电影市场营销团队专业化分析范文

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摘要：随着社会的发展，人民生活水平的日益提高，人们越来越注重对文化产业的消费，电影作为文化产业之一，为人民带来了层出不穷的欢乐。近年来，我国的电影市场风头无两，虽比不上西方国家，但比起早期的电影市场已经强劲了许多。一部电影要想赢得高票房的同时还能获得大众的好口碑，自然就脱离不了片方的营销团队，而本文则是就中国电影市场营销团队的专业化为议题展开讨论。

关键词：专业化；中国电影；营销

我国的电影产业虽然发展势头不如美国的好莱坞，但总算是在国际上占有一席之地，除了中国电影从业人员的共同努力，最直接的功劳就是其发行营销团队，随着营销团队专业化技能的提升，我国的电影市场更胜从前。

一、前期市场调研团队

一部叫好又卖座的电影，不是凭借运气就可以赚足票房的，尤其是当下这个科技社会，观众不是那么容易被哄骗的。电影市场其实不是一成不变的，它和经济市场一样，瞬息万变，所以一定要跟上时代的步伐，了解观众的品位，才能做到票房与口碑的双丰收。一些卖点只有在特定的时期才可以吸引观众，比如在九七金融风暴的时候，一些有关金融市场的类型片就应运而生，他们的出现并不是巧合，而是迎合观众的需求，在广大人民群众刚刚经历完一场与他们自身来讲相当大的经济浩劫后，他们对之后的新生活重建需要一定的鼓励与支持，因此，这种类型片的适时出现，观众绝对会买账。再比如在非典肆虐期间，许多电影人筹拍了一些医疗题材的电影，无意外的赢得许多业内人士的好评，人们找回对医护人员乃至整个医疗行业的信心，对生命又重新点燃了希望，所以说，某程度上，电影业对整个社会人民的影响还是较为广泛的。

二、剧本开发创作团队

一部好的电影离不开一个好的故事做支撑，因此一个好的研发团队是不可或缺的。当下的电影市场，其故事题材大部分都来源于网络小说的改编，好的编剧越来越少，因此制作人员只能够去开发一些小说，以小说为蓝本做出适当的改动，一部新的电影就诞生了，当然要想最后的成绩突出，就一定要选取一些网上的热门小说，这样才会有更多的观众群体，当然还有一部分故事题材来源于之前作品的灵感，创作团队想要开拍续集。这种多是出现在上一部电影票房成绩极为突出的情况下，没有这个基础，片方是没有信心继续把故事延续下去的，电影《唐人街探案》和郭敬明的《小时代》系列都是如此，尤其是郭敬明的《小时代》系列凭借着庞大的原著小说迷为票房打下了坚实的基础，虽然最后口碑不怎么样，但对于营销上来说他们是成功的。还有最后一种常见的就是大众所说的“翻拍”，其实这种方式并不适合一些短期的项目，比较适合一些被观众快遗忘的经典项目上，当然说到经典二字，片方也是不敢贸然就翻拍的，某种程度上他们会怕观众闹情绪，说他们毁经典，相信此类的翻拍项目都是经过制作团队精心策划才会重本拍摄，否则，不但会招来观众的负面口碑，而且连最后资方的投资经费都没有在票房上赚回来。

三、明星阵容的加盟

演员作为一部电影的看点之一，其影响力是不可小觑的。尤其是在这个网络发达的时代，许多投资方更看重流量明星的号召力，因此许多电影作品便斥巨资请一些粉丝眼中的人气演员来为影片撑场。但事实证明，尤其是近几年的电影市场，流量明星已经撑不起这个电影作品了，观众还是要看演员的演技的，没有演技，只是花瓶的存在感，观众是绝不会买账的。其实，我国的造星工厂还是不在少数的，比如颇具影响力的华谊兄弟，此公司培养出来的明星就不少，张涵予、周迅、李冰冰都是大荧幕的常客，其中张涵予和冯小刚导演合作的《集结号》，不但创造了当年的票房奇迹，同时演员在影片中表现的张力是许多当下的所谓小鲜肉演员望尘莫及的。再者说著名的香港无线电视台，刘德华、周润发、梁朝伟及张国荣都是无线出身，他们的电影作品影响了一代又一代人，尤其是已经逝去多年人称“哥哥”的张国荣，当年与陈凯歌导演合作的《霸王别姬》堪称经典，这部作品已经被各大影视高校列为必学的知识范畴。仅凭张国荣的演技，足以支撑起整部影片。由此看来，演员对一部电影作品的影响力还是比较大的。

四、后期的制作宣发

一部成功的影片离不开各个环节工作人员的努力，尤其是后期制作团队的把关，为影片的总体质量增色不少，当然，这方面在一些武侠动作电影上体现得淋漓尽致，观众眼中看到的大银幕上侠客飞来飞去的场面，要知道演员拍起来是很辛苦的，除了一些武行工作人员的配合，还要后期人员的特效合成，最后呈现出来的效果才是观众见到的，比如一些影片涉及到捉妖打怪，那些巨型的怪物并不是所谓人员假扮的，而是在一些特制的绿色摄影棚中，通过一些泡沫雕刻的静止物品然后包裹上一层绿布，通过后期特效人员的软件制作出动态的怪兽，最终观众才会在银幕上看到能跑会跳的大怪兽与人类进行博弈。除了制作上的精良水准，电影制作的最后一重就是需要宣传部门的配合，除了通过网上的片花以及宣传稿的外，影院还要制作一些影片的展示牌配合宣传，当然现在最常见的电影宣传活动是线下明星的路演活动，这些连续十天半个月的路演，影片主演要飞到全国各个不同的城市去宣传自己的新电影，并且通过和影迷直接接触的形式来加强宣传效果，是个相当不错的主意。结语一部电影的成功，离不开其营销团队的专业化制作，只有保证团队各个部分的专业水平，才会出品一部口碑与票房双赢的佳作。

参考文献：

[1]陈静,杨涛.探讨中国电影市场营销团队专业化[J].电影文学,2010,24:34-35.

[2]中国产业信息网：2015年我国电影行业现状分析；2015-09-09.

作者：朱启铭 单位：北京电影学院管理学院