促销方案论文范文

一、问题的提出

应用型本科教学改革最重要而且难度最大的一项是加强实践性环节。目前，大部分学校开展实践性教学的做法包括：一是在校内建立实训室，如电话营销实训室、ERP综合实训室，商品学实训室、国际贸易综合实训室等，进行仿真模拟实训；二是建立综合性的机房，安装各种专业教学软件，如零售与分销软件、电子商务软件、CRM软件、南京世格、硕研单证等；三是与企业合作，让学生顶岗实习、观摩教学等。这些形式确实在一定程度上提高了学生的专业学习兴趣，培养了学生的动手能力，但是，这种实践教学模式不能真正达到应用型本科市场营销专业培养综合素质高、富有创新意识和开拓精神的高级应用型人才的需要，与高职高专的实践性教学模式没有太大的区别。因此，应用型本科市场营销专业如何改革实践教学模式成为该专业课程教学改革面临的一个新课题。

二、应用型本科市场营销专业职业专门技术能力诉求

应用型本科与研究性本科的一个重要区别是由“知识本位”向“能力本位”的转移。社会对市场营销专业本科人才的技术能力要求包括：具有市场调研预测能力；市场营销方案的策划与市场开发能力；市场营销组合策划与实施能力；产品组合策划与产品开发管理能力；运用适当的方法、策略制订商品及服务的价格；营销渠道策划与控制能力；促销方案策划、实施与控制能力；运用消费者心理行为规律、进行推销能力；商务谈判的基本知识与技巧运用能力；公共关系策划和实施的能力；广告策划和组织实施能力；品牌管理能力。

三、应用型本科市场营销专业实践教学改革

围绕市场营销专业人才培养目标以及社会对本专业人才的能力需要，进行市场营销专业实践教学改革。具体程序如下：

（一）确定实践教学的形式

市场营销专业实践教学的方法有：公司集中实习，课内实验（设计），市场调研，模拟实验，毕业论文，计算机、外语类培训，学科竞赛，职业证书考试培训等。公司集中实习，可以由学生自己联系和学校建立的稳定的校外实习基地相结合。课内实验（设计），依专业教学大纲按学期设置实习项目，以实验室或机房为主。如：电话营销课程开设了PhoneCRM软件操作、寻找客户、与客户电话沟通、约见客户、客户异议处理等实训项目，与企业合作，以真实的产品作为推销对象，调动学生的实训积极性。市场调研，可以由学校集体组织对特殊地区、特殊行业进行重点考察，也可以利用学生假期，要求学生有目的地进行广泛的国情社情考察，并写出考察报告。如组织学生前往国有大型企业参观，领略国企改革的成就，进行国情教育，使学生增强对国家改革开放的信心。组织学生到农村，进行农民生活状况的调查，了解农村改革开放的成就和存在的问题。

摘要:随着生物科技技术不断深入，互联网技术高速发展，护肤品行业受到剧烈冲击，品牌知名度较低的中小型企业面临技术创新带来的内忧外患。通过分析护肤品市场背景、中小型企业面临的问题，明确企业进入校园市场和使用“整合营销”理念的必要性;通过对高校市场调查，对护肤品品牌进入高校展开分析、提出建议;旨在使用“整合营销”理念为中小型护肤品企业打入高校市场提供方向指导、理论支持，帮助企业改革自身以迎接新时代的机遇和挑战。

关键词:护肤品;高校;品牌建设;整合营销;4P+4C营销组合

一、引言

随着经济的发展、居民收入的提高、生活水平的提升，人们对生活质量的要求也越来越高，而伴随着生物科技发展，护肤美容产品逐渐走进千万平凡百姓家。目前护肤品市场呈现以下特征:

(一)护肤品市场交易额大，增长发展趋势良好

根据国家统计局《2017年9月份社会消费品零售总额增长10．3%》最新统计数据，2017年化妆品在9月份绝对量达222亿元，同比增长13．4%;前三季度(1－9月)绝对量达1806亿元，同比增长12．1%，明显高出其他零售商品的同比增长率。行业人士预测，截止到2017年底，预期全年化妆品销售额可达2600亿，到2018年可达3200亿，护肤/化妆品零售市场巨大。

(二)大量潜在顾客未被有效挖掘

伴随人们消费能力的提高，一部分人消费意识却没有太大变化。这些有消费能力和需求但并未成为护肤品使用者的用户，即是护肤品行业未被有效挖掘的潜在市场，而这部分潜在市场是巨大的。护肤品行业发展的美好前景，吸引着大批创业者涌入护肤品行业，他们建立中小型企业，与当前市场已存在的中小型企业和大型企业展开了激烈竞争。

1课程改革背景

营销策划是高职营销专业学生的专业核心课程。通过本课程的学习使学生了解和掌握营销策划的基本理论、基本方法和基本程序,培养学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力,为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础。因此本课程在市场营销专业中处于非常重要的地位。长期以来,营销策划沿袭了市场营销的框架和方法(即“STP+4P”理论)以理论讲述为主的模式,缺乏与实践的联系,学生学习的兴趣不大。课程学习结束后很多学生认为市场营销概论与营销策划没有区别,企业也认为营销专业的学生因缺乏策划能力而不具备长期发展的潜力。然而,营销策划的实战性很强,富有创意性,如何体现出课程的特点,对学生实践有益,让企业满意,实施项目化课改也许是一种途径。

2课程改革思路

营销策划项目化课程改革思路基于以下步骤:首先深入企业进行调研,对市场营销工作岗位和工作任务进行分析,明确市场营销专业的核心能力(即产品推销能力和销售管理能力),进而进行课程设计,要求每门专业课都有明确的工作任务与之相对应,最终确定营销策划课程是市场营销专业的主干核心课程。然后对营销策划的工作过程进行分析;选择工作任务中具有代表性的典型工作任务;按照职业行动完整性和工作过程系统化的理念归纳出学习项目(学习情境)。改革后课程实施项目教学以改变学与教的行为是教学模式的一个重大转变。项目课程设计中项目载体设计是一个关键环节。笔者在企业有多年的营销实战经验,并且在高校营销专业从教5年,在此基础上经过与相关企业深入、细致、系统的讨论分析,确定本课程以营销策划的类型为载体的项目设计思路(见表1),通过对典型策划类型的提炼,学生可获得比较完整的营销策划能力,可以从事各种产品的营销策划工作。营销专业的学生毕业后所销售产品种类繁多,所以策划内容也有所区别,不同产品策划过程中的知识和技能可能互补,也可能存在交叉,为使营销策划知识和技能融合到各个产品销售过程中,可以通过对典型策划类型的提炼,学生获得比较完整的营销策划能力来实现,以从事各种产品的营销策划工作。

3课程内容的组织与安排

经过分析,确定本课程的内容组织与安排见表2,充分体现这样的思路:学生参与程度递增;工作内容、难度、综合度递增。考虑到学生对于产品的熟悉程度以及资料、数据搜集的方便性,围绕《广东万家乐燃气具武汉市推广策划案》,分析营销策划书的各组成模块,然后以小组为单位,结合当前国家经济形势,在无锡地区为某家电品牌企业撰写一份营销策划书。具体而言,在熟悉营销策划书结构的基础上,进行环境分析、SWOT分析、市场选择与定位、确定营销战略与目标、确定营销策略、组织与实施计划、费用预算、控制应变措施,最后形成营销策划书,并进行策划书的报告。项目一由9个模块组成,每一模块由教学目标、工作任务、活动设计、主要实践知识、主要理论知识、思考与练习等组成。这样,学生先分析成熟案例中与模块学习内容相应的部分,理论贯穿其中,然后分组讨论,形成自己的方案,从而获得训练,而且整个项目紧紧围绕家电企业进行,连贯性较强,所以学生能充分掌握每一模块的要求,进而掌握营销策划书的撰写与发表。项目一的特点:学生在学习理论的基础上,边学边做,这样理论贯穿整个策划书的撰写中,使学生更容易接受。以教师提供的《松下冰箱杭州分公司销售资料》为分析对象,以小组为单位,在发现问题、分析问题和解决问题的基础上撰写一份营销诊断书。具体而言,在熟悉营销诊断书结构的基础上,明确销售资料中该公司营销现状与存在问题并进行原因分析,同时针对存在问题提出完善措施,最后形成营销诊断书,并进行营销诊断书的报告。项目二的特点:更大程度地发挥学生主观能动性,运用所学习的理论知识解决问题。以小组为单位,自行寻找合作企业相关资料,并撰写一份年度营销计划书。具体而言,在熟悉年度营销计划书结构的基础上,总结上年度营销工作,并进行本年度营销形势分析和预测,然后提出实施计划,最后形成年度营销计划书,并进行年度营销计划书的报告。项目三的特点:放手让学生自己做,充分检验学生在营销策划方面的综合能力。

4课改实施建议

为了顺利达到课程改革的目标,结合学校和专业的特点,以下几方面需要重视。

【论文关键词】新经济；汽车制造业；产品兴衰；规律

【论文摘要】文章对新经济时代下汽车制造业及产品的发展进行了分析，对汽车业的发展规律提出了看法。

一、现状分析，提出问题

当前汽车制造业发展非常迅猛，而由汽车购买、使用后产生的连锁经济行为及衍生市场也没有一个很好的规范，在当前经济法规尚未完善的今天，如何推出适应市场需求的新产品，如何在汽车产品市场占据一席之地，便是国内国际汽车公司非常关心的问题。

二、提出发展思路，进行MIS分析

1．为什么要引进管理信息系统?

(1)汽车制造业有建立MIS的实际需求和迫切性。经济市场极不稳定，必须寻求科学管理之道。当前是充满挑战和机遇的时代，技术的发展非常迅猛，新技术、新产品大量涌现，令人眼花缭乱。处于这样的时代，这样的市场环境下，汽车制造、产业需要很好地把握住方向，否则就很可能会被别人牵着鼻子走。汽车制造产业高速发展带动相关产业发展，特别是售后服务这一块，它们作为基础和核心的作用更加受到人们关注，受到国家的重视。

(2)广告方案、促销方案的研究还不多。常常看到的是名人效应式的广告，如名人名车等。

随着中国经济与世界经济的不断接轨、融合，人们日益意识到学习英语的重要性，尤其是直接与贸易相关的经贸英语。就目前的经贸英语的习得来看，经贸英语人才培养与企业需求并非完全对等，企业对于经贸英语人才的需求并没有因为经贸英语在各高校的红火的招生中得到很好的解决。经贸英语人才的培养观、模式亟待改革。

经贸英语人才培养面临的问题主要存在于专业思想定位、人才定位、培养模式与人才评价等几方面。经贸英语专业思想仍然从事的是一种“学院派”专业划定，以理论对理论。学习者更多地仍然以“研究”经贸为内容的英语文字的搭配，练习英语的听、说、读、写等基础知识，进行商务词汇的积累。大多数经贸英语专业内容没有跳出外贸函电或外贸应用文写作的框框，即便开设有：市场营销、人力资源管理、证券投资、服务贸易、跨国经营、金融保险、电子商务、信息技术等等实用性学科内容，其专业知识更多地停留在书本认知，徒有其表。而且这些只是经贸英语专业的冰山一隅。这种只重理论而轻实践的“纸上谈兵”使经贸英语“人才”最终只是运用英语将经贸理论进行表述，不能走入实际，不能在经贸背景下的贸易交往中运筹帷幄。这和企业的“来即能战，战即能胜”的人才观、需求观是背道而驰的。现实要求与教学之间的矛盾尖锐，改革势在必发。

一．以企业需求为导向

教育部部长周济曾多次强调：职业教育就是就业教育。经贸英语专业思想同样要向企业需求转变。各类职业性院校的教育都应充分考虑社会发展变化和需求，开设社会亟需的专业课程，培养企业亟需的人才，同时针对企业不同时期、不同层次的需求开设不同专业、不同等级的全日制学历教育与培训；在经贸英语人才培养中注重其实用的知识体系的建立与专业实践，提升学习者实际操作的能力；重视职业能力和道德的增强；重视实践基地的建设，与社会保持紧密接触；做好跟踪调查，及时了解企业对经贸英语人才的评价。

要做到以企业需求为导向指导经贸英语人才培养，教育性院校有必要对全国乃至世界的经济形势有一个总体把握，掌握其走势；邀请各知名企业的专家一起“会诊”，针对企业长期、短期的人才需求，请他们对专业课程设置、教学模式以及能力培养等方面提出建议；联系并建立大量实习基地，结合课程教学需要，带学习者到企业实地参观，参加企业文化活动，和企业员工交流，利用各种形式参加经贸交往，到企业进行实习，了解企业信用证的使用、外语的使用、电脑技能的运用、营销、人力资源等情况，通过此类商务学习，学习者可更清晰地了解他们今后就业的情况；定期回访毕业生用人单位，了解用人单位对经贸英语专业毕业生的评价以及企业对学校教育的建议等。

二．以职业能力为人才本位

随着科技的发展和信息时代的来临，知识被视为一个过程，而不是结果。知识体系处于变动状态，因而“鱼”与“渔”之争不辨自明。当前教育界已经形成一个共识：更多地关注于学习者职业能力的培养和终身学习体系的构建。因此，经贸英语人才培养应突出培养学习者的职业能力和自我学习的能力。自主学习能力服务于职业能力。经贸英语的基本工作技能、业务操作能力与运作能力、学习语言就能力、沟通能力、处理问题能力、团队协作能力、信息与网络应用能力和撰写报告的能力职业能力反映了社会的具体需求和学习者未来的发展需要，应该成为经贸英语人才培养实施的核心，所有的学习活动、实践活动都应该围绕职业能力的培养与提高而展开。因此，在经贸英语专业课程中要重视学习者的口头交际、口头报告、信息搜集、报告撰写等方面技能的培养。培养学习者以小组为单位查阅资料、开展讨论、协作完成报告。这样，在职业能力培养的同时可以增强团队协作能力的训练。

为能更为真实地展现贸易交往中的商务活动，更多地给学习者以亲历亲为的体验的机会。通过社会调查以及商务模拟等活动，学习者的职业能力必定得到大大提高。针对某项特定贸易完成训练，比如市场营销，学习者不仅要设计调查问卷，到企业或社会做调查采访，撰写调查报告；还要去市场上进行实地观察，将自己定位为观察中的一员，提出假设，假如是我来进行贸易谈判或制定市场战略，我的出发点与落脚点在那里。那里是我的创业机会。在此基础上撰写创业计划书或模拟产品设计促销方案。通过此类理论结合实践的学习，学习者的各类职业能力得以大大提高。

第一篇：高职院校会计专业教育改革探讨

摘要：

现代社会的高速发展，我们周围的环境也随着全球化、现代化、信息化影响而改变，那么我国高等职业教育发展方向势必会受到这种变化的影响，作为我国高等职业院校中高职教育的重中之重——会计教育，也势必会受到前所未有的影响。现在各类高职院校都在扩招，相应的会计专业的招生规模也在增加，因此高职会计专业毕业生的越来越多的问题也出现在社会大众眼前。如何提高高职院校会计教育管理的质量，调动高职院校会计专业教师工作的积极性，成为我们要丞待解决的问题。

关键词：

高等职业院校教育；会计专业；改革实践

一、我国经济发展速度日益加快，社会对技能应用型人才的需求也越来越多

随着各类高校的扩招，各校各专业的招生规模都在不断扩大，会计专业显得尤为明显，各个高校的会计专业是向社会培养会计专业人才的重要摇篮，该专业人才的需求的不断涌现，也体现了各种学历层次的会计专业也在随着社会经济不断地发展而发展。但是面临如此庞大的社会需求，高职院校的会计专业毕业生依旧找不到适合的理想的会计方向的工作，这又是什么原因？经过一段时间的研究考察发现，出现这种情况的主要原因就在于虽然高职院校的会计专业毕业生在不停地涌向社会，可是高职院校的培养出的会计人才不具备新时代的特征，因为高职院校的会计教育管理并没有跟上社会的脚步，高等职业院校会计教育与社会需求相脱节。为了迎合社会的需要，传统的教学套路和模式应进行不断的调整和进行创新。我国会计专业人才的培养和会计专业的发展受到了严重的阻碍的主要原因在于我国现行的许多高等职业院校会计教育管理都存在着突出的问题。经过研究总结发现会计教育的主要问题如下：

第一，会计教育培养目标设定不明确。高等职业教育是一种重点培养学生职业技能的高等教育模式，既要求学生掌握会计理论知识和基本体系，又要体现出学生的动实践能力以及手操作能力。然而，高职教育管理者首先应该意识到的问题在于现在许多高等职业院校会计专业培养目标的设定没有形成自己的特色，大部分都和本科的会计专业培养目标职业教育方面的设定没有显著的区别，在这种意识问题的基础上高职院校的领导需要组织教师通过研究讨论制定出符合社会需求的高职会计人才的培养目标。