石化产品出口风险及防控策略范文

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自2002年中国加入WTO后，中国入关承诺的降低化工产品关税已基本到位，中国石化产品市场已溶入到国际市场大环境中。在国内石化产品市场需求相对有限情况下，随着国内石化产能扩大和产量增加，国外石化巨头纷纷抢滩国内市场，造成中国市场的过剩和激烈的市场竞争。国内石化企业将具有比较优势的石化产品输出到海外市场，开展石化产品出口贸易，成为消化国内过剩产能的必然选择。

1综述

1.1石化产品出口贸易特点

我国主要出口石化产品包括合成树脂和橡胶、合纤原料及纤维、有机化工和化肥等无机化工产品。其出口贸易特点具有：一是市场规模大，目标市场相对集中，客户相对较少；二是市场开发周期长，客户受产品质量和价格波动影响而稳定性弱；三是产品同质化多，差异化少，竞争对手多，市场竞争激烈；四是出口贸易流程长，涉及环节多，资金占用大，融资成本高；五是部分石化产品属于危险品，跨境物流活动增加了仓储、运输和装卸环节的危险性，如管理不善易对环境造成污染。

1.2石化产品出口贸易一般流程

市场预判→客户开发→出口磋商→合同签订→出口备货→租船订舱→出口通关→港口装船→货运保险→制单议付→外汇核销→出口退税→售后服务。

以上是石化产品出口贸易的一般业务流程，涉及海关、商检、银行、保险、港口等多个部门以及客户、供应商、物流商等贸易伙伴。许多石化企业为降低成本开展来进料加工复出口业务，还会相应增加进口采购和加工生产的贸易环节。

2.石化产品出口贸易风险分析

石化产品出口贸易中的风险除具有一般风险的偶然性、动态性和普遍性外，还具有传递性、多样性、复杂性和此消彼长等特性，其风险大致可分为如下几类：

2.1市场风险

石化产品出口依赖于国际市场需求，国际市场需求波动越大，市场风险就越大，并直接反应在价格的变化上。目前，欧债危机迅速蔓延，世界经济复苏受阻、增速明显回落，为石化产品出口增加了更多不确定性。

2.2政策风险

一是国家出口关税政策变化带来的风险。每年国家对石化产品出口退税率进行调整，同时对化肥等部分产品临时实施淡旺季关税期政策，从而达到调节石化产品出口目的。

二是贸易保护主义引发的风险，主要体现为出口目的国关税政策与非关税壁垒的影响。全球贸易摩擦和贸易保护主义加剧，石化行业是主要受害领域，对我国石化产品出口影响巨大。同时，技术贸易壁垒如欧盟REACH法规的实施，不仅增加了石化产品出口企业注册REACH的时间和高昂费用，也无形提高了石化产品进入欧盟市场的风险。

2.3供应链风险

一是采购风险。主要体现在无法及时采购资源造成采购价格上涨或延期交付、产品不符合出口质量和规格要求等引起的采购成本、交付时间和质量风险。

二是物流风险。主要体现在出口物流资源缺乏或物流资源组织不及时造成物流成本上涨或延期交付、仓储和运输过程中非正常损耗造成出付数量短少等而引发的物流成本、交付时间和数量风险。

三是信用风险。主要体现在客户资信调查缺失或不完善、客户体系缺乏有效管理造成货款无法及时回笼或货物灭失等风险。

2.4结算风险

一是发货后付款或延期付款风险。能否安全如期收到货款取决于客户的商业信用，市场一旦发生变化，影响销路，客户存在少付或拒付的风险，甚至出现钱货两失的风险。

二是信用证及软条款风险。主要体现在无法做到信用证要求的“单证相符、单单相符”以及出口来证中不能及时审核出软条款陷阱，造成信用证下货款无法及时收汇的风险。

三是汇率风险。2011年人民币兑美元汇率全年升幅达5.1%，美元作为主要结算货币不仅造成预期收益减少，而且因出口收汇时间相对滞后带来的汇兑损失也较大。

2.5管理风险

一是内部风险。出口企业内部缺乏有效的风险控制体制与机制，不仅无法预测风险并制定相应的措施，而且由此引发的风险可能是灾难性的。

二是信息风险。出口企业因信息体系建设不完善，无法及时或获取足够的海外市场信息，不仅错失出口贸易的成交机会，而且还要承担市场价格上行或下跌的风险。

三是成本风险。成本费用波动或事先未将可能引发的风险所产生的成本费用涵盖，如采购价格上涨、装运过程中因出口方原因产生的外轮滞期费的发生等，将增加出口企业的损失，减少出口预期利润。

四是单据风险。因单据缮制疏忽造成单据不一致，不仅影响货物及时出口通关，而且无法及时出口收汇，甚至影响出口退税的及时返回。

五是法律风险。主要是出口合同签订或约定不严谨引起商务纠纷而造成诉讼或仲裁的风险。

2.6HSE风险

“三苯”等大宗有机化工产品出口规模大，但属于易燃、易爆、剧毒等危险品，由于部分资源地处内陆，国内外码头港口中转次数多，跨境物流活动不仅带来了仓储、运输和装卸等物流操作环节的危险性，也增加了对环境污染的危害性。

3.防范对策

石化产品出口企业可以结合风险预防、风险转移、风险吸收、风险回避、风险中和以及风险分散等原则,将出口贸易风险降至最低。

3.1强化出口风险意识，完善风险控制体系。

3.1.1强化出口贸易风险意识。从石化产品出口贸易管理的基础工作入手，建立出口贸易风险控制的基础，减少风险发生的概率，从而达到出口贸易风险预防。

3.1.2建立出口业务标准流程。建立标准化的石化产品出口贸易计划、价格、采购、销售、运输、仓储、保险、存货管理等业务操作流程和供应商、客户、服务等关系管理流程，通过梳理流程发现和识别潜在的风险，拟定风险防范与应急策略和措施。

3.1.3开展出口风险控制培训。定期开展石化产品出口贸易业务、物流和财务等人员风险控制培训工作，通过石化产品出口贸易案例式教学方法引起各级人员的重视并指导相关人员如何应对日常和突发的风险，同时还可编制出口贸易风险应知应会手册，实现风险预防的常态化管理。

3.2注重全球信息收集，建立风险预警机制。

3.2.1建立独有的全球信息情报处理系统。一是拓展和优化商情信息采集渠道，加大与上下游企业、国内外同行和咨询机构的交流力度，增强信息获取的及时性，建设类似“三井环球通讯网络”所独有的全球商情信息网络，达到出口资源和市场的有效配置。二是注重石化产品国际市场供需变化、竞争对手、市场占有率、产品质量、价格等的动态分析和研究。三是加强对石化产品的主要原料：原油的趋势分析，通过石化产品与原油的关联关系研究，预防原油价格变动对石化产品价格的影响。

3.2.2注重国内外政策的研究与应对预防。一是关注国内出口政策,特别是出口退税政策对石化产品出口的影响，及时调整产品出口策略。二是认真研究国外关税和非关税壁垒，借鉴国内石化产品反倾销应诉的成功经验，联合同业积极参与应诉，维护自身权益；针对欧盟REACH法规和美国FDA认证等手续，及早开展注册和认证工作，通过调整产品结构和质量不断适应新的技术贸易和绿色壁垒要求，间接提升出口产品参与国际竞争的能力。

3.2.3通过预警提示支持出口决策和运营。一是针对已知或可预测的风险，当出现风险的可能性较大，或者后果比较严重、缺乏有效控制手段时，及时提出预防措施降低风险发生的概率，或者建议放弃出口贸易以回避风险。二是对于不可预测风险，通过信息收集、研究、监视等手段尽早将不可预测的风险变成可预测的风险。

3.3加强出口贸易管理，灵活应对出口风险。

3.3.1加强合同管理。一是开展国际贸易法律研究，编制标准化的出口贸易合同文本，法律、财务和物流人员参与合同会审，规避法律风险。二是出口合同条款制定严谨，前后一致，选用C/D组有利于出口企业的国际贸易价格术语，提高对货权的控制力。三是出口运输和仓储等保险合同应涵盖整个出口贸易过程，防范物流过程中货物灭失或损毁的风险。

3.3.2出口结算和单据管理。一是原则上只接受预付款和即期信用证，加强对价格、数量、最迟装期、溢短装等信用证条款的审核，避免出现商检单据等约定不清的软条款，及时要求国外客户进行改证。二是加强议付、通关和核销等三套出口专用单据的缮制，提升单据质量，降低单据差错带来的资金和通关风险。

3.3.3加强出口成本控制。一是从成本、费用测算入手，针对出口集港装运过程中产生的额外损耗等不确定因素所造成的额外费用，事先做好估计并计入成本，起到风险中和的作用。二是从出口成本控制入手，加强采购、生产、销售、资金筹措、物流费用等各个环节的成本和费用管理，最大限度降低出口经营成本。

3.3.4运用出口信用保险。投保出口信用保险不仅可以帮助企业开拓出口市场，而且可以为出口企业提供风险防范和损失赔偿机制，有效地消除出口经营中的政治与商业风险，提高风险管理水平，防范潜在的客户信用风险。

3.4加强出口资源管理，保证出口及时交付。

出口资源供应的及时性、产品质量和数量的稳定性，是出口贸易实现的重要保障。对出口资源管理的重点是加强对供应商的管理。一是把好供应商准入关，加强对石化产品资源供应商的动态跟踪与考核，扶优劣汰。二是发展和培育战略供应商和主力供应商，推动合作与交流，互换市场信息，通过提升与战略供应商合作层次，增加对主力供应商采购倾斜程度，在扩大采购批量的同时，扩大对供应商的影响力，增强出口资源获取能力。

3.5细分海外目标市场，完善客户信用体系。

3.5.1注重海外市场细分与产品结构优化。一是注重欧美传统市场和亚非拉等新兴市场的开发，防止过分依赖某一市场遭遇突发事件时遭受重大损失。二是根据企业自身优势不断优化石化产品出口结构，提高高端石化产品出口比例，防范产品同质化竞争引发的恶性降价风险。

3.5.2注重优质客户的培育与合作。一是加强与终端和战略客户的合作，保持长期、稳定的出口渠道，避免因市场价格变化造成的出口贸易波动。二是做好出口渠道规划，慎选分销渠道，增强对出口国市场分销渠道的掌控力度，避免低价竞争风险。三是开展客户定制化服务，开展产品、质量、物流和服务的差异化营销措施，提升出口竞争力。

3.5.3完善客户管理与信用评价。一是建立国外客户档案，追踪客户需求与下游应用情况，不断更新客户数据库信息。二是丰富客户评价指标体系，除资产负债、商业信誉、经营业绩等指标外，还可将客户需求的稳定性、价格承接能力、履约能力等纳入指标体系，通过动态考核达到优选客户、防范潜在信用风险的目的。

3.6加强出口物流管理，提升物流竞争优势。

3.6.1提升物流资源获取能力。石化产品储运的特殊性往往导致仓库、储罐、液体车船等设施成为出口贸易的瓶颈或核心竞争力，开展与国内外化工品码头、国际知名物流公司的战略合作，投资或合资控制物流关键资源，减少因物流资源获取能力降低带来的出口延迟交付的风险，提高处理复杂物流条件和服务客户的能力。

3.6.2注重出口过程控制。一是利用ERP、LIS等信息技术手段，强化物流实时监控、库存预警、运力资源和产品资源流向控制，提高产品运送及时性。二是注重供应链的协调，及时协调在资源组织、运输仓储、出口通关过程中出现的各类问题，化解潜在风险。

3.7运用贸易融资工具，确保出口安全收汇。

3.7.1运用好押汇和保理业务。出口发货后，通过将汇票和出口单据交付出口地银行对汇票进行贴现，或者将应收账款转让给国际保理商进行贸易融资，既提前收回了货款，也增加了以D/P、D/A和后T/T等赊销方式出口市场的开拓和贸易机会，减少对信用证结算方式的过分依赖。

3.7.2开展外汇套期保值业务。应对出口贸易主要结算货币汇率开展跟踪与研究，采取汇率套期保值的对冲措施，提前锁定结汇汇率，规避汇率波动带来的出口结汇损失风险。

3.7.3开展人民币跨境结算业务。对适合开展跨境人民币结算业务的客户及时选用人民币作为出口贸易结算货币，通过本币结算，既避免了汇率波动风险，也省去了结汇手续，加快了资金回笼速度。

3.8建立健全HSE体系，注重贸易过程安全。

一是加强HSE管理尤其是危化品业务管理，制定物流服务商和运输工具HSE管理制度标准，对物流服务商物流设施、管理制度、业务范围等进行有效监控。二是提升环保意识，注重对危化品的识别与标示，引导和推动物流服务商按照国际危化品运输管理要求开展现场物流操作。三是扩大运输新技术应用，推进集装罐、管输等清洁运输方式在石化产品运输中的应用，实现安全环保低碳运输。

结论

石化产品出口贸易业务流程长，出口环节多，贸易风险的客观存在不仅增加出口贸易的难度，也对石化企业在出口贸易管理上提出了更高的要求。通过对石化产品出口贸易各类风险的分析，制定相应的风险防范措施，不仅有助于规范石化产品出口贸易运作、防范各类风险，而且有利于石化企业抢占国际市场份额，做大国际贸易，提高石化产品出口竞争力。