石油新产品开发设计探究范文

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科研生产结合，保证产品的技术含量

以提高产品附加值为主导的新产品开发策略的重点是要不断提升产品的技术含量和优良品质，使产品不断向“特、精、优”的方向发展，这样才能在市场上形成“人无我有，人有我优，人优我先”的领先态势，形成研制一代，生产一代，储备一代，淘汰一代的良性循环，这也正是新产品的生命力之所在。基于这种策略，就必须将研发与生产紧密结合，加大开发中的技术要素。2003年，该公司依托技术力量雄厚的中国石油化工股份有限公司石油化工科学研究院、抚顺石油化工科学研究院等科研单位，根据该分公司资源情况进行全方位的合作。在特种溶剂油方面，与抚顺研究院和进行了全面合作，运用国内首创的低压二段加氢技术生产低芳烃溶剂油，项目全面启动后，于2004年2月底生产出合格产品。该工艺生产的3号低芳白油为国内首创，至2012年底，该公司的3号低芳白油占国内市场的60%，华南市场的80%以上。

利用资源优势，快速抢占市场

基于石化“新、小、特”产品的特点以及没有大资金投入，所以该策略实施初期，走的是一条跟进之路即模仿策略。即在市场出现热点、畅销产品后，对其进行分析，并结合自己的资源现状进行改进，然后推出自己的产品。这种策略既规避了市场风险，又节约了研究开发费用，还借助竞争者领先开发出的产品知名度，顺利进入市场。更重要的是，结合本企业资源，对产品采取了许多建设性的改进，使得企业的产品后来居上。2003年该公司通过市场调研，发现白色、环保型橡胶填充油深受市场欢迎。而随着润滑油内燃机油的质量升级换代，中间基滑料已不太适合生产润滑油基础油，怎么样合理利用这一资源，是摆在该公司面前的一道难题。中间基油粘度指数低，低温性能差等缺点非常明显，但由此开发出的橡胶填充油与纯环烷油的橡胶填充油相比却有其独到的优势：环烷烃含量适中，充油胶柔软性、舒适性等好。经过不断的摸索，用不到2个月的时间，就成功开发、生产了55#橡胶填充油，并讯速得到了市场认可。其后，根据产品市场情况和销售态势，又适时地对生产装置进行了扩能技术改造，改造后，年加工量为5万吨以上，并且提高了橡胶油的质量品质。

生产与市场结合，找准市场定位

新产品开发策略中的重要一环是快速灵活的应变机制和高技术含量周到的售后服务，确保产品能卖的出去和卖出一个好价位。新产品开发策略与普通炼油产品的生产销售策略不同之处就是还在于市场营销中加入大量技术要素，在产品研发改进中融入大量市场反馈信息，充分发挥技、销人员的互补优势，在产品质量波动时生产能快速反应，在用户反馈时能提供技术服务和技术支撑。该公司2005年环保型橡胶填充油曾出现过质量下降严重的现象。特别是6、7月份由于气候炎热，气温高，油品容易氧化，导致客户投诉不断，已经不能满足浅色橡胶油要求。该公司通过与相关部门认证研究和分析，找出了55#橡胶填充油质量下降的原因。经过调整操作,在现有条件下采取了提高反应温度、提高反应深度、限制日处理量、降低装置产品出口温度等生产工艺调整，及时改善了产品质量。并全部撤回不合格产品，重新将合格产品发到用户手中，此举得到客户的认可，稳定了客源，保住了信誉。

石化“新、小、特”产品开发策略的实际效果

新产品开发策略的内涵是：该公司通过实施“以市场需求为导向，以技术创新为动力，以闲置资源为依托，以经济效益为核心”的发展战略，紧贴市场需求，紧密结合生产，加大产品研发力度，以特种油、特种蜡为主要产品，走市场－研发－工业化－市场－技术服务的新产品开发线路，不断提升产品质量，提高产品的附加值，取得良好的经济效益。

1）提升了该公司产品在市场的知名度和美誉度。以55号橡胶填充油和3号工业白油为代表的“特、精、优”石化产品市场占有率高、产品品质好。55号环保型橡胶填充油系列在国内市场的占有率达40%以上；3#工业白油已成为玻璃胶领域里的领头羊，在国内市场上占有率高达60%以上，在华南市场已有80%的市场占有率，该公司已经成为“特种溶剂油、特种蜡、润滑油基础油”基地。

2）产生了巨大的经济效益和社会效益。2003年开发了55号橡胶填充油，近年来还陆续开发出来3号低芳白油、凡士林、沥青改质剂、复合蜡等石化“新、小、特”产品，大大提高了炼油产品的附加值，取得了显著的经济效益和社会效益。作者简介：周宗武，1966年出生，工程师，单位是中石化荆门分公司运销中心、技术与服务中心，2003年始从事石化新产品开发与市场营销工作。

作者：周宗武单位：中石化荆门分公司