银行金融生态化发展探究范文

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一、银行金融生态化存在的问题

（一）信贷抗风险能力经受巨大考验民间融资和借贷使得银行在信贷管理和风险控制两方面面临考验。温州、台州等地已经出现了市场风险的苗头，另一方面，如何在当前市场环境下选择客户和投资方向也是一大考验。

（二）对金融生态的促进作用需提高地区的开放程度高，但是经济的外部依存性也很大，投资吸引能力的基础较好，但也在明显降低，经济环境的恶化使得资本流向金融市场的趋势明显，实体经济遭受较大打击，银行对于金融的支持能力有待提高。

二、促进银行金融生态化发展的建议

（一）客户基础生态化要紧紧抓住转型发展这一主题，明确管理的职能，对客户资源的管理进行加强。首先要抓好对重点目标客户的营销，扩大优质客户的覆盖面，提高服务的水平和质量，营销好、管理好、维护好客户。其次要合理调整客户的结构，抓住重点客户。最后，要对客户的资源进行专门的管理，实行职员的分户分片，对口管理。

（二）营销体系生态化加强对营销团队的建设力度，提高团队的专业性水平，加强客户经理的队伍建设，选拔优秀的员工成为客户经理。其次，要逐级落实营销的责任，将营销的责任落实到个人，加强绩效跟踪和成效考核的机制，促进人才的转型，加强队伍的能力和水平。

（三）三级联动机制实现内部资源的合理配置首先，构建上下联动的机制。做好客户的联动营销工作，建立多级银行联合营销的团队，充分发挥省市分行的前台部门的牵头作用，增强对于大企业、大项目的营销力和综合竞争水平。其次，增强横向的联动配合。银行的各个部门、机构实现联动，明确各个部门的职责，实现跨行联动服务客户的模式。此外，还可以加强跨业务的联动，加强本币外币和公私业务的联动。最后，营销信息共享。省市银行建立营销信息专报的制度，全面收集重要客户、重大投资项目等重大信息，根据业务分工交给专人处理。

三、总结

经济全球化的大背景下，我国的经济金融与国际接轨，受国际经济形势的影响较大，银行金融生态发展体系就是为适应多变的经济背景而提出的。各大银行应根据本行的实际情况，有针对性的采取措施，使银行生态化处处受制的现象有所改善。

作者：袁梦 单位：陕西定边农村商业银行股份有限公司