经济环境中企业营销革新范文

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1引言

金融危机从根本上改变了世界经济格局，新兴经济开始成为全球经济增长的主导力量。2010年，全球经济平均增长5.1%，其中新兴经济增长7.3%，发达经济增长3%。今年，全球经济增长4%，其中发达经济增长低于2%，而新兴经济增长高于6%以上。新兴经济的规模扩大了，带来全球对资源需求的变化，发达国家的制造业越来越向高技术、高知识含量的服务业发展，向高端的资本密集型和成套技术方面发展，种类非常多。对中国企业来说，必须重新审视自身的营销活动，调整营销策略，最终按客观规律的发展要求实现营销创新。

2企业营销策略创新受其环境影响

所谓营销策略是指采用多种营销手段所表现出来的具体模式和特征。按照美国学者菲利普.科特勒的营销理论，市场营销策略的核心内容是所谓的4P（产品product、价格price、促销promotion和销售渠道place）。目前企业的市场营销还处于较低层次，一般不外乎依赖打折销售、业务酬金激励、业务招待等低层次营销手段，尚缺乏系统规范、科学有效的营销策略作支撑。当今企业面对营销环境的变化，只有进行营销策略的创新才能适应新的环境，才能在新的环境中生存与发展。企业营销策略的创新受其环境影响如图1所示：

3企业市场营销的策略创新

3.1通过客户品牌的导入来引领品牌经营和管理传统的以业务为中心的产品品牌的核心在于区别和定义产品，而客户品牌则全面突破了产品的层面，代表的是企业与客户之间的一种长期相对稳定的客户关系，通过向客户所传达价值主张和品牌精神，使企业与客户之间建立起心理上的相互认同，进而使客户主动将自己与某种产品（服务）必然地联系在一起，并且让客户明显地感觉到区别于其他产品或者服务，而产品品牌却恰恰忽略了这种关系。通过客户品牌的统领，服务提供商不仅可以将面向客户的诸多业务凝聚到一起，逐步实现客户品牌统领业务品牌的架构体系，而且通过产品导向到客户。

3.2产品策略消费需求多样化，决定产品创意多样化.企业经营者和设计者必须学会用不同的思维方式去开发和设计新产品。如超前思维、逆向思维、替代思维、跟进思维、延伸思维和联想思维。利用多种思维方式，可以获得多种产品开发的创意，如组合、复古、延伸等.产品创新还可以运用人体工效学的原理来开发新产品，也可以利用因特网实现更为有效的联合设计.新的理论、新的方式的产生，为产品创新开辟了新的开地.产品创新必须依赖于技术创新.技术创新是产品创新的客观基础。在知识经济时代，要把产品创新的着眼点放在科技含量高、附加值大的产品上，不断地依靠科技进步和技术创新进行产品升级换代。

3.3定价策略传统的定价方法的共同特点是企业确定商品价格后，通过各种促销手段来增加销售量。一种新的定价方法一最优定价法所取代.最优定价法是把价格看作自变量，把销售量作为管理者决定的变量通过人为地动态变动价格来增加利润.此种方法的定价目标就是获取最大的利润.要保证最优动态定价法的有效实施，要求解决三项关键技术：一是快速收集数据的技术，二是计算最优价格的技术，三是传送信息的技术，即把价格变动的信息及时传递到市场上，让消费者尽快知道.而知识经济的发展，技术的进步为实施最优动态定价法提供了技术条件。

3.4营销渠道策略国际互联网络的发展，为企业的市场营销提供了全新的营销渠道，电子商业应运而生.电子商业是指通过电子通信等方式进行的商业贸易.电子商务的成功取决于整个交易过程的缩短和对市场及用户需求的迅速反应.面临知识经济时代网络技术的挑战，我国企业必须迅速转变经营思路和经营方针，将企业营销及时纳人互联网，或者加人中国C网，通过“上网”开展营销，如设置网上电子零售商场、参加网上集市、网上的广告、网上招聘人才等，以使企业在21世纪的国际竞争中占有有利的位置.