理性消费好处范文

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第1篇

Abstract: To increase nitrogen removal efficiency, the study screened a high-efficiency aerobic denitrifier AD-1 in the activated sludge originated from a university previous designed CAAC(Continuous Aerobic-anaerobic Coupled)reactor treating SWWAE(Soybean Whey Wastewater Anaerobic Effluent). The strain was identified as pseudomonas putida according to the 16S rDNA sequence homology comparison and phyletic evolution analysis. The denitrification efficiency of Pseudomonas putida AD-1 was analyzed in DM medium feeding nitrate as the sole nitrogen source by shake-flask batch culture. After 48h the TN and nitrate removal rate reached 63.31% and 63.35%, respectively. Nitrite concentration was always at low level but fluctuated. At the later culture stage the low CODcr/TN ratio was one of main rate-limiting factors. AD-1 had high-efficiency denitrification with 100% nitrate removal rate in the process of treating SWWAE. Results indicated that AD-1 was a good bioaugmentation agent for SWWAE and other nitrogenous wastewater treatment.

关键词：大豆乳清废水厌氧出水；好氧反硝化菌；恶臭假单胞菌AD-1；硝态氮还原酶系；亚硝态氮还原酶系

Key words: SWWAE(Soybean whey wastewater anaerobic effluent)；aerobic denitrifiers；pseudomonas putida AD-1；nitrate reductase；nitrite reductase

中图分类号：G31文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）11-0008-03

0引言

脱氮一直是水环境污染治理中的一大难题，随着大豆深加工业的发展，大豆深加工乳清废水的排放量与日俱增，乳清废水中含有的大量CODcr、NH3-N、NO、NO难以及时、有效地处理，由此引起的水体富营养化及养殖水产动物中毒等现象日趋严重。作为目前公认的废水脱氮处理中最经济、最有效的生物脱氮技术成为研究的热点[1,2]。传统生物脱氮采用好氧硝化-厌氧反硝化组合工艺，硝化作用在好氧的条件下将氨转化为NO/NO，反硝化作用在无分子氧的条件下利用有机物作为碳源，NO/NO作为能量代谢中的电子受体，O2-作为氢受体，合成自身物质或生成N2和H2O，进而达到脱氮的目的。大量的厌氧反硝化菌如Achromobacter, Aerobacter, Bacillus, Brevibacterium, Flavobacterium, Lactobacillus和 Pseudomonas[3]等只有在缺氧或厌氧条件下反硝化基因得以表达，但是其代谢缓慢，脱氮效率低，并且好氧菌与厌氧菌的空间分离培养也增加了脱氮工艺的成本[4,5]。而好氧反硝化菌（Aerobic Denitrifier，AD）和好氧反硝化酶系的发现极大推进了生物脱氮的研究，并受到国内外学者的广泛关注[6,7]。AD可以在有氧条件下以有机物为电子供体，并且同时以O2和NO/NO为电子受体，产生氮气。目前已报道的好氧反硝化菌有Alcaligenes faecalis, Citrobacter diversus, Pseudomonas stutzeri和Thiosphaera pantotropha等[8,9,10]。AD可以在同一空间内实现同步硝化-反硝化，避免了系统运行过程中pH的调节，节约了污水处理系统运行成本，而且克服了厌氧反硝化菌生长缓慢，脱氮效率低的缺点[11,12]，为高浓度含氮废水的处理提供了一条新途径。

某大学微生物实验室前期设计开发了处理大豆乳清废水厌氧出水的CAAC反应器[13]，由移动床生物膜反应器（MBBR）和好氧-厌氧耦合反应器（AAC）串联组成，反应器在室温条件下稳定运行近一年，CODcr去除率大于95%，TN去除率高于80%，具备良好的脱氮性能。本研究从中筛选出1株高效好氧反硝化菌，通过16S rDNA方法鉴定菌株的种属关系，并通过摇瓶批次培养分别考察菌株AD-1对以硝酸盐为唯一氮源的DM培养基和大豆乳清废水厌氧出水的反硝化脱氮性能，以期更好地服务于含氮废水的工程应用。

1材料与方法

1.1 培养基①SM培养基（/L）：柠檬酸钠8.5g，NaNO30.85g，KH2PO41.36g，（NH4）2SO40.27g，Yeast extract 1 g，MgSO4•7H2O 0.19g；

②溴百里酚蓝（BTB）培养基（/L）[14]：L-天冬酰胺 1g，NaNO31g，KH2PO41g，FeCl2•7H2O 0.05g，CaCl2•2H2O 0.2g，Mg2SO4•7H2O 1g，BTB（1%溶于酒精）1 mL，琼脂20 g，pH7.0～7.3；③LB液体培养基（/L）： Yeast extract 5g，蛋白胨10g，NaCl 10g；④DM培养基（/L）：KNO3 0.6g，KH2PO4 1g，MgSO4•7H2O 1g，柠檬酸钠 9.63g。

1.2 实验方法

1.2.1 好氧反硝化菌的富集、分离及脱氮性能测定污泥取自北京理工大学生命学院微生物实验室运行的处理大豆乳清废水厌氧出水的CAAC反应器。投加4g污泥至100mL SM培养基中，置于30℃，170rpm摇床中进行好氧反硝化菌富集培养。48h后取出4mL菌悬液至100mL新鲜SM培养基中在相同条件下培养，如此重复3次。将菌悬液梯度稀释后涂布于BTB平板培养基中，置于30℃培养箱中培养至长出单菌落，挑取蓝色单菌落划线于LB固体斜面培养基，4℃保存。挑取已保存菌落接种至50mL LB液体培养基中，30℃、170rpm振荡培养14h。取4mL菌悬液接种于100mL DM培养基中，30℃、170rpm振荡培养，每12h测定NO3-N、NO2-N、TN及CODCr浓度。

1.2.2 好氧反硝化菌的鉴定菌株总DNA的提取和纯化参照文献[15]。以基因组DNA为模板，采用细菌16S rDNA通用引物（正向引物: 5’-AGAGTTTGATCCTGGCTCAG-3’，反向引物: 5’-TACCTTGTTACGACTT-3’) 进行PCR扩增，扩增条件：94℃预变性8 min，94℃变性1min，50℃退火30s，72℃延伸2min，30个循环后72℃延伸10min。1.5kb左右的PCR产物回收采用赛百盛基因有限公司的硅胶膜型PCR产物纯化试剂盒，纯化产物委托华大基因测序，测序结果在NCBI中比对，挑选数据库中同源性相近的9株细菌16S rDNA序列系统用于进化发育学分析，用MEGA version3软件包中的Kimura 2-Parameter Distance模型计算进化距离，用Neighbor-Joining构建系统进化树。

1.2.3 AD-1对大豆乳清废水厌氧出水的脱氮效率测定取1.2.1 中4mL LB菌悬液接种于100mL大豆乳清废水厌氧出水（取自某大豆深加工企业污水处理厂）中，大豆乳清废水厌氧出水的主要成分分析见表1。30℃，170rpm振荡培养，每12h测定NO3-N、NO2-N及TN含量。

1.2.4 分析方法主要指标分析方法[16]CODCr采用HJ/T 399-2007快速消解分光光度法测定；TN采用GB-T 11894-89碱性过硫酸钾紫外分光光度计法测定；NH4-N采用氨敏电极法测定；NO3-N采用GB 7480-87酚二磺酸紫外分光光度法测定；NO2-N测定采用GB 7493-87 N-（1-奈基）-乙二胺分光光度法。

2结果与讨论

2.1 好氧反硝化菌的分离鉴定通过BTB培养基初筛后得到6株总氮去除率在45%以上好氧反硝化菌，复筛后得到1株高效反硝化菌脱氮效率高于60%，命名为AD-1。图1为菌株AD-1总基因组电泳图，以基因组为模板，以细菌通用引物进行菌株的16S rDNA扩增，扩增出大小约为1.5kb左右的片段，如图2所示。对扩增得到的16S rDN段进行测序分析，测得序列大小为1468bp。通过Genbank数据库进行Blast比对并构建NJ进化树，结果如图3所示，可以看出菌株AD-1与假单胞菌属(Pseudomonas)中的Pseudomonas putida同源性达到100%，所以AD-1初步鉴定为Pseudomonas putida。

2.2 AD-1菌的脱氮性能测定考察AD-1菌株在60h内以NO为唯一氮源的DM培养基中的脱氮效率及CODcr/TN随时间变化情况，脱氮效率以TN去除率计，如图4所示。可以看出AD-1在24h内脱氮效率达到53.2%，48h时达到63.31%，而多数已报道的好氧反硝化菌的脱氮能力在50%左右[17,18,19,20]。而培养液中的CODcr/TN随时间变化较大。培养初期（0~12h），CODcr/TN高于60，F/M远远高于微生物生长所需营养，菌体生长代谢旺盛，微生物数量及多种水解酶大量积累；12h后碳源、氮源迅速消耗，CODcr/TN逐渐下降，反硝化效率提高缓慢；48h后CODcr/TN降低至5以下，下降率为89.78%，导致微生物生长及代谢产酶能力不足，反硝化效率趋于稳定。所以培养后期CODcr/TN下降是影响AD-1反硝化效率的主要因素之一。

图5考察了NO3-N和NO2-N浓度变化。NO3-N初始浓度为164.00±5.41mg/L，随着培养时间延长NO3-N去除率逐渐增长，但是受碳源浓度限制，增长率越来越低，48h后去除率达到最高为63.35%。而NO2-N浓度始终保持在较低水平（低于1.6mg/L），与多数文献研究结果一致[20,21]，但其浓度变化往往被忽视，本研究发现NO2-N浓度呈高低波动状态，并且振幅越来越小，12h时快速上升至最高值A点而后下降，在48h出现小幅升高至B点的现象。究其原因可能是由于亚硝酸盐还原酶系的产生需要一定浓度的亚硝酸盐诱导。当亚硝酸盐浓度较低时，亚硝酸盐还原酶系产生慢于硝酸盐还原酶系；当亚硝酸盐积累到一定浓度时亚硝酸盐还原酶系被诱导加速分泌，当其还原效率高于硝酸盐还原酶系时，亚硝酸盐浓度减少。亚硝酸盐浓度变化的振幅越来越小是由于后期碳源缺乏，供能不足，导致硝酸盐还原酶系产生减少，亚硝酸盐生成速率下降有关。

2.3 AD-1菌对大豆乳清废水厌氧出水的脱氮效果大豆乳清废水中含有大分子蛋白、小分子寡糖、有机酸、色素类物质和盐类等，而其经厌氧处理后的出水中仍含有较高的COD及一定量的氮素，厌氧出水中的多种复杂成分及酸性条件对微生物生长代谢产生一定影响。本研究考察AD-1菌在大豆乳清废水的中的脱氮效率，结果如图6所示。可以看出AD-1菌对大豆乳清废水中NO3-N去除率在24h时达到近100%，废水中的非NO3-N含量基本不变。表明菌株AD-1在大豆乳清废水中具有较好的反硝化特性，但是其硝化功能较差，所以在实际应用中应协同硝化细菌发挥作用，可应用于同步硝化反硝化（SND）等处理工艺。

虽然AD-1菌具有较高的反硝化脱氮性能，但是受CODcr/TN及DO等多种关键因素影响，所以为了获得好氧反硝化菌株最优的脱氮条件，需要进一步优化以获得最佳CODcr/TN及DO条件，实现AD-1菌脱氮效率最大化。同时，好氧反硝化菌的硝酸盐还原酶系和亚硝酸盐还原酶系的产酶动力学方向也具有一定的研究理论价值。

3结论

3.1 本研究自CAAC反应器的活性污泥中筛选出1株好氧反硝化菌AD-1，经鉴定为恶臭假单胞菌Pseudomonas putida。

3.2 在摇瓶批次培养24h后AD-1对DM反硝化培养基的TN去除率为53.2%，48h后达到63.31%，具有较好的反硝化能力。NO3-N在48h时的去除率达到最高为63.35%，亚硝酸盐浓度虽然始终维持在较低水平却呈有规律的上下波动状态。

3.3 48h后CODcr /TN降低至5以下，下降率为89.78%，是AD-1菌株反硝化脱氮的关键限速因素之一。

3.4 AD-1菌对大豆乳清废水厌氧出水24h内NO3-N去除率达到100%，具有较好的脱氮效果。

参考文献：

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第2篇

 亲爱的同学们:

近期，网络贷款迅速在大学生群体中走红，助长了一些大学生的非理性消费行为，甚至有可能让他们陷入难以自拔的泥沼之中。2016年3月份，河南某高校大学生小郑因无力偿还68万元贷款而跳楼自杀，让名目繁多的校园网贷平台暴露在公众视野中。

20xx年5月25日报道，济南54名大学生被骗百万元贷款等。当前，校园网贷乱象丛生，相关监管还存在漏洞，甚至有不法分子盗用学生的身份证和学生证等个人信息进行违规贷款，非法获利，对学生本人的利益和信用造成严重的损害。大学生观念进步，对超前消费等接受程度较高，但因为其没有固定的经济来源，而且容易冲动消费，导致大学生成为各类校园贷款平台的猎物。为此，学校向全体同学发出以下倡议:

一、增强自我保护意识，维护自身权益。我们作为大学生必须具备防骗意识，有效进行自我保护。切勿使用个人信息替他人进行网贷，无论是对承诺提供好处的陌生人，还是关系不错的熟人，都要有防护意识，切实维护好自身权益。

二、强化责任意识,注重理性消费。作为不具备独立经济能力的大学生，仍然需要依靠父母的资助，在生活上不羡慕、不嫉妒、不攀比、不盲从，大家应树立正确的消费观念以及生活理念，崇尚节俭，合理消费。

三、强化信用意识，以实际行动践行诚信。要时刻牢记信用不好会影响自己的一生，切不可让大学时代的不良信用记录导致自己进入信用黑名单。

四、远离网贷，专注学业，做一名文明大学生。目前，国家和学校的资助政策体系已完善，全体学生基本都可以在现有的资助下顺利完成学业，因此大家需要把主要精力放在学习上，以优异的成绩来回报父母、社会和国家。

同学们，美好的大学生活需要我们每一个人切实的付出和努力，让携手共进，用理性辨别是非，用成绩回报社会。

2017理性消费倡议书【2】 

 亲爱的同学们:

大学生寄托着家庭的全部希望，承载着民族的希望，祖国的未来，任重而道远。然而，近期关于大学生因 校园不良网贷 而跳楼自杀的事件频频曝出，引起了广泛关注和热议。当前，校园网贷乱象丛生，不良网络借贷平台采取虚假宣传和降低贷款门槛等方式，诱导学生超前消费、过度消费，严重危害了学生的切身利益。现面向全体学生提出倡议:

1、主动学**金融和网络安全知识，提升防范能力，切勿随意填写和泄露个人和他人信息。

2、增强网贷业务甄别和抵制能力，不要盲目信任网贷，尤其警惕熟人推销，保护自身合法权益。

3、不参与不良网贷活动;不充当不良网贷的宣传员和者;不使用个人信息替他人进行网贷，也不冒用他人身份信息为自己进行网贷。

4、摒弃攀比心理，自觉纠正超前消费、过度消费和从众消费等错误观念，理性消费，养成艰苦朴素、勤俭节约的优秀品质。

5、拒绝不良网贷，专注学业，时刻把学业放在第一位，以优异的成绩来回报父母、社会和国家。

6、如需贷款，须与家人协商，选择正规合法的金融机构，按期还款。

同学们，为了保护好自己及他人的财产安全乃至人身安全，让我们积极行动起来，从现在做起，从你我做起，理性消费，自觉抵制不良网贷，弘扬青春正能量，营造良好的校园安全氛围。

2017理性消费倡议书【3】 

 亲爱的同学们:

近两年，出现了许多打着零利息、零首付名号的网络借贷平台，学生信贷现象也越来越多。随着我国经济发展水平不断提高并加速融入全球经济，这些信贷固有的风险也随之上升，有些不法分子甚至会通过贷款获取个人信息并加以利用。因此，我们必须正视信贷风险、合理使用资产、理性消费。为切实加强同学们的信贷风险意识，积极营造敢贷不滥贷、慎贷不惜贷的信贷环境，在此我们向大家发出以下倡议:

一、正确认识网络贷款及社会非法小型贷款，远离网络及社会非法信贷;

二、高度重视个人身份信息，做好保密工作，谨防身份信息被不法分子利用;

三、理性消费，量入为出，收支平衡，不超前、不预支、不借贷;

四、保护环境，绿色消费。增强可持续的消费理念;

五、遇到困难时，及时向同学、老师、学校寻求支持和帮助;

第3篇

理性消费 拒绝网贷倡议书【一】 

 亲爱的同学：

随着互联网的发展，一些小额网络贷款在校园悄然滋生，学生们只需要填写一些基本资料，拍几张照片，就可以拿到不等数额的贷款，其实这样看似方便快捷的小额贷款平台，处处是陷阱!为增强大学生安全防范意识，拒绝不良网络借贷，现就校园贷风险防范，对同学们提出如下倡议：

一、理性消费，拒绝攀比。在校生要以学业为重，积累知识，要根据自己以及家庭的实际情况进行消费，避免因跟风或攀比而铺张消费。

二、如果家庭经济困难，确实需要贷款，一定要和家长商量好再做决定，可选择由政府主导，金融机构向高校家庭经济困难学生提供的校园地国家助学贷款、生源地信用助学贷款，并且要仔细阅读贷款合同，谨慎贷款，诚信还款。

三、不参与、不宣传校园贷违规违法活动;不鼓动、不胁迫他人在校园贷中借款;不张贴、不转发校园贷违规违法信息;不冒用、不顶替他人身份进行校园贷款。

四、大学生创业，可向创业所在地人力资源社会保障部门申请创业(开业)补贴，也可去各国有商业银行、股份制银行等申请小额贷款，详细了解贷款及还款的相关知识，按期诚信还款，保持良好的信用记录。

希望同学们谨以已经发生的事故、案例为戒，加强对网络贷款的辨识能力，防范网贷风险，拒绝校园网贷，积极营造良好的校园安全环境!也请大家关注学生资助管理中心的官方微信、官方网站，了解更多有关学生资助的政策和活动!

理性消费 拒绝网贷倡议书【二】 

 同学们：

近期，网络贷款迅速在大学生群体中走红，助长了一些大学生的非理性消费行为，甚至有可能让他们陷入难以自拔的泥沼之中。3月9日，河南牧业经济学院大学生小郑因无力偿还近百万元欠款而跳楼自杀的事件，引发人们对大学生网贷的关注。目前，社会上一些不法分子利用学生的社会经验少，盗用学生的身份证和学生证等个人信息进行违规贷款，非法获利，对学生本人的利益和信用造成严重的损害。

为此，学校向全体同学发出以下倡议：

一、强化自我保护意识，维护自身权益。我们作为大学生必须具备防骗意识来进行自我保护。切勿使用个人信息替他人进行网贷，无论是对承诺提供好处的陌生人，还是关系要好的同学，都要维护自身权益。

二、强化责任意识,注重理性消费。作为不具备独立经济能力的我们，仍然需要依靠父母的资助。我们应树立正确的消费观念以及生活观念，切勿攀比消费，要俭朴生活。

三、强化信用意识，以实际行动践行诚信。要时刻牢记信用不好会影响自己的一生，切不可让大学时代的不良信用记录导致自己进入信用黑名单。

第4篇

中学文明餐桌倡议书【1】

亲爱的同学们：

有一种节约叫光盘，有一种公益叫光盘!所谓光盘，就是吃光你盘子中的食物。拒绝浪费，珍惜粮食!从我做起，始于今日你同意吗?你赞成吗?你支持吗?看看我们身边浪费的现象是多么地严重、多么地令人心疼啊!食堂里面的泔水桶处，堆满了吃剩的白花花的大米饭、包子、米粥、蔬菜、肉菜，甚至连牛奶都被毫不吝惜地倒进桶中。

同学们，我们幼儿时期就会背诵谁知盘中餐，粒粒皆辛苦，我们现在也知晓一粥一饭当思来之不易，国家现在也提出浪费就是极大的犯罪。对此，同学们应该怎么办?立即将口号变为行动，将行动化为习惯。在校就餐时，根据自己食量确定饭菜数量，不剩饭，不浪费，吃多少，要多少，吃不了，兜着走!在家用餐时，吃多少盛多少,不挑食不偏食，不扔剩饭剩菜。从今天开始，加入光盘族，一起对浪费说不!

亲爱的同学们，大家不但要争当文明餐桌、勤俭养德的行动表率，更要做光盘行动的宣传使者。积极倡导节约文化，广泛宣传节约理念，从自己的家庭做起，发动和监督自己的亲朋好友都参加到光盘行动中来，都来做一名节约达人。从学校到家庭再到社会，通过小手牵大手，使同学们的节约习惯能延伸到校园外，让更多家长向浪费说不。

今天，你光盘了吗?

中学文明餐桌倡议书【2】

敬爱的老师们，亲爱的学生们：

你们好!

自古以来民以食为天，勤俭节约是中华民族的传统美德，珍惜粮食、尊重劳动成果是社会文明的重要体现。日常生活中，我们经常会在餐桌上打交道。小餐桌，大文明，承载的不仅仅是人类的生生不息，更传承了中华民族的优秀文化和传统美德。为贯彻落实教育系统广泛开展的关于厉行勤俭节约、反对铺张浪费的重要指示精神，我校决定开展以不剩饭不剩菜为主题的文明餐桌行动，大力倡导文明消费、节约俭朴的良好风气。为此，特向全体师生员工提出如下倡议：

弘扬传统美德，倡导节俭用餐。

我们每个人都要自觉做到传承礼仪之邦的传统美德，号召大家踊跃参加到文明餐桌行动中来，积极打造温馨、文明的就餐环境，享受文明消费、节约俭朴的快乐。坚持绿色消费、理性消费，做到按自己需要在食堂购买饭菜，每餐不剩饭、不剩菜，杜绝舌尖上的浪费。

遵守社会公德，倡导文明用餐。

自觉遵守公共道德规范，坚持使用文明语言。餐厅内不得恶意损坏或丢弃餐具，损坏公物要赔偿。请保持良好的就餐秩序，坚持排队就餐，不插队，不拥挤，就餐时不大声喧哗，不敲打碗筷，不得夹取他人碗中饭菜，取餐后尽量在食堂就餐，不要把饭菜带到宿舍或教室。

坚持低碳环保，倡导卫生用餐。

请不要随地吐痰、乱扔杂物，不要随处乱倒饭菜，不得把剩饭、剩菜及其他杂物遗留在餐桌上。不要在餐厅内吸烟喝酒。注意自己的仪表、穿着和行为，为他人创造干净整洁的环境。集体用餐时提倡公筷公勺，不使用一次性筷子，不使用一次性饭盒，不到校外摊贩处购买饭菜，讲究用餐卫生，不随意造成用餐环境污染。

讲究科学饮食，倡导健康用餐。

树立科学的饮食养生理念，科学搭配，注重营养，追求健康，摒弃酗酒、暴食等不良饮食陋习。合理搭配菜品，从寻常食物中吃出健康;不吃变质的食物，不买三无食品，不吃垃圾食品。

推广餐桌礼仪，倡导节约用餐。

要求各个班级召开以餐桌上的礼仪为主题的班会活动，宣传用餐文明，讲明节俭用餐、卫生用餐、安全用餐的好处，讲清剩菜是地沟油的主要来源，讲明餐桌礼仪在中国人的完整生活秩序中占有一个非常重要的地位。通过举办文明餐桌行动活动，强化对师生的文明就餐教育，使同学们能够掌握一些基本的餐桌就餐礼仪知识，学会文明用餐。政教处将依据两课日志进行监督考核。

全体师生们，文明从衣食住行起步，幸福从身边小事做起。让我们身体力行，与文明牵手、向陋习告别，做文明餐桌行动的倡导者、践行者，将文明餐桌行动持续、有效开展下去，将环保进行到底，吃出文明的修养，吃出安全、理性、健康的生活方式!

西安惠安中学政教处

中学文明餐桌倡议书【3】

敬爱的老师，亲爱的同学们：

小餐桌，大文明，餐桌文明是社会文明的重要体现，传承着中华民族的优秀文化和尊重劳动、珍惜粮食、勤俭节约的传统美德。为积极响应今年在全市广泛开展的文明餐桌大行动号召，结合我校的就餐现状，现向全校师生发起文明就餐倡议：

一、传承传统美德。我们每个人都要自觉做到传承礼仪之邦的美德，号召亲朋好友踊跃参加到文明餐桌行动中来，积极打造温馨、文明的就餐环境，享受文明用餐，节俭惜福的快乐。

二、做到合理消费。绿色消费，理性消费，按需点菜，厉行节约，反对浪费，做到不剩饭不剩菜，吃不完就打包。

三、倡导文明用餐。自觉遵守公共道德规范，不肆意喧哗，不在禁烟场所吸烟，注意他人的用餐感受;讲究用餐卫生，不带宠物进餐厅，不随意造成用餐环境污染;低碳环保，使用公筷公勺，杜绝使用一次性筷子;开车不喝酒，酒后不驾车。

第5篇

其实,掌控信用卡的是我们自己,选择权在我们手中。对信用卡的选择,看看它带给你的好处到底有多大,风险有多大,你能不能承受。如果你能很好地控制消费,那它是一种理财的方式;如果不能,便会导致收支失调,羊毛出在羊身上的道理大家也都是明白的。

没有多少控制力又很喜欢购物的人会陷进透支消费中。万一信用卡上的钱还不上,那就糟了。银行会给你记上一笔不良纪录,以后贷款都难了。而且,如果逾期还不上钱,将会不断有电话催债,搞得人心烦意乱。

那么,用信用卡炒股合理吗?

当年大盘上4000点的时候,娟子认为牛市差不多到顶了,就将炒股的钱拿出来买了第二套房。谁知到年底,股市依然是不回头的牛。手痒痒却没钱,怎么办?突然想到了自己和老公都有信用卡,何不利用信用卡炒股呢?娟子算了一笔账,按去年他们在股市50%的收益来算,信用卡的高额取现利息,不算是什么。

可是,人生总是充满意外,大盘从5000点到6000点间,就一直在高位盘整。娟子从信用卡提出的5万元,不想正遇震荡,娟子追涨杀跌,忙进忙出,几个月下来,不仅没赚,反而亏了不少钱,加上信用卡透支利息,可谓“赔了夫人又折兵”。

娟子办信用卡的初衷是为了刷卡消费,不是用来取现。因为如果只是刷卡消费并及时还款的话,是免息、免手续费的;但如果取现的话,银行除了要收手续费外,还享受不到免息期,从取现当日开始,银行每天都会按取现金额的万分之五收取利息,折合年利率高达18%,成本太高!

由于取现的利息高,就出现了不少刷卡套现人。如刷卡购买手机充值卡,在充进话费后,又带上身份证,去营业厅销号并退出现金;或者刷卡买机票,而后在起飞前又借故到航空公司要求退票;再或者和朋友们一起去购物,全部刷自己的卡,然后再由朋友返还现金……还有不少人利用了信用卡制度上的小漏洞来套现炒股。

可是,尽管是无息贷款炒股,但仍需要偿还。一旦资金被套牢,到期还不上款,极有可能进入银行的“黑名单”,背上不良信用记录。负债本来就有风险,用负债的钱再去炒股,就是双重风险了。

专家的看法是,刷卡炒股是赌博的心态,拿负债和信用去玩票,必输!一个人如果要投资赚钱,都是一个长时间累积的经验,并且需要资金的跟进。比如说,假设你用信用卡的钱买了股票,如果股票跌了,你该怎么办?这个时候你将面对的不光是股市的亏损,还有信用卡高额的循环利息以及偿还压力。

持卡小提醒:

当心促销“陷阱”。银行和商场经常联手搞些优惠活动,比如积分换大礼、刷卡享受折扣等。不过,对于不理性的消费者来说,很容易为了换积分而买了并不需要的东西。

定期整理账单。银行每月都会给你寄信用卡对账单,上面会逐笔列出消费的日期、商店及金额,不妨对它加以整理分析,慢慢培养理性消费的习惯。

及时还款,以免被银行罚息。信用卡有一个账单日,有一个还款日,在还款日之前,把所有的欠款还清就可以享受免息。

第6篇

夜场交锋

夜场，迷人的夜生活背后，其实一直悄悄上演着国产酒和洋酒的对决。“2003年以前，在消费者的眼中，除了洋酒，其他都是沙子。”一位酒业从业者这样说。的确，从1995年到2003年，可以说是中国消费者与洋酒的蜜月期，消费趋向的排他性让洋酒成为消费者独一无二的选择。

仔细分析之后，我们不难发现，夜场是中国消费者接触外来品牌和品类最多，也是最彻底的一个场所。由于中国传统酒类的风格和文化与夜场格格不入，而酒吧、会所等形式的消费都是受外来文化影响等原因，洋酒在夜场的火热就显得有些理所当然。五粮液冰酒全球营销副总经理谢民认为，中国夜场目前来说主要还是洋酒的天下，但从洋酒进入中国到今天，消费者对洋酒的态度已经由刚开始的极度推崇逐渐回归到现在的理性消费。

五粮液30°冰酒恰好把握了这一时机。2008年3月，五粮液30°冰酒闪亮上市。一年之后，五粮液30°冰酒已经在全国20多个省市有销售网络，以品质和品牌赢得了众多消费者的认可。正如酒水营销专家赵义祥所说：“中国国民特质的血缘还是非常深厚，他们不会轻易被外来酒水所改变。”经过了10年的历练，逐渐回归本原的消费者会从中国的固有品牌里去寻找一种民族情怀。在五粮液这个白酒民族品牌的强势影响下，加上五粮液集团所拥有的世界独有的酿造技术和领先的调酒工艺，30°冰酒能在夜场脱颖而出，并不难理解。

抓住80后的心

酒类市场竞争愈来愈激烈，产品与市场细分成了许多酒类品牌分割市场的主要手段。据了解，五粮液30°冰酒的主题方向是打造中国第一休闲酒品牌，主要针对优尚商务人群而特别推出的。虽然五粮液30°冰酒以全新的概念在夜场让消费者眼前一亮，可在夜场中我们不难发现，人头马、轩尼诗、拿破仑、马爹利以及芝华士等品牌的系列产品，较受年轻消费群青睐。五粮液冰酒要打破这个僵局，需要强大的品牌传播支持，提炼满足年轻消费群体心理需求的品牌文化，并广为传播，植入目标消费群体的心里。

对于80后,这一夜场消费的主力人群，五粮液冰酒全球营销副总经理谢民表示：“我们将大胆引进潮流消费元素，关注中国流行文化，以民族品牌和高品质为产品关键，结合时尚消费特点来融入80后的生活。特别是在今年春季糖酒会，我们将有针对性的推出43°冰酒，定位激情消费，产品的口感将更加厚重，满足不同习惯的消费阶层。”

打破地域消费文化接受问题，酿造适合国人饮用的自产夜场酒，就成为五粮液冰酒进军夜场的核心。五粮液冰酒提倡的休闲、真情、健康为产品核心，以时尚消费为主题，提倡让喝酒回归享受，在一定程度上，与80后自我、随性、时尚的生活方式不谋而合。品牌推广是一个长期的过程。虽然五粮液冰酒在前期已取得不错的市场效果，打破了夜场无真酒的市场怪圈，但对“五粮液冰酒”这一品牌的持续加强与推广，仍显得任重而道远。

全新的品质

冰酒原是指冰葡萄酒,也称冰果酒，1794年起源于德国弗兰克地区。现在传统的冰酒，主要是指加拿大的冰葡萄酒。据了解，五粮液30°冰酒之所以称之为“冰酒”,是源于它的酿造工艺和饮用方式。五粮液30°冰酒用深山青梅为原料，具有低温发酵、储存和低温饮用的特点，而且在5°-10°饮用口感最佳,入口冰爽柔和,还伴有多种果香风味。

第7篇

关键词：生态消费；校园消费；生态经济

1.生态消费的内涵

对于生态消费的定义， 许多学者从多个角度提出了不同见解。胡江（1999） 指出生态消费有利于环境的保护， 能促进消费者的身心健康， 符合生态系统和社会经济的可持续发展要求。邱耕田（1999）认为生态消费模式应该是绿色的或生态化的， 这种消费模式既能与物质生产的发展水平相平衡， 又不与生态生产相矛盾；既满足了人们日常生活的消费， 又不影响生态环境。徐长山（2001）指出生态消费的新颖之处在于它是有利于保护环境和节约资源， 它倡导适度的消费规模、合理的消费结构和科学、健康的消费行为， 使环境友好型商品和服务被更多的消费者认识和购买。李贯岐（2002）认为生态消费是建立在人与自然和谐相处的大前提下的，在尽可能降低自然资源的消耗， 使生产产品或提供服务所需的能量降到最低， 从而不危及后代的需要的同时，提供的产品和服务能满足当前人类的生产、生活需要并且提高生活质量。刘新新（2004）提出生态消费是一种建立在人、自然和社会和谐统一的基础上的理性、绿色消费。

从以上国内学者的观点可以得出结论， 生态消费突出了人与自然、社会的和谐统一， 生态消费具有适度、可持续、协调的特点，对保护环境、节约资源和人类身心健康有着重要的意义，为环境、社会和人类的可持续发展做出巨大贡献。

2.国内外生态消费研究进展

2.1 国外生态消费研究进展

在研究生态消费之前，首先研究的是普通消费问题。国外学者研究消费问题起步较早，也己经取得了较多成果，现在普遍认为生态时代的开始是以卡逊在1962年发表《寂静的春天》。上世纪70年代的绿色生态运动在全球范围内造成了深远的影响，此后学者讨论的热点一直集中在人类消费对环境的影响上。波德里亚（1999）揭示了大型技术统治集团是引起不可遏止的消费欲望根源，对资产阶级社会的各个阶层重新进行了划分。艾伦.杜宁（1997）提出要修正人们的消费观念，必须从需求的培养和文化建设两方面来进行。

消费观念问题的研究国外起步较早，主要针对绿色消费和可持续消费，而对生态消费的研究还是建立在前两者的基础之上。1987年英国《绿色消费者指南》首次提出了绿色消费的概念；而可持续消费的提出则是在1992年联合国巴西环境与发展大会上发表的《21世纪议程》中。

2.2 国内生态消费研究进展

我国研究消费问题开始于上世纪90年代，尹世杰（1993）强调物质文化需要的满足应与生态需要的满足相结合；万后芬（2000）从营销的角度出发，研究了绿色产业的发展困难和机遇以及对绿色消费群体的影响；柳树滋（2011）、曹凤中（2010）等对绿色食品的生产流通、绿色产业的建立和发展、绿色消费观念的创建和增强进行了较全面的阐述。

由于全球生态环境遭受的破坏越来越严重，生态恢复和生态重建就成为了当前学术界研究和讨论的热点，绿色消费和可持续消费也日渐被人们所重视。康忠辉（2007）总结了我国当前消费模式现状的不合理性，包括非理性消费导致的生态环境恶化、没有规范的绿色产品市场流通机制、未建立健全生态相关法律法规、生态消费的观念不能被大多数人所接受、高校生态消费教育未见成果等六个方面的问题。从绿色消费和可持续消费基础上研究生态消费，很多学者提出了自己的观点：加强群众生态方面的思想教育；生态产业、生态物流、生态产品市场、生态消费人群有机结合；建立支撑生态产业的服务体系、完善法律法规等。

3.我国高校学生消费现状

大学校园是一个人口相对较密集、消费量大且高度集中的场所，截止到2012年底，我国普通高校在校学生数为2536.5647万人，占我国总人口的1.8%（中国统计年鉴，2012）。大学生作为一个特殊的消费群体，其消费行为和消费观念不仅影响自身的发展，还影响着大学校园乃至整个社会。因此，引导大学生树立正确的消费观念，规范消费行为，有利于社会的可持续发展。

目前，大学生的消费行为已经引起学者们的关注。大学生不合理消费的消费行为包括依赖消费、超前消费以及失衡消费也已日渐突出。

3.1 大学生不合理的消费行为分析

3.1.1 依赖消费行为

当前父母及其家庭的收入成为很大一部分大学生的生活来源，因此依赖性消费是大学生消费的重要特征。这种消费没有事前计划，属于极不健康的消费行为。他们没有理解和接受生态消费，社会责任感依然薄弱，给家庭带来了很大的经济负担。

3.1.2过度超前消费行为

消费主义文化在大学校园有日益增长的趋势，过度和超前消费也在大学生群体中出现，这种超前消费的行为更加加重了家庭的负担。这些奢侈消费项目主要包括：大学生通过不正确的方式来营建社交网络增加友谊、恋爱的消费；购买高档的电子产品，使大学生自己享受到智力产品的好处，也带来了娱乐、轻松的消费体验。这些偏离了正常轨道的消费方式虽然给大学生带来了物质上的享受，但是在道德和精神上却起到了相反的作用。

3.1.3 失衡消费行为

大学生不同性别之间消费的不均衡性也是问题之一，男生和女生在个人喜好方面存在着较大的差异。大学男生用于恋爱和购买高科技产品的费用占到了日常消费的绝大部分；而女生则更多地倾向于休闲娱乐和购买服饰。

3.2 在高校推进生态消费遇到的困难

个人的偏好需求是大学生的消费首要考虑的因素之一，优先选择能够实现个人利益的商品，对于现在倡导的生态消费，部分大学生没有基本的认识。有很多方面的原因，一是我国素质教育普及不够，大多数大学生还是注重课程成绩，很少或没有关注自己的消费行为；第二，社会风气的渲染，使得学生产生攀比心理，倾向于购买昂贵的、品质高的商品；第三，存在事不关己的态度问题，对生态和低碳的消费行为不以为然。这些都是限制大学生消费模式良性转变的重要因素。

4.未来大学生生态消费的展望

4.1 培养大学生生态消费理念

4.1.1 开设生态消费有关课程

建议把生态消费的相关内容纳入高校现行的教育体系之中，开设消费经济、消费伦理、和生态伦理等必修或选修课程，在其他专业课授课的同时可以将生态消费的相关知识渗透到教学过程中，使大学生在日常的生活和消费中自觉意识到生态消费的重要性，并主动加入到生态消费的群体之中。

4.1.2 利用现有校园生态消费群体

通过高校内生态消费意识强的人群，利用媒体、个人宣传的方式，强调我国大学生在生态环境保护和生态文明建设中应当充当的重要角色，使更多大学生自觉保护环境、尊重自然；推动大学生的生态消费意识观的建立和加强。

4.2 理论与实践结合推动大学生生态消费

4.2.1 日常生活中实践生态消费

通过报纸、广播等媒体对环保、节能的绿色产品与一般产品做出对比，指出铺张浪费的各种坏处，鼓励大学生选择生态的产品和服务，抵制挥霍、奢华、铺张的消费观念和行为。

4.2.2 组织社会实践活动

鼓励大学生组建生态消费宣传队伍，深入社会，向广大消费者宣传和普及生态消费理念，使生态消费理念为广大人民所理解和接受；同时，为了深化大学生对生态文明和生态消费的理解，应加大力度推进生态文明示范基地的建设，组织大学生实地参观学习。

4.3 完善校园生态消费制度

4.3.1 建立约束性制度

将水电定额管理落实到高校所有寝室、学生；抵制铺张消费、浪费水电资源。加大对节能环保技术研究的扶持力度，研发绿色、环保、循环利用的先进适用技术，探索生活用品的循环使用办法等。

4.3.2 创建大学生消费考评制度

通过大学生自我评价、同学互评、导师评价、院、校总评等方式，将学生的消费方式与课程综合评定分数结合起来，把考核的结果作为年度评优、评奖和入党等的考评指标之一，让学生真正树立生态消费观念。

4.4 推进大学生生态消费需要高校和社会共同努力

推进大学生生态消费需要全社会来给予支持，高校应构建大学生生态消费的支持体系，将思想教育和物质奖励制度结合起来，在鼓励大学生学习有关绿色、生态消费模式的同时设立各种奖励制度，帮助大学生尽快转变消费方式；生态消费还必须靠全社会的支持和引导，通过倡导低碳的生活方式，使大学生的消费观由不健康非理性消费转为理性和合理消费。

参考文献：

[1]邱耕田.生态消费与可持续发展[J].自然辩证法研究，1999（7）：45-47

[2]徐长山.消费方式：由不可持续向可持续转变[J].社会科学，2001（3）：40-46

[3]李贯岐.对生态消费问题的探讨[J].理论学刊，2002（6）：69-70

[4]刘新新.论生态消费与可持续发展[J].绿色中国（理论版），2004（6）：33-35

[5]汪秀英.绿色消费与生态消费的规则界定与分析[J].现代经济探讨，2005（8）：6-10

[6]李顺兴.生态消费观刍议[J].漳州师范学院学报（自然科学版），2002（3）：102-106

[7]姚永利.生态消费问题研究[C].东北林业大学博士学位论文，2007，（4）：24-26

[8]万后芬.绿色营销[M].北京：高等教育出版社，2000：5-8.

[9]蕾切尔.卡逊.寂静的春天[M].吉林：吉林人民出版社，1999：116-120

[10]艾伦.多少算够-消费社会与地球的未来[M].吉林.吉林人民出版社，1997：112-113

[11]俞海山.可持续消费模式论[M].经济科学出版社，2002：111-113

[12]柳树滋.通向21世纪的绿色道路[M].东北林业大学出版社，1995：55-57

[13]Samuel Paul.An exactconsumption loan model of interest with or without the social contrivance of money[J].Journal of Political Economy， Vol1 6611：81-95

第8篇

纵观中国今天的家居建材行业，标榜自己“洋出身”的品牌，特别是新生的品牌，并不在少数，没有“洋文凭”，最孬好不计也要弄个“洋名”才行。家居建材企业品牌的洋化风潮，并不是为了好听好看，而是为了迎合中国目前消费者的巨大心理需求。家居建材行业本身是个新兴行业，家居建材的大多数产品品类，也是以舶来品为主，不是中国土生土长的。是随着中国经济的发展，消费者日益增长的家居需求催生出来的。之所以洋出身，洋名能被消费者买账，是因为欧美的文化是一种相对先进的文化，欧美的生活方式是一种被消费者崇拜和青睐的生活方式，洋出身、洋名的品牌，更能让消费者得到心理的满足感和优越感。这其实和上述的八九十年代说“广东普通话”并没有本质的区别。

洋出身和洋名对企业的好处是便于品牌溢价，拉高品牌的定位和凸显品牌的价值感。对厂家最大现实的好处，是便于招商。对于经销商来讲，包装好的洋出身和洋名确实能在终端卖得起价格，做得好还能让消费者高高兴兴地买单。

自从家居建材行业出了“欧典地板”事件之后，很多企业学聪明了。再不敢明目张胆的去包装和标榜自己的“洋出身”了。很多企业有了变相的手段和做法，更多地打起了“擦边球”，或找个外国脸谱的设计师，或挂一个外国脸谱的美人图和老人头，让消费者发挥自己想象的翅膀吧。

笔者的观点，作为商业，去主动迎合消费者的需求本无可厚非。

但企业应该谨记的一点是，消费者是用来敬畏的，而不是用来忽悠的！

最近唐骏学历门事件给企业的警示就是能力是生存的根本，过度包装是生存的灾难。

唐骏说，能骗过所有的人就是能力。这句话更准确地说，能骗过所有的人是超能力，是超人做的事情，而不是常人能做的事情。

事实证明，唐骏显然是常人，而不是超人。

对绝大多数家居建材品牌，特别是新生品牌来讲，洋出身、洋名只不过是一个商业技巧而已，绝对不能上升到企业、品牌核心竞争力的层面。

企业核心竞争力是产品的竞争力、品质的竞争力、服务的竞争力、创新的竞争力、不断满足消费者需求的竞争力，不断超越顾客期望的竞争力。

千万不要把包装的“术”当成了品牌的“道”！

当经济足够发达的时候，当中西差距缩小的时候，当民族足够强大和自信的时候，当市场充分竞争的时候，当产业格局定型的时候，当消费者越来越理性消费的时候，当市场逐渐规范和透明的时候，当厂家与消费者的“信息不对称”逐渐消失的时候，就有可能是品牌“去洋化”的时候，是像“广东普通话”一样必然走向没落的时候。

不要去学唐骏，为了圆一个谎而必须去撒一千个谎，这必定会授人以柄、破绽百出的。

家居建材品牌，有一种包装叫“唐骏”，它可能是品牌的“原罪”，可能是品牌的第一桶金，但绝对不是最后一桶金。

不要侥幸遇不到品牌的“方舟子”，因为“方舟子们”就存在于品牌芸芸众生的消费者之中。

第9篇

这种现象在四川的宜宾、邛崃、泸州等等名酒产地，也依然存在。笔者在四川邛崃看见，曾经生意火爆的酒厂，已经完全失去了往日繁忙的生产景象，唯有值班员和拉货的货车、生产厂房静静地躺在厂区内，守候和见证着这片曾经繁忙的景象和历史。这绝不是个别现象，而是白酒行业的整体全貌，一边是具备强势竞争力品牌的“畅销非凡”，一边却是缺乏市场竞争力酒厂的“门庭冷落”，这或许是市场竞争的必然结果，也是白酒行业竞争趋势的写照。

面对2005年，营销中国白酒的思维和方法在哪里？这或许是众多酒厂和经销商在思考的问题。结合2004年中国白酒市场环境变革和未来白酒市场发展变化，笔者认为，2005年营销中国白酒业的趋势主要集中表现在以下四个方面：

第一、理性

透过2004年白酒市场发展趋势，不难看出白酒市场已经逐渐从“浮燥”走向“理性”。尤其是名优酒的逐步“复苏”和“回暖”，足以说明白酒市场的逐步理性回归，已经成为一种必然趋势，包括酒鬼酒、全兴股份、汾酒等老牌名酒厂，2004年的业绩都得到了大幅提高。2003年严重亏损的“酒鬼酒”，2004年1-3季度，主营业务收入达33085.61万元，比去年同期的26403.40增长25%，实现净利润3116.47万元，比去年同期增长284%。

白酒市场的“理性回归”，首先白酒消费的逐渐成熟和理性，随着健康饮酒氛围逐渐形成和消费水平的逐渐，消费者对白酒消费需求发生了根本性的变化，即从过去的盲目、跟随、追风的“感性消费”转变为“健康饮酒”的“理性消费”，讲究酒的品质和品位。于是，有着一定品牌知名度、美誉度和产品质量信得过的名优酒，成为消费者的首选；其次是随着白酒市场竞争愈来愈激烈和满足理性消费需求，白酒企业在市场运营上，已经愈来愈注重培育忠诚顾客和增加产品消费附加值，过去简单依靠广告轰炸的时代，已经日渐远离白酒理性消费市场，转而需要不断研究消费需求和细分市场，找准自己的目标消费者，并采取投其所好的营销策略和方法，满足目标消费者的潜在需求，培育和建立品牌忠诚顾客群。

就市场营销而言，白酒理性消费时代，需要理性的市场思维和策略，建立自己的核心竞争优势，赢得市场的机会才大。具体表现为，首先要树立质量领先战略。产品质量是赢得消费者认可和产生依赖的关键因素，依靠强势压迫式广告或者“一招鲜”的促销手段，只能是短期内激起消费者的“冲动”，但真正要赢得消费者长期饮用，还需要过硬的产品质量；

其次要提炼品牌个性价值和增加产品附加值。现在的消费者选择喝白酒，不是仅仅“看广告”，更多的“看品牌”，因为“品牌”是消费价值的象征、是产品和服务的质量承诺、是区隔不同产品的识别符号，尤其在是消费者愈来愈警觉“假冒酒”的今天，“品牌”的价值就显得更加重要。同时，白酒作为中国传统文化精髓，在中国有着几千年的历史，酒不再是简单的“酒精饮料”，更多是建立在核心产品基础上的一种文化的、价值的的生活品位，于是给品牌或者产品赋予更多的附加值，就尤为重要。“水井坊”为什么卖600元一瓶有人喝？因为“水井坊”不仅仅是源自“中国白酒第一坊”的“好酒”，而且更多表现为历史的、文明的、价值的品位。

再次是提炼与消费者建立个性化的沟通方式，即营销。当前的白酒市场营销核心，已经从过去那种“悬空造势”（主要指通过高密度的空中广告轰炸，来营建消费氛围，以满足消费者“跟着广告走”的消费心理）转变为“地面精耕”，表现在策略上，讲究的是“整合营销”，包括密切关注消费者的消费需求、消费方式和消费氛围，并通过细腻的营销策略、服务措施，将一个有着个性消费价值的产品或者品牌植入消费者的“心智”。“口子窖”的成功模式，足以验证白酒营销理性时代的到来。从“口子窖”的营销策略看，与大多数酒品牌并没有什么差异，采用的手段都是当前白酒行业的“贯用招数”，即“酒店终端”、“人员促销”、“广告引导”，但为什么在同一市场“口子窖”能获得如此成功呢？究其原因，它的成功得益于比其他酒厂更加注重细腻执行和强调整合推进。第一、以餐饮终端为主，做到一店一策；第二、与经销商建立联合营销模式，经销商只做物流，市场则有厂家操作。这样做好处在于，一是可以自己掌控酒店，因地制宜的制定竞争策略，极大的适应了餐饮终端千变万化、混乱、参差不齐的现状，二是有效避开了经销商做市场的弊端（包括怕承担风险、分散精力、跟踪不及时、服务不周到等）；第三、在人员促销上，强调人海战术和跟踪及时；第四、注重执行到位和持久维护。

第二、深度

在“广告酒”、“炒作酒”时代，很多酒厂依靠的是压迫式广告传播和强势招商，策略重心大多只停留在经销商的层面，没有将战略执行延伸到终端售点和消费者层面，因此机会市场心理大有存在，于是酒厂甚至于大区经销商要实现短期销量增长和销售额最大化，它们必须注重市场的“广度”。也就是说，根本不会像现在做市场，需要酒厂或者经销商从每一个酒店、每一个商场、每一个营销环节做起，也没有认真培育核心市场的观念，大多依靠经销商的力量来做市场，于是酒厂并有大量的时间、精力和财力来运作更多市场的招商，即使是做广告，都只是将广告受众锁定在经销商。而真正在运做市场的是每一个区域的经销商，依靠它们现有的渠道自然销售。

但随着市场竞争愈来愈激烈和白酒消费区域性愈来愈明显，渠道下沉和营销重心下移，成为白酒市场营销的一个主要趋势，它需要酒厂和经销商下沉到某一区域市场，从终端酒店做起，讲究的市场攻心战略，赢得某一区域市场消费者认可。要做到这一点，离不开酒厂和经销商的细腻执行和精耕细作，于是未来白酒营销将更加注重市场运作的“深度”。

当前的白酒市场竞争，真正的全国性品牌毕竟很少，像“茅台酒”、“五粮液”、“泸州老窖”、“剑南春”等老名优酒品牌和近几年才展露全国白酒市场的“金六福”、“水井坊”、“金剑南”等新锐品牌，在全国白酒品牌中自然很少。即使是这些全国性的品牌，它们的市场也有核心、重点和次要市场之分，不可将每一个区域市场都运作得很好。因为随着白酒市场竞争日趋激烈，真正运作好一个区域市场，相对来说需要较大的资金投入和资源配套，比如说人力资源、市场资源的因素。为此，以抢占核心市场竞争优势，已经愈来愈成为未来白酒市场竞争的关键所在，这种“核心市场竞争优势”，可以是按照地域属性划分的“区域市场竞争优势”，比如说，“泰山特曲”的广东东莞、深圳以及江浙区域的杭州、吴江县；“皖酒王”的广东市场、“口子窖”的陕西、南京市场；也可以是以顾客消费群划分的“区域核心市场竞争优势”，比如说，“贵州茅台”在酱香高端市场、“水井坊”在超高端白酒市场、“金六福酒”在100元以下的中低档市场等等。

只要在某一区域市场具备领导品牌群优势，它的市场效应就应该是相当可观的，比如说，“泰山特曲酒”在广东市场的销售额已经连续8年超过亿元。这种市场效应就来自山东泰山生力源集团有限公司对广东市场的“深度发掘”。包括对区域市场的集中攻势、细腻执行和精心培育等等。

从市场营销理论角度看，注重营销“深度”，是建立在自己产品和资源优势基础上的一种比较优势竞争战略，首先强调的是一种战略思想，即真正要成就一个核心市场，需要本着集中精力，把市场做透；其次强调的是一种战术手段，即把既定的营销策略和方针，贯彻执行到每一个渠道的末稍和每一个消费者的心智；再其次强调的是一种竞争思维，即以“心有多大、舞台就有多大”的营销思想，结合自己的实力和资源来谋定具体的营销战略和战术；最后强调的是一种服务意识，不管是营销执行也好，还是与合作伙伴的合作也罢，“深度”背后就是一种“服务”，即服务于每一个区域市场、服务于每一个消费者、服务于每一个合作伙伴，包括经销商、终端商以及资源配套伙伴等等。

从市场营消策略上看，“深度”的背后就是“深度分销策略”。它的现实意义在于：第一，优化售点网络，扩大产品与消费者接触机率，从而提升宣传效果。第二，提高市场占有率。第三，优化市场结构和确保服务到位。“深度分销”是相对于企业现有的营销资源而言，其实质就是将市场做“透”，因此，我们习惯上又叫做“精耕营销”理念。

笔者认为，“深度分销”的最终目的就是“决胜终端”。即通过对产品终端市场的有效售点布控和促进，优化客户网络结构来“控制市场”，以提高产品在某一区间市场的占有率。第一，要求终端最大化，即“让有卖酒（或喝酒）的地方都有自己的品牌”。第二，要求终端最优化即“让每一个有自己品牌的终端都能够卖酒”。包括终端售点的有效选择和组合，导购人员的培训，售点POP广告和销售促进的有效组合以及对终端售点的服务跟进。

我以为，“深度分销”对企业营销战略而言有“三个保证”。第一保证“酒”能够以最快的速度最短的时间最合理的价格到达“喝酒的人手中”。在传统的分销渠道表现为通路层次过多，经销商“坐商”的营销方式导致终端售点布货不足，服务不到位，终端促进无人做，通路效率极低同时经过层层产品转移，使最终售价偏离企业预期合理价位。这种现象极不利于企业产品和品牌的有效推广，市场占有率的提高，尤其是对新产品的推广影响极大。第二保证通路成员商和消费者利益最大化。通路层次减少，通路中的每一个渠道商的相对利润得以提高，尤其是终端商，利润提高了，对产品的推广就会“卖力”，从而削弱了他对竟争产品的推广力度。同时消费者也得到了实惠，加深对品牌的记忆。第三保证产品与消费者，企业与经销商的有效沟通和信息及时反馈。

第三、细节

把每一个营销细节执行到位，这是未来酒类营销的核心所在，正如有经销商和酒厂的营销人员在总结“口子窖”为什么会在南京市场异军突起，一致认为是“执行到位”和“持久战”。我们可以思考一下，当终端市场铺下去了，接下来是不是每一个促销环节都有条不紊？每一终端售点的产品结构是否合理？每一个终端售点的执行是否到位？；企业已经确定要以广告开路来确立营销优势时，是否所有的广告媒体组到位？是不是所有的广告都用在了“刀刃上”---------因此，笔者认为有效营销最关键的是“有效执行”，包括营销人员是否用心去做？是否每一个细节都有人去执行和监督？正如安徽古井贡集团公司董事长王效金在“在批判中求得新生”的梳理运动中所言：“谁能打垮古井？将是古井人自己！”；“真正的阻力来自于细节，警惕细节中的魔鬼！”

第四、个性

第10篇

家长是孩子的首要引导者,纠正“吞世代”的错误消费习惯须先从端正家长的消费理念入手。有些钱虽然花了,却不见得真的对孩子有益,而有些却是最最值得的投资,对此,家长要有一个对家庭消费的清醒判断。

操作锦囊:

贵的不一定是好的――价格不是衡量物品好坏的标准,家长在为孩子投资时必须再三考虑出发点,是为了讨孩子开心、为了提高孩子的生活品质、还是为了促进孩子的心智成长?在明确购买目的的情况下,才能准确衡量物品价格是高是低、是否值得。

广告说好的不一定好――许多家长了解消费资讯的来源都是媒体和广告,这恰巧正是最容易被商家利用的地方。广告所展示的永远是物品的好处,但它是否适合孩子、是否物有所值却需要家长判断衡量。其实,朴实的口碑比华丽的宣传更可靠。

大品牌不一定是好的――许多家长购买大品牌主要是看重信誉,以保障孩子的健康安全,但若不顾经济能力盲目追求名牌却不可取。如何在众多品牌中慧眼发现适合自己孩子且性价比最高的物品,只有擦亮眼睛、再三思考,方能成为一个精明家长。

将钱花在真正对孩子好的地方

孩子被消费主义过早侵蚀的人生履历,不仅会影响到家庭的开销,更会对其成长埋下不良因素。家长一定要摈弃“花钱就是为了孩子好”的观念,钱只有花在正确的地方,才能为孩子增添有益的成长砝码。

操作锦囊:

想想什么对孩子是最好的――钱可以买来物品却不一定能买来效果,家长在掏钱前一定要再三考虑孩子的心智特点、年龄阶段和兴趣喜好,我们认为好的东西孩子不一定需要,只有结合孩子实际情况,才能做到理智消费,将钱集中起来用在刀刃上。

想想怎样才是真正的爱――许多所谓的“关爱”实则都是父母的过度溺爱。什么才是真正的爱?是要啥买啥,满足孩子的物质欲望,还是让孩子知道金钱来之不易?是让孩子衣来伸手、饭来张口,还是培养孩子独立自主,对自己的未来负责?

传授给孩子正确的财商意识

“吞世代”席卷全球,这是必然趋势,更是教育机遇。教孩子在复杂的经济社会中理智思考,掌握金钱的使用之道,培养正确的财商意识,才能有效引导“吞世代”健康成长。

操作锦囊:

家长必须以身做则――父母是孩子最好的老师,当孩子提出要求时一定要保持头脑冷静,不能孩子要什么给什么,而要引导孩子适度消费。

提供健康有序的成长环境――家长只有坚守自己的教育态度和价值观,不跟风追求物质,不盲目寻求攀比,不被广告的吹嘘所左右,将人生目标放在享受简单生活的快乐上,才能潜移默化地影响孩子。

树立孩子正确的理财观――家长可以将过年时的压岁钱存起来,和孩子一起进行分配计划,存起来做学业基金;还可以给孩子固定的零花钱,帮助其养成储蓄和计划消费的概念;甚至可以让孩子帮忙做些力所能及的家务,给予一定报酬,让孩子明白金钱来之不易;购物时带着孩子货比三家,选择性价比最高的物品,教孩子理性消费;当孩子羡慕别人的财富时,告诉他家庭幸福比金钱富裕更重要。

《孩子》观点

第11篇

【周庭锐专栏】

周庭锐：中国台湾籍，中国人民大学商学院教授、博导。曾在中国台湾、英国、澳大利亚、中国香港任教，执教前曾任职台湾前30大企业，负责营销管理，并为多家企业担任营销顾问。

理性消费为何逃不脱被摆布?

中国的电视购物节目实在是繁荣昌盛，其中推广产品的花招手段，较之港、澳、台，甚至于英、美、日、韩，绝对有过之而无不及。

根据“3・15消费电子投诉网”的统计数据，2009年10月份，涉及电视购物的有效投诉为637宗，环比9月份增长了14.98％，同比去年10月份增长了319％，而且这是过滤掉了那些投诉人姓名、联系方式不明确，或投诉人使用了偏激或辱骂性语言，最后剩下的统计数字。

尽管我们无从得知这些投诉案件占全部电视购物消费的比例，但这数字也能清晰地反映出电视购物这种无店铺销售业态，确实已经在中国遍地开花，并且具备了相当的市场影响力。换句话说，中国的消费者，即使自认为精明干练，自诩是“货比三家不吃亏”的消费达人，在相当程度上，也确实无法抵挡电视购物节目中诱惑人心的广告攻势。

想想那些热力四射、无限激情的节目主持人，用着诚恳无比的声调，表演着产品专家的角色，告诉你：只要499元，抱回这部轻薄小巧的笔记本电脑；只要99元，就可以获得这台千万像素的数码摄像机……面对这样的诱惑，你动心不?

你会说：“你傻呀，当我三岁小孩，这种骗人的把戏，我一眼就能看穿。”

真的是这样吗?

消费行为学的理论告诉我们，人类的脑袋在解读文字信息时，通常使用的是一种“认知过程”的模式，也就是说，人类倾向于使用理性分析来读取文字性信息，所以你看我用文字提出这个问题时，你很自然地得出“不会上当”的理性判断。

然而实情是，在适当的情景设计下，通过适当的语言、声光、情节的刺激，人类在本质上是极不理性的。想想你自己或是周遭的朋友，是不是曾经无法抵挡花前月下刹那的怦然心动，于是做出了一些清醒之后又后悔莫及的事呢?

人类的真实行为，是在不理性的生物本能前提下，想象或是假装自己是个理性的人。所以你和这些投诉的消费同胞，在本质上其实并没有两样，都存在着各式各样的知觉偏误，可以让厂商轻易利用，进而引导你的消费行为。这正是为什么人们总相信自己的经济理性，却又总是上当受骗的原因。

非理性消费：营销者利用了人类天性

人类行为的背后，究竟存在哪些生物性前提呢?

这可以从人类的遗传演化说起。相较于大部分的其他动物，人类对外在环境的抵抗相当有限、十分脆弱。在过去440万年的演化历程里，为了应对这样的脆弱性，人类不得不发展出一些很独特的办法，其中最重要的一种演化，就是人类逐渐放弃了凡事理性思维的习惯，而设法发展出某些捷径，来简化、加快面对外来威胁时的反应。

在这里，我们借用诺贝尔经济学奖获奖人卡尼曼所提出的关于人类的三种知觉反应系统(如图)，来解释这个现象。

他认为人类的知觉反应，主要受到三大系统的支配：知觉系统、直觉系统和推论系统。人类自始就不断地感知着外界事物。例如：猎食、温饱、性、群己接触等。在这个过程中，首先是感官起到作用，让人类因着感官刺激所带来的喜怒好恶，逐渐归纳出有利于自己生存的行为反应模式。

当相同事件重复的机会多了，人类明白了自己的行为反应所带来的感官结果，于是形成了推论能力。比如许多社会学的研究显示，即便极为原始的人类部落，都懂得事先筹划集体的猎杀行为。也就是说，原始部落的猎杀行为是出于有计划的捕杀。

慢慢的，当同类型的事件不断出现许多次以后，这些繁复的推论过程又变得多余了，因为在人类的基因里，早已储存了应答之道，即直觉反应。例如过马路时，我们已经学会不用去测量来车的距离和速度，而只需对来车看上一眼，就立即决定了过马路的通过时机和步速。

人类有了这样的捷径，在面对突如其来的外界刺激时，不需付出太多的心智努力便能自动快速回应，其中往往伴随着比较明显的情绪反应，同时容易接受外界各种相互关联的、多样的信息暗示，不经仔细思考，行为就直接发生了。

所以“冲动”实在是人类先天的本能；“三思而后行”，反倒是一种不自然的勉强行为。营销者利用了人类的先天本能，这就是为什么消费者这么容易受到电视购物节目的蛊惑。

从理性到冲动的动作分解

这种追求捷径的天性，在与外部信息相关的知觉反应上，首先会遭遇信息选择偏误，其中包括四种基本形式：选择性展露，选择性注意，选择性扭曲，以及选择性记忆。

举例加以说明。 “信息选择偏误”指的是人类天性就是“顺毛驴儿”，不仅会挑选自己喜欢的话听(选择性注意)，听出话中自己喜欢的意思(选择性扭曲)，记住话中自己喜欢的部分(选择性记忆)，还很主动地出没在那些会听到这些话的地方(选择性展露)。

在电视购物的情境中，消费者若是自愿地选择了广告频道(选择性展露)，接受广告暗示的概率是比较高的。这些广告暗示的设计，主要就是为了阻止受众进入理性思维过程，而能完全顺着天性、走着捷径进行反应。

为了让受众选择捷径进行反应，广告中必须提供大量的、对这交易有利的信息(选择性注意与选择性扭曲)，来暗示这交易的价值。最好这些信息的数量要远远超过消费者所能承受的范围，且所有信息都易于理解却难以查证，于是迫使消费者难以仔细评价这些信息的真实性。

例如一开始所提及的499元的笔记本电脑，电视广告中暗示了下列这些信息：

1、原价3499元，同类产品至少3000元，而此刻现价499元，只要购买立即节省将近3000元；

2、在电视画面上显示该电脑开机后的桌面与一般Windows XP的桌面完全相同，暗示(注意，只是暗示，没有欺骗)这是一台安装Windows XP的电脑；

3、在电脑桌面上显示Office相关软件的图标，暗示这台电脑的商务功能；

4、在电脑桌面上显示微软的浏览器、媒体播放器以及解压缩软件WinRAR的图标，暗示这台电脑的上网、影音以及其他非商务使用的功能；

5、节目中利用摄像剪辑的技巧，表现出主持人不断敲击电脑机身与屏幕的行为，暗示这台机器十分坚固耐用；

6、在节目后段提示消费者只要多付500元，就赠送无线网卡以及价值

999元的日本原装摄像机；

7、花了不少时间宣称，只要使用了无线网卡后从此上网不花钱，同时给出额外的复杂计算(这是一般人宁愿逃避的任务)，来说明因此节省的金钱。

8、介绍摄像机，并对摄像机的功能进行详细比较(又是一件人类倾向逃避的任务)，来说明这台摄像机的优异性能；

9、在广告过程中不断插播观众来电的购买信息，然后宣布只剩下极少台数的存货。

事实上，这种广告本来就不是现场直播的节目，这些信息假造成分居多，不过是为了利用时间上的紧迫性，帮助受众选择捷径进行反应，制止受众进行理性思考。而所有这些行为都是希望受众忽略交易中极为关键的变量――产品的质量。

消费者购买高介入商品(例如笔记本电脑)时的行为，应该是优先考虑性价比的，也就是走理性思维的路径，但是上述这个广告的诉求是价格，只有让消费者忘掉质量，价格才能够发挥强大的诱惑力，促使消费者立即购买。

事实上，广告里的这款电脑根本不是我们一般认知里的电脑，而是内存只有512M，使用Windows CE作为操作平台的数位助理，与笔记本电脑根本没有可比性。但是能够说这是虚假广告吗?不，广告并没骗人，广告里基于比较笔记本电脑所得出的一切利益，其实全是观众在脑袋里自行想象出来的。即使那段关于无线网卡上网不花钱的内容也没骗人，确实在某些特定地点(开通局域无线上网的地点)，真是不用花钱的。算计者的非理性本质

除了上述“信息选择偏误”外，人类还存在“信息处理偏误”。造成“信息处理偏误”的原因，依然是人类寻求捷径的天性。

人类往往自认为精于算计，其实人类是十分不善于计算的动物。比如说，麦当劳每杯6元的450毫升中杯可口可乐(扣掉冰块，通常只剩300毫升)，平均一元钱约等值50毫升可乐；而超市里2000毫升的大瓶可口可乐，平均售价约4元，平均一元钱可买500毫升。两者之间是10倍的差距，可是消费者似乎更乐意在麦当劳里喝可口可乐。

为什么呢?因为消费者担心那么大瓶的可乐喝不完会浪费。为了回避不利的风险，所以宁愿花1 0倍的价钱，宁愿选择在人潮汹涌、椅子坐起来绝不舒服的麦当劳里喝可乐，放弃坐在自己家里悠闲舒服地享用廉价可乐的机会。

但是事实上，大多数可口可乐的消费者都是重度使用者，要么是不喝，要么是喜欢喝的会经常喝。相对于在麦当劳里喝中杯的可乐，买瓶2000毫升的可口可乐不过比原来多喝上5次，对于重度消费者来说，其实不是难事，大瓶可乐喝不完浪费的说法完全是自我安慰的托词。

本质上，消费者不愿意花费心智努力，去计算在餐厅和超市里的消费差异。消费者只是循着一个天性上的捷径做出了情绪化的选择：愿意尽一切努力去回避一个可能发生的损失，而不愿付出小小代价，去获得一个预期可能获得的好处。

在电视购物广告里，厂商所有的生意都只愿在广告时段里，通过电话订货来完成，而绝对回避广告时段之外的订单。因为厂商深深知道，在广告时段里打电话订货的观众其实不仅仅只是被鼓动诱惑了而已，他们更担心的是商品卖完了，没赶上这个天大的好机会。换句话说，他们是设法避免因为未能及时订购所发生的损失。

为了回避这个预期的损失，这些顾客愿意放弃通过精明算计以获得真实利益的机会，抢着完成交易，所以很容易被宰杀。反之，对于那些在广告时段外打电话进来订购的消费者，则需要多方怀疑，因为他们的思维必然已经进入了理性的认知过程，在精密算计的背后，更可能存在着揭弊打假的动机。

消费者究竟是如何被摆布的呢?其实是被自己那厌烦算计、宁愿走捷径的本性摆布了。善用这个人类天性，厂商可以不费吹灰之力构建强大的品牌，可以聪明定价、轻松套利，可以回避顾客对本身产品缺点的知觉，甚至可以左右顾客决策当下的购买选择，简直玩弄顾客于股掌之间。

第12篇

一、独特卖点。要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如脑白金除了产品独特的复合包装外，大胆的把送礼作为主导宣传口号，从而与其它产品形成利益区隔，突出了产品，把它作为送礼的首选。

二、体验营销。通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，如一些治疗仪、降压仪等医疗器械在市场推广中就是采用此法。由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。如气血循环机，通过免费试用体验，使消费者感受到了产品的利益所在。

三、促销创新。前段时间，养生堂复合成人维生素在杭州举办了“旧瓶换新品”活动，消费者只要凭复合维生素空瓶另加10元钱，就可换购一瓶价值39.3元的养生堂成人维生素，由于以往都是同一种品牌实行以旧换新，现在则不论你是什么牌子的，只要付10元，养生堂品牌就属于你。为了宣传造势，厂家在宣传中打出了“你手里的维生素可以更换了”的诉求。据悉，当天的一万多瓶换购产品被一抢而空，原先准备的根本不够用，只能再紧急调拨。

四、重新确定目标。这也是品牌再定位的方法之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。如南京迎灿公司的归源口服液，起先定位在润肠，厂家也为此投入了大量宣传，可市场就是起不来。于是，及时转换定位，把它确立在“增肥”的宣传诉求上，于是瘦弱的族群无论是先天引起还是疾病引起，都已有了新的满足需求的针对性产品。

五、服务营销。一些医药保健品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。通过个性化的订制服务来挽留老顾客，吸引新顾客，它们拜灵活的制造能力与电脑资料库之赐，企业可为成百上千位，甚至数百位顾客提供独一无二的产品。

第13篇

对于初级理财主妇来说，“存钱”是最先想到的办法，但只是一笔一笔地将积蓄放到银行里，可算不上理财，要懂得让钱生钱！不少银行推出的“钱生钱”理财产品都能自动将活期、定期存款灵活转换，可以根据你家庭的资金使用需求，将账户中的闲置资金按照最合理的比例自动进行不同期限的存储，在确保资金流动性的同时，最大限度地提高资金收益。假设你家每月的闲置资金为2000元，存满一年闲置资金为2.4万元。如果就这么放在银行卡里，只能按活期利率(0.36%)计息，那么这2.4万元一年的利息就是86.4元。但你如果办理了类似“钱生钱”的自动转存业务，每月将这2000元转存为一年期零存整取定期存款(一年期零存整取利率为1.71%)，那么存满一年时，2.4万元可得到的利息为410.4元。两者相比，后者的利息是前者的4.75倍！利息由活期变定期，生钱速度大幅提高。

新主妇理财注意事项

1.尊重对方的理财观念

家庭情况、工作和经济背景的不同，你们的消费观念也不见得相同，理财观念更可能有较大差异。对于新婚的人来说，要意识到理财观念上的分歧是很正常的，应该尊重对方的观念，在今后的共同生活中逐渐磨合和适应，而不是用争吵来解决。

2.股票并非不能碰

把双方的闲散资金集中起来，交给有经验的一方掌管运用，进行股票投资。每年设定固定的收益率（以银行利息的三倍为宜，切莫心太贪），这样投资理财会有更大收益。这笔钱最好不要随便动用，说不定在购房或急用时能派上大用场。

3.理性消费

刚开始共同生活，可能还改不掉以前那种花钱随意的毛病，这是两个人理财的大忌。务必要改掉盲目消费的习惯，将各项消费控制在合理范围内。如果发现对方的消费不合理，应及时沟通，提出改善建议，这样两个人的生活才会更有“财”！

中级理财主妇：

长期投资，巧得收益！

初级理财法仅仅是为你打好了基础，在其之上，选择一些长期的投资项目，风险既小，时间、精力花费得也不多。

法宝2：基金定投

基金定投，就是每隔一段固定时间，以固定金额投资于同一支开放式基金。为什么要向中级理财主妇推荐它呢？因为它相当于强制储蓄，同时还可以规避市场震荡风险，你平时也不用为它多操心。其最大的好处是能平均投资成本，避免选择时的风险。这对以稳妥为投资目标的新主妇来说，十分适合。而且现在基金定投的门槛非常低，最低起点100元，用银行卡办理自动扣款功能，可以按月按季自动将约定的数额直接投资到选择的银行基金上，几乎不会带来额外的压力，还能积少成多，使小钱变大钱，帮助你应付未来生活里对大额资金的需求。如果你急着用钱，可以随时抛出手中的部分或全部的基金，3~5天之后基金赎回款就会返还到你的账户上。

高级理财主妇：

稳健生活，收益双赢！

不妨尝试买保险，只要买得对，不仅能为你和家人带来安全保障，还可以为你带来颇为可观的收益。

法宝3：万能险

第14篇

本刊编辑部收到一封读者来信，主人公是33岁的Z女士（国企部门经理）和她35岁的先生（制造业外企主管）。两人育有一女，今年刚满2岁。这个生活在江苏某市的三口之家家境殷实，夫妻二人年收入超过50万元，两套房、两辆车，生活令人称羡。由于先生工作压力大，所以希望能在40岁实现退休，但前提是给孩子准备好充足教育金的同时也给自己攒下能维持现有生活质量的养老金。Z女士担心的是，她刚把全部现金投资入股了一家儿童早教中心，现在有100多万的贷款要还，看起来老公要推迟退休了。

分析家庭资产：收益、流动都没有

Z女士一家的金融资产里只有5万元的现金，没有股票，没有基金，甚至没有定期存款，房产和汽车占据了70%的家庭资产，这使得资金的流动性和收益性都很欠缺，虽然在实业投资方面小有收获并扩大了投入，但金融投资也应加强，以此保证投资的变现能力。

资产负债率：总负债÷总资产＝30.9%

家庭资产负债率控制在50%以下一般都属合理，Z女士家庭目前的资产负债率为30.9%，证明用100万元的商业贷款来进行投资是适宜之举。

紧急备用金倍数：流动资产÷月支出＝2.3

紧急备用金应保持在月支出的3-6倍，Z女士一家目前的流动资产只有5万元现金，可以适当提高备用金额。

净储蓄率：年结余÷年收入＝51.6%

一般认为，净储蓄率控制在40%以上属合理，所以，目前Z女士夫妇的净储蓄率基本平衡，提高实业和金融资产收益可以进一步增加非工资收入。

投资率：投资资产÷净资产＝39.5%

Z女士家的投资率基本合理，但投资方向过于偏向实业，鉴于不要把鸡蛋放在一个篮子里，应该配置一定数量的金融资产。

偿债率：净资产÷总资产＝69.1%

较高的净资产表明Z女士家的偿债能力较强，况且高额的住房公积金和部分借款来自父母的情况，令其不用担心会发生债务危机。

可以多考虑一步

Z先生工作压力大、提前退休后有几十年“没人管”，所以应该考虑全面的保险计划。此外，夫妻俩有计划进一步提升养老生活品质，有环球旅行计划，可以考虑通过提高投资收益实现。最后，在准备充足的情况下，可以考虑Z女士提前退休或者Z先生的创业计划，目前的家庭资产情况，可以支持他们“再做一个梦”。

养老金缺口没想象大

我们先来估算一下，这个家庭如果主要收入者40岁就停止赚钱，会出现多大的养老金缺口。

2011-2015年，丈夫退休前夫妻二人维持高薪，5年下来金融资产净值累计近165万元（年度结余+现金、现金等价物+股东收益）。

2016-2032年，丈夫退休，妻子仍在职，这期间Z女士成为家庭收入的主要承担者，在此期间商业贷款将还清，生活水平仍维持今天的状态，17年间积累净值约10万元。

2033年以后，至少23年是Z氏夫妇共同度过的养老期，如果两人只有每月各3000元的社会养老金和每三年10万元的分红，维持现有生活质量，会有30万元的资金缺口。

在上述基础上，再准备给女儿的100万元教育金，这对夫妻仍有45万元的结余（165+10-30-100=45）。从这个角度看，Z女士对家庭目前的资产状况过度担忧了，Z先生完全可以实现40岁就退休的目标。

手里有房，心里不慌

Z女士夫妇要想实现目标，现在看起来根本不难，关键是还要一步步来：

备足预备金

保证最基本的现金流，紧急备用金按目前有商贷的情况需7万-8万元，等10年贷款还完后则只需留出4万-5万元。

大病、意外和寿险不可少

Z女士和先生都属于高收入者，在投资回报没有超过总支出前，经济支柱的任何一极突然倒下，对于整个家庭来说都是难以承受的，因此要马上完善保险规划方案。

风险保障上，生活中除了“意外”就要属“大病”是最大的杀手。如果是像Z女士的先生这样身体欠佳者应尽快投保。大病险保障范围可根据其健康状况选择全面型大病保障（一般30余种）或特定重疾保障（价格会比全面型更实惠）。保额方面，由于目前大病治疗费用多在30万元上下，考虑到通胀因素，保额建议不低于50万元。对于Z女士来说，国企保障力度较大，因此可考虑选择保费少、保额高的特定重疾保障，保额为20万元即可。除大病保障外，建议夫妇俩各自添加一份意外险和定期寿险保障。在不影响投资的情况下，可以考虑购买分红险或商业养老保险，给晚年生活多一份保障。此外，可以通过购买子女教育保险、年金保险或基金定投的方式，覆盖女儿的100万元学费需求。

投资创业广开财路

Z女士一家几乎没有金融资产，而全部投资都是实业方向。实业投资的好处是一旦走上正轨，收益可以得到很好保证。但实业投资是投资了一个行业，金融投资却能投资不同周期的多个行业，建议适当增加。

房产租售灵活保障

两套住房对Z女士一家理财规划的灵活性来说很重要，尽管目前国内还无法实现反向抵押以房养老，但多出来的一套房产可租可售，视楼市走势和投资创业的情况而定。

道破 40岁就能退休 的秘密

家庭收入高

Z女士一家，月均全部支出是1万元。这在一个二线城市来说可能不低，但对于月收入4万多的家庭而言，可以称为有规划的理性消费。正是这种理性消费让Z女士一家拥有了良好的资产状况，也因为财务管理意识强，可以帮助家庭迅速积累资金，甚至进行实业投资。

先生赚得多？

Z先生年收入40万，看起来可观，可是他早早就打算不工作了，他退休后的40年，一共需要480万元生活支出、100万元子女教育金和68万元的商贷――家庭财源其实是Z女士。她为家庭提供的稳定现金收入使得其他收益可以利滚利地“专心”增加。可以说，一个成功退休男人的背后永远站着一个充当安全屏障的女人。

第15篇

散热底座的必要性

随着性能的提升，笔记本电脑的发热问题也日益严重。但由于体积限制，笔记本不可能像台式机一样使用巨大的散热器和散热风扇，往往只能采用小型散热器甚至是热管等被动散热方式。这就导致热量大量聚集在笔记本电脑内部，降低了使用舒适度和运行稳定性。

特别是在炎炎夏日，本本如果在没有空调的房间内运行，或多或少都会出现散热不佳的情况，键盘和托盘区变热后使用起来非常不舒服。尤其那些采用了高频处理器和独立显卡的“强劲”本本，长时间玩3D游戏时，可能会因为热量过高而出现CPU和显卡自动降频、游戏自动退出甚至蓝屏死机等情况。

既然本本内部的散热系统不足以散走本本的热量，那么我们不妨从外部来加强本本的散热。为本本配备一款散热底座就是一个不错的方法。散热底座不仅能通过风扇主动导出本本内部的热量，而且它自身的倾角还能改善本本的使用舒适度。

散热底座的效果如何

虽然上面已经说了散热底座的诸般好处，但大家都是“不看广告，看疗效”的理性消费者。相信各位最想知道的，就是这散热底座的散热效果究竟如何。

1.内部温度对比

本本内部温度测试我们使用了Everest这款软件，它能侦测并直观显示出CPU、显卡、硬盘、主板等的温度。

2.外部温度对比

要进行外部温度的对比测试，我们首先将本本的表面分为4个区域，在使用底座前后30分钟，分别测试各区域的温度。

从上面的测试可以看到，散热底座能有效降低本本外部的温度，从而改善使用的舒适度。内部温度方面，虽然从数据上来看散热效果并不明显，但笔者发现，如果延长使用时间，不使用底座时本本内部的温度还会持续上升。因此散热底座对提高本本稳定性还是有不小的帮助。

散热底座推荐导购

散热底座虽然不贵，但在选购方面还是有一些讲究。笔者这里和大家分享一下选购的经验。

首先，要根据自己笔记本电脑的尺寸大小进行选择。散热底座过大或过小，都可能导致风扇吹得不是地方，从而影响了散热的效果。

其次，散热底座的轻重厚薄也有区别，大家如果想将底座放入笔记本电脑包，那么最好还是选择轻薄式的底座。

再次，散热底座采用的材质也各有不同。笔者建议大家尽量选购铝合金的产品，因为铝合金材料的吸热、导热能力更强。