营销加工贸易论文范文

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一、当前我国加工贸易运营遭遇的困境

（一）产品定位模糊不清加工贸易产业由于种类众多、品线较长、环节细碎，加之其大多为满足一般日常生活所需的具体产品，所以必须对产品定位进行科学规划，有重点地完成产品加工配置部署。面对日新月异的市场变化，国外消费群体的实际需求日趋多样化，对我国加工贸易产品款式、质量以及实用性等商品属性的要求也更为苛刻，使得原本依赖产品多样化输出方式获益的国内加工贸易产业陷入了产品同质化严重的困境，必须对产品进行重新定位才能扭转这一劣势。由于现阶段我国加工贸易产业还处于初级加工制作阶段，在创意设计、外观打磨以及质量把控方面的水平都不高，面对短期巨额利益驱使和国外同行竞争打压的双重局面，我国加工贸易产业虽然在产品定位上进行了适度调整，但由于没有对国外消费市场最新动态进行摸底调研，在产品定位更新方面大多照抄照搬国外同行的做法，一味依照国外消费人群年龄段进行产品替换，最终只能事倍功半、做无用功。

（二）输出种类固定单一近年来，我国加工贸易产品之所以在国际加工初级市场上大放异彩、所向披靡，主要原因是其产品形式丰富多样，不仅款式多、质量好，而且价格优势突出。如纺织制作类、服装衣帽类、消费电子类等龙头加工贸易产品，都有很强的竞争优势，这种多样化产品布局为我国加工贸易产业发展奠定了基础。但由于过度依赖既有的产品布局模式，国内加工贸易产业逐渐陷入产品输出种类单一固定的困境。国外竞争对手抓住中国加工贸易产业产品输出种类单一固定的契机，通过扩大产品种类、增加产品形式、改良产品质量等方式，迅速抢夺了大量原本属于中国加工贸易产业的市场份额，使我国加工贸易产业几近失去国际市场的半壁江山。[2]在遭到国外竞争对手打压之后，虽然我国加工贸易产业迅速对产品种类进行了重新布局，但这种局部微调改进并没有形成突出的竞争优势，自然无法夺回失去的市场份额。

（三）营销手段落后在进入国际市场初级阶段，我国加工贸易产品依靠质量与价格优势，迅速占据了大量国际消费市场份额，中国加工贸易产品一度成为“质优价廉”的代名词。但由于我国加工贸易企业不善于营销推广，一味依靠多种类、高质量以及低价格等产品优势与国外竞争对手的产品进行竞争。长远来看，这种“营销推广短板”将制约企业的后续发展。虽然目前中国加工贸易产品在非洲、拉丁美洲等经济欠发达地区取得了一定的经济效益，但在注重多重消费体验的欧美经济发达国家和地区，由于不善于营销推广，在同等质量、同等价格条件下，销售业绩已经远远落后于国外竞争对手。[3]（四）制作水准不尽如人意伴随加工贸易产业集群的成熟运作以及国际消费市场竞争加剧，单纯依靠加工贸易产品价格优势来吸引消费、占据市场份额的做法开始失效。我国加工贸易产业及时采取了价格优势与质量优势同步推进的策略来对抗国际同行的市场竞争，在一定程度上确保了我国加工贸易产业的国际市场份额。但由于我国对加工贸易产业的监督管理不到位，加之加工人员素质参差不齐、对产品质量把控不严等，致使我国加工贸易产品不仅在加工原料方面存在以次充好、不足量等问题，而且在产品外观设计、包装打磨等方面也存在老旧粗糙的问题，很难激发消费者的购买欲望。虽然国内加工贸易企业已经意识到了产品制作水准低下问题，但仅仅通过更换设计、变换包装等来应对市场是根本解决不了问题的。

二、我国加工贸易突围脱困的路径

（一）明确产品定位，发挥资源优势由于我国加工贸易产品定位模糊不清，导致加工贸易出口总量降低、市场份额锐减。加工贸易企业应当迅速明确产品定位，集中发挥资源优势，尽快研发出更为契合市场消费需求的新产品。首先，要加大新产品研发的财力、物力及人力投入力度。通过引入国际先进技术、聘用高素质专业人才以及加强国际市场跟踪调研等方式，提高我国加工贸易产品的质量，促使我国加工贸易产品与国际主流消费市场准确对接，为产品精准定位奠定基础。其次，通过开展订货说明会、主题宣讲会以及创新动员会等方式，稳步推进产品定位全新理念的贯彻落实，积极开展加工贸易产品营销。最后，设立专职小组，深入加工贸易企业及国际消费市场，对加工贸易产品定位进行跟踪调查，通过与国际先进产品比照，充分认知自身产品的不足，进而找到调整产品定位的合理对策。

（二）增加输出种类，开拓多样市场当前，加工贸易产品输出种类存在单一老旧、固定落后等突出问题，相关企业要在集中增加加工贸易产品输出种类、有力开拓多样全面消费市场方面做好工作。一方面，尽快建立市场调研、产品设计以及制作反馈三位一体统筹机制，有选择地淘汰低级加工半成品，在充分获取消费市场主流需求动态前提下，研发出受市场欢迎的系列新产品，同时改良原有的优势产品。要在保持已有产品特色的同时，合理融入当前市场最新消费潮流。如纺织类、鞋帽类、服饰类等传统优势产品，要在保持其既有的中国特色基础上，适当加入国际先进技术元素，真正制作出集外部美感与内在使用价值为一体的多样性特色产品。另一方面，采取中外合作开发经营模式，迅速增加我国加工贸易产品种类与数量。具体可以通过开展双方市场调研、建立中外企业精益生产交互机制方式，不断创新加工贸易产品。我国加工贸易企业要密切关注国外消费市场实际需求，多多听取加工贸易合作方的意见，积极借鉴其在产品种类拓展、市场多样化开发方面的经验，融合中外产品特色进行纵深制作。如在电子产品加工方面，可以采取国内自主创新技术进行内部元件添加打磨，在外包装上则以国外消费市场具体需求为标杆进行适度改进，在有效占据国外市场的同时，不断提升企业自身技术实力。

（三）更新营销手段，提升运作实效面对因营销推广手段落后而引致的国内加工贸易产品销售不畅难题，国内加工贸易企业应在以下几个方面做好工作。一是通过召开会议以及加强合作方资讯反馈等方式，全面认知当前加工贸易企业营销的症结所在，加大电视、网络以及广播等新闻媒体的宣传力度，在市场推广方面做到先人一步。二是在对国外经销商供货环节上做到适度让利，切实保障备货储量充足。三是通过到国外考察、品鉴交流以及合作洽谈等途径，了解国外消费市场，学习国外加工贸易企业经验，进而结合国外消费市场需求和国内产品既有特点，调整产品营销策略。如在服饰、鞋帽类加工产品营销推广方面，可以采取中心广场模特展示、观众上台试穿体验以及有奖竞猜等方式，扩大其市场影响力，进而提高产品知名度，为后续产品营销推广创造良好的外部条件。

（四）改良制作水准，强化产品综合质量面对现阶段我国加工贸易产品制作水准低、综合质量不高等问题，相关企业要在以下几个方面做好工作。一是严格执行原料采购、车间制作以及出厂质检等程序，把控好加工原材料规格品质，坚决剔除质量低劣的原材料。定期不定期抽查加工产品的良品率，逐批次检验出厂产品做工质量，对不合规范、品控不足的半成品要实施集中回收处理制度，并迅速提出产品改良具体方案，确保后续产品的整体质量达标[5]；二是实施激励机制。对于生产效率高、不良产品少的加工人员，采取提升薪酬待遇与岗位职称的激励措施，鼓励其将生产技巧、心得进行公开交流与分享，以有效调动全体生产人员的积极性，进而提高产品质量。三是建立质量考核监督机制。通过派遣专职小组深入车间、办公机构与合作厂商一线工地，密切记录各岗位工作人员的工作效率与质量，统一制作质量考核报告上报企业管理部门并存档。对在生产过程中散漫拖沓、推卸责任的个别工作人员，要督促其主动进行改进，为企业改良制作水准、强化产品综合质量夯实基础。

作者：梁广林单位：暨南大学经济学院