智慧城市的市场分析范文
前言：我们精心挑选了数篇优质智慧城市的市场分析文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。
第1篇
一、对监管者缺乏监管的证券监管博弈分析
证券监管博弈模型的博弈双方是证券监管者和被监管者。从证券监管的实践来看，证券监管者是多元化的，可以是国家也可以是证券业协会或者证券交易商协会，还可以是证券交易所或者别的什么机构。不过几乎各国的证券监管都是由政府部门、行业协会和证券交易所共同完成。我国采取的也是这种模式:由中国证券监督管理委员会及其派出机构代表政府进行强制性监管，证券交易所和证券业协会等自律性组织进行自主监管。至于被监管者，笼统的说就是整个证券市场，即证券市场的参与者以及他们在证券市场上的活动和行为。不过绝大多数国家都把证券监管的直接对象定位于证券市场的参与者，具体包括发行各种证券的筹资者(政府、企业)、投资各种证券的投资者(政府、企业、个人)、为证券发行和证券投资提供各种服务的中介机构(证券公司、证券交易所、证券登记结算公司、证券托管公司、证券投资咨询公司、证券律师、会计师和评估师)，以及为证券发行和证券投资提供各种融资、融券业务的机构和个人。
实施证券监管对于监管者是有成本的，即监管者的行政成本。为了实施监管，监管者需要设立监管部门来专门负责制定和实施有关条例和细则(如证券发行审核、证券稽查等)，这一过程中自然需要耗费人力、物力以及监管人员进行知识更新所必需的时间和精力，并且监管越严格行政成本越高，为了分析方便，假设监管者只有两种纯策略选择，分别为低成本(low cost)的普通监管(监管成本为cl)和高成本(high cost)的严格监管(监管成本为ch.chcl) 。
实施证券监管对于被监管者也是有成本的，即被监管者的奉行成本。被监管者为了遵守或者符合有关监管规定不得不承担额外成本，如为按照规定保留记录而雇佣专人的费用、提供办公设施和材料的费用、聘请专门中介机构的费用等，只不过这种奉行成本以抵减收益的形式存在。在利益的驱使下，被监管者有可能为了增加收益(包括一非法收人)、降低成本(包括奉行成本)而进行违规操作。所以假设被监管者的纯策略选择是遵纪守法或违规操作。若遵纪守法则可稳定获得收益凡(已扣除了证券监管的奉行成本);若违规操作且未被查处，则可获得超额收益(违法所得或降低的奉行成本)r ( reward )，但若被查处则不但要没收非法所得，而且还会被处以罚款，此时的罚没总成本为p( punishment )。进一步假定，在被监管者出现违规行为的情况下，低成本的普通监管是查不出来的，而一旦监管部门采用高成本的严格监管，就一定能予以查处并处以罚款。
基于前述假设，考虑到证券市场上博弈双方得益信息的可获得性，建立证券市场上监管者与被监管者的完全信息静态博弈，并用矩阵形式示如表1。
利用划线法可以很容易地找出该博弈的纯策略纳什均衡:监管者实施普通监管，被监管者进行违规操作。最终结果是:监管者虽然付出了一定的监管成本却毫无作用;一部分被监管者违规操作获得了超额收益但却使其它的证券参与者遭受损失。显然，这是一个低效率的组合，只会加重证券市场的不规范性，违背了实施证券监管的初衷。
二、对监管者实施监管的证券监管博弈
若我们对证券监管部门实施监管，那又会是个什么样子呢?这里让我们进一步假设，如果监管者通过严格监管查处了被监管者的违规行为，就会得到一定的鼓励b(bonus)，这种鼓励既可以表现为物质奖励(比如来自违规者的罚款，用以增加办公经费)，也可以表现为社会公众对其褒扬带来的精神鼓励，或者兼而有之;但是如果监管者为了节省成本(或偷懒)只进行了普通监管而导致被监管者的违规操作得以成功，则要对其施以一定的惩罚f(fine)，这种惩罚可以是行政上的、法律上的或是经济上的。如此一来，上述博弈模型就发生了较大变化，新的博弈模型的得益矩阵如表2。
仍然利用划线法进行分析，可以看出当对监管者的监管力度较大、使得对其的鼓励与惩罚的量化绝对值之和大于监管者实施普通监管和严格监管的成本差时(即f+b>c-c})，该博弈不存在纯策略纳什均衡，从而避免了(普通监管，违规操作)这种低效率策略组合的出现。这种情形下，博弈双方都将在博弈中采取混合策略，即监管者和被监管者各自以一定的概率随机选择严格监管或是违规操作。让我们定义:监管者进行严格监管的遨纤二几登三寻多笼罐熟:弓多雀诺态咬乏导铸泉录名室圣聆多石杀涟返络题透汉蛋定召砖罗亨恶璧三兮概率为r，进行普通监管的概率为(1-r);被监管者选择违规操作的概率为e，遵纪守法的概率为(1-e)。
给定e，监管者选择普通监管r=0和严格监管二1的期望收益分别为:
即，若被监管者违规的概率小于(c‑-c,)/(f+b)，监管者会选择普通监管;若被监管者违规的概率大于(c‑-c洲(f+b)，则监管者选择严格监管;若被监管者违规的概率等于(c‑-c,)/(f+b)，监管者就随机地选择普通监管或者是严格监管。
给定r被监管者选择遵纪守法e=o和违规操作e=i的期望收益分别为:
即，若监管者进行严格监管的概率小于r/(r+p)，被监管者的最优选择为违规;若监管者进行严格监管的概率大于r/(r+p)，被监管者的最优选择为遵纪守法;若监管者进行严格监管的概率等于r/(r十p)，被监管者则可能违规也可能遵纪守法。
因此，混合策略纳什均衡是:r=r/ (r+p).e=(c,}c,)/(f+b)即，监管者以r/(r+p)的概率进行严格监管，被监管者以(c‑c,)/(f+b)的概率选择违规也可以解释为，市场上大量的被监管者中(c,}-c}/(f十b)比例的被监管者选择违规，(f+b-c‑+c,)/(f+b)比例的被监管者选择遵纪守法;监管者随机地对r/(r+p)比例的被监管者进行高成本的严格监管，而对剩余的被监管者则仅采取普通监管。
三、结论
第2篇
这是智慧南京中心综合平台的展示成果，而作为智慧城市的领军者和先行者，南京市一直在智慧城市的建设方面有着独到的眼光和智慧。2011年9月，当南京市政府知道IBM公司在智慧城市建设主题下有一个全球智慧城市大挑战和企业全球精英志愿服务队公益项目后，希望能够得到这些优秀资源的帮助，从而对智慧南京的下一步建设提炼合理建议促进智慧南京的发展。2012年9月，IBM全球精英志愿服务项目的5位专家来到南京，为智慧南京的打造提出了自己的建议。
南京市市长季建业表示：“早在2009年11月，南京市政府就正式提出了打造‘智慧南京’的重大构想，到现在为止已经取得一定成就。智慧南京的建设是一个长期艰巨的过程，我们欢迎像IBM这样的跨国企业贡献智慧，把全球经验带到本地，与我们协作创新，运用先进的科技和解决方案加速南京智慧城市的建设，同时推进包括软件产业在内的南京市产业升级。本次IBM ESC南京团队为期三周的调研咨询项目，展示了IBM智慧的结晶和智慧城市的创新成果，对于南京市提升理念、拓展视野、增加知识都有很好的启发。总结这次项目，可以说是成果丰硕，对IBM团队来说，我相信是不虚此行，而对于南京市来说，可以说是受益匪浅。南京市会认真研究，借鉴国际经验，结合本地特色，更积极地推进南京智慧城市建设和产业转型成长，推进南京市经济社会发展，改善民生。”
四方面完善智慧南京
50个人、20家单位、40小时的对话，这是IBM全球精英志愿服务项目（以下简称ESC）在短短两周内的工作量。
本次ESC南京项目团队，由5名IBM全球高管组成，通过在南京市进行为期两周的实地调研与访谈，以及与南京市政府相关部门的协同工作，针对南京市建议的发展重点，在四个大的方向提出了战略愿景和行动方案的相关可行性建议：
在智慧城市方面，需要综合应用智慧交通、智慧医疗和智慧数据系统，提高南京市民的生活水平；将智慧城市展示中心发展为综合运营中心，实现投资回报，为南京市民带来切实好处；并在完成现有目标的同时，建立下一阶段目标。
在软件产业发展方面，建议南京市制定促进软件行业增长的全面商业计划，包括市场分析、市场细分、销售策略、人才培养以及社交媒体运用等，充分发掘现有优势并为实现2020年行业收入1万亿目标进行投资建设；建议迅速实施有效的商业模式，利用南京智慧城市建设的成功经验开辟国内外软件外包市场，使南京成为全球智慧城市建设中心，提供成熟的技术和解决方案；建议迅速实施有效的商业模式，在利用信息技术促进产业转型升级的同时，创造新的软件市场。
在IT驱动产业转型方面，借鉴全球转型的最佳实践，结南京市市的重点产业，IBM ESC南京项目团队分析了目前南京产业转型推动计划及政策，建议了产业转型和信息化建设必要的关注领域。同时，利用调查结果，为南京市的现行转型计划和加速产业转型路线图给出了优化建议，并指出能够同时推动软件产业成长的潜在领域。
在制定社交媒体战略方面，建议以2014年南京青奥会为契机，推动社交媒体的应用和发展。
实现多方共赢
IBM全球精英志愿服务项目（ESC）是IBM为了帮助新兴市场国家的经济和社会发展而发起的一项长期志愿服务计划。
通过输出专业技能帮助当地的企业进行管理提升，是IBM在全球，尤其是新兴市场中，一个创新的公益项目。这是一个形成多方共赢的模式，不仅将企业的资源和能力优势投入社会责任实践中，形成公益与企业战略的协同效应，也在帮助当地企业和经济发展的同时，为IBM自身培养具有跨文化管理能力的管理者，对IBM全球运营进行战略人才储备。
对此，IBM大中华区公众事业合作部总经理耿晨表明了IBM企业社会责任的理念及实践的突出特点，就是致力于“专长服务社会”，以IBM的顶尖技术产品和全面解决方案为基础，通过具备一流专业技术的员工们的服务，为社区公益事业做出务实的贡献。从而也为企业和员工个人的成长增添长远的和创新的价值。
作为全球首家百年的科技企业，现在IBM整个营业额约66%来自于美国以外的地区，其中大量的业务成长来自中国、巴西、非洲等新兴市场。因此，了解新兴市场的真实状况和文化特色，同时培养具有全球视野能够驾驭跨文化沟通的企业管理者，是IBM必须完成的一个战略任务。
通过全球精英志愿服务项目，IBM可以将自己的人才培养规划延伸到更广泛的新兴市场中，并且直接面对当地企业的真实问题，并运用自身的专业知识和技能为当地的企业提出可行的解决方案建议。这样“落地”的公益项目，为参与到项目中的IBM管理者创造了一个了解新兴市场的绝佳学习机会。
在这样的背景下，“IBM企业全球志愿服务队”实际上也是IBM的一个创新的未来领导者培养模式。而“全球精英服务志愿队”只接受总监以上级别的管理者报名，并且要求必须具备某方面专业能力，由于机会难得，而且职业成长空间很大，这一项目在IBM内部竞争非常激烈。
经过初步资料甄选后，报名参加IBM企业全球志愿服务队的管理者还需要经过IBM决策层的面试考核，评估他们的能力和潜力，最终才会从候选者中挑选出适合的志愿者服务队成员。
第3篇
在形式多样、种类丰富的企业社会责任活动中，IBM的实践非常具有代表性。“IBM企业社会责任的理念及实践的突出特点，就是致力于专长服务社会。”IBM大中华区公众事业合作部总经理耿晨表示，“IBM以顶尖技术产品和全面解决方案为基础，通过具备一流专业技术的员工们的服务，为社区公益事业做出务实的贡献，也为企业和员工个人的成长增添长远的和创新的价值。”
全球高管空降六朝古都
9月21日，IBM“企业全球精英志愿服务队”（以下简称ESC）南京项目举行了总结汇报会。这标志着筹划近一年、实施三周的2012年IBM“企业全球精英志愿服务队”项目圆满结束。ESC是IBM志愿者服务体系中独具特色的一环。据耿晨介绍，ESC项目是通过组织由IBM高级管理人员构成的精英服务团队，为解决城市在发展中所遇到的挑战提供战略高度的建议与指导，推动政策和社会治理方式创新的公益项目。“ESC是IBM最优秀的公益项目之一，集公益、领导力、人文等特质于一身。此次ESC项目为南京在延伸和创新智慧城市的实践方面提供了可行的策略性建议。”
据悉，此前IBM ESC团队就已成功为成都市的云计算战略制定，以及针对食品、电信、教育等重点行业的发展与变革，提供了规划和实施方案等方面咨询和建议。而此次IBM ESC团队与南京市的合作，是由于南京市在IBM的“智慧城市大挑战”项目中，充分展现了迈向国际信息化城市的强烈愿望，更为其他中国城市做出了良好典范，而成为了首个入选这一项目的中国大陆城市。ESC南京项目组成员，IBM美国客户解决方案总经理Dean Kuroff表示：“ESC是一个体验型的项目。在全世界各地众多可选择的城市名单中，我们不约而同地选择了南京。在三周时间内，我们与政府部门、企业代表和高校师生进行了20次面访，在此基础上形成了针对南京在智慧城市、软件产业发展、产业转型和社交媒体等方面的策略性建议。”
四大方向聚焦“智慧南京”
此次ESC项目针对南京建议的发展重点，在智慧城市、软件产业发展、IT驱动产业转型、社交媒体战略四大方向上提出了战略愿景和行动方案的相关可行性建议。
在智慧城市方面，需要综合应用智慧交通、智慧医疗和智慧数据系统，提高南京市民的生活水平；将智慧城市展示中心发展为综合运营中心，实现投资回报，为南京市民带来切实好处；在完成现有目标的同时，建立下一阶段目标。
在软件产业发展方面，IBM建议南京制定促进软件行业增长的全面商业计划，包括市场分析、市场细分、销售策略、人才培养以及社交媒体运用等，发掘现有优势并为实现2020年行业收入1万亿元目标进行投资建设；迅速实施有效的商业模式，利用南京智慧城市建设的成功经验开辟国内外软件外包市场，使南京成为全球智慧城市建设中心，提供成熟的技术和解决方案；迅速实施有效的商业模式，在利用信息技术促进产业转型升级的同时，创造新的软件市场。
第4篇
[关键字]客家文化；地域特色化；特色旅游；绿色产业
Abstract: : Meizhou Hakka cultural base of the building on the development of industrial clusters of Hakka culture, enhance the cultural and industrial scale, intensive, professional level, to carry forward the fine cultural industries to explore the city cultural resources, the development characteristics of cultural industries, construction, Meizhou, characteristics and culture of the citysignificance. The concept design has made some prominent geographical features of exploration, through the integration of Hakka culture, natural landscape, cultural landscape, and solve the base of the general character of outlook to create the integration of resources utilization, the coordination of the layout of the service facilities, so that the base functions more reasonable, more prominent geographical features.
Keywords: Hakka culture; geographical features of; special tourism; green industry
中图分类号：TU982 文献标识码： A文章编号：2095-2104（2012）
客家是一个具有显著特征的汉族民系，也是汉族在世界上分布范围最广阔、影响最深远的民系之一。客家文化归纳起来有：客家话、客家文教、客家艺术、客家文物、客家民居、客家学术流派、客家餐饮、客家服饰、客家习俗等。随着梅州城市建设的不断发展，文化产业的日益繁荣，城市建设中的客家特色越来越受到重视和关注，但是，目前梅州大部分地区的城市建设来看地域特色越来越不明显。基于此，本文以梅州客家文化基地概念规划为例，对城市重点地区的地域特色化建设进行探讨。
1项目背景
梅州是国家历史文化名城、粤东北的中心城市，是客家人集中居住之地，素有“客都”之称。近年来，城市发展迅速、着力推动客家文化产业集聚发展。客家文化产业基地所在的东山片区已经具备开发文化与教育旅游产业的良好基础，只要全面整合资源，围绕做活山水文章，产业发展大有可为。基地的建设为加快绿色的经济崛起，建设富庶美丽幸福新梅州注入新的活力。
2地域特色文化分析
2.1梅州文化
梅州是国家历史文化名城，客家文化独树一帜，梅州地域文化主要有客家文化、红色文化和宗教文化，其中以客家文化最为典型。
2.2客家文化解读
客家文化是具有浓郁乡土气息的与周边文化相互区别的移民文化。其文化主要体现在客家语言、建筑艺术、餐饮文化、传统文化、山歌文化、客家服饰等方面。其深厚的文化积淀，兴盛的文教，造就了一批光耀中华的历史文化名人。
2.3梅州客家村落建筑与布局特征
梅州山地丘陵广布，素有“八山一水一分田”之称。梅州客家先祖创造性地构筑了客家民居山地建筑模式。客家村落、建筑选址布局，是对中国传统择居选址思想继承与发展，探索适合山地村落布局形式与特征，人与自然和谐，功能要求的结果，是客家民系智慧的结晶。
3基地现状、swot分析
3.1本项目基地处于梅州城区边缘，面积约3.72平方公里。梅江从从项目基地两侧蜿蜒而过，项目基地可俯瞰梅江与整个梅城。现状基本上处于原生态状态，区域内以丘陵、沟谷与水库为主，地形起伏较大、比较复杂。
3.2综合分析
3.21优势
区位：与城市中心区关系密切，是梅州黄金旅游线上必经之地
交通：具有方便的陆、空交通条件
资源：具有丰富的原生态的山、水资源
文化氛围：周边具有浓郁的文化气息与名胜古迹
3.22劣势
如何规避场地自身不利因素对项目的影响
场地山地多，平地少且分散，大部分平地为水库的泄洪区，开发难度大
场地本身文化资源匮乏，场地的特色与知名度不够
场地内有一定数量的民房和公墓，拆迁难度大
3.23机遇
国家强调发展文化产业、绿色崛起的政策支持
作为世界客都，具有广大海内外客籍市场资源
梅州旅游定位：梅州明确以“塑造世界客家之都，打造客家文化精品、热泉康体休闲特品和山水休闲度假名品的旅游发展定位
3.24威胁
如何在各地都打“客家牌”的形势下，在周边众多项目当中脱颖而出
如何树立自己的品牌，成为梅州旅游重要的一站？如何在地块山地多，平地少，不利因素多的场地条件下，化不利为有利
如何促进梅州旅游业发展，引领新梅州文化旅游新模式
4主题研究
4.1旅游市场分析
梅州拥有全球1.2亿客家人的潜在客群，梅州市旅游消费市场主要以国内为主，境外为次，已初步形成“入境旅游、国内旅游、出境旅游”并存的市场格局。现状旅游市场还处于初级阶段，有一定的旅游品牌，因交通的限制和没有珠三角发达城市的有效辐射，外地高消费客群比例较少；市场旅游产品初级，无法实现强有力的持续吸引；本地客群可支配收入较低，消费能力有限。
本项目旅游功能站位需要跳出区位困局，把旅游过路站变成旅游目的地。针对市场，通过走差异化路线、对客家文化深入发掘和体验，吸引海内外广大的客籍消费群。
4.2商业及商务市场分析
梅州现状城市商业落后，城市缺乏休闲类商业项目；不能满足当地居民的消费需求，高端消费功能缺失，导致城市的高端消费外溢；经济发展将催生商业向综合业态方向发展，休闲娱乐将在未来商业发展中发挥重要的补缺角色。
本项目商业依托区位条件，与项目邻近构筑新的城市核心商圈。选择街区商业形态，与项目旅游和自然资源结合，打造城市休闲商业和旅游目的地商业，营造集购物、休闲、文化、娱乐等多功能多选择消费空间。
5设计定位与设计理念
5.1定位
（一）战略定位：
“融汇世界的客家，展示客家的世界”“客属地区文化传播中心”“客都新文化产业改革示范项目“
（二）市场定位
以梅州地区、国内客籍地区为主要客源市场，港澳台及海外地区为次要客源市场。
（三）目标客户群定位
海内外客籍华侨、客籍年轻人、客籍成功人士、其他热爱客家文化人士。
（四）项目功能定位
打造以“客家文化”为主线，集文化旅游、文化创意、运动休闲、养生度假、生态体验、健康人居的绿色产业链。
5.2定主题
宜文、宜游、宜闲、宜居、宜绿
6地域化特色的概念设计
6.1布局要点
在功能空间布局上，紧密结合项目场地“一山三谷”的地形地貌特点，并融入易经思想、五行说及风水理论，将功能、形式、寓意三者有机结合。注重生态保护、文化体验、景观打造、经济效益四者的有机结合。
6.2地域文化传承与发扬客家精神
通过挖掘客家文化精髓：勇于开拓，锐意进取；崇文重教，文武兼备；尊福敬宗，敦乡睦里；谦和处世，与人为善四大特征。以客家精神为源，演绎文化产品：如文化产业、名士园；终身教育、养生、健身；客家风情小镇；特色教育、退休示范社区。通过产品设置，传承客家文化之灵气，弘扬客家之精髓，为项目主题策划开拓途径。
6.3现状场地景观元素―湖、山、溪、谷、江
整体布局以现状景观为核心，东西两翼展开，分别以湖、山、谷、溪，江为主题打造不同的版块：旅游休闲版块、山林公园版块、溪谷田园版块、养生休闲版块、旅游集散版块。
7结语
梅州文化产业基地概念规划设计在突出地域特色化方面做出了一些尝试，梅州客家文化产业基地以绿色生态为本，以客家文化为魂，将山、水、人文全程演绎，实现以生态促旅游，以文化提升旅游档次。项目以客家文化为主线，通过客家风情小镇、城市商业综合体、客家祭祀广场等重点项目的打造，地域特色更加突显，形成梅州客家文化展示平台与城市形象展示窗口，对于提高梅州文化软实力、提高城市影响力有重要意义。
[参考文献]
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第5篇
然而，移动互联也为电信运营商带来了巨大的机遇――万物互联，一个如同深邃的宇宙一般广袤的市场空间。市场分析公司Machina的调研报告指出，截至2025年M2M应用将超过200亿连接。随着技术的进步，万物互联时代正在加速到来。
今年，上海联通建设了全球首个基于NB-IoT技术的4.5G窄带蜂窝物联网的样板点。据上海联通相关负责人介绍，该项目是今年上海联通网络创新转型的一个重要课题。
NB-IoT无线物联网端到端的解决方案，针对低数据速率、大规模终端数目及广覆盖要求等典型的M2M应用场景，可以为运营商开辟广阔的物联网市场，同时在政企等行业领域，如智慧城市、电力和燃气/水务提供厂商等，有着广泛的应用场景。Machina预计NB-IoT将覆盖25%的M2M连接，即超过50亿的连接。
与此前的物联网建设相比，采用NB-IoT有哪些优势？全球首个样板点建设情况如何？未来，上海联通对于万物互联时代的发展又有着怎样的部署？
NB-IoT前世今生
说起NB-IoT标准，其前身是LTE-M，今年9月份，国际电联正式对外公布了物联网标准，将LTE-M更名为NB-IoT（窄带物联网）。
LTE-M是3GPP组织在LTE Release 13版本中推出的，其低功耗、低传输速率和高覆盖率三项特点符合低功耗物联网需求，而这一标准可理解为基于3GPP组织Release 12版中制定的Cat.0标准。其实，与之前的Cat.1～Cat.10相比，Release 12版中Cat.0的设计并非用以划归到衡量传统蜂窝网络，而是为了物联网而生。
Cat.X说的就是UE-Category，分开来看，UE是用户设备（user equipment ），Category英文是分类、类别的意思，所以很直观地，Cat.X这个值就是用来衡量用户终端设备无线性能的，说白了就是用来划分终端速率（等级）的。根据3GPP Release定义，UE-Category被分为1-10共10个等级，其中Cat.1-5在R8组，Cat.6-8在R10组，Cat.9-10在R11组。
Cat.0则是指向广阔的物联网市场，实现更低功耗、更低成本物联网设备连接到LTE网络。支持更低Category，对可穿戴设备、智慧家庭和智慧电表等物联网应用非常关键。
上述上海联通相关负责人表示，此前上海联通物联网建设是以2G、3G为主，采用NB-IoT具有无可比拟的优势。
首先单个基站并发连接数（一个基站能容纳的芯片接入数）比以前明显大了很多。2G是14个，3G并发是128个，4G是1200个，在NB-IoT标准中，最大连接数可以达到5万个。采用NB-IoT技术可以更加高效率的利用频谱资源，其信令带宽只有200KB，这也是“窄带”名称的由来。
其次，覆盖增强超过100倍。物联网很多应用场景都是封闭的，这就对其探测最弱网络信号的能力提出了严格的要求，NB-IoT的特点是覆盖灵敏度比传统的强20db，超过100倍的覆盖增强。
最后，超低的功耗。功耗只有2G的1/10，一块6000毫安的锂电池可以用超过10年，以后还有进一步提升的空间。
NB-IoT指向广阔的物联网市场，实现更低功耗、更低成本物联网设备连接到LTE网络，对可穿戴设备、智慧家庭和智慧电表等物联网应用非常关键。一直以来，无论是网络还是终端芯片，LTE与物联网之间总是存在一条难以跨越的鸿沟。NB-IoT技术为LTE网络连接物联网提供更广阔的前景。
首个样板的故事
自2010年起，上海联通率先在行业内开展了以用户感知为导向的“全业务服务体系”建设，实现企业发展的“双轮驱动模式”，以“发展”为前轮，快速扩展市场；以“服务”为后轮，纠偏平衡确保企业发展。5年的时间，上海联通取得了收入翻番、利润翻番、用户规模翻番、网络规模翻番、客户满意度逐年提升的优秀成绩。
但是，上海联通转型的压力仍然巨大。上海市通信市场已经是一个完全饱和的市场，人与人的连接的发展空间已经接近天花板，更多的是需要维系好现有用户，在优质的移动宽带网络下为用户提供更加丰富多彩的优质内容，培养用户流量使用习惯。
对于中国联通而言，网络创新转型课题一直是集团层面十分重视的领域。对此，中国联通集团明确提出网络创新转型不能再是单独的就网络说网络，必须要能支撑市场业务或者支撑模式创新。今年2月份，上海联通运维部与集客部对于网络创新转型进行了一系列的探讨，将方向定在了万物互联上。
上述上海联通相关负责人介绍，当时考虑万物互联大幅增长对网络的压力是什么？当时主要考虑是连接数。物的连接增长，没有历史数据，范围又广，无法预估。如果突发，信令连接会爆掉。出于此种考虑与众多合作伙伴进行了深入的交流，当时尚未更名NB-IoT的4.5G LTE-M可以有效解决物联网方面的问题，并且后续有着良好的发展前景，最终上海联通与合作伙伴一起打造了全球首个NB-IoT样板点――金桥上海联通宁桥路机房。
然而，4.5G有什么业务可以展示？有哪些业务模式？在对众多行业进行考量后，4月，双方确定先从两个业务入手，分别是智能停车和智能水表。这两个业务从芯片成熟度一直到下游合作厂商整个产业链相对比较成熟，具有良好的持续性。
业务确定后就进入了马不停蹄的快速建设中，5月、6月，位于上海金桥的上海联通宁桥路机房赶在7月GSMA大会之前正式上线，找第三方合作制作终端，上海联通为样板点搭建应用环境。全球第一个4.5G样板点在GSMA大会上隆重展示。
有关智能停车业务，上海联通在宁桥路上海联通的两个停车场，共计20多个停车位，全部安装了带有4.5G NB-IoT芯片和一个地磁感应芯片的监测器，数据先传输到5楼的基站，再传到1楼的创新孵化基地，通过机房的集中管理平台，可以实现更加智能的停车功能。
与传统的停车方案相比，智能停车业务改变了需通过中继网关收集信息再反馈给基站所存在的复杂网络部署、多网络组网、高成本、大容量电池等诸多问题，可以实现整个城市一张网，便于维护和管理，与物业分离更易寻址安装等优势。
智能水表业务凸显了NB-IoT技术在覆盖增强方面的优势。当前抄表方案存在着深度覆盖差、功耗大、成本高的挑战。智能水表业务通过在水箱里面集成一块带有特殊芯片的电路板，不但可以实现更为精准的抄表数据传输，更可以智能监测控制水箱开关。
其中，智能停车业务已经走出样板点，进一步试商用。在上海迪士尼乐园明年开园的时候，上海联通智能停车业务将在上海迪士尼乐园率先为公众服务。此外，还有一些智能管理也都将采用上海联通的物联网解决方案。
合作共赢的基石
其实，早在2011年上海联通就已经开始起步物联网建设。其中，最为突出的是在车联网方面的探索。中国联通将智慧城市的试验基地扎根在上海，上海成为联通探索智慧交通生活的技术前沿。上海联通打造了多项智慧“沃”交通整体解决方案：从数据通信传输能力的提供者，到车联网（Telematics）及相关服务的提供者；从传统的业务平台的提供者，到资讯平台，乃至商务平台的系统整合者，每一领域上海联通都有不少成功案例：无论是宝马的“互联驾驶”、巴士公司的“智能出租”，还是116114的“一键导航”，上海联通交出了一份份优秀的答卷。
中国联通成为宝马“互联驾驶”的一级供应商，一方面为宝马公司提供基础的3G移动通信服务（MNO）；另一方面，整合自身信息服务能力和宝马的其他供应商的专业能力，共同提供Telematisc服务平台系统集成（TSSP）、呼叫中心（CallCenter）和信息内容服务（Content）等整合的汽车信息化服务。这是中国运营商第一次以整体服务提供商的角色参与车厂前装Telematics项目。
据上述相关负责人介绍，到今年为止，上海联通物联网用户已经突破了100万（卡）。其中四成是3G，主要是车载物联网，六成是2G，POS机、小区储物柜等。未来3-5年之间，上海物联网连接的数量应该有百倍的增长。上海联通希望网络的创新可以更好地适应万物互联时代的到来。物联网已经成为今后发展很重要的一个方向，相关业务的发展需要更加详尽的部署，前台部门、网络建设维护部门都将参与到这个领域中来。
但对于发展的进度，上海联通也有自己的考量。上述上海联通负责人介绍，其实网络部署是可以很快的，都是些纯软件升级层面的东西。目前仍在论证2016年全市部署NB-IoT技术，现在在与一些大客户谈相关应用，来逐步实施部署。
除了自身论证外，整个产业链成熟度也是上海联通考虑的问题。上述上海联通相关负责人表示，从技术层面，虽然国际电联把规范协议已经定了，但在大规模部署上还需要谨慎，各个厂家对规范的理解还有差异性。从整个产业链看，万物互联还需要下游产业链的成熟，各种终端的成熟。等规范真正的融合以后，还要看哪些应用是真正市场需要的。
在智慧城市场景，应用NB-IoT技术的遍布城市各处的物联网感知终端构成城市的神经末梢，对城市运行状态进行实时监测，从地下管网监测到路灯、井盖等市政设施的管理，从水质、空气污染监测到建筑节能，将为实现安全高效、和谐有序、绿色低碳、舒适便捷的智慧城市发挥重要作用。
第6篇
城市发展让交通面临挑战
城市因为其强大的基础设施，活跃的经济活动，丰富的文化娱乐生活而吸引着越来越多的人。 过去几十年里，城市化进程在全球范围内快速扩展。据联合国的一份报告估计，到2050年，大约70%的世界人口将居住在城市中。在中国，根据国家统计局公布的数据，1979年全国城镇人口占总人口比重还只有17.9%，2009年已经达到46.6%，2011年城镇人口达到51.27%。 与此同时，随着汽车进入家庭，进入人们的日常生活，城市里的汽车越来越多。2000年后，中国大中城市私家车更是呈井喷式增长。
尽管过去30年间中国的公路建设取得了举世睹目的成就，城市内道路建设也从未间断，里程延长的同时，路面也不断加宽，但是在城市化和机动化的双重“夹击”下，越来越多地区出现了严重拥堵。人们发现购买新车的喜悦在很短的时间里被堵车的烦恼所替代。而交通事故带来的生命财产的损失，以及交通对能源和环境污染的压力，随着城市里人和车的激增而不断加大，在大城市里尤其如此。 类似的问题在发达国家和其他发展中国家同样存在。20世纪后期，“智能”交通的需求和概念伴随着城市化和私人汽车的普及首先出现在发达国家。
“智慧的交通”让城市顺畅“流动”
“智慧的交通”如何优化对现有交通资源的使用，使人和物能够有效的“流动”是城市能否持续发展首先要解决的问题。我们不仅需要红绿灯来管控交叉路口的车辆通行，保证安全，还需要掌握道路上车流的密度/速度等数据，优化路段或区域的车流量，提升道路的通行能力。这是“智慧的交通”概念产生之初的核心目标之一。“智慧的交通”是对利用传感、通信和信息处理技术提高交通运输效率和安全性的各种应用系统的总称。
随着人们对整合的交通服务需求的增加和认识的深入，“智慧的交通”的范围也从单纯的道路交通监控扩展到其它交通运输领域。通过分析车流、客流的时空规律，城市管理者可以了解城市中出行的总体需求规律，更好地规划城市道路和区域功能，调节城市总体的交通需求；通过协调优化不同交通模式之间的配合，城市可以有效地提升管理公共交通的运营效率和服务质量；整合的交通服务收费系统，让市民的出行更方便， 也提高了系统的管理水平；通过自动识别技术，自动识别记录违章车辆，使交通执法更加严格有效，从而提高交通安全性。先进的不停车收费系统，可以大幅度提高公路的通行量；利用多种途径为人们提供不同形式的实时和短期交通预测的信息服务，不仅可以方便市民出行，而且起到主动化解因盲目出行加剧的拥堵的作用，让城市更好“流动”。
IBM认为，一个完整的“智慧的交通”应用系统需要包含三个部分：各种数据采集设备，可能是安装在路端的线圈或摄像头，微波探测器等，也可能是安装在车船上的卫星定位装置，还可能是移动终端如IC卡或手机，甚至收费系统数据；将数据由采集点传输到管理控制中心的通信网络；对数据进行整合分析，将其转化为交通业务智能的信息处理和服务系统。其中前两部分属于智能交通的基础设施，第三部分，信息处理分析，则是实现数据向智慧转化的核心，是实现“智慧的交通”的“智慧”关键所在。
“智慧的交通”在中国
如今，IBM为全球多个国家的不同城市提供了从规划咨询到系统集成、分析应用，再到运营管理等各类服务。
镇江作为江苏省的重要城市之一，提出了“智慧镇江，智慧旅游”的发展战略。其中关键的一环就是智能的交通系统，这包括全面升级该市各大交通中心、400多个公交站点以及1，000多辆公交车等。镇江市政府希望依靠先进的信息技术，更好的实现整个系统的升级，提升城市智能化水平，让市民生活更加丰富、便捷、高效。
IBM智能运行中心（IOC）为镇江市提供了城市交通网络的实时全景视图，帮助镇江市政府有效收集交通信息并进行分析。利用IBM i2软件提供的时间和地理分析技术以及IBM研发的First of a Kind（FOAK）平台可以提升交通运输能力，提高公共交通系统的效率，同时提前预测交通堵塞现象。该解决方案的基础是能够模拟整个交通运输网中公交车队和客流情况的服务资产，它利用IBM的相关技术，对公交车和公交线路实行实时监控并对公交车队进行调度管理。
而在浙江舟山，舟山港也通过与IBM及其业务伙伴的合作，推进了智慧港航的建设。“智慧的舟山港”以智慧港航工程为主线，以提升管理水平、打造优质服务为目的，构建面向企业的服务平台、面向行业的监管平台、面向产业链的支撑平台，建立一个全面感知、互通互联、业务融合、协同应用、安全可靠、机制完善的港航信息化体系。
现在舟山港已从总体上推进了智慧港航的建设步伐，实现了四大智慧的转变。首先，从以自我服务为主向公共服务转变，打造服务型政府。其次，从各自为政的业务系统向信息整合转变，目前已通过一期努力基本实现目标。第三，从以信息为主向网上办事转变，如今已完成局部实现，未来还将进一步深入开展此项转型业务。第四，从以硬环境建设为主向系统性应用转变。信息化的核心就是应用，只有更好的应用信息化建设成果，才会有更广阔的发展前景。到2015年底，智慧舟山港将在稳固的基础上实现业务联动、协同工作和流程优化，并为下一步面向2020年更高层面上的发展奠定基础。
“车联网”描绘“智慧的交通”美好未来
随着无线宽带互联网的广域覆盖以及智能汽车技术的发展，我们驾驶的汽车在未来几年会大规模开始进入车联网时代，车辆会联入互联网以及城市道路监控物联网。
据权威市场分析公司预测，到2017年全年销售的近一亿辆新车中将有50%的车辆会联网，这个比例会在2020年增加到80%。 这些联网的车辆会以极高的频率（100毫秒级别）产生大量的数据（上百项车内传感器数据项目）。
这些数据会被不断涌现的汽车制造销售商、专业的车联网以及政府车联网服务平台进行实时采集、处理、存储与分析，用于更智能的自主驾驶服务、更及时的车辆故障诊断预测、更实时的交通信息及诱导服务以提高出行效率减少城市交通拥堵。
第7篇
一、主题公园发展的基本概况
主题公园（Theme Parks）是一种人造旅游资源，它着重于特别的构思，围绕着一个或几个主题创造一系列有特别的环境和气氛的项目吸引旅游者。我国主题公园的类型分为以下几种：①缩微景观类 将以大型的名筑以缩小模板建筑表现的一种形式，如云南昆明的民族风情园、陕西西安的丝绸之路缩景图、深圳的锦绣中华等；②民俗景观类 建设能够表现当地风土人情的景观特点，如桂林刘三姐景观园等；③仿古建筑类 以古建筑物的形式将公园复古化，如山东省蓬莱市三仙山风景区等；④影视城类 以电影为主，集文化、休闲、娱乐、商贸、服务于一体的现代化综合性文化中心；⑤动物景观类 动物是中国园林中的重要景观要素，同时动物景观也是以动物在物质和精神领域具有独特的审美价值；⑥主题游乐园 一项类似于嘉年华的有主题有目的的游乐项目。我国主题公园存在的问题，主要是：①分布不合理，在一些地区过分集中；②文化品位低，主题雷同，盲目抄袭，缺乏特色；③脱离现实，预测失误，将庞大的人口基数与实际消费人口混淆，预测目标不符合实际，对客源市场缺乏深入的分析。有些项目在国外可行，在国内不一定受欢迎；④游乐园的设施普遍科技含量较低，综合功能不强，设计不够新颖，设施比较陈旧。
二、主题公园建设的基本理念
（一）时代背景下主题公园的价值导向
1.独特而深厚的文化内涵主题公园是一种特殊的旅游产品，是人类利用智慧和创造能力的产物。无论是模拟、微缩、集中某些自然景观还是人文景观，它都属于标有精神记号的文化旅游产品。城市化发展迅速，在这种背景下，主题公园应该发展成为城市文化的制高点，昭示城市的文明和理想，超越区域乃至国界，具备强文化辐射力度。
2.生态环境的恢复能力今日中国进入城市化时代，企业商场拥塞，与人争绿地争空间致使环境恶化，城市"热岛效应"加剧，噪声、废气、脏水污染严重。而主题公园具备大面积包容绿地和高质量造就生态环境的能力。20世纪末21世纪初，新加坡在东西长41km，南北宽25km的寸土寸金的土地上辟出4 272亩，建设了投资为几十个亿的圣陶沙主题公园，既而又辟出100多公顷土地建造鳄鱼公园和世界上最大的飞禽公园等，极大丰富和绿化了生态环境。
3.主题时代性和人本精神的融合传统公园、影剧院、博物馆的参观游人减少是一种世界趋势，现代公众更欢迎用最新科技渲染的能切身感受的历史，用富于启示性的手段宏扬历史的主题公园。美国迪斯尼公司计划在华盛顿市郊建造一座占地达1万多亩以美国历史为主题的游乐场，这一举措受到热烈欢迎。主题公园是人的乐园，其本质属性在于新创造、高规模、大园林。
（二）主题公园发展的基本理念作为一种人造旅游吸引物，但也需要遵循几个原则：
1.以大众文化为内涵 市场经济条件下成长起来的主题公园一般都是人工构造物，具有明显的时代特征，反映着当时的经济实力、科技水平、文化观念、社会思潮、审美时尚以及生活水准等多个侧面，要从全局出发。
（1）以满足大众旅游消费为前提，在规划时应体现个性化、多样化和创新化的特点，努力达到高品位和通俗化的有机结合，雅俗共赏，以满足各种文化层次游客的需要，并以品位适度超前的意识引导消费。（2）以真实性作为文化内涵的核心。尽力做到"假景真作"，"假景真文化"，达到巧夺天工、以假乱真的程度。（3）进一步挖掘文化特色。（4）通过外界注入新的文化内容来提高主题公园的文化内涵。如可与影视制作结合，借影视文化内容来提高其文化内涵。
2.以综合效益为目标
（1）经济。充分重视市场分析定位和市场占有，对文化内涵作出正确的商业价值判断，提高重游率和投资收益比，并通过旅游乘数效应带动当地其它行业的发展。（2）环境。应树立"环境就是资源"的观点，在开发规划中不能搞建设性的破坏，而应保护和改善当地自然和文化遗产，不断提高其生态环境质量。（3）社区。通过开发主题公园能够对所在社区的生产及生活方式、甚至文化遗产的发展起到积极的促进作用，有利于提高当地居民对发展观的认识。（4）交流。通过发展主题公园旅游业，促进地区之间的经济和文化交流，培养人们相互之间的认同、尊重、友谊与合作，有利于社会稳定与发展。
3. 以区位组合为关键
（1）城市感知形象。每一个城市对旅游者都有一个趋于一致的感知形象，它和一个城市的历史文化密切相关，这种形象是城市的综合要素在旅游者心目中的反映。如提到北京马上使旅游者想起长城、故宫、天安门；提到广州的旅游者首先感应到高第街购物，而华南植物园、越秀公园退居其次。（2）适宜的区位。包括宏观区位和微观区位两方面。宏观区位指主题公园要求选址在经济发达、流动人口多的大城市和特大城市。据美国华盛顿城市土地研究所研究，一个大型主题公园的一级客源市场（80km或1小时汽车距离内）至少需要200万人口，二级客源市场（240km或3小时汽车距离内）也要有200万人口以上，之外的三级客源虽也有帮助，但不能过分依赖。
第8篇
[摘要]现代奥运不仅是体育赛场，也是企业营销的决赛场。奥运会为许多企业带来了商机，也为许多企业构建了一个市场推广平台。2008年北京奥运会的筹办为我国的体育营销带来一个广阔的前景，我国的企业要珍惜此次商机，将古老的奥林匹克精神和现代营销观念结合起来，以体育精神锻造知名品牌，树立企业形象，为特色而成功的体育营销奠定基础。
[关键词]奥运经济奥运商机体育营销体育精神
奥林匹克运动的历程应该永远铭刻着这两个人的名字：刚刚卸任的前国际奥委会主席萨马兰奇和美国金融家尤伯罗思。萨马兰奇更新了奥运的理念，主张奥运会应为一个国家和一个城市的发展服务，将体育精神和一个国家或城市的经济契机结合起来，为现代奥运的发展开拓了广阔的空间。1984年以前的奥运经费主要靠政府拨款，使举办国家或城市背上沉重的债务。1984年的洛杉矶奥运会一改过去的做法，不再靠政府拨款，而是靠出售电视转播权、收取广告费来经营，首次将商业操作介入奥运运营,尤伯罗思是本次运营的策划者和操作人。由于他的智慧和才干，本次奥运会不仅实现了历史上的首次赢利(赢利2亿美元)，并使奥运会由体育运动转变成为社会各界广泛参加的举世瞩目的大型社会经济活动而更加深得人心。以后电视转播权和TOP(顶级)赞助商计划相辅相成，奥林匹克运动和现代商业营销紧密结合起来，使企业和品牌竞争提供了更具挑战力的现代平台，从而使奥运赞助成为国际知名企业和品牌竞争的热点，形成独具特色的“奥运经济。”
体育营销有两个方面的涵义，从体育产业方面来讲即如何更加深刻而有效地推进体育产业化和市场化，使之逐步具有自我发展、自我完善的运行机制而成为独立的运营体。而从企业方面来讲，即将体育活动和体育业作为一种促销手段或形象背景，利用冠名、赞助等形式，通过所赞助的体育活动推广自己的品牌或树立企业形象，达到营销目的。现在，体育营销的观念已经深入全球各大经销商心中，体育背后所蕴藏的无限商机成为世界著名大企业关注的焦点，体育赛事也成为公认的品牌宣传的最好广告载体之一。
中国的体育营销起步较晚但发展较快。1984年中国参加奥运会时,仅有“健力宝”和“海鸥表”两家企业向代表团赞助了总额70万元人民币的资金和实物。仅过十几年，2000年的悉尼奥运会，中国代表团获得的赞助总额已是1984年的100倍，这说明体育营销观念已经深得人心，产生了强大的社会共鸣，许多厂商已经将促销主体由“明星广告”和“政府关系”转入体育营销。营销方式也已经多样化，由赞助、冠名等基本方式而发展为形象公关和产业连动，最典型的就是伊利集团，聘任田径明星刘翔担任“形象大使。”现代奥运已不仅限于体育赛场，而且也是大企业品牌和形象营销的决赛场。体育比赛尚有“友谊第一，比赛第二”，而对企业来说则纯粹是一场促销实力的“肉搏！”企业营销之争比体育比赛更加残酷。2008年的北京奥运，国际知名企业将借助奥运之机走进中国市场、塑造深得人心的品牌。面对强大攻势，中国企业恐怕抢得每一分利益都将十分艰辛，这就要需要中国企业充实实力，准确定位，借助奥运会，进行成功的体育营销走出国门，走向世界。总之，北京2008年奥运会,2800亿元的投资，为许多企业带来了商机，也为众多企业构建了一个市场推广平台。
1.要珍惜商机，准确而有效地进行市场分析和定位，有的放矢地参与竞争。北京市政府已经决定在未来五年中，对城市基础设施建设投入1800亿元人民币，以全力缩短与国外同等地位大城市的差距。因此，对于国内企业来说，要准确把握商机，在迎接WTO挑战的同时，和境外同行一比高低。另外，在这些直接商机的后面，还有着各种各样的间接商机，重点有以下三个方面的市场变化：“第一，通过申奥成功的刺激，国内的包括体育运动设备、建筑设施等各方面都将得到一个十分广阔的市场。第二，由于申奥的成功，可能对我们国民的居民消费会带来一定的刺激。第三，可以吸引很多外国的游客，包括外资进来，这对国内的经济也有促进作用。”总之，申奥成功对北京以至中国经济的影响是深远的，就看具体企业怎样把握利用这次商机，重要的一点是利用这次营销较量，要彻底改变计划经济残留的单一性的生产和服务观点，根本上转变营销机制，将体育营销作为企业参与国际竞争的一个切入口。
第9篇
[摘要]现代奥运不仅是体育赛场，也是企业营销的决赛场。奥运会为许多企业带来了商机，也为许多企业构建了一个市场推广平台。2008年北京奥运会的筹办为我国的体育营销带来一个广阔的前景，我国的企业要珍惜此次商机，将古老的奥林匹克精神和现代营销观念结合起来，以体育精神锻造知名品牌，树立企业形象，为特色而成功的体育营销奠定基础。
[关键词]奥运经济奥运商机体育营销体育精神
奥林匹克运动的历程应该永远铭刻着这两个人的名字：刚刚卸任的前国际奥委会主席萨马兰奇和美国金融家尤伯罗思。萨马兰奇更新了奥运的理念，主张奥运会应为一个国家和一个城市的发展服务，将体育精神和一个国家或城市的经济契机结合起来，为现代奥运的发展开拓了广阔的空间。1984年以前的奥运经费主要靠政府拨款，使举办国家或城市背上沉重的债务。1984年的洛杉矶奥运会一改过去的做法，不再靠政府拨款，而是靠出售电视转播权、收取广告费来经营，首次将商业操作介入奥运运营,尤伯罗思是本次运营的策划者和操作人。由于他的智慧和才干，本次奥运会不仅实现了历史上的首次赢利(赢利2亿美元)，并使奥运会由体育运动转变成为社会各界广泛参加的举世瞩目的大型社会经济活动而更加深得人心。以后电视转播权和TOP(顶级)赞助商计划相辅相成，奥林匹克运动和现代商业营销紧密结合起来，使企业和品牌竞争提供了更具挑战力的现代平台，从而使奥运赞助成为国际知名企业和品牌竞争的热点，形成独具特色的“奥运经济。”
体育营销有两个方面的涵义，从体育产业方面来讲即如何更加深刻而有效地推进体育产业化和市场化，使之逐步具有自我发展、自我完善的运行机制而成为独立的运营体。而从企业方面来讲，即将体育活动和体育业作为一种促销手段或形象背景，利用冠名、赞助等形式，通过所赞助的体育活动推广自己的品牌或树立企业形象，达到营销目的。现在，体育营销的观念已经深入全球各大经销商心中，体育背后所蕴藏的无限商机成为世界著名大企业关注的焦点，体育赛事也成为公认的品牌宣传的最好广告载体之一。
中国的体育营销起步较晚但发展较快。1984年中国参加奥运会时,仅有“健力宝”和“海鸥表”两家企业向代表团赞助了总额70万元人民币的资金和实物。仅过十几年，2000年的悉尼奥运会，中国代表团获得的赞助总额已是1984年的100倍，这说明体育营销观念已经深得人心，产生了强大的社会共鸣，许多厂商已经将促销主体由“明星广告”和“政府关系”转入体育营销。营销方式也已经多样化，由赞助、冠名等基本方式而发展为形象公关和产业连动，最典型的就是伊利集团，聘任田径明星刘翔担任“形象大使。”现代奥运已不仅限于体育赛场，而且也是大企业品牌和形象营销的决赛场。体育比赛尚有“友谊第一，比赛第二”，而对企业来说则纯粹是一场促销实力的“肉搏！”企业营销之争比体育比赛更加残酷。2008年的北京奥运，国际知名企业将借助奥运之机走进中国市场、塑造深得人心的品牌。面对强大攻势，中国企业恐怕抢得每一分利益都将十分艰辛，这就要需要中国企业充实实力，准确定位，借助奥运会，进行成功的体育营销走出国门，走向世界。总之，北京2008年奥运会,2800亿元的投资，为许多企业带来了商机，也为众多企业构建了一个市场推广平台。
1.要珍惜商机，准确而有效地进行市场分析和定位，有的放矢地参与竞争。北京市政府已经决定在未来五年中，对城市基础设施建设投入1800亿元人民币，以全力缩短与国外同等地位大城市的差距。因此，对于国内企业来说，要准确把握商机，在迎接WTO挑战的同时，和境外同行一比高低。另外，在这些直接商机的后面，还有着各种各样的间接商机，重点有以下三个方面的市场变化：“第一，通过申奥成功的刺激，国内的包括体育运动设备、建筑设施等各方面都将得到一个十分广阔的市场。第二，由于申奥的成功，可能对我们国民的居民消费会带来一定的刺激。第三，可以吸引很多外国的游客，包括外资进来，这对国内的经济也有促进作用。”总之，申奥成功对北京以至中国经济的影响是深远的，就看具体企业怎样把握利用这次商机，重要的一点是利用这次营销较量，要彻底改变计划经济残留的单一性的生产和服务观点，根本上转变营销机制，将体育营销作为企业参与国际竞争的一个切入口。
第10篇
[关键词] 醉蟹市场调查醉蟹市场分析营销策略
一、辽宁省醉蟹市场调查
1.辽宁省醉蟹市场地区销售情况调查。
由于在辽宁省的市场上醉蟹的主料是辽南河蟹，所以省内醉蟹市场主要集中在盘锦，鞍山，营口等地，其中盘锦是北方最大的河蟹人工孵化和养殖基地，加工成的“盘锦醉蟹”畅销国内外市场，被誉为“天下美味”。仅盘锦一地年出口外地醉蟹产量就达到1.5万箱(4坛装)，占全省醉蟹销售量的70%以上，多数运往锦州、大连和沈阳各大超市。但辽宁省的醉蟹市场并不让人看好，目前的醉蟹销售地带集中在辽中和辽南地区，仅盘锦本地的醉蟹销售量就占了30%左右,55%则销售往南方,而辽宁其他地区各大超市的醉蟹销售还不到销售总量的25%，虽然还无法与那些人们熟知的副食品相比，但醉蟹已渐渐被人们所认同，醉蟹市场的前景还是很乐观的，尤其是2004年一年时间，全省各大超市的醉蟹销售量比前两年的销量翻了一番。
2.辽宁省醉蟹消费状况调查。辽宁省虽然是全国北方河蟹生产第一基地，但也具有劣势，具有季度性。河蟹产品主要是天然放养,而不是圈养，它不象虾产品那样可以轮捕轮放，轮种轮养；并且集中在10-11月出塘、上市，价格难以保证，即使是加工成保鲜期延长的醉蟹也无法摆脱这一劣势，除了季度上无法保证外，醉蟹每年的销售价格变化也较大，如2003年醉蟹的价格为55元/坛，而2005年醉蟹的销售价格提高到65元/坛。调查的结果还显示醉蟹的消费状况也会受到一些其他特殊因素的影响，2005年爆发的禽流感大大影响了禽肉和蛋类的销售量，人们在很长的一段时间里开始吃素，人们的肉类食品开始趋向于水产品，醉蟹在这场风暴中得到了短暂的发展，但是地区消费不均的问题仍然存在，据相关负责人透露：2005年辽宁省醉蟹消费状况大致为盘锦44%，沈阳20%，大连12%，锦州10%，其余地区14%。
二、辽宁省醉蟹市场分析
1.辽宁省醉蟹市场规模分析。从地区上讲,加工醉蟹的企业规模很小，而且分散，并且有一部分是个人自产自销，由于企业规模小，无法形成系统的管理体系，因此也就无法形成规模，致使市场规模很小，这一点急需解决。最近几年，国家“抓大放小”改革战略的推进，对醉蟹产业的发展产生了重大影响。虽然醉蟹行业规模总体上偏小，但在其他行业调整、地方政府主导等各方面作用下，醉蟹加工企业结构在不断分化，综合型集团也在不断增加。
2.醉蟹经济效益分析。“卖者的心，天上的云。”有人这样形容市场经济中卖方市场的变幻莫测。就目前辽宁省醉蟹产业的发展情况来看，卖方力量也就是醉蟹生产企业或者个人掌握了醉蟹这一重要生产资源---河蟹,所以,卖方优势明显大于买方,也就致使醉蟹的价格会很高。很大的程度上，醉蟹的生产企业或者个人很难受到买方的威胁，因为他们很难买到相应的醉蟹替代品，而最主要的原因还是要想保持河蟹的鲜美除了加工成醉蟹很难找到其他方式。这也就使得醉蟹的替代品一直没有诞生，新进入者也迟迟未到来的原因。从生产成本来说，醉蟹的生产成本不高，由于生产企业和个人掌握着河蟹资源和醉蟹的制作方法，也就使得醉蟹的价格只升不降，单从这点来说,醉蟹的经济效益是比河蟹的买卖要高得多得多的。
3.外省竞争对手分析。近几年来，随着水产品的销量巨增，省内很多城市的水产品已经供不应求,大批外省的水产品已经打入辽宁省的醉蟹市场，绍兴白马湖醉蟹，屯溪醉蟹已经出现在辽宁省内某些大城市的超市柜台上了。与北方河蟹味道鲜美相比，南方的河蟹的优势在于多膏多肉，体形，以及口感的差异立刻吸引了不少好奇和追新的消费者。由于江苏省才是国内第一河蟹大省，所以南方的河蟹文化要比辽宁深厚，而且南方的醉蟹生产企业已经具备了一定的规模，使得辽宁省的醉蟹产业遇到了几年来最大的挑战。
三、辽宁省醉蟹市场营销策略分析
作为醉蟹加工企业，想要赢得市场，获取利润，必须树立新型市场营销观念，为此，营销战略必须创新，这种创新应从以下几方面入手：
1.从市场营销渠道出发，改善营销方式。 目前辽宁省的醉蟹生产厂家和个人还是以过去的生产销售方式经营，所以导致了外省的醉蟹企业的有机可乘，但我们不必将其看成是危机，相反的可以看成一种商机，一种挑战，一种机遇。之所以我们的醉蟹市场会被外省侵入，并占据了一定的市场份额，相当大的原因在于我们没有人家那么多那么完善的营销渠道，始终“闭关锁国”。外省醉蟹打入辽宁市场事件可以成为辽宁省醉蟹企业变革及改变传统营销方式的一次催化。而目前醉蟹企业可以采用的新的营销方式有：
(1)柔性营销。所谓柔性营销也就是加工企业适时灵活地调整营销活动适应并满足个体化需求的一种方法。改变以往醉蟹生产线只能生产一种标准化产品的生产方式、单纯依赖中间商中介（超市）的流通模式，建立以信息网络为中介的、生产者与消费者密切联系的“外订内制”的产销模式。这样会大大减少企业在生产到销售过程中的成本。
(2)网上营销。即在互联网络上开展营销活动的一种方法。加工企业可通过国际互联网建立网站，传递商品信息，吸引网上消费者注意并在网上购买。现在部分有实力的醉蟹加工企业已经实施了这一种营销方式，甚至已经取得了一定的效果，但是一家两家的实施是无法达到规模效应的，因为目前辽宁的醉蟹加工企业规模都很小，所以全部辽宁醉蟹加工企业都建立自己的网站，就目前企业的实力来说，还不太现实，要想在这一领域打开醉蟹的市场，企业间要进行联合。
(3)零库存营销。即采用先接订单后生产、库存为零的一种营销方法。采用这一方法的关键是要争取到足够的订单，因而加强产前订货工作就显得尤为重要。目前的醉蟹加工企业固定生产一批醉蟹产品，而生产的数量是根据以往的销量而制定的，这样很容易忽视当时当地一些不可抗力的因素的影响，造成一些不必要的损失，造成库存积压，原料浪费。
(4)无缺陷营销。即在整个营销活动过程中不给顾客留下任何遗憾的营销方式。包括产品无缺陷――100%的保证质量，销售无缺陷――100%的保证挑选，服务无缺陷――100%的保证满意。所谓无缺陷未必缺陷绝对是零，而是以零为最终目标，来制定目前的目标，以便努力去实现，并在实现目标的过程中，对目标作出进一步的修订，这样看来，无缺陷非指技术而是一种管理哲学，服务质量的提高和保证是一个永恒的目标。在醉蟹市场上为了能够获得更多的经济效益，就应该采取无缺陷营销方式。
(5)事件营销。即通过或借助某一有重要影响的事件来强化营销、扩大市场的方法。长虹公司借助柯受良驾车飞越黄河的重要事件来宣传产品、扩大市场，便是成功一例。开展事件营销的前提是充分抓好和利用某一有影响的事件，并把它与企业营销有机地结合起来,达到“借风过海”、“借风”的目的。开展这一营销方式就必须时刻了解当前国内外的时事新闻，比如说今年的世界杯还有2008年北京举办的奥运会等,都是让醉蟹“飞天”的机会。
2.采取非价格促销手段。 无可厚非,醉蟹的生产成本很低，采用价格促销手段,可以短时间内提高市场占有率,但那是饮鸩止渴。作为一个生产企业,追求的就是最大利润,降低了产品价格,其实就是变相的提高了生产成本，这样产品利润率就会相应的下降,这绝对不是任何一个企业想看到的局面,而且一旦运用不得当,很容易出现价格竞争,最后血本无归。
若要采用非价格促销手段首先要追求高知名度，营销人员在设计促销知名度活动之前应通过征求顾客意见、市场调研等形式考察醉蟹的销售状态，然后对症下药，确定合理的促销目标。其次考察醉蟹所处的市场生命周期，根据产品市场生命周期理论，任何一项产品都要经历投入市场、发展、成熟、衰落四个阶段，醉蟹加工企业应努力达到促销目标，就需在不同的发展阶段应各有侧重点，很显然，目前来说的醉蟹正处于发展阶段，知名度较高，也正在发展壮大，若采取促销策略，其效果可想而知。另外，还要考虑竞争对手的促销活动，营销策划人员应考察在辽宁地区有竞争力的外省企业采取的促销手段和方法，然后设计相应的促销目标和手段，以抵消竞争对手给本省醉蟹加工企业造成的不利，影响。当然，除此之外企业还应综合考虑本企业所处的营销环境以及市场发展变化趋势及因素。
第11篇
醋吧经营的市场分析
传说杨贵妃爱吃荔枝,“一骑红尘妃子笑,无人知是荔枝来”。苦于产荔枝的时节很短,杨贵妃想常常吃新鲜荔枝而不得。于是,一位太监从嫔妃们爱吃酸中受到启发,用陈荔枝泡醋,再加蜂蜜,然后兑上冬天深储的冰块或冰水,硬是弄出了一杯口感独特的荔枝冰醋饮,喝得贵妃朱唇轻抿百媚生。这是关于醋饮较早的一个传说。可以看出醋饮的兴起的确与该饮料独特的口味密切相关。很多喝过的人感觉,醋饮口味酸中有甜、甜中带酸,爽口宜人。
从消费对象来看,醋吧最先作为新鲜事物被追求时尚、敢为天下先的年轻人接受并喜好,随着普通老百姓养生保健意识的提高,更多的老年人、中青年、小孩也走进醋吧,品尝各具风味、功能独特的醋饮料。更重要的是女性朋友对养颜、护肤、美容的关注,亦使各种果味醋饮料成为她们的新宠。因此,醋吧的消费“钱景”非常广阔。
对于醋饮品本身而言,浙江灵惠醋吧的贾先生介绍说,醋吧里的醋饮料品种繁多,有蜂蜜养生醋、香妃醋、苹果醋、醋豆子、杂果醋饮、冰醋饮、水果醋饮,还有由糯米、首乌、珍珠粉、花粉等制成的贵妃醋。醋吧中的醋饮除可直接饮用外还有很多其它的喝法,可以像调鸡尾酒一样调出不同风味的鸡尾“醋”,经过专业调醋员加入冰、水、雪碧、果汁、冰激凌等材料的精心调制后,一杯“冰清玉洁”或“红粉蜜汁”便引人注目地摆在顾客面前。
此外,顾客还可以根据自己的喜好和口味、在专业调醋师的帮助下兑不同的醋饮品种,有的加上冰块,制成冰晶XO,有的兑上红酒或可乐调制成唐人鸡尾酒。在这种自由自在的氛围中顾客可以尽情发挥自己的创意,让酸甜苦咸尽在其中。这种美容、养颜又好喝的饮料广泛受到大众的欢迎。伴随醋吧的推出,醋饮渐渐取代了人们平常饮用的茶、酒、咖啡、可乐……可以说,醋吧以其独特的魅力傲立群吧,并有愈演愈烈之势!
醋吧投资的风险分析
醋吧作为时尚休闲场所的历史不过数年,参与市场竞争的时间比较短,另外从全国的醋吧行业来看,醋吧产业刚刚兴起,市场规范还不成熟,因此投资醋吧首先要做好充分的案头工作,尤其是前期的市场调查,不但要摸清全国的醋吧经营形势,更要通过各种调查类型对该项目在本城市的消费前景作出预测,由此决定醋吧的选址、规模及经营方式,瞄准最广的目标受众,调制出符合他们品位的醋饮品。
其次,尽管醋吧对选址的要求很高,不能只图租金便宜而将醋吧安置在过于偏僻的地带,但也不能盲目偏信只要选址高档生意必定红火。一方面,对承受高昂租金的压力估计不当很可能因不堪重负而将经营引入误区,另外,社会消费力的中坚力量固然以中青年为主,但具有养生保健促消化功能的醋饮品同样会吸引老年人和儿童的目光,醋吧选址在瞄准目标受众的同时也不应忽视潜在消费人群的购买力。故在人流密集的生活小区经营醋吧也是一个不错的选择,既能锁住对美食较挑剔、有高消费能力的中青年人,又能拉拢老年人和儿童。
再者,醋吧营业在进入良性经营轨道后,早期的利润空间将不容小觑。作为回报率较高的产业,投资醋吧不能盲目乐观于它的预计收入,更应从技术的推陈出新上考虑它的长远效益。要想在休闲饮食行业中引领潮流,没有一两招绝活是难以招架众人口味的,因而不断开发醋饮新品种、推出醋饮新喝法是保证客源不断、生意兴隆的根本之道。
第12篇
作为交通行业销售，自己的岗位职责是：
1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标；
2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案；
3、了解并严格执行销售的流程和手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；
5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势；
6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者
7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
8、、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。
岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
二、 销售工作具体量化任务。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。
三、 正确对待客户咨询并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、 认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。
五、 产品市场分析
智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。 目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设，预计国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自筹资金的项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。
北京区域虽然市场潜力巨大，但公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩，其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散的趋势，无法形成有效地、紧密相连的网络。
我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道销售，争取公司产品在北京市场上的占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战；另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目，提供完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。
六、 2011年工作重点及设想
1、尽力发展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期已经开始给各个具有行业背景的集成商做产品技术交流。新年假后，将拜访博瑞凯诚、美能等公司进行技术交流及产品测试。
2、对有特殊行业背景的客户，一定要做出拜访计划，定期的见面沟通，频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。
3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在积极的参与到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成的这些客户，在11年是关注的重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次的领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。
4、关注IPC的市场推广，加强其与NAS产品的配合使用。 6、应收款方面，也尽量不要放账到年底来回收，平时就做好控制管理，也能减少不少因应收款带来的工作量。
第13篇
【关键词】大学生；创业；电子商务
近几年来，随着高校的扩招，导致高校应届毕业生数量急剧上升。另外，大学生教育趋于大众化，使得教育质量明显下降，个体差异性较大，综合素质也较差，无法胜任部分岗位。社会上总体劳动力供大于求，甚至出现上千人同时竞争一个岗位的情况。这种情况在短期内并不能得到解决，故创业成为了大学生就业的一大选择。
一、大学生创业存在的问题
一是社会经验不足。目前国内多数高校较为封闭，以学生考试成绩作为主要衡量标准，学生缺乏与社会沟通的机会，导致个人综合素质较差，动手能力薄弱，社会经验浅显。创业之初及创业过程中无法对市场有很好的把握，使得更多的创业项目局限于大学生自身，而无法发现和拓展更大更广阔的市场空间。
二是心理承受能力较差。目前多数中国大学生从小所处的环境较为封闭，接受的教育以理论为主，社会实践也非常欠缺，并没有碰到过什么大的挫折，势必导致心理承受能力相对薄弱，当面对困难时，很容易作出冲动的事情或者打退堂，难以冷静、理智的分析问题。而事实上，创业路途好比玄奘取经，充满各种坎坷，没有强大的内心，必落得草草收场的地步。
三是舆论压力较大。国外推崇创业，认为创业是年轻人展示自己个人抱负、青春活力的重要方式，高科技信息产业尤甚，譬如美国的硅谷，是现代化创业者的天堂。然而中国的社会并非如此，中国5000年传统对人的思想约束极为明显，大多数家长认为孩子毕业后应该寻找稳定工作，娶妻生子，孝敬长辈。如果大学生毕业后选择创业，往往会被人认为是找不到工作，或者是喜欢混日子，这种巨大的舆论压力势必会导致大学生无法一心创业。
四是风险意识不够。大学生创业者普遍具有“初生牛犊不怕虎”的精神品质，无论做什么都充满激情和美好愿景。但往往由于急功近利或是社会资历尚浅等原因，在没有对市场风险进行充分调研的情况下，盲目行事，造成损失，影响创业积极性。
五是管理能力欠缺。国内大学生主要以学习为主，很少将时间投入到学生会等学校社团组织的管理工作中来，更缺少直接去社会上锻炼管理能力的机会。即便是管理专业的学生，也只有理论，缺乏实践能力。大学生创业者在创业过程中，不能很好的对团队资源进行合理配置，对人才不能合理利用，导致团队执行效率较低，成本增大，导致最终失败。
六是资金匮乏。对于大多数普通大学生而言，家庭对于孩子提供创业资金很困难。尽管目前国家和地方政府或者高校都有提供创业资金，但资金甚微，无法维持创业团队长久的发展，尤其是本身成本较大的创业项目。虽然国内近些年有公益性质的天使投资，但多数团队层次较低，也无法从这些投资商手中获得资金。
二、电子商务为大学生创业创造的条件
面对复杂多变的社会环境，使得大学生创业者常常心有余而力不足。而电子商务平台的出现，省去了很多繁复的创业过程，另外，电子商务本身又是依托于互联网，这恰恰是最贴近大学生生活的，大学生只需要稍微掌握一些电脑技巧和网络知识，即可网上自主开店，这也大大降低了创业门槛，深受大学生创业者的追捧。
一是成本较低风险较小。网上开店相较于现实中开店铺最大的优势在于节约了大笔的房屋租金，除了电脑电费和上网费用，几乎不需要更多的费用。另外，网上店铺无需担心库存积压和资金周转问题，因为创业者可以在接到订单后再进货和发货。低成本为创业者提供了极大的发展机会。创业者只需合理利用平台的人气，投入一定的智慧、时间和精力，做好做精自己的店铺，无需担心商业欺诈等行为。可见，电子商务这一模式将运营成本和风险降到最低，这也恰恰符合大学生创业者的需求。
二是锻炼个人综合能力。选择创业项目，锻炼市场分析能力；组织管理团队和配置团队资源，锻炼团队管理能力；进出帐录入整理，锻炼理财能力；与商家的合作谈判，锻炼社会交际能力和为人处世之道。总而言之，电子商务带给创业者的机会，是全方位的，同时，也对创业者的自身素质提出了更高的要求。
三是社会经验增长。在创业的过程中，创业者始终在与社会上形形的人打交道，这个过程本身就会对创业者的社会经验产生潜移默化的影响。不管是成功，还是失败，创业者都应该即时总结和分析自己的不足之处，学到更多的社会经验。
四是个人价值的实现。大学生本身所处的年龄和环境，注定他们是最有活力的人群之一。他们渴望通过创业来证明自己的价值，同时他们又是富有创造力和激情的，他们会将自己的想法和兴趣付诸于他们的产品，使自己的产品与众不同。
三、电子商务高速发展将为大学生创造更好的创业环境
2012年3月5日，国务院总理在《政府工作报告》中提出，积极发展网络购物等新型消费业态，肯定了电子商务在国民经济发展中的地位。在之后的全国政协十一届五次会议举行的记者会上，商务部部长陈德铭就“扩消费、促流通以及发展对外经贸”问题发表了看法：电子商务对于一些小微企业，特别是刚刚毕业的大学生，是一种商业模式的创新。电子商务是国家“十二五”规划的战略性新兴产业。
诚然，在中国现今的条件下，电子商务网络有着极大的发展前景。近几年，我国电子商务的发展速度比其他国家更快。2011年我国电子商务交易规模接近6万亿元，占我们GDP的13%。其中，零售的电子购物，就有8000亿元，这是非常具有潜力的。
陈德铭部长还提出，电子商务成本低，为大学生创业提供了很好的舞台。他举例说，如果在大城市的中心地带进行物理购物平台的建设，对一个年轻人而言，是不可能想象的事情。“网络购物在中国未来会有极大的发展。”
党和政府对于电子商务领域的支持，势必会导致电子商务朝着更快、更高、更优的方向发展，这也是众多大学生创业者所期待的。相信只要大学生创业者在这个良好的大环境下，充分利用电子商务，抓住机遇，开拓思路，勇于创新，势必能闯出属于自己的一番事业。
参考文献
[1]武婕.大学生创业分析.会计之友,2009,(04).
[2]张蕾.我国大学生创业政策分析[J].中国大学生就业,2009,(04).
[3]刘宏波.市场经济条件下大学生创业存在的问题及其对策研究[J].科技信息,2009(08).
[4]廖卓彦.大学生创业所面临的困难及对策分析[J].科技资讯,2009(05).
[5]倪坚.论中国大学生创业的怪圈[J].中国大学生就业,2009(07).
作者简介：
第14篇
关键词：研学旅游教学模式学生学科融合
1研学旅游定义
研学即研究性学习，国际称探究式学习Hands-onInquiryBasedLearning(HIBL)。研学旅游即研学旅行，是研究性学习和旅游体验相结合的校外教育活动，是学校和校外教育衔接的创新形式，是在师生共同组成的环境中，以学生为中心，让学生主动探究、主动学习的过程。
2研学旅游、游学和夏令营简析
“游学”是世界各国各民族最为传统的一种学习教育方式，在国内可溯源于孔子。“游学”(JourneyEducation)指离开自己熟悉的环境，到另一个全新的环境里进行学习和游玩，既不是单纯的旅游也不是简单的学习，是在学习之中潜移默化的体验人生，在体验当中学习。“游学”这两个字既符合当下正流行的寓教于乐的教育理念也反映了这种夏令营的特质。从学术角度，研学旅游与游学区别很大，前者侧重于实践研究深度，后者侧重于学的方式是“游”；从旅游产品开发角度，二者都是旅游与教育结合的产物，是近两年较流行的旅游产品；从本质上讲，二者都是夏令营。在国外，夏令营已是成熟产业，且相当有地位。美国在2012年就已有约1.2万个夏令营，每年有逾1000万美国中小学生，100万成年人参加营地活动；日本人将修学旅游视为国家文化的重要组成部分，他们认为修学旅游在帮助日本人学会集体协作并促进身心健康同时提高了整体国民素质，且日本全国中小学生修学旅游实施比在90%以上；欧洲不仅夏令营形式多样，还有严格的营地管理条例，甚至有强制注册系统。在国内，夏令营最早多由学校、教委等教育部门赞助，一般针对特定的群体，到了20世纪90年代真正意义上的大众化夏令营才开始发展，以学习为主要内容的夏令营旅游活动一直占据夏令营旅游市场的主流位置。夏令营活动期主要为寒暑假，信息获取主要源于教育机构、媒体、拓展机构、熟人。随着经济和社会的发展，在政府层面，教育部于2012年启动中小学研学旅游工作研究项目，在安徽、江苏等8省开展试点工作，并确定天津滨海新区等12个地区为全国中小学生研学旅游实验区，2016年底还联合十一部委出台了《关于推进中小学生研学旅游的意见》将研学旅游纳入中小学教育教学计划。
3研学旅游国内外经济发展现状
3.1国外经济发展现状
在海外市场方面，本世纪初，青旅等从事国际旅游业务的旅行社开始从事海外游学业务，出国游学对孩子未来国外留学颇有益处，被认为是一种合理有效的文化体验投资。目前，我国的海外游学活动多以学校名义组织，由各城市国际交流活动教育机构承办，目的地以美、英、澳等英语国家为主，参加人员年龄介于12～19岁间，教学内容以语言学习和参观游览相结合，时间约三周，人均团费约29000元。
3.2国内经济发展现状
与海外游学相比，国内游学、研学人均团费仅4200元，性价比更高；在增长率方面，国内游学增长达120%，远超海外游学50%；在初次接触游学平均年龄方面，国内游学为8.8岁，比海外游学早3.3年；在家庭收入方面，国内游学家庭一般年均15～30万元，低于国际游学家庭七成以上年收入超过30万元的水平。
4研学旅游产品开发可行性与发展策略
4.1市场分析
《2018年全国旅游工作报告》指出，2017年中国人均出游近3.7次，在我国经济迅速增长，人人都出游且当前主题游产品备受追捧的背景下，学生参与的研学市场也将大有可为。
4.1.1市场极具前景
中国旅游业对GDP的综合贡献已由2014年(6.61万亿元)占比10.39%，逐步上升至2018年(9.94万亿元)占比11.04%，旅游业的发展必然伴随着旅游产品的丰富，以学生为主要目标客户的亲子类、游学和研学类产品亦在其中。腾讯文旅团队和TalkingData联合出品的《智慧旅游助力美好生活——2018年旅游行业发展报告》显示，2018年国内移动旅游用户中亲子游用户占比26.1%，即每四个移动旅游用户就有一个学生旅游产品用户。从数据上，我国现有幼儿园-12年级人数约1.8亿，若每年参加研学、游学、夏令营人数比例为5%、时间3天、每天消费1000元，花费将达270亿元。据估计，未来3～5年内研学旅游市场总体规模将超过千亿元。
4.1.2教育费用承担意愿强烈
中国家长对子女寄予厚望，家长愿意为子女受到更优质教育承受更高成本，近年来经济水平的提高也使家长具备了相应的能力，而研学旅游具有教育属性。
4.1.3孩子需要与外界接触
多年的独生子女政策使得多数中国家庭只有一个孩子，城镇化的居住方式使家庭间相对隔绝，家长生活压力大致使家庭内部交流减少，学习压力使孩子专注于学业，孩子普遍缺少接触外界特别是玩伴的机会，家长有意愿创造这种机会。从宏观经济看，旅游业增长与经济增长走势几近一致。
4.1.4寻求更优教育方式
教育问题是每个中国家庭的痛点。虽然国内一直在进行教育体制改革，但学生的压力和家长的焦虑一直都在升级，尽管一直在探索，但很难找到好的解决办法。有条件的家庭正在寻求更好、更丰富的方式作为体制教育的补充，研学旅游不失为一个不错的选择。
4.2定位重点
研学旅游产品最大的特点是可以在原有教育、旅游产品和业态上深度挖掘，广泛联合，形成灵活的、可分层的产品组合，其产品定位可从以下几个方面入手。
4.2.1目标客户
以一线城市为主，本地居民为辅，不局限于学生。根据笔者2017年4月份对携程网数据统计，上海、北京、杭州是国内研学旅游出发频率最高的城市，且总体上南方城市作为出发地的较多；同时，研学旅游产品的提供者多为一线城市的咨询公司，数量从高到低依次分布在上海、北京、深圳、杭州、广州、苏州等，通过研学旅游产品供给和需求地点的一致性可以推断出游学客户群体主要在一线城市。而随着经济的发展，依靠大交通费用优势，二三线城市居民也将成本地优质且源源不断的研学旅游客户源。
4.2.2产品设计
(1)以特色入手，明确主题。在上一条论述中提及的研学旅游产品供给机构产品数量在三个及以下的占82.86%，由此我们可以推断出研学旅游产品设计的难度。目前市场上主要的游学主题有：电影取景地、沙生植被、荒野求生、宗教仪式、动手烹饪、戈壁课堂、科学探秘等，这些产品均从特色入手，值得借鉴。(2)提升参与度。游客越来越追求体验度、参与度，在产品设计上，可从不同角度入手进行提升，激起游客的兴奋点，让游客在满意度提升同时主动宣传产品。(3)避开景区客流主线。游学产品客人最看重的就是安全，对游学产品的主要消费者学生儿童来讲，在客流量大的地方本就是安全隐患，所以一定要避开景区客流主线或高峰期，保证研学游客安全和课程质量。(4)整合资源。现代科技为智慧旅游和资源整合提供了更好的平台，为研学旅游资源整合提供了基础。同时，资源的整合不仅可以实现项目的多元化，更有利于拉大产品价格差距，按客户群细分市场，为价格歧视创造空间。
4.3营销方案
在传统营销方式的基础上，要注重与校方合作，侧重网媒宣传。研学旅游项目的主要客户群体是学生儿童，在产品过硬的前提下与校方合作可以提升产品的客户信赖度，而科技发展使每个人都成为了传播端和客户端，要将传统营销与网络营销相结合，使营销目标精准直达客户。
4.4研学旅游产品开发思路
我国学生研学旅游在经济大幅度增长的背景下，具有十分广阔的发展空间。经济的快速发展，生活条件的不断改善，为研学旅游提供了丰富的物质基础。但是由于旅游市场体系缺乏规范性、研学旅游产品设计与规划不完善、旅游安全等诸多问题的困扰，使研学旅游发展受到一定的影响。所以在对有学生参与的研学旅游产品的开发上，必须要重视研学旅游发展中面临的这些问题，研究旅游营销策略主要可从以下几个方面进行努力。
4.4.1争取政府支持
政府作为政策的制定与执行主体，可针对学生研学旅游给予理念与政策上的支持。通过制定优惠政策、旅游规范、行业标准等，来加快研学旅游的实施，并对开展研学旅游的学校，加大资金投入，教育部门还应当培养研学旅游专业管理人才，来促进与带动研学旅游的健康发展。
4.4.2转变观念
运用网络、媒体等各种传播媒介，对研学旅游的益处进行宣传，使家长与学生认识到研学旅游作用与意义，转变教育理念，关注学生的身心发展，注重对学生的素质教育。
4.4.3发挥学校及教师的作用
学生研学旅游作为待开发产品，也可借助于学校或教师的影响力，依据学生个性特征，合理开设研学旅游知识讲座，合理安排研学旅游时间，发挥学校及教师的引领作用，对学生需求及时进行关注。在我国目前经济大幅度增长的背景下，学生教育更倾向于素质教育，所以在学生研学旅游上，着重培养旅游人才，为学生设计更完善、更丰富的研学旅游项目，平衡游学比例，设计好教师与研学旅游学生比例，合理安排研学旅游时间，通过研学旅游使学生掌握更多的社会与历史知识，使学生知识与能力相结合，全面促进学生的综合素质发展。
第15篇
一、大学生创业存在的问题
一是社会经验不足。目前国内多数高校较为封闭，以学生考试成绩作为主要衡量标准，学生缺乏与社会沟通的机会，导致个人综合素质较差，动手能力薄弱，社会经验浅显。创业之初及创业过程中无法对市场有很好的把握，使得更多的创业项目局限于大学生自身，而无法发现和拓展更大更广阔的市场空间。二是心理承受能力较差。目前多数中国大学生从小所处的环境较为封闭，接受的教育以理论为主，社会实践也非常欠缺，并没有碰到过什么大的挫折，势必导致心理承受能力相对薄弱，当面对困难时，很容易作出冲动的事情或者打退堂，难以冷静、理智的分析问题。而事实上，创业路途好比玄奘取经，充满各种坎坷，没有强大的内心，必落得草草收场的地步。三是舆论压力较大。国外推崇创业，认为创业是年轻人展示自己个人抱负、青春活力的重要方式，高科技信息产业尤甚，譬如美国的硅谷，是现代化创业者的天堂。然而中国的社会并非如此，中国5000年传统对人的思想约束极为明显，大多数家长认为孩子毕业后应该寻找稳定工作，娶妻生子，孝敬长辈。如果大学生毕业后选择创业，往往会被人认为是找不到工作，或者是喜欢混日子，这种巨大的舆论压力势必会导致大学生无法一心创业。四是风险意识不够。大学生创业者普遍具有“初生牛犊不怕虎”的精神品质，无论做什么都充满激情和美好愿景。但往往由于急功近利或是社会资历尚浅等原因，在没有对市场风险进行充分调研的情况下，盲目行事，造成损失，影响创业积极性。五是管理能力欠缺。国内大学生主要以学习为主，很少将时间投入到学生会等学校社团组织的管理工作中来，更缺少直接去社会上锻炼管理能力的机会。即便是管理专业的学生，也只有理论，缺乏实践能力。大学生创业者在创业过程中，不能很好的对团队资源进行合理配置，对人才不能合理利用，导致团队执行效率较低，成本增大，导致最终失败。六是资金匮乏。对于大多数普通大学生而言，家庭对于孩子提供创业资金很困难。尽管目前国家和地方政府或者高校都有提供创业资金，但资金甚微，无法维持创业团队长久的发展，尤其是本身成本较大的创业项目。虽然国内近些年有公益性质的天使投资，但多数团队层次较低，也无法从这些投资商手中获得资金。
二、电子商务为大学生创业创造的条件
面对复杂多变的社会环境，使得大学生创业者常常心有余而力不足。而电子商务平台的出现，省去了很多繁复的创业过程，另外，电子商务本身又是依托于互联网，这恰恰是最贴近大学生生活的，大学生只需要稍微掌握一些电脑技巧和网络知识，即可网上自主开店，这也大大降低了创业门槛，深受大学生创业者的追捧。一是成本较低风险较小。网上开店相较于现实中开店铺最大的优势在于节约了大笔的房屋租金，除了电脑电费和上网费用，几乎不需要更多的费用。另外，网上店铺无需担心库存积压和资金周转问题，因为创业者可以在接到订单后再进货和发货。低成本为创业者提供了极大的发展机会。创业者只需合理利用平台的人气，投入一定的智慧、时间和精力，做好做精自己的店铺，无需担心商业欺诈等行为。可见，电子商务这一模式将运营成本和风险降到最低，这也恰恰符合大学生创业者的需求。二是锻炼个人综合能力。选择创业项目，锻炼市场分析能力；组织管理团队和配置团队资源，锻炼团队管理能力；进出帐录入整理，锻炼理财能力；与商家的合作谈判，锻炼社会交际能力和为人处世之道。总而言之，电子商务带给创业者的机会，是全方位的，同时，也对创业者的自身素质提出了更高的要求。三是社会经验增长。在创业的过程中，创业者始终在与社会上形形的人打交道，这个过程本身就会对创业者的社会经验产生潜移默化的影响。不管是成功，还是失败，创业者都应该即时总结和分析自己的不足之处，学到更多的社会经验。四是个人价值的实现。大学生本身所处的年龄和环境，注定他们是最有活力的人群之一。他们渴望通过创业来证明自己的价值，同时他们又是富有创造力和激情的，他们会将自己的想法和兴趣付诸于他们的产品，使自己的产品与众不同。
