钢构公司营销对策探析范文

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摘要：我国经济高速发展的现状催生了钢构企业的迅猛发展，大规模的钢构企业不断涌现，市场前景十分广阔。然而，伴随着我国经济结构的转型，钢构企业所面临的市场竞争态势亦逐步加剧，新经济形势下，市场营销在钢构企业的发展战略中占据着日益重要的地位，本文即由此入手，分析了我国钢构企业市场营销发展的现状，挖掘了其中存在的一些典型问题，并对此提出了针对性的策略建议，以期裨益于我国钢构企业的长远发展。

关键词：新经济形势；钢构公司；市场营销；优化策略

我国是基础设施建设的大国之一，2017年亚洲全年粗钢产量达到11.625亿吨，其中我国的粗钢产量为8.317亿吨，可见，我国建筑行业的市场前景依然十分广阔。钢构行业作为建筑行业的重要组成部分，近年来的发展亦有目共睹，然而，随着我国经济结构转型压力的凸显，钢构行业所面临的市场竞争日益加剧，若要在激烈的市场竞争中构筑起自身的核心竞争力，实现企业、行业的长远发展，钢构企业必须对市场营销环节给予充分的重视，不断实现营销方案的科学化、营销策略的创新化，助力钢构公司在新经济形势下的优势构建。

一、市场营销于钢构公司长远发展意义所在

我国钢构公司历经十余年的改革，已经确立了较为完备的现代公司制度，其发展也日益走向正规化的轨道，然而，囿于中国不同地域经济发展水平不同的限制，钢构行业在不同地域内呈现出梯度式的发展特征，再者，我国改革开放进程的深化也让一定数量的跨国钢构企业纷纷进驻，不论是面对国内实力各异的同业竞争对手，还是来自国外的竞争者，钢构公司若要在新经济形势下生存发展，就要取得自身的市场份额来确保盈利，市场营销成为了各类钢构企业角逐的关键。

二、新经济形势下钢构公司市场营销面临的挑战

（一）传统营销理念与行业发展现状不相符当前，我国已步入了钢结构建筑的关键发展阶段，预期未来我国钢结构产品需求还会有进一步提升，加快推进城市化进程的国家战略以及各种跨国援建项目的开展，钢构企业面临着更为广阔的市场前景。然而，我国钢构企业受计划经济的影响仍较深，在营销理念方面沿用传统思维的现象较为普遍，钢构产品营销的客户导向意识不够明显，对以客户群体需求文化为基础的营销理念认识不够透彻，严重制约了钢构企业在新经济形势下的市场营销效果的充分发挥。

（二）营销目标体系构建不完善任何一个企业要对自身的市场定位有着准确的认识，这种认识体现企业经营目标体系的构建，表现在市场营销环节亦然。纵观现今我国钢构企业的市场营销发展现状，可以看到，大部分企业过于注重规模的扩大化，营销目标也多以销量为主，而在市场需求的细分、制定专注化的营销策略等方面乏善可陈，往往导致钢构企业的市场营销目标体系过于单一化，阻碍了市场营销多元化效果的发挥。

（三）营销人才队伍建设滞后不论是生产环节的高效进行，还是营销环节的效果发挥，最终还是要落实到人的实施上来，优秀的营销人才是一个企业营销方案制定、执行、反馈的质量保证，审视我国钢构企业市场营销人才的情况，精通现代化营销理念、模式的人才数量较为匮乏，营销人员受传统营销思维影响较深，对以前沿信息技术为技术基础的现代营销模式认知不足，导致其在市场营销实践中受到的限制逐步增加，不利于公司效益的提升。

三、新经济形势下钢构公司市场营销优化策略

（一）以企业发展现状为导向转变营销理念现代市场经济不断向着规范化、合理化的方向发展，钢构企业传统的“低价营销”、“关系营销”等理念和手段已经无法适应新经济形势下的营销发展现状，市场体制逐步健全、行业规范日渐完善，钢构企业应当深刻认识到该现状的变化，积极转变营销思路，进而制定出契合企业真实情况的营销策略。当前的企业竞争力不仅仅包含核心技术的竞争，更在于管理理念和营销思路的竞争，钢构企业管理者应当广泛吸收先进的营销思想，增强自身对现代化市场营销的认识，以理念创新促进模式创新。

（二）明确营销目标体系，强化目标执行目标决定行动方向，新经济形势下，钢构企业市场营销目标体系应当与企业一体化发展战略相符合，具体说来，营销目标体系涵盖：以设计为龙头、以制造为基础、以安装为关键、以检修服务为延伸。各目标层次在衔接上自洽，在内容上相互补充、在效果上逐步递增，明确的营销目标体系能够带给企业营销战略制定的完整性思维，增强市场营销的系统性效果。此外，明确的目标还需相应的执行机制进行保障，故而与营销目标体系构建相配套，目标执行机制建设也要加强，如通过制定相应的奖惩机制考核营销目标的达成效果。

（三）打造一支高素质的营销人才队伍人才对于任何企业来说都是市场竞争力角逐的核心资源之一，钢构企业若要充分彰显市场营销对企业效益的助力作用，必须高度重视营销人才队伍的建设。首先，要以较为优越的条件吸引高端营销人才充实企业营销力量，对高端营销人才进行全面的考核，在其入职后也应根据其具体表现实施考核淘汰；其次，要大力推进企业的营销人才培养机制建设，通过聘请市场营销权威专家进行授课，或组织优秀营销代表前往营销实践成果丰硕的企业进行观摩学习，切实提升企业营销人才的技能。

四、结语：

新经济形势下，钢构企业面临着全新的市场营销环境，需要企业从营销理念、营销目标体系构建、营销人才队伍建设等方面进行变革，建立以客户需求为导向的营销理念、不断完善营销目标体系、打造一支高素质的市场营销人才队伍，以适应现代化的市场营销需求，促进企业效益的实现。

参考文献：

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[2]曹洋.特种设备行业的创新推动者——记福建省闽亿钢构铁塔有限公司总工程师、总设计师陈四海[J].海峡科技与产业,2017(12):190.

[3]苏文军.专注品质构筑钢构精品——记十一师建材工业集团永固钢结构公司总工程师刘德文[J].兵团工运,2016(09):30.

作者：凤薇 单位：桂林理工大学商学院