中小企业的市场营销思考范文

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《市场研究杂志》2014年第九期

一、中小型企业的营销策略选择

1.见缝插针策略中小型企业在市场竞争中并不占据优势，资源有限，所以中小型企业的战略目标都会结合自身的条件和特点来对市场情况进行划分，并不会盲目地跟从大型企业的脚步。中小型企业惯用的营销策略就是见缝插针，会瞄准大型企业所疏漏的环节进行着重分析。很多中小型企业见缝插针的策略为其在市场销售上取得了相当不错的成绩。中小型企业由于本身规模小、且具有灵活操作性强的特点，所以能够迅速地进入大型企业在市场上的空白领域。比如说大型企业的产品在更新换代期间，中小型企业就会在这个市场空档乘虚而入。并且这个时期对大型企业来说，市场狭窄、利润收成也不高，所以大型企业并不会过多关注，这就为中小型企业迎来了商机。中小型企业还有贴近市场、能耗少的特点。所以通常会选择大型企业的边缘地带来进入市场，走经济起点低的道路。比如生活用品、小型百货等等。大型企业所追求的规模经济会让市场变得狭窄起来，不过中小型企业只要集中生产，满足有限但具有一定市场需求的生产，就能够在市场上赢得自己的一席之地。中小型企业的仿制以及改良技术是非常高超的，能够在市场中起到临时缓冲的作用。比如市场上对一部分还没有生产出来的东西具有一定的需求，中小型企业就会在新型产品生产期间起到一个传承和革新的作用。他们能够有效且迅速地将价格低廉的产品推入市场，为顾客进入新型产品起到一个过渡作用。中小型企业具有不同行业的专业化优势，可以与大型企业进行合作共同进入市场营销领域。大型企业规模形成需要许多中小型企业的支撑与协助，从而降低自身的风险和成本需求。中小型企业就应该抓住机会去寻找大型企业进行合作，不断地跟着大型企业积累经验和技术，一步一步地实现自己在市场上的价值。见缝插针的策略需要对以下方面进行考虑：第一，生产产品的市场是否具有潜在的需求和购买力。第二，大型企业忽略掉的缝隙或没有涉及的空白之处市场情况如何，不能盲目进入。第三，本企业的实力和资源能力是否具有市场开发的能力，能否以小见大控制好方向。第四，在今后的发展中利润存不存在增加的可能性。第五，能否和大型企业进行协作，进行技术、管理方面的经验交流，在大型企业经营不善时能否及时调整自身经营。

2.创新策略首先是产品的创新。产品的创新始源于一定的创意，综合性地对产品进行概念上的创新。产品生产是一个开端，在发展的过程中需要不断地革新才能够立于不败之地。产品的创新主要在品种范围、产品改进、产品拓展以及产品质量等方面。品种范围对其在市场中的发展具有重要作用，中小型企业可以根据自身实力来选择是单向还是双向扩展。产品品种的拓展能够迎合不同消费者的偏好，使得受众面更广。在一个或两个产品上深入开发，完善服务链并形成独特的优势是中小型企业可以选择的战略模式。产品的质量改进可以通过对产品的功能以及使用寿命等方面进行改进。其次是市场创新。中小型企业一般在技术研究上都没有过多的资金投入，所以在市场上的创新尤为重要。第一，可以在原有的市场上扩大，增强产品的辐射力。第二，对产品的市场潜力进行挖掘，在产品的功能和用途上创新，以新颖的特点去吸引顾客。第三，利用新产品来开发新的市场，进行混合型的创新。市场的拓展和发展可以侧重各种营销手段，比如广告宣传、降价销售服务以及促销等方式方法。最后是营销服务创新。营销服务的创新主要在三个方面：第一是营销观念。营销观念方面的创新就是在打入市场的战略上更加注重竞争、顾客、社会这三个方面的导向作用。尤其是中小型企业应该利用新颖的技能、知识来提高营销服务的水平。第二是营销方式。现如今营销的方式方法多种多样，可以通过网络、无店铺、自动服务等营销方式来进行，这是依靠现在的电子信息技术，紧跟时代的脚步，是中小型企业营销方式选择的良策。第三是营销经验。中小型企业可以对国外先进的营销策略和经验进行充分的研究和学习，比如重复营销、制定营销、绿色营销以及关系营销等方式方法，比如最初的大众营销应用，在大众营销中，卖方面对所有买主，大量生产、大量分配和大量促销单一产品。亨利•福特典型地贯彻了这种市场战略。他提供T型汽车给所有的用户。顾客可以得到他的汽车“除了黑色以外没有其他颜色”。可口可乐公司开展大众营销也有好多年，它曾经只卖一种6.5盎司一瓶的可乐。传统大众化营销的依据是它能最大限度地降低成本和价格，创造最大的潜在市场。可以通过对具体案例的总结来选择适合本企业产品的营销道路，要寻找具有针对意义的方式和经验进行学习。

二、结语

随着WTO进入中国，并且对中国经济影响不断加深，中小型企业必须提高自身的市场竞争力才能够生存下去。更好地寻找顾客的需求，满足市场服务于市场是中小型企业市场营销的重点。成功的营销学应用能够为企业赢来良好的发展，中小型企业要在激烈的市场竞争中建立科学、务实的营销战略。

作者：雷琼单位：梧州职业学院