论高校营销的广告策略范文

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在广告策略中，选择什么样的媒体组合，如何确定不同媒体的广告费用投放比例，是决定广告最终效果的一个非常重要的因素，更是需要重点考虑的一个问题。三亚学院除了要利用传统媒体如电视、报纸之外，还应重点运用新媒体。不同类别的广告媒体，都有各自独特的性质特征，在信息承载能力、受众覆盖面、诉求对象、时效性、影响力等方面有着各自相对的优势和劣势。因此，媒体不同，我们的具体广告目标、内容、投放策略都会不同，这样各种媒体整合运用，取长补短，互相配合，才能实现最佳的广告传播效果。

电视广告策略

电视作为现代信息社会中最有影响力的媒体，在影响消费者决策方面起着举足轻重的作用。三亚学院的品牌营销，肯定离不开电视媒体。

1广告目标：提高三亚学院的品牌认知度。即引起公众对三亚学院的注意和形成基本认知。

2广告内容：品牌形象广告。目前最常用的品牌形象宣传广告有实力宣传广告、信誉宣传广告和观念宣传广告三种类型。三亚学院应该结合自己不同的宣传目的，在广告的主题和创意上要有所区别，根据以上三种品牌形象宣传广告的类型，做不同的品牌形象广告版本。

3媒体选择：中央电视台。在多数中国人心目中，把中央电视台播出的节目视作中央发出的声音，在中央电视台播出的广告很大程度上获得同样权威的光环效应，这将为学院的实力和质量带来更高的信任。因此，三亚学院想在社会树立品牌高校的形象，应该与央视强强联合，向社会传达自己是有实力、上档次、值得依赖和具有特色的民办高校。但是，与央视匹配影响力的是高额的广告投入，并且具体电视台和栏目的选择也直接关系到广告投入的效果。因此，在选择具体媒体时要量入而出，建议选择央视综合频道，新闻频道，或教育频道中的一个到两个。

4投放策略：采取长时期的低密度的品牌形象广告展播。一个大学品牌形象的树立是一个长期的过程，只有进行持之以恒的整合的品牌形象传播，才能有理想的效果。很多的民办高校都是在招生季节到处都能见到广告，而招生季节一过，广告立刻全部消失。这会给受众一种商业化太浓的印象，不利于学院形象的树立。因此，三亚学院的电视广告投放应该保持长期和稳定。但是，电视广告的投入成本较高，在经费因素的制约下，只有在电视台套数和播放频率的压缩上下点功夫，把节约下的经费投入到一个稳定的长期的栏目中去，对不同创意版本的品牌形象广告，做长期的低密度的轮回播放。

报纸广告策略

报纸目前依然是大众传播的重要载体，并且报纸有传播信息相对比较详尽，易于保存等优点，是学院传播一些理性信息的重要媒体。

1广告目标：说服学生和家长选择三亚学院。即让学生和家长在全面深入理性的了解学院之后，能够认同和选择三亚学院。

2广告内容：采用理性诉求方式，做学院的实力宣传广告。宣传三亚学院在硬软件资源方面的综合竞争实力，并介绍本校的特点、文化、各种发展机会，以吸引学生选择就读本校。

3媒体选择：选择生源地集中区域的有影响力的地方性报纸。中央级报纸如《中国教育报》、《中国青年报》等，广告费用相对较高，但是受众达到率却不一定很高，所以，效果不如分散不同区域，投放有影响力的，阅读率高的地方性报纸，如湖北的楚天都市报，河南的大河报等，这些报纸受众到达率高，且费用相对便宜。

4投放策略：招生前后的短期高密度投放。作为配合招生的有效手段，让学生和家长了解、认同、选择三亚学院。

户外广告策略

户外广告，通过大副的图片文字吸引过往人群，具有醒目和冲击力强的特点，还有的显著优势是长期展示和内容的随时更新。因此，户外广告有利于加强相关人群对三亚学院的认知度和形象定位。

1广告目标：提高三亚学院的社会认知度，提升品牌形象。

2广告内容：品牌形象广告。采用感性诉求方式，主要侧重向社会传达学院的办学理念、精神和文化等，增强公众对学院的认同感，提升品牌形象。

3投放地点：集中投放在三亚市及其周边地区。出于广告投入和产出效果的考虑，三亚学院不可能也没有必要在全国各地，做大型的户外广告。三亚学院，应该充分利用三亚是全国著名度假旅游目的地的区位优势，把户外广告集中投放在三亚市及其周边地区。具体投放在迎宾大道三亚学院路段、三亚湾路段、凤凰机场、以及著名景区附近的高速路旁，还有7路公交车身等。

4投放策略：采用长期户外广告的方式介绍学院的办学理念和卓越进程等，树立学院品牌形象。

网络广告策略

网络广告，由于不受时间和空间的限制，传播范围极其广泛、灵活、成本低、感官性强等得天独厚的优势，是现代媒体广告的重要组成部分。

1广告目标：配合其他传统广告媒体，优化媒体组合，取长补短，使受众获取更丰富更全面的广告信息。采取感性诉求方式，通过挖掘和激发受众心中相同的情感，使他们对三亚学院产生更多的好感和认同。

2广告内容：针对不同类型的受众及心里偏好，制作不同创意风格和表现形式的广告。展示学院的风采、特色，以及招生政策等信息内容，可以通过拍摄校园风光和学生学习生活状况的系列图片，也可以专门制作校园宣传片和微电影等视频，但不管是什么形式，都是要新颖，有特色，增加吸引力，让人看了想点击，并且简单易记。

3媒体选择：网络媒体选择相对传统媒体而言比较宽泛，费用相对也比较低，有些如论坛、博客、贴吧之类还可以免费利用。各类招生对象及家长关注的网站应重点考虑，如查寻考分和录取的网站。还有各种视频网站、即时通讯、搜索引擎等。最后，就是三亚学院的门户网站，三亚学院应该把门户网区别为校内网和校外网。校外网是学院向外界介绍自己的窗口，是学院的门面，是学院的形象和象征。外界在很大程度上是通过学院网站了解学院的发展和建设情况的。加大学院网站的建设投入和推广力度，加大在主要门户网站的链接和网站推广，借助搜索引擎，让外界在不知道具体网址的情况下，也可以通过关键字检索的方式获得网页信息，增加网站的知名度和访问量。

4投放策略：网络广告的投放方式很多，但网络广告投放是一个系统工程，而不是简单的几个网站投放。应该利用整合传播手段，把各种网络传播媒介和传统媒介整合起来。利用学院的一些主题活动，或者专门策划一些营销事件，综合运用各种媒体，同时也最大限度的挖掘网络广告的潜力和发挥网络广告的最大作用。

总之，在高等教育市场竞争激烈的今天，良好的品牌形象是高校参与竞争的通行证。高校的品牌营销，不是一蹴而就的，而是一项长期的艰巨任务，一项复杂的系统工程。而广告是其中关键的一环，起着不可替代的作用。三亚学院若能积极探索和实践符合自身特点的品牌营销之路，并研究和应用好相应广告策略，一定能更好地屹立在激烈竞争的高等教育市场中。（本文作者：管玉梅单位：海南三亚学院管理分院）