商务营销范文

摘要：电子商务使企业摆脱了商业中介的束缚,降低了生产成本,节省营销费用,提高效率,缩短了厂商和客户的距离,它满足消费者选择质优价低商品的欲望。

关键词：营销;电子商务

随着互联网的不断普及,它的功能扩展到商务。目前电子商务发展到网上服务,通过网络使企业面向世界,带来巨大的深远的商机。

1市场营销概念

在市场经济体制下,企业如果想立足于市场则首先必须树立营销观念。营销是连接社会需要与企业功能的纽带。论文百事通营销是一种创造行为。营销不仅是寻找顾客已存在的需要并且满足需要,而且还要发现和解决顾客并没有要求而应当热情响应的问题。营销是一种管理过程,是分析、计划、执行和控制的过程管理。营销是研究市场,研究顾客需要特点和需求量,企业通过生产和经销对路产品,通过网络,以适当的价格,适当的手段进行传播,使顾客获取利益。因此营销是企业与社会的纽带与桥梁。

2电子商务的优势

新兴的电子商务优于传统营销。电子商务使企业利用互联网处理日常的业务、交易,即与供应商、顾客、银行、分销商和其他贸易伙伴的日常联系,降低了企业生产与销售成本,缩短生产厂家与最终用户之间的距离。近年来看病贵,看病难成为医疗工作中突出问题,其原因诸多。重要原因是药厂与患者之间,医院与患者之间,隔着许多中间环节。药品又按照传统模式营销,由于层层加价,使药品价格高于成本价若干倍;传统药品营销客户数量少,销售成本高,便利性差,和患者沟通能力弱的缺点,而且患者又容易买到假药。电子商务就是用电话线,电脑网络来传输资讯,商品和服务。利用电子商务使药厂、医疗器械厂、医疗试剂厂容易处理日常的业务,电子商务是商业交易及工作流程自动化的技术应用。电子商务使医药企业管理阶层降低成本,提高产品质量,加速产品传递的工具。通过网络采购与销售药品、试剂、医疗器械,使药厂与患者之间摆脱了传统的商业中介的束缚,降低销售药品成本费用,从而降低了药价,解决看病贵难题。缩短药厂和医院患者之间距离,改变了市场结构;扩大客户群体,给药厂带来了无限发展机会,提高营销效率。

3电子商务和市场营销的关系

一、电子商务的内涵

电子商务是一门新兴的产业，它利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现了整个商务过程的电子化、数字化和网络化。它打破了时空的限制，达到了全球化的经营，它以准确、快捷、便利的特点，显示出强大的生命力，越来越受到厂商的重视和现代消费者的欢迎。中国已经加入世贸组织，电子商务必将在中国出现辉煌的发展前景。

一位以电子商务为经营手段的公司高层说“电子商务把最先进的网络技术与连锁店经营理念和与消费者、经营者共享利益的分配方式融于一炉、合为一体，实现了电子商务的升级换代。特别是它让消费者参与产品利润分配。让参与消费的顾客有机会享受消费系统的直接劳动收入和间接劳动收入，极大地调动了每一个消费者的参与积极性，真正实现了时间自由，财务自由的格局，这种经营方式也符合国家工商局2004年6月30日发出的扩大6种零售业分类标准（即电视购物、电话购物、邮政、网上商店、直销）通知的精神。它以全新的经营模式彻底改变了传统商业把消费者挡在财富利益分配门外的弊端，受到广大消费者的欢迎。



二、电子商务的应用功能

（一）售前服务

INTERNET作为一个新媒体，具有"即时互动、跨越时空和多媒体展示"等特性，它强调了互动性，而且广告资料更新较快，比传统媒体的广告费用低廉。企业可利用网上主页、电子邮件等在全球范围内作广告宣传；客户可借助网上检索工具或搜索引擎等迅速地找到所需要的商品信息。anlang="EN-US">

（二）售中服务

［摘要］电子商务的迅猛发展，改变了传统的市场营销概念、营销策略以及消费者的行为方式等方面。本文针对消费者行为、需求和愿望的变化、营销策略的变化、营销理念的变化、营销方式的变化等各方面的变化，提出了电子商务时代的企业营销对策。

［关键词］市场营销电子商务营销理念

在电子商务时代的今天，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的交易环境，改变了原有市场营销理论的根基。在这种全新的环境下，时空概念、市场性质、消费者的概念和行为等已发生了深刻的变化，并由此引发了市场概念、营销策略乃至整个经济领域的变化。

一、电子商务时代市场营销的新变化

1.消费者行为、需求和愿望的变化

(1)消费者从大众中分离

电子商务系统为消费者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品信息检索机制。而消费者一旦有了需求，也会立即上网主动搜寻商品信息。于是，消费者从大众中分离出来。在这种情况下，只有主动上网搜寻商品信息的人才是真正意义的消费者。

(2)大范围的选择比较

在电子商务时代的今天，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的交易环境，改变了原有市场营销理论的根基。在这种全新的环境下，时空概念、市场性质、消费者的概念和行为等已发生了深刻的变化，并由此引发了市场概念、营销策略乃至整个经济领域的变化。

一、电子商务时代市场营销的新变化

1.消费者行为、需求和愿望的变化

(1)消费者从大众中分离

电子商务系统为消费者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品信息检索机制。而消费者一旦有了需求，也会立即上网主动搜寻商品信息。于是，消费者从大众中分离出来。在这种情况下，只有主动上网搜寻商品信息的人才是真正意义的消费者。

(2)大范围的选择比较

由于网络和电子商务系统巨大的信息处理能力为消费者在挑选商品时提供了空前规模的选择余地。无论是个体消费者还是团体采购者，购物都可以“货比多家”，再不会被各种价格游戏弄得晕头转向，也不会再受信息来源和地理环境限制，消费者会更聪明、更理智地考虑各种购买问题。

(3)主动表达对商品的欲望

【摘要】

移动互联网的浪潮已经席卷全球，客观上加大了电子商务范畴新趋向移动电子商务的应用及思考。着眼于全球电商发展态势，中国移动商务在未来将出现一个快速发展走向。与此同时，农产品电子商务是我国近年来探究现代化信息服务与传统农业相结合的电子商务新课题。本文旨在分析以兰州百合为例移动商务营销活动开展，促进移动商务领域创新营销应用模式。

【关键词】

移动商务;农产品;兰州百合;营销策划

移动互联网拥有值得发掘的商业价值并长期持有的潜力，各大企业看好入驻移动互联网产业这个大趋势所向，移动商务应时而生并蓬勃发展。艾瑞咨询2014第三季度移动互联网市场规模数据中显示:中国移动互联网市场规模为515．6亿元，同比增长93．4%;移动购物市场份额达到51．0%，占据移动互联网半壁江山;移动营销占比15．3%，市场份额增长快速，其他领域占比变化不大;移物市场交易额达到2309．6亿元，同比增长250．9%。在国家政策支持下、农村大规模手机用户量发展前提下，如何应用移动商务营销活动进行农产品营销是值得研究的课题。本文以兰州百合这一农产品为对象，应用一些移动商务营销工具及方法，提升自我营销能力和落实实践，从而提供适用于国内农产品电子商务市场有效信息和决策参考。

一、农产品移动商务发展概况

移动商务是指任何商务活动介入主体可以在任意时间，任何地点及时获得和网罗商业信息的一类电子商务模式，移动商务活动可以把移动通讯技术和使用移动终端进行信息交互相结合。农产品移动商务在2013年开始迎来火爆热门的趋势。新型农产品销售代表群体在各种移动社交平台上开展话题性活跃互动，成为农产品电商销售领域内最具活力的群体，以便于在移动商务这个平台上用互联网思维积极推动着农产品电商的实践，多种农产品成为话题和热门标签，“褚橙、潘苹果”等热门代名词变成健康潮流的代言。互联网思维开展的热门话题活动也使得优质农产品企业开始积极研发各类APP软件移动销售，在移动商务大潮中分取一杯羹。菜鸟网络、顺丰快递为首的物流企业在生鲜市场的大力投入，也为农产品营销带来强有力支撑;中国最大零售平台淘宝网推出的特色中国板块，使得特色农产品电商市场销售成为特色品牌不再是现实，移动商务技术方面提供支持，网络营销团队更是促进本土电商生态的茁壮成长。

二、农产品移动商务营销存在问题

摘要：首先介绍了证券电子商务的内容与特点，进而阐述了证券电子商务进行营销的必然性，最后给出了进行证券电子商务营销的7Ps策略。

1证券电子商务的特点

与其他有形商品的电子商务相对，证券电子商务相对减少了电子商务三大要素之一的物流要素，因此电子商务能够更快更好地实现，其基本特点包括摘要：（1）虚拟化摘要：所有的交易与服务都可以通过WEB/CallCenter/WAP媒介进行；（2）个性化摘要：所有服务都可以精确地按照每个用户的要求进行定制；（3）低成本摘要：证券电子商务的虚拟特性有效地降低了证券经纪商的基础运作成本；（4）服务成为竞争的重点摘要：一方面硬件不再重要，证券电子商务的竞争将在很大程度上依靠软性的服务；另一方面，证券电子商务跨越时空的能力将会使这种优势服务的能力无限放大；（5）创新是竞争的要素摘要：由于网络缩小了时空的概念，因此任何一种新的业务思想或技术很快能被对手效仿，为始终保持领先，企业只有依靠不断的创新才能保证竞争的优势，否则会很快被竞争对手超越；（6）技术是核心资源摘要：在证券电子商务中，技术构成了服务与业务的基础平台。因此技术不仅仅是一种手段，还是核心的资源。

2证券电子商务营销的必然性

首先，证券电子商务的营销活动从一开始就伴随着业务的发展快速扩大。新的服务理念、服务手段和配套的营销活动始终是证券电子商务竞争的热点。这其中除了市场竞争的一般性要求外，还有电子商务本身所具有的特点所决定的。

（1）市场充分竞争，扩张速度加快。

从国内外证券电子商务以往的发展历程来看，在市场化程度高、金融环境宽松的市场最终被认可的业务模式也难以超过三种，可以预计在国内目前分业经营、限制较多的市场条件下，证券电子商务的成功模式更难超过三种。这意味着几十个证券公司的证券电子商务模式将严重同质化，地域和实物网点对证券电子商务的约束弱化，比起证券公司的其他业务更接近于充分竞争的市场，一个竞争激烈的市场必然出现以营销为市场开拓手段的结果。另外，证券电子商务相比传统经纪业务更具延伸性，业务扩张的速度加快，竞争过程缩短，迫使券商以超常规的速度占领市场，以营销求市场、以市场求生存的动因十分明显。

（2）营运边际成本趋降，营销边际效益明显。

摘要：

会展业近十年在我国取得了高速发展，相对其他营销媒介，其具有的不可比拟的优越性，使其日益成为激烈竞争和产品市场细分化中企业营销的有效商务平台。企业参加会展进行产品推广、树立品牌形象将成为企业的重要营销活动。但目前我国许多企业对参展不够重视，这有会展产业不成熟的原因，也有企业自身认识和参展能力不足的原因。提高企业对会展功能的认识、加强企业的展示能力，对推动我国会展经济的健康发展有着重大意义。本文围绕会展作为企业营销有效的商务平台，首先就会展的含义和分类进行介绍；然后就会展在企业营销中的功能和作用展开论述，指出其在企业营销中具有品牌展示、行业沟通、信息聚集、成本优化的重要功能和作用；再通过分析会展在发达国家和我国企业营销中的应用和发展状况，提出会展将上升为企业营销的有效商务平台的观点；还就就企业如何制定参展策略进行了介绍，指出参展策略的制定应包括明确参展目的、选择会展、会前活动、会中活动、会后活动、营销策略效果评估以及作为补充的网上展览等内容。最后强调我国企业必须充分认识和发挥会展在营销中的有效商务平台作用，乘我国会展业上升之势，进一步推动会展经济，实现会展社会宏观效应和企业微观效益的良性循环。

关键字：会展企业营销经济发展商务平台

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一、我国商务旅游市场的特点

(一)商务客人比重增大

根据国家旅游局1995、1996年对海外旅游者的抽样调查,参加商务活动及会议的客人数在我国接待的海外过夜旅游者中,连续两年保持1/3强的份额,这说明商务客人在我国旅游接待中占有重要地位,发展潜力巨大。

(二)商务客人消费较高

一般人们外出旅行大都费用自理,需要省吃俭用、精打细算,以节约开支。商务客人则不同,由于其各项费用基本上是由组织或公司等单位支出,标准较高,所以商务客人在住宿、通讯、宴请、饮食、交通等方面都较为讲究。行则头等仓、公务仓,住则五、四星酒店,出入高档餐馆、约请客户联络感情等,其人均花费、人均天花费均高于其他目的旅游者,并集中在大、中城市。

(三)商务客人多为重游客,平均停留天数适中,对服务要求较高

从实际中看,商务旅游者是出于特定的业务目的外出旅行的,他们多属于重游客、再访客,这是由其工作的性质及来访的目的所决定的。因为他们无法选择旅行的目的地和时间,只能被动地按照工作要求执行。此外,他们的旅行预订期短,要求在短时间内办妥一切手续和交通票据,要求快捷正点地到达目的地;由于其消费水平高、交际应酬多,同时对服务的要求也相应提高;有的商务客人要求旅行社提供商贸等咨询服务,提供业务翻译人员、国际直拨电话及传真、复印、Internet接口等设备设施;有的商务客人在公务之余亦要求旅游服务。

二、我国商务旅游市场的分类