新竞争环境下中国油服企业的策略范文

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摘要：近期以来，受北美飓风、美国伊朗关系紧张和伊拉克中央政府和库区关系恶化等多重因素影响，布伦特原油价格一路高歌猛进，已突破60美元大关，不仅为低迷的国际油气市场注入了希望和活力，也为处于盈亏边缘的中国油服企业带来了机遇和挑战。面对企稳回升的油价和虎视眈眈的竞争者，是在是莺歌燕舞的海市蜃楼中醉生梦死，还是在血雨腥风的群雄逐鹿中浴火重生？是中国油服企业不得不面对的现实和紧迫的问题。本文试图从历次石油价格危机的回顾和成因分析为突破口，探寻本轮油价下行的深层次原因及潜在影响，并基于此结合中国油服企业的特点提出在低油价时代的应对策略和发展进路，以期为中国石油“走出去”战略的实施贡献绵薄之力。

关键词：油服企业；核心竞争力；调整经营策略

1以历史视角看油价波动和未来走势分析

1.1石油价格动荡的原因剖析

纵观历次油价波动，无论是1985-1986年期间沙特价格战引发的油价暴跌，抑或1997-1999年期间亚洲金融危机导致的油价探底，还是2008-2009年期间的国际油价剧烈震荡，均与供需面存在直接关系，并牵动着世界经济和各行业的神经。如将本次油价下跌与历史上前三次油价大供应增加导致的全球供应过剩所致，属于供应驱动；1997-1998年、2008-2009年两次油价下跌主要是金融危机引起的需求萎缩所致，属于需求驱动；本次油价下跌，既包括北美页岩油供应快速增长导致的国际原油供应过剩和全球经济复苏乏力导致的原油需求疲软等来自供需基本面双重驱动因素，还包括美元持续走强和国际资金利空炒作等金融因素。

1.1.2深层次原因：新、旧势力的对国际原油市场主导权争夺的集中体现近年来，随着国际油价一路高企，以北美页岩气开发为代表的非传统能源技术日新月异，并快速挤占欧佩克等传统石油生产国的市场份额，造成国际能源版图不断变化，欧佩克在国际石油市场上的地位面临前所未有的挑战。为保持市场份额和对油价的相对控制权，以沙特为核心的传统产油国以量压价，绝地反击，力图将高成本的石油生产商挤出市场，从而遏制新能源供给体系发展。因此从本质上来说，本轮油价震荡下行的深层次原因是以美国页岩油气为代表的发展迅猛的新能源供给体系与以沙特为核心的传统产油国之间对国际原油市场主导权和原油定价控制权的争夺。

1.2国际油价进一步变化的预期和展望

尽管目前国际油价企稳回升，但我们应当清醒认识到支撑国际油价上扬的因素多为偶然性事件，如北美飓风、美国伊朗关系紧张和伊拉克中央政府和库区关系恶化等；在世界经济复苏仍然乏力，主要产油国消极限产，新能源技术不断进步的情况下，预计未来国际石油市场仍将呈弱势，国际原油均价持续高企的支撑力明显不足并将仍以区间波动为主，呈“前低后高”走势；长期来看，历次油价大幅下跌都经历了较长的调整周期，本次油价跌幅从高点到低点曾一度达到50%，与前三次石油危机的跌幅相近，后市调整的时间可能也会比较长，结合世界经济和能源市场基本面判断，相对于前几年的高油价，未来三年内油价仍可能保持低位运行的态势。

2国际石油市场动荡对油服企业的影响

国际油价的波动对“走出去”的中国油服企业而言，虽然充满挑战，但也并非没有机会，机遇与挑战总是如影相随，如何转危为机，变不利因素为有利因素，需要中国油服企业具有良好的大局意识和经营智慧。

2.1面临的挑战

2.1.1资源国社会治安、汇率和债务风险提高低油价会导致经济高度依赖石油出口的产油国财政收入锐减，外汇短缺，本国货币严重贬值，从而影响国家整体的偿债能力甚至引发债务危机和社会动荡，并对油服企业的生产、运营带来一系列安全、汇率和债务风险。

2.1.2资源国与国际石油公司的利益博弈加剧低油价下，财政状况捉襟见肘的资源国为了维持正常的公共投入支出和进出口收支平衡，往往会通过出台新的油气政策，调整合作模式，提高税收和安全环保标准等方式挤压石油生产企业和油服企业的利润空间。

2.1.3国际石油公司投资的大幅压缩在国际油价高位运行和上游业务的高利润支持下，石油生产企业纷纷通过扩大投资规模来实现扩张，低油价下，为确保合理利润，国际石油公司往往会采取一系列控减投资和压缩成本等措施，如取消非必要投资项目、推迟工程进度和延迟付款等，在极端情形下甚至可能将放弃一些高成本、低产量的区块，从而严重制约油服企业的发展。

2.1.4石油生产企业与油服企业的矛盾凸显石油生产企业在低油价背景下需同时应对上游行业的整体利润下滑和资源国政府的政策调整等，势必将向油服企业传导经营压力以分摊经营风险，因经济利益引发的矛盾和冲突不可避免，如何妥善处理与石油生产企业之间的利益冲突是每个油服企业都必须面对的现实问题。

2.2存在的机遇

2.2.1客观上达到了规范市场竞争之目的高油价带来的高利润诱惑将促使石油生产企业积极开展上游石油勘探、开发活动并吸引数量众多且水平众多参差不齐的油服企业进入上游领域，市场竞争杂乱无序；而低油价则意味着石油生产企业必须通过重新确定投资成本，优化投资结构和提高投资效率等方式才能实现盈利，同时也对油服企业的成本控制能力和服务水平提出了更高要求，那些缺乏危机意识和核心竞争优势的油服企业将难逃被最终淘汰出局的宿命，并将在客观上实现优胜劣汰之目的。

2.2.2为油服企业的提高自身核心竞争力提供了契机油价大涨大跌，考验的不仅是中国油服企业坚守的信心和抵御风险的能力，更是考验其变革的决心和转危为机的能力。低油价犹如放大镜，将中国油服企业的经营短板和管理漏洞暴露无疑，油服企业如能充分利用低油价契机，在转型中寻求发展，在变革中实现突破，培育自身的核心竞争力，必将凤凰涅槃，浴火重生。

2.2.3为石油生产企业与油服企业一体化优势的发挥创造了条件石油生产企业与油服企业之间并非是此消彼长的零和博弈，而是石油产业链和价值增值链上的业务单元，因企业性质和业务类型的差异，二者分别专注于各自的业务领域而缺乏合作的经济动机。低油价下，无论是石油生产企业还是油服企业都面临巨大的生存压力，因此通过加强合作来扬长避短，通过集约化生产经营实现价值产业链效益最大化的动机也比以往更加强烈，中国油服企业应充分把握好上述时机，不断拓宽和加深与石油生产企业的合作领域，通过创新合作模式将一体化优势充分发挥到极致

。

3低油价时代中国油服企业的应对措施

3.1转变观念，在积极应对挑战的同时，更应注重把握机遇

3.1.1超前谋划，积极应对低油价挑战从国际大环境来看，当前的原油价格危机，只是国际原油市场对石油供需面暂时失衡自发调解过程中所不得不经历的阵痛，既不代表石油在世界能源结构中核心地位的动摇，更非预示石油行业整体的衰败；从我国的经济发展需求来看，石油作为国家基础性、战略性能源的定位不会改变，石油行业依然大有可为，因此我们应对战胜当前的危机充满信心。但我们也应看到，历次油价的跌宕起伏，在摧垮曾经不可一世的石油巨头的同时，也成就了无数名不见经传的中小油企。因此，危机面前没有所谓的“护身符”和“不死神丹”，只有那些能够始终把握实体经济和油气行业的脉搏，未雨绸缪，超前规划，科学应对的企业才能够永远立于不败之地。而中国油服企业，应透过低油价这个“放大镜”，未雨绸缪、提前谋划，按照市场规律来重新审视自身的经营策略，管理制度，合作理念、市场定位和发展目标等，并与国际先进的油服企业进行横向对标，全面了解自身的优势、劣势、发展瓶颈和改革突破口，了解并熟悉国际油服企业在低油价下的调整策略与措施，为我所用，从而尽快作出战略调整、结构优化和管理提升，不断增强市场竞争力，以适应风云突变的市场环境。

3.1.2审时度势，确定相对理性的经营目标和收益预期由于目前OPEC和非OPEC产油国始终不能就原油限产保价达成共识，在世界经济短期复苏乏力和美元持续强、伊核危机取得阶段性进展，市场预期看空的诸多不利因素下，可以预见国际原油价格短期内难以恢复此前高位，甚至在相当一段时间内将在中低位徘徊，这也意味着石油企业和油服企业的高利润时代将暂告终结。在这种情况下，中国油服企业必须要及时调整经营目标和收益的心理预期，认真权衡并正确处理规模和效益、速度和质量的关系，确定相对科学合理的经营、收益考核目标，适时提高效益指标的权重，真正实现有质量、有效益的增长。

3.1.3转危为机，及时调整经营策略和管理方式多年的油价高企在赋予石油企业“暴利”代名词的同时，也让石油企业和油服企业养成了高油价的惯性思维，管理层级多、队伍结构不合理、市场竞争力不强、社会负担重，盲目追求速度和规模而忽略经济效益等深层次矛盾非但久拖不决反而成为了企业发展的路径依赖。而高油价带来的高利润则进一步使企业丧失了改革创新、增收节支、进行有效益、有质量和可持续发展的动力。而这种忽视规则意识和社会责任的短期逐利行为，既有碍于整个石油行业整体的健康发展，也给企业的平稳运营造成了隐患，其危害程度之深，影响面之广在本次危机中体现得尤为明显。市场条件下，以效益安排生产经营，以效益决策投资发展，将成为油田最显著的新常态。从这个意义上讲，中国油服企业都应将本次危机作为检验其经营管理能力的试金石，并以此为契机，认真梳理被高需求和高利润所掩盖的种种观念，文化和体制机制上与新常态相矛盾的弊病和问题，运用效益优先的市场化思维方式及时调整不合时宜的经营策略和管理方式，化压力为动力，化风险为机遇，推动企业在油价的波峰浪谷中实现质量效益可持续！

3.2积极主动，在苦练内功的同时，更应注重巧借外力

近期以来，石油企业发展的外部环境日趋复杂，一方面，国际原油价格一路下行；另一方面，自十八大以来，国家经济体制改革的力度不断加大，宏观经济政策和行业政策密集调整，石油企业和油服企业面临的市场性风险和政策性风险不断上升。在此种情况下，中国油服企业一方面应立足自身，苦练内功，一方面应强化对国际市场和行业政策的前瞻性研究，密切关注并准确把握能源市场及相关产业的发展趋势，积极主动地巧借外力，并在变革中寻求突破，在合作中实现共赢。

3.2.1以竞争拓市场，逐步凸显规模效应如前所述，油价犹如双刃剑，高油价时期的高需求和高利润会吸引更多的企业进入石油行业从而加剧市场竞争；低油价引发的利润下滑将迫使部分管理粗放、成本偏高的油企被迫退出市场，并为那些管理优良、锐意创新和积极进取的企业让出更大的市场份额，提供更多的发展机遇。因此，中国油服企业应在此种环境下既要坚定信心，迎难而上，苦练内功，不断提升自身的管理水平和技术创新能力；同时还应立足当前、着眼长远、在保证合理利润水平和市场份额基础上，可适当牺牲一些短期利益以换取长期合作，保持和油公司的良好合作关系，形成战略联盟，在保证现有市场份额的前提下，抢占其他外国承包商的市场份额，并且在此期间，通过采取系统化和集约化的运行方式，统筹安排和落实各项资源，可大大降低其单位成本，提高其规模效益，进而提升自身竞争实力。

3.2.2以资源创效益，积极发掘自身核心竞争力高油价时代油服企业之间的竞争多为同质化竞争，低价格成为获取项目机会的致胜法宝，然而在油价回归低位，成本刚性上杨和企业的利润空间被大幅挤占的多重因素影响下，通过降低服务价格来力保甚至扩大市场份额的经营策略，只能取得暂时的竞争优势，而无法让企业长盛不衰。那么中国油服企业又将何去何从呢，答案就是企业对自身资源—核心竞争优势的清醒认识和灵活运用。企业的核心竞争优势是指能够为企业带来最大效益的、企业在行业内占据优势的资源和生产要素。中国油服企业在确定自身核心竞争要素过程中，首先应通过资源和能力分析，即建立企业核心竞争力分析指标体系，测度企业内外部资源和技术能力及支撑能力指标的表现；其次，通过竞争力分析比较该企业与同行业其他企业的表现，找出相对于其他企业的优势资源和能力，从中界定出该企业的竞争力组合。再次，通过对竞争力组合因素的分析，确定符合企业核心竞争力要素，并据此审视是否符合企业当前的发展战略，长期规划和短期目标，以及是否有助于企业开展差异化经营并取得独特的竞争优势？最后，制定和调整符合企业核心竞争优势的公司战略、长期规划和发展目标，以充分发挥企业自身的资源优势及核心竞争力，实施差异化战略，尽快完成战略转型，更好适应当前市场环境。

3.2.3以合作促共赢，努力探寻各方利益平衡点当前形势下，中国油服企业更应正确处理与石油生产企业、分包商和其他合作伙伴之间的合作关系，充分意识到在合作过程中各方并不是此消彼长的过程，而是通过取长补短、强强联合互赢的过程，因此，各合作方都应积极开拓思路，寻找兼顾各方利益的利益平衡点，努力寻得共赢局面。特别是在和中国石油甲方企业合作期间，应充分发挥甲乙方一体化合作优势，将合同价格调减和多项因素挂钩，包括合同执行方式调整、合同权利义务分摊、合同条款修订、工程款支付节奏、市场份额扩大、工作量提高、合同延期等，在为甲方实现降本增效目标的同时，也实现自身的增量保效，如此对于合同双方而言共赢。在与分包商的合作过程中，应通过预算硬约束，刚性传导降本增效压力，并及时根据甲方要求对分包合同的工作量和采购计划进行相应调整，通过合理的工作进度安排，统筹优化分包商管理，降低分包合同的执行成本，例如通过定期盘存全面掌握不同分包合同项下的物资采购和库存情况，对短期内无法使用的物资和材料，可考虑在不同项目间串换使用，即可有效降低库存费用和物料损耗风险，亦可减少分包商的资金占用和提高资金周转率。

3.2.4以创新谋发展，不断开拓新型盈利模式纵观国际顶尖石油公司的发展史，其之所以能够长盛不衰都与其长期坚持的创新发展战略密不可分。如埃克森美孚将技术作为公司的生命线，全面推行技术领先战略，通过迅速开发和应用先进技术使公司来实现经济效益最大化，并在上游领域形成了从油藏模拟到钻完井的全链条优势技术覆盖，技术领先优势为其创造了巨大的经济效益。BP强调技术创新是业务发展的核心和支撑，主要采用快速跟进战略，以集成应用创新为主，实现技术应用价值最大化。在上游领域，BP强化了技术创新对业务战略的支撑，包括提高油气储量和采收率，聚焦安全与运营风险，目的是提高资源发现和生产运行的效率和效益。可以预见，在低油价时期，各大石油公司一定会在科研上持续增加投入，继续加强技术研发，依靠特色技术获取高额利润的同时，巩固扩大市场份额，实现市场和技术同步发展。因此，中国油服企业应将低油价作为调整战略方向的契机，加大研发力度，靠技术引领和服务增值实现转型升级；将创新驱动作为企业的核心发展战略，多渠道打造创新平台，紧密跟踪行业科技发展趋势，研究未来行业走势，引领公司在技术、产业及商业模式上的变革，不断创造新的利润增长点和开拓新的盈利模式。同时，低油价挑战下，传统的管理模式也要随之改变，要勇于全过程创新：强化顶层设计，深化对标管理，充分用好现有资源，建立起严格细致、可操作性强的管理制度和流程，并从上至下将其固定化、标准化，确保全方位无遗漏管理。

3.3措施到位，在追求速度和发展的同时，更应注重质量和效益的提升

3.3.1增收增效，积极开源①立足主营业务，兼顾综合配套服务，向市场要效益。低油价下，中国油服企业应拓宽思路，在做大做强主业的同时还要在“风险可控、利润可观、操作可行”的前提下，积极探索提供与主业相关的综合配套系统集成服务，通过一体化的协同经营提高服务质量和效率，降低各环节的运营成本，从而创造更多利润增长点和实现更大的利润空间。②推广新技术应用，向科技要效益。发挥技术支持体系专业优势，加快科研成果转化，加快“低成本，高效益和实用性强”的成熟技术推广应用，在不断降低工程造价和工程服务作业成本的同时提高工程服务质量。③强化合同管理，向管理要效益。全面梳理现有合同履行情况，根据不同合同的重要性和紧迫性程度，确定相应的谈判策略和谈判期间，其中重要且紧迫的合同，通过横向对标和精细的成本测算确定相对合理的谈判区间，与分包商进行价格复议，传递成本压力；对重要不紧迫的合同，可先与分包商进行复议，如仍无法达成共识可考虑重新招标；对不重要求且不紧迫，可优先考虑暂停或终止，降低资金压力。千方百计降低合同欠款和应收账款金额，并集中精力做好历史欠款的清缴工作。

3.3.2降本增效，有效节流目前来看，“控规模、保效益、压投资、削成本”，已成为未来较长时期国际石油公司共同的战略主线，具体包括三个方面：一是压缩包括投资在内的预算支出，通过节支保证经营效益；二是优化资产组合，通过出售部分非核心、低效油气资产增加现金流入，规避经营风险；三是精简机构和员工，通过减少管理费用和人工成本稳定经营效益。中国油服企业只有依靠精细化管理，用好低油价的倒逼机制，全力推动控投资、降成本、减费用和提效益，实行低成本发展战略，方能从容应对低油价的风险。

3.3.3未雨绸缪，避险止损分析世界石油工业发展史我们发现，只要能够成功经受过市场风浪的企业，不仅十分注重科技创新和管理创新，也具有建设系统完备、管理体系运转有序及法律风险防控体系健全的优势。当前原油价格持续下滑，针对这种形势我国油服企业要重点加强对各项经营管理举措的风险评估和合法性审查，确保各项工作于法有据、风险可控、稳妥可行；持续加强内控与风险管理，切实减少例外事项和重大风险；建立健全“三重一大”决策机制、科学民主决策规章制度，规范业务流程，并对现行规章制度的时效性及符合性重新进行评定；认真研究其他投资项目的重大经济损失事件，从中汲取经验教训，堵塞管理漏洞，完善防控体系和预案，实现依法合规经营。

4小结

在世界经济复苏乏力，新旧势力利益博弈以及原油市场利空预期的多重因素影响下，国际原油价格在短期内难以实现高位反弹，长期油价地位徘徊将极有可能成为未来能源市场的新常态。中国油服企业应以此为契机，未雨绸缪，认真梳理被高利润润所掩盖的种种观念，文化和体制机制上与新常态相矛盾的弊病和问题，运用效益优先的市场化思维方式及时调整不合时宜的经营策略，管理制度，合作理念、市场定位和发展目标等，以尽快作出战略调整、结构优化和管理提升，不断增强市场竞争力，转危为机，以更好地适应风云突变的国际石油市场环境。

参考文献：

[1]张卫忠.美国《石油情报周刊》公布2007年世界50家最大石油公司排名[J].国际石油经济，2009（01）

[3]钱伯章.中国石油石化工业的业绩和部分竞争能力分析[J].石油化工技术经济，2004（01）.

作者：刘洋；赵松；于海涛 单位：中国石油国际勘探开发有限公司