营销意识在科技图书编辑工作的构建范文

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摘要：随着科技信息的发展，电子信息无疑对图书市场产生了很大的影响，科技图书的销售因此也在图书市场上受到极大制约。科技图书想要吸引读者眼球，进一步开拓市场是当前图书编辑工作的重中之重，这也意味着编辑要在图书销售工作中发挥营销意识，从而使得营销意识贯穿于科技图书的整个环节中，通过营销意识的构建，实现科技图书的营销业绩。

关键词：科技图书；编辑；营销意识；构建

1.科技图书编辑的营销意识

营销意识作为一种经营的思维模式，对图书的经营管理有着引导作用，在此基础上变成一种被人普遍认可的意识，即营销意识。故而，无论哪一种营销意识，其产生都有一定的历史背景，都是一定市场环境、历史时期的产物。科技图书的管理经营离不开营销意识的存在，因此对科技图书营销意识的构建有利于编辑从高层面来分析制定相应的营销策略。营销工作应该贯穿科技策划编辑工作的全程。电子信息化快速发展的今天，图书市场产生低迷现象，同样，科技图书的销售也碰到了难题。要想使得编辑成功构建科技图书营销意识，则需要编辑在当前严峻的营销形势下，将营销意识与观念带入到编辑工作中，使选题与营销合为一体。在此基础上，增强编辑的市场意识观念，在以读者需求为首要前提下，将营销意识穿插于出版的各个环节中，构建科技图书营销意识，是编辑工作的重点。

2.选题策划与图书营销

选题策划决定图书营销走势。市场需求是图书选题策划的首要导向，换言之，就是对读者的需求进行了解，并将其作为选题策划的出发点。为此，选题策划应建立在市场调查基础上，并能够认识到市场调查对选题策划的重要性，使其能够成为确定目标的主要方法。市场调查主要考验编辑的信息收集能力，通过多渠道、多途径对信息进行收集，再通过综合分析，把握住市场当前科技图书的主要趋势，为编辑策划提供主要方向，为目标市场的确定提供科学的支撑，使选题符合市场需要。在进行策划选题的过程中，编辑要在以下几个方面体现营销意识。首先，编辑在选题策划过程中要明确读者的需求。在深入了解读者的具体情况后，分析研究及决定图书的内容、风格、定价、发行时间等。就图书风格来说，除了要考虑风格的独特性以外，还要考虑市场的需求，并且从读者的角度出发，使得图书更符合市场。其次，就图书价格来说，更多的是分析图书的读者定位，倘若定位在学生或收入较低的人群，则图书定价不能太高；相反，图书定价可以适当提高。再次，在选题策划时，编辑还应优化作者资源。在选题策划的过程中，发掘作者、挑选作者以及最后争取作者，这是编辑工作中不可或缺的环节。编辑不仅应该积极主动去争取各领域的专家学者已经或即将开始创作的优质稿件，还应该主动向专家学者等进行约稿。最后，在选题策划过程中，编辑要做好市场调研。编辑通过对图书市场其他出版社同类产品的调研，得以对自身产品的优劣做出评价。倘若同类科技图书在市场上趋于饱和，则不可以列选；倘若可列选，就必须使选题在同类图书中，拥有好质量以及特色，只有扬长避短，才可以策划出使读者舒心与满意的图书。

3.整体设计与图书营销

整体设计决定图书营销品质。编辑的工作内容复杂且繁多，除选题策划非常重要外，图书整体设计也是决定图书能否获得读者青睐的关键。整体设计对图书质量也起着关键性作用，尤其在图书后期走势上效果非常明显。为此，编辑在进行图书整体设计时，同样应将营销意识带入其中，具体体现在如下两个方面。首先，选题策划为定位的标准所在。在书稿的加工生产阶段，编辑所体现的营销意识为通读全稿。通过对全稿的通读，能够快速理解和掌握选题策划。同时，也能够很好地与作者进行沟通，并对书稿加以修改，这不仅能够准确把握该书的卖点，也便于后续营销的顺利进行。其次，对图书的装帧进一步注重。作为编辑，应该对图书封面、风格、纸张材料等内容持有个人观点，与此同时，还应该不断加强与封面设计师等人的深入沟通与交流，从而表明自身的营销意图。在对装帧设计的精心制作上，达到受到读者青睐的效果。

4.图书销售与图书营销

图书销售决定图书营销成效。在图书选题策划和书稿加工工作完成以后，图书已基本成型，既可面市发行，也就到了最关键的销售阶段。此时，编辑的营销意识在以下三个方面有所体现。首先，必须确定图书的出版上市时间。由于图书出版重复现象的产生，往往造成分销商眼花缭乱，因此，作为编辑则必须选择好图书的出版时间，这需要敏锐的洞察力，除此以外也可以进行宣传推广，进一步促进图书销售。其次，图书发行人员应该与编辑共同致力于拓宽图书的销售渠道。在营销工作方面，编辑具有自身所在的优势，根据其所了解的信息和销售通道，主动积极地与发行人员一起开拓市场促进销售；另一方面，也能够让作者开拓市场，发现新的销售通道，这也可以促进图书营销的发展，以便达到想要的营销效果。最后，重视编辑与发行互动环节。在进行销售宣传推广的同时，编辑还应该与图书发行部门不断进行沟通与交流，以便及时掌握出版信息。编辑不仅要注意避免图书宣传推广的滞后，图书已经发行还无人知晓；也要防止推广超前，图书还没有发行宣传已经超过力度。在宣传推广时要做到适时适事，这样才能够起到很好的营销宣传效果。结束语综上所述，科技图书想要在图书市场中占据先锋引领作用，就必须构建编辑在工作过程中的营销意识，通过营销意识的构建，不断加强编辑的营销意识。在不断总结经验的过程中，进一步推进科技图书在市场中的发展，通过编辑营销意识的全面构建，实现科技图书的优良发展。

参考文献：

[1]李丽.科技图书编辑做好营销工作的思考[J].出版发行研究,2014(09):46-48.

[2]周红.试论科技图书编辑工作中的营销意识[J].传播与版权,2013(07):49-50.

作者：胡丹娜 单位：新疆科学技术出版社