军事科普图书的特点分析和选题策略范文
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《解放军生活》2017年第9期
摘要:文章分析了军事科普图书的特点和市场现状，探讨了目前军事科普图书存在的问题，提出了今后进行军事科普图书选题策划的大致方法。
关键词:军事；军事科普图书；选题开发
军事图书泛指围绕军旅题材的图书品种。目前，市场上的军事类图书大体分为3种类型：军事社科、军事文学、军事科技。[1]其中军事科技类图书又大体分为两类：一是军事理论性较强的专业技术图书，主要读者对象是部队官兵及军事院校和科研单位的相关专业人员，发行范围也主要是面向这些专业单位；二是军事科普类图书，这类图书的读者对象主要为青少年以及军事爱好者，内容主要涉及军事知识和武器装备。在开卷数据军事理论与文化类的排行榜中，排名前100位的只有11种是武器装备类的军事科普图书。虽然军事科普图书在军事书的比例不高，但是这个领域也有不少部队出版社和地方出版社涉足，地方社的人民邮电出版社、化学工业出版社、清华大学出版社、机械工业出版社等都有不少畅销产品。
1军事类图书的读者对象和购书特点
军事类图书有比较稳定的读者对象，一般为部队官兵、研究人员、军校师生和军事爱好者，以男性为主。据一份调查显示，有9%的女性是军事图书的“绝缘体”，不看更不买，而男性没有。[2]男性购买人群的年龄跨度比较大，既有年龄较低的青少年读者，也有年长的军事爱好者。这类人群的购书特点是购书比较理性，强调阳刚气质，相对于价格来讲更重视性价比，重视实用性。
2军事科普图书的特点分析
2009年，人民邮电出版社引进出版了《简氏枪械鉴赏指南》等一系列图书，引发了市场对于武器装备类图书的需求热潮，有些品种累计销量已经超过20000册。之后，各类型的军事科普图书特别是武器装备方面的图书如雨后春笋般涌现，多数为四色铜版纸印刷，图片也比较精美，成为军事图书里最吸引青少年读者的题材。军事科普类图书有以下特点。
2.1枪械类图书往往能成为畅销品
在军事科普类图书的销售排行里，排名靠前的经常能看到枪械图书的身影，例如《简氏枪械鉴赏指南》《世界名枪鉴赏指南(珍藏版)》《士兵的第二生命：步枪》都是销售比较突出的品种。其次比较受读者欢迎的是关于飞机、舰船的题材。
2.2专家等知名人士和专业刊物编写的军事科普图书比较受欢迎
目前几家电视台都有国际政治、军事方面的主题节目，参加节目的知名专家学者对国际热点分析透彻，吸引了一些潜在的读者。这些专家学者出版的军事科普图书比较受读者认可，能形成短期的市场效应。例如国防大学教授张召忠曾编写过《百年航母》《走向深蓝》《规范海洋》《史说岛争》等图书，都热卖了一段时间，其中《百年航母》累计销售量也已经超过2万册。
2.3版式精美，定价比普通少儿读物或科普读物高
少儿书的定价一般为10～20元居多，科普类图书的定价一般为20～40元居多，而目前军事科普类图书的定价一般都在40元以上，有的甚至超过80元，远远高于少儿类图书，也高于科普类图书。虽然军事科普类图书一般也是四色铜版纸印刷，但是因为内容一般较多，单印张定价水平从之前的2元左右逐渐上涨，加上纸张等成本的上涨，目前已涨到4～5元，总价一般都在40元以上。
2.4大部分图书时效性不强，一年中存在明显的销售旺季
从以往的开卷数据分析可以发现，军事科普类图书时效性不强，往往可以销售5年、10年，甚至更长，而且在每年寒暑期特别是暑期销售往往会有一定的增加或者是爆发。例如化学工业出版社2016年5月出版的《全球枪械图鉴大全》一书在当年5月和6月的开卷月销售量分别是112册和120册，在7月和8月的开卷月销售量分别为168册和175册，而从9月起就出现了明显下滑。这表明青少年读者是本类图书的主要阅读对象。
3军事科普图书存在的问题
3.1片面追求丛书套系出版，忽视挖掘单品
目前市场上的军事科普图书大多成套出版，动辄十余本一套，虽然产品覆盖面广，提高了市场占有率，但是片面追求大视角的套系图书，这种粗放、密集的出版，表面上热闹，但内容往往比较老套，对出版社而言并不一定能取得好的销售业绩。实际上，如果出版社认真进行市场调研，挖掘出比较好的题材或内容，推出一个或者几个畅销单品，可能比出一个系列书的效益还要好。这恰恰是各出版社忽略了的问题，值得引起重视。
3.2产品线集中在武器装备类，同质化比较严重
目前有10多家出版军事科普类图书的出版社，还没有一家出版社独大并形成绝对竞争优势，出版了各式各样的产品，丰富了市场。但是各出版社一般是以军事知识类、兵器百科类图书为重点方向，由于题材比较重复，因此有一些品种内容雷同，存在比较严重的同质化倾向。个别出版社甚至存在一个单品出版几年后用同样内容只改书名而重复出版的现象。
3.3内容质量堪忧，编辑把关不严
由于出版军事科普图书的作者也不都是专家学者，有的可能就是工作室拼凑出的产品，图书资料来源较多，作者没有进行仔细核查，因此书中的一些数据资料不够准确。加上各出版社编辑多数也不是军事专业出身，水平参差不齐，对书稿的审查不够仔细，也没有专家把关，从网上的读者评价来看，个别书中有一些“硬伤”。这样“粗制滥造”的书出版后既给读者带来了错误的信息资料，损害了读者的利益，其实也对出版社造成了不利的影响。
3.4利用新媒体进行图书营销的很少
目前军事科普图书的市场营销并未像大众书那样开展得如火如荼，微博、微信公众号的营销活动很少，也还很少有利用二维码来为读者提供附加内容的。未来如果出版社与作者积极配合，利用好这种新媒体的方式，策划出一些比较好的营销活动，一定能促进图书的销售。
军事科普图书的时效性一般不是很强，因此，未来几年军事科普图书的出版规模保持适度增长即可，重点是要努力提高单产品的利润率。在选题开发上，建议采用如下策略。首先是要关注国内外军事、政治大事，及时了解竞争出版社的动态，多分析畅销品种的特点和优势，掌握开卷数据，做好选题调研工作，这也是对军事科普图书的责任编辑最基本的要求。二是保持一定的出版规模，稳定、持续地出版军事科普图书，重点做好热点题材选题开发。军事科普图书中定价60元以上的就是高定价产品，定价40～60元的为中等定价产品，低定价产品主要指低于40元的产品。分析一些畅销军事科普图书可以发现，定价高的图书销售量并不一定就少，所以这类图书的定价还有上升空间。因此，对于军事科普图书，可适当增加高定价产品数量，维持中等定价产品数量，适度出版低定价产品，努力提高产品的重印率。三是细致做好产品的策划，根据不同的内容特色确定开本、印张、定价、起印数。在基本保持单印张定价水平的基础上，比较好的选题可以增加印张数，适当提高图书定价。高定价的产品无论从内容还是制作上一定要做成精品，低定价产品主要做市场最认可的题材，并且能在同类书中有一定特色。四是编辑要多看国外书籍和期刊，从中吸收灵感。
发达国家的军事科学技术先进，相关的知识体系较系统、完善，并具有前瞻性和参考价值。[3]因此，编辑要努力寻找国外经典军事图书，或者模仿国外军事图书、期刊版式和内容做一些尝试。很多引进图书版式与众不同，资料信息更全，更吸引国内读者。目前军事科普图书的竞争也越来越激烈，各出版社都在突出自身的单品种图书的竞争优势，有的在保持适当的出版规模优势；有的在加强力量，提高市场份额。作者从事军事科普图书的选题策划工作也有将近7年的时间了，本文的分析来自个人的经验和教训，希望能对今后军事科普图书市场的良性发展起到一定的作用。
参考文献
[1]马爽.盘点2010年军事类图书市场[J].编辑之友，2011（1）：27-30.
[2]黄若涛.军事图书男女有别[J].出版参考，2001（15）：17.
[3]陈红梅，杨卫兵.军事科技图书的市场现状与选题开发[J].科技与出版，2012（7）：38-40.
作者：徐娟 单位：化学工业出版社
