报纸广告营销策略范文

本站小编为你精心准备了报纸广告营销策略参考范文，愿这些范文能点燃您思维的火花，激发您的写作灵感。欢迎深入阅读并收藏。

《中国报业杂志》2014年第十一期

一、地方报纸广告业务营销策略研究的理论基础

对地方报纸广告业务营销策略的研究，需要一定的约定俗成的理论基础，然后加以实践活动的具体针对性分析，定性定量分析，进而建立广告营销策略的理论体系。市场营销学、营销管理学、报纸营销学、消费行为与消费心理学都将是报纸广告营销策略研究的理论指导。通过对报纸广告营销过程的细致观察与分析，找出营销过程中存在的误区和问题，总结概括，深入剖析，在现有的各类营销理论的基础上，得出更加全面细致、合理有效的营销市场理论。另一方面，对地方报纸的生存环境和发展现状进行全面的掌握，清楚某地方报纸所面临的新兴媒体的现实冲击和存在的竞争对手，分析把握外在环境的恶劣性，对其自身所处的市场进行全面的定位分析，明白客户的需求。内外结合，全方位分析，搜索各类文献，查阅信息，分析近年地方报纸的营销数据，比较研究，市场定位，理论联系实际，制定出切实可行的营销策略。在研究地方报纸广告营销策略的过程中，将运用到很多的研究理论和分析方法。STP分析法：通过市场细分、市场目标研究、市场定位对客户进行分析，研究报纸市场的内部条件和外在的竞争对手，继而得出具体的营销策略；4P营销组合理论：即对报纸广告的生产、价格、方位、服务等方面的组合关系进行分析，不能漏掉其中的任何一个方面，避免导致方案制定的失败；PEST分析法：即对广告营销的政治要素、经济要素、社会要素、技术要素全方面分析，增加公众影响力，主动担负社会责任，贴近民众，走向生活，体现个性，雅俗共赏，打造属于自己独特风格的地方报纸，达到经济效益和社会效益的最大化；SWOT分析法：从报纸广告营销的内部环境和外部环境相结合进行分析，内部环境包括优劣势分析，外部环境包括机遇与挑战的分析，这是一种非常实用而且全面的分析方法。

二、地方报纸广告营销策略的具体分析

要想研究地方报纸广告营销的策略，就必须对地方报纸的自身条件、市场定位和客户选择进行具体全面完整的掌握研究。这里以《青岛晨报》作为具体研究的地方报纸实例进行细致的分析研究。对于青岛晨报的定位分析结果为，发展成为优秀的城市日报，全国十佳地方报纸。主要的阅读群体为城市市民。因此青岛晨报应当努力满足城市中平民阶级和普通民众的市场需求，提升在市民大众中的知名度，树立自己的形象，引导群众对社会热点和国家焦点新闻的阅读理解，引起大众的兴趣，符合各类群众的口味需求，加强自己的宣传力度，增加自身在民众中的公信力，使之可读性强，贴近生活又不失大雅。对于广告客户的选择，应当适用于向市民群众宣传，比如各类公益宣传、生活需求等，如符合高端人士的房产别墅、奢侈品、移民广告等消费品尽量少选择。下面将从广告营销策略的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略方面对报纸广告业务营销策略进行具体分析，对广告营销的各方面策略进行总结概括。

1.报纸广告业务营销的产品策略分析对青岛晨报的内外环境分析以及市场定位和客户选择分析研究，我们全面了解了报纸广告的营销方向，进而确立青岛晨报的产品策略。报纸广告是一种特殊产品，满足城市群众对广告中的产品或服务的认识和兴趣，吸引城市民众的消费，达到报纸广告的目的。要想达到报纸广告的刊登目的，除了提高报纸自身的影响力和质量之外，为了提高竞争力，应当采取一系列的产品策略。第一，应当树立报纸独特的风格，深度宣传广告，使群众全面了解广告的内容和细节；其次，打造属于自己的品牌竞争力，因地制宜，符合当地的城市特色，吻合大众的阅读口味，建立区域优势；第三，深度把握了解广告客户的需求，合理设计广告产品，制定特色个性的广告刊登策略，满足客户的需求，吸引受众的眼球，在读者和客户之间达到一个平衡，让两者都满意。

2.报纸广告业务营销的价格策略分析影响广告业务的市场因素里，价格是不容小觑的因素。价格因素有很多，比如：广告刊登的版面位置、版面大小、颜色形态要求、刊登时间段、报纸的发行量等。一般来说，广告的版面位置越显眼，刊登的版面越大，颜色形态越鲜艳，越能吸引眼球。报纸发行量越大，读者越多，经营成本越高，广告业务的价格也会越高。另外还要考虑到竞争对手的价格制定、付款折扣等因素，适当调整价格。综合各方面因素考虑，报纸广告业务营销的价格策略如下：第一，合理区分不同的版面位置和版面大小，按不同的价格收费，要有明显的差价；第二，合理分析读者阅读的不同时段，分开淡季和旺季，制定不同的收费标准，适当进行旺季价格上涨和淡季价格优惠政策；第三，对于不同的客户制定不同的价格，新老客户既平等对待也要有所区别，用不同的价格激励客户；最后，总体把握广告刊登情况，掌握对手的价格制定情况，合理分配资源。

3.报纸广告业务营销的分销策略分析广告业务的分销是指地方报纸将广告服务卖给广告客户，广告客户买到刊登报纸广告服务的渠道。传统的广告业务分销有许多的弊端，如报纸广告营销人员“守株待兔”，等客户上门，不积极主动，导致许多广告业务流向其他媒体行业。在社会快速发展的环境下，必须实行新的分销策略，才能使广告业务蒸蒸日上。首先，应当积极主动地与广告客户交流沟通，争取新的广告业务，加强服务意识，使广告市场不断得到拓展；其次，单独为广告业务开辟一些门店，独立管理广告业务，服务细心，各区连锁；开辟新的疆土，在网络上做文章，如在淘宝开通报纸广告业务旗舰店，引入不同的广告业务专业，开通广告业务分销渠道，鼓励业务拓展，分成，服务补偿。

4.报纸广告业务营销的促销策略分析报纸行业应当改变促销模式，让工作人员走出去，积极主动与客户沟通交流，清楚广告客户的切实需求，广告设计要贴近群众切身利益，既要讨好客户，又要让读者读着舒服。在新时代的大浪潮下，应当有效整合报纸的发行、采编、广告等业务部门，提高工作效率和工作水平；使广告业务和报纸的发行相互结合，相辅相成，实现效益最大化；报纸采编工作与广告业务相结合，提高报纸新闻和广告的质量；合理整合分配传统媒体和电子媒体的资源，优势互补。

三、结语

新兴的电子媒体如网络手机等，对传统报纸行业尤其是地方报纸的冲击前所未有，传统媒体必须做出积极有效的战略调整，避免这种负面的冲击，重整旗鼓。地方报纸行业应当认真研究制定合理有效的广告营销策略，增加报纸的广告收入，为报纸的生存发展提供更广阔的空间。应当认真分析把握自身存在的问题，明晰外部环境，了解竞争对手，知己知彼，方能百战不殆，在激烈的媒体市场竞争中，制定自己的广告业务战略，走自己独特的发展道路。

作者：彭瑱单位：广西大学新闻传播学院