳的流转税自然转移到企业身上。传统手工艺品生产过程中，占成本绝大部分的手工费也无法获得增值税发票抵扣。如手工编制一套萧山花边床罩所用针线成本只有200元左右，但人工编织成本费用却高达2400元。

传统手工艺品产业发展的对策

(一)不断完善产业政策，加强知识产权保护

从宏观方面来说，政府应当出台手工艺产业发展的规划，从政策、资金等方面扶持其发展。同时建立相关的公共服务管理平台，探索政府组织、企业参与、行业协会主办、机构联办的管理模式。不断地在实践中完善知识产权公共服务平台，建立知识产权服务托管平台，发展服务中介机构。

(二)加强人才培养，弥补传承人缺口

一方面，要让传统手艺进课堂进社区，从小培养孩子的艺术素养;另一方面，依托专业院校培养传统技艺、市场管理等中高端人才，让特色文化的龙头企业和传承大师与院校合作办班。对于那些传承人可以在发放经济补贴的基础上，进一步加大激励力度，鼓励老艺人采取师傅带徒弟、办传习所等形式传艺，打破部分地区“传男不传女，传内不传外”的观念，将手工技艺传承下去。同时三四十岁的创新人才也要重视，他们往往拥有大学背景，能认识到传统技艺的市场价值，又善于利用创意元素，对传统手工艺大的传承、发扬、创新作用极大。

(三)开发新产品，多方面开拓市场

市场需求是产业发展的根本动力，如何开拓好手工艺品市场是其产业发展的关键。要想在激烈的竞争中站稳脚跟、发展壮大，产品不断地推陈出新是必走之路。新产品的开发，不仅仅是着眼于新功能产品的研发，还有产品的原材料、工艺技术、设计、色彩、包装等。最重要的是新产品中要含有创新元素，这样成型的产品才真真是独具匠心、独树一帜的新品。只有想象力不枯竭、技术创新不断提高，传统手工艺品的买点才会源源不断、取之不尽、用之不完。在产品的定价方面，要实行一品牌多价格策略。这样有助于增加消费者群体，树立产品个性，进而提高市场占有率。

(四)细化市场，推崇全新的营销模式

在条件成熟的生产企业建立“手艺市集”示范基地，实现以手艺带动农户、以农户带动农村、以农村带动基地、以基地带动销售的经营模式。一些地方形成的“经销公司+加工公司+中间人+农户”的产销组织形式，建立了一定的产业基础。同时，加强“手工艺产业合作基地”等基地协作组织建设，通过这些组织争取集合贷款、信用贷款，解决他们融资难的问题。在营销渠道方面，可以在各县市成立营销中心或是直销店，还可以选择在各大城市开设分公司或是商。利用手工艺品浓厚的地域文化优势，在发源地定期举办一些相关产品节、产品展销会等，不断地扩大产品的知名度。

(五)实施行之有效的促销方式

手工艺产品的购买者主要是各地区旅游景点的游客，所以企业可以在名胜风景区内或是风景区的附近定期举办一些促销活动。活动形式可以各式各样，如有奖竞答、抽奖、赞助歌舞表演等。下一步，有条件、企业发展进入成熟期的企业可以邀请国内外专家、学者亲自考察该企业手工艺品，以召开座谈会、学术交流会等方式，同时还可以发动文化界人士创作以手工艺品为题材的文艺作品等等，不断地提升手工艺品的知名度。

(六)重视品牌开发，充分利用品牌价值

品牌是企业的一种无形资产，传统手工艺品品牌化发展是市场竞争的必然趋势，也是产业发展的有效途径。手工艺品品牌要想使目标消费者对该品牌产生品牌忠诚度，产品除了本身应当具备高质量、高欣赏价值之外，还要依靠品牌战略。首先应当树立良好的产品形象，使目标消费者对产品“一见钟情”。其次要加大品牌扶持的力度，有效发挥政府职能，在形成一定规模的生产基地，切实满足龙头企业对优质原材料和市场对优质产品的需求。同时在品牌开发中延伸产业链条，逐步形成产、供、销一体化，使得手工艺品品牌做强做大。

作者：唐珊单位：吉首大学湖南吉首