市场经济职教发展建议范文

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当今.改革开放的大潮汹涌澎湃，杜会主义市场经济的发育、成长给职业教育带来了前所未有的生存困难和发展机遇。在新的政治、经济形势下，行业性职业教育单位如何顺应改革潮流，克服困难抓住机遇?笔者就此问题进行了初步探讨.

一、准确定位职教市场

职业教育服务的对象从广义上来说是杜会，具体来讲是行业和其所处的地缘区域。服务于社会的职业教育本质上又得立足于与其联系紧密的行业和地缘区城。所以说.行业性职教单位不仅要立足于主管行业的服务.而且也要立足于驻地所辐射的经济区域的服务。确立了行业性职教单位的立足点，才能有针对性地开展职教的前期工作.从而避免职教市场的盲目开发。目前.企业改革雷厉风行、企业推行的产业结构调整、分流增效、抓大放小的改革举措将有力地推动职教工作的开展。行业内一方面各单位为提高主业人员的技能和管理水平势必加大在肉职工的肖位培训力度.这为行业性职教单位孕育粉巨大的专业堵训市场。另一方面各单位为推动再就业工程的实施.对转岗职工的转岗堵训也迫在眉脸.这也将为行业性职教单位启动一定的社会性服务堵训市场.

二、凸现品牌，引导市场

准确定位行业性职教单位职教市场后，要尽快推动职教市场的形成.就必须致力凸现其品牌形象.主动引导市场趋向.具有国家级重点、省部级t点等品牌的行业性职教单位，本应有与品牌相应的规模和市场份颊•但苦于其较泽的行业性特点和一直致力于行业服务和行业内知名度的提高，而忽略了在地方职教市场中市场份额的努力，导致目前的规模和效益与其在职教市场中的地位极不相称。竟争掩社会主义市场经济条件下职教市场发展的必然，竟争的特点是它的无情性，竞争的结果是优胜劣汰。行业性职教单位欲在激烈竞争的职教市场中站稳脚跟且燕得较大的市场份额.离不开优势品牌的引导。依靠高标准的教学质量，优越的教学条件、先进的教学设施和手段等质量因素来影响继而底得市场是职教工作开展的必然但即时效益难以保证;依靠用人单位的评价和社会的趋向认同等反馈因索来吸引和争取市场却又有一定的周期性。唯有通过品牌战略的实施，强化自我推销，通过周密的企划，高起点地展现行业性职教单位的优势形象、形成其在职教市场中的竞争高地，从而努力营造职教市场中新的聚焦点，为行业性职教单位的发展莫定良好的发展基础.

三、齐心协力开发市场

职业教育的过程说到底是人才加工的过程.它犹如其它经济实体一样.也存在着市场开发的问题。市场开发得早、准，单位则欣欣向荣，否则就将陷人进退两难的境界。职教市场分为生源市场和就业市场.充足的生源是职教单位生存和发展的重要基础;高就业率是职教单位可持续性发展的必备条件。无一定规模的招生就产生不了办学效益;无一定就业率的分配将制约职教单位发展的空间。由此可见行业性职教单位的生存和发展依赖于职教市场开发这个重要环节，必须齐心协力开发职教市场。增加市场开发的投人。市场开发的投人一是人员的投人;二是资金的投入。人员的投人包括人员数量的增加和人员工作投人程度的提高。前者可增加开展的密度和涉及领域从而扩大市场开发的范围;后者可通过人员潜能的发挥使市场开发工作更有深度.从而提高市场开发的成功率。资金可控制的投入主要是为市场开发提供必要的经济保障。搞好市场因素的分析。职教市场开发的有效开展依赖于对职教市场.因素的正确分析.在弄清职教市场走向的前提下策划的开发策略才具可行性。目前，行业性职教单位长线专业的招生与就业受行业规模的限制而受到较大的冲击。因而为扩大办学规模.非长线专业的招生力度必须加大。然而非长线专业招生计匆的形成又受市场供求关系的影响，因此扩招生青业的设里必须建立在正确的市场因素分析的签础上。同时通过有效的市场分析还可捕捉到无计划、学制等因家限制的职教信息，了解到新建企业、转向企业的职教需求。企划利益型开发策略.在弄清市场需求的前提下进行的职教布场开发必须要有合适的开发策略作娜证，被开发对象的趁向动力是利益，因而职教市场的开发应以体现被开发对象的利益为原则。在涵益职教单位和被开发对象利益的条件下，职教单位可通过如下教育形式保证职教市场开发的成功率:①解决用人单位工学矛盾和资金短缺问题的送教上门、函授教育.②解决企校人才要求矛盾的定向培养、目标培养、合同培养。③解决职业自由选择人就业问题的高附加值实用技术培训。成功的利益型开发策略的企划和灵活的实施措施.必将保证职教市场成功的开发。

四、想方设法稳定市场

在职教市场成功开发的基础上、想方设法稳定市场是保证行业性职教单位生存和发展的必由之路。卖买方市场稳定一方面可使行业性职教单位获得稳定的生源和就业渠道，保持其基本办学规模和效益;另一方面也可使行业性职教单位减少涉及领域市场重新全面开发的消耗，巩固已有开发成果，保持基本的市场占有率。稳定职教市场一要靠品牌衬托下的办学质量;二要靠灵活实际的办学手段。目前，行业性职教单位稳定市场的办学手段主要有:企校联合办学、行业技能鉴定、建立主管行业和地方政府职能部门委托的培养基地等。通过这些手段的实施，体现行业性职教单位的社会服务功能.通过办学质量使其获得良好的市场评价，为其持续稳定发展创造良好的市场形象，营造良好的市场环境。

五、循序渐进，扩大市场

从行业性职教单位长远的发展要求来看，它在巩固已有市场的基础上.需不断拓展市场服务的范围和深度.走循序渐进扩大市场之路。职教市场的扩大不可能一嗽而就.职教市场有其基木的市场原则、市场秩序。那种遍地开花式的开发方式具有极大的盲目性。因而、行业性职教单位职教市场的扩大开发须有步骤分阶段地实施。第一利用现有市场的延伸作用设置相关专业，开办相关职教项目.扩大市场。第二.通过逐步的资金积累.创造办学条件.有切人点地走大社会服务的职教之路.扩大市场。只有遵循职教市场的客观规律.把握市场准确程度.走循序渐进的扩大市场之路，才能使行业性职教单位拓展市场的努力具有可操作性。社会主义市场经济条件下.行业性职教单位只有认清形势、明确发展方向、制订并实施适合自身特点的发展策略，抓住发展机遇，才能走出困境、迎来更加辉煌、灿烂的明天。