在校生电子商务创业的问题分析范文

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【摘要】

学生创业已成为目前大多数学校人才培育的主流方向之一，尤其在网络迅速发展的信息化流通大背景下，越来越多的在校学生选择了电商创业，也有越来越多的学校为学生开辟了各类电商创业基地。在校生在创业初期热情很高但实施重难度不小，也会遇到各种各样的问题。针对这些问题我们试图分析探讨，结合自身实践经验为此提出相应的对策。

【关键词】

电商;创业;在校生瓶颈

目前各大院校在注重学生专业技能培养的同时，把更多的课堂知识运用于实际操作，鼓励学生走出课堂，走出课本。作为学校方面而言，如何把现有电子商务课程教学向新理念教学发展是一个迫切的话题。面对这种发展趋势，我校也为学生开辟了创业基地，通过提供创业场地及相关政策扶持，使学生在开办各类经营中，培养学生实践能力和创新创业能力。但经过一系列的开展反映出学生在电商创业中存在的诸多瓶颈问题。针对这些问题我们作出了以下几点归纳:

一、如何摆好学习与实践的冲突

面对学生创业，有人曾经说，“现在的电子商务、计算机学生不好好学专业课，却在校园里卖起了水果”。但从电商专业教师角度分析，“这不仅仅是传统意义上的买卖，而是真正的实践创业环节，是让学生体验目前流行的020电商模式。什么是020模式?通俗的说法就是一种线上交易线下体验的新模式，如传统的美容美发、食品餐饮、娱乐消费、电影观影等，让顾客通过网上消费后后再进行实体体验。对于以上所述项目大多数人都不会陌生，但却还未意识到这就是电子商务的销售模式之一;但是这种不解同时也反映出了多数人对学生创业的顾虑与担忧。学生与专业电子商务从业人员相比有着许多的局限性，我们的学生无法像大多数创业者一样时刻守着计算机，他们除了课余的实践外，最主要的是上课、有时还会因为考试、集体活动等事务所牵绊。如果学生因为电商创业而影响了学习，不仅会降低学生创业的积极性，同时也违背了我们开设创业实践教学的初衷。但如果因此造成学生没有更多的精力投入到实践中，同时也会使参与者失去与社会交流和竞争的机会，这是在校学生电商创业中最普通的问题之一。学校在处理学习与实践的问题上，首先要加大对电商创业实践教学的地位，把实践教学与课堂教学上升到同等的高度，以实践教学来带动理论教学，以实践教学来指导理论教学，突破大多数学校的传统教学方式。其次是改变推进方式，以提高学习效果为前提，以促进学习为发展，让学生能够真正有所锻炼，有所收获。同时还要加强完善学生电商创业的管理机制，尽快在学校推行学分制，如参与电商创业并达到创业考核标准的，或者考试科目不合格的部分科目可以在条件满足的情况下抵当年学分等;另外把创业实践课程加入到选修课程，在所选修班级内根据每位学生的排课情况及自身优势进行角色担当，确保网店各个环节的不间断运营。

二、如何解决“零货源”与“零库存”的关系

之所以有这么多学生对电商创业感兴趣，其主要原因是选择网上创业投资小、门槛低，并且还可以根据自己对产品的喜好，季节的交替变化，当前流行趋势，以及针对不同年龄群和消费群体来定位。这给大多数人扩大了可操作空间，又因为互联网的开放性和及时性给创业增加了商业竞争性;产品价格定位在这个问题尤为凸显。既然是淘宝、微店，多以薄利多销为营销方式，那么同样的产品为何有着参差不齐的价格呢?其中我们忽略了一个重要的货源因素:创业者来自全国各地，他们所在的地域、进货方式的不同都会影响着销售价格。以本校课题微店为例，起初我们采用的是在杭州、义乌等地及批发网选购商品，上架后的产品均以略高于进货价出售。但尽管如此，与网上相同产品相比，还是有部分产品的零售价甚至低于我们的进货价，这给我们带来了很大的阻碍。面对如此问题，我们也得到了不同的建议，比如在电商批发网上加大进货量，那么进货的单价就会降低，但如果销售量不大只会大大增加我们的库存量，增加了进货成本。基于以上情况及市场调研分析考虑，我们在后期选择了一种新的创业方式，即以分销商为主，进货为辅的渠道方式经营。何为分销?分销是一个集于电商平台+APP+02O等多为一体的销售方式，一般需要经营者有成熟稳定运行的网上销售平台，其中包括自营B2C电商网站、第三方平台旗舰店，或淘宝、微店等相关交易平台上有成熟的网店等，在双方签订协议后，有总部提供服务和支持，销售者负责产品上架、推广、销售等环节，由总部负责发货环节，实现我们所谓的“零库存”理念。当然，分销只是网上创业的多种方式之一，要想真正承担并体验创业的全过程，我们还是要鼓励学生去寻找适合自己销售的货源，以囤货来激励推广、以囤货来激发学生创造各种营销策略，使专业知识得到更好的运用。

三、如何把握资金投入和提高风险意识

虽说电商创业成本低，所需投入的资金量相对少，但对于学生来说还是一般较高的费用。创业者多，但真正成功的创业者是少之甚少，所以创业还要得到家长的支持和学生自身的努力。目前就我校而言，学生电商创业在初期阶段，学校给予了大力的支持，不仅为我们开辟了创业基地，也给我们的团队提供了最好的后勤保障，大到场地、计算机设备、相机、摄影棚，小到货架、POS机等。但这些应属于初期工作，要真正将电商创业长期发展下去，我认为如果仅凭学校出资而长期参与，这会让学生无法评估效益问题，因为这样对他们来说没有任何的风险承担意识;但一旦涉及到了较大的资金投入，会使创业的步伐停滞不前。如何把握资金投入与风险承担问题是我们还需进一步研究的问题。对于学校方面而言，要认真落实政府的扶持政策，比如在2016年的有关金华市财政局、地税局和国税局的《大学生创业就业财税政策》中提到，“有创业要求，具备一定创业条件但缺乏创业资金的大学生可申请相应的创业担保贷款;大学生在市场创业正常经营6个月的，也可给予相应补贴等。在学校条件允许的范围内也考虑给予创业者一定的补助;对于创业者而言，除自愿承担一定比例的费用，其目的是让学生有自我经营意识，提高学生风险预测及评估能力;还要主动学习研究电商专业的相关专业知识，更好掌握团队管理、融资渠道及风险控制等专业技能。

四、如何提高专业素质和教育管理经验

无论是学生还是专业教师都生活在单纯的校园里，没有任何经商经验，单凭一股热情开始创业是比较困难的。教师再课题上仅仅是理论性传授计算机网络、多媒体制作、电商物流等知识，两者在互学的基础上仍就缺少了实战经验。例如在课题微店在经营过程中进货方式、支付方式等过程中出现的一些列问题，都是在我们真正的实践中体验产生;因此仅凭我们满腔热情是远远不够的，还需要我们具备面对问题的勇气与解决问题的能力，将工作做到持久化、常态化。提高在校生电商创业总体来说包括两大技能:即综合学科的衔接学习和应对市场各类信息管理知识。我们除了鼓励学生实践锻炼外，还要为学生开办一些电商讲座，让学生通过讲座来认识电商，进一步了解电商创业的基本流程。要给学生提供培训的机会，给学生提供与外校交流的平台，取长补短。带领学生参加校外举办的各类电商大赛，让学生拓宽思路，保持良好的心态，沉着冷静的面对问题、解决问题，不断积累比赛经验。在校生网上创业正演变为各大学校现代化教育实践的一个重要载体，而处在信息化时代背景下的电子商务不仅为在校生提供了广阔的创业平台，更为在校生开辟了更丰富的就业途径。作为我们必须带动学生学好专业知识的同时加强提高自身创新意识，认真分析自己的优缺点，抓住时代赋予我们的机遇，满怀信心的迎接挑战。而政府和学校也应该为学生的创业提供合适的条件，做好学校与社会衔接的桥梁。

【参考文献】

［1］雷泳川，吴继，古松平．高校在校学生电商创业实践瓶颈与对策探讨［J］．消费导刊，2013(11)

［2］黎红艳．高校校园电商创业人才培养的影响因素及对策分析［J］．电子商务，2015(4)

［3］农湘平．高职生创业教育存在的问题及对策［J］．广西教育C(职业与高等教育版)，2012(2）

作者：汪珏 吕晓帆 单位：浙江交通学院