商品销售论文：商品包装策划的销售目标探索范文

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作者：彭超单位：河南工业贸易职业学院

材料的滥用

部分消费品为了追求民族特色，不顾商品实际，强求追求个性化差异，将一些既不环保又不利于存储和运输的材料强行附加于商品包装，未能进行深入地了解、研究、开发，没有把深厚的文化艺术沉淀转化为可执行的设计方案，充斥各种异形的盒、罐、瓶、篓、筐、桶、袋等，也影响了商品的销售。

打造具有销售能力的产品包装

相对其他设计艺术，包装设计具有范围广、用量大、耗材多、周期短、高废弃等牲。包装设计作为社会经济环境的客观要求，它的作用是要服务于人，是设计师运用适合的情感视觉语言和科学技术表现手段，创造出满足消费的产品。当前消费者对商品的需求与消费欲望呈现复杂而多元化，研究消费者的消费前、消费时和消费后的体验，将产品的包装设计打造成具有销售力的营销环节的重要一部分，成为企业产品经营者和设计师要解决的重要问题。

1坚持走“绿色包装设计”之路

绿色设计与绿色设计思想是21世纪设计的主题，它强调保护自然生态，以人为本，充分利用资源。商品的包装是一个规模大、能耗高的行业，坚持包装中的低碳经济之路，可以推动整个行业的可持续发展，迎合消费者环保的心理需求。

有销售力的商品包装，不但要提供实用性，更需要精神上的审美性、满足感和愉悦感，在倡导绿色环保的前提下，为商品附加文化价值和民族化特色，从而满足消费者的心灵需求。

图1是上海龙华古寺出品的素月饼，外包装是个棉麻质地的包袋，里面的盒体是竹子制作，盒子有3层抽屉，第1层是一饼龙华寺定制的普洱茶；第2层是8个素月饼；第3层是一套迷你茶具，有定制的紫砂壶、茶船、茶海、茶罐、茶则、茶匙、茶夹、茶针、公道杯、闻香杯、茶杯和茶巾等等，另附一张开过光的佛卡。这套月饼的包装，设计成了一套茶具，可以一直使用下去，一点都没有浪费资源，具有很强的环保理念，也在一些画家和文人中口碑相传，更有一些名人将其发到博客等广为宣传，取得销售和口碑的双赢。

2改进和优化包装设计

务实、简约的设计思想，包括要对包装材料的减量，精简结构、降低能耗。设计是实现环保的主要推动力。消费者的心理是营销的终极市场。人们消费心理的多维性和差异性决定了个性化包装。有销售力的包装设计，能够体现设计师的设计素质与能力，减少视觉污染，减轻生产成本，提高产品的文明层次。

TruBeeHoney公司2011年获得ClearChoiceAwards大奖的一款天然蜂蜜包装，见图2。为了更好地突出纯蜂蜜的清澈透亮，选用了可循环使用的玻璃瓶包装，并且用透空的印制工艺，使消费者可以看到包装内纯正、天然的蜂蜜，将纯洁、品质和尊贵的理念传递给消费者。务实、简约的设计，在容器和造型上要符合消费者的传统心理，同时满足在存储和运输方面的需求，还要注意商品包装的色彩、视觉表现与触觉等方面的差别化，将消费者的情感体验放在第一位，信息量要适当，不要过于繁杂，造成视觉信息过剩。对于包装上的元素：品牌、品名、属性等，不能天马行空地表现，应该做系统的视觉流程规划，要醒目地传达能触动消费的信息，给顾客一个购买的理由，兼具审美愉悦的功能。

3大力发展新型包装材料，用体验来沟通消费者

包装是最有效的广告载体。有销售力的商品包装，应该根据渠道差异和价格定位，打造具有适度附加值、质量感、美感的产品包装。按照消费以更适合的包装来用最少的材料用量达到最佳的产品保护效果，具备最好的产品保护性能。目前包装材质已经进入了原生态和工业化多元化的时代。

各种新型材料，以优良的物理性能、良好的印刷适性受到终端用户的青睐。现在在各种包装中广泛使用的再生纸、再生纸浆、再生塑料、再生玻璃等，就能够用实际的体验沟通来获得消费者的认可。如现在电视机、手机等电子产品的盒内衬就是用再生纸浆压模而成。植物果壳合成混合物制成的易分解的材料，也已经取代传统的塑料包装，还有各利新型瓦楞纸板，也在取代以前诸多金属等包装材料，这些新型包装材料轻便合理，可重复使用。

True公司推出的一系列空气清新剂的包装，见图3。外观简约大方，最亮眼的创意之处，就在于其瓶盖处装潢有与其气味相匹配的水果图案，以清新自然的生活气息来引发消费者的购买，这种橡胶材质的瓶盖还有极好的触觉体验。这种情境认同也拓展了商品包装的内涵与外延，更好地加深消费者沟通的体验程度。

4提升产品包装设计的人性化关怀

将商品本身的物质和消费体验的精神因素相结合，将会促进商品包装对消费者具有更多人性化的关怀。尤其在当前商品同质化严重的情况下，如果在商品包装设计过程中充分考虑到不同人群的情感需求，一定会引发消费者的共鸣，提升商品本身的销售力。

开车的消费者在购买口香糖时，最头疼的就是垃圾处理的问题。现在市面上已经有售某品牌的口香糖，在瓶身处粘贴数圈已经切分均匀的纸条，以供消费者包裹咀嚼过的口香糖，并在包装瓶的底部设计一个可开合的存储空间，用于短暂存放包裹好的垃圾，可以有效解决咀嚼后的口香糖无法及时处理这一问题，而这种充满人性化关怀设计的产品自然比普通的商品更具有销售力。

在“世界学生2011国际包装设计”获奖的作品中，美国学生RachelEckberg所设计的女性护理用品包装，见图4。以仿钱包的便携造型解除了女性手持卫生巾进入洗手间时的尴尬。此款包装材料使用可回收材料制成，这种充满人性关怀的设计，必将给消费者带来与众不同的体验。

结语

设计有销售力的商品包装，是时代审美的需求，也是人们返璞归真、崇尚自然、追求个性发展的主流心理体现。每一次的销售，就是一次直接的广告。当具有销售力的商品包装在营销推广中越来越受到重视时，也是企业及品牌核心竞争力不断提高的过程。