技术创新加工策略探讨范文

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一、与合作伙伴共同提供成套解决方案

在接受记者采访时，伊斯卡中国联合CEO李玉圃表示，“伊斯卡每年都会做很多新产品会和技术研讨会，这次联合机床厂商，可以说是为行业做了一次创新，只是基于一个原则，想让我们的客户在很短的时间内，从刀具、机床、软件，乃至金属材料，得到全套的解决方案。提供一站式的金属加工解决方案，是我们举办这次活动的初衷。”英格索尔总裁ArminEngelhardt也表示，“英格索尔是一个全套解决方案的提供者，为了使公司高技术水平的刀具产品更快地向全球推广，英格索尔在德国和其他国家都做过类似的活动，与全球著名的机床、夹具、软件供应商一起提供全套解决方案。”ArminEngelhardt还指出，“对于机床供应商来说，有时候他们推出新的产品，比如高速切削机床，切削速度虽然提高了，但随之而来副作用的是机床刚性下降，这就需要英格索尔来根据新机床的特点设计开发相应的刀具解决方案，这需要投入很大的研发力量，开发新产品、非标产品，这也是为什么英格索尔的研发投入，经常会达到竞争对手两倍以上。”中国是一个大市场，机床生产商需要和刀具合作伙伴一起成长。而且只有大家都来自于同一个水平线，高端产品的结合，互相提供相配套的服务，才能更好地为市场所接纳。一流的机床要配套一流的刀具，否则体现不出机床的高效率和高精度，这是我们为什么选择和英格索尔一起做这个推广活动。”

二、对中国市场充满期望

谈到对中国市场的期望，李总告诉记者，“在大连投资工厂，说明伊斯卡非常重视中国市场。在23年以前，伊斯卡第一次接触中国市场，到中国来考察市场情况，当时中国的机加工整体水平比较低，而伊斯卡带来了很先进的刀具，很多人都担心伊斯卡刀具在中国到底有没有市场。因为当时在中国，刀具不是按片销售，还是以公斤计的。但是伊斯卡一直坚持关注和服务中国市场，因为中国正在处于从制造大国向制造强国的转变过程中，提高制造业的水平必须要提高生产效率和加工技术，伊斯卡和英格索尔致力于推动中国制造业水平不断前进，所以我们对中国市场非常看好。”ArminEngelhardt总裁也表示：“英格索尔对中国市场的期望非常高，与10年以前相比，中国市场发生了很大的变化，原来价格因素可能比较重要，现在大家更关注高质量、高性能的刀具产品，这对英格索尔来说是一个好消息。英格索尔在中国市场的销售，已经占到公司海外市场的第一名，但是还有很大的潜力。为了继续开发中国市场，英格索尔派出了很多产品工程师、销售经理到中国来，与客户紧密配合，充分发挥英格索尔刀具的高性能。利用自己的项目经验，帮助客户提高生产效率。”

三、永不停歇的创新是立足市场的唯一法则

关于成功的秘诀，李总是这样解释的，“大家看一下英格索尔的刀具样本，有一个人的大脑图片，这是指英格索尔提供的不仅仅是刀具本身，还有服务，是完整的切削方案。客户只要告诉我们需要加工什么工件，我们就会告诉客户怎么加工，用什么样的刀具；伊斯卡最主要的特点是创新，不断地创新产品，结合英格索尔提供解决方案的能力，强强联合，这是我们伊斯卡和英格索尔成功的秘诀。”ArminEngelhardt总裁也强调，“英格索尔作为世界著名的刀具供应商，我们成功的秘诀就是给客户提供最好的服务，我们样本里刀具产品很多，但是客户有很多特殊的需求，为了满足他们，我们要设计非标的方案，还要提供紧密的服务，这是我们成功的秘诀。”另外，在研发团队管理方面，ArminEngelhardt还透露了一个诀窍：“英格索尔在发现市场需求时，会同时成立两个研发团队，进行内部的竞争，以提高研发团队的进取心和竞争力。而且只要客户有需求，无论在任何时刻，英格索尔会立刻做出反馈。”关于刀具公司的发展理念，李总认为，“现在刀具行业不分国产和进口，刀具就是刀具，现在国产刀具也在朝高端行业发展，但是总的来说中国刀具行业的发展是缺少创新的。刀具不能比拼谁能造得更便宜。伊斯卡成立于1952年，成立初期只有一个人，很小的一个作坊，当时中国有很多刀具企业比伊斯卡要大，但是现在伊斯卡发展这么好，我认为除了体制以外，还有理念问题。做刀具不能一味模仿，伊斯卡一直在创新，每年都有新东西出来。世界上还有很多好的刀具厂商也在不断创新。相对于那些模仿我们产品的对手，我们更担心的是拿出新东西来超越我们的竞争对手。因此伊斯卡和英格索尔会拿出双倍的投入，来进行新产品的开发，并不断地举办英格索尔技术创新日这样的活动，以贴近客户，帮助客户提高效率，这是以后伊斯卡立足于市场的唯一法则！”

作者：蒋亚宝