毕业论文自我总结范文

前言：我们精心挑选了数篇优质毕业论文自我总结文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

大学生毕业论文的自我鉴定篇三四年的大学生活充实而紧张，我努力把自己培养成为一名社会所需要的人才。经过老师的精心指导以及自己的奋力拚搏，我逐渐成为了一个能适应社会要求的新时代大学生，并为成为一名知识型的社会主义建设者和接班人打下了坚实的基础。

学习方面：树立“坚持学习，学习是首位”的学习思想和“追求卓越、争创一流”的学习理念，在刻苦学习中体会知识的奥妙。不满足于现状，不断挑战自己，顺利通过英语四、六级考试，全国计算机二级考试，并在第二学期获得校级三等奖学金。

社会实践方面：本着学以致用，实践结合理论的思想，在2007年暑假，我在河南省辉县市百泉国际大酒店实习，通过做服务生的工作使我更加深刻认识到，一定要投入到社会这所大学校自己才会真正地长大：对世事的人情冷暖不再一味愤愤,而是多了一份接受与面对，用感恩的心来面对周围的世界，其实生活很美好!回顾过去，自己仍然有不少缺点，如创新能力还不够强，有时候不懂得坚持，但我会尽可能地在以后的学习和生活中着重提高这些方面的能力，争取做到各方面都具有新素质的人才。

我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成，这给别人留下了深刻的印象。由于待人热情诚恳，所以从小学到大学一直与同学和老师相处得很好，而且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。在学习知识的同时，我更懂得了，考虑问题应周到，这在我处理人际关系时充分展示了出来。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自己的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。一个人最大的敌人不是别的什么人，而是他本身。

通过这四年的求学生涯使我懂得了很多，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，成绩已成为过去，未来属于自己。人生的道路还很长、很长，我希望能继续努力，不断提高和完善自己。

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第2篇

关键词：英语专业 毕业论文 选题

中图分类号： G642 文献标识码： A 文章编号：1672-1578（2014）6-0027-02

1 引言

《高等学校英语专业英语教学大纲》（2000年修订）中指出：“毕业论文是考察学生综合能力，评估学业成绩的一个重要方式。评分时除了考虑语言表达能力外，还应把独立见解和创新意识作为重要依据。”毕业论文是学校教学计划的重要组成部分，是实践教学环节的重要内容，是学生在指导教师的指导下综合运用所学知识和技能，分析、解决实际问题，进行专业训练和科学研究训练的过程。浙江树人大学外国语学院指导英语专业毕业论文已有六年的历史，期间不断自我总结经验并向兄弟院校学习，及时改进不足之处，论文指导工作得到了有序开展。然而，由于种种原因，每年论文选题都是令学生和指导教师异常头疼的一个问题。只有选题得体适宜，后续的查找资料、论文撰写、答辩等工作才能有条不紊的开展。可以说，“选题是撰写毕业论文的第一步，也是关键的一步，选题的恰当与否会直接关系到毕业论文的质量。”（李正栓，2006：27）此外，浙江树人大学作为改革开放以来我国最早成立并经国家教育部首批批准承认学历的全日制民办高校之一，一直着力于培养高级应用型人才。英语专业作为校级重点专业，培养目标是：培养德智体全面发展，适应社会主义市场经济和对外开放的需要，知识面广，实践创新能力较强，具有扎实的英语语言基础，较强的实际应用能力，较宽厚的人文学科知识和一定的科技基础知识，从事国际商务、翻译、涉外文秘、涉外管理等高级应用型外语人才。鉴于以上办学理念，英语专业在开展论文选题过程中需全面体现培养高级应用型人才的精神。但事实上，通过仔细研究近六年来英语专业毕业生的论文选题，发现选题方面存在着诸多问题。

2 选题存在的问题

通过搜集我校六年来英语专业毕业生的论文选题，我们发现主要存在以下问题：选题过于集中；选题不适宜，如缺乏创新性、题目范围过大、选题缺乏实际意义。

2.1选题过于集中

英语专业毕业论文题目的选择，首先应从本专业方向的培养目标出发，满足教学的基本要求。选择的题目应有利于学生得到较全面的训练；有利于学生的独立工作能力和创新能力的培养；有利于巩固、深化和扩充所学的知识。鉴于此，我校每年英语专业毕业论文选题分为六个方向，分别是：翻译、文学、语言学、商务英语、跨文化交际、英语教学。英语专业的学生根据自身情况选择其中一个方向进行研究。为了说明问题，我们随机调取2008级英语专业四个班级共141名学生毕业论文的选题类型和选题内容，各部分所占比例如下：

纵观上表，我们发现翻译、文学和商务英语是热门的选题方向，而语言学方向只有七位学生选择。主要原因是翻译、文学和商务英语领域的参考资料较多，平时上课过程中任课教师经常在课上进行强调。而我校英语专业只开设了一门语言学课程，学生对这一领域几乎没有接受过专业训练，缺乏系统的语言学理论知识，理论储备不足，不能从整个理论体系来探讨具体的语言问题，而且语言学方面的参考资料大多很专业，晦涩难懂，有的研究涉及较微观的数据收集和统计，甚至需要实证研究来验证，需要投入很多的工作量，多数学生因而不愿意选择这一研究方向。翻译、文学和商务英语方向的选题则容易出现几乎完全类似的题目，如2008级英语专业毕业论文中涉及电影名称翻译的论文就有7篇。

2.2选题不适宜

目前全国范围内英语专业毕业生的论文选题存在较大问题。（高钰，2010；刘庆元，2011；杨志康，2010）纵观我校近六年来学生的论文选题，同样存在这样的问题。首先，选题缺乏创新性，所选题目基本都是之前被反复研究过的，很难有新的成果。在2008级学生的论文选题中，有45%的选题是翻译方向，这些选题大多是围绕电影名称翻译、商标互译、习语俗语翻译及归化异化等翻译策略。而文学方向的选题则大多关于经典作者和作品。英语专业多数为女生，因此英美国家的女性作者如简奥斯汀、夏洛蒂・勃朗特尤其受到追捧，历年来涉及她们的著作的毕业论文多数是从女性主义的角度作为切入点，因而选题无新意。这与《高等学校英语专业教学大纲》所规定的对毕业论文考核时既要考虑语言表达能力，还需重视独立见解和创新意识的要求相去甚远。

其次，选题范围过大。选题过大是英语专业毕业论文写作中常犯的典型错误之一。在撰写毕业论文之前，很多学生没有接触过正式的科研论文写作。尽管多数本科院校开设了毕业论文写作课程，但难度系数颇高的毕业论文写作对多数学生来说是项非常艰难的任务。有些学生不懂论文为何物，也不知道如何选择适宜的论文题目。在指导学生论文写作的过程中，有位学生选择了这个题目“An Analysis of English Listening Problems in College”。这个选题过大是因为这位学生没有深刻理解科研论文的内涵，简单地将大学英语学习中存在的问题加以罗列和总结，问题总结不全面而且限于经验之谈，也没有在选题范围内作深入的调查研究，因而缺乏深度。

再次，选题缺乏实际意义。为积极推进毕业论文的改革工作，我校于2012年了《关于进一步加强毕业设计（论文）质量监控的若干意见》，这份文件指出：“毕业论文应注重实践应用性与适应性导向。为全面落实学校高级应用型人才培养目标，毕业论文须突出实践应用性与适应性导向，要求与具体生产和社会实践相结合，强调研究的实践性和应用性，同时围绕专业特色，适应专业特色培育需求。”为落实学校的要求，使教学与社会需求接轨，毕业论文的选题就需贴近真实生活，以解决实际问题为出发点，突出高等教育学用结合的特色。而事实上，在英语专业的毕业论文选题上，多数选题跳不出文科的传统思维模式，选题明显地局限在纯文学与语言的圈子里，鲜少深入涉及如何解决现实生活中出现的问题，因此论文内容往往空洞无物，蜻蜓点水，浮光掠影。

3 结语

综上所述，民办院校英语专业毕业论文在选题方面存在的问题纷繁复杂，学生和指导教师在选题过程中如能从以上几个方面加以避免，定能起到事半功倍的作用。适宜的选题能帮助学生和指导教师第一时间厘清思路、规划文章的切入点，从而切实提高毕业论文的整体质量。

参考文献：

[1]高等学校外语专业教学指导委员会英语组.高等学校英语专业英语教学大纲[Z].北京：外语教学与研究出版社，2000.

[2]李正栓. 英语专业本科毕业论文设计与写作指导[M].第1版. 北京：北京大学出版社，2006；27.

[3]高钰.浅谈英语专业毕业论文选题[J].渭南师范学院学报，

2010；25（6）：71-77.

[4]刘庆元. 英语专业毕业论文写作的问题与对策[J].云梦学刊， 2011；32（2）：143-145.

第3篇

一、旅游管理专业岗位见习内容和组织实施模式

依据岗位见习的教学目标，针对大三学生已具备一定的学科专业知识和校内实践知识，但缺乏亲身实践的实际，选择旅行社、酒店、旅游购物企业和旅游景区作为主要见习企业，将探索岗位胜任能力和旅游企业运营和服务管理中的问题调研作为重点，最终确定以下见习指导内容。

1.第一阶段：校内准备动员阶段

采用课堂教学形式，内容针对校内实训课程知识，结合具体岗位要求，引入案例进行分析讲解，并进行见习前综合培训。（1）专业岗位见习课程说明（2学时）：①课程性质、目的和任务介绍。②见习过程要求：选择好相关旅游企业；复习校内实训课程知识、网上查阅资料；采取恰当的见习和调查方法；准备访谈提纲；组建见习小组；强调安全事项。③课程考核要求。④以往优秀见习案例展示。（2）岗位胜任能力剖析方法说明（2学时）：①了解见习具体岗位情况：岗位群的关系、岗位工作内容、职责、工作条件和环境、任职资格要求、薪酬待遇情况等。②岗位胜任能力对比分析：自我探索工具：MBIT、360度评价等；职业市场探索：了解旅游就业市场概况、就业市场环境SWOT分析等；胜任能力对比工具：冰山模型等。3.撰写调研报告或专题论文的方法和要求说明（2学时）：①选题原则介绍。②形式要求：传统的学术论文；案例编写；企业诊断报告；调查研究报告。③资料、文献查询和写作方法讲解。在安全保障上，与学生签订《外出实践安全责任书》；强化学生安全意识，要求：①加强自我保护意识；②遵守学院和见习单位的规章制度；③积极参加见习活动。

2.第二阶段校外自主见习

见习前，学生以小组为单位，复习校内实训课程知识，设计调研问卷；见习中，以自主寻找见习单位为主，要求至少参与企业相关岗位工作一周，对与相关工作人员进行有效访谈，获取信息，填写《岗位见习》手册，完成调研报告或专题论文撰写的基础调研工作。

3.第三阶段校内总结提高

采用课堂教学形式，学生将见习后的感悟进行自我总结+小组总结和小组比赛，最后教师点评。（1）见习收获、感悟分享（3学时）：①个人和小组通过总结见习过程，将收获和感悟进行分享。②小组内部头脑风暴，形成可行的职业发展路径。③个人通过总结，对未来职业与学习规划进行反思。（2）调研报告或专题论文答辩或总结（3学时）：①对论文撰写团队的成员进行面谈和答辩。③总结调研报告或专题论文写作过程中的问题。

二、旅游管理专业顶岗见习实施过程中存在的问题

1.见习目标企业的确定

目前岗位见习主要以学生自主寻找为主，确有困难的学生由学院提供见习机会，其中暴露出两个问题。

（1）见习企业档次参差不齐，甚至部分见习单位与专业相关性不强。学生通常自我定位为管理人才，而一般企业提供的岗位多是基层服务类岗位。例如，旅行社见习岗位80%以上是销售接待、计调助理、导游助理等；酒店见习岗位则90%集中于酒店前台接待员、餐厅、客房服务员等。不少学生反映这样的见习过程较难了解企业整体运营状况和管理模式。

（2）见习时间的限制使深入度有待加强，且部分企业出于短期利益考虑，只接受实习生或工作人员，不接受短期见习活动，即使接受也只是让学生走马观花似地参观感受一下，未提供实质性的指导或培养，不允许串岗或换岗，这些均影响见习目的实施效果。

2.见习过程的控制

由于见习主要是在假期进行，可控程度不强。不少同学反映实际去见习企业联系见习活动经常会碰壁，就算找到见习单位，但过程更多流于形式，甚至被片面地当成廉价劳动力。于是部分同学出于主客观原因将岗位见习过程形式化甚至弄虚作假。因此，在见习前，如何让学生带着问题去，有效提高见习过程的监督就是重中之重。目前见习要求中虽明确规定学生需对校内实训课程进行复习，设计调研问卷，并检查其设计内容和规范，要求定期与指导教师联系，但还需设计出有效方法加强小组内部相互监督，力争建立起见习课程网络平台，加强指导教师对学生的在线辅导和咨询。

3.见习重点目标的实现

由于大三学生已具备一定的专业知识，欠缺亲身实践，同时也为大四阶段实习、就业和毕业论文建立有效地衔接，因此，需对相应教学指导内容进行调整，特别是能真正实现论文“真题真做”。从2012级同学见习后撰写的论文内容来看，虽然多数是根据见习单位情况选择某一问题来加以调查和分析，但分析数据明显不足，对实际情况调查了解程度有限，对问题的分析不能联系所学理论知识，大多数论文内容较空泛。从论文格式规范来看，因为在见习前已进行指导，多数同学能按照本科毕业论文的格式来撰写，但部分细节方面还有所欠缺。

三、完善旅游管理专业岗位见习课程的措施

1.深化校外专业见习基地建设

岗位见习主要环节是在校外企业进行，学生对旅游企业的性质、环境等的选择均会对见习效果产生较大影响。因此，需对学生自主寻找企业做出可操作性的要求，并随学校旅游类企业学院的进一步建设进行调整。就我院目前校企合作情况而言，已有48家条件好、师资相对稳定的企业学院作为见习、实践基地。其中，旅游相关企业学院如格兰特、云安会都、导游协会、海埂高尔夫等主要采取企业和学校双方结合的管理模式，企业委派专人负责基地管理。但也有部分企业学院只签订了合作协议，未涉及实质性合作。为此，需进一步深化校企合作模式，争取在双方协商和企业有能力的条件下，企业学院为学校提供实践教学基地必需的场地、设备及其他条件，双方协调共同制定见习方案，使学生、见习基地、现场指导教师三方理解专业见习的特点、目的及要求，完善见习考核方法，建立一整套符合专业见习要求的指导和管理模式。

2.加强见习过程的控制

见习前，应加强学生心理素质指导，开展心理知识讲座，特别是模拟挫折训练，引导学生正确地解脱压力，面对挑战。对在见习中可能出现的问题，特别是理想与现实的差距提前说明；教授学生交际沟通技巧，以便处理见习中出现的问题；严格要求学生带着问题和调查问卷去到企业。见习过程除与指导教师定期联系外，需设计出有效方法加强小组内部相互监督，力争建立起见习课程网络平台，加强对学生的在线辅导和咨询。探索学生在线学习与咨询、线下辅导、团队辅导、个案咨询等符合课程的个性化教学方式。

3.见习重点目标的实现

（1）岗位胜任能力探索。在动员指导阶段加入素质测评应用方法的内容，以便学生自我剖析，做好实习和择业的准备。在现有《见习手册》的基础上，进一步突出工作岗位的详细情况（包括岗位群的关系、岗位工作内容、岗位职责、工作条件和工作环境、岗位的任职资格要求、岗位的薪酬待遇情况等），要求学生灵活运用素质测评工具做出自我分析：要求有基本情况的文字描述和自我岗位胜任能力的对比，还要求能从岗位知识、技能、社会角色、自我认知、个性特质、动机等方面入手进行自我分析、调整以适应未来职业发展。

（2）调研报告或专题论文撰写。调研报告或专题论文的撰写，突出选题“真题真做”和为毕业论文进行练笔的要求，还应加强：①对细节规范的要求；②对文献、资料的查找和综述能力的培养；③实际调查研究方法的应用；④撰写能力的锻炼。当然，这些内容不是专业岗位见习课程单独能实现的，而需融入整个人才培养方案中。

参考文献：

[1]张天竹.高职院校旅游管理专业专业见习教学设计[J].高职研究，2012

[2]刘芳.高职旅游管理专业实践教学模式的思考[J].包头职业技术学院学报，2012

[3]胡曙光.浅议旅游职业教育中校企合作的意义和模式[J].科技资讯，2014

第4篇

关键词： 项目化教学 高职 教学改革 实践

“项目化教学”是将一个相对独立的任务或项目交给学生独立完成，从实验课题的选择到资料的收集，从实验方案的设计与操作测定到任务完成后的数据整理，从论文的拟稿到初稿等都由学生参与完成；教师在项目实施过程中起咨询、指导与解答疑难的作用；在项目化教学中，学生能够熟练掌握完成项目每一环节的基本要求和实践技能。本文对高职生物专业“项目化教学”在课程改革中的实践进行了探索和总结。

1.开展“项目化教学”在高职教学改革中的意义

1.1充分调动学生的学习积极性。

高职院校的学生大多缺乏浓厚的学习兴趣，上课时注意力不够集中，学习主动性较差，考试成绩不理想。以传统的“教师讲、学生听”教学方式施教，学生听后感到枯燥无味，甚至厌烦；有些内容学生由于听不进去，常感到难学、难懂，课程内容积累较多以后，学生对知识缺少系统了解和掌握，结果造成厌学或放弃的想法，因此，最后课程学习的结果付之东流；尽管教师认真备课，但学生学得不好，教师也无法从中获得教学成就感。更重要的是，这种教学模式重理论、轻实践，不利于高职学生职业能力的发展，导致他们毕业后无法快速胜任企业的一线工作，这是对高等职业教育竞争力的一个冲击。

另一方面，高职院校承担着向社会输送专门应用型人才的重任，高职学生的培养更应充分考虑学生的个性特点、教育背景及今后职业能力的要求。而“项目化教学”这一模式，以学生为中心，突出调动学生的学习积极性，强调教学过程中的激励和启发效应，培养学生的创造能力和独立工作能力。这种“项目化教学”，充分发挥学生的积极性，让学生参与到学习和研究中去，是一种典型的研究式学习。如让学生进行实验项目设计、实际操作测定、数据整理，以及动手进行论文写作、准备论文的答辩等等，这些过程无一不是培养学生的主观能动性，无一不是培养学生自行分析问题和解决问题的能力。

1.2全面培养学生的综合素质。

一方面，“项目化教学”通过各个综合性项目的独立设计、动手操作，以及最后课程论文的书写、PPT的制作、模拟答辩等，培养学生的文献检索、实验设计、仪器操作、数据分析、论文写作等多方面的专业性综合素质。另一方面，它也极大地培养了学生的人文素质：通过项目进行过程中与他人的合作与分工，可以培养学生的独立精神、团队协作精神、与人交际的能力，培养他们虚心求教、取长补短的品质；通过项目的开展，提高学生对新生事物的应变能力，乃至创新能力，提高他们利用计算机检索资料、输入文档、处理数据的能力，学习专业外语的能力，最终促进学习能力的可持续发展，从而真正为社会输送适合生产第一线的实用人才。

2.“项目化教学”的实践过程

在“以职业能力为导向，以实践项目为载体”的教学改革实践中，我们结合专业特点，探索出了一些经验，为更好地推行这种教学模式提供了实践依据。

2.1结合职业能力，合理设计项目。

项目的选择、设计应遵循这样几个原则：

2.1.1以职业能力为导向。

我们邀请企业专家进行座谈，根据企业对技能型人才的培养要求，归纳出了“重点职业能力”与“一般职业能力”；在选择项目时，尽量充分考虑这些职业能力的需求，并注意重点能力与一般能力间的比例与层次感。这样的项目经操作后，才能使学生的技能水平尽量达到企业的要求，使他们毕业后能尽快熟练上岗。

2.1.2项目安排应循序渐进。

各个项目开展的顺序应从低到高，从简到繁；或是根据项目所覆盖的职业能力，按照从重点到一般的顺序进行。开展项目前，也可先通过专业基础课学习单一指标的测定，使学生初步掌握本专业的基本技能。如我们通过生物化学等专业基础课的学习，先使学生掌握蛋白质、糖类、脂类等物质的测定方法，以及显微镜、分光光度计、培养箱等仪器的使用；在此后的综合项目中，学生对这些物质的测定和相关仪器的使用不再陌生，可自行操作，在原有基础上，学生再学习新指标的测定，或是用新方法测定旧指标，从而掌握了新的技能。

2.1.3项目难易适中，且实验结果明显。

高职院校培养的是技能型人才而非研究型人才，因此，项目的选择要结合学生特点。如果设计的项目不容易取得成功，会挫伤学生的积极性，不利于他们自信心的培养；反之，如果项目太简单，缺乏一定的挑战性，则不利于维持学习积极性，甚至可能养成散漫的学风。另外，一个项目开展的时间也不宜过长，否则学生容易呈现“疲态”。

项目完成后，最好能取得显而易见的结果，并可以实物展示。比如从植物中提取分离得到某一有效成分，学生可通过显色反应，观察到明显的实验现象，通过各纯化步骤，能得到终产物；又比如利用微生物发酵收获某种物质，学生可观察到发酵过程中微生物的变化，通过除菌等步骤，能得到发酵产物。这些项目都可以使学生充分获得实验的成就感和满足感，为后续学习增加动力。

此外，项目设计也应结合校内实验室或校外培训基地的现有资源，并考虑经济成本等因素。总之，应尽量设计一些来源易得、成本合理、难度适中、结果显著的项目。

2.1.4项目应与时俱进。

企业、社会对技能型人才的要求，会随着企业、行业的发展而有所变化。因此，我们既要设计一些包含经典操作方法与技能的项目，也要在条件允许的情况下，向学生传授具有一定前沿性的新方法、新技能，深化拓展学生的技能水平。课程项目也并非一成不变，而是应根据当时行业的实际要求，进行补充或更换。为此，教师需要经常与企业沟通交流，随时掌握企业对学生的职业能力要求。

2.2以学生为主体，以实践为主线开展项目。

2.2.1发挥学生主观能动性。

项目的开展应充分发挥学生的主观能动性，教师只提供项目的大体框架和若干参考材料，对具体实验材料、测定方法等不做统一要求，学生可根据教师提供的资料，搜索文献，寻找方法、设计方案和具体的实验步骤，要求学生独立设计实验，科学有效地安排实验顺序；教师负责对学生设计的方案进行把关，指出不足与遗漏。

以“植物中黄酮类化合物的提取分离及纯化”这一项目为例，我们让学生自行查找文献，选定黄酮类化合物含量较高的野生植物或中草药；在项目指导中给定一种提取、鉴定、含量测定及分离纯化的方法，学生可根据实验室条件自行选择其他方法，并对有创新的学生给予加分等奖励；学生两人组成一个小组，并且分工合作，各自完成自己的任务；不同小组间选择的实验材料、实验方法有所不同，这样全班做下来的实验结果是不同的。

通过这样的训练，减少了学生对教师、同学的依赖，培养了他们独立思考、独立操作的能力，提高了文献检索水平，树立了创新精神，充分调动了主观能动性，学生的学习能力得到了可持续发展，职业能力大大提高。

2.2.2把理论融合到实践教学中。

“项目化教学”要根据高职学生的特点，以实践带动理论。项目的开展是一个“理论指导实践，实践后深化理论，再指导下一次实践”，或“理论与实践并行，再深化理论”的过程。

一个项目可拆分成若干模块，每一模块先以具体活动（实验）引入，然后进行理论升华，再深入下一模块；一个模块中，实验以4～6学时为宜，再结合2学时左右的理论课。理论内容结合实验展开，既要打破传统教学体系的格局，又要具备条理性、逻辑性，不能散、乱。仍以“植物中黄酮类化合物的提取分离及纯化”这一项目为例，我们把项目分为提取、鉴定及含量测定、分离纯化这三个模块。通过第一模块的实验，教师归纳总结黄酮类化合物的提取分离方法；通过第二模块实验，学生进一步理解黄酮类化合物的理化性质、鉴定与结构测定；最后，通过分离纯化实验，学生掌握大孔吸附树脂等分离纯化方法。

但是，在项目开展中，教师也应适当对理论知识进行拓展，开阔学生的知识面，避免理论的片面化和局限性。

2.2.3创建“项目化教学”良好氛围。

在“项目化教学”过程中，创建情景环境，在学生间展开技术比武，提倡竞争机制，能够达到更好的教学效果。

1）模拟工作环境

为增加项目的趣味性，激发学生的学习兴趣，我们将学生分成若干小组，分别成立“生产车间”或是“加工工厂”，通过实验终产品的展示，来衡量“车间”或“工厂”的生产效益和产品质量，评选出“优秀车间”、“优秀工厂”、“优秀员工”。我们发现，这样的情景环境创建，能够大大激发学生的学习热情，学生在实验过程中较为专注，而且组员间配合良好。这样的教学方式，既提高了学生的技能水平，又提高了他们的竞争意识与团队合作精神，这对于他们将来走上工作岗位是非常有帮助的。

2）角色扮演

有些课程的“项目化教学”无法开展实验，为活跃课堂气氛，这些项目的开展可采取“角色扮演”的方式。以本专业的专业英语课为例，高职学生的英语基础普遍较差，课堂气氛比较沉闷，学习主动性不高，为此，我们选取了一些贴近生活、又联系专业的项目。项目中的“角色”主要为动物、植物与微生物，我们让学生扮演这些角色，运用已学的专业知识，以讲故事的形式，叙述“角色”的特征、与人类生活的关系、生活史等。叙述过程尽量用英语进行，教师可从旁提示。通过实践，我们发现，学生开始在课前进行预习，并积极查阅英语词典，从“怕英语”转向了能够主动学习英语，取得了较好的效果。

2.3通过课程论文总结项目。

由于“项目化教学”一般选取的是综合性项目，仅以实验报告形式，只能分次对实验结果进行分析总结，无法纵观全局。因此，以课程论文形式总结项目是一种很好的方式。通过书写课程论文，学生能够梳理出数据间、模块间的内在联系，从更深的层次、更高的层面对项目结果进行讨论、分析，从而认识到该项目的指导意义、反映的职业能力和理论知识，起到深化项目成果的目的。通过论文的书写，可进一步提高学生的科技论文写作水平与文献检索能力、应变能力与口头表达能力等综合性能力，并为毕业论文积累了素材与经验。课程论文在我们专业中的开展与实践，也已经取得了一定效果。

此外，还可结合项目，安排1～2次的专题讨论，这是项目总结的另一种形式，也能培养学生的文献检索、分析归纳、计算机应用等综合职业能力。

3.“项目化教学”实施中应注意的问题及改进措施

通过教学实践摸索，我们认为在专业中推行“项目化教学”需注意以下几个问题。

3.1提高学生独立操作能力。

学生人数较多时，难免会有人存在不动手或少动手等依赖行为，这部分学生的职业能力就可能得不到很好的锻炼。为此，可采取这些改进措施：一是要求组员间分工明确，实验内容布置充实，倘若不完成自己的任务就会影响整个项目的进行，以此促使每位学生认真完成项目；二是把存在偷懒现象或依赖性重的学生搭配成组，甚至是单人一组，迫使他们动手操作；三是缩小实验学生人数，让学生分批分次进行实验，这样可有效监督每位学生，但是受课时、资源等外界条件的限制。

3.2提高学生数据处理及分析能力。

有些学生尽管操作技能熟练，能够顺利完成项目，但却不会分析数据、计算结果；有些则不会分析实验失败的原因并进行改进。为此，我们要求学生在项目开展过程中及时处理数据，并进行自我总结。

教师可对学生在实验过程中暴露的问题，如动手能力欠缺、对实验原理认识不清、仪器操作生疏等，进行记录；实验后，先让学生处理数据、计算结果，教师进行个别指导，从中发现学生在数据处理上的不足；再让学生根据实验结果总结实验过程中自身存在的问题，由教师归纳，反馈意见。我们发现，通过自我总结，学生能及时认识问题，加深印象，在下一次实验中可避免重复类似错误，帮助他们更加扎实地掌握各种操作技能。

我们还要求学生准备实验记录本，及时记录实验数据、现象、问题等，这也倡导了一种实验规范，避免学生随意、随处记录实验结果的行为。

3.3建立科学合理的课程考核体系。

考核方式分为形成性考试与终结性考试。考核以形成性考试为主，可制定一个表格，把不同项目、模块中的方案设计、文献检索、动手操作、实验室规范、数据处理、实验报告书写、论文写作、答辩等内容，按照不同分值比例汇总到表格中，项目完成后依项给定成绩；再结合学生的作业情况、课堂表现等，得出形成性考试的成绩。终结性考试则采取开卷、闭卷、课程论文等形式，难度应适中。总之，教师应做到对学生进行全面、合理的评价，重点在于考核他们的职业能力。

3.4教材改革是必然结果。

“项目化教学”需要与之相适应的单元教材。教材的编写打破原有课程体系，以项目的开展为主线，先从实验引入，介绍实验方法、步骤，再结合实验展开理论，如基本概念、理化性质、方法比较、仪器使用、注意事项等，最后可进行知识拓展。教材应充分反映职业能力的要求，具有实用性、指导性、创新性。

总之，“项目化教学”是一种适合高职学生特点的教学模式，它对学生职业能力的提升、综合素质的培养有很大的促进作用，另一方面，也对高职教师的教学能力提出了新的要求。“项目化教学”在高职教学改革中的实践，还需依据不同学校、不同专业的特点，进行深入细致的探索与研究。

参考文献：

［1］陈希球，魏绍峰.引入项目教学法.改进高职人才培养模式［J］.长江工程职业技术学院学报，2006，（3）：10-11.

第5篇

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。亲爱的读者，小编为您准备了一些实习生自我总结范文，请笑纳!

实习生自我总结范文1作为一名即将毕业的大学生，我实习的目的很明确，就是获取工作经验，将理论与实际工作相结合，所以第一天我就下定决心要好好干。走进公司的那一时刻，我就感受到那种很强烈的工作氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我很大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。

由于刚刚从学校来到公司，作为一名新人，尽快熟悉岗位职责和业务流程是十分必要的，在这里我感受到自己的不足。因为学校学的是书本的知识，只是停留在理论上，但在平时的工作中，理论有时候是用不上的，所以处理好这样的转变是关键。

经过九天的实习，渐渐地我对公司运输生产的整个操作流程有了一个较完整的了解，尽管岗位职能与所学专业仍有较大的差距。通过实习，我拓宽了自己的知识面，现把学习体会总结如下：

此次毕业实习，我领悟了 “理论与实践的结合才是硬道理”，掌握了运用所学知识解决处理实际问题的方法和技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性。实习中也暴露出自己的很多缺点和不足，我想这对我以后的工作和发展都是有较大限制的。人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。从校园走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而这次实习提供了这样一个机会，让我接触到真实的职场，有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转变。

在实习的那段时间，也让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上按时下班回家，深感疲惫，很难再有精力静下心来看书。这让我更加珍惜在学校的时光。

实习工作已经划上了句号，但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀的。在这九天中，我紧张过，努力过，开心过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经历让我进步，成长了许多，学到了一些在学校未曾学过的东西。接下来需要做的就是调整心态，踏实勤奋地进入到自己的下一个角色，做好自己的阶段规划，树立远大的理想，并为之努力奋斗。

实习生自我总结范文2通过这次实习，我觉得我收获很大，首先，我知道了大学生实习报告怎么写，同时，在老师的指导下，我也知道了毕业论文怎么写。这次实习使我明白走向社会工作是一件多么不容易的事。在以后的工作中，我一定会珍惜机会，争取将工作做得更好。以下是我的毕业实习个人总结：

首先我在这次任务中担任检验员，虽然任务算是最轻的，但重要是熟悉各个部门操作流程.主要方面有①各岗位车间的标准程序规章②设备仪器工具的使用③原料 辅料检验入库发放记录④关键工序 主要瓶颈⑤不同环境下生产产品的检验⑥检验记录。其次这次实习，帮助我树立药品生产反应是中心、工艺是主体、设备是环境、检验是条件的思想，使我认识到药品生产是按工艺和检测两大主线来实施的。通过这种普遍联系的整体—部分—整体的思维方法和认识过程，使我学到一套科学的训练方法。提高动手、观察、分析、综合等四种能力，促使生产能力的提高落到实处：动手能力是收集毕业设计资料与素材的首要能力。观察能力是生产能力强弱的直接体现。分析能力是前两种能力的发展。综合能力是前三种能力的总括和提高.通过认识实习——生产实习——毕业实习在时间和空间上形成一个实践链，这个链的高端环节毕业实习—毕业设计(论文)将使学生的四年学习的庞杂而繁多的知识和理论得到一次新的全面的“装配”与升华。

我这次毕业实习的题目是《青霉素的工业生产及相关影响检测》.青霉素由真菌产黄青霉产生的。青霉素的生产目前主要用微生物发酵法进行生物合成。很少数亦可用化学合成法生产。此外还可将生物合成法制得的青霉素用化学或生化方法进行分子结构改造而制成各种衍生物，绝大多数青霉素是针对新药物开发的,因此人们总希望在发酵过程或其后的工艺过程中努力提高其产率.本研究旨在探讨不同发酵条件对青霉素发酵的影响,为调控生产青霉素提供最佳的发酵条件，和缩短生产周期，提高产量提供科学依据

实习的开始通过对青霉素生产工艺的文献检索，对整理资料的认真学习和分析，掌握了青霉素的一般生产工艺流程，并有针对性的了解了青霉素的生产环境，生产状况有了实质性的认识。通过实习期间对不同ph值 温度最适时间生产的青霉素进行管碟法检测.而系统的认识到了青霉素质量检验.通过不同环境生产青霉素为调控生产青霉素提供最佳的发酵条件，和缩短生产周期，提高产量提供科学依据.最后查阅青霉素的主要用途。(研究和医药方面)了解到临床上主要用于革兰阳性球菌例如链球菌、肺炎球菌、敏感的葡萄球菌等的感染。和用于分子生物学研究

这次实习对我来说收获非常大，真是学有所用，我可以把以前书本上学到的知识和实际工作结合起来，使我对我所学的专业技术有了更大的兴趣，也学到了一个科研工作者应该有的态度，就应该是脚踏实地，吃苦耐劳。在以后的学习生活中我一定要积极主动学习老师同学的优点和长处。本次实习相信对我以后的工作会有很大帮助，是我走向社会的最后一堂很有意义的实践课。

以上也算是我的实习工作总结，最后，我感谢学校给我这次实习的机会以及精心指导和鼓励我实习的马金柱老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。

实习生自我总结范文3一、实习目的

税收作为国家财政收入的主要组成部分，无疑在其中扮演了极其重要的角色。因此为了加深对税收政策的领悟，了解税务机关——税务机构——企业三者之间的关系，我来到了__税务师事务所，进行了为期一个月(7月——8月)的挂职实习。

二、实习成果

部主要业务是为企业做税务，其中主要包括：1、税务登记;2、税款计算和纳税审核;3、申报和缴纳税款并依法退税;4、申请减、免税;5、企业税收复议，提供涉税诉讼税法依据;6、制作涉税文书。

一个月的实习期间我获取了不少新知识也巩固了许多老知识。

首先，刚进公司的几天我就体会到了公司制度的严明，还有从事税务工作的同事的敬业与热情，他们具备专业素质，不惧日晒雨淋，

对客户体贴备至，只要客户有要求，不管再辛苦同事们也马上行动，最大限度为客户着想，例如：有一次我和同事到春熙宾馆拿报表，结果客户的税控专用发票快用完了，需要马上补充，并且由于税控收款机的限制，必须当天下午之前买到，同事对这额外的工作并没不悦，并承诺17点前一定送到。面对某些客户的故意刁难，同事不仅不恼，而且笑面相对耐心的解开他们的疑惑。例如：成都市政府就安置残疾人员下达了一号政令，这本一项是造福残疾人同志的很好政策，体现了社会主义国家的优越性。但是，当同事们把文件和相关资料送达企业手中时，企业却认为，十分不理解，同事们面对企业的刁难，并不是一问三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企业解释，对企业做工作，使很多企业最终明白了政府的用心良苦。

其次，纳税的申报期决定了部业务期的特点。每月的1号到10号是企业纳税申报期，因此这段时间的部的业务也是最繁忙的，此后的一段时期，时间就相对宽松些，同事们就可以利用这段时间来为自己“充电”，在所订的资料中，我能学到很多知识，尤其是《成都税务公报》这份杂志是由成都市地方税务局主办的，其中，“在税法公告”栏中，我能了解到最新的税务政策，例如，《成都市地方税务局关于开展落实下岗职工再就业税收优惠政策检查的通知》“依法治税”栏中我能了解到不法企业为了偷逃纳税所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法网，总是能将其一网打尽;“征管天地”栏是我最喜欢的，它通过一些具体实例，来告诉我们一个税种的征管，并且对一些特例也有说明。比如，我对个人所得税的征管，原来就只知道工资，薪金所得，税法规定以每月收入额除去费用800 元后的余额为应纳税所得额，但是实际上考虑到不属于工资，薪金性质的补贴，津贴收入，不征税，要从个人所得税扣除，为便于计算，对不征税的项目从总的所得中扣除200元，加上税法规定扣除标准800元，故在实际操作中按1000元/月的定额标准进行扣除，所以工资，薪金应纳税所得=(月收入额-1000)╳适用税率-速算扣除数.

三、评价小结

在短短一月的实习时间中，我体会最深的莫不是税收的广泛性和复杂性，面对如此种种形形的大中小企业，诸多的税种加各种优惠政策，对我们的税务工作也提出了严峻的考验，企业——税务机构——税务机关，三者之间如何沟通以致达成默契，并传递出准确而有效的信息，我想寻求一种好的制度，把税务工作化繁为简，并采用科学的管理，才能创造出质量和效率.税控收款机的出现我想也是正是这种内在矛盾的产物，利用它税务部门就可以方便地取得纳税产每月的销售资料，并记录在税务部门的电脑中，供税务部门实施征收，统计，分析，稽查，为税务部门的征管工作提供了更加有效，准确和科学的第一手资料，同时它又能如实记录每一笔收入，业主不必亲自守在前台，既减轻了业主的管理负担，又担负起在前台监督经营的作用，帮助纳税人加强了企业管理，这样也有效的避免了偷逃税现象的发生.

这次实习是有益的，为我以后踏入社会工作准备了很多良好的知识与经验。 感触有很多，体会也有很多，收获更是不少，对于陌生的东西，不再陌生了，下次要是有什么东西坏了，完全可以靠自己的去发现问题，去修理它。做人做事也有了一定的认识。要胆大心细。敢于去实践，有困难的时候选也要向别人取取经验。毕竟团队的力量是很大的，是可以去依靠的。

实习生自我总结范文4珍贵的两年半的大专生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大专两年半的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。

学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经接近毕业，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。

通过两年半的大专生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。回顾两年半，本人在思想觉悟上始终对自己有较高的要求，能用科学发展观来认识世界认识社会，能清醒的意识到自己所担负的社会责任，对个人的人生理想和发展目标，有了相对成熟的认识和定位。 在专业课程的学习上，根据自身专业方向的要求，有针对性的认真研读了有关核心课程，为自己的学习工作打下扎实基础;并涉猎了一部分其他课程，开阔视野，对本专业方向的应用背景以及整个学科的结构有了宏观的认识。在学习工作上，根据导师的指导，研读了大量论著，逐步明确了发展方向，通过自身不断的努力，以及与师长同学间的探讨交流，取得了一些比较满意的成果。在这期间，综合分析等基本素质不断提高，书面表达的能力也得到了锤炼，尤其是独立思考判断和研究的能力，有了很大进步，这些对于未来的工作也都是大有裨益的。 平时生活中，为人处世和善热情，和同学关系融洽。根据自身爱好和能力，业余参与了一些活动，为个人综合素质的全面发展打下基础。 毕业在即，在工作实践中，除了提升适应工作要求的具体业务能力，还提高了和同学沟通交流的能力，团队协作的素质也得以培养，为走出校园融入社会做好了准备。 本人在大专阶段所获颇丰，从学业、生活工作，到个人素质，都得到了充分的培养和锻炼，是充实且有意义的两年半。相信这些经历和积累都将成为我人生道路上的宝贵财富社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。

两年半的大专生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。

以上便是这几年来的感悟、总结，希望对自己起到提醒、激励的作用，未来的路还很长 !

实习生自我总结范文5实习结束了，在这里首先感谢公司为我提供的这次宝贵实习机会，感谢领导在工作中对我的悉心教导，感谢同事的协作支持。

十几年的学习生涯接近尾声，实习时我走向社会的一个的一个热身运动。毕业后，我们又买入一个新的起点。新的旅程艰难而宽广，充满着挑战与机遇。

通过此次实习，主要有以下几点体会。

1.首先是个人角色的转换及人际关系的变化—从学校里的学生变成了未知领域从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人也变换了角色，老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。

在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有想象中的那么善于沟通。当然适应新的环境需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快的完成这种角色的转变，真正的融入这个环境，融入这个集体。

2.在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会没过与实际工作方面的收获。

特别是在实习过程中，我看到了工人和领导对工作的态度，认真负责。对于我们这个养殖行业更是要多有一份细心和爱心，才可以把工作做的更好。工作中有许多的困难，都是在领导的决策和工人的努力大家团结一致，把工作做的更好。让我看到了团结、智慧、爱心的伟大力量。

3.走出校门，踏进社会，不能把自己的期望要求的太高。

因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少书、写了多少字、听了多少课，自己就很了不起。我们毕竟还是一个初出茅庐的的社会新人，没有任何实践经验，比起工人经验差的很远，比起领导更是有很大的距离。告别了学校生活，社会生活起步，应该在步入社会后，继续努力的学习，不断的增长和扩展知识面，才能使自己在社会有一席之地，才能更好的融入这个社会。

4.多听、多看、多想、多做、少说要知道自己是否能胜任这个工作，关键在于自己对待工作的态度。

态度对了，工作就可以更好的进行。态度不好，就算自己有在大的优势也不会把工作做好。我们刚到这个环境，我们更应该多看别人怎么做，多听别人怎么说，然后自己多想，工作中自己更要多做，少说一些没用的。因为做比说来的更实际吧。

5.少埋怨在我们这个工作环境，也许会有人觉得这里那里不好，同事的相处工作也不如愿，经常埋怨，这样我想了只会影响自己的工作情绪。

不但做不好工作，还增加自己的工作压力。所以对存在的问题尽可能的去解决适应，看到好的一面，这样才可以保持工作的激情。

6.与人为善，和睦相处，加强和同事领导之间的沟通交流从学校走到实习单位，一切都变换了，所以相处之道固然不比学校，所以要及时调整自己，但是与人为善，与他人和睦相处，多和同事交流，多和领导沟通。

我想这样会更好的让我们及时适应这个环境。

7.错不可怕，就怕一错再错。

每一个人都有犯错的时候，第一次犯错了不要紧，大家会提出帮你纠正也可以原谅你，但是同样的错误再有下一次就说不过去了。

8.自己自重，尊重他人在新的环境，要严格要求自己，自己要自重，尊重他人，这个很重要的。

第6篇

论文关键词： 现代教育技术　函授教育　教学质量

论文摘要：由于自学质量难以保证、面授流于形式、教师缺乏积极性和教学成本过高，目前，函授教育的教学质量不尽如人意。现代教育技术的交互性、共享性、开放性、个别性的特点，有助于构建以教师为主导、以学生为主体的“双主”模式，有助于提高函授教育的教学质量，应在导学、自学、答疑和考试四个阶段充分运用。

当今，高等函授教育的规模、数量均出现明显滑坡，与网络教育的迅速崛起形成了鲜明的对比。网络教育的高效性、开放性和便利性，在一定程度上是传统高等函授教育所不能比拟的，但传统函授教育以人为本、教学相长的优势也正是网络教育所缺乏的。两种模式相互借鉴，取长补短，是高等函授教育未来生存和发展的重要途径。

一、传统函授教育的教学环节及存在的问题

传统的函授教育是以学生平时自学为主，以短期集中面授为辅的、多环节有机结合的过程。具体教学环节如下：

1.　自学环节

自学是函授教学过程的关键环节。学生在教师的引导下，按照本专业的教学计划、教学大纲，并参照教师编写的自学指导书的进度和要求制订自学计划，系统地学习教材内容，认真阅读教师指定的参考资料，按时完成作业。

2.　面授环节

面授是主讲教师在有限的集中学习时间内，指导学生全面掌握教材内容和自学方法的课堂教学活动，是保证函授教育质量的一个决定性的教学环节。集中面授主要含有概括总结、辅导答疑、实验练习等活动。每门课的面授课时约占高等学校全日制同层次同专业授课总课时的30％。面授时间一般每学期20－30天(含实验)。

3.　作业环节

作业是检查教和学的效果，帮助学生及时消化、理解、巩固所学内容，培养其分析问题和解决问题能力的实践环节。教师根据教学计划、教材内容，分自我练习和必交作业两种布置给学生，提出明确要求，并对上交作业的数量和质量记录在册，按10％的比例记入课程的总成绩。一般每周用于完成作业的时间不少于6个小时。

4.　辅导答疑

辅导、答疑是辅导教师帮助函授学生及时解决自学中出现的疑难问题的经常性教学指导活动。辅导教师有针对性地对教材重点、难点部分进行辅导，及时帮助学生扫清自学障碍，加快自学进度，提高学习效率。常见方式有编写自学指导书和信函答疑。

5.　实验(或实习)环节

实验、实习课是验证和巩固所学知识，训练实践技能的重要环节。各专业教师按教学大纲的要求，充分利用校内外的实验条件和实习场地，指导实验人员认真做好实验(实习)前的准备工作。学生按时参加实验(实习)，严格遵守实验(实习)的规则和操作规程，认真完成任务，写出报告，及时交教师评阅。

6.　考试(或考查)环节

凡教学计划中开设的课程都要进行考核，分考试、考查两类。考核是检查学生学习效果和教师教学效果，把好教学质量关的重要手段。由各专业教研室主任负责命题，拟订A、B试题各一份。重点考查学生对本课程基础理论、基本知识及基本技能的掌握程度和运用所学理论知识解决问题的综合能力。考试一般在各函授站进行，由函授站站长负责“主考”工作。考试完毕，经验收后交回成教院，由成教院组织阅卷后把成绩通报各站。课程成绩由三部分组成：平时成绩占10％(自学情况)、测验作业成绩占20％(按要求完成作业、测验情况)和课程考核成绩占70％。

7.　毕业论文(或毕业设计)指导及答辩

函授管理部门会同各教学院系成立领导机构，实施对毕业论文(毕业设计)的组织领导工作。一般提前一个学期布置论文选题，选派具有中级以上专业职称的教师进行指导，组织答辩，评定成绩。成绩不合格者不能毕业。

上述教学环节以“一环扣一环”的组织形式，构成了函授教学的全过程，共同支撑着函授教育这个“大厦”。从理论上说，环环相扣的科学性、严密性，应能保证这座“大厦”的质量与安全。但事实上，目前函授教育的教学质量不尽如人意。其原因集中在以下四个方面：

(I)自学质量难以保证。由于学生居住的分散性和信函通讯的滞后性，函授学生难以得到教师及时、有效的指导，仅靠教材和少量的资料自学，难度大，效果差，自学质量失控。

(2)面授流于形式。高度集中的面授教学时间短，强度大，学生和教师均处于超负荷状态。学生单位时间内很难完成对新知识的消化、接受。教师为赶进度，常以画框框、压缩范围等代替学生对知识的系统学习。

(3)教师缺乏积极性。教学管理封闭、教学方法陈旧不利于调动教师更新教学内容和进行教学改革的积极性。教学管理封闭的表现是：学制限制太严，不适应函授教育之在职、业余的特点；教学计划基本上照搬普通高校的教学计划，不是依据社会对人才的需求和函授教育的特点制订的；学校与学校之间，不同的学习形式之间各自封闭管理，缺乏必要的沟通、融合；集中教学活动完全受控于教师，函授生没有自由选择的余地。这种封闭的教学管理模式，使教师在教学中压力小，教师更新教学内容、改革教学方法的积极性不高，有的教师一本讲稿讲几年、十几年，造成教学内容陈旧，教学方法落后。

(4)教学成本过高。邮寄费用、书刊印制费用和车旅住宿费的连续提价，使得函授教育的成本压力越来越大。一些学校通过减少信函邮寄次数、刊物印制期数和主讲教师去函授站点面授次数来降低教学成本，这严重影响了教学质量。

技术的重大应用将是大学革新的核心。网络教育迅速发展正是得益于现代教育技术的运用。实现函授教育的可持续发展，同样需要利用现代信息通信技术和网络技术对其进行改造和提升。

二、现代教育技术的特点

所谓现代教育技术，就是“运用现代教育理论和现代信息技术，通过对教与学过程和教学资源的设计、开发、利用、评价和管理，以实现教学优化的理论和实践”。它具有以下五个特点：

1.　交互性

这是现代教育的最大特点，是实现教学交互的前提。在传统函授教学中，教师与学生、学生与学生之间的交互主要是通过有限的面对面方式实现的。基于双向交互的网络通信技术实现了学生与媒体之间的直接交互，学生与教师之间的个别化交互，学生之间的自由交互等多种形式的远程交流与协作，促进了学生的自主学习。

2.　共享性

信息资源的共享性是指信息资源可以为许多用户所共同使用的特征。网络的出现，打破了资源的地域和属性特征，给学习者提供了丰富的信息，并实现了各种教育资源的优化和共享。现代教育技术时代的教师的一个重要职责是，通过社会化方式帮助学生找到最好的教学资源和认知策略。

3.　开放性

以互联网络和多媒体技术为代表的现代教育技术，突破了学习的时空局限，体现开放性特征。这将 为全体社会成员获得均衡的教育机会，为“教育公平”成为现实提供了物质支持。

4.　艺术性

基于现代教育技术的CAI课件能集生动的画面、优美的文字、悦耳动听的声音、丰富多彩的图像于一体，产生出一种新的图文并茂的人机交互方式和生动活泼的学习环境，能提高学生学习兴趣，增强对抽象事物的理解和感受，加深对知识的认识，激发学生的求知欲和创造欲，提高学习效率。 　5.　个别性

在网络教学中，学习者可以根据个人的天赋爱好、学习基础和学习进度，选择相应的学习目标、学习内容、学习方式和时间地点，及时寻求教师的指导与帮助，真正实现个别化学习，从而避免传统课堂教学中常见的学生“吃不饱”或“吃不了”现象。

三、运用现代远程教育技术实施函授教学

革新后的函授教育，应以建构主义学习理论为指导，由以教师为主体转变为以教师为主导、学生为主体的“双主”模式，新模式侧重的是“学”。教师的角色从传统教学中的以“教”为主，转移到围绕学生的“学”而给予指导、支持和服务等方面来。学生既是教育的对象，更是自我教育的主体。整合函授教育管理流程，以传统大学的学期为时段形成一个学习的基本周期，分为四个阶段，即导学阶段、自学阶段、答疑阶段和考试阶段。

1.　导学阶段

导学，主要指在自主学习过程的各个环节为学生提供指导。

(1)引导入学后的学生由“传统的学习观”向“自主学习观”转变，并指导他们使用与远程学习相关的信息技术、学习技能。

(2)引导学生确定学习任务，制订学习计划，选择媒体资源。按照各专业的教学计划和大纲要求，教师向学生介绍所学专业的必修和选修课程模块，课程具体要求及难易程度等，引导他们自主、科学、合理地选择课程，确定学习任务。根据课程设置、教学资源及学生个人的实际情况，指导他们制订符合个人的实际情况的学习计划。指导学生利用学校和函授站提供的多种媒体学习资源和学习支持服务进行自主学习。

(3)指导学生掌握课程基本内容，把握重点，化解难点，构建知识体系。主讲教师可利用卫星直播或网络视频会议系统(如会议电视系统)在校本部的进行异地实时宣讲。也可直接去函授站的教室现场面授，对课程知识体系加以归纳和勾勒，对一些重要的知识点予以讲解，帮助学生实现新知识的建构。课程导学内容分为：开篇导学，介绍课程特点和知识体系；阶段导学，学习阶段的划分及分段导学；章节导学，每章学习前提出学习任务和要求，每章学习后总结学习成果；日常辅导，日常学习计划和小练习。

2.　自学阶段

这里的自学，有别于传统的自学概念，它指的是基于现代教育理念的自主化的课程学习，包括线下学习(通过光盘资源包、纸质教材等进行学习)；线上学习(通过网络课件、教师时时提出的学科最新内容、专题讲座等进行学习)；资源学习(通过丰富的网络开放资源，如资源库、主题讨论、相关网站、参考文献、案例资料等进行学习)。

学生在学校提供的教学支持服务下，根据学习计划，自主安排学习，选择合适的教学策略，混合运用教学资源和媒体，通过教学交互实现教与学的再度整合，获取、理解和自我建构学科知识的过程。学生在学习活动中对学习进展、学习方法作出自我监控、自我反馈和自我调节，在学习活动后对学习结果进行自我检查、自我总结、自我评价和自我补救。

同时，为了巩固学生所学知识，在作业环节运用现代教育技术。作业的布置、递交、批改均可以在网上进行，采用CAI方式和E—mail方式完成。在CAI方式下，教师预先将作业题编制成CAI作业软件放置在计算机教学网上，学生上网完成作业后，系统会自动给其评分；在E—mail方式下，作业的布置、递交、批改通过E—mail进行，代替传统的信函方式。对作业中存在的共同性问题，教师可以组织学生进行网上“讨论”，即教师把用来“讨论”的作业以公共文件的形式在网上传输，学生在网上收到“讨论”作业后，可以提出自己的想法、见解和观点，彼此进行讨论和交流，教师对讨论的内容和进程予以监控和指导。这种“无纸化”的作业实施方式，不仅使作业的上交、批改变得方便快捷、省时高效，而且能使学生通过作业的互相协作、互相交流、共同讨论，加深对知识难点的理解。

自学阶段作为最重要的学习阶段，一般占用一学期的2／3或3／4的时间。

3.　答疑阶段

将面授辅导与网络教学相结合，充分发挥多种混成教学手段的作用。在集中面授期间，主讲教师对学生现场提出的问题，实时解答。在其余时间，辅导教师利用网络媒介，可对学生个别地进行答疑，如E—mail；也可进行公开答疑，如运用电子公告牌(BBS)进行实时交互的方式(BBS的实时讨论功能使得学生可以得到教师的即时讲解)。教师通过答疑，可以监控学生短期学习行为，引导学生承上启下，同时及时纠正其间产生的偏差。

4.　考试阶段

根据主办院校的教学安排，函授站按考试程序布置考场，组织学生参加期末考试。利用现代教育技术，可采用以下两种方式：

(1)网上加密方式。主办院校将试卷上网并加密，学生在联网的计算机上经过语言确认，身份密码确认等解密后，打开试卷，参加考核。

(2)模拟现场方式。即把设在主办院校的演播中心作为监考中心，在各函授站装有电视会议设备、监视传感器及已联网的计算机(保证每人一台)的多媒体教室设为考场，学生按时集中到此教室，进行考核。

参考文献：

[1]徐君，现代远程教育技术在函授教学中的应用研究[J]，河北大学成人教育学院学报，2001，(3)：13—19.

[2]钱耕，现代教育技术与远距离函授教育的整合发展[J]，继续教育研究，2003，(2)：77—78.

[3]纪望平，成人函授教育与现代远程教育整合的研究与探析[J]，现代远距离教育，2006，(3)：16—18.

[4]纪望平，高校函授教育与现代远程教育办学整合的研究与实践[J]，惠州学院学报：社会科学版，2006，(4)：87—91.

[5]纪望平，高校函授与网络教育整合的探索与研究[J]，中国远程教育，2006，(6上)：30—35.

第7篇

关键词：

中图分类号：G727　文献标志码：A　文章编号：1009―4156(2011)04―117―03

当今，高等函授教育的规模、数量均出现明显滑坡，与网络教育的迅速崛起形成了鲜明的对比。网络教育的高效性、开放性和便利性，在一定程度上是传统高等函授教育所不能比拟的，但传统函授教育以人为本、教学相长的优势也正是网络教育所缺乏的。两种模式相互借鉴，取长补短，是高等函授教育未来生存和发展的重要途径。

一、传统函授教育的教学环节及存在的问题

传统的函授教育是以学生平时自学为主，以短期集中面授为辅的、多环节有机结合的过程。具体教学环节如下：

1.　自学环节

自学是函授教学过程的关键环节。学生在教师的引导下，按照本专业的教学计划、教学大纲，并参照教师编写的自学指导书的进度和要求制订自学计划，系统地学习教材内容，认真阅读教师指定的参考资料，按时完成作业。

2.　面授环节

面授是主讲教师在有限的集中学习时间内，指导学生全面掌握教材内容和自学方法的课堂教学活动，是保证函授教育质量的一个决定性的教学环节。集中面授主要含有概括总结、辅导答疑、实验练习等活动。每门课的面授课时约占高等学校全日制同层次同专业授课总课时的30％。面授时间一般每学期20－30天(含实验)。

3.　作业环节

作业是检查教和学的效果，帮助学生及时消化、理解、巩固所学内容，培养其分析问题和解决问题能力的实践环节。教师根据教学计划、教材内容，分自我练习和必交作业两种布置给学生，提出明确要求，并对上交作业的数量和质量记录在册，按10％的比例记入课程的总成绩。一般每周用于完成作业的时间不少于6个小时。

4.　辅导答疑

辅导、答疑是辅导教师帮助函授学生及时解决自学中出现的疑难问题的经常性教学指导活动。辅导教师有针对性地对教材重点、难点部分进行辅导，及时帮助学生扫清自学障碍，加快自学进度，提高学习效率。常见方式有编写自学指导书和信函答疑。

5.　实验(或实习)环节

实验、实习课是验证和巩固所学知识，训练实践技能的重要环节。各专业教师按教学大纲的要求，充分利用校内外的实验条件和实习场地，指导实验人员认真做好实验(实习)前的准备工作。学生按时参加实验(实习)，严格遵守实验(实习)的规则和操作规程，认真完成任务，写出报告，及时交教师评阅。

6.　考试(或考查)环节

凡教学计划中开设的课程都要进行考核，分考试、考查两类。考核是检查学生学习效果和教师教学效果，把好教学质量关的重要手段。由各专业教研室主任负责命题，拟订A、B试题各一份。重点考查学生对本课程基础理论、基本知识及基本技能的掌握程度和运用所学理论知识解决问题的综合能力。考试一般在各函授站进行，由函授站站长负责“主考”工作。考试完毕，经验收后交回成教院，由成教院组织阅卷后把成绩通报各站。课程成绩由三部分组成：平时成绩占10％(自学情况)、测验作业成绩占20％(按要求完成作业、测验情况)和课程考核成绩占70％。

7.　毕业论文(或毕业设计)指导及答辩

函授管理部门会同各教学院系成立领导机构，实施对毕业论文(毕业设计)的组织领导工作。一般提前一个学期布置论文选题，选派具有中级以上专业职称的教师进行指导，组织答辩，评定成绩。成绩不合格者不能毕业。

上述教学环节以“一环扣一环”的组织形式，构成了函授教学的全过程，共同支撑着函授教育这个“大厦”。从理论上说，环环相扣的科学性、严密性，应能保证这座“大厦”的质量与安全。但事实上，目前函授教育的教学质量不尽如人意。其原因集中在以下四个方面：

(I)自学质量难以保证。由于学生居住的分散性和信函通讯的滞后性，函授学生难以得到教师及时、有效的指导，仅靠教材和少量的资料自学，难度大，效果差，自学质量失控。

(2)面授流于形式。高度集中的面授教学时间短，强度大，学生和教师均处于超负荷状态。学生单位时间内很难完成对新知识的消化、接受。教师为赶进度，常以画框框、压缩范围等代替学生对知识的系统学习。

(3)教师缺乏积极性。教学管理封闭、教学方法陈旧不利于调动教师更新教学内容和进行教学改革的积极性。教学管理封闭的表现是：学制限制太严，不适应函授教育之在职、业余的特点；教学计划基本上照搬普通高校的教学计划，不是依据社会对人才的需求和函授教育的特点制订的；学校与学校之间，不同的学习形式之间各自封闭管理，缺乏必要的沟通、融合；集中教学活动完全受控于教师，函授生没有自由选择的余地。这种封闭的教学管理模式，使教师在教学中压力小，教师更新教学内容、改革教学方法的积极性不高，有的教师一本讲稿讲几年、十几年，造成教学内容陈旧，教学方法落后。

(4)教学成本过高。邮寄费用、书刊印制费用和车旅住宿费的连续提价，使得函授教育的成本压力越来越大。一些学校通过减少信函邮寄次数、刊物印制期数和主讲教师去函授站点面授次数来降低教学成本，这严重影响了教学质量。

技术的重大应用将是大学革新的核心。网络教育迅速发展正是得益于现代教育技术的运用。实现函授教育的可持续发展，同样需要利用现代信息通信技术和网络技术对其进行改造和提升。

二、现代教育技术的特点

所谓现代教育技术，就是“运用现代教育理论和现代信息技术，通过对教与学过程和教学资源的设计、开发、利用、评价和管理，以实现教学优化的理论和实践”。它具有以下五个特点：

1.　交互性

这是现代教育的最大特点，是实现教学交互的前提。在传统函授教学中，教师与学生、学生与学生之间的交互主要是通过有限的面对面方式实现的。基于双向交互的网络通信技术实现了学生与媒体之间的直接交互，学生与教师之间的个别化交互，学生之间的自由交互等多种形式的远程交流与协作，促进了学生的自主学习。

2.　共享性

信息资源的共享性是指信息资源可以为许多用户所共同使用的特征。网络的出现，打破了资源的地域和属性特征，给学习者提供了丰富的信息，并实现了各种教育资源的优化和共享。现代教育技术时代的教师的一个重要职责是，通过社会化方式帮助学生找到最好的教学资源和认知策略。

3.　开放性

以互联网络和多媒体技术为代表的现代教育技术，突破了学习的时空局限，体现开放性特征。这将

为全体社会成员获得均衡的教育机会，为“教育公平”成为现实提供了物质支持。

4.　艺术性

基于现代教育技术的CAI课件能集生动的画面、优美的文字、悦耳动听的声音、丰富多彩的图像于一体，产生出一种新的图文并茂的人机交互方式和生动活泼的学习环境，能提高学生学习兴趣，增强对抽象事物的理解和感受，加深对知识的认识，激发学生的求知欲和创造欲，提高学习效率。

5.　个别性

在网络教学中，学习者可以根据个人的天赋爱好、学习基础和学习进度，选择相应的学习目标、学习内容、学习方式和时间地点，及时寻求教师的指导与帮助，真正实现个别化学习，从而避免传统课堂教学中常见的学生“吃不饱”或“吃不了”现象。

三、运用现代远程教育技术实施函授教学

革新后的函授教育，应以建构主义学习理论为指导，由以教师为主体转变为以教师为主导、学生为主体的“双主”模式，新模式侧重的是“学”。教师的角色从传统教学中的以“教”为主，转移到围绕学生的“学”而给予指导、支持和服务等方面来。学生既是教育的对象，更是自我教育的主体。整合函授教育管理流程，以传统大学的学期为时段形成一个学习的基本周期，分为四个阶段，即导学阶段、自学阶段、答疑阶段和考试阶段。

1.　导学阶段

导学，主要指在自主学习过程的各个环节为学生提供指导。

(1)引导入学后的学生由“传统的学习观”向“自主学习观”转变，并指导他们使用与远程学习相关的信息技术、学习技能。

(2)引导学生确定学习任务，制订学习计划，选择媒体资源。按照各专业的教学计划和大纲要求，教师向学生介绍所学专业的必修和选修课程模块，课程具体要求及难易程度等，引导他们自主、科学、合理地选择课程，确定学习任务。根据课程设置、教学资源及学生个人的实际情况，指导他们制订符合个人的实际情况的学习计划。指导学生利用学校和函授站提供的多种媒体学习资源和学习支持服务进行自主学习。

(3)指导学生掌握课程基本内容，把握重点，化解难点，构建知识体系。主讲教师可利用卫星直播或网络视频会议系统(如会议电视系统)在校本部的进行异地实时宣讲。也可直接去函授站的教室现场面授，对课程知识体系加以归纳和勾勒，对一些重要的知识点予以讲解，帮助学生实现新知识的建构。课程导学内容分为：开篇导学，介绍课程特点和知识体系；阶段导学，学习阶段的划分及分段导学；章节导学，每章学习前提出学习任务和要求，每章学习后总结学习成果；日常辅导，日常学习计划和小练习。

2.　自学阶段

这里的自学，有别于传统的自学概念，它指的是基于现代教育理念的自主化的课程学习，包括线下学习(通过光盘资源包、纸质教材等进行学习)；线上学习(通过网络课件、教师时时提出的学科最新内容、专题讲座等进行学习)；资源学习(通过丰富的网络开放资源，如资源库、主题讨论、相关网站、参考文献、案例资料等进行学习)。

学生在学校提供的教学支持服务下，根据学习计划，自主安排学习，选择合适的教学策略，混合运用教学资源和媒体，通过教学交互实现教与学的再度整合，获取、理解和自我建构学科知识的过程。学生在学习活动中对学习进展、学习方法作出自我监控、自我反馈和自我调节，在学习活动后对学习结果进行自我检查、自我总结、自我评价和自我补救。

同时，为了巩固学生所学知识，在作业环节运用现代教育技术。作业的布置、递交、批改均可以在网上进行，采用CAI方式和E―mail方式完成。在CAI方式下，教师预先将作业题编制成CAI作业软件放置在计算机教学网上，学生上网完成作业后，系统会自动给其评分；在E―mail方式下，作业的布置、递交、批改通过E―mail进行，代替传统的信函方式。对作业中存在的共同性问题，教师可以组织学生进行网上“讨论”，即教师把用来“讨论”的作业以公共文件的形式在网上传输，学生在网上收到“讨论”作业后，可以提出自己的想法、见解和观点，彼此进行讨论和交流，教师对讨论的内容和进程予以监控和指导。这种“无纸化”的作业实施方式，不仅使作业的上交、批改变得方便快捷、省时高效，而且能使学生通过作业的互相协作、互相交流、共同讨论，加深对知识难点的理解。

自学阶段作为最重要的学习阶段，一般占用一学期的2／3或3／4的时间。

3.　答疑阶段

将面授辅导与网络教学相结合，充分发挥多种混成教学手段的作用。在集中面授期间，主讲教师对学生现场提出的问题，实时解答。在其余时间，辅导教师利用网络媒介，可对学生个别地进行答疑，如E―mail；也可进行公开答疑，如运用电子公告牌(BBS)进行实时交互的方式(BBS的实时讨论功能使得学生可以得到教师的即时讲解)。教师通过答疑，可以监控学生短期学习行为，引导学生承上启下，同时及时纠正其间产生的偏差。

4.　考试阶段

根据主办院校的教学安排，函授站按考试程序布置考场，组织学生参加期末考试。利用现代教育技术，可采用以下两种方式：

(1)网上加密方式。主办院校将试卷上网并加密，学生在联网的计算机上经过语言确认，身份密码确认等解密后，打开试卷，参加考核。

(2)模拟现场方式。即把设在主办院校的演播中心作为监考中心，在各函授站装有电视会议设备、监视传感器及已联网的计算机(保证每人一台)的多媒体教室设为考场，学生按时集中到此教室，进行考核。

参考文献：

[1]徐君，现代远程教育技术在函授教学中的应用研究[J]，河北大学成人教育学院学报，2001，(3)：13―19.

[2]钱耕，现代教育技术与远距离函授教育的整合发展[J]，继续教育研究，2003，(2)：77―78.

[3]纪望平，成人函授教育与现代远程教育整合的研究与探析[J]，现代远距离教育，2006，(3)：16―18.

[4]纪望平，高校函授教育与现代远程教育办学整合的研究与实践[J]，惠州学院学报：社会科学版，2006，(4)：87―91.

[5]纪望平，高校函授与网络教育整合的探索与研究[J]，中国远程教育，2006，(6上)：30―35.

第8篇

关键词 现代教育技术 高等教育 教学质量

当今，高等教育的规模、数量均出现明显滑坡，与网络教育的迅速崛起形成了鲜明的对比。网络教育的高效性、开放性和便利性，在一定程度上是传统高等教育所不能比拟的，但传统高等教育以人为本、教学相长的优势也正是网络教育所缺乏的。两种模式相互借鉴，取长补短，是高等教育未来生存和发展的重要途径。

一、传统高等教育的教学环节及存在的问题

传统的高等教育是以学生平时自学为主，以短期集中面授为辅的、多环节有机结合的过程。具体教学环节如下：

1.自学环节

自学是授教学过程的关键环节。学生在教师的引导下，按照本专业的教学计划、教学大纲，并参照教师编写的自学指导书的进度和要求制订自学计划，系统地学习教材内容，认真阅读教师指定的参考资料，按时完成作业。

2.面授环节

面授是主讲教师在有限的集中学习时间内，指导学生全面掌握教材内容和自学方法的课堂教学活动，是保证高等教育质量的一个决定性的教学环节。集中面授主要含有概括总结、辅导答疑、实验练习等活动。每门课的面授课时约占高等学校全日制同层次同专业授课总课时的30％。

3.作业环节

作业是检查教和学的效果，帮助学生及时消化、理解、巩固所学内容，培养其分析问题和解决问题能力的实践环节。教师根据教学计划、教材内容，分自我练习和必交作业两种布置给学生，提出明确要求，并对上交作业的数量和质量记录在册，按10％的比例记入课程的总成绩。一般每周用于完成作业的时间不少于6个小时。

4.辅导答疑

辅导、答疑是辅导教师帮助学生及时解决自学中出现的疑难问题的经常性教学指导活动。辅导教师有针对性地对教材重点、难点部分进行辅导，及时帮助学生扫清自学障碍，加快自学进度，提高学习效率。常见方式有编写自学指导书和信函答疑。

5.实验(或实习)环节

实验、实习课是验证和巩固所学知识，训练实践技能的重要环节。各专业教师按教学大纲的要求，充分利用校内外的实验条件和实习场地，指导实验人员认真做好实验(实习)前的准备工作。学生按时参加实验(实习)，严格遵守实验(实习)的规则和操作规程，认真完成任务，写出报告，及时交教师评阅。

6.考试(或考查)环节

凡教学计划中开设的课程都要进行考核，分考试、考查两类。考核是检查学生学习效果和教师教学效果，把好教学质量关的重要手段。由各专业教研室主任负责命题，拟订A、B试题各一份。重点考查学生对本课程基础理论、基本知识及基本技能的掌握程度和运用所学理论知识解决问题的综合能力。考试一般在各站进行，由站站长负责“主考”工作。考试完毕，经验收后交回成教院，由成教院组织阅卷后把成绩通报各站。课程成绩由三部分组成：平时成绩占10％(自学情况)、测验作业成绩占20％(按要求完成作业、测验情况)和课程考核成绩占70％。

7.毕业论文指导及答辩

管理部门会同各教学院系成立领导机构，实施对毕业论文(毕业设计)的组织领导工作。一般提前一个学期布置论文选题，选派具有中级以上专业职称的教师进行指导，组织答辩，评定成绩。成绩不合格者不能毕业。

上述教学环节以“一环扣一环”的组织形式，构成了教学的全过程，共同支撑着高等教育这个“大厦”。从理论上说，环环相扣的科学性、严密性，应能保证这座“大厦”的质量与安全。但事实上，目前高等教育的教学质量不尽如人意。其原因集中在以下四个方面：

（1）自学质量难以保证。由于学生居住的分散性和信函通讯的滞后性，学生难以得到教师及时、有效的指导，仅靠教材和少量的资料自学，难度大，效果差，自学质量失控。

（2）面授流于形式。高度集中的面授教学时间短，强度大，学生和教师均处于超负荷状态。学生单位时间内很难完成对新知识的消化、接受。教师为赶进度，常以画框框、压缩范围等代替学生对知识的系统学习。

（3）教师缺乏积极性。教学管理封闭、教学方法陈旧不利于调动教师更新教学内容和进行教学改革的积极性。教学管理封闭的表现是：学制限制太严，不适应高等教育之在职、业余的特点；教学计划基本上照搬普通高校的教学计划，不是依据社会对人才的需求和高等教育的特点制订的；学校与学校之间，不同的学习形式之间各自封闭管理，缺乏必要的沟通、融合；集中教学活动完全受控于教师，生没有自由选择的余地。这种封闭的教学管理模式，使教师在教学中压力小，教师更新教学内容、改革教学方法的积极性不高，有的教师一本讲稿讲几年、十几年，造成教学内容陈旧，教学方法落后。

（4）教学成本过高。邮寄费用、书刊印制费用和车旅住宿费的连续提价，使得高等教育的成本压力越来越大。一些学校通过减少信函邮寄次数、刊物印制期数和主讲教师去站点面授次数来降低教学成本，这严重影响了教学质量。

技术的重大应用将是大学革新的核心。网络教育迅速发展正是得益于现代教育技术的运用。实现高等教育的可持续发展，同样需要利用现代信息通信技术和网络技术对其进行改造和提升。

二、现代教育技术的特点

所谓现代教育技术，就是“运用现代教育理论和现代信息技术，通过对教与学过程和教学资源的设计、开发、利用、评价和管理，以实现教学优化的理论和实践”。它具有以下五个特点：

1.交互性

这是现代教育的最大特点，是实现教学交互的前提。在传统教学中，教师与学生、学生与学生之间的交互主要是通过有限的面对面方式实现的。基于双向交互的网络通信技术实现了学生与媒体之间的直接交互，学生与教师之间的个别化交互，学生之间的自由交互等多种形式的远程交流与协作，促进了学生的自主学习。

2.共享性

信息资源的共享性是指信息资源可以为许多用户所共同使用的特征。网络的出现，打破了资源的地域和属性特征，给学习者提供了丰富的信息，并实现了各种教育资源的优化和共享。现代教育技术时代的教师的一个重要职责是，通过社会化方式帮助学生找到最好的教学资源和认知策略。

3.开放性

以互联网络和多媒体技术为代表的现代教育技术，突破了学习的时空局限，体现开放性特征。这将 为全体社会成员获得均衡的教育机会，为“教育公平”成为现实提供了物质支持。

4.艺术性

基于现代教育技术的CAI课件能集生动的画面、优美的文字、悦耳动听的声音、丰富多彩的图像于一体，产生出一种新的图文并茂的人机交互方式和生动活泼的学习环境，能提高学生学习兴趣，增强对抽象事物的理解和感受，加深对知识的认识，激发学生的求知欲和创造欲，提高学习效率。

5.个别性

在网络教学中，学习者可以根据个人的天赋爱好、学习基础和学习进度，选择相应的学习目标、学习内容、学习方式和时间地点，及时寻求教师的指导与帮助，真正实现个别化学习，从而避免传统课堂教学中常见的学生“吃不饱”或“吃不了”现象

三、运用现代远程教育技术实施教学

革新后的高等教育，应以建构主义学习理论为指导，由以教师为主体转变为以教师为主导、学生为主体的“双主”模式，新模式侧重的是“学”。教师的角色从传统教学中的以“教”为主，转移到围绕学生的“学”而给予指导、支持和服务等方面来。学生既是教育的对象，更是自我教育的主体。整合高等教育管理流程，以传统大学的学期为时段形成一个学习的基本周期，分为四个阶段，即导学阶段、自学阶段、答疑阶段和考试阶段。

1.导学阶段

导学，主要指在自主学习过程的各个环节为学生提供指导。

（1）引导入学后的学生由“传统的学习观”向“自主学习观”转变，并指导他们使用与远程学习相关的信息技术、学习技能。

（2）引导学生确定学习任务，制订学习计划，选择媒体资源。按照各专业的教学计划和大纲要求，教师向学生介绍所学专业的必修和选修课程模块，课程具体要求及难易程度等，引导他们自主、科学、合理地选择课程，确定学习任务。根据课程设置、教学资源及学生个人的实际情况，指导他们制订符合个人的实际情况的学习计划。指导学生利用学校和站提供的多种媒体学习资源和学习支持服务进行自主学习。

（3）指导学生掌握课程基本内容，把握重点，化解难点，构建知识体系。主讲教师可利用卫星直播或网络视频会议系统(如会议电视系统)在校本部的进行异地实时宣讲。也可直接去站的教室现场面授，对课程知识体系加以归纳和勾勒，对一些重要的知识点予以讲解，帮助学生实现新知识的建构。课程导学内容分为：开篇导学，介绍课程特点和知识体系；阶段导学，学习阶段的划分及分段导学；章节导学，每章学习前提出学习任务和要求，每章学习后总结学习成果；日常辅导，日常学习计划和小练习。

2.自学阶段

这里的自学，有别于传统的自学概念，它指的是基于现代教育理念的自主化的课程学习，包括线下学习(通过光盘资源包、纸质教材等进行学习)；线上学习(通过网络课件、教师时时提出的学科最新内容、专题讲座等进行学习)；资源学习(通过丰富的网络开放资源，如资源库、主题讨论、相关网站、参考文献、案例资料等进行学习)。

学生在学校提供的教学支持服务下，根据学习计划，自主安排学习，选择合适的教学策略，混合运用教学资源和媒体，通过教学交互实现教与学的再度整合，获取、理解和自我建构学科知识的过程。学生在学习活动中对学习进展、学习方法作出自我监控、自我反馈和自我调节，在学习活动后对学习结果进行自我检查、自我总结、自我评价和自我补救。

3.答疑阶段

将面授辅导与网络教学相结合，充分发挥多种混成教学手段的作用。在集中面授期间，主讲教师对学生现场提出的问题，实时解答。在其余时间，辅导教师利用网络媒介，可对学生个别地进行答疑，如E-mail；也可进行公开答疑，如运用电子公告牌(BBS)进行实时交互的方式(BBS的实时讨论功能使得学生可以得到教师的即时讲解)。教师通过答疑，可以监控学生短期学习行为，引导学生承上启下，同时及时纠正其间产生的偏差。

4.考试阶段

根据主办院校的教学安排，站按考试程序布置考场，组织学生参加期末考试。利用现代教育技术，可采用以下两种方式：

（1）网上加密方式。主办院校将试卷上网并加密，学生在联网的计算机上经过语言确认，身份密码确认等解密后，打开试卷，参加考核。

（2）模拟现场方式。即把设在主办院校的演播中心作为监考中心，在各站装有电视会议设备、监视传感器及已联网的计算机(保证每人一台)的多媒体教室设为考场，学生按时集中到此教室，进行考核。

参考文献：

[1]徐君，现代远程教育技术在教学中的应用研究[J]，河北大学成人教育学院学报，2001，(3)：13―19.

第9篇

有学者认为:研究生基本科研能力结构要素按重要程度由大到小排在前5项的能力依次为创新能力、逻辑推理能力、资料搜集与处理能力、问题解决能力及语言表达能力。[1]有学者认为,科研能力只是研究生能力的一种,科研能力与创新能力、书面表达能力等是并列的关系。[2]笔者认为,法学研究生科研能力是指法学研究生从事研究法学的科研活动,完成科研任务所需能力的总称。法学研究生科研能力的培养对于提高法科学生培养质量,提升我国法学教育水平具有重要意义。

1 科研能力培养模式中的主要问题

1.1 针对学生进行的知识补足有偏差。 法学研究生的知识补足主要有两种方式。一是学生根据自己的实际情况,自主进行知识补足,导师起辅助作用。一是无差别的知识补足,即导师根据被学生的整体情况对被其进行统一的知识补足。

就前者而言,导师的辅助作用发挥的不充分。受自我认知能力和学术视野的限制,学生很难对自身的知识结构和知识储备是否能支撑自己进行环境法研究有清晰的认识和准确的判断,需要导师给予指导和帮助。如导师忽视这点,对学生的个体差异无准确的认识,就不能有针对性地给予指导和帮助。

就后者而言,对学生进行无差别的知识补足主要是通过研究生阶段的课程设置和讲授方式实现的。目前,法学研究生阶段的课程设置趋同化和单一化的问题非常突出。这种情况既不利于结合地域差异,形成学术研究高地;又不利于集中专业优势,形成特色培养。单一化的课程设置也不利于学生获取其它学科的相关知识,进而影响其科研能力的提升。

1.2 在向学生传授科研方法的方式与技巧上存在缺失。 目前,研究生的培养实行的是导师负责制,法学研究生的培养也是如此。各个导师所掌握的研究方法有区别,其所习惯运用的研究方法也有差异。作为被培养者的研究生本可以通过比较和相互借鉴,从而了解和学习多样化的研究方法和技巧,但基于师门之别,作为被培养者的研究生往往很难从其他导师处学习研究方法。同时,由于各个师门之间缺乏必要的交流,信息沟通渠道不畅,导致各师门间的研究生往往很难通过有效的交流而达到互相学习,共同提高的效果。

1.3 在鼓励和引导学生进行学术创新上存在不足。 就创新条件的提供而言。创新需要一定的内部和外部条件。创新的内部条件主要是学生是否有广泛的知识基础,敏锐的学术嗅觉和用于尝试的勇气和胆识。创新的外部条件则主要指作为主要培养者的导师能提供的便利条件。具体包括给予学生一定的学术空间,为学生的学术创新提供方法上的指导,为学生学术创新成果的发表提供帮助,为学生进行学术创新提供必要的物质扶持等等。就目前的情况来看,许多导师给学生的学术空间有限;为学生的学术创新成果的发表提供的帮助不足;提供的物质扶持力度不够。就鼓励创新的激励机制而言。扮演培养者角色的学校、学院、老师和导师应该制定一定的激励机制,鼓励学生进行学术创新。此外,各个培养者制定的激励机制应有所侧重。例如,学校应在毕业答辩的条件上有针对性的规定,学院应侧重于从精神层面对学术创新表现优异的学生进行表彰,其他老师应在课程考察上予以激励,导师应在精神和物质上予以鼓励。

2 改进法学硕士研究生科研能力培养模式的思考

2.1 矫正培养理念

2.1.1 树立因材施教的理念,对各个学生的科研能力进行有针对性地培养。每个人的科研能力基础不同,这就要求培养者能正确认识各个被培养者的特质,制定有针对性的措施来培养其科研能力。建议在研究生入学之初,作为主要培养者的导师应要求每个学生提交一份自我总结和成才规划,以帮助导师了解每个研究生的情况,从而针对性地制定包括科研能力培养在内的培养方案。

2.1.2 树立有所为,有所不为的理念。研究生攻读学位的时间有限,其个人精力与学术志趣也不同,应针对其特质,选定某一个问题进行深入研究,避免研究范围宽泛的问题。

2.1.3 要树立普遍培养与重点培养相结合的培养理念。既注重采用普适性的方法培养研究生整体的科研能力,又结合各个被培养者的发展潜质和其成才规划,采用特定的培养方法,从而培养出有学术发展潜质,能为法学研究做出一定贡献的研究生。

2.2 调整培养方式。 一方面,调整设置的课程结构,开设跨学科的课程。笔者建议,在研究生阶段所开设的课程中,应适当加入相关学科中与法学研究有密切关联的课程,以此确保被培养者能获得相对统一的知识补足。

另一方面,创新培养方式,推行导师组模式。导师组模式是指通过导师和学生的双向选择,为每个研究生确定一名主导师,然后针对其自身情况再配备若干名副导师,以主导师为主,副导师为辅共同对研究生进行培养。这种方式将有利于被培养者吸取各家所长,也有利于克服目前研究生培养中师门有别的弊端,增进交流,尽快地提升其科研能力。此外,笔者建议在法学硕士研究生培养的三年计划中,设置一个实践环节,而且对实践的内容和方向有所限制。

2.3 调适培养技巧

第10篇

关键词： 实践教学 应用型人才 人才培养 实践模式 行政管理

一、应用型人才培养：行政管理专业实践教学体系构建的根本动力

应用型人才这一概念是相对于“学术型”、“研究型”人才而言的，指的是具备一定理论知识，并能较好地将理论与实践相结合的人才[1]。当前，我国高校应用型人才欠缺，基于社会的需求和地方院校转型发展的实践，应用型人才培养成为本科教育中教学改革的重点；应用型人才培养的要求为构建行政管理专业实践教学体系提供了改革的根本动力。研究行政管理专业应用型人才培养实践模式具有重大的现实意义。

二、河池学院行政管理专业实践教学体系的现状

河池学院自2003年开设行政管理专业以来，特别注重实践教学资源的开发和实践教学基地的建设，从最初的单一化校政合作实践教学到如今的一体化实践教学模式，创建了行政管理专业实践教学与校内管理资源整合、与政府管理资源整合、与社会资源整合“一体化”实践教学模式，取得了较好的教学效果。

高校行政管理专业是培养党政机关和企事业单位管理人才为主的专业[2]。在转型发展和应用型人才培养目标和行政管理专业人才培养方案的指导下，结合政府机关、企事业单位人才需求及河池学院行政管理专业特点，形成了一体化实践教学模式。其主要思路是以培养行政管理应用型人才、提高学生的专业技能和综合素质为目标，培养学生的语言技能、写作技能、沟通技能、应变技能，训练学生将理论运用到实践中的能力。实践环节划分为校内见习、基层政府见习、地方政府见习、自主实习四个环节，通过每个环节的训练，行政管理专业学生对专业知识和技能的掌握实现由浅及深的纵向深入和从校内到校外横向的部门体验扩张；实践教学贯穿大学各个年级，学生对所学知识能够反复运用，有助于学生系统掌握专业技能。

三、行政管理专业应用型人才培养实践教学“薄弱环”及其流弊

尽管实践教学和构建实践教学体系的必要性和优势已经在行政管理教学领域达成了广泛的共识，而且各个高校都在探寻有效的路径，在构建行政管理专业实践教学体系方面形成了一些做法和成效，但是，由于行政管理专业实践教学基地的动态性特征，行政管理专业应用型人才培养实践教学中还存在一些薄弱的环节，这些不足及产生的原因概括起来包括四个方面。

（一）认识误区：校内实践教学资源“碎片环”。

高等院校本身就属于事业单位的一种类型，高校内部的行政管理部门、二级学院的党政办公室和学生工作办公室的管理工作成为行政管理专业学生见习的平台。

然而，在利用高校内部管理部门提供行政管理专业学生见习的岗位时，校内的这些实践教学资源呈现出“碎片化”状态。首先，高校已经有了明确的勤工助学岗位和计划，再往这些管理部门输入见习的学生是对原有计划的一种干扰，并成为一些教师内心抗拒的理由，影响见习效果。其次，河池学院行政管理专业校内见习主要以公文写作、办公室管理课程作为依托，校内管理部门岗位的整合局限于主讲教师个人的人际关系资源，尚未形成完整的制度。一旦更换教师，则有可能导致校内见习平台的失效，缺乏见习的连续性机制。再次，从学生见习的时间来看，校内见习安排在第2学期，每周见习两三小时。这样的时间安排太短，使得学生接触办公室工作不具备连续性，行政部门的老师更愿意把工作交给勤工助学岗位的学生，降低校内见习的质量。最后，校内管理部门、行政部门的老师的态度对学生的影响是巨大的。校内见习是行政管理专业学生大学第一次见习，由于前面三点谈到的各种原因，这一环节很容易给学生造成见习形式化、走过场的感觉，从而对后期政府部门见习造成不好的心理影响。

（二）支持度低：政府实践教学中的“低效环”。

尽管政府是行政管理专业传统的实践教学领域已经备受认同，到政府见习已成为河池学院行政管理专业实践教学的重要组成部分，按照人才培养方案的安排，行政管理专业学生在大学本科教育阶段的第五和第六学期分别到学校所在地市政府、市辖区各个乡镇政府开展见习活动。但与实践环节的教学目标相比，这一环节呈现出诸多“低效”现象，使得政府实践教学未能达到最优的效果。例如，在政府实践教学环节的导师安排方面，教研组的教师资源未能得到整合，校内指导老师流于形式，实H上起指导作用的集中在负责安排的老师个人身上；这种一对多的指导方式导致见习期间师生之间缺乏沟通与交流，无法针对性地解决学生实习过程中遇到的困难。实习单位的指导老师由于自身忙碌的工作，对学生的见习没法做到系统指导，更有甚者具有“择优”指导的状况，在实习工作任务安排上更喜欢那些沟通能力、组织能力、写作能力等较强的学生。底子比较薄弱的学生能够得到的指导较少。学生通过一个月的见习，实际上能够接触到的行政管理工作很少，真正需要提高的能力没有得到提高，达不到预期的效果。

（三）分散实习难管理：自主实习管理中的“松散环”。

学生自主实习是行政管理专业学生第七个学期所采用的实践方式，具有分散性、顶岗性、参与性的特点。学生通过自主实习不仅要将理论运用到实践当中，更要从实践中总结提升，为毕业论文的写作搜集信息；不仅要在实习过程中大幅度提高自身的综合素质，还要通过实习了解自己的兴趣，为毕业找工作做好准备。然而，恰恰是最关键的一个环节的管理最松散。这一环节每个指导老师带的学生人数一般为8个～15个（以每届学生人数为基础进行调整），管理幅度过大。此外，指导老师的职责是不明确的。某些实习指导教师只是挂名而已，没有达到真正的指导效果。

（四）制度缺失：实践教学评估系统的“缺漏环”。

实践教学的实施并不代表实践环节的结束，对实践教学的评估和反馈同样十分重要。然而，目前行政管理专业实践教学评价观念还比较落后，河池学校对于实践教学环节的评价没有足够的重视。河池学院在完成校内实践、政府见习活动后，都要求学生进行自我总结并召开见结大会，而见习的成绩则由教研室主任负责评定并将成绩录入系统。显然，这样的实践教学评估模式存在一些不足，表现在：第一，从学校层面来说，教务部门更多重视评价进行与否，忽略评价的结果。实行实践教学评价是高校行政过程中的一个环节，而不是为了增强实践教学效果主动开展。第二，从实习单位的角度来看，学生到单位见习后，所给的评价都是良好，并没有详细具体说明学生哪些方面进步了，哪些方面的能力还需提高；碍于面子给高分，甚至存在只盖章、不写鉴定的情况。第三，从评价指标和评价主体来看，目前尚未形成实践考核体系；评价者根据单位对学生的评价、个人对学生的印象和学生的自我总结打分，具有随意性。这样的评价结果不能促进实践教学的改进，这样的评估系统名存实亡，具有明显的缺漏。

四、行政管理专业应用型人才培养实践教学创新的路径优化

行政管理专业应用型人才的培养离不开实践教学的完善与创新，需要对现有资源进行整合。多年来，各个高校在探索行政管理专业实践教学方面进行了一些探索并取得了一定的成效。但需看到，针对应用型人才培养的要求，实践教学资源及达到的效果相当有限，还有着广阔的可开发空间。针对行政管理专业应用型人才培养实践教学的“薄弱环”及其流弊，高校需要从多个方面加以改进。

（一）整合校内资源，建立全员教学制度。

学校具有丰富的管理资源，将学校的管理资源转变成实践教学资源，建立全员教学制度对打造校内见习平台具有积极的意义，因此要对现有的学校管理资源进行整合，建立一项完整的制度以改变校内资源“碎片化”的状态。要改变校内资源“碎片化”的状态需要行政部门采用行政规制的办法。如校内的管理资源不能单凭某个任课教师整合，而应该由教务部门下发统一的文件。以文件的方式安排校内的实践平台，一方面可以更好地协调各个部门的关系，另一方面可以提升校内平台的重视度。通过创建正式的规章制度搭建和管理“行政管理校内实践平台”，可以维持校内实践模式的可持续性发展。校内实践教学资源的整合要动员全员参与，每一位办公室的教师都是行政管理专业见习指导教师，有条件的院校还应该给予指导老师相应的报酬，以促进办公室的老师做好指导工作，“使学校、学院的行政管理部门都参与到教书育人的行列中，实施全员教学、管理育人”。

（二）发展校友资源，形成校府合作新模式。

高校和地方政府合作，共同构建实践教学基地，是行政管理专业应用型人才培养的重要途径。目前，河池学院已经建设形成了一批基本的实践教学基地，针对政府见习中“低效”的现象，应该以“合作办学、合作育人”为指导，逐步建立“人才共育、过程共管、成果共享、责任共担”的校府合作育人机制[3]。一方面，高校可以利用在政府工作的校友资源，培养、发展专门的校外见习指导老师，以科学化的情感管理方式凝聚校友力量共同指导行政管理专业学生的政府见习活动，从而强化见习效果，另一方面，政府与高校应该共同设置实践教学目标，通过特殊的见习项目培养学生解决问题的能力。总的来说，“校府合作”需要不断拓展合作的广度与深度，探索“双赢”的新机制，从而改变政府见习环节“低效”的状态。

（三）加大监管力度，加强学生自主实习管理。

长期以来，单一型的论文导师即学生自主实习导师的模式管理学生的自主实习环节，导致学生自主实习环节监管的缺漏。因此，要改变现有的状况就要建立一个多元化的监管模式，从家庭、实习单位、指导老师三方面入手，建立一体化的监督机制。首先，学院要主动联系学生的家长，了解并共同审核学生自主实习的单位及学生自主实习的安全性、可行性和有效性，要求家长对孩子进行监督；其次，学生确定好实习单位之后，要提供实习单位指导老师的联系方式，学院要积极联系学生的实习单位，与单位达成监督协议；最后，论文指导老师要经常与学生沟通，学生定期汇报实习的情况，如遇到的困难、收获等。这样，才能很好地修补学生自主实习的“松散环”。

（四）完善行政管理专业实践教学的考核体系。

实践教学的考核是对实践教学成果的检验，关系到应用型人才培养的效果、实践教学方法的优化、调整与改进。针对实践教学评价（考核）体系的缺漏现象，可以从以下四个方面改进：首先，从思想的高度认识并重视实践教学考核工作。其次，要求考核主体多元化，实实在在地做好考核工作。不能“光顾面子，不顾里子”。再次，实践教学评价应该采取多N方式进行。学生的自我总结仅仅是实践教学评价的一个方面，应该重视静态评价与动态评价相结合。最后，设立实践教学评价标准，“无规矩不成方圆”，实践教学评价亦需要量化的标准体系。

综上所述，实践教学作为行政管理专业应用型人才培养的一个关键方面，不仅要在实践平台的构建上寻思路，更重要的是整合现有资源，使资源配置更具效率性；在实践教学环节构建一体化的实践模式，是对教学改革的有益探索。在具体实践过程中，应该注重通过制度建设使各个环节更有效率，从而培养出应用型人才。

参考文献：

[1]车如山，季红波.应用型创新人才之概念解析[J].高校教育管理，2015（1）：81-85.

[2]李珍刚.关于高校行政管理专业改革的设想[J].广西高教研究，1998（3）：33-35.

第11篇

[关键词]高校语文教育 重要性 正确引导

[中图分类号]G420 [文献标识码]A [文章编号]1006-5962（2013）05（a）-0017-01

1.高校语文教育的现状

我国是拥有五千年悠久文化的历史古国，文化的博大精深一直为世人赞叹。而教师对学生的语文教学教育，是传递中国宝贵文化的一个关键的、有效的途径。但就我国高校的现状来看，语文教育并不一帆风顺，不同时期出现了不同形式的亟待解决的问题。从进入校门，学生就开始接触这门课程，从简单的学习母语基础阶段，到后面拓展的学习其内在精神，从初学写作的模仿到自我创作，这都是对自身文化知识储备的提升。中学语文教学因为有升学考试这种功利性目的，所以不能完全达到培养学生语文素质和人文精神培养的目的。可以讲，语文的学习不仅是知识上的认知学习，其培养学生的精神素养才是至关重要的。然而，近年来，因为就业而提前结束课程学习及专业课程的课时占用量大、英语等级、各类证书考取等各类原因，让一些高校忽视学生的人文教育，虽然高校有着自身的安排，也尽量以学生为主，在课时紧、实习、就业等实际方面优先考虑，实际上学生们在面临各类等级、证书考试的面前，不得不放下这方面知识的充实，甚至出现汉语言专业的学生更多的时候是拿着英语课本在晨读的现象。长此以往，学生们的文化知识储备也越来越少。

2.高校语文教学的重要性

2.1作为基础学科，学习语文是学生们学习其他科目的前提，也是学习其他的一个过程

例如，在进行英语学习的时候，教师首先是用汉语进行知识的讲解，在学生了解了英语内涵的时候才能进行下一步的英语学习。华罗庚曾经就说过：“要打好基础，不管学文学理，都要学好语文。因为语文天生重要。不会说话，不会写文章，行之不远，存之不久。”所以，学生们只有在语文知识学好的前提下，才能有机会吸收其他课目里的知识和养料。

2.2语文知识的掌握程度、语文素养的高低，也是衡量一个人知识与素质的重要标准

与其它课程相比，大学语文除了要培养学生语言文字方面的运用能力，更应在心理方面促进学生与社会的融合，培养学生健康向上的精神。大学生要成为一个真正的社会人，除了要有专业的知识技能外，还要具备最基本的能力就是语言表达能力，即运用语言文字阐明自己的观点、意见或抒发思想情感的力，它包括口头表达能力和书面表达能力。例如，写一手好字，文笔流畅等都是属于语文范畴，在就业比例失衡的当下，有着丰富的文学修养，有着自己独到的见解和方式，在各类面试应聘中也会脱颖而出，很好的让自己展现自己的才能，为自己争取到自己想要的职业岗位。

3.正确引导学生对语文学科认识和重视

3.1正视其重要性

大学语文的开设对象、目的很明确：大学语文是为了弥补非中文专业大学生的语文基础知识和基本技能不足而开设的～门公共必修课程，它遵循“以学生为本”、“服务于现实，有利于弘扬民族精神和中华文化”的指导原则，在中学语文教学的基础上，进一步培养和提高学生的语文的基础知识和基本技能，摆脱中学应试教育的负面影响，提高学生的综合素质使得学生不仅可以顺利地完成专业知识的学习，而且可以成为一个具有较高文化知识修养的人才。

3.2重视其实用性

加强学生的口语表达和写作动手能力，举办相应的活动来激发学生的学习积极性。加强应用文写作训练及毕业论文的写作，让学生们通过对常用应用文体范文的研析，掌握应用文写作套路，引导学生自主学习，使其能通过自学方式满足日后工作中不同文体的写作需求。常言讲“读书破万卷下笔如有神”，只有自身的知识储备充分，才会在事物面前有自己的独特见解和处事模式。此外大量的阅读也是必须的。文学作者的作品也会给我们的生活带来很大的启发。就如当下，当我国第一个诺贝尔文学奖获得者莫言登上那个绚丽的领奖台时，全国人民都在关注，而随后，他的作品书籍大量畅销，这也带动了一部分人们的阅读和思考，而这个过程对于我们学生的学习来讲是一次很好的激励和知识积累，吸取他人的优点，学会自我的思考方式，来完善自身的不足。而在学生们的学习过程中，适当的举办相应的活动，也可以让学生们在活动中来展现自己的才华，同时通过切磋来弥补自己的不足，促使自己更加的进步，这样也便于今后在社会中更好发挥自己的优势。

3.3加强其人文性

当代大学生成长环境优越，受多元化价值观及迅猛的快餐式网络信息的影响，很难形成稳固的品格及理性准确的价值观念。一些大学生在就业后连起码的工作职责都难以恪守，迟到早退，对工作马虎大意，遭受一点挫折就撂摊子，抱怨多而反省少，以上种种不成熟的心理行为归根结底源于人文教育的缺失。现实学习生活中，学生们不免会碰到各类学习、生活问题，这就要求我们工作人员时刻保持和学生们的交流沟通，及时给与生活中困扰的解答和心里的帮助。同时通过事实案例来正确引导学生们，也可以推荐相应的书籍等让学生们在学习中自我总结。

第12篇

放弃毕业旅行去实习

2010年10月，在我的同学们正在欧洲进行毕业旅行的时候，我独自回国，单枪匹马来到北京投入浩浩荡荡的求职大军中。初到这个陌生的城市，我一切信息都来源于出租房里的网络。因为英国硕士学制短，我很明白，我的个人简历里缺了最重要的一块内容——工作经验。于是，我摆正心态，调整好目标：既然没有工作经历，那就去实习。

俗话说“知己知彼，方能百战百胜”。网上那么多的笔经面经，都是纸上谈兵，既然没有国内导师和学长能帮我推荐，也没有人能为我指点迷津，不如就自己去了解：究竟HR想要什么样的应聘者？而我的专业是营销管理，其中的服务营销课程，涉及到一种新型企业管理模式——“企业内部营销”，即如何运用营销的思路，更好地管理企业员工，使之可以更高效地工作，这也是我的毕业论文课题。可以说，从第一次接触这门课起，我就有了一个择业目标——HR。

于是，带着探索和体验国内大型企业内部管理模式的目标，我进入了方正集团网站，看到北大资源集团人力资源部正在招聘实习生，直觉告诉我，尽管自己不是人力资源专业，但这是我想要去的企业，我决定试一试。

集团向我伸出了橄榄枝

我在方正集团的真正实习开始了。我的专业和研究方向决定了我虽不是人力资源管理科班出身，也算有一定的理论基础。加上海外留学背景和面试前对方正集团的充分了解，我很快通过了方正集团的几层面试。在最后一轮面试时，集团人力资源总经理告诉我，现在集团机构调整，尚未确定人力资源部门今后还会不会招正式员工，所以，目前不能承诺实习期结束后，我是否可以转正，即使转正，也不能保证能留在集团总部。而且实习生没有工资，只有50元/天的补助。我的回答是，没问题。

刚入职的两个周，正值薪酬管理工作需要人手，于是我被派去协助完成薪酬绩效考核的工作，并外出办理社会保险和工资报税工作。为了协助管理组织架构的同事时，我又自学了组织架构图软件的应用。这一段繁琐的工作让刚刚走出校门还略带浮躁的我心态渐渐平和，学会踏实细致地完成琐碎的工作。也正是这个时候，一位伯乐——负责招聘的总监察觉了我的想法，让我在最恰当的时候开始接触招聘模块的工作。在六个月结束的时候，集团终于向我伸出橄榄枝，我拿到了梦寐以求的人力资源专员的offer！

我如何从实习生真正转为了HR？

现在回想那段实习的日子，也觉得做梦一般——为什么我不仅荣获方正集团当年的优秀实习生，还得到部门推荐，成功获得了来自方正集团旗下地产板块——北大资源集团人力资源部的offer？我是如何从人力资源的“门外汉”迅速成长，练就了一双“慧眼”？在这里，我总结出五点原因，与大家分享。

第一，删除“拿多少钱，干多少活”的想法。

尽管实习生不用打卡，我也极少请假，从未旷工，只怕因为工作没做好而使领导对自己失去信任，却从未因工作多而推脱。从早晨9点开始上班到晚上6、7点下班，都要时刻保持高效率，注意每一项工作的进度，并保持服务意识，关注和协调每一位相关人员。对待每一个岗位需求都要十分谨慎，对于重要岗位，更要加紧面试筛选。有人说，你不过是个实习生，用不着那么卖力。可我认为，工作交到我的手上，就要尽全力做到最好，我的工作成绩，不是靠50元/天来衡量的。

第二，正面理解激励，正能量助力成长。

我非常幸运，遇到一位真正不吝赐教的导师——集团人力资源部总监，也是我的顶头上司，他教给我很多人力资源管理方面的知识：“不是找最好的，而是要找最合适的”“细节决定成败”“沟通不是倾诉，是倾听”“批评要私下，表扬要公开”“与其训练火鸡上树，不如直接找到松鼠”……这些重要的“课程”，让我真正受益匪浅。一个企业的文化感染力和人力资源部门领导的身体力行对员工有着重要的激励作用。而作为实习生，就要找到自己的定位，正面地理解这些激励，让它化作工作的动力，才能形成良性循环。

第三，“HR的使命铭记在心”。

一次另一个部门的同事问我：“你每天看数十甚至上百份简历不会觉得枯燥无聊吗？”我笑笑：“不会的，简历筛选非常有意思也很有意义。每一份简历都是一个人的故事，看简历就像是读故事，怎么会无聊？而更重要的是，简历筛选环节对整个招聘的影响非常重大，也许我的一念之差，一个人没能到北大资源集团来，就从此过着另一种生活。所以说，我能决定一个人的人生！”同事笑了，说：“你还真是做人力资源的料！”

工作内容没有“正式”和“实习”之分，这份工作在我的手上，领导对我的判断如正式员工一样信任，我就要对这份工作负责。所以想要成为“正式员工”，首先得把自己当成“正式员工”，承担起“正式员工”的责任。

第四，勤于学习，大胆实践。

在总监的指导下，我仔细揣摩《职位说明书》的要求，抓关键词，发现合适的候选人，为企业推荐并亲身参加面试了多位优秀的人才。

当时，公关外联岗位需求很紧急，有一名女孩引起我的注意，与这名女孩同时竞争的很多候选人简历都很出色，而应届毕业生和异地户籍的身份对她来说是个劣势。而女孩的校园经历显示，她非常适合做公关工作。因此，我竭力推荐，希望能给这个女孩一个机会。第一轮面试后，总监就断定，这个女孩子确实非常适合这个岗位，同时也对我的推荐大加赞许。事后证明，这个女孩自己也很努力，在工作中发挥自己的优势，出色地完成了工作任务，并以她不俗的气质赢得集团CEO的赏识，最终从公关人员被晋升成为了总裁秘书。

第五，积极参与到团队中去。

第13篇

1．思想政治方面。主要指对党在新时期的路线、方针、

政策的认识和态度；在各项社会政治活动中自己的思相，认识和表现等。

2.道德风尚方面。主要指能否自觉地遵守大学生行为准则和学校的各项规章制度，以及尊敬师长、团结同学、爱护集体、公共道德等方面的情况。

3.学习和健康方面。主要指学习目的、学习态度、学习成绩，以及重视课外体育锻炼、身体健康、心理健康等方面的情况。

4.存在的主要缺点和今后的努力方向。多数毕业生在谈到自己的优点时，往往会列举出许多事例，并且津津乐道，可一旦说到缺点时，则往往避重就轻，好像说到缺点就意味着一个人犯有严重错误似的，其实不然。事实上每个人都有优点和缺点，所谓缺点即不足之处，不一定就是原则性的问题，完全可以担而言之。不过表达时定义要准确，用词要恰当。

5.对毕业生就业的认识和态度。

怎样写自我鉴定？

自我鉴定将同组织鉴定、学习成绩单、学位学历证明等一起归入个人档案，而自我鉴定是给用人单位的第一印象材料，所以同学们应该高度重视，实事求是，恰如其分地写好自我鉴定。这不仅有利于你今后的不断完善和提高，也有助于你择业目标的尽快实现。

1.要认真听取老师和同学们的意见。老师看问题比较透彻，对学生的各方面情况有着比较全面的了解；同学之间朝夕相处四年，情同手足，互相之间比较了解，临别之际，也能讲肺腑之言。注意听取他们的意见，对写好自我鉴定无疑会有帮助。

2.自我鉴定必须写实。使人看了鉴定如见其人，依据鉴定判断你的品质、能力、性格等，以便组织对你有所了解和合理使用。

3.态度要端正，字迹要工整。有些同学对自我鉴定不太重视，常常是条理不清，文笔不畅，字迹 草，口号连篇，马马虎虎，敖衍了事。这种鉴定给人留下的印象抑或缺乏责任心，抑或玩世不恭，抑或水平不高，让人怀疑你的能力。实际上自我鉴定就是你的“自我推销广告”，可千万要注意广告效果哦！

大专生毕业生自我鉴定(范文)

三年的大学校园生活是我人生的一大转折点。我于xxxx年9月以优异的成绩考入xx大学。四年的校园生涯和社会实践生活我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基 础。一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定，每学年都获得三等奖学金。在不满足于学好理论课的同时也注重于对各种应用软件和硬件的研究。因此在第四学期开始就被老师信任为计算机房的负责人。

有广泛爱好的我特别擅长于排版及网页美工和多媒体的制作，就任本班组织委员的同时也加入了校学生会宣传部。对工作热情、任劳任怨，和部内成员团结一致，一年间我由部委升为部长。在任部长期间注重配合学校、学生会其它部门，出色的完成各项宣传工作，促使学校的各种运作更顺利的同时行。

学校的各种活动都热情的参加，在xxxx年至xxxx年间获校文娱比赛及知识问答比赛等一等奖。大胆创新对校报版面进行改革,使得校报的受视率提高到一个层次。学校的各种活动都热情的参加，在xxxx年xx月获校演讲比赛一等奖。

身为学生的我在修好学业的同时也注重于对社会的实践。本着学以致用，实践结合理论发挥xxxx年暑假我以熟练的计算机技术应聘入揭阳市凌先电脑公司技术部任技术员兼培训部教师。 技术员兼培训部教师。xxxx年暑假我在惠东县亿鹏印刷公司学习名片和小型广告、商标设计，自身对这方面有坚实基础和浓厚兴趣的我用一周时间就熟练了各样设计软件，之后做出了大量出色的设计方案，得到同学及老师的一致好评。

本人具有热爱等祖国等的优良传统，积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念。

自荐人：xxx xxxx年xx月xx日

自我鉴定概念解说:

自我鉴定是个人在一个时期、一个年度、一个阶段对自已的学习和工作生活等表现的一个自我总结。

〔格式内容〕

1.标题。可写成 "自我鉴定"。

2.政治表现。

3.学习表现。

4.工作和道德表现。

5.缺点及今后努力的方向。

自我鉴定(范例参考〕

本人这一年以来，能积极参加政治学习，关心国家大事，认真学习"三个代

表"的重要思想，拥护党的各项方针政策。遵守校纪校规，尊敬师长，团结同学，政

治上要求进步;学习目的明确，态度端正，钻研业务。勤奋刻苦，成绩优良;班委工

作认真负责，关心同学，热爱集体。有一定奉献精神。不足是工学矛盾处理不够好

，学习成绩需进一步提高。今后我一定发扬成绩， 克服不足，争取更大进步。

吴xx

xx年x月x日

自我鉴定范文(本科生)

大学毕业自我鉴定 (求职自我鉴定)

珍贵的四年大学生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。

学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经大四，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。

一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾四年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

社会实践能力有了很大提高。大学四年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。此外，还一直做班委和寝室长，对自己既是压力又是动力。我喜欢做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过家教、志愿者、推销员和设计员等，有时会感到累些，但乐此不彼。

体育成绩一向很好。我的体质并非很出色，可是通过我的练习和对体育项目的理解，还是能很好的完成体育课的教授项目。我喜欢运动，基本对所有运动都感兴趣，尤其是足球。在四年之后的今天，我的球技有了质的提高，脚法和意识。我是从高一开始接触足球，起步比较迟，可进步很快，总能在同一水平的伙伴中踢一段时间后脱颖而出。我认为这可能是由于抱定了要踢好的决心，也许还有那么点运动天赋。踢足球不仅锻炼了身体，而且增强了团队精神和集体荣誉感。

个人认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。四年来，我不断的自我反省，归纳了一些自己的优缺点。

我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成，记得有好几次，同学或老师约了我见面，我答应以后必定按时到达指定约会地点，即使有急事也从不失约，给他们留下了深刻的映像。由于待人热情诚恳，所以从小学到大学一直与同学和老师相处得很好，而且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。在学习知识的同时，我更懂得了，考虑问题应周到，这在我的毕业论文设计中充分展示了出来。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自己的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。一个人最大的敌人不是别的什么人，而是他本身。这么多年来，我一直都是在跟自己作战，准确地说，是和自己的意志战斗。现在回想起来，我确实比以前坚毅了许多，但我不会松懈下来的。以上这些优点，是我今后立身处世的根本，我应该继续保持，并不断以此鞭策自己奋发向上。

我个人认为自己最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用。急功近利，喜欢一口气学许多东西，但是贪多嚼不烂，即使最后都能学会，也已经搞得自己很疲劳。如今想想，这样其实并不好，正所谓贵在精而不在广。如果我一段时期内专注于一种学问，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握这门知识。自从我发现自己有这个缺点和问题后，我常常警戒自己，步入社会后也不能一心两用。

第14篇

做销售这行最主要的就是人脉了，要能说会道，先把自己推销出去，才好更好的销售出产品。所以我们要搞好人际关系，在工作中和同事和睦相处，有困难的时候大家才会帮你。一个人的力量毕竟是小的，团队的力量才是强大的，我们要相信这点，好好的处理人际关系，良好的关系网也是以后发展的必要准备。亲爱的读者，小编为您准备了一些销售实习工作总结，请笑纳!

销售实习工作总结1在这段时间里，实习充实了我的学习 生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多 新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这六个月的生活，一个人在 新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧 张的生活节奏，这六个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来， 相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。 以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。 基本情况：生产实习 实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上 把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能 力，以达到学以致用的目的。

从这次实习中我总结出了几点，例如：

一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时,有的店主同意贴在店内,随便贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,犹豫不决,对这些情况,谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费力解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。

二、要善于寻找方法。解决问题有很多种方法,而最终只会有一种方法被我们采纳使用,而寻找出最有效,最适合的方法至关重要。比如,贴底围一般采用的方法是登着梯子贴,但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费力气,店内空间狭小,用梯子很不方便......而我们采用“竹竿作业”,不但节省了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。

三、选择好工具,事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺,都影响着贴出底围的效果。如果工具选择的好,操作规范,那么贴底围的效果一定很好。

四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。

销售实习工作总结2我于__进入市场部，并于__x被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。

为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。

这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。

就 像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能 够坚持用心、用品质去做。20____年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到 问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

20____年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。

在 今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找 书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相 辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。

以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通 过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是 正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我 们个人的微薄之力。

回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!

销售实习工作总结3来我们公司也有一段时间了，在__年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供__年改正。

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司——是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。

刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路——网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较。

销售实习工作总结4当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在______公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。

在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

一、电话销售工作介绍

我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

二、具体工作情况

在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是____公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京____科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

三、工作中出现的问题

在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。

后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。

四、工作心得

每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。

销售实习工作总结5毕业在即，实习工作也快接近尾声，为了对自己这段时间的工作情况做一个详细的说明，特将此段时间的销售实习情况总结如下：

一、实习目的：

1、对所学理论知识进行实践，发现问题并努力解决，提高分析事情和解决问题的能力。

2、锻炼自己必要的社会工作能力，培养适应社会环境和自我管理的能力。

3、调查研究，发现问题，确定合适的毕业论文课题。

二、实习内容：

在超市和苏宁电器各连锁店做电脑的促销工作，因为我是计算机专业学生，在推销与讲解计算机相关知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣!

由于是刚开始接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行销售地点的分配，依此类推。

在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待我们，这就要求我们有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中!

但是我个人认为对我挑战最大的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假如一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应该是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的!不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查!很麻烦!

三、实习体会和收获：

在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比如说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业论文设计的过程中，不断研究，不断完善。

第15篇

关键词：高职院校；法律事务专业；实践教学

实践与创新是当前素质教育所大力倡导的，是时代精神的体现。但是，我国现行的教学体系，无论在课程设置、教材编写，还是教学过程的设计，大都是由社会需要、学科体系、教师如何教等因素确立，学生的愿望、要求和发展需要基本上被忽视了。实践性教学力求通过让教师设置适当的活动和任务提供社会实践活动的机会，使目前的封闭式课堂转变为开放式课堂，使学生投入到真实的情境中，在亲自听、说、读、写、演、做等实践中学习知识，掌握科学的思维方法，培养学生的学习兴趣和探索精神，发展学生健康的情感，为学生的全面、和谐发展打下坚实的基础。

一、法律事务专业教育实践教学的必要性

（一）实践教学是培养法学专门人才的基本途径和有效手段

法学人才培养的需通过实践教学得以实现，随着社会的不断发展，高职院校对人才培养提出了新的标准和要求。一般认为，法律事务专业人才在法律职业素质上应具备以下能力：第一，具备扎实地理论功底，了解法学相关概念、规则及制度背后的理念与价值。并能深入地进行价值与理念的考量取舍，有力地论证法律判断；第二，明晰我国现行的法律体系，了解司法救济程序；第三，具有清晰的法律思维能力，能够通过法律推理，解决生活中的实际问题；第四，在工作和生活中不断自我学习、自我总结以掌握法律新知识。以上能力的培养，都离不开法律实践。因此，对法律事务专业实践教学改革，一方面能使理论与实践紧密结合，极大地提高学生学习法律的兴趣，从而能更好地完成本专业的教学目标；另一方面，通过实践教学的开展，能够使学生直接参与法律实践程序，更直观地学习法律知识，做到“用法眼看世界”，实现“理论和实践相结合，理论和实践双提高”。

（二）实践教学是高职院校法律事务专业教学改革的-需要

目前我国各个高职院校普遍开设了法律事务专业，但在实际教学中理论教学仍然占据了几乎全部的教学时间，教师仅仅对法学理论和现行的法律制度进行讲授，很少从法学学科本身的实践性、技术性出发来锻炼学生的实践能力。国内许多法学专家都曾指出我国的法学教育在教学方法、教学手段等方面存在一些问题，并认为解决这些问题最有效的措施是实践教学改革。

（三）法学的实践性决定了法律事务专业教学不能脱离实践

法学是研究法律本质和规律的科学，实践性是法学的一个特点。法律运行不仅是法律规则的自我运行，而是法律规则在社会环境中与其它社会现象相互作用的复杂过程。法律是规范各种社会关系的，只有从实际出发，才能作出正确的规范。反之就会作错误的规范，从而失去法律应有的作用，甚至会走向反面。法律的各项规定，都是由当时当地的实际生活状况决定的。法学家不是在创造法律，而是根据现实社会关系表述法律。只读法学书籍不参加社会实践，是不可能完全懂法的。只有理论与实践相结合，才能真正懂得实体法和程序法的精神实质。

二、我国高职院校法律事务专业实践教学的现状

（一）我国高职院校对法律事务专业实践教学理念有了一定的认知

1.近几年，随着中国社会经济、文化、思想的飞速发展，法学教育观念有了一定的更新。各高职院校普遍认为，法学教育应培养懂理论、能操作的创新型法律人才，这一任务应通过实践教学来完成。加强实践环节教学，培养学生分析问题和解决问题的能力已为大多数法学专业所接受。实践教学是法学教学体系的一部分已为许多法学专家所认同。目前，一些高职院校都比较重视实践教学环节，制定了法律事务专业实习计划、大纲以及各项实践教学环节的评价标准，除此以外还开设案例分析课传授法律知识、通过模拟法庭等活动，从而达到提高学生认知能力和实际操作能力的目的。

2.法学实践教学呈多样化发展态势。经过长期努力，我国各高职院校法学实践教学正蓬勃发展，实践方式极其内在的联系与互动构成了法学实践教学体系。这一体系内容丰富，包括以课堂讲授为主的理论知识学习、以程序锻炼为主的模拟法庭、以理论与实际相结合的案例分析课程、以增强感性认识为主的法律见习和以融合知识、增加解决问题能力为主的实习以及专题辩论和毕业论文等多样化的实践教学活动，这些活动的开展推动了法学实践教学的不断发展。

（二）法学实践教学存在的不足

1.学生主体地位没能得到充分发挥。法学实践教学能够通过各种方式锻炼学生的各种能力，但是大多情况下是教师将自己的理解传授给学生，学生不能积极主动的处理各种法律问题，因而形成不了自己的知识，学生应用理论知识解决实际问题以及适应社会角色的能力仍比较弱，动手能力需进一步加强。

2.法学实践教学不规范往往流于形式。目前，我国各高职院校法律事务专业实践教学的名称和种类不统一，有的叫专业实习、有的叫法律实习等等，实践教学计划、内容以及考评标准等制度尚无统一要求，使得实践教学的开展无章可循，随意性较强，导致实际效果较差。

三、高职院校法律事务专业实践教学改革的几点设想

我国高职院校虽也开展了多种形式的法学实践教学，但由于开展时间较短，经验相对不足。而且一些教学形式受限于学生学习的积极性和师资配备等因素，并未达到预期的效果。笔者认为应从以下几个方面对法律事务专业实践教学进行改革：

（一）宣传实践性教学的重要性，提高学生实践性教学的参与度

要提高法学实践性教学的地位和效果，就必须改变法学教育界“重理论、轻实践”的观念。因此，宣传实践性教学的重要性，将其摆到与理论教学同等的地位来对待，从根本上扭转学生对实践性课程普遍持应付态度的现状，提高学生对实践性教学的参与度，唯有思想上、观念上的重视，才是提升实践性教学活动质量最有效的途径。

（二）完善诊所式教学机制

诊所式教学是法学实践性教学中的重要一环，目前，我国各高职院校的诊所式教学仍存在较大改善的空间，借鉴国外的先进经验与本国实际相结合无疑是提升我国诊所式教学机制的重要方法。首先，在诊所式教学中要提高学生的参与度，鼓励学生带案例进课堂，与老师和同学共同探讨解决方法。其次，诊所式教学老师在条件允许的情况下要带学生直接参与现实案例的解决（即随师出诊），让学生多思考、提出解决方法，最后由老师加以点评并确定最终的方案。

（三）开设实践教学课程

法学是一门应用性极强的学科，学生应具备解决现实生活中实际问题的能力，而能力的培养和提高需要不断地参与实践。高职院校除在法律事务专业课程配置中有毕业实践课程外，在学生学习期间，除诊所教学实践课程外，还应开设不同类型的实践课程，如公司法律顾问实务、民事诉讼实务、刑事辩护实务、行政诉讼实务等课程，让学生能有机会接触各种案件的审判实务知识和非诉讼实务知识，以提高学生分析和解决实务问题的能力，而且实务课程的授课地点最好在法庭现场。

（四）强化课堂案例教学

只有在最基础的理论教学时即注重穿插、应用案例，有意识地培养学生的案例分析能力和对理论知识的运用能力，之后开展的各项实践性教学活动才能起到巩固和提高的作用，否则理论与实践很难达到互相扶持，相辅相成的效果。这就要求教师在授课时要努力避免“从理论到理论”的误区，对于相应课程的具体实务操作、主要流程、典型案例、热点问题都了如指掌，引导学生同时从理论和实务两个方面思考热点问题，从而达到协调发展共同促进的效果。

（五）建立科学合理的课程体系