产品设计与销售捆绑结合范文

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一个类似于火锅造型的音箱放在桌面上，插上电源，优美的音乐流淌在整个房间。一离开桌面，音乐声立即消失。这款有趣的振动音箱是红星设计大奖的获奖作品，它的设计者是易造工业设计(北京)有限公司(以下简称易造设计)。

虽然频频获奖，但是易造设计的总经理谢勇却对此并不满足。他认为，卖设计是为别人做嫁衣，而卖设计产品将是设计公司未来走向规模化的路径。

流浪猫与设计师

易造设计在中关村一栋建筑的顶层，办公区外有一片天台。当记者到达时，一只小猫正在天台上晒太阳，见有人来，“嗖”的一下蹿到角落里去了。

这本是一只流浪猫，却被谢勇收留了。天台上放置着猫沙和食盆，看来这只小猫日子过得不错。谢勇说，设计师工作之余会经常跟这只小猫玩耍。很难想象，记者眼前这位人高马大的谢勇，内心却很柔软。

每个人生活中的性情多少都会带入工作中。谢勇说，易造在选择设计师时，第一条标准就是善良，要具备一颗关爱别人的心。因为工业设计不同于普通设计，其设计出的产品是要被用户所使用，其功能和外观都是使用的要素。设计师只有站在用户角度上去理解产品，才能设计出让用户产生共鸣的产品，而关爱是理解用户的基础。

在易造设计的办公室里，记者并没有看到留着长发、穿着奇装异服、行为乖张的人士。这里的设计师大多数衣着普通、表情谦和。本身就是设计师的谢勇坦陈:自己在管理上并不十分擅长，但认定善良这条用人标准能减少管理成本:善良的人很少跟别人发生矛盾，当然也不会出现办公室政治。

易造设计的20多名设计师，分成了几个team，每个team有一个负责人。在易造设计，没有纯管理人员，teamIeader也都是设计师。受谢勇的影响；设计师在谈客户时总能超越甲方的要求，而站在用户立场。比如，一个做室内温控器的商家找到易造设计，说自己的产品卖得不好，但是国外类似的产品却因设计很好而卖得不错。设计师们于是从温控器与使用者室内环境着手，解读国外的设计:国外温控器设计得很薄，是为了跟墙面进行呼应，以及适应室内的环境，而客户只知道对方产品好，并不知道为什么好，是因为没有把产品放在一个环境里解读。

英国金枝国际知识产权有限公司董事长叶臻指出，国内企业对工业设计的理解存在误区，对设计的认识仅仅停留在审美功能上，认为设计只涉及美观层面。实际上，工业设计要从做好产品“外衣”上升到设计研发高度。谢勇的团队也是这样的，他们站在用户使用的角度去理解产品，往往突破不仅仅是在外观，还有功能上。比如，一款太阳能自行车灯，车灯表面是一块太阳能硅晶板，关键的地方在底部设计的弯形夹，刚好能将车灯牢固地卡在车把上，白天吸收太阳能，晚上照明，而弯形夹的弧度设计，则可以调节车灯照明的距离。

走出恶性循环

工业设计是为别人做嫁衣的行业，虽然好的设计能为工业产品带来好的销售，但是客户有品牌、有市场，有生产和销售渠道，赚取了绝大部分的利润，设计公司总是难逃乙方的命运。谢勇发现，一个优秀的设计投入很大，虽然设计费不菲，但与付出相比，利润却很低。也就是说，好设计很难赚钱。于是，设计公司往往进入恶性循环:设计公司为了养活自己，成本放在第一位，在设计上不愿投入，而不愿投入就做不出好的设计，越做不出好设计越容易被甲方牵制。

易造刚刚创立时，也曾进入了这个恶性循环中。幸运的是，谢勇的合作伙伴坚持投资做好的设计，赔了3年钱，直到2008年，易造设计才实现了正向现金流。但此时，易造也超越了设计公司的初级阶段，从听客户的，变成了客户听设计师的。

为了体现设计的价值，谢勇也开始探索新的设计模式，即与客户进行销售分成，由易造设计提供产品的设计方案和市场策划方案，客户提供技术、工厂等。“通过产品的销售，我们得到的不仅是设计服务费，还能从每一件销售的产品中获得属于我们的权利金。”虽然谢勇以商业秘密为由拒绝透露“权利金”是多少，但他同时指出，这种操作模式使自己没有太大的经济负担，投入的只是知识产权，没有实际的资金投入，所以赚到的都是净利润。

不过谢勇也承认，这种模式很难被大企业接受。另外，作为设计公司，很难监控制造方的销售量，因此现在合作的客户都是相互信任的朋友。而且，这一模式的产品适用领域也相对较窄，主要集中在重设计轻制造的产品上，即制造难度并不大，但设计对销售有着绝对影响的产品，比如音响、太阳能产品等。

设计中长出品牌

上海同济同捷汽车设计有限公司总经理雷雨成指出，设计是工业发展不可或缺的重要环节，但这个行业赚不到大钱，制约了行业的发展。如果设计行业不能进入到制造业的产业链，就只能为人打工。因此，设计行业不能仅停留在提供技术服务的层面，设计业的出路就在于延长产业链，使设计业向工程、制造行业发展，产供销结合起来。叶臻也认为，开发自己企业的新品牌，直接面对消费者不失为一个好办法。

从行业趋势来看，将设计与销售捆绑并不是谢勇的心血来潮。他在这种模式里，发现了易造设计未来成长的基因。他认为，在设计行业，设计公司之所以难以规模化是因为没有产品端的声音，一个受到用户喜欢的设计往往是通过品牌产品体现出来。而设计公司要想把设计行业转化为设计产品，必须具有可复制性。

目前，谢勇正在谋划着打造一个“易殿”品牌，与易造设计不一样，易殿走的是ODM的路线，不是卖设计，而卖设计的产品，自己设计的品牌产品。这些产品品牌价值就在其功能设计和外观设计上，这个路线比较容易规模化，因此可能成为易造设计未来主要的利润来源。

谢勇相信，在设计土壤中成长起来的品牌是很难被别人超越的。谢勇说，他与IDG等许多风险投资比较熟悉，但做事稳健的他认为，目前还不是急于求成的时候，只有经过大量的开放式的做更多的商业设计，才能慢慢累积起易殿的品牌根基。

不过，“易殿”模式也面临着诸多商业环境的挑战。北京运平文化发展有限公司总经理李运平指出，目前国内工业设计面临的抄袭非常普遍，知识产权很难得到维护，即使设计方起诉，也很难获得很多的赔偿。因设计而生的品牌，核心价值在于设计，而优秀的设计往往又会引来很多盗版，因此，如何保护知识产权将是设计品牌必须要做的功课之一。