煤炭电子交易模式探索范文

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在东煤交易的电子商务平台上，交易模式主要有以下两种：电子商务现货交易模式和短长协现货交易模式。

1电子商务现货交易模式

电子商务现货交易模式是将传统的交易模式电子化，是关于短期现货的电子商务交易模式。从2012年的下半年开始，东煤交易便开始了这方面的探索和尝试，实际是运用了阿里巴巴淘宝的电子商务模式，构建了煤炭商铺、煤炭招标、煤炭拍卖的模式进行上线运行。1）煤炭商铺。供需双方在煤炭商铺电子平台上，直接对接，自由洽谈，自由交易。买卖双方签订标准合同，并通过东煤交易进行第三方结算。煤炭商铺的特点有：供需产品多样，交易方式灵活，自主确定价格。煤炭商铺是依托东煤交易的煤炭电子商务平台，解决交易中信息流和商流的不对称，并打破时空限制的煤炭交易模式。2）煤炭招标。这种模式将传统的招标采购方式电子化，用煤企业招标产品和招标要求，在指定时间内竞标方集中报价竞标，评标成交。煤炭招标的特点有：市场化招标方式，是优质供应商的发现平台。3）煤炭拍卖。这种模式将传统的煤炭拍卖方式电子化，卖方拍卖产品和拍卖要求，在指定时间内采购参与方集中报价竞拍，价高者得。煤炭拍卖的特点：市场化拍卖方式，是价格发现的平台。统计数据显示，从上线开始到2012年年底，线上报盘的煤炭日均在线最高量达到4500万t。为了进一步提高数据的真实、有效性，2012年12月31日，东煤交易推出全新供求信息标准并将此前所有商铺的报盘数据全部下线，从零开始进行数据统计。从2013年1月1日开始到2013年2月中旬，经过40多天，目前线上煤炭日总量又恢复到3000多万t，该数据表明，市场对短期现货的煤炭商铺、煤炭招标、煤炭拍卖的交易模式给予了积极的响应。需要说明的是，东煤交易统计的交易量仍然是局部的，东煤交易只是把煤炭招标和煤炭拍卖的交易量进行了统计，而对煤炭商铺线下的交易量无法统计。这有待于东煤交易构建自己的标准合同，尤其是以融资为代表的支付模式，一旦建立起来，会员会自主地通过线上进行交易，这样交易量的统计会更真实。以目前现有的方式，其市场需求也已经充分地显现出来，所以，东煤交易用了电子商务这种交易模式来对短期现货进行了探索，并且取得了初步的成效。

2短长协现货交易模式

短长协现货交易模式是东煤交易从2012年下半年开始，自主研发创新的短长协现货交易模式。东煤交易的短长协现货交易模式，是一种针对3～6个月的预售现货的交易模式，它克服了短期的不稳定和长协的不兑现、交付率低的特点，将煤炭以产能预售的方式建立的一种交易模式。东煤交易的短长协现货交易模式有以下6个主要环节。

第1环节是预售，或者叫发售。这一环节包含3个方面的内容：合作意向、发售和申购。这种模式是建立在长协基础之上的，发售的底价有两种，一种是长协底价，另一种底价则参照国内的秦皇岛指数及国际上的纽卡斯尔指数。这是发售中的一个重要环节，通过竞价的方式把煤炭发售到市场上去，全国5万多家有证的贸易商可以参与进来，由于发售的底价是长协价，所以市场反应比较积极。

第2个环节是采购和融资。这个环节也包含3个方面内容：采购、融资和付款。当下游买方支付了20%的保证金时，便已经锁定了销售，因为下游买方承担不起这20%不交付损失，那么上游煤炭企业就可以提前3个月完成对下游的销售。上游煤炭企业可以自行发售，也可以通过东煤交易，或者通过企业完成销售过程。有了下游企业的保证金，上游煤炭企业可以开具履约保函，完成银行的融资，这样可以提前3个月把煤款回到自己的账上，也就实现了提前3个月的产能预售。该融资产品是东煤交易和中国建设银行、中国银行共同研发的，为此，中国建设银行在大连主要针对煤炭供应链产品专门成立了供应链金融实验室。所以，短长协交易模式的第二个环节的核心是融资，上游煤炭企业可以提前拿到货款。

第3个环节是连续转让。这个环节包含4个方面的内容：挂牌转让、求购、差价结算和连续挂牌转让。买到煤炭的企业，也就是申购方，在这3个月中，因为只支付了20%的保证金，所以可以在东煤交易进行挂牌转让。东煤交易通过与税务部门的多次沟通，通过对国家政策的研究，经过多次实践，将挂牌转让设计为有别于期货，更接近于传统的转让环节，包括挂牌、求购、差价结算和连续挂牌转让。目前，经过初步的市场探索结果显示，3个月内可以实现挂牌转让若干次，多的可以达到七八次，一般也有二三次。

第4个环节是合同结算，实际是清算。最终买方按发售价格向上家交易商进行付款，直至推付至发售方。

第5个环节是交付。这个环节包含两方面的内容：交付和验收。在挂牌转让的过程中，很多中间参与到转让环节的买方已经退出了，最终完成由最后一家买方和上游煤炭企业的交付过程。

第6个环节是2次清算。这个环节包含发售方与最终买方对验收后的货物进行2次结算和发售方与供应方进行2次结算的两次结算。总而言之，东煤交易的短长协交易模式是以电子竞价方式对未来3～6个月拟交付产品进行预售，交易商以支付履约定金的方式实现订购并可连续转让的交易模式。

东煤交易的短长协交易模式有以下4个方面的特点。1）未来交付产品。交易标的为3～6个月未来交付产品，各交易方易形成未来3～6个月的价格判断及未来3～6个月的产销计划。2）集采订价与竞价交易。联合集采，向上游约订长协价格，降低采购成本，买方进行竞价申购，买卖双方均可实现超值收益。3）连续转让。在交易期内，交易商可根据对未来价格的判断，进行连续挂牌转让。4）资金杠杆。各交易主体以履约定金的方式促使交易达成，缩短交易周期，无需支付全额货款即可立即实现交易利润。东煤交易的短长协交易模式对供应方（大型煤炭企业）、发售方、转让方、买方均体现出了不同的价值（见表1）。从2012年的下半年至今，东煤交易借助进口煤，参照纽卡斯尔指数定价，对短长协交易模式进行了初步的实践和探索，这种交易方式实施以来，得到了市场好评与肯定。目前很多上下游企业认为这种模式可稀释整个市场的风险，尤其是2013年电煤价格并轨后，我国煤炭与电力企业的长协合同还处在一个不确定阶段，短长协交易产品的推出，可以利用自身价格优势，把过去交易的不确定变成确定，同时吸引金融和社会资源进入到市场中来。因此，东煤交易将在2013年第二季度，将其作为一个创新模式在国内市场中推出，这也是东煤交易2013年重点推出的项目。

东煤交易的专业服务

东煤交易作为一个国际化的电子商务平台，其核心专业服务能力体现在交易服务、供应链金融与物流服务等方面。

1交易服务

通过电子交易服务，实时或代为国内外煤炭销售、采购信息。通过商铺、招标、拍卖、短长协等多种交易模式，自由选择商流模式，借助完善的电子交易规则体系，确保国内、国际煤炭交易顺畅。1）电子商务现货交易服务。包括煤炭商铺：议价交易；煤炭拍卖：竞价销售；煤炭招标：竞价采购。2）短长协现货交易服务。以电子竞价方式对未来3～6个月拟交付产品进行预售，交易商以支付履约定金的方式实现订购并可连续转让的交易服务。交易标的：3～6月预期产能；销售模式：竞价发售、申购；交易资金：履约定金交易；创新方式：协议可连续转让。3）交易服务。东煤交易在2013年1月推出电子交易服务模式，通过短长协、商铺、招标拍卖等电子交易模式，增加会员企业的销售、采购渠道，增强会员企业的业务规模及盈利能力，降低人力成本。商、人通过收取佣金增加收入。

2供应链金融与物流服务

东煤交易致力于成为煤炭供应链融资专家，借助自身优势，成为煤炭企业的“融资部”，帮助煤炭企业解决业务融资及相配套的物流问题。东煤交易的自身优势体现在：为煤炭企业服务的方式灵活、便捷，更符合煤炭企业业务习惯；为暂时达不到银行融资条件的煤炭企业提供资金服务；相比银行之外的其他融资渠道具有成本优势；拥有成熟的煤炭行业经验，雄厚的资金实力，完善的物流管理能力。东煤交易的供应链金融与物流服务包括以下内容。1）销售服务。东煤交易通过会员完成向下游客户的销售，帮助会员提前收回贸易应收款，有效提高会员资金周转效率。2）采购服务。东煤交易通过会员完成向上游煤矿的采购货款支付，帮助会员顺利达成业务。3）港口存货监管服务。东煤交易通过监管会员港口存货，为会员提供资金支持。4）供应链物流监管服务。为使用东煤交易供应链金融服务的客户提供与金融服务配套的物流监管服务，帮助客户提高资信水平，帮助客户获得东煤交易及银行融资。东煤交易的供应链金融与物流服务价值体现在：提高客户资信水平，为客户提供多渠道业务资金支持。帮助客户提前回收应收款，帮助客户有效盘活港口存货，为客户预付部分采购资金。资金支持规模可达到客户自有资金的1～4倍。通过与金融服务配套的物流监管服务的实施，为客户节约了使用第三方监管机构所带来的成本。东煤交易的供应链金融和物流服务是基于商流、物流、资金流、信息流管理的煤炭供应链管理模式及广泛的煤炭客户资源，结合客户实际业务需求，为客户的煤炭业务提供整体解决方案及个性化服务，通过组织、整合各方资源，为客户业务提供资金支持，帮助客户扩大业务规模，保障业务顺利实现。2012年东煤交易为近30家客户提供了供应链金融和物流服务，资金服务规模超过10亿元。预计2013年融资规模将达到35亿元。

东煤交易的会员服务

东煤交易作为一个国际化的电子商务平台，除了全力为会员及客户提供专业的交易服务、供应链金融与物流服务之外，同时为会员建立起一个包括A类会员服务，B类会员服务及园区建设，电子社区服务，信息服务及东北亚煤炭交易会等会员综合服务。

1A类会员服务

作为东煤交易的核心会员，A类会员可得到东煤交易提供的全方位服务。东煤交易通过管理，使会员之间更好地增进了解共同成长。在实际交易业务开展中，A类会员通过交易量和信用累积，享受更多东煤交易煤炭电子交易和煤炭供应链金融与物流服务，从而建立企业诚信度，形成品牌效应。东煤交易通过各项线上、线下服务支撑，强化A类会员服务，包括电子交易服务、供应链金融与物流服务、社区与信息服务、交易会参会优惠服务，帮助会员畅通信息交流，拓展交易合作，助力业务成长。东煤交易目前的800多家会员企业中，国内会员遍布全国29个省（市、区），主要分布在东北（包括内蒙古自治区东部）、华北等区域；国际会员75家，涵盖美国、英国、瑞士、瑞典、澳大利亚、加拿大、马兰西亚、南非、韩国、日本、泰国、新加坡等。预计2013年年底将发展到2000家会员企业。

2B类会员服务及园区建设

东煤交易采用会员制，入驻大连诺德大厦的A类会员企业即成为东煤交易B类会员，可享受政府项目补贴，并获取煤炭经营资质及其他增值服务。1）业务拓展。开展煤炭经营业务：东煤交易协助B类会员取得独立煤炭经营资质，便于企业开展煤炭批发业务；建立战略合作联盟：与未来150家社区会员建立战略合作联盟，打造煤炭联合经营航母；煤炭经理人交流：东煤交易定期组织会员洽谈，便于会员之间相互熟悉，共建“熟人社区”，扩大交际范围。2）资产管理。产权及资产增值：诺德大厦拥有优越的地理位置、政策环境和成本优势，产权有巨大的增值空间；尊享顶级物业服务：诺德大厦为国际双5A甲级写字楼，聘请国际顶级物业公司，为会员提供高端的管家式物业服务；资产管理服务：诺德大厦配备专业的资产管理公司，协助会员开展办公室装修、租赁等工作。东煤交易成立以来，B类会员累计实现交易量1500万t，销售收入近100亿元，截至2013年2月，已入驻企业50余家，预计2013年年底将实现100家企业入驻。

3电子社区服务

东煤交易的社区服务，是东煤交易基于社区会员的商务需求专门建立的电子社区，为会员提供全面、互动、新鲜的交互平台，模拟真实业务的社交场景，通过信息分享、交流互动和增值服务等多种方式，帮助会员不断发现、建立和保持人脉关系，从陌生人逐渐成为熟人，充分挖掘交易机会，通过共建电子社区实现会员业务成长。通过东煤交易的电子社区服务，可建立煤炭人的微世界，找客户，寻商机，交朋友，捕新闻，实现365天的煤炭交易会。

4信息服务

东煤交易通过直达终端的信息流贯穿交易始终，通达的信息是交易低成本、高效、便捷达成的有力支撑。1）信息服务平台。整合国际、国内煤炭行业信息，涵盖行业资讯、价格行情、专家解读、市场统计，以及煤炭知识和企业资源信息，范围覆盖5个主要煤炭进口国、23个煤炭中转港口、10余个煤炭经营地区以及煤炭生产、运输和消费行业，为国内外会员提供全面、及时、准确的信息服务，多角度满足会员个性化的信息服务。2）煤炭手机报。每日整合最新国际、国内煤炭行业信息，涵盖行业资讯、价格行情、市场分析、统计数据，范围覆盖煤炭生产、消费等供应链各环节，以彩信的形式为会员提供最为便捷、及时、准确的煤炭市场信息。3）煤炭信息周报。依托全面、及时、准确的煤炭资讯、行业数据及市场剖析，定期回顾煤炭市场形势，以最快捷的方式、最精炼的语音，第一时间为会员传递一周的煤炭市场信息。

5东北亚煤炭交易会

“东北亚煤炭交易会”是东煤交易致力打造的“国际领先的煤炭供应链专业服务与电子商务平台”的核心组成部分；由会员与东煤交易具有煤炭进口资质及国内煤炭经营许可资质以及深入的煤炭行业合作伙伴关系，战略合作者共同参与，立足煤炭交易供应链优化的重要服务项目。“东北亚煤炭交易会”为煤炭交易的达成，提供了线上、线下全方位的专业化服务。为煤炭交易各方提供了面对面深入交流的空间，是构建煤炭交易“煤炭供应链社区”的有效渠道。同时，交易会秉承“创新性、国际性、交易性、服务性”的理念，将成为成熟供应链服务和创新专业化服务展示的舞台。结合中国及国际市场煤炭交易惯例，“东北亚煤炭交易会”每年夏季举办，已经成功举办了3届。2013年（第四届）东北亚煤炭交易会将以“市场突破与创新”为主题，于2013年8月1日在大连举办。本次大会依然是由中国煤炭工业协会指导，中国煤炭运销协会和东北亚煤炭交易中心联合主办。（本文作者：李洪国单位：大连泰德实业有限公司）