外贸营销论文范文

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第1篇

从现象中看，品牌就是代表企业的一个商标或者一个图形。它们大部分可以由图形、字母、名称、等多种形式组成并代表着一定的象征意义，具有很高的设计性。一般品牌包括两部分，一个是商品的名称另一个就是品牌的标志。一般情况下，一个企业的品牌在很大程度上影响消费者对于该企业的认识和评价，人们会对这一品牌形成一个固有的模式，对该品牌的质量、信誉、售后、企业文化等形成一种认知，而且在当今的社会发展中，品牌对于一个企业的发展有着重要的作用。

二、我国对外贸易品牌发展的情况

首先，我国的企业很注重去模仿其他国家的企业，没有创新的意识和能力。一个品牌要想不断的发展，创新是必须的，我国很多企业缺乏不断创新的意识，在研发过程中投入的资金十分少，而只注重企业的销量和产量，这在中国的企业中是十分常见的，销售部门对于中国的企业来说十分的重要。研发需要很长的一段时间，并且创新的效果展现的十分慢，我国的企业不想浪费时间在研发上就导致了这种重视销售而轻视研发的现象，因为销售能够直接带来利润。然后很多企业并没有树立正确的品牌意识，他们认为销售额增加了，名气大了就是品牌的宣传，他们利用各种广告进行不断的宣传，可是这并不是品牌。其次，中国市场中很多企业并没有品牌意识，没有形成一份良好的气氛。品牌是不断发展的结果，品牌并不是一时之间就能形成的，国际上很多的知名品牌并不是一时半会就形成的，而是在一定成熟的市场环境中慢慢的繁衍出来的，经历了几十年甚至是更多年的变化，提高。而纵观我国企业的发展，起步于改革开放，然后再逐渐的形成规范的经济制度，促进我国的企业发展，但是这一制度实行的时间较短，与西方的发达国家相比仍然存在局限性，这也为自主品牌的发展带来了一些阻碍性的因素。随着经济全球化的不断发展，世界经济也逐渐的发展并且呈现一派繁荣的市场情况。很多的国家在出口中都呈现出不断增长的态势，并且经济的发展也更加注重品牌的建立，不断的提高自己品牌的质量，并且提高企业的效率。每个国家出口总额中品牌营销所占的比重代表着一个国家品牌的竞争力和综合国力，同时体现了该企业在国际市场中的地位。也代表着该国的对外贸易的发展情况的好坏。

1.国外著名国际品牌近几年的发展情况

当今的经济市场中，世界的知名品牌总是市场经济中的主角，它们的影响力十分的大。就算是最原始的地方，也会受到这些国际品牌的影响。这些品牌具有这么大的能力的最主要的原因是它具有十分丰厚的经济作支撑，并且产品的质量有保证，在国际市场中树立了十分高的名誉，赢得众人的信任。联合国工业计划署的一项调查表明，名牌在所有产品品牌中所占不足3%，其占有的市场份额却达到40%以上，销售额占50%以上。从2007年到2011年世界品牌500强中入选品牌数量的国家及其数量来看，排名前五位的依次是美国、法国、日本、英国和德国，而中国仅居世界第六位，从整体的数量中来看，中国的数量十分的渺小，不足美国的十分之一，可见两国的经济相差多远。

2.我国国际知名品牌的发展情况

我国对外贸易发展开始与改革开放以后，并且仅仅用了几年的时间，我国的对外贸易总额已经达到了世界的前端。然而，中国却没有品牌，在世界前50强的品牌中中国没有一个。随着我国市场经济体制的改革，中国正式加入WTO之后，中国才开始慢慢的建立一些品牌，并且随着时间的推移这些品牌也在不断的发展进步。我国品牌的数量也在不断的增加，并且渐渐的进入到了世界500强的行列。根据GDP的世界排名显示，中国位居第二位，看上去已经是一个相当不错的成绩了，而美国排名第一位，似乎中国与美国的差距就是一个名词，但是，再看世界500强企业的的排行榜，我国位于世界500强的企业与美国的数量相差甚远。并且在我国入选500强的企业中，大部分都是公有制的企业，我国民营品牌发展十分慢，就这种情况来看，我国要想在世界品牌中站立一席之地还需要很大的努力和很长的时间去改变。

三、对我国对外贸易品牌营销现状的分析

1.创建了一批知名的品牌

中国自实行改革开放以来，经济就开始不断的发展，生产力和生产力水平也不断的提高。这也促使了我国一大批的从事出口贸易的企业不断的发展，并且形成了很多国际性的大品牌，尤其是一些民营的企业，开始发展，成为了我国品牌中不可缺少的重要组成部分。

2.涌现出一批国际知名品牌

最近这些年，我们国家的自己研发的品牌，在国际市场中取得了十分不错的成绩，人们对品牌的理解也更加的深厚，并且我国的企业品牌意识也更加的突出。对于品牌的研发创新更加的重视。在中国企业不断的向外走的同时，很多十分不错的出口企业在不断的壮大自身的竞争力，提升自己的能力，并且致力于发展成为国际上有名的牌子，例如我国的海尔、美的、格力、波司登等品牌，全部都是国际市场中为中国的品牌赢得了良好的称誉，扭转了世界对中国品牌的认识误区。帮助中国的品牌在世界市场中不断的壮大，和发展。

3.我国品牌的价值

一个企业的品牌是否具有一定的价值，对该企业发展有着重要的影响。也是该企业赢得胜利的重要组成部分。在中国经济不断的增加，利益不断扩大的环境下，中国很多的企业呈现了上升的趋势，品牌的价值也在不断的提高。中国的品牌呈现出一种不断变强变大的趋势。

4.我国品牌的影响力

这些年来我国的企业在世界经济舞台中不断的提升，中国的品牌在世界品牌中逐渐占领一席之地，中国500强企业，在世界的经济市场中，不断的吸收其他国家的经验，结合自身的情况，开始不断的研发创新，竞争力不断的提升。根据上文中所说到的，得出，我国的企业走向世界之后在不断的提升自己的形象，并且不断的提高自身的品牌价值。即使是这样，我国的对外贸易的企业仍然有着很多的问题，还有缺点需要改进。比如，我国对外贸易的企业出口的产品数量十分有限，品牌较少，而且没有形成战略营销的方法和手段，并且我国的品牌缺乏自我的保护意识，缺乏维权意识，跟国际上一些发达国家所建立的大的品牌还有十分大的差距，这样一来，必定会造成我国企业在国际市场中缺乏竞争力。我国的对外贸易的企业中在进行企业营销的过程中也有很多的问题，首先，我国出口的品牌没有什么极高的文化价值，并且很多产品都没有树立品牌，导致产品不为人知。除此之外，我国的企业经验少，在进入国际金融市场之后，并没有进行自我品牌的保护，文化价值比较低，跟国际上其他的品牌相比并没有什么优势。造成这种状况的主要原因是我国的企业并没有重视这一问题，并且我国对于企业的品牌也没有足够的重视，相关的法律法规并不健全。我国的品牌没有极高的科学价值和文化内涵。

四、如何提高我国对外贸易品牌营销

首先，从企业的角度出发，企业应该对自身品牌的发展有一个良好的规划和定位。树立一个合理科学的品牌发展策略。品牌发展的策略的核心在于企业的品牌文化的内涵。从另一方面讲，国际知名的一些品牌所卖的并不只是产品本身，二是产品所蕴含的文化内涵和自身拥有的价值。一个有名的产品不仅仅是靠价格去吸引消费者而是产品本身所拥有的品牌文化。所以，一个产品要想长远的发展需要依靠的是产品的文化底蕴。这是企业发展的源源不断的动力。其次，企业还要注重不断的改进生产技术，注重企业产品的技术创新。一个没有属于自身技术的企业是不能够在现今的国际市场中生存的。这也正是中国品牌发展所面临的最大问题，中国的品牌没有足够的技术作支撑，不注重创新。然而，随着世界经济的发展，科技的进步，只有不断的进行企业的创新改革，才能使企业在竞争中位于不败之地。再次，可以利用新媒体的力量进行企业形象的宣传。例如，美国的肯德基、日本的索尼、瑞士的手表等这些品牌的壮大和发展都在不同程度上依靠媒体的力量。现如今，媒体的力量越发的强大，新媒体的崛起使得信息的流通更加的便捷。以前人们通过报纸、广播、电视获取信息，现在可以通过微博、微信等多种渠道获取，相关的企业可以利用这种传播的方式，进行企业形象的宣传，从而去的知名度，受到消费者的信任。最后，从政府的角度来谈，就是我国的政府部门要给对外贸易的企业一定的政策支持，鼓励他们发展和创新。当前，我国的自主品牌建立还处于萌芽期，需要政府部门在政策上出台相关的扶持政策。除此之外，相关的政府部门应该加强服务的意识，为企业的发展提供一定的消息，帮助企业避免风险和问题的发生。在进行经济市场管理的时候，要注重与实际情况相结合，出台相关的金融政策，降低企业贷款的门槛。根据我国当前的经济市场的情况，我国的政府需要对一些名牌企业给与一定的补助和支持。

五、结论

第2篇

1、设立企业网站进行宣传

建立本企业网站，是中小外贸企业开展网络营销的基础。企业网站是一个企业的网络营销品牌象征，同时也是网上宣传、网上营销、网下销售及的整合，可以由此延伸出很多更便捷的途径，并完善整个企业的营销活动。

2、通过国际贸易平台

推广外贸企业在著名的国际贸易平台注册后，可以获得更多的贸易机会。国际贸易平台推广方式具体内容有：国际供应商专享样品间，供应商产品目录及产品展示，供应商企业名录，有效的客户反馈机制等。其中阿里巴巴网站是全球最大的网上贸易市场和商人社区。

3、利用网上信息开展调研

主要是进行市场和用户信息调研。通过调研可以获得竞争对手的资料、摸清目标市场和市场环境，为确定营销目标提供准确的决策依据。网上信息调研包括信息搜集和信息检索。信息搜集的对象主要有价格信息、关税、贸易政策、国际贸易数据和潜在客户的详细信息等。

二、中小外贸企业在网络营销应用中存在的问题

随着网络营销的快速发展，我国中小外贸企业对网络营销应用越来越广泛，中小外贸企业的网络营销也得到了稳定快速发展，但是中小外贸企业在网络营销过程中还存在着较多的问题。

1、中小外贸企业忽视

自身网站的建设与推广企业网站是网络营销的基础，购买搜索关键字，进入第三方电子商务平台的目的都是推广企业的网站。但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广，只是简单、机械地在第三方电子商务平台上产品服务信息，造成了自己的网站没有发挥基础性作用。

2、中小外贸企业过度依赖

第三方电子商务B2B平台在中小外贸企业网络营销过程中，深度挖掘潜在客户是非常重要的环节，而一般潜在客户对于信息的查找方式是多种多样的，如果中小外贸企业在进行网络营销时仅仅使用一种营销渠道，必然会造成难以接触大量的海外客户的问题。当前，中小外贸企业在网络营销过程中由于受到精力分配、预算限制和营销人员对其他渠道的使用知识掌握不全面等多个因素的影响，外贸网站仍然依赖单一的第三方电子商务平台。这种依赖性主要体现在两个方面，一方面是专门使用B2B商务平台对供求信息进行，另一方面是对B2B商务平台或者其他的外贸商务平台支付高价，坐等客户自己找上门来，对于询单不足的问题却束手无策。

3、中小外贸企业单纯利用

搜索引擎进行推广搜索引擎是互联网上的百科全书和导航者．是国际买家寻找供应商的重要渠道。国际上著名的搜索引擎等网站。现阶段，我国很多中小外贸企业对搜索引擎竞价排名还存在一定的误解，认为只要对搜索引擎支付了一定的费用，取得了好的排名就一定能够取得好的绩效或者马上产生效益。实质上，搜索引擎的主要作用就是对企业形象进行展示，搜索引擎只能够起到帮助付费的企业提升企业展示自身形象和产品的作用，并不能够保证支付搜索引擎费用的企业就一定能够产生良好的绩效。虽然付费推广会有一定的效果，但是这种竞价排名的效果必须经过一段时间才能体现出来。

三、中小外贸企业在网络营销应对的策略

针对以上问题，中小外贸企业在网络营销中可以采取以下应对的策略

1、设计建设便捷的企业网站

（1）提高网站的功能性。产品越多，客户通过产品目录的浏览来寻找目标产品就越困难。因此，产品搜索功能十分重要，不仅要有，并且要将搜索功能进一步细化，以方便买家在最短时间内找到自己想要的产品。邮件订阅功能的主要目的是吸引买家留下电子邮件地址。为了避免收到垃圾邮件，很多客户不太愿意留下自己的邮件地址，因此应该明确告诉客户订阅的邮件内容，比如新产品信息。（2）提高网站浏览速度。网站的浏览速度十分重要，客人打开网页如果时间过长，很有可能放弃访问。因此在网站设计上尽量少用动态数据库、Flash和大图片，同时选择优质的大型服务器，可有效提高网站的浏览速度。（3）网站应该有多种语言版本。英语是国际通用的语言，外贸网站应将英语版本和汉语版本分开。除此之外，中小外贸外贸企业还应根据目标市场特点，增加网站的语言版本。也就是说，一个专业的外贸网站至少应该有英语和汉语两种语言版本，如果该公司产品的目标市场使用第三种语言，那么也应该增加这种语言版本。

2、重视B2C国际贸易平台的客户开发

虽然B2B平台在网络营销中应用广泛，在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一些美国、欧洲客户的动手能力强，他们更倾向通过搜索引擎或类似Ebay这样的平台自己去寻找卖家。如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上，将错失大片市场机会。可以在国际用户多的B2C网站销售本企业产品，以竞价或拍卖的方式寻找更多潜在客户，并宣传本企业品牌和企业文化。依据网络营销发展的趋势，通过实体店和网店结合的方式，将有可能形成一个新型的直销模式。不仅减少了中间商的环节，拉近了消费者和企业，还降低了流通成本，加快了产品的销售。由于是厂家产品能以最低的优惠价到达终端客户，厂家的常规库存又给消费者提供了相关产品更多的选择，又可以起到很好的宣传效果。

3、正确评估搜索引擎排名的作用

第3篇

一、我国对外贸易中品牌营销的现状改革开放以来，我国对外贸易发展迅速，1978—1998年的20年间，我国对外贸易的平均增长率达到16．5％。1997年，我国对外贸易进出口总额达到了3250亿元，跨人了世界贸易十强之列。与此不相称的是，我国对外贸易中品牌营销状况堪忧，目前世界前50名驰名商标中没有一个是中国的。

1、出口商品品牌化程度低。

我国每年出口1600多亿美元的商品中，标有我国自己的品牌的商品仅占1／3左右；有1／3的商品没有品牌：有1／3的商品打的是外商的品牌。许多从国外回来的有识之土都感叹：“国外市场上的中国货的确不少，但用中国品牌的却不多见，街头巷尾都是没有商标的中国

廉价商品，或者是为外商定牌生产的中国商品。”品牌是商品的组成部分之一，没有自己的牌子的商品很难进入国际市场，即使进入国际市场，其竞争力也远不如别人，很难登堂入室。据有关方面统计，我国46．5万个企业加上服务业，到1995年底，在国内注册的商标仅为53．87万个，在国外注册商标的就更是寥寥无几。不少企业，为了完成出口任务，不得不依附于“洋品牌”，赚下很少的原料费和加工费，为他人做嫁衣裳。

2、品牌的自我保护意识淡薄。

近几年来，国际市场上屡屡发生我国驰名品牌被外商抢注的事情。据统计，肋年代以来，我国出口商品商标被抢注的有20肋多起，被澳大利亚抢注150多起，日本100多起，印尼54起，造成每年约10亿元的无形资产损失。商标被抢注，要么10年8年不能进入国外市场，要么花费几百倍甚至几千倍于注册费的高价钱买回商标使用权。多年的计划经济使我国众多企业商标意识谈薄，缺乏品牌自我保护意识。不少企业为了眼前的利益而放弃自己的品牌。呼和浩特橡胶厂以215万美元的价格将“鹰”牌商标转让给了美国特异公司；珠江的“皇妹”啤酒被澳大利亚富士达酿酒集团无偿使用后封杀；广州“洁花”被宝洁公司打入了冷宫3新加坡的永固”吞食了无锡的“虹美”；安徽的“扬子”演变成了“博西扬”……品牌意味着市场。失去了自己的品牌也就失去了自己的市场。以我国洗涤用品市场为例，我国最大的年产8万吨以上洗衣粉的北京“熊猫”、四J11“双猫”、广州“”等大型洗涤用品企业与美国“宝洁”、日本“花王”、德国“汉高”、美国“利

华”等公司合资后，中国四分之三的洗涤品市场被“飘柔”、“海飞丝”、“花王”、“潘婶”等洋名牌垄断。国有品牌在洋名牌的围攻中处境艰难，更谈不上抢占国际市场。

3、品牌的附加价值低，品牌竞争力不强。

品牌的附加价值是指那些品牌中所包含的、中肯的、被消费者欣赏