美业的认识范文

前言：我们精心挑选了数篇优质美业的认识文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

一切从头组建

在宝洁公司从事销售工作五年后,张耀东于1995年加入一家化妆品公司。当时,该品牌在中国内地,只有广州和深圳这两个城市有销售。张耀东履新后的首要任务就是拓展中国内地市场。

公司原本只在香港有个办事处,七八个员工,之前是定期到内地出差了解市场情况。张耀东接手后,带着这七八个员工,把办事处从香港搬到了上海,专心拓展除广州、深圳之外的内地市场。张耀东要做的事情很多:新建立一支销售团队,拟定在内地市场的发展规划,寻找商,扩展销售渠道,这一切都是开拓性的工作。

张耀东开始动用之前在宝洁工作的人脉关系,他找到做渠道的朋友,详细地介绍了美宝莲的情况。幸运的是,尽管知道合作前景仍是一个未知数,但作为朋友,不少人还是愿意和张耀东合作。

张耀东在朋友的帮忙下,逐渐铺开了内地市场。

初学如何细分市场

1996年,欧莱雅集团收购了张耀东所在的公司,张耀东成为欧莱雅销售总监。张耀东说:“欧莱雅在市场开发方面,很有自己的一套。走进欧莱雅,是一个明智的选择。”不久,张耀东就领略到了欧莱雅独特的市场运作理念。

那是在1996年,欧莱雅集团的掌门人欧文中爵士第一次到中国内地考察,为向中国内地市场推广彩妆品牌巴黎欧莱雅做调研。

当时,欧莱雅旗下的另一个彩妆品牌在内地已经初具规模,覆盖了十几个城市,销量也在逐年递增。在这样的情况下,还要不要再推其他彩妆品牌,集团内部产生了分歧。

包括张耀东在内的一部分人认为,从市场划分的角度来说,已有的彩妆品牌销售形势很不错,没有必要再推其他品牌的彩妆,如果再推,从集团内部就形成竞争,会影响市场销量。

听完张耀东等人的观点,欧文中径直走到立在会议室里的写字板前,拿起笔,画了几条竖线,说:“依据你们的观点,按品牌分类,市场可以这样纵向划分,有没有想过,它还可以横向细分?”说话间,欧文中又在几根竖线的中间位置画了一根横线。

欧文中指着写字板上的线条,接着说:“两个彩妆品牌,完全可以做不同的细分市场,如果下面这一块市场已经被占领,我们就应该去发展上面的这块领域。”这番话之后,与会者没有人再反对向中国内地市场推广巴黎欧莱雅的彩妆产品。

这次讨论对张耀东启发很大,让他深刻地理解了什么叫细分市场。他意识到,市场不是越做越小,而是越做越大。在以后的品牌推广中,张耀东也沿用这样的思路。如今,欧莱雅产品在细分市场上精耕细作,收获丰厚。

市场心得:“采茶”策略

外国人喜欢逛超市,在国外,化妆品的销售渠道以超市为主。在许多欧美人的眼里,百货店这种商业形态最终会消失。因此,巴黎欧莱雅在进入中国内地市场时,集团也倾向于走超市。这一次,张耀东不赞成,他飞到巴黎去说服总部的大脑袋们。

张耀东说:“我们应该以消费者为导向选择经营方式,逛百货商店是中国消费者热衷的购物和休闲方式,已经成为一种生活形态,这与欧美的情况完全不同。我们不逛酒吧,也没有那么多旅行,逛街是很重要的娱乐方式。既然消费者喜欢去百货商场购物,我们为什么硬要把自己往超市里推呢?”

总部的态度在张耀东的坚持下发生了改变,从最初的质疑,到后来的默许,一直到最后支持张耀东的想法。巴黎欧莱雅彩妆开始铺摊中国内地市场,市场铺得很快,许多城市的大小百货店、超市都能看到这个品牌。市场铺得太快,张耀东却开始担忧了,巴黎欧莱雅是欧莱雅集团的核心品牌,如此下去,品牌很可能做“滥”。张耀东向集团总部提出了自己的担忧,集团很重视,经过讨论研究,决定收缩,从一些相对偏远的城市撤出来。对一个年扩张速度达百分之二三十的品牌来说,突然采取收缩战略,的确是下了很大决心。

张耀东说,化妆品与日用品不一样,不可能渗透到每一个商场。在一个城市,我们只选择最好的几家店就足矣。这样,既保持了形象,又方便消费者购买,这就好比在每一棵茶树上都采其最精华的部分。他把这种分销策略称为“采茶”策略。

第2篇

[关键词]教师的专业化 教师素养 人格魅力

一、教师素养影响教师专业发展

过去,人们对教师是其他职业无法替代的专门职业存在着很大的疑惑。究其实质,是人们往往从一般性标准出发,将学科知识作为教师专业的基点。如此一来,就缺失了教师专业的特殊性和独特性。将学科知识作为教师专业的基点,蒙蔽了教师专业的特殊性,这正是一些人否定教师专业不可替代性的逻辑基点。换言之,就是认为,教师的专业性是指其所教的课程或所从事的工作的某一学科方面的发展。其实这是对教师专业发展的一种极其狭隘的解释。教师的专业发展,不仅是指某一学科的发展,更是指能胜任教师这一职业所需的知识、素养和能力的发展。教师教育改革首先要从树立教师的专业理念开始,着力提升教师的知识结构和专业人员素养。教师职业本身包含着“育人”的任务,具体些说,是把自然的人培养成有知识,有文化,有益于社会的人。由于教师职业的特殊性,人们往往对教师有较高的要求,希望从事教师职业的人比从事其他职业的人具有更高的素养。

二、教师人格魅力及其重要性

人格是指人的性格、气质、能力等特征的总和,也指个人的道德品质和人的能作为权力、义务的主体的资格。而人格魅力则指一个人在性格、气质、能力、道德品质等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社会里一个人能受到别人的欢迎、容纳,他实际上就具备了一定的人格。教师在教学过程中,除具备坚实的基础知识、精深的专业知识和较高的学术水平外,还应能将这些转化为一种很强的人格力量,去激励、鞭策学生。这就在客观上要求教师时时处处用模范的言行去影响学生、教育学生。中外教育史上的自由教育、博雅教育、人本主义教育、文雅教育、自然教育,以及今天的素质教育、生本教育、生命教育、愉快教育、生态教育、赏识教育、阳光教育等无不要求教师应具备卓越的人格素养。那么,要做一名现代教师、做一名优秀教师、做一个受学生欢迎的教师,教师就一定要努力健全自身人格。

三、人格魅力之养成

巴甫洛夫认为,人是一个能够进行高度自我调节的系统,他能自行维持,自行恢复,自行修补,甚至自行改善。用研究高级神经活动所得到的最主要的、强烈的、经常保持着的印象,就是这种活动的特殊的可塑性及其巨大的可能性:任何什么东西都是可以随时达到的、变好的。可见,人格是神经类型和行为塑造的“合金”。行为主义认为人类的个性、性格、正直等特征的行为方式体现出来的这些品质不是由每个个体的内部决定的,而是受环境控制的行为模式的发展过程中形成的。因此,行为主义者主张,我们完全有可能了解行为的规律,并且开始控制行为。教师人格的外在表现,如肢体上的变化、脸部表情、手势、言语和动机等都是可以根据教师专业的需要而进行改造的。最新的脑科学研究得出结论,人脑具有非凡的可塑性(根据环境的要求作出改变的能力),有证据显示,人格能够重塑人的神经组织、使人快乐的工作。我们应该看到,教育事业是公共事业,从教师职业角度出发,要求教师必须在寻求改变的内在驱动力之下,通过环境刺激或者生活经历遮蔽“不合时宜”的人格,重新生成职业需要的教师职业人格。教师可以按照职业要求设计制造自己的人格,通过文化传承成就自己。这正如西方一些心理学家的观点:“文化的最终结果是人格。”教师的人格要求教师的信念是凭本事吃饭,凭良心做人,依托工作能力,教育感知力和从工作中的自我实现塑造出来成就感。正如德国教育学家斯普朗格所说:“教育的最终目的不是传授已有的东西,而是要把人内在的创造力量诱导出来,将生命感、价值感唤醒。”作为教师,健全的人格比漂亮的容貌更可贵。亚里士多德说过:“工作之快乐催生完美之工作。”优良人格的教师喜欢“与人为乐”,而不仅仅是“独乐”,即是分享别人的快乐,并带来快乐的人。瑞安斯调查认为,成功教师是友善的、理解的、温情的、敏感的。具备了健全的人格,教师能使科学知识打动人心,持久地影响人心,从而成为事关每个人的生命的特质。教师人格魅力具备了,教师的美态尽现,“美”的教师使教育过程呈现出双向交流、动态的建构、生长的愉悦、发展的快乐,教育成为师生共同拥有的精神家园。“美”的教师带领学生走进文本、阐释文本、用心交流、用心感悟、自由地展现自身与文本的情感与理性、直觉与思维、意义与知识,探求精神领域的共识与共在。“美”的教师营造了一幅诗意的“和谐”优美画卷,引领学生走进一幅和谐的教育场景之中。教师的人格魅力素养还体现在理性上,教师同样应是讲道理、追求高尚精神境界的人。费尔巴哈就说过:“一个完善的人,必定具备思维力、意志力、和心力。思维力是认识之光,意志力是品德之能量,心力是爱。理性,爱,意志力,这就是完善性,这就是最高的力,这就是作为人的绝对本质,就是人生存的目的。”综上,具有人格魅力的教师一定是“用中庸拒绝极端;用真情发挥影响;用理智操控行为;用自觉端正态度;用勇气抛弃包袱;用诚心追随智慧”的人。只有教师主动地、自觉地追求健全的人格,才能找到职业生活的意义和幸福感,教师的生命质量才能提高,教师的专业化才能进一步推进,教育活动才能真正具有人性的光芒。

参考文献:

第3篇

1.美术的价值

美术教师为学生们描绘出灿烂的人生美景，向学生们展示出人生的美好未来，把真善美经过艺术的加工，呈现在学生们面前。对美好人生带来渴望，拨动着欣赏着的心弦，抚慰着理解者的情怀，让人们获得智慧，带来美的享受；美术让世界变得多姿多彩，让作者和欣赏者产生共鸣，一幅美术作品就是一种倾诉，一幅美术作品就是一种沟通，它能够跨越国界、感染和振奋精神，对于人生不可或缺。美术学家给美术的价值这样定义：“在有组织、有步骤地研究如何培养人的美术能力的过程中，谋求主体发展与客体培养之间的关系，从而使主体获得发展的潜能。客体所具有的价值，是人们实践活动的动力”。做为美术教师，要让学生充分的了解美术的价值。在此基础上，激发对美术的兴趣，进行有质量的美术实践活动，完美的完成美术教育活动。

2.提升对美术的认识

美术如此的重要，可是很多人认为美术没有考试任务，教得好不好都无所谓，根本不考虑学生对美术的兴趣爱好，有没有美术的天赋都不加重视不予挖掘，上美术课的时候，只是对其中的一些图画只做一般性的欣赏，从而忽略了美术的重要性，将学生们引入歧途。这样的结果扼杀了学生的审美能力，对学生的审美情趣不加培养，其结果是贻害无穷。

3.美术的社会功能

美术老师文君将美术的社会功概括为六个方面：审美教育的功能；陶冶情操的功能；认识社会和自我的功能；交流的功能；发展形象思维和空间智能，开发潜能的功能；提高物质产品的审美价值和文化含量的功能。这种区分方法是从多个角度出发，经过综合地考虑，而给予的一种评价。从这六个方面来分析，美术学科有非常广阔的内涵，是一种特殊的文化，具备极高的审美和实用价值。

二、使用多媒体让学习美术的兴趣发挥到极致

美术的教学，归根结底就是培养观察的能力，通过想象达到创造美的过程。而观察是学习美术最重要的开始。美术教学受到的限制很多，课堂教学不具备各种有利的条件，想在短短的几十分钟内让学生们观察到大千世界，认识各种各样的新鲜事物，这是不可能做到。美术教学，需要让学生们畅游名山大川，观察万事万物，在课堂上只有老师的解说，必然空洞枯燥，学生学得也索然无味。所有的学习中，兴趣是学习优良的一个条件，也可以说兴趣就是专业化的老师，只有提高了学习的兴趣，才能够有好的学习成绩，还能够保持愉快的学习心情，达到学习上的成功。多媒体的使用恰恰完成了这个艰巨的任务，一个视频就是一个世界，一个多媒体就是一个无限的认识源，课堂的容量无限扩大，信息得到无限的丰富，各种学习素材多种多样，超越了时空的限制，增加视觉的直观，激发了学生的求知欲望，课堂上欢声笑语。

三、教学活动创新商榷

首先，运用对比与和谐、对称与均衡等组合原理，通过描绘、拼贴、堆积、组合等手法进行简单的造型活动，获得视觉和触觉经验。

其次，用平面或半立体的形式，将动物与人物等不同类别的形象组合在一件作品中。制作简单的彩塑及脸谱。

再次，运用对比与和谐、对称与均衡等组合原理，通过植物籽粒、纤维线材、纤维织物等材料的平面拼贴进行造型设计。

第四，用撕、剪、刻、折、卷曲、插接、粘接等基本技法，进行立体、半立体纸工制作。

最后，利用多种媒材，如蛋壳、羽毛、废包装盒、秸秆等当地媒材制作作品。

四、学生预期培养目标

首先，学生通过几年的学习，能够达到正确的看待人生，规划发展目标，树立正确的价值取向，能对事物做出客观的价值判断。对美术的理解、欣赏能力与水平有所提高。

其次，能够达到确立学习目标，学会制订学习计划，及时调整学习计划的能力。具有养成良好学习习惯和思维品质，发现问题、提出问题，自我总结、反思的习惯。

再次，能够具有合作意识、团队精神、能与合作伙伴共同制订合作计划的合作能力。

第四，让学生能达到认真上好每节美术课，掌握一定的美术知识，同时热爱生活，珍爱生命，意志坚定，不怕挫折，正确认识自我，保持和谐的人际关系，有自信心，有较强的意志品质和较好的心理调适能力。

最后，在审美与表现方面，形成珍视自然、文学、艺术和科学之美，热爱大自然，领略大自然的色彩，具有辨别美与丑的感觉和直觉的审美素养。具有创造美的欲望和思维，具有应用艺术美化生活能力的审美表现。形成鲜明的美术教学风格，提升教学品味，大力推进素质教育发展而奋斗。

五、“想学”“会学”“学会”三者的关系

“想学”+“会学”，那么“学会”必然水到渠成。强硬填塞知识的老师犹如在筑堤防洪，必然引起学生的厌学情绪；激发了学生的热情，引川归海，学生必然想学、爱学；课堂上，收放自如，明确责任，设定范围，让学生懂得，无志向愧青春壮色，少收成惭皓首荒年，在校学习，安然静坐，大好年华，辜负青春，学无所成，于心何安？之后只要能够学懂，只要能够吃透，怎么个过程可以自由支配，因材施教，分层指导，洒脱自在，各得其乐。教师眼观六路，学案主导、确定难点重点，不牵制，不生硬，师生如友，放手而为，“无为无不为”，使之动力不竭，其乐融融，让他们“学会”“会学”更“想学”，还要鼓励学生青出于蓝而胜于蓝，不受教师、课堂、教材的限制，不循常习故；美术学习动中寓静，静中含动，即可保证美术学习进度、质量，熟能生巧，日久功深。

六、培养学生的开拓创新能力