促销宣传论文范文

[论文关键词]房地产营销产品定价渠道促销

[论文摘要]房地产营销对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益都起着重要的作用，文章主要根据4Ps市场营销组合理论，阐述了房地产市场营销的产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略。

一、房地产营销产品策略（Product）

在制定房地产产品策略时，需要从以下几个方面进行考虑：

（一）位置条件。房地产产品的位置条件是打造核心产品的首要条件，位置条件的优劣直接影响着房地产企业获得利润的多少，一般而言，应选择拆迁补偿费用低、交通方便、服务设施较为齐全的地段进行开发。就商业房地产开发而言，开发项目应处在交通便利区、人流量集中区，把握好交通及客流“两大动线”，商铺投资的回报率才可能实现。从交通便利性来讲，轨道交通、公共交通都发达的地方自然能带来更多人气，例如，北京老牌商圈西单、王府井就具备了这些交通优势。论文百事通另外要注意的是，商业的最佳位置一定不要在交通主干道旁，因为这相当于多了一个天然的交通隔离带。外部交通固然重要，但商业体内部的交通流线如果不顺畅，同样会将消费者拒之门外。如果说交通动线决定了多少人会经过商业房地产项目，那客流动线就决定了消费者与商品摩擦的机会。曾有这样的例子，很多大商家对一个商业项目的外部环境非常满意，但一进到商场内部就马上放弃了进驻的想法，往往只因为电梯数量不够。因此，从客流动线这个角度讲，商业房地产项目的内部的合理设计能够让消费者在商业体中逗留更长的时间，从而产生更多消费，更多的利润。就一般居民住宅而言，要注意交通便利、环境安静、服务设施齐全等方面的条件。

（二）产品设计：为了满足消费者需要，对设计者而言，应放下专业人士的架子去听一听你设计的房子中住户的想法，去听听策划人员的意见；对策划者而言，加强自己专业知识的学习，真正的深入群众去探求市场的声音。关键是整合设计的产品属性与策划的市场属性，找到中间的最佳结合点。设计建筑设计师与策划专员应该共同商讨、相互协作，根据目标客户的特性分析，作出房产项目的规划设计、建筑设计、环境设计、户型设计、配套设计、物业服务等。

（三）品牌设计：我国目前房地产品牌策略以副品牌为主导，即将现有品牌与一个新品牌相结合，从而为产品冠牌的方法。如万科开发的万科-星园、万科-青青家园等楼盘，既可以从整体上对公司品牌的联想和价值加以利用，又可以创造具体的品牌信念，帮助消费者更形象地了解新产品。

建立产品品牌之后，更要注重品牌关系，树立良好的品牌关系，首先就是保证房屋质量，实现品牌承诺，这是基本的要求。其次，提供附加产品，这是消费者购房时所得到的附加服务和附加利益。最后，实施客户关系管理（CRM），通过网络、市场调查等手段收集信息建立数据库，对客户信息进行长期跟踪管理。

一、我国本土金融机构产品营销论文中的问题

综观整体形势，尽管我国中资金融机构针对各自的金融投资产品已经采用了各种不同的营销策略，在科技开发、推广宣传上都投入了大量的人力、物力、财力，金融产品营销论文策略的运用仍是乏力的，推广效果并不好。

（一）营销费用投入大，收效不显着。以外汇理财产品为例：国内主要商业银行中行、建行、招行、民生推出外汇理财产品后，一些外资银行如渣打银行、汇丰银行、荷银也相继加入了这一市场争夺拼杀，各家银行都使出浑身解数，争夺投资者。本土商业银行斥巨资投入投资理财服务业务，欲于外资银行试比高。但其行为令人费解，仿佛谁投入越大，谁就是最大的赢家。经过调查，上海、北京、广州、郑州、重庆的消费者对于各银行外汇理财产品的认知状况普遍反映较差。他们被国内种类繁多的理财产品弄得眼花缭乱，不知所措，面对众多“看起来差不多的”的产品，变的更加无所适从，边际消费量一路走低。

（二）品牌意识薄弱，整合力不强。不可否认，我国当前的金融产品，例如上述所说的外汇理财产品，拥有很多“牌子”，金融机构看上去忙个不停，也做了很多努力去打造、去维护，但重视程度依然不够，没有进行全面系统的品牌规划，绝大多数做的只是品牌的一个方面、一个局部，往往想到什么做什么：或广告，或包装，或渠道，每个企业都强调自以为重要的环节，但很少有企业把品牌的各个方面都做到位。几年下来，其品牌资产并没有得到切实有效的积累和加强。我国金融企业关于品牌的整合意识还比较薄弱，品牌的努力还停留在某个方面。

（三）产品营销论文缺乏策略，随意性大。对于营销决策，本土金融机构还是更多地倾向于拍脑袋做决定，营销人员不能充分发挥其主观能动性，营销策略缺乏长期性、稳定性，从而最终影响了其业务的发展。

（四）营销方法落后，人才缺乏。我国本土金融机构的产品营销论文，主要依靠定性的、人为控制的直接管理方法，导致金融产品营销论文的专业程度和效率较低。特别是信息的传递效率低下，使信息在上行下达过程中出现了人为拖延，导致高层与执行层步调上的不一致，影响执行层在面临突发事件中的变通速度。

二、产品营销论文按照“骆驼与兔子”理论提出几点建议

“骆驼与兔子”理论是由我国营销学专家路长全教授提出的。他认为，刚进入国内的外资金融机构，资金实力雄厚，因为自身规模效应的需要，在产品营销论文中一般讲求战略管理，对体系、流程、规模、沟通要求高。在金融产品营销论文中他们做得起大投入、大产出，所以可以称之为骆驼，骨架大，有足够的资本，在市场上可以靠一定时期的亏损来获取未来更大的回报；而我国本土金融机构普遍较小，绝大多数在未来10年内都很难达到他们的规模，与他们相比是弱者，可以称之为兔子，其最大的特点应该是要有速度，所以我国本土金融机构要谈效率，谈速度，谈利润，谈策略。在缺乏大量金融资本支持的情况下，想用金钱和时间来堆积业绩是绝对不行的。反思现状，弱者与强者怎样谈竞争？按照“骆驼与兔子”产品营销论文理论所阐述的观点，惟有找一支营销支点，在渠道上，在速度与策略上，在品牌的建立与促销上与之抗争。

一、我国本土金融机构产品营销论文中的问题

综观整体形势，尽管我国中资金融机构针对各自的金融投资产品已经采用了各种不同的营销策略，在科技开发、推广宣传上都投入了大量的人力、物力、财力，金融产品营销论文策略的运用仍是乏力的，推广效果并不好。

（一）营销费用投入大，收效不显着。以外汇理财产品为例：国内主要商业银行中行、建行、招行、民生推出外汇理财产品后，一些外资银行如渣打银行、汇丰银行、荷银也相继加入了这一市场争夺拼杀，各家银行都使出浑身解数，争夺投资者。本土商业银行斥巨资投入投资理财服务业务，欲于外资银行试比高。但其行为令人费解，仿佛谁投入越大，谁就是最大的赢家。经过调查，上海、北京、广州、郑州、重庆的消费者对于各银行外汇理财产品的认知状况普遍反映较差。他们被国内种类繁多的理财产品弄得眼花缭乱，不知所措，面对众多“看起来差不多的”的产品，变的更加无所适从，边际消费量一路走低。

（二）品牌意识薄弱，整合力不强。不可否认，我国当前的金融产品，例如上述所说的外汇理财产品，拥有很多“牌子”，金融机构看上去忙个不停，也做了很多努力去打造、去维护，但重视程度依然不够，没有进行全面系统的品牌规划，绝大多数做的只是品牌的一个方面、一个局部，往往想到什么做什么：或广告，或包装，或渠道，每个企业都强调自以为重要的环节，但很少有企业把品牌的各个方面都做到位。几年下来，其品牌资产并没有得到切实有效的积累和加强。我国金融企业关于品牌的整合意识还比较薄弱，品牌的努力还停留在某个方面。

（三）产品营销论文缺乏策略，随意性大。对于营销决策，本土金融机构还是更多地倾向于拍脑袋做决定，营销人员不能充分发挥其主观能动性，营销策略缺乏长期性、稳定性，从而最终影响了其业务的发展。

（四）营销方法落后，人才缺乏。我国本土金融机构的产品营销论文，主要依靠定性的、人为控制的直接管理方法，导致金融产品营销论文的专业程度和效率较低。特别是信息的传递效率低下，使信息在上行下达过程中出现了人为拖延，导致高层与执行层步调上的不一致，影响执行层在面临突发事件中的变通速度。

二、产品营销论文按照“骆驼与兔子”理论提出几点建议

“骆驼与兔子”理论是由我国营销学专家路长全教授提出的。他认为，刚进入国内的外资金融机构，资金实力雄厚，因为自身规模效应的需要，在产品营销论文中一般讲求战略管理，对体系、流程、规模、沟通要求高。在金融产品营销论文中他们做得起大投入、大产出，所以可以称之为骆驼，骨架大，有足够的资本，在市场上可以靠一定时期的亏损来获取未来更大的回报；而我国本土金融机构普遍较小，绝大多数在未来10年内都很难达到他们的规模，与他们相比是弱者，可以称之为兔子，其最大的特点应该是要有速度，所以我国本土金融机构要谈效率，谈速度，谈利润，谈策略。在缺乏大量金融资本支持的情况下，想用金钱和时间来堆积业绩是绝对不行的。反思现状，弱者与强者怎样谈竞争？按照“骆驼与兔子”理论所阐述的观点，惟有找一支营销支点，在渠道上，在速度与策略上，在品牌的建立与促销上与之抗争。

一、甘孜藏区旅游文化产品开发中存在的问题

1.旅游文化产品开发的指导思想片面，观念落后

当前在旅游文化产品开发中许多决策者没有树立起“大旅游”观。“大旅游”强调旅游资源永续利用，以实现旅游的可持续发展。有些决策者认为旅游文化产品的开发仅仅是对景区、景点和旅游线路的开发，而不包括对大旅游环境的塑造与建设。但是在“大旅游”的指导下，旅游目的地是作为一个整体的旅游文化产品来开发，如果不注重对整个大的旅游环境的塑造，那么从长远的观点来看旅游产品的开发就会难以为继。

2.旅游文化产品开发缺乏合理规划，盲目开发时有发生

甘孜藏区旅游资源丰富，为旅游产品的开发提供了较大的空间，但是区际旅游文化产品的协作性有待加强。论文百事通目前，甘孜州忽略了与州边各县的合作，长期以来许多旅游线路都没有真正纳入成都旅游线路中。虽然每个县都对资源进行了开发利用，也形成了自己的一些优势旅游文化产品，但却是各自为政，开发具有盲目性。

3.旅游文化产品整体形象不突出

旅游地形象是人们对旅游目的地内旅游活动和旅游吸引物特征的总和。甘孜州在对旅游产品的开发中，旅游地的形象设计虽然是主要的部分之一，但是存在着形象定位不突出，对旅游地形象塑造还基本停留在传统历史文化沿革+民间口碑的状态。

4.对旅游文化产品的服务性认识不足

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！

感谢公司给我这次竞聘上岗的机会，我叫，毕业于学院市场营销专业。我竞聘的岗位是市场中心市场策划员职位，之所以竞聘这个职位，是因为我有以下几个优势：

1．市场营销的学习经历和近1年的驻外营销实践让我更深刻了解市场和消费者需求。

2．对活动策划有自己独特见解，著有论文《电力工业游营销》阐述电力企业的营销策划.《城市营销新论》举例淄博市如何塑造城市品牌，阐述自己观点。《地方乳业如何突围》从营销角度分析城市型乳品企业的竞争策略。以上文章中国管理传播网，中国制造业在线，中国食品网，中国乳品信息网均有收录与转载。

3．有一定写作专长，能快速提炼出产品卖点组织成语言变成消费者能够理解的语言宣传出去。

4．自学相关品牌运作技巧，策划技巧，有一定针对市场策划的基础功底。

下面我从4个方面阐述我的观点

近年来，随着各地先后创出了一条用举办旅游节庆活动来招商引资，发展旅游，促进经济发展的新路子，宣传和推出各种特色的旅游节庆活动已经成为当地吸引游客的重要方法之一。江西省也有绳金塔庙会、南丰蜜桔节、黄马樱花节等大型节庆活动。但是综观该省各地的旅游节庆活动，真正成功并且可以持续下来的会展活动屈指可数。这说明江西省目前的会展旅游活动还处于初级阶段。

一、江西省节庆旅游营销管理现状分析

通过对该省一些地区旅游节庆活动的调查并对比外省那些成功案例，笔者认为该省的节庆旅游在营销管理上存在着较多的缺陷与不足，主要体现在以下方面：

1.节庆旅游产品品味不高，缺乏创新意识。论文百事通由于旅游节庆的众多活动项目设置主要体现了当地政府的意愿，或多或少地忽视了市场的需求。这就从根本上决定了旅游节事活动缺乏市场吸引力，缺乏对游客和大众的吸引力。

2.缺乏宣传促销力度。一项成功的节庆旅游活动离不开成功的营销理念与营销策略的运用，离不开大力的宣传促销活动，而目前该省的许多节事活动多以本省当地居民为主，外省市乃至海外旅游者很少，参与的形式也以散客为主，团队很少，这说明在宣传、包装乃至促销上都亟待提高。

3.节庆旅游礼仪服务有待提高。一提到会展节庆中的礼仪，大家就很容易想到礼仪模特。我们通常做法就是请几位漂亮的小姐，站在那里发下宣传资料、倒下茶水。而在节庆旅游中，单单是漂亮的小姐还不能胜任节庆礼仪模特，展览礼仪模特还要具备良好的公关素质。而我们很多节庆活动的礼仪小姐往往没有接受专业训练，没有高雅的气质与谈吐，很难提高礼仪服务的质量，也使得整个节庆活动大打折扣。

4.旅游商品欠缺开发。旅游商品是旅游过程的延伸，是整个旅游过程中重要组成部分，它往往会给旅游者带来美好的回忆。而该省许多旅游商品做工粗糙，千篇一律的造型，随地摆放，象原始集市。许多旅游节庆的场所甚至成为临时的小商品市场，不仅假冒伪劣商品泛滥，而且极大地破坏了旅游节事的环境和气氛，降低了旅游节庆活动的品位，留下了很大的安全隐患。

二、江西省节庆旅游营销管理对策分析

论文摘要：武冈旅游资源丰富，名胜古迹众多，但与周边县市相比旅游业滞后，为此应从酒店、旅行社、交通、目的地、旅游景点、营销渠道等方面对武冈市旅游营销战略提出新的构想。

论文关键词：武冈旅游；营销现状；环境分析；营销战略

武冈旅游资源丰富，名胜古迹众多，但旅游业发展相对周边县市仍有较大差距，在旅游市场竞争越来越激烈的今天，研究武冈旅游市场营销战略具有重要的现实意义。

一、武冈旅游营销的现状与问题分析

1．旅游营销观念滞后、方式传统

为了进一步开拓旅游市场，推进旅游业的可持续发展，满足旅游者的心理需求，树立现代旅游营销观念是非常重要的。目前，武冈市还停留在传统的经营模式上，缺乏市场调研，无中、长期旅游营销规划，追求短期效益。

2．旅游市场开发目标不明确，市场定位不准

一些旅游景点由于受资金、观念等因素的制约，旅游企业缺乏对旅游对象的研究，对游客的市场需求、心理等了解不足，盲目性、主观性较强。市场定位、促销方式也盲目随从其它景区，宣传方式古板，最终导致数量、质量处于弱势，较大影响了旅游产业的全面提升。

近年来，随着网络技术的快速发展，文化传播进入了微时代。传统学术期刊作为一种纸质媒介，也不可避免地受到微传媒的冲击。2015年4月国家新闻出版广电总局公布的叶关于推动传统出版和新兴出版融合发展的指导意见曳中指出，出版业要“顺应互联网传播移动化、社交化、视频化、互动化趋势，综合运用多媒体表现形式，生产满足用户多样化、个性化需求和多终端传播的出版产品”[1]。为顺应时展趋势，抓住机遇，发展组合传媒，越来越多的学术期刊都将微信公众平台作为期刊传播的有效途径。笔者分析了学术期刊建立微信公众号的必要性，并以叶安徽农业科学曳官方微信公众平台的构建为例，从微信账号认证、平台结构设计、内容策划、采编加工、互动服务、传播策略等环节，详细介绍该微信公众平台的操作实践，提出适合微信公众平台推广的传播策略，旨在为学术期刊顺应微时代要求、提高期刊的知名度和影响力提供参考。

1学术期刊建立微信公众平台的必要性

1.1微信平台潜力巨大微信公众号作为学术期刊传播的新载体，为期刊在微环境下的形象宣传提供了方便快捷的平台。2016年的叶微信影响力报告曳显示：“84.7%的微信公众号的运营者使用公众账号的主要目的是信息，营销宣传和客户互动也是重要的用途，分别占64.1%和45.8%”。可见学术期刊建立期刊官方微信公众号，进行期刊信息的和优质论文的推荐，可以实现与作者群、读者群的有效互动，提高与订阅用户的亲和程度，增强用户黏性。

1.2传播速度快，时效性强学术期刊从收稿到出刊，往往要历时二三个月甚至于更长时间，而微信公众号在论文投稿与编审、资讯推送与论文优先出版、学术交流与互动等方面都有明显的时效性优势，这无疑是对传统学术期刊时滞性的有益补充[2]。微信公众平台服务是基于移动网络的服务模式，信息传播具有即时性特点，只要有移动网络存在，便可提供无地点限制的服务，即时期刊需要的如录用通知、期刊变更信息、当期目录等，将信息及时传送到订阅用户的阅读终端。

1.3传播成本低微信的信息分享和传播方式相对于传统信息传播方式而言，成本低廉。目前微信对发送端是不收费的，也就是说，学术期刊社可以利用微信公众平台免费发送各种信息。微信每1M的流量可以传送1000条文字信息，3~5张压缩图片，相对于微博，传播成本更为低廉。

1.4建设与维护方便微信公众服务平台是由腾迅提供的，学术期刊无需花大量的办刊经费进行建设和维护，仅需要在线申请账号，并利用现有生成模块对期刊功能菜单、界面、期刊公众号二维码进行生成，并实施个性化建设，利用其提供的高级开放接口，将学术期刊已有的官方主页、采编系统、期刊微博、微客、今日头条等融合到微信公众号中来[3]。

1.5满足不同用户的需求学术期刊论文的专业性强，不同研究方向的学者对期刊载文的偏好不同，微信公众号可以建成深浅阅读相结合的模式，通过精选母刊的学术论文编辑加工成浅阅读内容进行推送，同时通过添加深阅读的链接，将深浅阅读有机地连接起来，为读者不同的阅读需求提供了多样性选择。

1.6提高期刊社工作效率微信公众平台具有快速、动态实时互动、受众多等特点，而学术期刊联系与服务的群体中，最重要的就是作者群、读者群、审稿专家群、编委群、编校群等，这些群体与期刊的日常工作关系非常密切，有效利用微信公众号开展群体的互动和传播，将大大提高编辑部的工作效率[4]。订阅用户关注学术期刊微信公众号以后，可以通过稿件编号、关键词等与微信后台实现实时连接，查询稿件处理进度、录用情况，简化和杂志社通联部沟通的繁琐程序；也可以通过查看历史消息，让作者方便及时地了解期刊的投稿须知、论文撰写规范、参考文献著录格式等重要的指导性文档，不仅减少了作者修改次数，也减少了编辑修改稿件的工作量[4]，使他们能从繁琐重复的例行工作中解脱出来，将更多的精力投入到提升论文的质量和严谨性工作中去。