文化产品策划范文

我国连锁经营经过近20年发展，在零售、餐饮等行业中初具规模，地位也不断增强，发展潜力日益剧增。但在发展的同时，在营销方面也存在着种种缺陷，具体来说，表现在以下几个方面：

一、产品优势被资源浪费

连锁企业具有的产品层次提升、产品服务创新等优势，在我国连锁经营企业中表现不充分，企业的营销管理者在经营中未充分利用连锁组织带来的产品优势，其主要表现为两点:(1)产品服务提供上，没有进行全产品概念的策划，其提供的产品与一般传统单店无差别，没有将自身的产品层次提升到高于一般单店的层次。(2)产品组合策划中，没有充分利用产品创新这一优势，不断推出有竞争力的产品，来增强自身的产品吸引力。就其原因主要是连锁企业营销管理者的产品策划意识不够先进、产品策划落后所致。首先，产品策划者对于消费者消费意识理解上，还停留在“满足”型的方式上，没有意识设计全产品概念的商品来满足“追求”型消费者需求；其次，未意识到产品创新能给企业产品策略带来巨大优势，从而在产品策划中没有给予足够投入来进行产品创新开发。

二、品牌苍白无力

品牌是连锁经营的核心竞争力，是连锁企业的无形资产，不仅代表了企业整体形象，同时也是企业扩大规模基础，没有卓越品牌连锁将失去一半优势。目前，我国连锁经营企业也大都采取了品牌化经营，拥有自己的品牌，但大多苍白无力，就其原因两点:(1)品牌建设投入低。我国市场经济体制不规范，企业追求市场行为短期性，导致连锁企业经营上较少有高品牌权益的品牌出现。(2)品牌建设能力低。我国连锁企业管理层中具备高水准营销能力的少，经营管理中品牌建设能力低，往往认为品牌建设就是单纯提高知名度，建设的品牌是极其残缺的。譬如，常在品牌塑造中轻视品牌文化的塑造，品牌“文盲”化程度高。

三、“价格杀手”武器未有效运用

价格作为连锁经营企业的有效杀伤性武器，一旦正确使用会给同行业竞争者以致命打击，有效摧毁这些行业的单店经营，迅速占领市场份额。但在我国连锁的大多行业，这一“价格杀手”武器却未得到充分运用，譬如零售和餐饮业中，在大多连锁超级市场中提供的商品价格与其他商店没有优势，甚至更高，从而使得许多单店经营的零售店有着赖以生存的广泛空间，使其有限的市场份额被大量占领，成为连锁企业的激烈竞争对手。就其原因，在于营销管理者未充分意识到运用“价格杀手”武器的作用，从而在经营中产生两种结果:(1)有着低成本优势，但不愿采取低价策略，期望以此获得较多的利润;(2)对能降低商品成本的措施不够充分重视，从而使得自己商品没有成本优势，利润下降又反过来制约连锁企业的这些措施的改进。譬如扩大连锁规模是降低成本的主要措施之一，而我国连锁企业规模普遍偏小，表现在平均营业额、门店拥有数量等方面与世界先进连锁企业存在巨大差异。拥有门店数量来看，零售业2004年平均为52个，餐饮业平均为27个，而发达国家早已超过数百家，餐饮沃尔玛一家就有4000多店铺；销售额来看，整个连锁零售业和餐饮业相加还不及沃尔玛一家。

四、渠道建设不完善

有人说：“阅读是披文得意的心智技能，是缘文会友的交往行为，是书面文化的精神消费，是人类素质的生产过程”。笔者以海军航空工程学院青岛校区图书馆“擎鹰”阅读推广系列活动为例，从营销的角度出发，分析了该活动的营销策略与实践经验，包括创新的渠道策略、灵活的市场策略、特色的产品策略、多样的传播策略等方面内容。剖析目前阅读推广营销的必要性，研究“AIDA”模式下“擎鹰”阅读推广营销策略，以探索阅读推广的发展之路。

1“擎鹰”阅读推广营销的策划缘起

1.1推广阅读是图书馆的天然职责作为知识传播和文化传承的重要基地，推广阅读是图书馆的天然职责。近几年，阅读推广工作呈现燎原之势，各类图书馆争相开展阅读推广活动，但阅读产品的同质性却加剧了恶性竞争，使得阅读推广活动发展缓慢。面对这一形势，如何谋求发展、推出高质量的阅读推广产品，就成为图书馆面临的严峻挑战。对此，图书馆亟须树立阅读推广品牌，这是图书馆发展的重要出路。

1.2加强理工科学生人文素质的培养作为一所理工科学校，学生的知识结构较为单调，相对缺乏文、史、艺术方面的熏陶和修养，只注重阅读专业书籍，知识面不够宽广。另外，由于部队的特殊环境，学生的心理状态不够稳定，缺乏情绪调控能力和一定的调节能力，人文素养不足［1］。对此，图书馆于2010年创办了“擎鹰讲坛”，旨在通过高层次、多视角的人文讲座，塑造学生健康的人格，提升审美情趣，增强人文素养。

1.3引导学生经典文献深阅读阅读经典可以净化思想、培养品德、增长见识，然而很多学生对阅读经典著作的重要性认识不足，学生阅读经典的数量不够、质量不高。历年“读书节”期间，图书馆会根据读者的图书借阅量评选本学期优秀读者和读者最喜欢的图书。在流通系统中统计的2011年和2012年读者借阅率最高的图书是《鬼吹灯》和《诛仙》，同时在图书馆外借书目中，经典书目所占比率也不到3％。因此，如何加大经典阅读的服务力度，引导读者走近经典、阅读经典，就成为图书馆迫切需要改善的问题。

1.4提高文献资源利用率参与阅读活动的学生需要围绕讨论主题进行广泛阅读，阅读量远超一般读者。通过图书馆流通系统进行数据采集，选取2012—2015年馆藏图书借阅排行榜前100名的数据进行统计，同时统计每年的9—11月“擎鹰读书节”期间图书的借阅量。调查结果显示，阅读推广月活动期间的图书借阅量远超平日的借阅量，阅读推广工作对馆藏人文图书借阅种类的引导及流通率的促进作用非常明显。

1.5带动其他相关业务的开展积极参与阅读活动的学生是图书馆最忠实的读者群体，他们积极主动地参与图书馆举办的讲座、书展、读书会等各种活动，对图书馆各类业务工作起着重要的促进作用，特别在提高馆藏质量方面体现得尤为明显。通过积极参与各类阅读活动，读者与图书馆的联系与互动更加密切，他们经常向图书馆荐书，图书馆据此购置的图书资源也更加适应读者的阅读需求，显著提高了馆藏质量。此外，学生提交的阅读心得和书评作品，在提高学生阅读欣赏和写作能力的同时，也极大地丰富了图书馆的原创资源。

2“擎鹰”阅读系列产品营销策略分析

第一篇：房地产营销问题及对策

1中小城市房地产存在问题

1．1市场营销观念落后

市场营销观念又称作市场营销管理哲学，在发展中经历了以下几个阶段：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。目前在普通消费品领域，现代市场营销运用较为广泛，但在房地产领域，中小城市房地产开发企业营销观念落后，仍停留在产品推销观念阶段，认为营销就是推销、宣传，尚未真正进入房地产的营销时代。

1．2缺乏高素质的营销队伍

受落后营销观念影响，中小城市房地产商把营销中心（或售楼处）功能简单定位在销售。营销中心在招聘员工时只注重形象、口才，对学历、知识水平要求低，营销队伍整体素质普遍低。营销员向顾客介绍自己产品时，更关心自己提成，很少站在消费者角度，忽视消费者的利益，更谈不上引导消费者的需求。

1．3缺乏科学的市场调研

一切营销活动都是从市场调研开始，市场调研是科学决策的依据。调研内容必须全面、数据分析准确可靠，否则，就会导致营销决策失误，损失惨重。目前大多数中小城市房地产开发企业都没有专门的市场营销部门，从不开展系统、深入和专业的市场调查分析工作，更谈不上委托专业的市场调研公司进行市场调查。盲目买地，一切决策仅凭自己主观经验与判断。一些中小企业在进行市场营销环境分析时，也是片面的，往往只重视竞争对手、价格、成本等因素的分析，忽视了宏观环境的变化和影响，即使分析宏观环境也是只关心人口、经济、自然等直观环境的变化，而忽视对政治、文化等环境变化的分析。

摘要：本文立足大数据对突出个性化出版带来的机遇和挑战，从完善基础数据库、构建后备人才队伍、把握文化导向三个方面提出大数据时代个性化图书出版的策略。

关键词：大数据；个性化；图书出版；策略

2016年，将相关技术的研发、标准与前期的示范性成果进行总结，逐步整合成大数据应用工程。国家新闻总局出台了《关于深化新闻出版业数字化转型升级工作的通知》与系列配套制度，全面推进我国出版业数字化转型升级[1]。实现出版行业数字化发展，实现行业产业链优化，形成高端的知识服务将成为未来出版行业发展的必然趋势。

一、大数据时代个性化图书出版带来的机遇

(一)推动图书出版内容精准化发展。大数据在图书出版行业中的运用将改变传统“市场调研-选题策划-组稿”的出版模式，实现“数字化-网络化-在线生产”流程。通过数字生产连接人人的方式充分明确读者的关注点，将读者数据库进行有效的分析，实现读者未来需求预测。

(二)实现图书出版特色发展。将大数据和人们的生活习惯、阅读习惯统一起来，能够有效的实现图书特色出版。例如：通过产品策划工具、数据分析模型、图书馆数据分析和用户数据分析明确各年龄段的读者的喜好，通过聚类的形式分别出版不同年龄段读者个性化发展的图书。

(三)将数字化个性出版为可能。随着互联网和移动APP在人们生活中的普及，人们的阅读习惯逐渐从传统的书本阅读转向移动APP阅读。通过互联网和大数据，数字出版可以精准的将读者的个性化需求结合起来进行存量数字化转化、增量数字化生产，为读者量身打造精准数字化图书。

二、大数据时代个性化图书出版带来的挑战

摘要：

大数据技术给图书营销模式带来了冲击，也提供了机遇。大数据技术的诸多特征优势使图书营销的精准化、网络化、全过程化成为了可能，并实现了图书出版业务的低成本和高效益。据此，本文提出了大数据背景下有关图书营销模式创新方面的策略。

关键词：

大数据背景；图书营销；模式

一、大数据对传统营销模式的冲击

这是一个产生大数据的时代，也是一个挖掘、分析并运用大数据的时代，人口的剧增、经济的发展、生产与消费的暴涨以及社会结构的变迁都在制造着越来越多的数据信息，并成为被有心人加以利用的新兴资源和新型资产。人类社会无时不在产生数据信息，只是随着科技与经济的迅猛发展，人们制造的数据愈加繁多，尤其是随着互联网及新媒体技术的开发利用，这些信息也有了收集、储存、计算与应用的高科技手段和方法，并在各个领域中显示出极大的效益价值。在商业营销中，大数据所产生的经济效益不仅是大数据记录存储与云计算的结果，还应是理念与策略的创新。科技的发展促进营销模式的改变，首先应是理念与策略的改变，而理念与策略的改变又必须基于科技手段的运用。大数据的特征突出表现为“4V”，即大量化（volume）、多样化（variety）、快速化（velocity）和价值密度高（value）。［1］当营销者将客户遗留的多种海量数据进行快速处理时，获得价值密度极高的客户需求信息及市场希望空间就会非常及时准确，一改经验判断式及市场调研式的营销策略，降低营销成本不说，市场判断精度也将大大提高。这正是大数据开发的新成效。

二、大数据在图书出版营销中的价值体现

毫无疑问，图书出版业在营销模式上同样面临来自大数据的冲击，当然也迎来难得的机遇。一方面，社会化媒体的崛起加剧了整个社会的“碎片化”生存状态，导致图书消费领域的“碎片化”发展趋重，［2］大众品牌的影响力在迅速下滑的同时，个性化消费却随着生活方式的改变而提高，追求自我、追求个性将成为未来图书产品策划、品牌定位及媒介宣传的主要依据。另一方面，数字信息技术的发展也使得图书出版从纸质时代向数字时代的转化成为可能，使图书产品在便携带、大容量、可复制、好存储及快阅读等各方面都将发生质与量的改变与跃升。在这一前提下，如能运用大数据对数字化图书出版市场信息进行挖掘、分析和计算，对图书出版及营销模式创新就会产生极大的经济效益与综合价值。首先，有利于图书出版选题的市场定位。图书选题可以理解为图书出版的内容、容量与形式。在买方市场时代，图书选题需要以市场需求来定位，以市场现有图书销售、作者及读者的基本情况与动态趋向为依据，这样才能寻求并抓住市场机会。基于大数据分析平台提供的计算结果，图书选题的市场定位能够尽可能接近精确，对于利润的最大化实现非常有益。其次，有利于实现营销策划的市场匹配。市场匹配包括对区域空间、群体阶层、受众需求及生产规模的精确计算与对接。图书出版作为一种文化产品的生产与销售，在上述因素中均和一般商品存在较大区别，运用大数据平台的精确计算可以避免图书出版与市场投放的盲目性，也可以避免经营上的损失。

1农业旅游介绍

农业旅游是近几年风行全球的新兴行业。从20世纪90年代中期开始，江苏省农业旅游在各省辖市由南向北逐步兴起，尤其是地处长三角腹地的苏南地区。苏州农业旅游发展具有独特的市场优势和资源优势，发展空间非常大。苏州素有“鱼米之乡”的盛誉，广袤的乡村地区旅游资源十分丰富，乡村自然生态、田园风光、人文活动、民俗文化、景观意境等融为一体，构成江南水乡独有的“小桥、流水、人家”的乡村景观意境，具备发展农业旅游得天独厚的条件。现代都市农业的发展，更为农业旅游的发展提供了丰富的生产资源和观光休闲场所。2009年苏州农业旅游年接待游客1750万人次，直接经营收入22亿元。本研究以苏州市农业生态旅游为研究对象，以环境保护与可持续发展理论为基础，通过大量的实地调查，力求建立更为科学的生态旅游资源与环境评价、保护与开发模式，为科学地保护与开发农业生态旅游资源提供依据。

2研究区域概况

2.1研究区域地理区位苏州市位于江苏省东南部，东临上海，南接嘉兴、湖州，西抱太湖，与无锡、常州隔湖相望，北依长江，与南通相望。苏州是长江三角洲重要的中心城市之一，距上海80km、杭州150km，距省会南京219km。

2.2农业资源景观要素类型苏州农业生产历史悠久，农耕文化底蕴深厚，各个地区的农业生产方式和生活习俗有着明显的差异，相关的农业文化资源十分丰富。以传统的景观要素分类为依据，可分为以下几个类型:

2.2.1自然要素资源优美的自然要素为发展农业旅游业提供了充足的条件，4个主要自然要素类型吸引了大量游人:1）亚热带季风气候与低山丘陵山地地形；2）河系水文网络纵横交错，水域风貌极富自然特色；3）沉积平原形成大面积半湿地水稻田景观；4）植被类型丰富。

2.2.2农耕文化资源农耕文化是指农民长期农业生产中形成的一种农业风俗文化。苏州地区的农耕文化以农业服务和农民自身娱乐为中心，集合农业耕作习俗、茶文化、饮食文化及各类宗教文化为一体，集合苏州地区独特文化内容和地域特征，包括语言、戏剧、民歌风俗及各类祭祀活动等文化类型。

2.2.3旅游产品资源苏州地区农业旅游产品的资源与开发已展现出比其他地区同类产品更为成熟的特征，并且一些已颇具规模，当地特色的旅游产品资源丰富了农业旅游开发和拓展内容。

在电子商务红火异常的大背景下，传统企业纷纷选择进军电子商务。但是，许多涉足电子商务的传统企业遇到了资源配置、物流配送、营销运营等问题，电商业务的发展不尽人意。而在成熟的欧美市场，传统企业一直是电子商务行业的主角。数据显示，在美国在线零售500强榜单里，80％以上的企业都是传统品牌的网络业务。而美国前十大电子商务网站中，除亚马逊是纯电商企业外，大多数都是由传统零售商主动升级而成，并且60％以上都是由电子商务外包公司来运作。2000年，电子商务外包的模式传入中国，目前电子商务外包已成为传统企业发展电子商务的重要途径。电子商务外包（e－commerceoutsourcing）是指企业将部分或全部电子商务业务外包给专业性公司完成的经营模式。通过电子商务外包，企业可以在缺乏经验、技术和人才等条件的情况下迅速和低成本地切入网络市场，加快电子商务业务的发展进程，降低电子商务的风险［1］。目前许多传统企业都在通过电子商务外包进军网络市场，获得成功的固然不少，铩羽而归也大有人在。这说明电子商务外包不是灵丹妙药，企业需要谨慎决策，同时实施过程中必须严密控制。本文以外包理论为基础，结合传统企业电子商务的特点，对电子商务外包的过程及管理控制要点进行了分析，希望为企业决策提供参考。电子商务外包的过程可以分为电子商务外包业务确定、电子商务外包商选择、电子商务外包实施、电子商务外包绩效评估等4个阶段，每个阶段都有若干控制要点。

1电子商务外包业务确定

这一阶段的主要工作是确定拟外包的电子商务业务。电子商务业务包括电子商务策划、电子商务运营、电子商务管理、电子商务营销、电子商务技术支撑五大部分。其中电子商务策划包括市场调研、网站功能及内容策划、产品策划、品牌策划、组织策划、营销策划、物流策划、支付策划等；电子商务运营包括产品拍摄、图片处理、网店装修及推广、网店促销、在线销售及客服、订单处理、支付、物流、CRM、数据库营销等；电子商务管理包括人力资源管理、财务管理、物流管理、信息流管理等；电子商务营销包括网络分销体系的规划、建设、管理、网络打假，品牌网络推广、第三方电商平台推广（如淘宝网店推广、论坛炒作、淘宝直通车、QQ群推广、淘宝搜索优化、活动策划、事件营销、博客推广等）；电子商务技术支撑包括电子商务网站建设、ERP系统整合、IT系统支持、数据分析等［2］。企业应根据战略目标、自身条件和外部环境确定将哪些业务外包，常见的有执行团队外包、运营外包、推广外包、分销外包、技术外包和全案外包等。单项业务外包弥补了企业在电子商务某一方面的不足，外包过程相对容易控制，对外包商的要求也不高。全案外包是企业将所有电子商务业务都外包给专业性的公司，要求外包商能提供一整套有效的电子商务解决方案并实施，对外包商的要求很高，外包过程的控制比较难，同时可能使企业过多依赖于外包商，造成企业电子商务能力发展的停滞。所以，几种外包方式各有其优缺点，适合于不同情况的企业。

2电子商务外包商选择

外包商的选择是企业电子商务外包是否成功的重要因素。目前市场上存在大量电子商务外包商，其资质良莠不齐，且具有不同的核心能力。因此，企业必须谨慎选择外包商。外包商的选择可以参照一般外包商选择的步骤［3］：①尽可能多地搜集外包商的资料，从这找出一些有希望合作的企业，根据企业所需能力来初步确定外包商的选择范围；②了解潜在合作企业的基本情况与外包合作意向，并分析其与企业在能力与资源方面的互补性；③从发展背景、规模、能力、信誉4个方面对外包商进行考察［1］，对潜在外包商进行单目标评价与测试；④确定各个关键决策因素对外包商选择的影响程度（用权重表示），并结合单目标评价的结果，进行外包商选择的多目标综合评价，以得出最满意的合作外包商。

3电子商务外包实施

笔者认为，电子商务外包的实施要注意以下两方面问题。

3．1电子商务与企业线下业务的整合

汉中市蜜蜂包括中华蜜蜂渊简称中蜂，Apiscerana冤和意大利蜂渊简称意蜂，ApismelliferaLigusticaSpinola冤。计划经济时期，汉中地区是蜂蜜主要出口创汇主产区之一。改革开放后，人们对蜜蜂的认识不断提高，众多专家学者从维护农林业生态系统平衡角度、环境保护产业发展角度和提供生态公平公正产品角度等展开论述[1-5]。2017年，世界自然资源联盟从物种保护角度确定每年的5月20日为野世界蜜蜂日冶。笔者在调查研究的基础上，试图从一、二、三产业融合的角度，提出汉中市蜜蜂三产规划研究方案。

1汉中地区蜜蜂蜜源植物及其产业概况

汉中地区位于秦岭巴山之间，素有野七山二水一分田冶之称，是中国十大油菜花海之一。汉中地区地处北亚热带向温带过渡区域，气候温暖湿润。海拔500~800m的汉中盆地为意蜂活动区，海拔800~2000m为中蜂栖息地。汉中地区大片的花卉植物有油菜花、梨花、桃花、樱桃花、板栗花、山茱萸花、茶花、映山红花、刺槐花、菊花和牡丹花。汉中地区森林面积大，有长青、佛坪、青木川、朱鹮等国家级自然保护区，有黎平、紫柏山、盘龙等森林公园，自然资源丰富，环境优良，具备开发生产无公害、有机蜂蜜的天然条件。

2汉中地区蜜蜂三产存在的问题

2.1缺乏各级政府规划与计划经济时期不同，出口创汇产业缺乏政府的大力扶持推动，虽然相关政府部门也做了一些宣传、培训等扶持工作，但是，没有从根本上认识到蜜蜂三产的巨大潜力和作用，导致蜜蜂三产基本处于非政府组织和民间利益驱动的状态，蜂蜜深加工和服务业滞后，各种品牌的蜂蜜没有划定生产区域。

2.2销售处于零散自发状态蜂蜜销售缺乏统一组织，没有建立信用体系，真假蜂蜜难以区分，质量也无法控制，缺乏分级产品，高档蜂蜜价格不高，低档蜂蜜销售难。

2.3蜂蜜生产技术和质量控制缺乏统一标准油菜花蜜、山茱萸花蜜、梨花蜜、樱桃花蜜、百花蜜等产品生产和质量控制标准没有严格区分，蜂场选择、蜂蜜包装、蜂蜜保存和运输质量控制都处于自发状态。

2.4蜜源植物保护和发展欠缺早春季节，蜜蜂刚出来活动，开花植物少，蜜蜂种群的发展壮大不利于蜜源植物保护。秋冬季开花的蜜源植物发展较少，不利于扩大生产期和维持蜜蜂种群。