市场分析论文范文

一、医生市场的信号传递

这就是医生市场的信号传递(signalling)，最终减少逆向选择问题。信号传递，其实可以理解为激励机制的一个特例，是指使拥有私人信息的一方(人)主动说实话。在此，可以借鉴斯宾塞(Spence，1974)劳动力市场模型[9]来解释。同样，医生劳动力市场存在着有关医生能力的信息不对称，但医生的评级可以向患者传递有关医生能力的信息。患者也可通过搜集其他信息(如等级、学术水平、获取的荣誉等)来判断医生的医疗服务质量。由于竞争的存在，医疗服务质量高的医生也希望让患者知道自己的信息，以便与医疗服务质量低的医生区别开来，获取更多的收入，因此愿意通过向患方展示自身的评级来传递信息。医生积极晋升职称，动机就在于此。也就是说，对任何给定的评级S，能力水平高的医生的医疗服务质量是能力水平低的医生的医疗服务质量的2倍，而给定能力水平，医生评级越高，提供的医疗服务质量越高。令U兹(w,s)是能力水平为兹的医生的效用函数，其中，w是预期医生市场得到的工资。再假定乜U/乜w>0，乜2U/乜w2臆0，乜U/乜s>0，乜2U/乜s2臆0，即：医生市场得到的工资带来正效用，边际效用递减(或不变)；在价格不变的情况下，医生的评级带来负效用，边际成本递增。因为医生晋升等级是需要支出成本的。在这个假设下，在（s,w）空间，可以得到斜率为正且递增的无差异曲线。一个关键的假设是，低能力医生的评级成本相对高于高能力医生，即：乜U1/乜s>乜U2/乜s。这一假设意味着，低能力医生的无差异曲线比高能力水平的医生的无差异曲线陡峭，因而两条属于不同能力医生的无差异曲线只有一个相交点（单交叉条件）。

医生的问题是，根据预期得到医生市场的工资w，选择医生的评级s，以最大化其效用函数U（w,s）。在完全信息下，患者之间的竞争使得均衡价格等于医生市场得到的工资，即:w1=y1=s,w2=y2=2s,最优化条件。条件（1）称为激励相容约束或“自选择约束”，是指给定预期的医疗服务价格函数，能力为兹的医生将选择使自己效用最大化的评级水平s*（兹）；条件（2）是“参与约束”，在均衡时，患者支付的医疗价格等于对医生服务质量的期望。在分离均衡中，不同能力的医生将选择不同的评级，患者根据医生的评级水平判断其能力。具体来说，能力为兹=1的医生选择s*（1）=s1，能力为兹=2的医生选择s*（2）=s2，且s1屹s2；患者认为评级为s1的是低能力，从而支付服务价格w（s1）=s1，评级为s2的是高能力，从而支付服务价格w（s2）=2s2。但在混同均衡中，两类能力的医生选择相同的评级水平s*（1）=s*（2）=s*，患者不能从评级水平上区别医生的能力，因此，只能支付同一医疗价格w（s*）=0.5s*+0.5伊2s*=1.5s*。对应于不同的医生工资函数，存在着不同的分离均衡，只有一个分离均衡是合理的（见图2）。但是现实生活中，医生市场不存在完全信息，（A，B）还构成均衡吗？假定医生属于低能力和高能力的先验概率相等，令滋（s）=滋（兹=1|s）为患者观察到医生评级s时认为医生属于低能力的后验概率,1-滋（s）是属于高能力的后验概率。那么在非对称信息下，精炼贝叶斯均衡可以定义如下：存在一个预期的医生市场工资函数w（s），一个医生评级水平s*（兹），一个后验概率滋（s）。

二、建议

1援建立第三方评价机制，降低高能力医生发送信号的边际成本医生市场可以引入第三方评价机制，建立医生信誉、医疗服务质量、医疗费用等数据共享平台，患者在选择就医时可以调用医生过去治疗其他病人的历史数据，那么高能力医生几乎不花成本就可证明自己的医疗服务水平，而低能力医生只能继续改善服务质量，提高业务水平，从而有利于二者的分离。

2援医生市场应体现分离条件的作用，量化分离标准医生市场中，可利用“分离条件”区分医生的能力，如医疗服务价格、医生的学历、职称、患者满意度等。分离标准非常重要，倘若过低，则信号的区分功能不明显，将降低信号的使用价值。此外，分离标准的量化也直接影响信号功能的实现，如果指标的量化比较困难，会导致信号传递的成本增加。

3援实现医生市场化，建立医生个人声誉机制新医改提出医生多点执业，但是还未真正得到推行，医生仍是单位人，因此还需推动医生市场化，由市场决定医生的劳务价格。当放开医生市场时，应建立医生个人声誉机制。声誉是医生自己的无形资产，一旦形成便具有“抵押”功能，也是非常重要的传递信号。乱收费、开大处方、滥检查等导致医生个人声誉受损害，未来收益的损失将完全由医生本人承担。理性的医生为了获得长期收益，取得良好的社会声誉，就会自觉在诊疗过程中约束自己的行为。

4援构建医生市场合理监管机制医生市场监管机制包括道德层面和法律制度层面。通过基本管理制度以及行使对医生的聘用及解聘权力等进行监督，替换收红包等不称职医生，加大对违规医生和医院的处罚力度。建立科学的监管评价体系,提高医生违规的机会成本。尽量减少主观指标，综合考虑服务质量、大处方率、医疗事故等因素，促进监管体系的科学性、合理性。

一、宏观环境分析

社会环境（Society）包括一个社会的人口规模，文化传统，生活方式和价值观念。社会环境对电招行业的发展同样重要。众所周知，消费习俗是社会习惯的重要因素之一，是人们传递下来的一种消费方式，也可以说是人们长期在社会活动中所形成的一种消费风俗习惯，网络消费方式在衣食住行等各个方面正在取代传统的“到商场买衣服”“到餐厅定外卖”，更多的年轻人倾向利用电子商务软件门不出户进行一键式网络购买，由此看来，手机电招软件的出现适应了当下热门的“网购”的社会环境，即适应社会的发展需要，在未来有着光明良好的发展前景。

当今社会技术环境（Technology）的影响是爆炸性的、全盘性的，技术的进步极大地影响经济结构，左右市场的变化，甚至创造新的市场，例如在电召行业中，电子商务的飞速发展改变了出租车的营销方式，创新了商业模式，进而改变了乘客传统的路边招手打车的商业业态。一种新技术的出现，可以为电召行业创造出新的服务方式，产生巨大的经济效益。电招软件的开发，手机软件的下载应用，网络流量的普及，定位导航技术的精确，手机支付的普及等技术的发展为电招软件的应用提供了强大的技术支持和技术环境。而电招软件的不断发展同样有利于GPS定位等服务的更加精确、促进手机网络速度的提升。由此可见，科技技术的发展与电招行业的发展可以相互促进，相辅相成。

二、电召软件的未来展望与建议

电召行业在国内作为一种新兴行业的出现，其前期投资额巨大，在抢占消费市场方面表现突出。本文将对电召行业未来的盈利模式予以设想，通过建立乘客-电招方式-出租车车载终端的管理模式，及健全电招软件的法律法规制度的方法完善对电招软件的管理。电招软件的未来盈利模式是大众比较关注的问题，未来模式的设想可以根据出租车公司，电招软件公司，网络公司之间的合作，采用互惠互利的方式进行协定。一方面，出租车司机和公司通过打车软件获得收益后，电召软件公司向出租车公司收取一定费用。另一方面，从电子商务软件的特性出发，使用电召软件必须使用在线流量，所以电召软件可以采取和和国内主流电话公司合作的方式，通过计算流量的比例收取消费者在流量中支出的费用。同种类型的商业合作还有许多，例如，电招软件与“高德地图”“百度地图”合作，与“支付宝”保险产品合作，收取消费者因电召软件而支出的部分费用。

通过以下建立乘客—电召方式—出租车车载终端的管理模式的方法规范电招行业的发展：（1）软件支持快速定位，准确定位，快速发出车召信息，使得乘客在电召打车时能够及时准确的将所在位置，所到信息传送给车载终端设备，让司机和乘客第一时间获得双方的一首信息。（2）在软件开发方面，需要及时的软件更新，使得软件的灵活度适应沟通信息的要求，并且软件需要配备快捷的网络速度，软件开发公司、出租车公司和手机公司（如小米手机公司）可以加强合作，向出租车司机提供必要的设备支持，例如手机设备和车载无线网络等。（3）将实名制度与软件终端相联系，确保每一位司机和每一位乘客的个人信息真实有效，如果发生信用问题，确保双方能够有效沟通，追究其责任。（4）为了避免上车后使用电召软件招车，或者使用电召软件呼唤制定车辆的现象发生，需要电召软件在乘客招车时准确定位其与司机的距离，乘客不可以私自设定出发点。在行车路途中，将电召软件和本地的计价方式关联设置，通过GPS导航的路程计算实际需要支付的费用，方式漫天要价，交易额度不准确，徇私舞弊的现象发生。

在健全电召软件应用的法规制定方面可以运用以下方法：（1）从乘客角度出发，应当对乘客的信誉和司机的信誉做出制度保证，例如，对乘客和司机违约表现进行惩罚，扣除信誉额度，罚款或减少使用打车软件的次数，以保证电召行业拥有一个良好的信誉环境。（2）从司机的角度出发，政府及出租车公司应该对司机在开车行驶过程中使用手机软件的行为予以规定，例如，规定已经载客的出租车司机不得在车中使用电召软件，避免影响交通安全。（3）从政府与社会，政府与市场角度出发，作为公共物品的出租车行业应该保证公平合理的规则，以避免市场机制本身信息不对称，不公平，资源浪费方面的弊端。政府应出台相关政策规范电召行业市场的管理，例如，限定乘客给定小费的数量或取消小费政策，或者将私人电召平台与公共店招平台合并，以方便政府部门对电召行业的管理。

总而言之，作为一种新型的发展行业，电招软件适应了外部环境的发展，在政治、经济、社会和技术环境方面得到了有力的支持。但是作为一种电商行业，其自身有不完善之处，在管理方式、政策条件等方面在未来有待进一步改进。

一、欧洲市场情况

我们现在所提出的这五个大的市场，俄罗斯、英国、土耳其、法国，还有德国，占的这13个主要市场的77%的份额。所以对于有一些做外销的企业，可以更关注哪些产品形态能够更符合你们将来要出口的对象。相对刚才我们介绍的这个市场以外，我们现在要来讨论产品类型。从表4中可以看到，在欧洲整个大的架构底下，板式散热器占的是超过50%，达到了51%的占有率。其次是压铸铝散热器，我想这与国内的在浙江的及其他省份压铸铝的生产企业有关，应该是他们在2013年做了很大的一个贡献。排名第三的就是卫浴型，它是占了12%。铸铁在欧洲，虽然说还是有一定的份额，但是它的这个份额基本上占到5%，这跟国内的现在的情况是有很大的差别。从表5中我们可以看到欧洲在2013年仅仅只有压铸铝散热器有所增长，那其它的产品形态基本上都是下滑。板式散热器是略微的下滑一点点，基本上是持平。所以我相信这个压铸铝的3.3%的成长，应该是在国内的压铸铝的厂家所做出的一些贡献。从表6中可以看到板式散热器、压铸铝散热器和卫浴型散热器，这三个种产品基本占了全欧洲的市场。压铸铝占17%的话，基本上是占了600多万片，应该是有我们国内的这个压铸铝厂家的贡献。从表7中可以看铸铁散热器在去年的每个市场都呈现下滑的一个趋势。虽然说它的占比还是有5%，但是它基本上是处于下滑的这个趋势。铸铁散热器的市场在俄罗斯占了79%，所以这单一的市场对铸铁的散热器的需求量是相当的高。从表8中可以看压铸铝散热器在俄罗斯它是占比了61%，去年它的成长率也相当高，达到19%，所以这就造成了在这个2013年整个欧洲的这个压铸铝的总量达到了800多万片。从表9中可以看到卫浴型的散热器在欧洲现在市场的份额也是相当高，去年它呈现略微下滑的趋势，它的这个总量也有达到500多万片。表10中是板式散热器，板式散热器它在整个欧洲的占到了51%份额，相当之大，2400多万。在这2400万里里有600多万是我们瑞特格在整个在欧洲的销售情况，所以我们的占比超过25%。

二、中国市场情况

我很遗憾这个数据竟然是欧洲人所提供的，而不是我们在国内的第三方的一个公正的数据的调查与搜集，虽然说我个人很不认同其中的一些数据，但是这是我们仅有的一个数据。从表11的橙色部分可以看到，相对2012年全国的散热器的增长是3.9%。铸铁散热器、对流器散热器是相对下滑的，尤其铸铁散热器的下滑是在所有的产品中比较大的，达到了-3.1。因为这是欧洲统计机构对国内的数据分析，它没有办法很好的归类。所以将所有的有关钢管的散热器全部归类到一起。它在整个市场的占比是35.7%，然后它去年的增长是5.4%。铜铝产品系列是占的份额8.3%。去年它的成长率是相当高的，达到了16.4%。铸铁散热器虽然说它现在的份额已经相对比较缩小，而且去年它又呈现负增长，但是它的占比还是有24.8%。所以在整个中国市场，每卖出4组散热器，就有1组还是铸铁散热器。压铸铝散热器随着这几年的发展，情况也是不错的，它的占比也是14.2%。我对压铸铝散热器的数据有所疑问，这14.2%，到底在国内的内销占多少，外销又占多少，该数据是我对BRG公司的这份报告提出的第一个质疑。

不管是铜管对流器或者是其它不同形式的对流器，它的占比也到8.6%，浴型也占了5.1%，区别是在欧洲整个体系，板式散热器占了51%，但是在国内它只占了3.3%。所以对我们瑞特格来讲，或许这是我们很好的一个发展前景。因为我们现在只占3.3%，那后续或许也有机会能够成长到51%，这就要看这个板式散热器在中国将来的一个发展。表12总结了从2004年到2013年的数据，2004是一个蛮有趣的一年。我个人观察，在2003年整体的散热器市场开始蓬勃发展，所谓的新型的散热器，尤其是轻质的钢制散热器都是从那时候开始的，之后有很好的一个发展。从表12中可以看到，在2004年到2013年整整十年的发展变化，从3000万发展到现在3800多万，增长了28%。增长28%大多来自于哪里？这是接下来我们要慢慢分析的。表13中柱状图最底下的浅蓝色是在2004年时该产品所占比例。上方的红色到2013年该产品所占比例，可以看到变化最快的，变化最大的就是所谓的钢铸或者钢管的各种形式的钢制散热器，从占比6.3%到2013年的35.2%，这是一个最大的变化。另外我们可以看到铸铁从当年的62%的市场份额，现在已经萎缩到24.8%，但是它的这个占比还是相对比较高的。对流器其实也是从10.6%下滑到现在的8.6%，除了这两个产品以外，基本上都是呈现上升的趋势。然后我们来做一个总评估，以2004年为基准点，到2013年在中国的全部的散热器的增长量，是从当年增长了27.6%，当然各种形式的钢管、钢铸的散热器，它成长得最多，成长了六倍多。可以看到，铸铁散热器相对于当年，它已经衰退了将近一半，达到了49.5%。各种钢铝复合、铜铝复合散热器，增长得非常精彩，成长了224.5%。

当然，压铸铝还有卫浴型的，包括我们板式散热器，这十年来的市场发展也都是相当不错的。如果我们以这十年来的整个平均的复合成长率做分析的话，从表15可以看到整体市场的每年基本上是以2.7%的速度稳定的增长。钢管、钢铸型的散热器，基本上每年是呈24.5%的速度稳定的增长，铸铁散热器是以每年7.3%在衰退。板式散热器是我们公司所主推的产品，这几年来板式散热器的成长是每年以8.2%的成长速度，在市场上有一定的份额。从表16可以看到，整个整体中国市场的一个发展走势，从2004年为一个基准点来看，从2007年可能市场的一些转变呈现下滑，尤其在2008年是在负增长的趋势。但是之后，整个房地产又开始火热，从2009年到2010年这两年它的成长趋势是很大的。然后到了2011年、2012年这几年可能又是受“国五条”或者“国十条”出台的影响，房地产慢慢又降温了，所以现在的成长率基本上比较平稳。我最后的总结，从2004年到2013年这十年间的变化，我自己提出来的一个简单的结论。所有的轻质刚制散热器已形成市场的主流，是从2004年占的份额只有11.9%，时至今日，这是各种钢铸、钢管散热器，加上卫浴型散热器，还有板式散热器，到2013年它的占比已经是44%，所以这个量是相当可观的。当然，我们刚才也提到这个铸铁散热器，从原来的62.6%的占比到2013年已经下滑到只占了25%左右。压铸铝散热器现在仍然处在这个市场的上升阶段，从当年11.6%到去年的14.2%。对流器的市场规模是有略微的增加，但是它的占比也在逐年的缩小。各种复合型散热器现在也进一步的扩大市场份额，从3.3%到8.3%。希望散热器委员会能够在这个行业里推动，怎么样去深入了解市场，做一个市场的调查跟分析。

作者：张尧舜单位：瑞特格(中国)有限公司总经理

一、厦门市启蒙教育培训市场的具体管理措施分析

厦门市启蒙教育培训机构要加强对内部经营制度的管理，不断完善内部发展结构，提供高质量、正规化的启蒙教育服务。政府相关部门也要加强对厦门市启蒙教育培训市场的监察和管理，严格取缔不良商家，促进厦门市启蒙教育培训市场的健康、长远发展。

1.加强对启蒙教育培训机构的监管力度，促进启蒙教育机构的正规发展当前厦门市的启蒙教育培训机构参差不齐，这种启蒙教育繁荣的背后也逐渐暴露出了很多的问题。目前我国还没有一部具体对培训教育进行制约和规范的法律规定，培训行业开办手续简单，开办条件要求低，导致了目前市场中大量培训机构的涌现，造成了培训市场的混乱现象。很多机构都存在乱收费等现象3。政府相关部门要加强对启蒙教育培训机构的检查和管理力度，制定严格的培训机构管理规范，并对培训课程的资费标准做出一定的明细。政府相关部门要进行不定期的抽查活动，主要检查培训机构中教师的个人水平是否符合教学标准、培训机构中的办学条件如何、收费情况等因素，并每一年都要进行年审，年审不合格或者在日常抽查中不合格的培训机构轻者给予警告和处理，重者给予取缔，严格规范厦门市的各类培训机构，避免出现恶性竞争实践，保证厦门市培训机构的良性循环。以“质优”“价优”获得消费者的热爱，提升教育机构内部经济效益，避免一些不法商家通过夸大教育培训效果，利用群众的心理进行欺骗性质的经济收益，切实维护消费者的个人权益，为儿童的健康成长和发展创建一个良好的教育环境。

2.学习其他启蒙教育培训机构优秀经验，提升自身教育机构的品牌效应优秀的教育培训机构离不开一个完善的经营管理平台，很多不断发展壮大的教育培训机构都是因为拥有一个科学、合理的经营和管理力度，才能保证培训机构的不断发展。厦门市的启蒙教育培训机构也要加强对这一点的认识和重视。很多培训机构比较重视经济效益的回收而忽视了机构的社会地位和社会效益，这种做法十分不利于启蒙教育培训机构的长期生存和发展，只看得见眼前的小利益而忽视了未来的巨大发展空间。厦门市的启蒙教育培训机构可以学习和借鉴一些较为优秀的连锁型教育培训机构的经营管理模式，加强对培训机构内部的制度要求和师资力量提升，加强社会公众对培训机构的认可程度，使教育培训机构成为一个品牌，带来无限的品牌效应，促进教育培训机构的不断发展和壮大。例如厦门市的启蒙教育培训机构可以借鉴和学习新东方教育培训机构的经营管理模式进行改革和创新。新东方教育培训机构成立于1993年，当时和其他教育培训机构一样，也只是一个小小的培训场所，但是他与其他培训机构所不同的是，新东方较为重视机构内部对学员所带来的积极影响，重在为学生的未来提供更多的机遇，提升学生的终身竞争力，而将经济效益置于底层，树立了严格的教学使命4。越多越多的学员感受到了新东方的价值和意义，并介绍身边的人都来新东方进行学习，新东方也随之不断变大、变强，但是新东方在不断壮大之后，并没有松懈内部管理机制，制定了严格的教师行为准则，并对所任课的教师有明确的要求。随着人们口口相传力度的不断扩大，新东方也逐渐成为一种品牌，它的优异性和对学生的积极改变得到了越来越多人的认可，教学范围不断扩大，深入到我国每一个城市当中，业务涵盖早教、学前、小学、四六级考试等等英语教学活动，帮助亿万人实现他们的英语梦想，累计学员超过1600万人，成为了当下我国最具发展潜力的教育培训机构之一5。厦门市的启蒙教育培训机构也要加强对自身内部结构的调整和改革，当前巨大的市场发展前景比当初新东方的市场发展前景更为突出，启蒙教育培训机构也借助这一良机，不断提升机构内部竞争实力，提升自身教育机构的品牌效益，为厦门市的经济发展提供一份力量。

3.不断改革和创新启蒙教育的教学方式，提升启蒙教育对儿童的影响力在不断提升启蒙教育机构内部经营管理结构的同时，启蒙教育机构内部的培训教师也要不断丰富教学的手段，改革和创新启蒙教育的教学方式5。儿童的心理特点通常是比较爱玩，喜欢一些具有趣味性的游戏或者活动内容。启蒙教育培训机构的教师可以利用儿童的这一心理特点进行教育培训。目前主要的新型教学方法有情境教学法、导入教学法、游戏教学法和合作教学法等等。在利用游戏教学法对儿童进行启蒙教育时，教师可以设计一些具有目的性、趣味性、竞技性的游戏活动，在充分提升儿童参与热情的同时，使儿童在轻松、愉快的娱乐氛围中，更加深刻的理解知识并能够灵活的运用知识。在利用情境教学法进行教学的过程中，可以通过组织儿童进行童话故事中角色人物扮演的方式进行趣味教学，在学生深入理解教学内容的同时，通过儿童之间的协作和配合，培养儿童形成良好的团队协作意识和正确的思想道德观念，展现启蒙教育的价值和意义。教师也可以利用多媒体等信息技术软件进行教学，加深儿童对教学内容的直观理解和深刻记忆。

二、厦门市启蒙教育培训市场的未来发展前景

当前厦门市经济的快速发展对厦门市启蒙教育的发展具有重要的推动作用，通过一些列正规化的启蒙教育培训机构正规化管理和经营，未来的厦门市启蒙教育培训机构一定会不断的繁荣发展，为厦门市的经济发展带来更多的机遇和重要的转变。

1.逐渐向教育机构品牌化发展随着我国经济水平的不断发展，教育产业逐渐展现出了它的重要发展潜力，激烈的市场竞争环境加速了启蒙教育市场的逐渐正规化、科学化管理6。虽然目前厦门市的启蒙教育机构数量繁多，但是通过不断的时间检验，一些内在实力较差或者不具备市场竞争能力的培训机构逐渐衰落，当前激烈的市场竞争环境要求培训机构要逐渐实现品牌化发展趋势，而品牌化发展趋势未来必然会成为教育培训机构的必然发展需求。教育培训市场正朝着品牌经营、市场细分和连锁经营的方向发展，培训市场的重新洗牌将不可避免。厦门市的启蒙教育培训机构若想在激烈的市场竞争环境中，发挥机构内部的竞争优势，获得更多的发展机遇和经济收益，必须采用科学而合理的发展战略，不断丰富机构内部教师能力、内部教学器材等等，通过前期的不断努力，实现后期的社会效益，逐渐在市民的口口相传中，获得更多的社会地位和社会价值，实现教育机构的品牌化发展。

1旅游工艺品市场存在的问题

（1）地方特色不鲜明：大多数城市旅游工艺品种类单一，缺乏当地民俗文化特色。具体表现在通常的一些旅游纪念品太过常见，走到哪都能见到，毫无特色可言，这对于消费者来说无疑勾不起他们消费的欲望，旅游工艺品要反映当地文化特色，这是其本身最基本的要求。游客来到某个景区，不仅可以通过这些工艺品来感受这里的一切，而且还可以购买留作来此地旅游的纪念品。例如，我们在苏州看到有卖景德镇瓷器的。景德镇的瓷器是世界闻名的，从古至今，经久不衰，郭沫若老先生曾经给予景德镇陶瓷很高的赞词。景德镇的瓷器制工精美，既可用作生活用品，也可以作为优品收藏，有极高的欣赏价值。而现在景德镇的陶瓷却出现在这里，这不得不让人们对真假产生了怀疑。同时我们也调查到在南京夫子庙也发现了类似的情况，有很多商贩在这里卖西安的陶艺制品，这些现象让我们调查小组感到诧异，我不知道该尊重的说这是经济文化发展交流融合的必然结果，还是批判的说这些被人们称为有特色的地方已经开始丧失自己的本土特色了。

（2）品质低劣：在我们走访调查的过程中，发现旅游工艺品在制作生产上存在一定的品质问题，特别是一些民间艺人的手工制品，原先大家对手工制品还是特别热衷的，但是现在市场上很多经营者打着“手工制品是朴素的”这样的旗号，贬低了手工艺制品原本的精心制作，他们以此为借口，想要糊弄消费者，但事实表明，这样的经营方式只会让消费者失去购买的欲望。我们在网上查的资料，在国外市场上关于工艺品制作质量这一方面要比国内好很多，比如在法国，他们对工艺品的制作要求特别的高，无论价格是昂贵还是低廉的工艺品，精致的制作工艺是其共同的特点。即使对工艺品不是很了解的朋友，想必对进口物品有所知晓吧，平日里，很多人都喜欢买进口的东西，特别是德国的，日本的，瑞士的等等，追根其究，还是他们的旅游工艺品制作精湛、质量有保障。所以说制作优良，外观精美的工艺品无疑会促进游客的消费。

（3）价格混乱：说到工艺品的价格，想必很多人应该都深有体会吧，一个很普通的东西在旅游景区可以卖到外面普通市场价格的几倍，普通的工艺品价格尚且如此，更何况那些设计独特、制作精良的工艺品呢？给我印象最深的是下面这件事：我们在苏州周庄时，看到有卖葫芦丝的，首先它是不是本地特色工艺品我们先暂且不说，但它的价格却是外面商店的三倍，还有就是我们去沈万三祠堂的路途中看到有一位老翁在售卖手工编织的一些玩物（花鸟走兽等），鸡蛋大的一个小编物要价居然是六十元，我们在惊呼老者精湛手艺时也不得不唏嘘这样的价格真是伤不起啊，最触动我们的还是老者这样的一句话：手工制品就是这个价！我不能否认这样精致的手工品并非随处可以买得到，但这样的价格恐怕也是会让游客望而却步吧。

2解决办法

在国内，好多景区存在以上说的问题，所以造成了国内旅游工艺品市场很不景气，试想，没有地方特色，制作粗劣，价格昂贵的景区工艺品或者纪念品又怎能引起游客的购买欲呢，要想增强游客的购买欲，我认为可以针对上面说到的几个问题采取一些适当的措施来改善目前的状况。首先，要引起游客的注意力。新奇而具有浓厚地方特色是作为工艺品首先要具备的，一个地方的旅游景点反映了这个地方的风土人情与历史传统文化，游客来到这里除了卸去一身的疲乏之外，更多的是走进这个他们以前或许从来没来过的地方，而这个地方的异域风情正好能够深深地吸引着他们，使他们流连忘返，这个时候有特色的，能够反映这个区域文化的旅游纪念品就会显得很重要。例如，我们去了连云港的花果山和连岛，在花果山，我们随处可见跟猴子有关的旅游纪念品，像爬猴背包，刺有美猴王图案的帽子等等，或许这些东西并不是很有创意，但是它很符合这个地区的文化背景和历史传说。

大家都知道西游记里孙大圣的故乡就是在连云港花果山，花果山当地的经营者通过经营这些能够反映当地文化风情的纪念品，显然是合理的。还有在连岛，连岛是海边风景区，自然它的工艺品就跟海洋脱不开关系了，我们看到的有贝壳做的各种精致的工艺品，如花篮、动物造型等，还有水晶制品等等，这些都能反映出连云港本地的特色。所以说连云港的旅游工艺品在反映地区特色这一块做得还是比较完善的，但我刚刚在上面也提到了，可能有些工艺品并不是很有创意，这也是连云港本地旅游工艺品在以后的研发过程中要注意的问题。其次，旅游工艺品的制作水准直接决定了游客们的购买欲望。试想，谁会花钱去买一个制作粗糙的东西呢？打个比方，我想很多人去买编制的扫把也会左看看，右比比，看哪个编的紧实一点，光溜一点的，这正是说的工艺品做工要精致这个理。前文中我有提到我们在去苏州周庄时，看到一位老者售卖手工编制的工艺品，摆在他面前的那些小编物都活灵活现的，谁见了都会喜欢的。所以说工艺品的做工很重要，它几乎能够让游客决定是否要购买。最后，就是让游客们自己参与到旅游工艺品的制作中来。引起顾客的兴趣才是最重要的，可以带动消费量的同时，还能带动顾客的动手兴趣。

3小结

一、能源领域

由非洲发展银行、国际发展基金和国际环保组织提供资金，致力于发展塞拉利昂农村饮用水供给项目建设，项目总投资4327万美元，该领域工程项目发展潜力巨大。塞拉利昂电网总装机为83.84MW，其中有效装机58.84MW，塞拉利昂电力缺口非常大，供需矛盾尖锐，很多工业企业依然无法用到网电,因此该领域工程项目发展潜力也很巨大.未来10年西区和外省每年电力需求增长率将分别为4.5％和7.4％。塞拉利昂境内有9条河流，长度为800公里，预计有1200兆瓦的水电潜力。世行预测塞拉利昂水力资源的开发可能把电力价格降到每千瓦13〜16美分。

二、矿业领域

塞拉利昂目前开采的矿山主要包括钻石、黄金、铁矿、铝矾土和金红石等。其中非洲矿业旗下唐克里里铁矿储量137亿吨，年产能超过2000万吨。目前还有很多其他中资及外资公司在塞拉利昂开展矿业业务，主要针对铁矿、钻石等资源地质勘探勘察，部分公司已取得新区域矿权。

三、石油领域

近年来，经过非洲石油公司（AfricanPetroleumCorpLtd，美国NSX上市企业）勘探发现，近海板块有大量的石油存在。非洲石油公司持有开采权的板块，离塞拉利昂海岸不远，并与西非其他国家海岸形成一个巨大的扇形结构图，在这块图中，发现至少有十亿桶石油的资源潜力，目前属于可研勘探阶段。塞拉利昂政府非常重视并有意对本国海岸线石油资源进行开发，所以现在正是进入塞拉利昂石油资源开发领域的时机。

四、农业领域

塞拉利昂在农业方面存在巨大潜力，内战前曾经出口过数量可观的咖啡、可可和棕榈油。多变的地形比如丘陵和低地适合种植多种农作物。如果施以精种植方法、种植改良品种并有效使用化肥和农药，则可以大大提高其农业产量。2013年6月29日，海南橡胶集团与塞拉利昂共和国政府签约将成立合资公司，计划共同发展天然橡胶和水稻种植加工项目，项目初步确定由海南橡胶、江苏省建、中海国际和塞拉利昂政府在塞拉利昂成立合资公司，项目计划总建设规模为13.5万公顷，其中10万公顷种植橡胶，3.5万公顷种植水稻，并拟建设天然橡胶加工厂、育苗工厂和大米加工厂等，项目建成后，预计可年产橡胶20万吨、水稻18万吨，年收入40亿〜50亿元。塞拉利昂有85%农业用地处于荒芜状态，亟待开垦，加上当地人工成本很低，所以塞拉利昂农业开发潜力巨大。

一、山西省农村电网管理的缺陷

1）对相关政策进行调研微调，进一步拓展农电市场。供电企业经营活动中的针对大用户装表接电时，需收取供电贴费的方法在过去曾发挥很重要的作用。但随着农村经济的不断发展，相应的做法和政策也需要做进一步调整，以适应农村经济发展的需要。如：在农村，开办投资一家企业，如果需要增容一台配变的话，不仅需要新增电气设备的费用，还有集资办电款、交纳用电贴费等费用，这无疑增中了企业开办资金，有的投资者因为无法承担高额的费用而放弃办厂或者造成企业生产压力，这都对当地农村经济的发展造成严重的制约，影响了农网的良性发展。

2）设备维护费用支付的渠道需要疏通，依据国家相关文件规定，乡镇及其以下电力资产，由县级供电企业管理，这样，县级电力企业就需承担低压电力设备的维护费用。但是，由于地区差异，农网改造情况也不尽相同，同时，也造成低压高备和线路损耗及农网维护费用相差较大。按照“两改一同价”来执行的话，相关的损耗和费用转嫁到农民承担显然也不合理。

3）农电一线员工工作热情不高。在过去，乡镇电站统一纳入县级供电企业管理之后，人员编制和待遇问题也随之突显。在乡镇营业所，工作人员分为企业正式职工和合同制聘用电管员组成，二者薪资待遇存在较大的差距，但人员工作内容却相差无几，没有体现多劳多得的公平分配原则，这些势必影响合同制聘用电管员的工作积极性，对稳定电力企业内部员工队伍十分不利。

4）掌握好投资方向，落实资金偿还责任制。针对农村电网改革的问题，农电资产如何进行统一管理？农网改造中所需资金的筹集和还款的责任机制问题？这些，都是需要进一步明确和规范。

5）为了解决电网在规划、建设、管理过程中出现的问题，全省实行电力一体化管理做为县级农村电网管理体制改革的重点。但随之而来，又出现一个触电事故责任的划分和认定的问题。按照以前事故处理的方式，农村触电事故发生后，是按产权归属来划分事故责任的，现在县级供电企业做为农村电网的第一责任人，如何保护企业自身合法利益不受损害？当地农民权益如何维护？都需要相应的法律法规做进一步明确和规范。

二、农村电网管理改革进程

在山西农村电网管理改革的过程中，城乡电网同网同价做为改革的重点，既是改革的出发点，也是落脚点。城乡同网同价不能简单的理解为城乡电价对等，而应该通过降低运营成本，提高农村电网利用率，进而达到同网同价的目的。在山西省农村，要认真抓好“两改”，农网改造和体制的改革，一方面对电网资产结构进行优化，提高农网供电增长的基础上，对销售成本、利润收入等企业经营指示进行测算，通过科学评估，有计划的稳步推进。另一方面对电力企业的用人机制进行调整，公平薪酬，提高员工工作积极性，从而保证电网安全可靠运行。当前省内电网改革的重点在于山西省县乡农村电网管理体制的改革。按权利、责任、事务统一原则，调整用人方式和人员结构，有效控制人力成本在财务成本中所占比重，通过销售收入和可变成本比例来控制用人总数，降低管理成本支出，完善财会制度，杜绝企业资产流失。可以预见，通过改革有效实施，“两改一同价”必将为电力企业的营运增加新的活力，也有利企业通过市场化手段完善自身管理水平，使企业获得新的发展机遇。具体措施可分为以下几点：1）彻底实现农村电网“五统一”、“四到户”和“三公开”。“五统一”是抄表统一，核算统一，发票统一，电价统一，电价统一。“四到户”是到户抄表，到户服务，到户服务和销售；"三公开"是指公开电价，公开电费，公开电量。2）动员各地农村电网员工积极参与管理，始终以提高效率和效益为中心，转变管理思路，以“成本等于价格减去利润”替代“价格等于成本加上利润”的消极管理。3）提高农村电力管理水平，做到县级电力企业服务到户、抄表到户、销售到户、收费到户的“四到户”，对县、乡、村电力实行一体化管理模式，直正做到城乡用电同网同价。4）提高农网电气化水平。通过对农村电网的改造和电气化升级，已经解决了农村电网供电半径过大以及线变损高的问题，理一步将农网的供电可靠率提高到99.7%，供电合格率已达97%，明显的提高也电网供电的质量。5）对城市电价和城乡电价统筹安排。在实现“同网同价”城乡用电的基础上，有计划地过渡到城乡用电“同网同质同价”，进一步缩小城乡用电差别，提高供电企业服务水平。

1．中国白卡纸和灰底白纸板产能集中度及分布

从图3和图4的对比可以看出，中国白卡纸和灰底白纸板的产能集中度有所差异。中国白卡纸产能集中度目前已经达到较高水平，前5家主要生产企业的累计产能已经占到中国白卡纸总产能的75％。中国11家主要白纸板生产企业产能分布如下：环渤海经济区有山东博汇纸业股份有限公司、山东万国太阳白卡纸、玖龙纸业（河北永新）、玖龙纸业（天津），长三角经济区有宁波亚洲浆纸有限公司、宁波中华纸业有限公司、浙江永泰纸业集团股份有限公司、浙江正大纸业集团有限公司、江苏博汇纸业有限公司，珠三角经济区有玖龙纸业（东莞）、东莞金田纸业有限公司、东莞建晖纸业有限公司、珠海红塔仁恒纸业有限公司、理文纸业（广东），西南地区有广西金桂浆纸业有限公司，成渝经济区有玖龙纸业（重庆）。由此看来，中国白纸板生产企业的纸厂目前仍主要集中在沿海三大经济带区域，但是西南地区是这几年白卡纸产能重点发展的区域之一，包括已经投产的广西金桂浆纸业有限公司，建设和计划中的江西晨鸣纸业有限责任公司食品卡纸项目，以及广西北海斯道拉恩索的液体包装纸板项目。

2.白卡纸和涂布白纸板进出口情况

从白纸板进出口情况来看，白卡纸在进口和出口方面目前都占据了主导地位，其中，2013年液体包装纸板的进口量占白纸板总进口量的55％，为40万t，而白卡纸进口量占白纸板总进口量的90％，接近66.5万t。如图5所示，白卡纸出口量为87.1万t，占白纸板总出口量103.5万t的84％，其中一般涂布白卡纸（或称社会卡纸）出口量约74万t，占白纸板总出口量的72％左右。由于白卡纸出口的快速增长，2013年中国白纸板总出口量也首次突破100万t（据初步统计，2014年中国白纸板总出口量超过了160万t）。此外，值得注意的是，2013年涂布白纸板中的灰底白纸板和白底白纸板的进口量为6.6万t，下降40％以上，而涂布白纸板的出口量与2013年相比增长50％以上。进出口方面的数据变化也从侧面反映了中国涂布白纸板市场的供需失衡态势。2013年中国再生白纸板产能的总体开工率估计在70％以下，而对于终端的分析显示，灰底白纸板在2013年的需求增长处于过去8年以来的最弱水平。

3．白卡纸和涂布白纸板终端需求结构

对于包装纸板生产企业来说，对市场趋势的判断以及产能的投放越来越取决于对终端的深入理解和研究。RISI共研究了包括香烟、乳制品、药品、酒类、饮料、食品、玩具、服装、鞋类、化妆及护理用品等15个终端行业，包括每一个终端行业白卡纸和涂布白纸板的消费量以及增长前景预测。研究表明，过去7年间，药品、食品和服装是白纸板需求量最大的3个终端行业。2013年追踪的15个终端行业白纸板消费量总计占白纸板总消费量的78％（见图6和表1）。基于建立的产品终端需求增长模型的预测，未来5年内液体包装纸板将是增长最快的细分纸种；纸杯纸次之；再生白纸板的增长速度最为缓慢，相比过去5年增长速度放慢近一半。从终端行业方面看，饮料、乳制品、餐饮服务以及食品包装行业白纸板的需求增长速度依然会保持在7.5％～13.0％。从需求绝对数量上看，药品、食品以及餐饮服务这3个行业将是白卡纸增量最主要的3个终端行业；总体来看，未来5年，白卡纸消费量的增长速度将保持在7％左右，而再生白纸板的增长速度将下降超过1个百分点。受此影响，白纸板总体消费量的年增长速率到2018年将维持在4％～5％左右的水平。另一方面，白纸板的产能扩张速度至少在2014年及2015年还会保持在7％～8％左右。近年白卡纸产能不断扩张，尤其是受到大型白卡纸机的投产带动，中国的白卡纸产能到2014年底达到并超过北美洲白卡纸产能（780万t/a）；而中国白卡纸产能相对需求盈余水平可能会在2015年超过200万t。此外，再生白纸板的供需失衡在2013年就达到了2006—2013年的最高水平。因此，中国出口白纸板尤其是白卡纸的需求也日益增长。预测显示，未来5年如果中国市场能消化约580万t的白纸板总产量，加上净出口量实现增长170万t，白纸板产能总体开工率才有望在2016年后回升到80％以上的水平。此外，白卡纸需求量占白纸板总需求量的比例在2018年也有望提高到45％左右。

4.中国白卡纸的生产成本与欧洲FBB的相当

中国及世界其他一些国家的主要白卡纸生产企业的标杆成本分析表明，对于中国企业来说，木浆成本依然是白卡纸生产成本结构中的最主要组成部分。尤其对于中国白卡纸生产企业来说，目前超过60％的生产白卡纸所用木浆依然是从中国市场购买或进口的商品浆，而北美多数白卡纸生产企业使用自制浆，他们通过林浆纸一体化在成本控制上占据优势。RISI统计数据表明，中国白卡纸的生产成本水平已经与欧洲FoldingBoxbaard(FBB)的相当，在出口上存在一定竞争力。