医药行业新形势范文

前言：我们精心挑选了数篇优质医药行业新形势文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

笔者以为，医药企业若想在新形势下获得持续、健康的发展，必须在战略和策略上做出适应性调整。

产品结构梯次化

产品结构调整的目的是实现产品结构梯次化，以面对高端、中端、低端3个不同层次的市场需求。明确区分规模产品与利润产品，采取不同的营销策略，实现企业效益最大化。实现产品结构调整的路径在产品质量提升、产品工艺改进、产品创新能力提高3大方面。

产品质量提升是产品结构调整的基础。只有质量提高才能产生实质性的营销价值。国家出台新版GMP、GSP和《中国药典》，其核心目的就是要提高药品的生产和经营质量标准。新的集中招标采购规则的指导思想也由以往的“唯价是举”转变为“质量优先，价格合理”。具有过硬质量的产品必将在激烈的市场竞争中脱颖而出。

产品工艺改进是企业不断降低生产成本、获得竞争优势的主要手段，也是提高产品质量的主要方法。

产品创新一直是我国医药行业的软肋。但一些具有明确的产品创新战略的企业如齐鲁制药、恒瑞医药、先声药业、双鹭药业等已经走在了行业的前列，获得了长期的竞争优势和超常规的发展速度。这些企业的共同特点是：产品结构好、附加值高、成长性好。

对于大型企业或集团化企业而言，产品结构调整尚需注意解决处方药与OTC产品、新特药与大普药、西药与中成药之间的矛盾，合理配置资源。

市场结构立体化

市场结构调整的目标是实现市场结构立体化，做到高端市场、中层市场、基层市场的均衡发展，这是目前许多企业正在着手进行的战略调整，是企业发展到一定时期后的一个必然阶段。只有立体化、全方位的市场结构，才能增加企业规模、增强企业抗风险能力。

市场结构调整包括重整目标市场、重整渠道资源、重整终端资源3个方面。

多数企业在发展初期均将目标放在赢利能力较高的高端市场，但一些以普药为主的企业如蜀中药业通过精耕细作基层市场、做品牌普药、做精品普药同样获得了快速发展。随着新医改政策的实施，基层医疗市场面临巨大的扩容机会，企业应根据自身状况适时、适度地调整市场战略。一些具有实力的企业已经提出了坚持高层、占领中层、挺进基层的发展战略。

渠道管理、渠道扁平化是行业政策的指导方向，也必将是市场发展的方向。过去医药行业渠道乱象丛生：挂靠经营泛滥，渠道层级多且层层加价，倒票、卖票现象严重等。既不利于企业的经营管理，也不利于政府的监督管理。“两票制”的实行必将大大减少渠道层级，企业必须进一步优化渠道结构，精选具有终端配送与终端覆盖能力的渠道资源，合理进行渠道布局。同时加强工商合作，与商业建立长期共赢的同盟关系，并适时调整终端资源。

组织结构高效化

组织结构调整的目的是使组织结构更加适合市场变化，更加适合企业发展，从而提高组织效率与效能。近年来，随着行业治理的不断深入，医药营销逐渐回归到药品这一特殊商品的专业化营销的本来面目，单纯依靠请客送礼的简单营销模式渐行渐远，越来越多的国内医药企业开始真正重视市场部和政府事务部的建设。

值得一提的是，很多企业都设立了政府事务部，其职能大体包括：新产品报批、价格报批、医保等目录进入、广告报批、各省招投标、各省增补非目录品种进入、国家及各省行业政策研究、网络建设等方面。

人员结构专业化

人员结构调整体现在3个方面：素质化、专业化、军事化。

素质化就是加强高素质人才的引进，同时加强现有人员的专业化培训。通过销售队伍整体素质的提升提高服务水平；专业化就是提高整个营销队伍的专业化水平，引进、培养专业化的产品经理、政府事务经理、行业分析员、销售人员、销售服务人员；军事化就是保证执行力，做到令行禁止，执行到位。

资本结构多元化

资本结构调整是企业结构调整的最高形式，资本结构多元化的目的是扩大企业规模，提高企业效率，提高企业竞争力。

第2篇

【关键词】中医药企业，文化营销，营销策略。医药体制改革，制药企业，药品营销策略

一、充分利用政府政策导向

1.从宏观角度进行调控

2016年10月，随着全国“五证合一”的全面实施，工商营业执照、组织机构代码证、税务登记证“三证合一”的基础上，再整合社会保险登记证和统计登记证。“一照一码”即统一社会信用代码推广应用。从“三证合一”到“五证合一”，降低费用、节省时间“五证合一”把统计登记证纳入，还将有助于完善我国企业主体基础数据，有助于提高经济统计数据的精准度和公信力。同时，“一照一码”即统一社会信用代码推广应用，将在降低交易风险、避免后续监管出现真空方面发挥作用。这项改革的顺利实施需要相关部门间信息能够共享，让数据能够顺利在网上跑，有效打破部门间的“信息孤岛”，医药行业面临质量、物价，税务合规等方面风险，各监管职能部门的联动更尤为重要。

2.工商联合建设

随着营销成本的居高不下，工业企业也开始从原有的传统模式转变，凭借商业企业的网络信息和渠道等优势资源对客户端的研究开发领域同商业企业进行合作，以便更快实现其在市场上的预期目的，在优势互补的基础上实现战略合作，能有效的把医药企业和厂家的运营成本降到最低。但是这必须在两方的目标和意愿完全吻合的前提下，并且在对本地区的市场完全了解的前提下才可以进行。随着医药行业队伍不断的庞大，未来工商业都将要形成多个行业内的具备高度领导权力的集团企业，建立起有着共同目标的联盟集团企业。在几年内，全国性的医药领头企业都将把建立战略联盟作为头等大事来进行，这样对规范市场，保障市场供应有着重要的作用。

如何使得工商价值一体化的承诺在实际的操作中得以成功体现呢？管理和操作就是关键，执行力就是关键。现在的很多工业企业，对销售队伍的配备就是渠道商务终端人员和医药商业公司的关系很简单，压货、压货，还是压货，简单的追求任务而忽略了市场的拓展和维护，忽略了市场的本质是利益，主动规划市场和引导医药商业开发和维护市场的意识淡薄。我认为，是否能改为积极探索不光是理念上还是操作上的，不断使企业认识到“工商价值一体化”并不仅仅是渠道模式的简单改革，而是围绕渠道的价值原则，根据区域市场的不同特点和医药商业的不同，建立起提升区域市场开发程度、提升医药商业管理能力的一系列合作和开发手段，这是长期的理念共享和市场网络共享，最终达成价值共享的愿景。

3.对医药人员严格把关

接受培训并通过考试合格的营销师并不是终身制的，应该和执业药师一样接受年审和继续教育。以上是从医药营销师认证的角度对医药代表的硬性认证来谈队伍的规范。沟通建立在合法基础上。只有医药代表的行为规范化，代表与经营企业和医生的沟通才能更专业和规范，从而使沟通中利用的手段更方便实施，也净化了销售行业的不正之风，为医药代表们重新树立了良好的正面形象。

二、合理制定企业内部营销策略

1.医药企业的战略选择

中小型医药企业应当研究专业化的战略发展，重点研究某个具体市场或着关注产业链运营的某些特殊环节，通过产权改革，转变机制，管理改进，营销创新等自身努力，使本企业更具有核心的竞争力，主动寻求大企业合作，形成战略联盟。而拥有资本实力和管理能力的大规模国有医药企业应当抓住机遇，进行资金运作，并购重组，力争成为地区性市场或医药行业的强者。

正确理解企业战略的3个公式：（1）战略=机会+ 能力。战略就是要找到企业能力可及的市场机会，聚焦资源，形成基础竞争力，确立市场领者地位。（2）战略=终局+ 路径。战略是基于现实对未来原景和阶段性战略目标的清晰描述，进而找到实现战略目标的最佳路径和方法。（3）战略=策略 +行动。战略必须付诸成行才有实际意义，只要始终保持战略状态的企业才能做到策略领先，行动致胜。医药企业要研判产业大势和市场变迁，于结构变化中寻找机会，同时要致力管理改进与效果提升，于修炼内功中提升能力。在新一轮产业重组和市场中，找寻自己的位置，并作出适合本公司的方向。

2.医药企业的营销创新

目前的医药市场竞争体现在高端医药市场门槛高，成本大，许多制药企业望而却步，零售药店密度大，竞争惨烈，药店连锁化经营以后，与上游客户的博弈能力明显增强，低价，终端拦截十分普遍，渠道分销领域更是鱼龙混杂，盈利模式各异，商业与终端之间多点交叉覆盖和采购，市场秩序y，分销效率低。农村市场点多、面广，单笔交易量低，市场开发难度大，投入产出不合理，在这种市场竞争的红海里，医药企业只能采取回扣战，价格战和促销战，陷入恶性循环，难以自拔。

医药企业首先要分析企业的进货渠道以及自身产品特点，决定将产品打入哪些区域，哪些层级，哪类市场进行竞争。其次要对计划打入的市场进行政策的分析以及竞争对手分析，明确市场战略目标，进而形成有效的长期竞争策略。最后要随时应对时局变化，及时转变营销策略，调整通道结构，采取积极的参与行动。

未来医药市场将会呈现终端规范化，渠道集约化，市场集中化的发展格局，这样要求医药企业必须以多样化的营销模式覆盖更多的终端市场，用企业的自身品牌推广能力扩大企业的形象，以模块化的营销形式提升企业的销售能力。实施有效的销售渠道再造与推广创新，塑造集团化的营销管理平台，建立和完善市场内部与政策相关的职能是医药企业实现营销模式转化，走向专业化市场营销的3个重要环节。

三、运用新技术降低医药产业成本

1.电子订单

我国已经是世界上网民最多的国家，网络搜索以及网络购物已经遍布中国的各个角落。现在更多企业的网站是用于企业外部形象以及推广的工具，随着网络的进步，建立vip制的网上一站式订单系统已经不再是遥不可及的梦想，这种终端平台会将终端客户的需求信息快速准确地反映到企业，反映到企业的各个层面，使其在工作中更加有针对性。同时，使企业采购部门更加具备针对性。由于网络采用的是自主式采购，订单出现差错的概率和耗费的人工工时等都会大幅度降低，需要企业添加的仅仅是服务器而已，由此会大大降低企业的营运成本。

2.物流系统改进

九州通医药集团在北京首次采用了亚洲第一大的物流集散中心，运营效率位于医药领域领先地位，同时也在行业内树立了标杆。国药集团在3个地带建立了属于自己的物流中心。于此同时，地域的龙头医药企业，如陕西医药控股集团派昂公司也投入大量资金引进先进的自动化系统，成立了西北地区最大的医药仓储物流系统。因所有人都看到利用这些技术可以更好地为客户提供服务，同时也更好地抓住了终端销售群。现代社会更加注重服务至上的理念，对医药商业尤其如此，医药商业说到底就是服务商，更加高效地为客户提供服务必将为各个企业改善环境，先进的物流体系使商品配送事半公倍。可以预见，高新技术将会被更多的医药企业所使用，传统模式正在不断的被替代。

3.医疗物流延伸服务

医疗系统的物流企业以信息化系统为渠道，通过现代电子网络技术和管理方法，把对药品的管理延伸到医院药物储存库、药房直至患者病房区，最终达到对药品的管理实现信息流、物流和资金流的汇总；医药物流企业作为上游供应商和下游医院之间连接的枢纽，对医院的内部和外部的药品供应链进行科学系统的改建，建立药品流通互联体系，将医药物流服务取长补短，实现更多的物流附加价值。

四、结束语

在药品招商企业发展初期，对迅速开拓市场，扩大业务非常有利。但是，当企业到了发展期，企业高层营销管理人员就必须由业务型转变成管理型；管理方式必须由结果管理转变成过程管理；企业的管理也必须由粗放式管理转为精细化、规范化管理，实现管理模式的突破，对于大多数招商型制药企业来说，突破现有的管理模式、实现管理转型并不复杂，不需要高深、时髦的理论，不需要复杂，而难以操作的系统，只需要较简单、实用、有效的方法即可。

未来，随着国力的不断发展，社会综合实力的不断加强，营销策略的恰当与否将成为企业实现跨越式发展的重要前提。但是任何营销策略在制定过程中都要本着实践出真知的实事求是精神。v经不断的改进和创新。才能够研发出适合自身发展的新路线。相信在当前的环境中，完善的营销运作策略会为医药企业带来好的发展。

参考文献：

[1] 张家福. 新形势下医药商业企业营销与运作策略[J]. 天津药学. 2013（04）.

第3篇

【关键词】积极心理学医药市场营销实践教学

【中图分类号】G【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2015）06C-0174-02

积极心理学上世纪末兴起于西方，现已风靡于世界。积极心理学是心理学的一种新观念、新方向、新运动，研究所有人类的正向心理，它关注正常人的心理机能，致力于识别和理解人类优势美德，引导人们发挥自己的潜能和优势，提升幸福感，健康快乐生活。从目前来看，积极心理学研究内容主要围绕着“一个中心三个支撑点”，即以幸福感为中心，以积极主观体验（快乐、愉悦、满意、现实感）、积极个人特质（性格优点、天赋、兴趣、价值观）、积极社会关系（家庭、学校、单位、社交圈、社会圈）为三个支撑点，来开展相关的研究，并基本形成了较完整的理论体系。

随着我国经济的快发发展，人民生活水平及生活质量的不断提高，医药消费观念的不断更新，医疗体制的深入改革，这对我国医药行业发展既是机遇又是挑战。医药行业的快速发展迫切需要大量的具备扎实的专业基础知识、较强的实践技能和较高的综合素质应用型人才从事医药市场营销与医药管理。面对新形势、新情况，医药市场营销专业实践教学工作还存在不少弱点和不足（如灌输式地说教、实效性不强）等情况。虽然积极心理学和医药市场营销专业开放性实践教学关注的内容有所不同，前者主要研究如果关注积极方面提升生命质量，后者主要探讨如何提升学生医药服务能力。但二者最终殊途同归，都重视人的积极特质的挖掘和培养，旨在开发和追求健康快乐的人生。积极心理学是心理学的一种新观念、新方向、新运动，其对医药市场营销专业开放性实践教学探究具有借鉴价值。在积极心理学的启示下，医药市场营销专业开放性实践教学要努力培养学生积极体验的能力，着力挖掘和培养学生积极特质，全力构建积极的实践教学体系，培育出零适应期的人才，以满足社会发展的需要。

一、医药市场营销专业实践教学现状

《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》明确提出“坚持能力为重。优化知识结构，丰富社会实践，强化能力培养。着力提高学生的学习能力、实践能力、创新能力，教育学生学会知识技能，学会动手动脑，学会生存生活，学会做事做人，促进学生主动适应社会，开创美好未来。”实践教学已越来越成为高校人才培养方案中重要内容，作为医药市场营销专业更是如此。尽管各学校进行了很多有益尝试，但存在不少问题。

（一）教学模式与专业培养目标要求尚有差距

医药市场营销专业是一门应用型学科，要求学生具备药学、管理、经济学、经济法、市场营销的基础知识、基本理论和基本技能，较强的自主学习能力及综合实践能力。但是，当前大多数高校该专业的教学模式与专业培养目标要求尚有差距，在课程设计、教学方法等方面重理论轻实践，重讲授轻践行，学生的自主学习能力及综合实践能力重视不够。

（二）忽视学生在实践教学中的积极体验

积极心理学强调人人其实都是想发展和进步的，强调每个人的天赋能力在促进自身成长中的积极作用。但很多数医药市场营销专业重视基本概念、理论方法的讲授，忽视学生对药学等理论知识的实际应用，忽视学生实践能力培养，忽视学生在实践教学中的积极体验，以致该专业有些实践教学实效性不佳。

（三）忽视在实践教学中挖掘和培养学生积极特质

积极特质是任何事情成功的基本要素。尽管不少高校实践教学内容很丰富，如课程实践教学、第二课堂、毕业实习等，但大多偏重于理论知识的宣讲和分析，强调职场取胜的方法，而忽视敬业、诚信、友善、感恩等积极特质的挖掘和培养，这样导致实践教学缺乏“灵魂”，学生失去持续发展的动力。

（四）忽视积极的实践教学体系优化

培养方案里，很多高校该专业非常重视实践教学，但在课程考核时，实践考核方式、方法不明晰，所占比重偏低，“60分”万岁思想在校园文化中还有一定市场。而且，双师型教师严重匮乏，医药市场营销专业具有实践性、应用性、综合性强的特点，对教师的理论水平和实践能力都有较高要求。大多数教师都是毕业后直接进入教师岗位，缺乏企业工作经历，实习实训能力匮乏。还有，社会要求医药市场营销专业人才培养要以职业需求为导向，但不少高校该专业见习、实习基地建设和维护不佳，校企合作办学联系不紧密，导致培养的学生不能很快适应岗位要求。

二、积极心理学视阈下医药市场营销专业开放性实践教学措施

（一）医药市场营销专业开放性实践教学“一四”模式构建

针对医药市场营销专业实践教学模式现状存在不足，结合我校医药市场营销专业实践教学探索，同时借鉴积极心理学有关理念，构建出医药市场营销专业开放式实践教学“一四”模式。一种理念，即树立“以职业需求为导向，积极品质培养为中心，学生成长为目标”的实践教学理念。四结合，即建立“课内实践教学、校园文化活动、校企合作办学和校外实践实习”相结合的实践教学体系。

（二）努力培养学生积极体验的能力

积极心理学认为快乐源于主动选择。实践教学要引导学生学会建构一种积极的态度、一种积极的体验和一种积极的行为特点，注重培养学生拥有感受快乐的能力，引导学生多给自己的心灵多灌输积极的思想，实现多元价值，树立幸福胜于成功的理念，学会寻找生活中的幸福体验和一切美好的事物。积极心理学强调“人人都有发展的潜能”，应当以开放的、欣赏的眼光去看待自己和他人的潜能、动机和能力。医药市场营销专业开放性实践教学既要有必要的讲授引导，更要有学生积极、自觉参与，要想方设法为学生实践提供便利、创造条件。如在管理学课内实践教学中，尝试新的教学方法，增强教学实效性，如采用“PBL”教学法，即基于学习问题教学法方法，通过让学习者以小组合作的形式共同解决复杂的、实际的或真实性的问题，来学习隐含于问题背后的科学知识，激发了学生积极主动参与教学，培养了学生团队合作精神，促进学生解决问题、自主学习和终身学习能力的发展。

（三）着力挖掘和培养学生积极特质

著名心理学家马斯洛提出，每个人内心深入都一种自我实现的需要，这种需要会激发人内在的积极特质，如敬业、诚信、友善、感恩、创造力、天赋、灵性、智慧、宽容、毅力、关注、自觉等。人类的这些积极特质是人类赖以生存和发展的核心要素。积极心理学认为培养个体积极人格特质的最佳途径，是增强个体的积极情绪。积极情感对人的行为具有扩展和增强的效能。开展医药市场营销专业实践教学时，广泛应用各种心理测试手段，引导学生正确地认识自我，充分了解自身的积极特质；依托多元化的课内实践教学及课外实践活动（如礼仪大赛、营销策划大赛、创新创业大赛、科技创新活动、校外见习等），鼓励学生主动参与、体验、展示，着力挖掘和培养学生积极特质，让越来越多的学生潜能得到充分发挥，个性得到张扬，使学生其获得更多的积极认知和情感，进而促进学生积极的交往行为，并最终在其人格中打下积极的烙印，形成健全的积极的人格。

（四）全力构建积极的实践教学体系

积极心理学认为，人及其经验是在环境中获得的，环境在很大程度上影响了人，能够良好地适应环境也是一种积极的心理品质。威廉姆斯等人的研究证实，当孩子的周围环境和老师、朋友都提供了最优的支持、同情和选择时，他们最有可能拥有良好的心理健康和人际关系。因此，必须全力构建积极的“课内实践教学、校园文化活动、校企合作办学和校外实践实习”相结合的实践教学体系，形成合力培养学生积极特质。

校内实践教学：加强授课教师培训和岗位见习，增强教师岗位胜任力，不断引进新教学方法，深化课内实践教学改革。校园文化活动：想方设法成立模拟药房等平台、大力支持市场营销协会、营销策划大赛、礼仪大赛等校园文化活动开展，鼓励支持学生积极参与大学生科技创新、创业大赛等活动，邀请校内外专家、学者进行专业知识讲座和演讲。校企合作办学：学校和企事业单位保持良好关系，吸引具有实力的医药公司进行校合作办学，培养特定岗位人才，为学生提供学习发展平台。校外实践实习：要经常组织学生外出参观药厂、医药公司、药房，深入农村、工厂、街道、医疗机构等开展社会调查、社区援助、社区志愿服务、三下乡等社会实践活动；安排学生到各医药公司和各大药店进行毕业实习。通过系列实践教学措施，努力培养学生积极体验的能力，着力挖掘和培养学生积极特质，培育出零适应期的人才，以满足社会发展的需要。

【参考文献】 

[1]闫黎杰.积极心理学对教育实践的启示[J].教育探索，2008（7） 

[2]吴增强，马珍珍.积极心理学及其教育启示[J].上海教育科研，2008（6） 

[3]斯奈徳，洛佩斯.积极心理学[M].北京：人民邮电出版社，2013 

[4]江波，等.以开放性实践教学促进药学学生创新素质培养的探讨[J].遵义医学院学报，2011（6） 

[5]曾贵峰，等.突出实践教学，培养应用型人才——健康评估实践教学的探索[J].卫生职业教育，2014（22） 

[6]马冰心.医药市场营销专业实践教学模式研究[J].时代教育，2011（5） 

第4篇

 

关键词:高层管理人员　医药行业　薪酬管理

1前言

    随着改革开放的不断深入，当前中国市场医药已完全放开，竞争愈来愈激烈，医药企业面临着前所未有的挑战:一方面，随着加入WTO，国际上最大的25家医药企业已经有20家直接或间接通过独资、合资、合作以及收购兼并等方式进入中国医药市场，这些国际医药大企业凭借雄厚的资本实力、先进的销售理念、技术研发、管理方法长驱直人、抢占市场，并逐步扩大市场份额;另一方面，我国医药行业经过近二十年的发展，目前拥有医药企业近3 500家，竞争非常激烈。医药企业要走出目前的困境，面临着两种重要资源的竞争:一是自身技术装备、资金实力的竞争;二是人力资源的竞争，尤其是高层管理人员(以下简称高管人员)的竞争。

    薪酬管理制度对人力资源竞争的影响乃至对企业经营发展的重要作用不容质疑。作为企业核心人物—企业高管人员，如何调动他们的积极性及留住他们是企业生存和发展的关键，很多跨国公司已经把目光对准了中国。在这“春雨欲来风满楼”的季节，中国医药业已切切实实的感受到了寒意。

落后的销售理念、薄弱的资本实力、外资公司的业务抢夺和精英人才的纷纷“外流”，使中国医药业感受到前所未有的压力。特别是近两年来，中国企业界高管人员又不断出现震荡，使笔者对中国企业现有的高管人员激励机制产生反思。如何利用薪酬杠杆，吸引、留住和激励优秀的高管人员是薪酬管理的重要目标，也是目前中国医药企业面临的重大问题。

2医药行业高管人员薪酬现状与分析

    《中国企业家》杂志在2005年对中央企业负责人的薪酬进行了调查，调查显示:目前中央企业负责人平均年收人36万元，平均薪酬最高的是医药业。平均年收人超过50万元的行业有5个，依次为:医药68.6万;电力64.7万;汽车61.9万;冶金57. 8万和地产57万。这五大行业也是近两年景气度颇高的行业。我们可以看出，这些行业的前景都比较好，由于薪酬水平与所在行业景气状况的相互关联性，中央企业的老总薪酬也随之提高。

    调查还显示，大部分行业的央企负责人平均薪酬水平比员工都高出10倍左右。医药企业负责人平均薪酬最高，其员工的平均薪酬更是遥遥领先，达16.5万。相应地，其高管与员工的收人差距亦排在倒数第二位，为4.2倍一。

    《中国企业家))还对对100家上市公司(随机抽取行业龙头企业和2004年新上市的公司)2004年高管平均薪酬水平进行了分析，医药行业以其良好的稳定性排名第四。

    从调查中我们可以看出，在我国现在的大环境下，医药行业由于其较高的销售利润率和成本利润率，高管人员薪酬水平总体较高。但高管人员和普通员工的收人差距较小。这种较小差距的收人很难达到企业的内部公平和外部公平。判断高管人员收人的公平性主要根据收人的“外部市场竞争力”和“内部差距。在医药行业，央企高管人员薪酬平均水平和跨国公司(中国区)以及民营企业相比，还是比较少的，这是缺乏外部公平;另外，医药行业的央企内部高管人员和普通员工收人差距仅为4.2倍，这与国外企业的最高层和普通员工的固定薪酬收人差距是20- 30倍还有相当大的差距，因此，内部公平很难保证，高管人员的个人绩效和对企业的贡献难以充分体现。

    此外，对所披露的薪酬数据，没有区分“固定薪酬”和“变动薪酬”。这在一点程度上反映了我国企业对高管人员长期激励的忽视，一方面说明我们高管人员薪酬在宏观上缺乏政策的支持，比如股票期权的限制和证券市场的治理等，另一方面，企业内部的薪酬也缺乏有效的管理，比如高管人员的绩效评价、公司治理的完善和薪酬制度的合理制定等。

    要解决这些问题，不但要总结以往的管理经验和教训，充分认清现状，还要从战略的高度出发，着眼于长远的目标，制定合理的高管人员薪酬管理制度。

3影响医药行业高管人员薪酬的因素分析

    影响医药行业高管人员薪酬的因素很多，这里主要讨论以下因素。

3.1医药行业特点首先，医药行业是属于营利性组织，高管人员的薪酬一般是按照会计计量的绩效来确定;根据不同的企业类型(国有、外资和民营企业)，每个企业的薪酬水平也会有所差异，一般是外资企业最高，民营企业次之，最后是国有企业。其次，由于医药行业发展潜力巨大，行业的景气度较高，因此，给予高管人员长期激励(股票和股票期权)以留住企业的关键人才对企业的发展很重要。

3.2医药行业高管人员供求状况根据微观经济学的供求理论，一种商品如果供不应求，它的价格就会上升，反之，则下降。由于高管人员是特殊的职业阶层，这种人力资本的形成需要先天的自然察赋加上大量的后天教育、培训和实践的投资，因而决定了市场供给的有限性。但市场对高管人员的需求却在不断增长。虽然医药行业的人才结构是以销售为主要阵营的行业，但管理人才的缺乏也给医药行业参与国际竞争造成了阻碍，也促进了高管人员身价的提高。如果一个行业的职业经理人市场达到了市场均衡，那么职业经理人的市场价格也会趋于稳定，企业在制定职业经理人薪酬时会考虑同行业的平均薪酬水平，以实现薪酬的外部公平，增加薪酬的市场的竞争力。

第5篇

关键词： 合作创新；医药；SWOT分析

中图分类号： F2

文献标识码： A

文章编号： 16723198（2013）06000302

医药行业竞争日益激烈的今天，医药企业纷纷投身到创新的大潮中，其中不少企业采取了合作创新的模式。合作创新可以共享资源，缩短创新时间并降低或分散风险。因此对于我国很多医药企业来说都是一个不错的选择。本文以RF医药集团为例来探讨如何结合企业自身情况来开展合作创新。

1 RF医药集团简介

RF医药集团是一家湖北上市的民营高新科技企业，下辖10多家医药生产企业和多家医药商业企业，目前在国内、生育调节药、维吾尔药等领域确定了领先地位，也正在进一步朝生物制品、基因工程药品方向发展，同时，RF还积极融入国际主流市场并取得了一定的成绩。公司目前以合作创新为主，同国内外著名研发机构建立了紧密联系和合作平台，特别是与军科院成立了专门的研发中心。2011年，公司实现营业收入362，143.61 万元，利润总额 50，552.19万元，其中、计生药品、维药等核心品种的收入占主要成分。

2 RF医药集团SWOT分析

根据RF医药集团内外部基本情况，进行SWOT分析：

S-优势：（1）近年非常重视研发；（2）主导产品品牌效应强；（3）集团旗下企业众多，差异化资源优势明显；（4）开展合作创新，建立了多个国内外技术合作平台；（5）通过多个FDA认证，国际化前景良好；（6）对高层管理人员实施了股权激励；（7）并购取得一定成效。

W-劣势：（1）总部研发队伍总体趋于年轻，经验等各方面可能还存在不足；（2）销售队伍与渠道网络都有待完善；（3）旗下工业商业企业众多，管理压力也比较大；（4）产出存在效率低的问题。

O-机会：（1）国家对创新药的扶持政策，“十二五”项目规划启动了大量项目基金；（2）在仿制药盛行的年代，生物制品的开发有前景；（3）目前医药行业已进入稳定的增长期；（4）所在地高校众多，合作空间广阔；（5）国际市场发展潜力巨大。

T-威胁：（1）新药开发投入大，风险大，特别是一类新药的研发；（2）所在地政府对科技投入还有待加强；（3）上市公司要承担的责任和义务更多，也要在一个更大的范围内接受社会的监督。

SWOT分析结果如下：

O-S策略：（1）在对研发日益重视的趋势下，更多地参与到国家各种科技项目中去；（2）国际市场潜力巨大，利用已有的国际人脉与资源进一步扩大国际市场。

S-T策略：（1）引进高科技人才，加强核心研发人员的素质，同时利用各个合作平台，减小新药研发的风险；（2）利用集团品牌优势以及在医药行业中的影响力，做好政府公关，争取更多优惠政策和科技投入；（3）进一步扩大股权激励，使高管的工作效率更高，责任意识更强，努力塑造上市公司的形象；（4）利用各种差异化的商业优势，开拓细分市场，并在细分市场中做大做强，在竞争中保持不败之地。同时利用国际优势，开拓新的国外市场，同时还能增强在国内的影响力。

O-W策略：（1）利用医药行业稳定增长的势头，进一步建立和完善网络渠道，扩大销售队伍，确保高的市场占有率；（2）充分利用外部合作机会，弥补内部研发实力的不足；（3）在主导产品的带动下，集中力量开发生物制品，提高专业研发水平，增加产出效率。

W-T策略：（1）建立标准化的管理体系，完善治理结构，防范管理风险，整合旗下各工业商业企业，树立良好在上市公司形象；（2）面对竞争日益严峻的市场，加强创新型管理队伍与销售队伍的建设，促进电子渠道的发展，提高营销效率。

从以上SWOT分析中可以对RF医药集团整体情况有一个认识，从而为其在合作创新模式下创新能力提高的方向奠定基础。

3 RF医药集团合作创新的具体策略建议

3.1 进一步深化国内产学研合作机制，广建国际合作平台

首先，产学研合作的深入开展势在必行，而且还要从技术协作模式逐渐过渡到契约型合作模式，通过契约来约定双方共同投资，共同经营，共享利润，共担风险。可以说是从技术协作过渡到了科研、试验、生产与销售的一体化，而且各自都发挥了优势，也分担了风险。

国际平台上，RF集团可进一步扩大国际交流，建立更大的国际合作平台，不仅能在国际市场上走得更快更远，对国内市场也能形成良好的促进作用。

3.2 从主导产品出发，充分利用自身及合作机构优势，明确新药研发的方向

RF医药集团在广泛开展国内外合作基础上也要明确新药研发的方向。结合其自身的情况来看，新药研发可以朝着如下方向前进：一是主导产品；二是临床急需且RF医药集团及其合作机构技术优势体现的产品。首先，主导产品如，RF医药集团强大的品牌优势为其市场新药研发创造了相当优越的条件。除了主导产品，RF医药集团在计生药还有维药上也有不小成就，这两个方向上的各种优势也是可以充分利用的。因此在以主导产品为拓展方向的新药研发中，可以对几个优势产业设置专门的新药研发项目管理组，从而每个组专注于某一个领域的专业方向的研究与管理，使新药研发的效率更高。其次，对于临床急需用药，结合RF医药集团及合作机构的优势技术资源的方向考虑，可选择抗癌药、心脑血管药等作为拓展领域的新药研发方向，既有较强的临床立题价值，又有可实现的技术资源作支撑。

3.3 多角度、全方位地提高内部创新能力

3.3.1 加大研发投入力度

RF医药集团的研发投入力度在医药制造业上市公司中处于中游水平，应该说还有一定的上升空间，除了自身的投入，RF医药集团还应该做好政府公关，申请更多创新项目，争取更多高新技术项目的优惠政策及政府拨款，有了政府的政策支持与资金支持，对新药开发的进程将是一个很大的推动。

3.3.2 实施研发人员激励政策

通常企业会非常重视销售人员的激励，事实上，研发人员的激励同样重要。一支高素质、高效率的科技队伍是企业创新能力的重要组成部分。不论自主研发的项目还是合作开发的项目都需要对科研人员进行各种激励，真正坚持以研发为核心，提高企业效益。

3.3.3 完善营销网络的建设

新产品创造出来以后，还需要有大量的渠道以及营销人员将其推向市场，这也是创新产品能否获利的关键所在。RF医药集团朝以下两个方面进行完善：一是销售队伍的扩张；二是营销模式与营销策略的进一步调整。如麻醉新品上市，进一步丰富产品销售梯度；血液制品壁垒高，要进军血制品市场，也应准备好相应的营销渠道；现在国家加大了对维药的支持力度，因此将销售的一部分重心转回新疆也是不错的选择。营销网络的建设贯穿于企业整个发展进程中，是创新产品市场化的重要保证。

3.4 选择正确恰当的并购策略，为企业注入新的活力

除了传统的内部创新实力的夯实，现在，越来越多的企业已经将并购作为提高其创新能力的一种手段。RF医药集团并购的主要方向集中在麻醉镇痛药、生殖健康药、特色植物药、中枢神经用药、基因工程药和生物制品上。应该说前三项是主导产品，已经做得比较成熟，而后三者市场潜力大且公司也有意向朝着这几个方面拓展，因此并购的方向也可以考虑有生物基因工程方面优势的企业，来延伸其产业链，提高在生物制品基因工程药方面的研发能力。

4 展望

我国医药行业创新大业任重而道远，在合作创新模式的发展中，需要企业根据自身情况制定合适的策略，同时也需要政府部门的大力支持与投入，才能真正提高我国医药企业的整体创新能力。相信总有一天，我国医药行业将逐渐从me too过渡到me better，最后走向自主创新的大道。

参考文献

[1] [美]熊彼特（Schumpeter，J.A.）.经济发展理论[M].何畏译.北京：商务印书馆，1990.

[2]傅家骥.技术创新学[M].北京：清华大学出版社，1998.

[3]高梁.跟踪模仿和自主创新[J].宏观经济研究，2004，（4）.

第6篇

但是结果如何呢？大家可以看两组数字，中国有医药生产企业4000余家，其中过半数生产医院用的药品，但都以仿制药为主，拥有自主知识产权的新药和新工艺者可谓凤毛麟角。大家都生产差不多的大路货，为了竞争生存机会，拼命搞药品回扣和厂商压价，这样情况下，产能过剩达50%以上，如几个生产大输液的药厂老板说，生产赔钱，不生产因设备折旧，照常支付员工工资等原因更赔钱，卖一瓶大输液还不如卖一瓶矿泉水挣钱。因为利润低，因此表现医药研发上投入就低，我国制药企业的研发投入还不到销售收入的1％，投入高的也只有4％～5％，远远低于跨国制药企业。来自英国的阿斯利康2005年研发总投入为34亿美元，相当于其全年销售收入的1/4，约12，000名员工致力于新药研发工作，占其全部员工的1/4多，而我们国家的大多数药厂，整个产品研究室就8、9个人，基本上是整个药厂的生产技术科，因此，其“新产品”出生后能否存活可想而知！

目前医药商业企业日子比工业更难。首先整个中国医药批发企业平均毛利率基本维持在3%左右，而仓储运输费用率好的能控制在1.5%左右，人工和其发生的经营费用率能控制在0.7%-1%，管理费用基本控制在0.5%，以上这些基本上已经和毛利率持平，如果再加上资金占用、设备折旧、商品损耗等，那么就预示着，你做多少销售就赔多少销售。山东药山（九州通设在山东的公司）总经理蒋志涛说，九州通已进入山东两年，虽然2006年预计销售10多亿元，但如果没有九州通总部大物流和管理平台的支持，以及管理团队和全体基层员工谨小慎微、精打细算经营，稍不留意全年就会亏损。济南药业集团的王德顺副总经理的话似乎也阐释着同样的道理，经改制后的济南药业集团下属全体公司2005年实现销售额10.7亿元，而净利润仅有209万元。这个利润按他的话讲，也是全体出资员工勒紧腰带省出来的。那么为什么就是这样，有些就从来没干过医药商业的企业还风起云涌的想进入或者犹豫徘徊其边缘呢？一位业内资深人士一语道破天机：一是这些企业想进入医药商业多数想借助国家相关政策搞医药物流，通过搞医药物流项目达到圈占土地的目的；二就是通过做医药商业，占用厂家货款，达到即赚取现金流推动集团其他产业链条的运转，又改善了整个产业的负债结构的目的；三是确实想通过自己强大的现金流、其他行业商业网络渠道和集团完备的管理平台渗透医药商业，进行规模效益的获取，如前段时间传说家电巨鳄国美要进入药妆领域，这种跨行业的渗透得到了业界大多数人的认可和赞同。这种传言不管是真是假，最起码表明国美有这种资金、人才等实力以及锤炼20年已经成熟的大商业运营管理平台，关键是其如何将此优势和医药商品流通的市场特性结合起来。

但不论进入医药商业动机如何（本文不论及个体自然人搞小医药商业企业之情况），我则认为，对于以前从来没有涉及过商业领域的产业集团，应该在涉足医药商业领域之前注意以下几点：

一、明确投资战略目标并做好至少3年的实施规划、投资预算。这是因为目前我国整个医药经营的大环境市场竞争还不充分，也就是离经营的市场化还有一段距离，各种资源的配置还依赖于政策和政府的调控，更主要的是市场还是无续的竞争，因此风险相对于已经成熟的其他行业较大，按照经济学理论，风险与收益成正比，但是目前医药商业收益反而很小，在很长的一段时间内，收益成递减趋势。对于想通过医药商业运营，争取药厂授信，从而赚取现金流，改善自己其他产业负债结构的，也就是玩空手道的，目前几乎很难实现。前几年由于国有企业责任制的不明确以及计划经济的影响，企业片面追求产量，而对商业企业进行大量的赊销或者账期资信，而现在由于企业普遍施用法人治理和上市公司经营需要，企业更多的关注产出和效益，因此加大了对应收帐款的管理并取消了原来赊销和放帐期的做法，80%的企业普遍认为，宁可销售规模和市场份额降低，也决不进行帐期授信和赊销，因此原来那种拿别人的钱做自己的生意的好时代基本已经过去。至少做3年的实施规划其目的就是要有三年持续一成不变投入的准备，因为任何一个从无到有的商业企业的建立和发展，基本上要经历人才的招聘和培养、市场网络的培育和发展、商业文化及运营平台的形成和搭建等几个过程，尤其是商业文化及运营管理平台的形成要耗费相当大的精力和物力，因为这是形成商业品牌的胚芽和塑造核心竞争力的基础，她容不得太多的犹豫和停顿。

二、认清商业操作本质，不要外行领导内行。商业的操作本质是通过商品的交换赚取商品差价，其实质是无法改变商品存在的使用价值，唯一可以改变的是通过经营者的服务和操作技术性增加其交换价值，从而为商业企业提高商品差价，保证较高的获利，因此工业和商业的区别简单说就是原料通过机器变成了产品从而完成工业的全部运营，而商业企业担负的是工业产品的市场交换和价值实现功能，也就是产品或商品通过人手变成等值（货币）金钱，因此，工业（除去研发）是机器起决定作用，而商业是人起决定作用，故如果用工业的操作模式、管理方法和思维模式很难搞好商业。如东盛集团是我国著名的民营制药企业，论运营机制和企业实力均很好，但是其前几年自己独立在全国开发零售门店，结果以失败而告终，后来与笔者曾经服务过的国药控股旗下的国大药房联合投资建立东盛国大联合医药公司，旨在全国开发2000平米以上的连锁大卖场，其预想和创立也夭折在襁褓中，最后仅在上海杨埔区与国药集团联合成立了一家平价卖场，最终东盛集团也撤回其派驻卖场的财务总监。后来，东盛集团调整思路和方法，只是投资和参股运营成熟的医药商业公司，靠投资回报率和股东要求指标来考核所投商业企业的经营者，而自己不再干涉和派人直接参与管理。很明显，东盛集团即达到投资收益的目的，又达到了使成熟医药商业企业拉动其医药工业发展的目的，如投资参股于河北的东盛英华医药公司。从以上可以看出，对于从来没有涉足过商业的企业集团如果想进入医药商业领域，兼并重组或者投资参股应该是比较快的能够取得事半功倍的效果，但是，一定要把握好自己的战略需求和拟重组或参股企业的优势资源结合问题，有些从来就没搞过商业的企业老板根本都没弄明白自己想要什么，对方企业到底还有什么，就迫不及待的想搞合作，甚至直接就草率地签定收购协议，这种做法未免太武断和卤莽，因为目前医药商业企业最大资产和核心东西基本表现为上下游资源网络、品牌、健全的运营管理平台上，而商业企业潜在的风险在于经营模式落后形成的潜险和富余员工上，所以说兼并重组商业企业可比为无影无形资源排列组合，有很多工业企业在收购重组商业企业中失败的都很惨重，从前面的分析看，目前收购重组医药商业企业风险更大。对于从来就没有做过医药商业的企业集团来说，当前采取投资或者参股运营比较良好的区域性医药商业企业方式更合理，风险更少一些，但是，目前大多数医药商业企业都在进行改制或者虽然改制但还不彻底，其运营风险较大，小的一些商业企业参股运做又没有太大意义，而大的运营比较良好的医药企业，如九州通，其在发展中追求稳健和专业化原则，在资金和战略上基本不需要国内其他企业投入和其他资本渠道合作，更多的是瞄准了国际市场，据有关消息称，国外已经有不少大型医药物流企业已经开始初步与其接洽和谈判。

三、雄厚的资金实力是进入医药商业，最终形成核心竞争力的先决条件。

第7篇

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[2]陈德海，吴阔华.高等教育大众化背景下再议大学生创新创业能力培养[J].江西理工大学学报，2008（6）.

[3]吴泽俊.高校创新创业教育及其启示[J].南昌工程学院学报，2007（5）.

第8篇

一、目前商业银行对钢铁企业融资存在的主要信贷风险

(一)企业偿债风险

在钢铁企业日常经营活动中,经常会遇到部分影响因素,直接导致企业生产经营出现问题,继而使银行的贷款面临风险。这部分因素主要有:

1、原材料风险

钢铁行业的主要原材料为焦炭及铁矿石。而目前我国焦炭供给略大于需求。因此从一定程度上讲,我国的铁矿石资源决定了我国钢铁行业的发展速度和规模,如果规模过大,依赖进口,势必产生其他问题。如:量价波动、发展战略受限、贸易壁垒、甚至带来国家风险。

从企业来看,国内大型国有钢铁企业都是伴以铁矿资源地而建,因此都有一定的铁矿资源保障。但是近年来随着原有矿山资源的逐步枯竭,也面临严峻的铁矿不足矛盾。如马钢、武钢等企业矿山均进入后期开采,有的矿山由露天开采转入地下开采。总体来看,国内大部分企业自有矿石在生产中的比重已经很低。因此,外购铁矿石中供应的通畅性和价格的稳定性就成为钢铁企业发展的重要影响因素。

近年来,进口铁矿石的价格都在大幅上涨,特别是由于铁矿石需求的快速增长,也使得国际海运费大幅上扬。两个因素共同作用,使得目前铁矿石价格每年都在高位运行,并且成本逐年提高。而钢铁生产中最主要的原材料和生产要素就是铁矿石,其在国内钢铁企业的成本中一般占到30%左右,可以说目前钢铁行业最大的外部影响因素就是铁矿石价格的持续高涨,这一因素在未来一段时期内都将提高钢铁行业的风险等级。

2、市场风险

钢材市场风险主要由钢材价格和销售的波动而带来的,可直接影响到钢铁企业经营表现。钢铁市场对经济周期性需求表现极为敏感,相关性极强。同时还依赖于汽车、建筑、耐用品等其他行业景气状况。与其他工业部门相比,对周期性更为敏感。美国《世界钢动态》杂志曾认为,钢材需求受经济增长的影响是,如果经济年增长率为2%,钢材需求通常没有变化;经济发展平稳时,钢材需求可能下降3%,如果经济增长7%,钢材需求可能会上涨10%。我国钢产量上升也会遵循这一规律,同时也受到进口钢材的冲击。

在世界经济周期变化和国际贸易进一步扩展的背景下,无论任何一个钢材消费地区的经济不景气。钢材企业的市场状况都将面临挑战。在这段时间内,钢材企业的赢利能力被迅速侵蚀;当需求下降时,不降低产量将导致钢材企业价格波动和利润、现金流及偿债能力恶化。

同时,由于受到美国次贷危机的冲击而引起的全球经济危机仍在持续中,西方发达国家开始出现贸易保护倾向。在美国国会参众两院2009年2月中旬通过的7890亿美元经济刺激方案中,就有“购买美国货”的条款,根据该条款,在不违反国际贸易条约所规定的义务的前提下,美国所有使用经济刺激计划资金的公共工程项目所用钢铁和其他产品必须为“美国制造”,而不能使用进口的便宜货。同时,欧盟、日本、加拿大也开始出现贸易保护的趋势。这对于产品主要依赖出口的我国部分钢铁企业,将成为一个巨大的风险。

3、财务风险

目前,钢铁行业原燃材料短缺与产业快速发展的矛盾也越来越突出,拉动国内外原料、能源供给市场价格持续大幅上扬,导致钢铁产品生产成本的增加,盈利空间不断缩小,给钢铁生产经营企业生产造成不断的压力;另外,国家取消对热轧薄板等5 类钢铁产品的最终保护措施,国内市场将面临同类产品更加激烈的冲击;同时国内一些民营企业的迅速崛起,产能进一步释放,将导致钢材市场竞争进一步加剧,将使企业面临的经营风险进一步加大。

同时,钢铁企业无论是规模扩张还是技术升级,所需要的资金规模巨大,在实施大规模资本投资的过程中,企业的财务结构比较脆弱。

(二)银行信贷方式风险

1、关联担保风险

目前,由于同业竞争相对激烈,绝大多数银行(包括作为本论文研究样本的中国XX银行)投向大型钢铁公司的信贷资金均采取由大型钢铁公司集团内部关联企业担保的方式,且集团关联企业担保的贷款金额大。这种以信用形式承担的担保连带责任大,致使担保贷款与信用放款差别不大。一旦出现钢铁公司集团整体的经营能力、获利能力和偿债能力下降的趋势,就将增大银行的偿债风险。

2、贷款集中度风险

现行的钢铁产业政策鼓励企业做大做强,目前几乎所有的大型钢铁企业都在投资兴建大型项目,利用各种渠道筹措资金,增加资产负债率,加大中长期借款总额和比重。而银行业金融机构也增加了对大企业的信贷投入。贷款向大型企业倾斜集中,加大了银行对大客户的依赖性,而且银行竞相压价,提供各种优惠条件(如下浮利率,延长贷款期限等)。银行业金融机构开拓小企业贷款和中间业务的动力却显得不足。随着企业债市场的发展,银行“垒大户”的风险将日益明显。企业盈利能力好的时候,将发行短期债券或长期债券,替代银行贷款,银行资金被迫闲置。在盈利状况恶化或现金流不足的时候,企业将选择增加银行贷款用于偿还企业债券的本息或弥补资金不足。银行完全处于被动状态。

同时,规模限制的产业政策,实际上使小企业的发展方向转向扩建或新建项目,增加产能,力求达标。这一方面将使我国钢铁行业产能扩张的态势难以抑制,另一方面也加大了我国银行业对钢铁行业企业投放贷款的信贷风险。

3、 利率风险增大

根据钢铁企业的上市公司年报显示,近年来我国钢铁行业企业的资产利润率和经济利润率存在下降的趋势,财务费用支出增幅却呈现上升趋势。这主要是因为经过多次上调的利率在一定时期内影响了企业的盈利能力和盈利指标,同时也使企业的信用评级和证券融资功能受到了影响。尽管人民银行在2008年下半年连续3次下调利率,但是我国的利率水平仍然在一个较高的位置上。对于银行来说,这种较高的利率水平既让银行面临存款利率上升带来的成本增长的风险,其过度集中于大企业的中长期贷款又将面临利率期限结构调整和大企业发行债券提前还款的利率风险。同时,大型钢铁企业贷款中长期化,与相对过剩的行业特性和业务经营的波动性特征不相匹配,银行的信用风险和流动性风险加大。

二、风险防范措施小议

(一)我国商业银行应适时调整制定《钢铁行业信贷结构调整指导意见》,以有效的控制钢铁行业的信贷总量,调整与优化钢铁行业信贷结构,并每两年更换一次。

(二)把握钢铁行业贷款总量。

调整钢铁行业信贷结构是银行防范信贷风险、优化信贷结构的重要措施。随着国家对钢铁行业结构调整力度加大,银行应及时抓住当前钢铁市场价格回升、总量增加、供大于求的特点,统一思想,提高认识,坚决实施“有进有退”的钢铁行业信贷结构调整战略。商业银行要从大局出发,积极、稳妥、有效、迅速地退出技术落后、重复建设、没有发展前景的劣势钢铁企业和中小钢铁企业,使银行在钢铁企业的同业贷款占比和贷款结构调整到一个合理水平。从2009年开始,商业银行应严格控制底层战略群体企业的贷款增量,集中资金支持优质钢铁企业,坚决压缩劣势钢铁企业、小钢铁企业贷款,特别是还未进入地层战略群的企业的贷款,严禁对其增加各类融资。

(三)根据钢铁企业的现状分别授信

今后,对具有较强行业竞争优势的100万吨以上企业可以适当增加信用总量,但企业在某银行各项贷款的同业占比原则上不得超过60%。对管理水平高、工艺设备先进、产品附加值高、具有长远发展前景的特优客户,商业银行可上下联动进行贷款营销。对一般钢铁企业,每年各行要给予不高于上年末企业在该行融资存量的最高综合授信额度,并要逐年降低,其中各项贷款余额必须低于2008年末水平,并逐步压缩。对于目前效益尚可、但某银行贷款同业占比较高的100万吨以上普钢企业,要根据资源占有优势判断,如支撑条件差的,不论目前等级高低,要严格按“进一退二、少进多退”原则,努力使银行贷款同业占比和贷款结构逐步达到一个合理的水平。

从2009年起,对钢铁协会统计的重点企业外的,以及未获国家批准进入钢铁行业的钢铁企业不得新增各类融资,更不能增加贷款,并且要制定贷款退出计划,每年压缩一定比例的贷款总量。其中具有较好发展前景和较强行业竞争优势的特钢企业,确需增加融资的必须报总行审批。

对年钢产量在10-50万吨的钢铁企业,不论信用等级高低,不得新增各类融资,更不能增加贷款,要抓住目前钢铁市场价格回升的有利时机主动退出。从2009年起,每年压缩15-20%的贷款总量,力争用5-6年时间从该类企业完全退出。

对年钢产量在10万吨以下、但未列入应予关停范围的钢铁企业,各商业银行应实行零授信,要坚决、果断地采取法律、行政、经济等各种手段清收贷款。在生产正常企业贷款余额的基础上,力争每年压贷30%,争取3-4年完全退出。

对己关停小钢铁企业以及按国务院文件规定应予关停的小钢铁企业,不得新增任何融资,要坚决维护银行债权,最大限度地清收银行贷款。同时要优先考虑这部分企业的贷款呆、坏账核销,力争用2-3年时间核销完这部分不良贷款。

为了防止贷款支持钢铁行业低水平重复建设,减少地方政府干预对贷款决策的影响,今后,对钢铁行业项目贷款审批权,不论贷款金额大小,一律上收总行。

三、结论

按行业板块分类,钢铁行业是银行融资量较大、单个客户数量较多的信贷板块之一,重点钢铁企业的项目建设中都有大量银行信贷资金的投入。但我国钢铁行业的整体资产质量一般。而在我国目前的融资体制下,商业银行仍然是钢铁企业资金融通的主要渠道,尽管近年来商业银行利润来源渠道趋于多元化,但信贷资产仍然是我国商业银行经营的主要资产和主要收入来源。因此商业银行信贷资产质量的好坏、风险的高低不仅直接决定着自身赢利水平,更关系到整个国民经济的平稳运行和国家金融战略安全。同时,商业银行信贷风险管理水平不但代表了中国金融业整体经营管理水平和在全球金融界的声誉,也影响到国内外广大投资者对中国金融改革的信心。因此,以控制各行业包括钢铁行业的信贷资产风险为主要内容的信贷风险管理便成为我国商业银行经营管理转型的核心环节。

目前,我国商业银行信贷风险管理的主要手段包括现代信用评级及行业统一授信,在一定程度上有效的防范信贷风险的同时,也存在部分不足之处。因此,商业银行要针对钢铁行业的特点,关注问题贷款的征兆,采取相应措施规避风险。尤其是要把握钢铁行业贷款总量,调整钢铁行业信贷结构,这是银行防范信贷风险、优化信贷结构的重要措施。

参考文献

1、章彰,商业银行信用风险管理。北京:中国人民大学出版社,2002

2、张吉光,梁晓。商业银行全面风险管理。北京:立信会计出版社,2006

3、(美)格罗,王汀汀译。银行风险分析及管理。北京:人民大学出版社,2006

第9篇

文/祝天泽

提起中国作协副主席、上海作协副主席、上海社科院文学研究所所长叶辛，你可能觉得有些陌生，但如果提起影视剧《孽债》、《蹉跎岁月》和《家教》，你一定觉得非常熟悉。这些作品，都是由这位从知青成长起来的中国作家的同名小说改编而成。

年过花甲的叶辛，身体状况很好。为了保持健康的身体，他有一套独特的养生方法，那就是站立悬肘练书法。不管工作多忙，他每天都要站在桌前，悬肘练毛笔字30分钟。每次练字下来，背上渗出的汗水都会浸湿衣衫。

叶辛说：“宋朝词人陆游喜爱书法，在鉴赏林和靖作品时说：方病，不药而愈；方饥，不食而饱。书法能当作药和粮食，足以证明书法对人身心健康之功效。练书法时，必须排除杂念，凝神静气，物我皆忘，通过科学的指法、臂法、腕法、身法，有机地将点画输送到字的结构中。书写状态会激活大脑神经细胞，使全身血气通融，手臂和腰部的肌肉得到扭转和锻炼，达到强身健体之功效。”

除了练习书法，叶辛还特别重视饮食。“有一张饮食金字塔表，提倡人们多吃鱼、蔬菜、豆制品、水果等。这是一份健康食谱，照着做，就能保证既摄入了各种营养物质，又不超标。我照此表吃饭，受益多多。”

“睡眠也至关重要。”叶辛认为，不要在休息时老想着工作，被烦事所缠绕。叶辛是作家，为了构思小说，常需要冥思苦想，但晚上躺在床上那一刻，他就把一切都放下，专心致志地睡觉，很快就能睡着。“每天的作息规律必须遵守，这是保证健康的重要条件。睡眠不好，免疫功能就会下降，身体就容易生病，这需要警惕。”

百岁寿星谱――午睡一小时，醒后吃香蕉

文/施小六

[寿星小传]

沈武训，女，1898年生，住安徽省合肥市。沈老精神很好，尤其是记忆力。老人在合肥住了大半辈子，基本没生过什么大病。

[长寿秘诀]

沈武训老人一生平淡寡欲，从不讲究吃穿，但饮食十分有规律。每天早餐一碗稀饭或一杯牛奶、一个鸡蛋、一块蛋糕；中餐一碗米饭以及青菜、豆腐，老人喜欢吃红烧肉，每次只吃二三块；晚餐只喝一碗稀饭，吃点家常小菜。老人从来不多吃，一日三餐以素为主。她的两个儿子和儿媳都说，老人这个良好的饮食习惯，是从年轻时就培养起来的。

第10篇

【关键词】新形势；企业财务会计；财会人员；素质要求

随着现代企业管理水平的不断提高，企业的财务管理工作对于企业的生产经营发展，具有积极的现实意义。为了使企业在生产经营活动中，逐步实现自身的可持续经营目标、经济效益最大化的目标，企业必须重视自身的财务管理工作。通过提高企业财会人员的整体素质，促使其在处理企业的经营业务时，能够更好的处理财务问题，为企业获得最大的经营利益。

一、关于新形势下企业财会人员的发展现状的分析

在企业经营发展的过程中，财会人员的工作水平直接关系着企业的经营效益。综合所有的分析数据来看，在我国财会人员构成中，无专业职称的人数比例仍很高，在很大程度上导致了企业财务管理工作水平的无法得到提高。在实际工作中，大多数企业财会人员专业素质较低，在没有经过专业教育以及相关的培训之前，就直接参与企业的财务工作。致使其在经营管理中，往往只凭借着自身的工作经验处理财务工作，对于一些相对复杂的会计业务的处理能力较低。在企业账务处理以及报表的制作方面，存在着财务数据错乱、财务信息失真的情况。在一定程度上，影响了企业决策者的正确决策。另外，企业财会人员的道德素质下降，在财务工作中法制观念淡薄、不能按照企业会计的相关规定，合理的设置会计帐薄，企业财务会计的工作效率相对较低。

二、新形势下企业财会人员素质的要求相关措施分析

当前，为了更好的适应企业经营发展的需要，必须提高企业财会人员的综合素质，使之可以将专业的会计理论知识在实际工作中转化为一定的能力。企业的财会人员必须具备一定的专业理论知识，以更好的适应新形势下经济业务发展的需要。因此，为了有效的改善企业财务管理工作中存在的各种问题，我们必须在实际工作中结合企业财务工作发展的具体状况，采取一定的措施进一步提高企业财会人员的综合素质。

（一）强化业务学习，提高财会人员的职业素质

在社会经济发展的新形势下，企业为了获得更为广阔的发展空间，必须重视企业的财务管理工作，在提高企业财会人员的专业素质、技能素质以及思想素质的前提下，不断的提高企业的财务管理水平，促进企业实现可持续经营发展的经营目标。为了更好满足企业财务工作的需求，财会人员必须在日常工作中通过强化业务学习，提高自身的综合素质，使之可以在精通会计理论以及审计理论的基础上，对企业的财会工作进行调查与分析。同时，具备一定的计算机操作能力，可以独立的借助企业的财务管理软件，例如用友财务软件、管家婆财务软件等，有效的处理企业财务管理工作中的相关问题。企业应在追求发展的同时，还需定期对财会人员进行专业的培训，并积极的鼓励财会人员参加会计职称的考试以及学习专业的财经法规，努力提高财会人员的综合素质。

（二）强化财会人员的职业道德素养

在实际工作中，企业的财会人员作为直接接触企业资金的工作人员，必须在具有良好的职业道德素养的基础之上，才能有效的避免在财务工作中产生腐败、贪污等问题。对于财会人员而言，保密、自律是其从业的最高要求，一旦发生泄露重要信息的问题，可能会面临法律的制裁。因此，企业在进行财务管理工作时，必须利用企业文化的特殊作用，强化财会人员的职业道德观念。财会人员必须在工作中严格遵守各项会计法规，保持心无杂念、依法办事的工作态度，正确、公正的处理财务方面的相关问题。同时，企业还必须加强奖惩机制的完善工作，建立健全企业会计工作责任制，对造假失职以及表现优异的财务人员进行严格的赏罚，使财务人员能够在工作中依法办事，达到高效处理工作的水平。

三、总结

随着社会经济的发展，随着财务人员从业人数的增加，企业财会人员的质量成为企业管理层关注的重点问题。财务管理工作，作为企业生产经营过程中相对基础的工作，需要财会人员在与企业其他经济部门的合作下，对企业生产经营过程中发生的经济业务，进行全面处理与分析工作。从而在确保企业财务管理不存在管理漏洞的基础之上，有效的对企业财务会计工作进行管理与发展。企业财会人员应具备的专业素质，要求财会人员在工作中必须具备处理财务问题的一定的基本能力以及专业能力。并且能够根据企业经济业务发展的需要，随时学习专业的知识理论，在专业知识以及相关财会法规的指导下，顺利的进行企业财务管理的工作。

第11篇

印度和我国一样都是发展中国家，人口众多，在医药领域既有很多相似之处，又存在激烈竞争：首先，从地理、人口、经济发展等方面看，中印两国国情比较相近，两国的制药产业也有惊人的相似之处(成本低廉，药品可获得性高)；大部分企业仍处于低水平重复仿制阶段；研发力量较为薄弱，仿制药比例远远超过专利药；加入WTO后，不能无偿仿制专利药，使本国制药业受到极大挑战。

其次，两国在制药工业领域的趋同性增强，使得竞争更加激烈。中印贸易摩擦在医药行业特别是原料药领域向来不少。事实上，从2003年起，中印双方仅在青霉素工业盐的问题上就一直争执颇多。2006年5月，中国医药保健品进出口商会宣布，涉及金额近1亿美元的印度青霉素工业盐反倾销案，最终以印度企业撤诉，中国药企大获全胜告终。这是近年来中国医药进出口史上涉及金额最大的一起，涉案企业中包括华北制药集团公司、石药集团河北中润制药有限公司、石药集团中润制药(内蒙古)有限公司等9家中国企业。

从现在已获得美国原料药DMF文件号的情况看，就有40多种产品与印度企业重合，多数产品印度比我们进入国际市场要早，我国企业要跨跃印度10年走过的道路所面临的挑战也是艰巨的，“中国制造”无疑要与“印度制造”狭路相逢。

因此，研究印度新专利法对医药行业的影响，对我国医药行业的振兴有着重要意义。

1印度新专利法实施的背景介绍

印度是世界制药业规模较大、发展水平较高的发展中国家中之一。在制造能力方面，印度已进人世界大国行列，产量位居全球第4位，占全球产量份额的8％，市场销售金额位居第13位；1991年以来年平均增长幅度为17.5％，远高于印度国内GDP的增幅(6％左右)。印度政府的税收有大约15%来自于药品市场，这个比例是全世界最高的［1］。

在2005年以前，由于1970年颁布的印度专利法只承认了程序专利，即给予某种制造合成药物的程序以专利，但未确认产品专利，即对于食品、药品的物质不授予专利，仅对制造方法授予专利。因此其制药企业的药品仿制技术取得了很大的发展。印度本土公司由此开始了以仿制药为主的发展道路，通过逆向工程设计的方式，只要开发出自身的生产流程，印度公司就可以进行批量生产药品，从而制造出价格低廉的仿制药，此举极大地提高了药品的可获得性。由于价格差异明显，跨国制药企业根本无力与印度本土的制药企业相抗衡，使整个印度医药产业储备了雄厚的财力、物力，与此同时，还形成了强大的新药仿制能力。在过去的30年间，印度仿制药的市场份额一直保持在70%～80%，专利药所占的份额不足3成。

波士顿咨询公司(BCG)副总裁、董事廖天舒给出了这样一组数据：“一般一项新药推出后，印度的制药企业可以在6个月内就仿制出来，一般来说这些仿制药可以在1年以内上市。”由此可见印度医药产业在仿制能力上的优势。

然而，随着经济全球化进程的加快，印度医药产业的这种仿制优势正面临着挑战。发达国家普遍认为，对于印度企业的大规模仿制现象，在鼓励本国公司创新和竞争的同时，更要迫使印度政府注重知识产权的保护，只有这样，才能保护自己的产品和利益不受损害［2］。因此，为回应来自发达国家对知识产权保护的强烈呼声，印度政府不得不为加入WTO做出保护药品专利的承诺。

2新专利法的主要修改内容（针对药品）

本次修改的主要内容包括：

⑴取消不允许食品、药品等产品获得专利权的禁止条款；规定申请医药品或农产品专利保护的申请人均有可能获得专利保护。

⑵修改《印度专利法》第3条(d)款，即禁止对“新用途”进行授权的条款，在“新用途”前面加了“仅”字，这意味着仅将已有产品用于新的用途不能获得专利权。

⑶专利权的生效日期为授权日而非公开日。

⑷对专利审查流程进行时间结构上的优化；将提出实审请求的期限由申请日起48个月提前至申请日起36个月。

⑸提出分案申请的时限起算点由自申请受理日推迟至授权日。

⑹就专利局的工作作出明确的时间规定：在审查请求提出后1个月内，专利申请必须转至审查员处；专利申请请求审查之日起6个月内必须出具初审报告。因此，现在审批一项专利由过去的5～7年减少到3年时间，提高了专利局工作的透明度并确保对专利申请的处理能够受到时间规定的约束。

3新专利法对医药企业的影响

3.1新专利法对医药企业的限制作用

2004年12月26日，印度颁布《2004年专利(修订)条例》，规定自2005年1月1日起受理药品、农用化学品和食品的专利申请。自此，《印度专利法》完全实现了与《TRIPS协议》的接轨。这是印度制药界的标志性事件，因为印度本地公司再也不能沿用30多年来的习惯做法，忽视西方跨国公司的专利，无偿仿制国外未到期的专利新药，这对以仿制为主要优势的印度医药企业来说，无疑是一个巨大的威胁。

此次印度政府仍有所保留，该新专利法只承认1995年1月1日及以后申请的专利,故国内制药商没有面临立即的威胁，但在今后的10～15年它们将面临危胁。

而在新的专利制度下，如果印度企业不能迅速地从仿制药的经营模式逐步转移到药物创新，那么到2010年能够幸存下来的制药企业可能不会很多。

3.2新专利法对医药企业的积极影响

新专利法的实施，除了改变了原来的模式，在使医药企业面临危机的同时，也有积极的方面。印度医药企业纷纷采取了应对措施，有利于进一步促进行业的蓬勃发展。

3.2.1加大新药研发投入

新的专利法激发出印度制药业自主研发专利药品的空前热情，大大小小的研发中心如雨后春笋般遍布各邦。据美国《商业周刊》报道，印度最大的制药商之一尼古拉斯・皮拉玛尔斥资2000万美元，在孟买郊区建成了一个新的研发中心，250名年轻的科学家正在紧张地研制着对抗癌症、疟疾等疾病的各类新药。报道援引研发中心负责人斯瓦蒂・皮拉玛尔博士的话说，公司很快就将取得5到8项新药专利，并计划在2008年前进行临床试验。

其他印度本土制药商的研发中心也相应扩大了规模。如年收入达12亿美元的兰巴克西公司和年收入超过4.5亿美元的莱德公司不仅积极研发专利药品，而且大举招募受过良好教育但薪水较低的科研人员。

目前，印度国内已经建成的药品研发中心超过50家，但这个数字很可能在今后两年当中增加1倍。此外，印度制药公司用于研发专利药物的平均投入也由5年前占收入的4％上升为如今的8％。

3.2.2加大在欧洲市场的投入

欧洲，特别是德国已经成为印度制药企业很感兴趣的新兴市场。

如印度制药企业Torrent制药公司收购了辉瑞制药公司在德国的仿制药生产企业HeumannPharmaGenerics（Heumann仿制药制药公司)的品牌，后者已经有90年的历史，它有315个已经批准的文号和34个在申请批准的产品。目前，该公司生产和销售116种产品，大部分为处方药。德国的仿制药市场目前为80亿欧元，Heumann制药公司的年销售在5000万欧元左右，排名第11位。Torrent制药公司收购Heumann仿制药公司的目的，一方面和公司的战略一致，同时，还可以强化公司的国际市场战略地位。在产品系列中，心血管药物、胃肠道药物和抗感染药物占了约75％。收购后全球销售可以达到100亿卢比，海外销售可以从目前的24％增加到50％以上。

同时，这次收购将可以使Torrent制药公司的产品通过Heumann公司这个平台进入德国市场，而生产可能仍然通过其在印度的获得欧盟批准的工厂进行，以降低成本并增加利润。

此外，印度制药企业在欧洲的其它收购行为包括：Wockhardt制药公司收购德国的Esparma公司；南星制药公司收购拜耳制药公司在德国的仿制药企业，法国安万特制药公司的RPG公司，收购西班牙Efarmes制药公司的l8个产品；印度Matrix制药厂以2．63亿美元收购比利时的Docpharma公司等。

3.2.3开展广泛的合作研发，积极在海外设立研发机构

许多印度医药企业选择了合作研发和通过在海外设立研发机构等方式来充分利用外部的资源和智慧。一方面，印度医药企业凭借自身在化学合成技术、商业信誉及与本土医院良好关系等方面的优势，与跨国医药企业合作在本国建立研发中心来实现优势互补。这样，印度医药企业既可充分利用这些公司雄厚的经济实力和研发实力，大大降低新药研发中的风险；又能快速吸收合作伙伴的技术经验，提升自身的实力。例如，Ranbanxy公司就借助自身在化学合成、化合物修饰方面的技术优势与罗氏等公司开展合作，积极介入治疗艾滋病和心血管等疾病的药物的研发［3］。

另一方面，一些印度医药企业还走出国门，通过借助原料药和非专利药出口建立的国际网络在海外组建研发机构。这就为印度医药企业充分利用国际金融资本和智力资本，及时观察、吸收最新技术动态搭建了平台。据统计，印度医药企业目前已在美国、欧洲等60多个国家和地区建立了新药研发机构［4］。

3.2.4积极保护自己的知识产权

为加强对传统知识的专利保护，印度药品企业正在说服并配合政府全力实施一项保护印度传统知识和草药资源的国家计划，以建立起自己的传统知识专利体系，以便获取更多利润。印度科学与工业研究理事会已经开始按照地理标识法的有关条款，对现有的祖传医药资料和药用植物进行数字化处理和注册专利。2005年，印度政府在逐步完善传统医药处方和草药资源的专利系统的基础上，开始积极争取国际社会将传统知识纳入国际知识产权体系，并与国际知识产权组织和发达国家据理力争将传统知识作为一个称为“超前艺术”加以专利保护。据报道，欧洲专利局已经开始认真对待印度的立场，并原则同意接受印度传统医学知识的专利保护的概念和做法。

3.2.5培养专门的知识产权保护方面的人才

印度多家知名药企如RANBAXYLABS公司等纷纷聘用非常出色的专利律师担任公司的首席知识产权官(chiefIPofficer)，以保护本公司的利益甚至挑战辉瑞等公司的药品专利。

同时，为满足印度药品企业加强知识产权法学领域知识的强烈愿望，2006年7月24日，印度首个知识产权法学院于加尔各答落成，该院以印度前总理拉吉夫甘地命名，附属于印度科技大学。各大药品企业均有意愿派遣其下属相关人员进行委托培训。

4对我国政府的启示

加入WTO以来，对知识产权的保护日益加大，中印两国面临相同的转型要求，因此，印度医药企业的做法对我国颇有借鉴之处。

4.1加大新药的研发投入

尽管我国医药市场近年来一直保持稳定高速增长，但新药在其中所占份额很小，新药研发与发达国家相比还相当落后。我国药企新药研究开发技术及其手段远远落后于发达国家，长期以来以仿制国外药物为主，很少有自己的创新药物。而仿制药又因为其进入门槛较低，进入的厂家较多，处于一种过度竞争的状态，利润极低。近来，又由于知识产权保护等问题，使得国内正在生产的一些药物面临严重困境。这些都迫切要求我国的药品生产企业加大研发投入，创制出具有独立知识产权的新药。

4.2保护中药知识产权

中药的知识产权是我国人民的宝贵财富，它是我国在世界上享有独立自主知识产权的少数优势学科。因此，中药的知识产权保护，不仅保护了我国几千年来的优秀中药遗产和既往的研究成果，而且也是促进中药研究现代化、国际化，推动中药产业发展的必要措施。它是我国中药产业继续保持自我特色和优势，提高产业竞争力最有效、最直接的手段。中药新药的发展不仅要靠中医药界科技人员的不懈努力，还依赖于我国知识产权法律制度的健全和完善。因此，尽快制定和完善一整套切合中药实际情况的知识产权法规，并尽快与国际接轨，应是当务之急。

4.3培养专门的知识产权保护方面的人才

知识产权保护，分为法律、法规的法条学习和实践工作。理论学习方面，建议政府设立专门的知识产权法学院，或在医学、药学院校设置知识产权方面的专业，培养专门人才；实践工作方面，对医药研究、开发、生产部门的负责人，应由行业主管部门组织开办短期知识产权轮训班，并将之作为履行职责的考核内容。

第12篇

关键词 生物医药 财务管理 对策 问题

中图分类号：F275 文献标识码：A

1生物医药企业的发展现状

（1）生命科学和生物技术的研发非常活跃。进入新世纪以来，生命科学和生物医药的研究不断取得突破，生物技术成为世界科技竞争的焦点，目前生物技术专利占到世界专利总数的30%左右，利用基础工程技术和细胞生物学方法来开发新的生产工艺和产品，生物基础的研究应用研究一体化等已得到广泛的重视。

（2）生物医药产业研发投入占全球研发投入较大的比例，近年来增长速度也非常快，同时医药创新模式面临着很大的变化，在全球化的背景下，全球化的合作程度非常高，同时在全球性医药产业并购广泛的发生，主要是大型医药跨国企业，想寻求规模经济和范围经济，通过有针对性的并购，推动医药产业的发展。

2国内生物医药产业发展的优势与问题

我国生物医药产业具有较好的发展基础。我国生命科学和生物技术总体上在发展中国家居领先地位，许多生物新产品、新行业快速发展，同时我国也是世界上生物资源最丰富的国家之一，从事生物技术研究的人才具有广泛的国内外基础。我国生物医药产业的市场前景极其广阔。保守估计，到2020年我国广义生物医药市场规模将达到4万亿元。同时我国生物医药产业发展处在重要的战略机遇期，世界生物医药产业尚未形成由少数跨国公司控制的垄断格局，我国生物医药产业的技术、人才和科研基础在高技术领域中差距最小。

自主创新能力弱。全球生物技术专利中、美国、欧洲和日本占到了59%、19%、17%，而包括中国在内的发展中国家仅占5%，我国已批准上市的13类25种182个不同规格的基因工程药物和基因工程疫苗产品中，只有6类9种21个不同的规格的产品属于原创，其余都是仿制。产业组织不合理、科技成果产业化率低。因为我国科技经济结合得不太紧密，在中试、放大、集成工程化环节薄弱，全国生物科技成果转化率普遍不到15%，西部地区甚至不到5%。

3我国生物医药企业发展的问题

3.1财务管理模式僵化 ，管理理念陈旧

我国的生物医药企业主要由两类构成：一类是由政府控股下属的国有企业改制而来的，另一类则是由民营企业逐渐发展而来的。这两类企业在发展过程中都存在一些不足之处。对于由国企改制而来的医药企业来虽然企业体制已经转换，但延续了几十年的陈旧的财务管 理理做法却难以立刻被改变很难适应市场化的要求。例如在投资方面，通常以单一的利润指标的高低来衡量进行投资决策忽视风险，单纯依据投资项目收益性进行决策等。而对于多数民营企业来说，财务管理工作更显薄弱，这不仅表现在财务管理制度的不健全，企业忽视对于财务的管理的重要性。

3.2融资渠道相对单一

产业发展和经营方面投入资金不足生物制药业同其它行业相比有高投入、高收益 、高风险、高技术密集型的特点。特别是现代的一些基因工程等生物工程制药产业。目前 ，我国高科技制药产业的资金来源除股东投入的股本金以外，主要依靠银行贷款，融资渠道狭窄。而医药的高技术投资的特点使得关注资金安全的银行对其的信贷政策并不宽松，这就造成医药企业融资能力较弱，资金严重短缺。在筹资管理上缺乏资本市场的观念，对企业筹资信用管理也不够重视，造成发展资金严重不足已经成为制药企业开发研制新药、更新设备、开拓市场的巨大障碍。

3.3医药企业的资金占用较高

据统计我国医药行业产成品资金占用和应收账款约占企业全部流动资金的三分之一还多，还有个别制药机械企业的这两项资金的占用比例竞达到企业全部资金的一半以上。

这两项资金近年来始终居高不下，已经成为制约医药经济发展的“瓶 颈”，并且拖累了企业资产运营绩教，影响了医药企业资金流转和 经济效益的进一步提高。

3.4用于市场营销费用过高

近年来由于国家数次调低药品价格，产品销售毛利率下降幅度超过收入增长速度；同时市场竞争的加剧致营销成本上升，利润下降。2003年以来，医药行业各项资产运营主 要指标均较上年有所提高，但是费用增长抵消了行业部分经济效益。并且其销售费用的提高并不合理，有些国内企业在科研上投入很多，有的却过多的投入到药品广告宣传上，甚至还有将绝大部分费用。

4生物医药企业财务管理的对策

4.1建立健全新型的财务管理观念

有效促进财务转型。新的环境下，需要我们以新的思维方式和工作方法，改变传统的财务管理的地位，建立全 新的财务管理制度，使财务管理做到对企业生产经营全过程的控制。与此同时加强财务人员的理论学习丰富生物医药行业的财务管理和知识体系。

4.2建立多元化的融资方式

与银行贷款相比直接融资具备更大的灵活性。因此 ，除了采用传统的向银行举债的融资方式外，医药企业应更多考虑直接融资。适当提高直接融资比重，包括发行短期融资券及其他企业债券，有条件的企业还可以发行股票融资或引入风险投资者。利用金融衍生工具，创新融资品种，降低融资成本，为企业财务管理提供坚实的财务保障。融资渠道的拓宽还将有助于医药企业优化资本结构，同时还可以寻求政府高校的支持，建立于政府合作校企业合作的融资方式。

4.3加强现金管理

现金流量是企业财务管理的根本所在，也是企务管理的重点。医药企业应收账款所占比重较大，因此更应以预算依据加强现金流量分析、预测、管理和控制，使其在满足企业自身现金需求的前提下，降低现金管理成本 ，尽可能提高现金效益并从中获利。企业应合理确定现金余额，加大、加快现金的流人，减少、减缓现金流出，充分利用闲置的资金投资获利。

4.4加强库存货品的管理

存货是企业生产经营必不可少的一项流动资产，经常占有大量的劳动资金。为了减轻医药企业资金短缺的情况，必强存货管理，降低企业的资金周转率。在存货的管理上不仅要控货防止存货损失，更要防止存货的损坏，要把存货管理作为日常管理的重要内容，在业生产经营的正常需要的前提下，尽可能减少存量 ，降低存货成以增加企业收益。

参考文献

[1] 周拥军.新医改环境下医药企业财务管理相关问题探讨[J].财务研究，2009（11）.

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【关键词】管理企业；措施；物业管理；维护管理

1.引言

随着我国房地产业的飞速发展，物业建设中的科技含量也在迅速上升，网络化、智能化管理服务已经被广泛地应用在日常物业管理工作中。随着人民生活水平的提高和建筑工程及高新技术的发展，人们对给排水、供配电、空调、电梯、消防、安全监控等设备的依赖性越来越强，要求也越来越高。

随着社会的发展，物业对现代化设备的需求和依赖程度越来越高，设备设施的作用也越来越大，物业设备管理几乎涉及到物业管理过程的各个环节，其重要作用主要体现在以下几个方面：

（1）关系到物业管理企业的声誉和生存

作为物业管理企业的重要部分，设备管理的好坏，对物业管理企业在社会声誉乃至生存方面有着一定的意义。物业设备一直处于良好状态，业主、租户能安心舒适地生活和工作，物业管理企业得到认可，社会地位逐渐提高，竞争力得以加强，物业管理企业发展前景广阔。

（2）关系到服务的成本和企业资金的合理利用

设备管理对服务成本的影响，除了表现在数量和质量外，还有设备的投资效果、停工损失、维修费用、能源和材料消耗等。加强设备维护保养，能有效地延长设备的使用寿命和检修周期，节省维修费用和减少停工损失。随着现代化设备在物业管理企业的不断发展和普遍使用，设备所占资金在固定资产中的比例越来越高。提高企业的经济效益，要设法提高资金的合理利用程度，而设备管理的科学化无疑是关键。

（3）关系到设备的技术安全和社区的和谐

如果设备的可靠性低，管理不善，在运行中发生意外而造成人身事故，不仅破坏物业管理企业的生产经营秩序，同时也使国家和企业遭受重大经济损失，给家庭带来不幸，严重影响和谐社区的建设。

要适应新时期物业管理的要求，根据本人多年负责物业设备设施管理中的体会，必须做好以下物业设施设备维护管理的几个方面工作。

2.建立完善的设备设施管理规章制度

作为一个适应现代物业管理要求的物业管理企业必须建立完善的设备管理规章制度。

2.1物业设备接管验收制度

设备验收工作是设备安装或检修后转入使用的重要过程，因此在设备的运行管理和维修管理之前，首先要做好设备的接管验收工作。接管验收不仅包括对新建房屋附属设备的验收，而且包括对维修后设备的验收以及委托加工或购置的更新设备的开箱验收。验收后的设备基础资料要保管好。

2.2物业设备的技术操作规程和安全操作规程

物业设备种类较多，维修手段各不相同 ，涉及给排水、供配电、空调、电梯、消防、安全监控等多个方面。只有针对性地进行相应的操作，才能保证设备正常运转和维修的顺利进行。制定合理的技术操作规程和安全操作规程，可以保证设备正常使用，同时也可以延长设备使用寿命。

2.3物业设备的保养及维修制度

包括设备的日常保养制度和计划性检修制度。日常保养制度主要包括设备保养的部位、保养内容和保养程序。计划性检修制度主要包括制定设备的维修保养计划，确定设备的维修保养类别、等级、周期、内容，计划性检修制度的实施，以及监督检查等。

2.4设备运行管理制度

包括巡视抄表制度、安全运行制度、经济运行制度、文明运行制度等。此外，特殊设备还需另行制定一些制度，如电梯安全运行制度、应急发电运行制度等。

2.5设备事故分析制度

设备因非正常原因造成停水、停电、停冷、停热、停梯，以及消防系统等设备故障影响物业运转和正常使用，设备管理部门应派人员紧急抢修，配合有关主管部门进行事故调查。对事故的起因和发生做出客观正确的分析，对有关部门和责任人追究其责任。因此，设备事故分析处理要建立相应的制度。

3.建立完善的设备设施基础资料工作

基础资料工作是设备管理工作的根本依据，基础资料必须准确齐全。利用现代手段，运用计算机进行管理，使基础资料电子化网络化，活化其作用。

3.1设备设施的原始档案

设备设施的原始档案包括：基本技术参数和设备价格；质量合格证书；使用安装说明书；验收资料；安装调试及验收记录；出厂、安装、使用的日期。

3.2设备设施卡片及设备台帐

设备设施卡片将所有设备按系统部门或场所编号。一设备有一张设备卡片，设备卡片上登记设备的编号、名称、规格、型号、基本技术参数、设备价格、制造厂商、使用部门、安装场所、使用日期等。

按编号将设备设施卡片汇集进行统一登记，形成一本企业的设备台帐，从而反映全部设备的基本情况，给设备管理工作提供方便。

3.3设备设施技术登记簿

设备从一开始到报废的全过程。包括计算、设计、制造、采购、安装、调试、使用、维修、改造、报废，均应有比较详细的记载。

每台设备建立一本设备技术登记簿，它是设备的档案材料。设备技术登记簿中有：设备概况即设备台帐上的资料；设计参数和条件技术标准及简图；设备运行状况；备品配件；设备维护保养和检修情况；设备大中修记录（时间、费用、人员）；卡；设备事故记录；更新改造及移装记录；报废记录。

4.设备设施维护的具体措施

4.1给水排水系统设施维护

给排水设备设施的维护保养是根据给排水设备设施的性能，按照一定的科学管理程序和制度，以一定的技术管理要求，对设备进行日常维护和保养更新，确保给排水设备设施性能良好。设备管理和维修人员应经常对系统进行例行检查，查看地面有无渗水现象，以判断埋地管道是否漏水。检查室内各种管道器具有无漏水和滴水现象。检查水箱入孔盖是否盖严，通气管、溢流管上的网罩是否完好。检查水泵运行过程中有无异响和异常升温，各种仪表指示是否正常。消防泵、排水泵定期试泵等等都属于给排水设备设施维护保养的范畴。物业部门在保证业主租户用水排水的基础上，还应当尽量做到节能减排。

4.2供配电系统设施维护

对供配电设备进行保养，高压部分的年度检测保养可委托供电主管部门或有资质的专业公司进行检测保养。由物业部门的设备管理员根据相应的《维护保养检查表》对保养情况进行检查跟进。对电力变压器、高低压开关柜进行定期检查保养，应做到对各元件、按钮、指示灯、接触器、继电器、主接线、二次接线、接地线每月检查一次，高低压配电柜、变压器内部检查、除尘清扫每年一次。应确保各种开关按钮、接触器、熔断器和面板指示灯完好操作，机械动作灵活，触点接触良好，接地线连接紧密、牢固。三相电压表读数平衡，应在380―400v之间；变压器温度在要求范围内，通风良好，无异常噪声。

对设备房配电及层面电气设备定期检查保养应做到电源柜、控制柜、双电源切换箱功能、自动手动功能检查，对各元器件每月清洁、检查一次。应保证开关柜、配电箱设备元件齐全，安装牢固；二次接线与电器或端子排的连接应牢固，绑扎排列整齐，标志清晰齐全；操作部分应灵活，接点和机械闭锁动作应正确；单相三极插座接地可靠，接头线不外露。此外还应对机房内做到无积水积灰和油渍，无乱堆杂物和易爆易燃物品，机房工具及消防器材完备，对机房设备全面清扫每月一次，并防止小动物进出机房。

4.3空调系统设施维护

空调系统的关键是制冷机，除对主机做好维护 ，还要对控制部分的制冷调节、油恒温控制、高压继电器、低压继电器、油压继电器和冷冻水、冷却水、流量信号器等保护装置做好维护。对送风机、空气过滤器、冷盘管、自动调节阀进行检查和清洗。对冷却塔每日检查的重点如下：检查风机的功能，调整轴承和皮带，检查散水和喷雾状态是否正常。对管道检修：管道应定期检查、清洗和排污，对有损坏泄漏的应进行修补，重点检查管道保温状况是否良好，定期对热水或蒸汽管道上的阀门检修和试压检漏，各种管道按照规定涂上不同的颜色以标志区别。对风口和风道检修：风道应定期检查，对有漏风的部位及时进行修补。送风口易粘附灰尘，叶片和挡板上的灰尘较多，每年须对风口进行清理。冷却水水质管理：空气中的污染物如尘土、细菌、可溶性固体等很容易进入水系统中，造成生物淤泥。比较有效的处理方法是化学清洗方法，即根据水质的情况定期投入清洗药剂，使水质达到指标要求。一般来讲，空调系统应每年清洗保养1至2次。

4.4电梯系统设施维护

电梯系统设施的维护主要是对刹车限位开关、越程开关、缓冲器、安全钳、限速器、安全门、门电开关、门联锁等部位进行检查和保养。一旦发现不安全因素，应立即采取措施停止使用。不断校正各部件的安装尺寸，使其在规定范围内正常运转，对老化部件及时予以更换。同时定期对整机进行清洁，运转部件进行和结构件除锈防锈，从而延长设备寿命，增加电梯运行的安全性。保证供应充足的电源给设备运行，电梯电气设备的一切金属外壳必须采取保护性接地或接零措施。

4.5消防系统设施维护

消防系统的维护保养，通过定期的对系统进行维护和性能检测，解决系统中存在的隐患，并对系统进行评估，对薄弱环节加强维护管理或进行整改，做到防患于未然。对火灾自动报警系统，检查消防控制室工作环境以及火灾报警控制器、联动控制器、楼层复示屏、探测器、手动报警按钮等是否处于正常工作状态。对自动喷淋灭火系统，检查消防泵房的工作环境、消防、泵稳压、设备电源控制柜、湿式报警阀、管网、阀门、喷头、水泵、接合器（部分设置在室外）、储水设施（地下层）等是否处于正常工作状态。对消防栓系统，检查消防泵房的工作环境、消防泵、屋顶高压稳压设备系统运行状态、电源控制柜、管网、阀门、水泵接合器（部分设在室外）、室内外消火栓、储水设施（地下层）等是否处于正常工作状态。手动启动电动消防泵，并模拟自动控制条件进行自动启动消防泵，进行主、备泵切换功能试验对防火分隔系统，检查防火门、防火卷帘门周围有无障碍物，门能否处于正常启闭状态。对防排烟系统，检查送风、排烟机房的工作环境、送风机、排烟机、电源控制柜、送风口、排烟口、防火阀等是否处于正常完好状态。对应急照明及疏散指示系统，检查安全出口疏散通道重要场所应急照明或疏散指示是否处于正常工作状态。对消防通讯设备，检查电话插孔 、重要场所对讲电话、播音设备、扬声器等是否处于正常完好状态。

第14篇

这场大促，口号本来由京东打出之后，天猫、苏宁易购、国美在线、当当网、亚马逊、1号店、唯品会纷纷加入其中，借机促销。这场疯狂的年中大促又成为了各家厂商争夺的焦点。与“双十一”或“双十二”有所不同，6・18由于临近暑期，这样一场促销节日特别成为数码家电品类狂欢的日子。

初入6月，小米、魅族等全线产品纷纷降价;海尔、格力等家电产品也迎来一年中的价格低位。当然，降价只是常规动作，6・18这个大促节日内真正精彩的是各家厂商之间的公关战、舆论战。6・18电商大战真正战役尚未开始，乐视与酷开、小米的撕逼大战已经拉开序幕。

这场公关战中，乐视的生态危机显露无遗，乐视电视已露疲态。互联网电视行业或许将迎来新一轮洗牌。在这场市场变局中，互联网电视行业将上演一场后发制人的好戏。

6・18首日谁是第一

6・18狂欢购物节正式启动的第一天，互联网电视厂商都打响了促销大战。促销同时，各家都已摆出打架的姿态，稍有风吹草动便万箭齐发。

6・18大促各家平台从6月1日起便已开打，而在首日鸣金收兵之时，酷开宣布当日战绩：在平板电视类目中获得天猫系（淘宝+天猫）冠军，远超乐视、小米，似乎打出了一个漂亮的“开门红”。酷开话音刚落，乐视不甘下风，随之大量的公关稿件反击酷开。乐视一方面称，乐视才是毫无争议的第一名;另一方面挖出去年“双十一”电商大战小米电视单品店销量第一的新闻，棒打小米，称其数据不实。

6・18首日大促谁是第一，我们可以不必深究。公婆各有理，所谓的第一都是营销手段。乱花渐欲迷人眼，拨开云雾见月明。目前在互联网电视行业中，乐视、酷开、小米已经形成了三足鼎立的态势。若是面对不痛不痒的竞争者，号称“无生态、不乐视”的乐视电视不会如此反应激烈。目前唯一可以确定的就是，无论是酷开电视还是小米电视，都对乐视的超级互联网电视造成威胁。

乐视生态背后的危机

乐视电视乃至乐视生态背后的危机，在股市早有体现。

5月25日，乐视宣布，公司董事长贾跃亭要在未来6个月里减持1.48亿股。外界普遍预计能套现近100亿元。6月 1日至3日，贾跃亭通过深交所大宗交易方式累计减持公司流通股约3524万股，占总股本的1.9042%。乐视股价随之下跌。

贾跃亭套现的100亿随之借给乐视输血。这一资本运作实际上从侧面反映了乐视生态的难以为继。在业内，乐视“差钱”的事情早已不是秘密，据称贾跃亭曾在与一些股东交流时，坦言乐视在资金上存在短板。乐视打造所谓的“生态”，产业布局上心猿意马，汽车、影视、手机、电商、视频网站等业务战线越拉越长，但每一项业务实际上都面临着现金流的“失血”的局面。

乐视虽然与联通在北京召开“乐视联通生态+”会，但无非还是走运营商模式推广乐视手机。“流量+资费+会员+手机”的一站式服务看似构成了所谓的“生态”，早已是运营商玩烂了的定制机玩法，缺乏想象力，更不符合用户的一次性消费心理。

乐视电视业务其实也存在着这样的问题，乐视电视业务大而不强，按照成本价销售电视固然可以获取一时优势，但在实际的用户使用习惯中，大多数用户第二年就不再交纳490元视频会员费用，乐视想通过会员模式支撑版权内容变现的做法实在是乏善可陈。实际上，乐视电视后付费率之类的一直没有对外公布，这正是乐视生态的痛处。电视业务如此，其他业务面临的问题也大同小异。业务越来越多，但乐视的嘴始终比腿快了一大截，所谓的生态遥遥无期，自身现金流又无法支撑庞大生态的建设。这半年来，无论是手机还是汽车的构想，其实主要都是为了通过资本运作，让所谓的“乐视生态”泡沫可以继续吹大。

互联网电视后发制胜

作为先发者，乐视电视前两年的确在市场竞争中取得了口碑，但如今乐视资本运作和业务拓展让市场看到了乐视电视这一传统优势危机四伏。生态建设难以为继，互联网电视还是要回到“硬件+内容”的双保险盈利时代。

乐视走钢丝、玩私自运作和成本定价的做法只是一种饮鸩止渴的噱头。乐视快速落地的商业模式与政策现状有冲突，频频碰触政策的底线，导致超级电视一直缺乏规模效应。百万级的出货量，在中国这样的电视大国里，只是毛毛雨。目前来看，互联网电视行业中，乐视电视走衰，酷开、小米后发制人的可能性更大。

酷开和小米，一个拥有强大的供应链系统和软硬件整合能力，一个则在内容生态建设上频频发力。两者都代表了互联网电视发展的正确方向，但或许在行业内深耕20年的基因使得酷开对于互联网电视的理解更为透彻。小米电视历经两代才真正认识到，电视和手机不是一类产品，性价没办法打通市场。互联网电视是内容、创新、供应链在电视这种产品中的交汇于融合。

做互联网电视，还是像互联网时代的其他电子工业产品一样――把控好上下游产业链，在硬件做工上做到良心;进行内容生态的建设，更新内容资源;优化产品性能，完善用户体验。这一条才是互联网电视的正道。

总结

第15篇

[关键词]教师素质 高等职业教育 教学实践

近年来，在各级政府的大力支持下，以就业为导向改革与发展职业教育逐步成为全社会的共识，职业教育规模进一步扩大，服务社会经济能力明显增强。国家计划到2010年，中等职业教育招生规模达到800万人，与普通高中招生规模大体相当。高等职业教育招生规模占高等教育招生规模的一半以上。“十一五”期间，为社会输送2500万名中等职业学校毕业生，1100万名高等职业院校毕业生。但从目前情况来看，高等职业教育仍然是我国教育事业的薄弱环节，发展不平衡，办学条件差，办学机制以及人才培养的规模、结构、质量还不能适应经济社会发展的需要，特别是师资队伍不合理，实践能力低，知识结构落后，管理水平低，很多高等职业院校是由过去的中等专业学校升格演变而来，还沿袭过去的管理办法。有许多学校面积虽然不断扩大，大楼也盖的不少，但缺乏大师，已成为阻碍高等职业教育发展的瓶颈。为了适应高等职业教育新形势发展的需要，必须全面提高教师素质，提高学校的管理水平。

一、加强教师爱岗敬业精神的培养

每个教师都要热爱本职工作，热爱职业教育事业，要做事先做人，不能光顾眼前、看小事，应顾全大局，有长远发展的眼光，突出以诚信、敬业为重点的职业道德教育。树立正确的教育观、质量观和人才观，增强实施素质教育的自觉性。要不断提高政治素质和业务素质，能做到教书育人，敬业爱生，有宽广坦荡的胸怀，乐观豁达的生活态度，丰富渊博的知识，崇高的道德修养，高尚的人格魅力。教师不仅是知识的传播者，更应是做人的楷模，在他人心目中树立美好的形象，要与学生平等相处，尊重学生人格，因材施教，保护学生的合法权益。

二、加强青年教师实践能力的培养

青年教师应有自己的奋斗目标，只要努力了，别人能干成的事自己也能干成。应敢于挑担子，负责任，不能拈轻怕重，斤斤计较。应多给年轻人施展才华的机会，如到相关生产单位实习锻炼，专业青年教师两年必须有两个月到企业或生产服务一线实习锻炼的时间。教师可与学生一起到企事业单位顶岗实习，既能达到锻炼实践能力的目的，又能管理学生。还要发挥老教师的传帮带作用，年轻教师应虚心向老教师求教。高等职业院校要采取进修、引进、外聘等多种措施，大力提高教师的专业理论水平和学历层次，所有专任教师都应达到教师法规定的认知要求。从2005年以后，获得研究生学历或硕士以上学位的教师就应基本达到专任教师总数的35%，鼓励青年教师通过各种途径在职攻读相关专业学位，以提高学历层次和理论水平。

三、中年教师要注重知识结构的更新，体现先进性和实用性

中年教师由于从学校毕业较早，大多学历层次低，知识老化，教学手段落后，再加上现在招生规模扩大，学生来源广泛，已不适应新的生产形势的需要。这就要求中年教师要有渊博的业务知识和终生学习的自觉性，掌握必要的现代教育技术手段。要遵循教育规律，积极参与教学科研，在工作中探索创新。中年教师应多参加本行业组织的各种会议、学术讲座、经验交流。对高等职业教育教学的规律和生产上需要的最新实用技术进行研究，开发和编写体现新知识、新技术、新工艺和新方法的具有职业教育特色的课程和教材。既要掌握本地区的生产状况，又要了解国内外的经验和技术，更新教学手段，提高教师使用现代教育手段的能力，鼓励和支持教师使用计算机辅助教学、模拟教学、多媒体教学、网上教学等手段，以不断提高教学质量和效率。

四、以就业为导向，加大实践教学的力度

按高等职业教育人才培养目标的要求，职业院校人才的培养实际就是实践能力的培养。基础课程教学以应用为目的，以必须够用为度，以讲清概念，强化应用为教学重点。专业课程教学要加强针对性和实用性。应根据社会生产、服务、建设、管理第一线对人才的实际需要，以及岗位、岗位群和技术领域的要求来设置，突出专业的针对性和应用性。根据这一要求，教师之间应多进行交流，还有教师与毕业学生之间的交流，教师与相关生产厂家之间的交流，与其他院校、科研单位的交流。要产学研相结合，鼓励教师创造条件创办与所教专业相关的产业，使专业教师成为既能教学，又会管理，还善经营的专门人才，把自己亲身从生产上总结的经验传授给学生。广泛吸引和鼓励企事业单位技术人员、管理人员和有特殊特能的人才到学校担任专兼职教师，专业教师到企事业单位兼职，也能提高专业教师的“双师”素质。

五、提高高等职业教育管理人员的水平