国际贸易的重要性范文

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第1篇

［关键词］国际经济与贸易;技能竞赛;实践教学

1引言

近年来，随着我国经济的快速增长，我国对外贸易也取得了较快的发展，随之国际贸易专业成为我国高校最热门的专业之一。目前，我国七百多所本科院校开设有国际贸易专业，该专业普遍开设的专业课程是国际结算、国际贸易实务、国际贸易单证、外贸函电、报关实务、宏微观经济学等课程。这些课程普遍存在的一个特点是理论性较强，虽然实验教学法和案例教学法已经逐步被引用到教学过程中，但是在当前实践教学中，存在着课时较少，内容设置不合理，不能及时反映国际贸易新动态等问题。而案例教学法虽然一定程度上能增强学生理论联系实际的能力，但大部分专业教师缺乏在企业的实际工作经验，也就不能了解最新的实际案例情况，所以学生理论结合实际的能力还是不强，对专业课缺乏学习兴趣，进而学习效果也就不太理想。因此，如何进一步提高国际贸易专业课程的趣味性，使学生真正掌握国际贸易的原理，成为处理实际业务的外贸人才，我们还需进行进一步的探索。专业技能大赛就是改善这一情况的有效途径。

2专业技能大赛对本专业的有利影响

2.1激励机制激发学生学习兴趣

专业技能竞赛一般都设置有奖项，并颁发有相应的证书，对学生毕业时找工作是一项极其重要的加分项，因此想要取得良好的成绩就必须先掌握相应的知识，从而起到激发学生学习兴趣的作用。比如2016年安徽财经大学举办的首届安徽省大学生国际贸易综合技能大赛在省级各高校比赛的决赛中设置有一、二、三等奖，并颁发相应的有安徽省教育厅盖章的证书，这对参与者来说具有较大的吸引力。进而能激发同学们参与的兴趣，一旦有了兴趣，就会更认真主动地学习相应的理论知识。

2.2增强学生对理论知识的应用能力

国际贸易是一项涉外经济活动，就业涉及众多经济部门，因此具有线长、面广、风险大、复杂程度高等特点。从事这类工作也就需要学生掌握对外谈判、国际结算方式、国际贸易术语等相应的专业理论知识。专业技能大赛与专业课程联系密切，通过比赛，可以进一步加强学生对所学理论知识的运用。例如安徽省首届国际贸易综合技能大赛初赛是校园选拔赛，主要通过校园商品交易会和国际贸易模拟谈判的形式进行。学生需要熟练地运用英语进行沟通;还需熟悉进出口采用哪种贸易术语对己方比较有利;汇款、托收、信用证等结算方式哪种更为安全可行等专业的理论知识。

2.3锻炼了学生的团体合作意识

国际贸易需要和银行、外经贸部门、海关、商检部门、运输公司、保险公司等诸多部门和企业打交道，尤其对外谈判的时候还涉及法律人员、专业技术人员、销售人员等，因此，从事这类工作还需要学生具有团体合作意识。专业技能大赛一般通过团体赛的形式进行，小组成员之间要相互默契合作才能取得良好的成绩。例如安徽省国际贸易综合技能大赛规定参赛小组一组7～10人，参加省级决赛前要提交一份国际贸易参展商业策划书，决赛时是15分钟的产品会，这些都需要每个小组成员贡献出一分力量，相互之间还要衔接流畅，否则就会给整个小组表现带来不利影响。

2.4进一步融洽师生关系、生生关系

高校教师的工作不仅仅是教书，更重要的任务是育人。但是目前高校教师的育人功能远远低于社会和学生所要求的水平。据调查，在高等学校，除了上课外，80%的学生课后与老师的接触为零;而在上课时，教师与学生之间的讲台似乎成了阻碍师生交流的鸿沟，师生关系薄弱。班级同学之间接触则主要是课堂上，课下沟通机会少。通过专业技能竞赛，不仅指导老师和学生之间，团队成员之间有更多的沟通机会，还能加强不同高校之间师生相互交流学习，从而能够加深彼此之间的感情，有利于在以后的课堂教学中创造出和谐的课堂氛围，进而改善了课堂教学效果。

2.5为学生提供了一个双向选择的就业机会

专业技能大赛往往会得到一些优秀企业的重视，如安徽省国际贸易综合技能大赛的评委除了一部分是国贸专业的优秀教师，还有一部分是浙江、江苏、安徽、上海等外贸企业的相关部门负责人，企业不仅可以通过这个比赛让更多人了解本企业，也可以为企业选拔优秀的储备人才。对学生来说可以通过自己精彩的表现选择自己心仪的企业去实习或工作。尤其对于位于非一线城市的高校国际贸易专业的学生来说，这是个很难得的机会。

3改善专业技能大赛的建议

3.1加强与企业的联系

当前多数高校开设的国贸专业人才培养目标广泛趋同，与国际市场和用人单位对国际化人才的需求特点差距较大，在人才培养的过程中缺乏校企合作、企业和机构人员培训等实践教学的形式。因此，专业技能竞赛应加强与企业的联系，了解企业的需求，根据企业对外贸型人才的需要设置相应的竞赛内容。

3.2扩大竞赛规模、种类

就安徽省国际贸易综合技能大赛来说，目前还只是省级比赛，类似有意义的比赛应进一步扩大比赛规模，这样更能激发学生参与比赛的积极性，而且通过省级之间的比赛，能加强省级之间高校学生与学生，学生与老师，老师与老师之间的交流学习。此外，比赛种类可以多样化，与国贸专业课程紧密相连，这样可以进一步加强学生对各科专业课的学习效果。

3.3竞赛内容多样化

优秀的外贸人才不仅要掌握外贸相关的专业知识，还应有较高的素养和灵活应变的能力。因为外贸工作需要和不同国家的人打交道，也代表着企业的形象和国家公民的形象，所以竞赛内容除了与专业课联系密切外，还应注重锻炼学生的综合素质和职业素养。例如可以在比赛最后环节设置一个5分钟左右的提问环节，评委可以提出相应问题，由学生灵活应答。学生通过这一环节也能够了解到企业对人才的需求方向，进而改善自己的不足之处。

3.4加强指导教师的培训和学习

在专业技能比赛中，指导教师的水平直接影响团队小组的整体水平，指导老师只有掌握了国际贸易业务操作的第一手资料，了解到最新的国际贸易动态，才能更好地指导学生。因此，可以请企业有实际操作经验的工作人员给指导老师做集中培训或者组织指导老师到企业中去学习来实现。

3.5注重学生的年级性

低年级的大学生一般是学习基础知识的环节，接触专业课还较少，对国际贸易专业也不是很了解，而高年级的大学生是学习专业知识的环节，更希望能到外贸单位去实习，以实现理论和实践的接轨，所以专业技能大赛可以针对不同年级的学生分开举办。针对低年级学生应注重基础知识的锻炼，例如对英语的掌握程度，通过比赛给学生提供到外贸企业参观的机会。针对高年级的学生应偏重专业知识的锻炼，例如对国际贸易实务知识的掌握。通过比赛给学生提供实习或就业的机会。

4结论

加强国际高等教育的合作与交流，积极向各国开放国内市场，并充分利用国际教育市场;在教育内容、教育方法上要适应国际交往和发展的需要，要培养有国际意识、国际交往能力、国际竞争能力的人才是我国高等教育的发展方向。借鉴国外的教学经验，随着网络化、信息化以及全球经济一体化进程的加快，我国的外贸行业迅速发展，对于具备外贸综合技能的复合型人才需求不断增加，专业技能竞赛不仅是一种乐趣，也有助于培养符合社会需求的复合型人才，所以说应当引起国际贸易专业学生和老师的重视，以及开设有国际贸易专业的高校的重视。

参考文献:

［1］金刚，刘聪.专业技能竞赛对提升国际贸易专业课堂教学效果的作用探析［J］．职业教育，2016(2)．

［2］钟玉海.高等教育学［M］．2版.合肥:合肥工业大学出版社，2005.

第2篇

【关键词】 选择 国际贸易政策 重要性

一、国际贸易政策的分类

国际贸易政策的类型按性质划分，通常有自由贸易政策和保护贸易政策两种。

1、自由贸易政策

自由贸易政策（Free Trade Policy）就是对进出口贸易不加干预或限制，任其自由的输出和输入以及参与国际市场自由竞争，即采取“不干预”的贸易政策。自由贸易政策的实施表现为降低关税、进出口应税商品/服务的减少、非关税壁垒等措施的减少或取消/禁止。但没有所谓完全意义上的自由竞争，所谓绝对意义上的自由贸易。纯粹的自由贸易只不过是一种理想状态的自由贸易，只不过是一种理论分析状态的自由贸易。所谓完全的“不干预政策”；所谓完全放任自流的进出口；所谓不加任何限制的进出口贸易在现实中是不存在的，在国际贸易中是不存在的。绝大多数国家（地区），可以说所有参与国际贸易的国家（地区），甚至世界贸易组织的所有成员方都会通过不同的方法、不同的手段、不同的途径、不同的措施来干预本国（地区）的对外贸易活动。哪怕是高喊自由贸易、极力鼓吹自由贸易的国家（地区），也会通过不同的手段、不同的途径、不同的措施、不同的方法干预本国（地区）的对外贸易活动，这一点在后危机时代表现得特别明显，特别活跃。

2、保护贸易政策

保护贸易政策（Protectionist Policy）是指采取各种方法、手段干预进出口贸易，限制进口和某些商品与服务的出口，以保护本国（地区）经济的发展与社会的安定，以保护本国（地区）的市场及生产不受或少受外国（地区）商品及服务的竞争，同时鼓励出口，提高本国（地区）商品与服务的国际市场竞争力，即实行“奖出限入”的国际政策。保护贸易政策的实施是保护本国（地区）市场免受或少受国际市场的冲击，同时使本国（地区）的商品和服务扩大国际市场份额，提高在国际市场中的地位。从历史发展来看，自由贸易政策和保护贸易政策是一对孪生兄弟，是社会经济发展、社会经济周期性波动中交互出现的两种状况。国际贸易政策制定的基础是经济，是经济实力及经济状况，通常情况下，在国际经济实力、国际经济竞争力中处于强势的国家（地区）多主张推行自由贸易政策，特别是施压于其他国家（地区）实施自由贸易政策，而在国际经济实力、国际经济竞争力中处于弱势的国家（地区）多倾向于贸易保护政策，在迫于外在压力的情况下也会出台自由贸易政策。在特殊情况下，强势国家（地区）也会选择贸易保护政策。如为了摆脱1929―1933年资本主义的经济大萧条，从1846年英国废除《谷物法》算起英国抛弃了主张近百年的自由贸易政策，来了一个180度的大转弯，一方面缔结英帝国特惠制，另一方面英议会于1932年通过《进口关税法》，规定除小麦等自己不生产或短缺的原材料外，所有进口商品都开征进口关税。此法案的出台，意味英国自由贸易政策走到历史尽头。美国则通过霍利―斯穆特（Smoot-Haley）《关税法》（Tariff Act）大幅度提高进口关税，将75种农产品和925种工业品的平均关税税率由33%提高到53.2%，为了摆脱金融风暴，美国抛出“购买美国货”的条款，欧盟随后也采取了贸易保护主义政策。

二、灵活选择国际贸易政策的意义

1、保护贸易政策及措施是时代的产物

（1）重商主义保护贸易政策的时代背景。15世纪末至18世纪下半叶是西方国家进入资本原始积累的时期，重商主义保护贸易政策理论及保护贸易政策正是资本原始积累的产物。资本原始积累视金银为财富，视金银为货币资本，故推行“奖出限入”的贸易政策。奖励出口的政策手段是出口退税、出口津贴、减免出口关税、鼓励制成品出口、限制原料或半成品出口；限制进口的政策手段是禁止本国能生产的消费品进口、禁止奢侈品进口、对原料以外的商品进口课证重税。保护贸易政策的目标是实现贸易顺差，积累财富（金银），实现资本的原始积累。重商主义时期保护贸易政策的实质是只出口不进口，或是虽有进口，但一定要使出口大于进口，即一定要保证国际贸易顺差。对进口采取或禁止、或严格限制、或高额的进口关税。

（2）幼稚工业保护贸易政策的时代背景。18世纪末至19世纪末是资本主义自由竞争时期，弗里德里希・李斯特（Ge-org Friedrich List）的保护贸易政策理论正是自由竞争时期德国经济社会发展的产物。相对英国的大机器工业而言，德国工业及经济处于落后状态，必须采取保护本国幼稚工业的国际贸易政策，其国际贸易政策手段是提高进口关税，即通过征收高额关税使本国幼稚工业免受进口商品的“扼杀”。李斯特提出的保护性关税政策是“滑动关税”政策，即本国的关税随本国商品成本的降低而降低，当外国商品进入威胁到本国制造业的生产时，或者说当本国制造商受到外国商品不公平竞争威胁时，就立即提高关税。李斯特采取的保护贸易政策手段是关税措施。无独有偶，这一时期的美国采取的保护贸易政策措施也是关税措施。1930年的《斯姆特-霍利关税法》将2000多种的进口商品关税提升到历史最高水平。该法案通过之后，许多国家对美国采取了报复性关税措施，使美国的进口额和出口额都骤降50%以上，世界贸易额下降了70%，几千万人失业，国际贸易因此而几乎处于停滞状态。李斯特保护幼稚工业贸易政策的实质是避免进口外国工业品冲击本国落后的制造业，避免进口外国工业品冲击本国有潜力的制造业，他由重商主义的禁止进口或限制进口的贸易政策措施改为对进口征收高额关税，即由数量限制的贸易政策措施改为关税贸易政策措施。

（3）超保护贸易政策的时代背景。19世纪末至“二战”结束，资本主义进入垄断时期，约翰・梅纳德・凯恩斯的超保护贸易政策重演重商主义贸易顺差思想，迎合了垄断资本的利益。1936年，凯恩斯在《就业、利息、与货币通论》一书中将国际贸易与国内就业状况联系起来，如果是国际贸易顺差，就可以增加国内的投资，扩大国内的就业机会，反之，就会减少国内的就业机会，因此，凯恩斯主张干预对外贸易，而干预的贸易政策措施不再是以关税措施为主，而是转为以非关税措施为主，关税措施为辅，这就是凯恩斯的所谓超保护主义和超保护贸易政策。凯恩斯的超保护贸易政策与重商主义保护贸易政策有异曲同工之效，都是以实现国际贸易收支顺差为目的，但凯恩斯超保护贸易政策的实质不再是为了金银财富，不再是为了保护本国弱小的幼稚工业，而是要扩大国内投资，增加国内就业机会，由解决经济问题为主转向以解决社会问题为主。于是，凯恩斯将国际贸易政策措施进行了调整，即将以简单的关税措施为主调整为以复杂的非关税措施为主，使保护贸易政策的措施发生了本质的变化。凯恩斯的超保护贸易政策是保护贸易政策的转折点，他将国际贸易政策的经济性转变到国际贸易政策同时具有经济性、社会性、政治性，使国际贸易政策手段由经济手段转变到经济手段、法律手段、行政手段、外交手段等同时并用。

（4）新贸易保护主义政策的时代背景。二战后，特别是20世纪70年代以来，资本主义国家经济出现“滞胀”局面，金融危机频繁爆发，为了缓和“滞胀”局面，走出危机，新贸易保护主义应运而生。新贸易保护主义将国际贸易政策理论建立在动态的基础上，而不是像传统的保护贸易政策理论那样建立在静态分析的基础上。新贸易保护主义认为现实世界经济中普遍存在不完全竞争市场，要改善这种受到扭曲的竞争环境，需用战略性贸易政策来支持战略性高技术产业。新贸易保护主义出口政策的核心内容是，以出口补贴（包括直接补贴和间接补贴如出口退税、出口减税、出口奖励）、出口贷款、特殊优惠税收等支持本国寡头厂商扩大国际市场份额；新贸易保护主义进口政策的核心内容是，用关税（包括反倾销税、反补贴税、特保税等惩罚性关税）抽取外国寡头厂商的垄断利润，达到增加本国净福利，并促进本国企业和产业发展的目的。同时，“以进口保护促进出口”，一个在受到保护的国内市场上从事生产的企业能够通过扩大生产，降低自己的边际生产成本，使自己低成本的商品潮水般地涌向国外市场。支持技术、知识密集程度最高、与国家利益和声望关系最大的高新技术产业进行必要的保护。如果政府采取保护或补贴的政策，将能够促进这些产业的发展，并增加国民福利；而外国政府对这些部门的支持和保护，可能使本国丧失或减少这些有益的技术外溢，因此，本国必须采取对应的反击。新贸易保护主义的贸易政策及措施不仅仅是要保护本国国内市场，而且要扩大本国出口产品的国际市场份额，同时控制国内、国际两个市场。新贸易保护主义的贸易政策及措施是放眼全球的贸易政策及措施，是全球化的贸易政策及措施，这也是新贸易保护主义一方面力推自由贸易、力推贸易自由化，另一方面力举保护贸易的原因。力推自由贸易要求其他国家符合他们要求开放市场，让其商品及服务在国际市场上畅通无阻；力举保护贸易既可控制国内市场，又可开拓国际市场。

2、因势善用保护性贸易政策及措施

第3篇

国际贸易商务单证是国贸中使用的各种单据、文件与证书的统称。商务单证是国际贸易合同履行的基础，其流转环节构成了国际贸易程序，使买卖双方的各部门通过商务单证即可进行准确的衔接。商务单证工作贯穿于外贸企业的销售、订单、进货、生产、包装、运输、收付汇等全程，工作量大、时间性强、精确性高、涉及面广，除了企业内部各部门之间的协调外，还必须和物流运输公司、保险公司、银行、海关、商检部门、外汇管理等有关行政管理机构发生多方面的联系。商务单证的流转程序环环相扣，相互影响，互为条件，是交易中办理货物交接和货款收支的一种有力依据。单证可以证明出口商是否履约和履约的程度，进口商以单证作为提取货物物权凭证，有了单证，就表明拥有了货物。

国际贸易单证是外贸商业活动的重要文件资料，是商品流通的原始凭证，它反映了商品的整个流转过程，是国际贸易中不可或缺的部分，起着十分重要的作用。

一、国际贸易单证是国际贸易合同履约的首要基础

国际贸易是跨国的商品买卖，由于买卖双方分处不同国家，相距遥远，在绝大多数情况下，货物与货款不能进行简单的直接交换，而只能以单证作为交换的媒介和手段。国际贸易合同订立后，履行阶段可概括为“货、证、船、款”四环节，无论是哪个环节，进出口商及合同有关的相应各方只有在履行了约定义务的情况下才能取得相关单据，没有提交应交付的单据就意味着没有按规定履约。

二、国际贸易单证是外贸企业经营管理的关键环节

从国家角度看，国际贸易单证作为一种涉外商务及法律文件，体现了一国的外贸易政策，反映了一国的外贸易相关的法律法规和规章制度。国际贸易单证是由外贸企业和相关国家政府管理机构签发的，从外贸企业角度看，国际贸易单证工作是国际贸易的一个关键环节。在实际的交易中，不论合同内容、单据条款、组织货源，还是安排运输、购买保险、申报货物、办理收付汇等各种业务的经营管理环节，最后都会通过单证工作集中反映出来。

三、国际贸易单证是外贸企业确保经济效益的重要保障

国际贸易工作与外贸企业的经济效益密切相关，规范单证管理工作，提高单证质量，不仅能够有效制止各种差错，还可以加速资金回流，提高资金使用率，在无形之中确保外贸企业经济效益。外贸企业对整个贸易环节都应进行全面的监管，单证管理又是最后一个环节，如果业务人员在缮制单证和提交单证方面出了问题，就可能导致不能正常收到货款，进而给企业带来风险和损失。

四、国际贸易单证是解决国际贸易争议的主要依据

由于从事国际贸易活动的人分处异国，市场经常发生变化，有利和不利因素在不断转换，新情况时有出现，贸易活动中发生争议、矛盾也是正常的。因为国际贸易是通过单据交换来实现的，在合同订立之前、之中和之后都要对所提供的单据严格把关，根据合同规定严格制作单据。一旦发生合同纠纷或争议，可以通过符合合同要求的单据据理力争，保护自己的合法权益。

五、国际贸易单证是外贸企业形象的展示平台

能否做好国际贸易单证工作，对国家、外贸企业和从业人员的形象和利益都有重大影响。国际贸易单证虽然是商务和法律文件，但可以起到塑造外贸企业的良好形象，并起到对外扩大宣传的作用。正确、完整、及时、整洁、清晰的单证，能够展示外贸企业的业务素质。国际水准的管理规范，精确严谨的工作能力，为外贸企业树立优质形象，有利于业务拓展。反之，粗劣、杂乱、错误的单证则必然给企业带来负面效应。

伴随我国外贸企业大幅增长，对外贸单证员的需求量也在激增。为此，培养和招聘经验丰富、能力娴熟、知识全面的单证人员，已成为企业对外贸易中的首要工作。

从事国际商务单证工作的人员，不仅应掌握专业的国际贸易知识、准确的商务单证知识、熟练的外贸英语知识，同时还要善于在工作中学习各种更新的知识。此外，还要熟知外贸方针政策、国际法规和贸易惯例等相关知识。从事商务单证工作的人员有要较强的沟通协调能力，对内须与工厂销售人员和生产人员、财务部门、商业客户关系融洽，从容应对、及时化解和消除工作中的各种矛盾；对外要与海关、商检、外汇管理局、保险公司、银行等有关部门紧密联系，积极沟通、主动获取和掌握各种政策和信息。从事商务单证工作的人员应具备多种技能，包括计算机操作和使用有关应用软件的能力，同时还要掌握电子报关、电子报检、网上申报、申领单证和利用INTERNET进行电子商务活动的知识和技能。从事商务单证工作的人员必须拥有严谨、耐心、细致、负责的工作态度，制单过程中最忌粗心大意，急于求成。此外，单证工作烦琐，要养成善于管理时间，勤于记录备案，甘于脚踏实地的工作习惯。

第4篇

［关键词］顾客关系管理；顾客忠诚；顾客流失

［中图分类号］F270 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2010）49-0053-01

1 实施“顾客关系管理”战略的必要性

“顾客关系管理”战略是指企业从战略的高度,把营销活动看成是一个与顾客发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与顾客长期、良好的关系。“顾客关系管理”战略是企业营销战略体系中的核心战略,是企业提高竞争能力、区别于其他企业的一种竞争手段。企业为什么要实施“顾客关系管理”战略呢？原因有以下两方面：

1.1 企业的性质决定了它必须把“顾客关系管理”战略放在首位

企业经销的是商品,但输出的是服务,属于服务型企业。这种性质决定了企业的竞争优势除了来自品牌形象、经营规模、服务内容和方式等方面外,最主要的决定因素是其顾客群体的规模和忠诚度。现代企业市场竞争的核心就是争夺顾客。在某一特定的区域市场上,在市场购买力一定的情况下,谁拥有的忠诚顾客多,谁在竞争中就处于优势地位。

1.2 市场竞争状况要求企业必须培养忠诚顾客

目前,在我国的市场上,消费者需求向着差异化、个性化方向发展,这种变化趋向客观上要求企业提供个性化的产品和服务。顾客的忠诚度取决于顾客满意,而顾客满意又取决于顾客需求的满足程度。顾客需求的变化要求企业必须了解顾客需求,满足顾客需求,使顾客满意,进而培养顾客忠诚度。

在日趋激烈的国际市场竞争中,企业的差异化优势正在被同质化取代,产品品种结构、服务项目和方式、促销手段等同质化的趋势越来越明显,这种趋势导致顾客分流现象突出,忠诚顾客减少。

2004年12月11日, 随着我国市场的全面开放, 外国巨头凭借资金、 品牌管理、 采购等方面的优势, 特别是战略管理上的优势, 冲击着中国的市场。面对外资企业咄咄逼人的态势, 对于在战略管理上欠缺的我国企业来说, 维持一个稳定和忠诚的顾客群体对于其生存和发展就显得非常重要了。

2 全面实施“顾客关系管理”战略,全面提升省企业的核心竞争力

2.1 树立清晰的“顾客关系”理念,注重顾客关系的建立与维持

企业应该明晰“以顾客为中心”理念的内涵和实质,不仅把吸引新顾客作为扩大市场份额的手段,更应该明白：顾客的忠诚是企业长期获利的源泉,特别是在市场规模一定、越来越多的外资巨头参与瓜分市场、竞争手段日益同质化的今天,拥有一个忠诚的顾客群体是企业参与市场竞争的重要砝码,是企业一笔无形的财富。所以,企业应彻底摒弃“以自我为中心”、以销售商品为目的的落后观念,把“顾客就是上帝”由口号变为实际的经营指导思想,站在顾客的角度关注顾客价值,强化企业与顾客的长期联系,在顾客的不断满足中培养其对企业的忠诚并实现企业的赢利目标。

2.2 开发有特色的产品和服务,形成差异化竞争优势

在国外巨头逐步蚕食中国市场、顾客流失非常严重的竞争态势下,企业要想在竞争中立足并获得发展,必须苦练内功,利用自己的优势,形成自己的经营特色和品牌差异。学习借鉴国际企业先进的经营方式,结合企业自身的特点,在产品、服务、购物环境等方面形成自己的特色。产品方面,可以商品种类齐全、更新频率快形成特色；也可以高质优价形成特色；还可以商品的精细、实用、方便形成特色。

2.3 商与厂商结成战略合作伙伴关系,共享信息,共同建立市场反馈和信息分析机制

厂商负责库存、补货,商负责顾客服务和管理,各负其责,各司其职。厂商可以根据需求的变化随时调整产品结构和存货；由于进货渠道直接,大大降低了采购成本。双方结成了利益共同体,实现双赢。

总之,企业为了提高竞争力,实现可持续发展,必须树立“以顾客为中心”的经营理念,实施“顾客关系管理”,针对顾客需求开发有特色的产品和服务,并努力降低成本,在满足顾客需要的同时使顾客满意,从而培养忠诚的顾客群体。企业只有具备了核心竞争力,才能在国际贸易中立于不败之地。

参考文献：

第5篇

关键词：国际贸易；营销策略

中图分类号：F270.3 文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2007）07-0094-02

1 文化营销是国际贸易中最基本的先行要素

开拓国内市场与国外市场的营销要素基本上是一至的，无论是依据4P′S或6P′S，还是依据4C′S或4R′S原理来进行。但随着国际贸易的进一步发展，单靠产品、价格等作为手段打开国际市场的策略越来越显得难行，深入地分析总结形成的原因，是因为在国际贸易中“文化”是最基本的营销要素，进军国际市场，需要文化先行。具体可以通过国外企业成功开拓我国市场和我国企业成功开拓国外市场得到证实。

上世纪70年代末80年代初，欧美国家与日本都看中了中国的家电市场，但欧美国家由于缺乏对中国的认识，迟迟不敢进入，而日本家电企业则通过赞助《排球女将》、《血疑》等多部电视连续剧营造新的文化氛围，促使了我国消费者对日本文化的认识和优秀文化的认同，同时把National、Sonny、Yamaha等品牌形象带进了中国，并在产品逐步引入我国市场中注重较高的产品品质，使消费者形成了“日本制造，精良品质”的观念，从而轻易地打开了我国的市场大门。

韩国商品近两三年来在中国市场上可谓是随处可见，也是与韩国的文化大肆进入中国关系密切。“韩货”热销中国的一个重要因素是先通过韩剧将韩国文化内涵传入中国，以《蓝色生死恋》和《大长今》为代表的多部优秀电视剧，形成了巨大的“韩流”，“韩流”威力带动了“韩货”的热销，包括现代轿车、三星电子产品、韩国美容产品、韩式生发产品等等，并通过电子产品扩散到饮食、美容、生发、医疗等多个产业行业。韩国近期相关统计表明，三星、LG、易生・印帝安（NANDAMO）生发品牌在中国的销售额增长40%左右。07年韩国2月份出口增长17.4%，重新恢复到两位数增长，其中对我国的出口增长31.6%，其中增速最快的是韩国美容业，尤其是韩式生发品牌产品。

再如，目前中国已经超过日本成为可口可乐公司全球第四大市场，并成为其全球增长最快的市场。在过去五年里，可口可乐在中国市场的销售增长翻番，平均每年增长17%左右，这与可口可乐不遗余力的广告宣传和“美国制造”关系密切。还有就是P&G所生产的系列产品独占我国洗发美发护发用品市场的熬头，这与该公司80年代开始就将护发的文化观念引入给我国的消费者，“P&G 世界一流产品”深入人心，我国的消费者深为喜爱直接相关。

我国也有许多企业成功地开拓了国外市场。如海尔集团是中国第一家在美国投资设厂的大型企业。主要是通过本土化的战略和策略成功占领美国市场的一定份额。综合这些国家企业成功的经验，都是先从文化上渗透融入目标市场当地，然后再将商品源源不断地输入目标市场。

相反，文化的不相融使得国际贸易寸步难行。我国的玩具商品由于理念落后、品牌缺乏，国产玩具根本无法与国际品牌竞争。我国玩具产业研究小组于07年1月完成的一份报告中显示，虽然全球75%的玩具在我国生产，但与国内玩具消费急剧增加的市场背景相比，由于缺乏品牌支持，国内大多玩具厂商是以为跨国公司巨头们“打工”为“生”，很多玩具都以贴牌加工生产的方式才能进入国际市场。国际贸易的前景令人堪忧。可口可乐公司开拓印度市场遇到的阻力也是一个很好的例证。印度市场一直是可口可乐公司开拓国际市场中遇到的最难啃的一块硬骨头。可口可乐公司在印度30年的时间里却得不到认同，发生的事件是连连不断。如在1977年曾遭印度政府驱逐出境的“礼遇”，可口可乐公司不甘心退出印度市场，16年后，1993年10月才重新登陆印度；2003年印度的“科学与环境中心”首次公开调查宣称，百事可乐与可口可乐两大公司在印度生产销售的部分软饮料中杀虫剂含量超标；同年，印度卫生部门警告该国民众，可口可乐含有污染成份，切忌饮用；同年12月26日，印度当地法官判可口可乐败诉，原因是在当地滥加采用地下水，甚至还发生了当地农村妇女在企业大门口抗议；2004年2月17日当地妇女组织以保护国家利益之名向跨国公司诉讼，当地政府函令可口可乐厂关闭；2006年，印度再爆百事可乐与可口可乐“有毒”事件，印度最高法院下令要求百事和可口可乐公司公布它们秘方。诸多的摩擦，究其原因，是因为印度人难以从精神文化上接受可口可乐。当年大英帝国以贸易为名，逐步吞食印度半岛各个国家的和领土，最终殖民统治了整个印度。东印度公司是印度人心中永远的痛。所以印度人对外国投资特别敏感和敌视。而印度国内的政策，对外资也是诸多阻拦和刁难。当然，这里也存在可口可乐公司方面的问题，就是没有放下架子，没学会充分尊重当地文化。

诸如此类的实例有很多。从理论上来分析，商品是包含价值和使用价值的用于交换的劳动产品，无论是什么地方的消费者，商品都是用于满足生活消费。消费者对商品满足消费上的要求包含了实体效用上的满足和消费心理上的满足。而商品本身就应该是“商品实体”和“商品文化”的结合，才能够满足消费者两方面的需要。由此可以很容易地引出对“商品文化”的认识。商品文化是生产经营者在设计、生产、包装、装潢设计、经营商品的活动过程中所创造的、对经济社会发展具有意义的精神财富和物质财富中所包含的精神方面的总和。可见，“商品文化”是一个非常广泛的范畴。商品作为商业活动的载体，既具有物质属性又具有文化的属性，并且在商品设计、生产、流通上的文化属性可以成为商品的延伸，本身就是“完整商品”的一部分，所创造的价值成为商品价值的一部分，满足消费者的需要。“商品文化”的形成包括在围绕商品活动的所有过程，是可以不断充实和发展的。上述“日本制造”、“韩国制造”、“美国制造”的观念的形成就是很好的说明。正是这些观念充实了“商品文化”的内涵和自身商品文化的丰富，使他们的产品能所向披靡。

根据马斯洛的需求理论，随着收入水平的增加，消费者更加注重的是精神需求上的商品的满足。结合上文提到的这些国外企业所提供的产品，也包括诸多未提及的国外产品，都是紧紧抓住国内消费环境的变化，把“商品文化”作为最基本最重要的先行营销要素，满足国内消费的心理需求从而取得成功。相反，“商品文化”没能首先满足消费的心理需求，商品无法被接受，也就难以在市场上行销。

在当今世界的发展中，文化与经济、文化与政治相互交融，文化的作用和力量被世人共识。文化可以创造生产力、提高国际竞争力、增强国家和民族的吸引力。文化可以形成民族凝聚力、向心力、创造力，成为推动国家和民族发展的巨大精神动力。文化作为一种生产力，与商品结合能创造商品更大的价值。

综上所述，“商品文化”是国际贸易中最重要的要素，文化营销要素是国际贸易中最基本的要素，在开拓国际市场中必须文化先行。

2 国际贸易中“文化营销策略”的运用

（1）提高对商品文化营销力的认识。进入21世纪后，国际贸易中以价格作为核心竞争力的态势正在发生深刻的变化。文化所蕴含的巨大生产力正在被释放出来，文化创造财富的神话已经变为活生生的现实，文化生产力事实上已成为当今社会生产力的重要组成部分之一。文化除了直接作为商品、资产进入市场之外，还成为现代营销的资本。文化营销与营销文化进一步令人关注。文化营销，是指以消费者文化需求为导向的营销观念,以文化创造和文化渗透为手段的一种营销方式，也就是利用文化要素开拓市场、促进商品销售的方法和手段。营销文化，则是指营销活动中注重文化的要求。两者都是可以为提高商品文化营销力服务的，在国际贸易活动中都必须加以重视。另外，还要注意“商品文化”的形成包括了围绕商品活动的所有过程，应加以不断的充实和发展。

（2）发挥文化在产品创意设计中创造价值的能力。

“商品文化”的创造包含在设计、生产、包装、装潢设计、经营商品的活动过程中。要特别注意发挥文化在产品创意设计中创造价值的能力，即文化创意力。创意力特别是在广告创意设计、艺术产品、网络游戏产品、工业产品设计和娱乐产品拥有强大的优势，是这些文化产业产品的财富源泉。而在欧美发达国家创意早已成为涉及众多领域产品更新换代和提高产品附加值的产业。由此，在国际贸易中要特别加以注意发挥文化在产品创意设计中创造价值的能力。

（3）发挥文化在流通中创造价值的能力。

文化在流通领域也具有创造价值的作用力。包括商品储存运输、包装、渠道等等方面。特别是包装文化在提升商品价值方面非常重要。包装具有文化价值，能在提升商品价值方面发挥很大的作用。

（4）深入研究国际贸易中客户所在国家和地区的文化。

每一个国家的不同民族都有自己的价值观念、消费观念、信仰和消费习惯。这些长期积累下来的文化直接决定了消费的行为。在开展国际贸易活动中必须充分认识和适应才能顺利地开拓市场。

（5）积极开展跨文化营销。

跨文化营销是在适应和吸收客户所在国文化的过程中，逐渐将自己国家的文化融入到该国的文化中，促进自己国家文化被认识和接受，并在此基础上促进自己的商品被接受的营销活动。

第6篇

(一)我国加工贸易的发展现状

1、加工贸易额在总贸易额中的比重不断提高，并且以进料加工为主

2001―2004年外贸出口中，加工贸易在总贸易额中的比重逐年提高。其中，加工贸易出口金额均大于一般贸易出口，并且差额趋于扩大；而进口金额却低于一般贸易进口。我国加工贸易发展早期是以来料加工为主，直到1989年进料加工进出口额首次超过来料加工贸易额，达53．1％。此后进料加工一直是加工贸易的主要形式。从表1中可以看出，加工贸易中进料加工贸易总额不断扩大，到2004年，已是来料加工贸易总额的3．5倍。

2、加工贸易企业主体性质为外商投资企业

上世纪90年代后期，外商在华直接投资进入，2003年依然保持了较好的增长势头，实际使用外资535．05亿美元，同比增长1．44％，全球最大的500家跨国公司已有近400家在华投资设厂，外商投资企业在加工贸易中的比重节节攀升。2003年我国外资企业加工贸易进出口额已达3220亿美元，占全国加工贸易总额的79．6％。另外，我国国有企业或民营企业等内资企业的来料加工业务也主要是由外资经营管理的。从总体上看，外资经营的加工贸易约占全国加工贸易进出口额的90％左右。

3、加工贸易在我国的区域分布不均衡

我国加工贸易是从东南沿海开始发展起来的，目前主要集中在广东、江苏、上海、山东、福建、浙江沿海开放城市。2002年仅广东省就占我国加工贸易进出口总值的52．5％；江苏省加工贸易进出口达371．5亿美元，增速高达48．3％。上海、山东、福建3个省市的加工贸易进出口额也都在100亿美元以上；而西部10省、市加工贸易合计仅占我国加工贸易进出口总额的4％左右。在2004年我国地方累积进出口贸易方式进出口额中，广东、上海、江苏、浙江、山东、福建六省、市加工贸易总额占全国加工贸易总额近86．4％；而加工贸易总额位于后10位的省市自治区占全国加工贸易总额比重不到6％。加工贸易的这种地区分布特征，是外商直接投资地区分布结构的反映。同时也使经济落后的中西部地区的资金、劳动力、资源等生产要素大量流入东部地区，给中西部地区经济发展造成了不良影响。

4、加工贸易产品逐渐从劳动密集型的传统产品向以机电产品为主的资本密集型及技术密集型的产品转变

我国早期加工贸易从服装、鞋帽、纺织、玩具等劳动密集型产品起步，发挥了我国的劳动力资源优势。目前，机电产品在加工贸易中所占比重越来越高。据海关统计，2002年我国加工贸易出口机电产品1170亿美元，增长32．5％，占加工贸易出口总值的65％。2003年我国机电产品出口2274．6亿美元，增长44．8％，占全国总出口的51．9％，拉动全国外贸出口增长21．6个百分点。其中，加工贸易机电产品出口1701亿美元，同比增长45．4％，对全国机电产品出口增长贡献率75．4％，占全国机电产品出口的74．8％，占全国加工贸易出口的70．3％o。技术密集型和资本密集型的产品在加工贸易中的比重加大，体现了我国加工贸易产品的档次提高和产业结构升级的态势。

5、高新技术产品加工贸易发展迅速，远远超过一般贸易，并以外商投资企业为主导

1996年以来，我国高技术产品出口中加工贸易一枝独秀，成为高技术产品出口的绝对主力(参见图1)。这一现象与我国高技术企业性质有着密不可分的联系。高技术企业中以外商投资企业为主导，外商直接投资成为最主要发展动力，并且在全国高新技术产品出口中所占比重逐年提高(参见图2)。2002年和2003年，我国部分高技术产品出口总额分别为677．07亿美元和1103．2亿美元，其中加工贸易出口所占比重分别为89．5％和89．7％。其中，外商投资企业高新技术产品出口总额为556．58亿美元和942．7％，在高新技术产品出口比重中分别为82．2％和85．5％。加工贸易尤其是外商投资企业加工贸易，成为我国高新技术产品出口的主要增长源泉。

2004年，在我国高技术产品进出口的各类企业中，三资企业依然占据主导位置(参见图3)。进口、出口分别突破千亿美元，在全部高技术产品进口与出口的比重分别达到77．6％和87．3％。其中外商独资企业的进出口占全部高技术产品的比重均在50％以上，合资企业所占比重均在20％左右。与上年相比，外商独资、合资企业和我国私营企业的进出口额增长速度都很快，超过40％。尤其是私营企业高技术产品的出口额比上年增长67．6％，分别高于外商独资、合资企业10个和23个百分点，在各类企业中出口增长速度最快。

(二)我国加工贸易发展的现阶段特征

1、传统制造业加工贸易比重趋于稳定，逐渐达到增长的拐点

从我国加工贸易的发展历史可以看出，传统制造业加工贸易是我国参与亚太地区乃至全球产业分工与转移的起点，通过加工贸易承接发达国家和新兴工业化国家、地区转移的劳动密集型产业和某些中等技术产业，充分发挥了我国的劳动力比较优势、沿海地区地理条件优越等，发展“两头在外”的轻纺和机电产业，扩大出口。经过20多年的加工贸易发展，国内本土企业竞争力日益提高，并逐渐取代了这些加工贸易企业，贸易方式逐步向一般贸易转变。因此，这一类加工贸易的增长率开始下降，并最终为我国本土企业一般贸易所取代。

2、在区域分布格局上，东部沿海地区与中西部地区加工贸易发展阶段与程度明显失衡，将遏制我国加工贸易的进一步发展

我国加工贸易发展过程中，加工贸易活动的主要参与者是东部沿海城市和地区，其在总加工贸易中的比重已经远远超过中西部地区。并且，当东部沿海地区加工贸易发展到第四个阶段的时候，中西部地区加工贸易似乎还没有真正找到自己的定位，仍主要集中在一些高耗能的中间原料的生产领域，这其中的原因值得我们深思。有些学者把原因归结为中西部地区的区位劣势，这当然是一个重要的原因。但更为重要的是，加工贸易在沿海和内地之间还没有形成一种有效的传递和转移机制。这对于我们进一步挖掘我国劳动力优势，发展加工贸易，平衡地区发展，形成合理产业阶梯在未来均是一个巨大的障碍。

3、外商投资企业技术水平逐渐提高，使高技术产品加工贸易比重持续增长，是我国加工贸易升级的机遇

加工贸易发展与吸引外商投资有较强的相关性，尤其是高技术产业加工贸易。据贾曼丽(2003)对我国加工贸易额占对外贸易总额的比重、一般贸易额占对外贸易总额的比重，以及外资企业进出口总额占对外贸易总额的比重三者之间进行的相关性检验，表明外资企业的投资方向向着加工贸易方向转变，加工贸易比重大幅度上升与一般贸易比重的下

降很大程度上是由于外资企业的投资转向加工贸易造成的。外资投资企业在加工贸易中地位进一步巩固和加强，并且外商投资企业的国别来源和性质进一步高级化。这表明我国高技术产业发展仍处于产业塑造阶段，外资高技术产业加工贸易处于主导地位，其作用不可低估。但我们也必须保持清醒的认识，现阶段外资高技术企业在我国从事高技术产品加工组装业务为主，离真正意义上的“高技术”还有差距。如何利用外资高技术企业加工贸易升级加快我国高技术产业的塑造，这对于我们来说是一项艰巨的任务。

二、加工贸易发展面临的主要挑战

(一)加工贸易增值率。增长缓慢

随着我国加工贸易中机电产品和高技术产品比重的增加，加工贸易的增加值理论上说应该不断的增大。但事实上，我国加工贸易整体附加值的增长非常缓慢，甚至某些部门出现了增加值率下降的趋势。如2001年，我国高技术产业增加值率为25．2％，不仅低于发达国家平均水平约10个百分点，而且低于我国制造业1．2个百分点。这主要是由于两方面的原因导致的：其一，加工贸易结构仍以传统劳动密集型加工为主。我国加工贸易主体仍处于国际分工的低端，多为低技术生产环节，这些环节技术含量不高、进入门槛较低，而且世界上存在较多同类型加工经济国家，使国际市场上该类产品处于供给过量状态，价格不断下跌，产品附加值也不断下降。其二，外资支配着我国加工贸易的发展，是我国加工贸易增值低下的又一重要原因。由于外资控制加工贸易的“两头”，因此，其通过限制性商业惯例、转移定价等方式，控制了生产过程，人为降低增值率。根据近些年的加工贸易统计数据，我国无论是加工贸易比重，还是外商投资企业在加工贸易所占比重依然表现出强化的趋势，因此，对我国加工贸易如不加引导，整个加工贸易的增值率仍可能在低水平上徘徊。

(二)加工贸易与其他产业间的关联程度低，抑制了产业结构的升级

如果加工贸易中间投资品由东道国提供，且其最终产品的技术含量较高，那么它对所需的零部件、原材料等中间投入品的技术含量要求也必然相应提高，这就会带动东道国提供中间产品的企业进行技术改造，产生所谓的技术“溢出效应”。这些技术改造在大范围内进行时，产业结构随之改善。然而，我国目前开展的加工贸易，不仅技术含量低，中间投入品主要依靠进口，没有实现国内替代，而且对其他企业和地区的辐射力度不大，因而很难实现产业结构的改善与升级。另外，由于加工贸易实施“两头在外”的出口导向战略，大量进口相关的原料，影响了我国国产的相关原材料生产的发展。

(三)加工贸易的“出口导向”性使国内产业易受世界经济形势影响，加剧了国际间贸易摩擦，并且不利于国内产业向非价格竞争战略转变

我国加工贸易出口从发展劳动密集型工业制成品起步，虽然目前产品出口结构已经发生了很大变化，但产品结构中低技术的劳动密集型产品所占比重仍然过大，服装、纺织、机电零部件等低技术的劳动密集型产品仍是加工贸易的主导产品。这类产品的生产技术已经普及标准化，需求对收入的弹性小，出口增长乏力。同时，来自东盟、印度、墨西哥等发展中国家同类产品的竞争压力，使我国这类加工贸易发展空间狭小。虽然当前资本、技术密集型产品的加工贸易比重不断上升，但真正体现技术水平和要素含量的先进技术设备和重要中间投入产品等均未能实现国内生产替代。因此，以机电产品和高技术产品为主导的加工贸易仍然表现出明显的出口导向性，造成我国机电产品、高技术产品对世界经济变化的高度敏感和对外部需求的高度依赖，加深了这些产业的不稳定性。2004年，我国外贸依存度已接近75％①，这么高的外贸依存度与我国传统加工贸易在对外贸易中占据主导地位，典型的“大进大出”模式密切相关。一定程度上成为我国与发达国家贸易磨擦的重要原因。按照原产地规则，加工贸易中大量为其他国家和地区加工的产品再出口，加工贸易中大量的进口部件被计人到我国出口额，扩大我国与发达国家之间的贸易不平衡，增加了贸易磨擦。近来发达国家针对我国的贸易限制和反倾销案件越来越多，应当引起我们的重视。

(四)基于我国加工贸易结构区域上分布的不均衡，沿海地区开展加工贸易的劳动力优势逐渐丧失

廉价劳动力优势是支撑我国加工贸易发展的重要动力。当前，随着我国沿海地区加工贸易迅速发展以及生活费用的不断提高，劳动成本不断上升，劳动力优势开始削弱。另一方面，传统劳动密集型产业劳动生产率提高的缓慢，也制约传统产业发展。随着自动化和信息技术的日臻成熟，发达国家积极将新技术广泛用于改造传统产业，使传统产业劳动生产力发生了翻天覆地的变化，甚至产业的性质也发生了改变。因此，如果不尽快解决我国加工贸易结构分布区域上的巨大差异，发掘我国劳动力潜力，并实现科技管理水平以及劳动生产率的提高，我国在加工贸易中的劳动力优势将很快丧失。

(五)加工贸易发展导致我国制造业出口结构与制造业产业结构的某种背离，影响产业的整体协调发展

我国制造业产业结构是以资本、技术密集型为主，而出口却是以劳动密集型为主。原因之一是由于外商直接投资的增长以及加工贸易的主导地位。我国外商投资主要集中在制造业部门，为我国贸易增长和贸易结构升级做出了突出贡献。但是这种贡献主要依靠的是以进料加工为主的加工贸易形式。从制造业各个部门的产值规模来看，外商投资企业更多地集中在服装、电子通讯设备等劳动密集型部门。外商投资企业加工贸易的高速发展，实际上提高了劳动密集型商品出口的比重。原因之二是贸易政策与产业政策存在一定程度的背离。我国的产业政策鼓励“进口替代”，促进资本密集型的产业发展；而贸易政策则提倡“出口导向”，刺激劳动密集型加工出口的增长。我国制造业中资本、技术密集度较高的主要是低效的国有企业，属于一般贸易。一方面享受着贸易保护和产业倾斜政策；另一方面由于技术进步较慢，出口能力不高，“进口替代”在低水平上不断重复。由此可见，两种政策的偏差导致出口部门与国内部门的关联脱节，不利于国民经济的整体协调发展，大大降低了我国产业升级潜力。

三、我国加工贸易发展的长期战略与对策

促进加工贸易的“落地生根”以及推动加工贸易的“转型升级”。包含以下三个层次的涵义：首先，应把引进来(完善投资环境和提升配套能力，引进大跨国公司的核心技术与业务)、扎下根(允许加工贸易企业有一定的内销比率，使加工贸易企业与本地市场形成密不可分的经济联系)、本地化(鼓励本地企业主导的进料加工贸易)作为不同阶段的目标和任务，创造产业、产品、工序的转型升级和技术进步的良性机制(如开放竞争、加快模仿、主动配套、联合开发、尊重产权)。其次，加工贸易应由加工贸易制造为主逐步向采购、加工制造、分销服务、售后服务以及研发、

信息咨询等方向转型升级。这实质上是沿着价值链逐步由低向高、由简单向复杂、由生产向综合服务和全球运营方向转型升级。最后，加工贸易的未来转型升级应与新发展观相一致，抵制对经济、社会和自然有长期负面影响的投资、生产、和服务性活动。促进加工贸易“落地生根”以及推动加工贸易“转型升级”，这其实是一个问题的两个方面。即利用发展加工贸易所积累的人才、技术、市场、管理以及资金等“溢出效应”，促进加工贸易的“落地生根”，培植本地企业核心竞争力，实现优势互补和配套合作，加强产业集聚，提高经济增长的自主性，增强对跨国投资综合吸引力；随之，推动加工贸易的“转型升级”，形成良性循环。具体而言，应当包括以下方面任务：(1)加工贸易的产品结构升级，重点发展电子信息基础产业、新材料产业、生物医药产业等；(2)加工贸易的产业链延伸，重点培育研发、设计产业和仓储、物流业；(3)加工贸易的适度重型化，重点发展装备制造业和精细石化产业；(4)加工贸易的空间布局优化，重点平衡沿海和内陆间的加工贸易转移，为沿海地区传统加工贸易产业的优化升级提业聚集平台；(5)加工贸易的组织方式优化，促进传统产业转型。进行传统产业的技术改造与技术创新，提高产品附加值与竞争力，从贴牌生产(OEM)向原创设计制造商(ODM)、原创品牌制造商(OBM)方式升级；(6)加工贸易服务支持体系优化，探索促进加工贸易优化升级支持性政策体系和生产服务体系，发展包括技术研发在内的服务能力。当然，我们要承认我国加工贸易发展地区上不平衡的事实。在区域布局上，把握梯度推进，循序渐进原则，解决就业与加工贸易升级的矛盾。鼓励沿海地区加工贸易传统企业向中西部地区转移，或是向境外开展加工贸易，保持沿海地区在信息、服务的经验和优势，实现“沿海接单、内陆生产、沿海直接出口”的加工贸易模式。

(一)实施加工贸易“落地生根”的具体措施

1、关于中间产品的进口替代战略的实施

中间品采购率低是加工贸易本地化率低的表现，其最主要原因是加工贸易税收政策的问题。加工贸易税收政策，包括免征加工贸易进口品关税政策和免征出口产品增值税的政策，这是我国加工贸易中间品本地化率低的根本原因。

(1)改变我国投资、税收等政策几乎都向下游最终产品倾斜的状况，为中上游产业的发展提供一定的政策支持，完善出口退税制度，提高加工贸易的国内采购率。将出口退税政策扩大到中间投入品，对来料加工企业的国内采购同样实行退税。提高来料加工企业国内采购的积极性，引导加工贸易更多地采用国产料件，促进我国原材料、零部件、设备出口，推动国内上游产业的发展。制定和完善“以出顶进”的政策，对来料加工使用国产料件的实行出口退税政策，对进料深加工结转所用的国产料件实行“免、抵、退”政策。现阶段，这一措施不可能全面实施，但可以选择出口加工区的“封闭式”管理模式下，加工贸易企业分类中资信较高的企业试行。如有关部门可对资信好的A类加工贸易企业和大型跨国公司的定货合同采取免审，而对其他加工贸易企业的定货合同及国内企业供货采取严格地审查、登记和监管，也可配合现行加工贸易银行保证金台账制度对加工贸易进口国产料件进行监管。这样可以鼓励国内产业为这些大型加工贸易企业做配套生产，这种溢出效应影响更深远、范围更广。

(2)对我国中间品产业企业的自身改造，提高国产中间品的质量和技术含量，力争达到国际同类产品的标准。国内中间品与进口品在质量上、技术含量以及价格上仍存在差异，不能完全替代。如果使用国内中间品，可能会造成整个产品出现不配套，或降低了产品的质量，从而影响了出口产品的国际竞争力。因此，大型跨国公司开展加工贸易时，选择进口中间产品，而不愿从我国采购中间产品。一方面，国家应发挥在标准方面信息优势，收集国外跨国公司生产过程中产品工序、规格等方面的标准，引导国内企业技术改造向着国际标准的角度转变，建立加工贸易需求料件信息库，给予本国料件生产企业以信贷支持。利用税收、用地等方面的优惠促进中间产品生产者对现有生产方式进行技术改造，如对技改所需要的设备、资本品可以允许加速折旧、以及允许预提R&D准备金等鼓励措施。另一方面，鼓励外资进入上游产业，引进国外先进技术和管理方法，提升我国中间品产业的科技水平和竞争力。我国现行外资政策更多鼓励外资进入下游产业，随着我国经济的发展和产业结构的升级，外资政策应适当调整。制定更为优惠和灵活的政策，引导外资进入上游产业，将关键设备和零部件生产环节设在我国，由核心企业的进入带动我国配套企业的进入，通过学习模仿逐步提高我国中间品的科技含量和质量。

2、延长产品生产加工链条，促进深加工结转

劳动密集型加工贸易产品增值率的提高，依赖于加工链在我国境内的延伸，而深加工结转是加工贸易企业国内采购的主要方式。目前，深加工结转主要是手册对手册的结转，即办理转关深加工的转出企业，凭借外经贸部门的批准文件、《申请表》、《登记手册》、购销协议等，向所在地海关部门提出申请；转入企业凭借《申请表》、《登记手册》、购销协议等向转入地海关办理审批手续。这种手册对手册的结转方式比较适合产品单一、购销渠道简单的加工贸易情况。但不适用于所需零部件结转种类繁多，购销渠道复杂的加工贸易情况。也就是说，如果从事加工贸易的企业同时与多家企业保持料件结转关系，并且分别属于不同关区，那么这些转出企业手册上的产品价格、数量、供货期限等都必须协调一致，其中一本转出企业手册上的产品内容的变化都会影响到其他手册的执行，造成转入企业的一本手册难以对接转出企业多本手册的矛盾。并且，转关查询核实需耗时1至2个星期，严重影响了周转速度和贸易效率，一些外资企业对转关产品，不得不采取先出口香港后进口的做法，徒增经营成本。此外，国家对加工贸易商品进行分类管理，对某些敏感商品实行“不允许转厂”政策，并且对企业“转厂”所需购汇、付汇、退税制定了较为严格的限制，客观上为顺利“转厂”设置了障碍，降低了结转效率，不利于产品增值率的提高。因此，我国应加紧制定并实施简便易行的结转深加工管理操作办法，从企业实际出发，将原则性与灵活性结合起来，注意提高加工贸易的便利化程度，通过电脑联网查询等方式及时调配加工贸易中的半成品，以提高加工深度，延长加工贸易的国内增值链。适当放松对加工贸易中深加工结转的政策，调整前提是规范良好的深加工结转秩序，提高加工贸易企业的信用水平，并以此作为约束违规行为的重要依据，以促进加工贸易“转厂率”的提高，从而增加加工深度和延长在我国的增值环节。

(二)推动加工贸易转型升级的政策措施

推动加工贸易“转型升级”包含以下两层涵义：一是对加工贸易区域分布不均衡现状加以调整，以适应国际

产业结构调整和国内产业结构转型升级的要求；二是对现存传统加工贸易企业的功能深化，包括向上游产业链推进，重点发展研发和设计产业；在中游产业链精选，从事高价值低物耗产品制造；向下游产业链延伸，促进国际物流配送的服务企业的发展，促进加工贸易与服务贸易的结合。三是积极配合国家吸引外商投资政策，引导发达国家将高技术产品的加工贸易引入我国。

1、实现加工贸易的地区间转移和协调发展

对加工贸易的“转型升级”理解，应当建立在我国沿海与中西部地区加工贸易的发展存在差距的事实基础上，应当在加工贸易政策促进上体现出对中西部、沿海地区的差别对待。

(1)利用加工贸易，加强地区经济间的协调发展。沿海地区加工贸易发展到今天，面临着转型升级，但在中西部地区的劳动力比较优势还没有得到充分利用的现实情况下，劳动密集型加工贸易在中西部地区仍有较大的发展潜力。因此，应加大政策的引导，实行政策倾斜，不失时机地实现产业转移。中西部地区完全可以借鉴沿海地区的经验，进行优势互补，改善对外经济贸易的环境和条件，以后发优势积极吸引投资，拓展劳动密集型、资源密集型加工贸易的发展空间，带动中西部地区的开发、缩短东西部的经济发展差距，并为西部地区的产品直接进入国际市场开辟新的途径。

(2)随着东部沿海地区劳动密集型加工贸易发展趋缓，技术含量高的加工贸易具备了发展的条件。经过劳动密集型产品的加工生产阶段，沿海加工贸易企业拥有了一定的技术水平和生产能力，劳动力素质也有了很大提高，对最终产品已经具有进口替代能力，应引导其加工贸易方式的转变。

2、灵活加工贸易管理模式及创新海关监管模式

(1)对应上述我国加工贸易区域均衡发展的要求，加工贸易管理模式的选择应采取灵活性原则，以最大限度实现我国加工贸易在不同区域上的功能转型。在中西部地区，实行以出口加工区为主导的加工贸易增量“封闭式”管理为主，接受沿海地区产业转移和外商加工贸易企业投资；而在沿海地区，我们以“封闭式”和“开放式”管理并重，并逐步向“开放式”管理模式转变。发挥一批大型加工龙头企业，建立保税工厂、保税集团的“点到面”的辐射作用，带动国内企业的配套生产能力。

(2)灵活的加工贸易管理模式要求海关监管模式的创新

第一，借助中西部地区兴建出口加工区的锲机，使加工贸易企业进入保税区和出口加工区，通过逐步取消区外加工的优惠政策，吸引区外企业自动移入区内。在出口加工区内，把以合同为监管单元改为以生产企业为监管单元，实现对保税区、出口加工区封闭管理区域的监管。第二，在沿海地区，根据当地企业经济实力与基础，大力推动海关与加工贸易企业和仓储企业联网管理，实行“备料管理，分段备案，自动结转，滚动核销，联网核查”，从整体上对企业的进出动进行一体化监管，简化备案、报关、核销手续，加快通关速度，从根本上解决以虚拟合同为主的监管模式下，难以适应现代化生产运营要求的矛盾。第三，推广对企业生产周期量和进出口总量施行总体控制的“大手册”监管模式。为解决企业手册办理周期长影响出货、单耗难以事先确定，造成合同变更频繁以及手册之间串料和串手册进出口货物的弊病，“大手册”管理在企业提供经海关认可的担保或双方签订责任协议书的基础上，改革以合同为单元进行审批、备案和核销的管理，实行以企业为单元、按时间段对进出口总量进行备案和核销的管理。第四，健全税收保障机制。保证金台账制度是目前最重要的加工贸易税收保障措施。目前，对A类企业和非限制类商品而言，空转的台账形同虚设；对B类企业只收取相当于税款50％的保证金；对C类企业虽然征收相当于全额税款的保证金，但这类企业为数极少。因此，从实际运作上看，银行的介入并没有从根本上解决加工贸易税收风险问题。可以采取以下做法：一是对流于形式且增加加工贸易企业手续负担的“空转”做法取消，对实行“实转”的企业和限制类行业制定细化标准，科学分类；二是健全动态管理的加工贸易企业档案数据库、单耗库、风险分析监控系统等，建立企业风险管理和分析平台，完善风险分析和评估制度，海关根据风险评估结果，对信誉等级高的加工贸易企业收取较低的税款保证金，对信誉等级低的企业征收较高直至全额税款保证金，增加守法收益，加大违法成本，真正体现出守法便利的原则。

3、搭建加工贸易企业公共技术平台，增强我国加工贸易企业自身技术创新能力实现由OEM向ODM和OBM的转变。深圳加工贸易就是通过这样的路径实现了转型升级，以深圳开发科技股份有限公司为例。外方以技术和国际市场包销人股，占34％的股权，从事硬盘磁头高技术产品开发生产，企业采用加工贸易方式，外方负责提供和开发磁头的国际先进技术，并承担全部外销的事务。经过几年的发展，开发科技公司的中方人员逐步渗透到技术开发与市场营销领域，在国际技术市场和销售市场上建立了自己的网络，进而着手成立自己的产品研发部门。目前，在磁头技术开发领域已完全不受外方控制，雇用一批国外高技术人才从事研发工作，并且产品开通了自己的销售网络，已经占据了20％以上的国际市场份额。这一案例说明，利用加工贸易作为进入高技术行业生产起点，使用外方提供的技术、国际销售渠道形成一定的生产规模，并通过技术和市场的不断渗透，加快自身技术和研究开发的能力，建立自己的国际营销网络，形成自主知识产权，占领国际市场，最终完成向一般贸易过渡①。

4、拓展加工贸易企业的业务经营领域，有效结合加工贸易与服务贸易的发展

对于加工贸易价值链向下游服务行业延伸给予大力支持。我国国内仓储费用相对较低，许多国外采购商要求加工贸易企业将产品运到保税仓库即可，然后按需要进行运输。但我国政策规定，只有离境出口的产品才能申请出口退税，这造成以保税区仓库交货的加工贸易企业无法享受到出口退税，从而阻碍了加工贸易企业价值链向仓储、运输等国内相关产业环节的延伸。因此，应鼓励外商投资企业设立国际采购与配送中心，提供海外销售网络和渠道的信息服务和中介服务，应将国内企业运送到保税区的货物视同出口，具备申请出口退税的资格，予以办理出口退税。在保税区实行鼓励发展国际转口贸易的政策，按与保税区外其他企业同等条件，授予保税区内企业外贸经营权。

拓展加工贸易企业的业务经营领域，建立和完善加工贸易企业向区域总部转变的服务支持系统。考虑允许加工贸易企业为其境内外公司提供采购、销售、物流、信息、决策咨询、研究开发等经营，其赢利给予减免税政策，在人员出入境及资金流通自由化方面给予支持；制定扶持性政策，使地区总部可以按照规定享受高新技术企业优惠政策；经主管部门认定的加工贸易企业研发机构，享受高技术企业优惠政策；对加工贸易企业实际发生的研发费用，可全部进入成本，抵扣当年度应纳税的所得税等。

5、灵活运用原产地规则，为我国加工贸易转型升级开拓空间

第7篇

理论与实务的结合一直是高职教育的目标。本研究从人才需求面的角度出发，探讨国际贸易从业人员所需的专业技能，以作为高职教育专业规划与课程设计的重要依据。

1研究范围

职业所需的能力要求大致可区分为专业能力、管理能力、人际能力、工作态度、判断能力概念能力等六项本研究主要针对专业能力，即职业技能。

2研究流程与步骤

本研究的目的在于了解产业界对国际贸易专业人才的职业技能需求，通过文献回顾了解国际贸易公司从业人员所需要的知识、技术与能力，确立国贸专业技能的基本内容；据此设计调查问卷，形成问卷初稿；通过相关从业人员业者问卷预试并修正后，再进行大规模的问卷调查，以了解相关企业认知的国贸从业人员所需的职业技能及其排序；通过量化分析，归纳出研究结论与建议，以作为高职院校国际贸易专业课程与实训设计的参考。

3问卷设计

问卷内容主要围绕调查业界对国际贸易从业人员的职业技能需求，从商务英语(贸易英语会话能力、英文阅读能力、英文商业书信能力)；国际贸易实务(国际贸易实务、信用证实务、国际货物运送实务、国际货运保险实务、关税法规与通关实务、国际商务仲裁、国际贸易谈判技巧)；国际营销(国际营销基本理论、市场调查、贸易参展实务)；贸易法律(民法、商法、贸易法规)；国际金融与汇兑(进出口贸易财务操作、国际汇兑暨厂商外汇操作)五个层面进行题项设计，受访者依其认知的各项能力的重要性分别回答。问卷采用采李克特尺度衡量各项能力的重要性，非常重要分、较重要分、一般重要分较不重要分、非常不重要分，不计分。同时为了解职位自身背景对答题的影响，针对受访者的性别、年龄、教育程度以及国际贸易行业的工作年限设计了个人资料部分。

第8篇

[关键词]国际贸易　环境保护　绿色贸易

归结自然灾害产生的原因与国际贸易的发展无法脱离，所以我们加快了环境保护工作实施的步伐，但是实践证明环境保护工作与国际贸易之间也同样形成了矛盾问题，所以如何实现国际贸易与环境保护的协同发展，已经成为我们亟待解决的问题，我们必须予以重视。

一、环境保护工作的重要性

近年来，我国自然灾害频发，主要是由于自然环境的严重破坏所引起的，所以我国越来越重视环境保护工作。我国环境保护法已经明确规定，环境保护工作包括对自然环境的保护以及污染防止问题等，所以要求我们用发展的眼光来看待环境保护工作。实践表明，我国经济发展速度迅速，但是在一定程度上造成了自然环境的破坏，已经造成了严重的污染和水土流失情况，主要表现在自然资源出现严重退化问题，这不但会影响到我国经济社会的可持续发展，还严重危害了人们的生产生活。从长远的角度进行考虑，由于环境的严重污染可能会造成更多癌症的产生，最为严重的是环境污染还会影响到下一代，引起胎儿在母体中出现畸形的严重现象，所以说环境问题关乎到子孙后代，是无法用经济去衡量的。随着国家经济建设的发展，环境保护工作一定要有约束限制，保证人类生存的环境，这样才会反过来促进经济建设的可持续发展。

二、国际贸易与环境保护之间的关系

伴随着国家贸易的不断发展，当前经济全球化的趋势愈加明显。同时环境保护工作也已经在国际贸易的基础上进行相关制定，所以在不断的实践过程中，国际贸易与环境之间的冲突关系也表现得越来越明显，环境保护工作在一定程度上制约着国际贸易的发展情况，所以现在已经成为全球化责任，同时也成为了国际贸易共同关注的问题。近年来，国际贸易显得过于自由化，所以引发了很多自然环境问题，同时也限制了国际的良好发展状态，所以为了追求国际贸易经济的可持续发展，国际绿色贸易现在已经成为我们共同追求的发展目标，绿色国际贸易的作用是为了有效遏制国际贸易中对环境的破坏问题，将一切贸易手段正常化，符合可持续发展的要求，只有认识到国际绿色贸易工作的重要性，才能保证贸易工作的健康积极发展。但是在进行环境保护工作的过程中，必然会出现限制国际贸易的情况，所以虽然实现了环境保护工作的展开程度，但是也同时限制了国际贸易的发展情况，所以必须致力于解决国际贸易与环境保护之间的问题。

三、如何实现国际贸易与环境保护的协同发展

国际贸易对环境的破坏性我们无法估量，所以新时期社会发展下我们必须强化环境保护工作，为子孙后代谋求可持续发展道路，但是实践证明在进行环境保护工作的同时为国际贸易的顺利进行造成了严重的障碍，所以新时期国际社会环境下如何实现国际贸易与环境保护的协同发展是我们必须面对共同解决的现实问题，下面就实现国际贸易与环境保护的协同发展工作进行有力分析。

1.对引起环境的外部性问题进行适当的削弱

在进行环境保护工作的过程中常常因为环境外部原因使得环境资源在进行合理配置的过程中出现了严重的不公平以及薄弱现象，所以想要保证环境保护工作的效果必须强化政府的合理干预，来起到调节市场外部环境的作用。可以采取财政手段，但同时要进行适当的补贴，这样才能保证对环境保护的促进作用。同时为了调动私人对环境保护工作的重视程度，要适当的减少私人边际成本，使之与社会成本之间相持平，保证价格的合理化，要适当收取环境税，有效减少在经济生产中可能造成的环境污染现象，这样才会把保护环境也列入建设目标的执行中，保证环境保护与国际贸易之间的相互协调发展现象。

2.加强国际之间的平等合作关系

虽然相关规定已经明确指出在进行环境保护工作中国家之间要要区别的承担责任，但是相对于环境保护的政策来说，自身经济利益的发展会更被人们所重视，所以最后使得国际上的各个国家都坚持以自我为中心，在进行环境保护工作中都是站在本国贸易的角度上进行环境问题的处理，这一过程难免存在不足，而忽视了全球化环境问题，最后可能还会产生国际利益冲突问题，严重制约着全球化健康发展目标。所以针对这些问题，作为国际政府要站在绝对客观的角度上进行问题的处理，保证坚持绝对公开、公平、公正原则，可以采取协商谈判的方式来进行问题的处理，让他们认识到环境保护工作的重要性，加强国际之间的交流与沟通，这样才会做到及保护环境有促进国际贸易的双赢局面。

3.强化发达国际的援助

很多发展中国家为了追求经济利益，开始盲目的展开国际贸易活动，根本无暇顾及环境保护工作，当人均收入在逐渐提高的同时环境污染情况也会越发的严重，所以环境污染指数一直是呈上升的趋势在发展，不但会限制本国的可持续发展状态，还会危及到全球。所以针对这一现象要求发达国家要适当的对发展中国家进行经济以及相关技术援救活动，这样才会加快发展中国家的经济发展速度，当发展中国家经济建设速度达到了持平人均收入效果的时候，就会转向追求环境的保护工作，将国际贸易带来的环境污染降低到最小，所以很显然想要保证国际贸易与环境保护之间的协调发展，要求发达国家要多付出一份辛劳。

四、结语

从文章我们可以看出，伴随着经济的快速发展，自然环境问题也面临着极大地压力与挑战，严重影响着人们的生产生活。所以想要实现国际社会的可持续发展目标，就必须强化国际贸易与环境保护工作的协调发展，有效改进已经出现的不良现象，将它们之间的影响控制在最小，促进全球化健康发展的要求。

参考文献：

第9篇

中图分类号：F724.6文献标识码：A文章编码：1003-2738（2012）03-0175-02

摘要：随着世界经济的快速发展和信息技术的突飞猛进，国际贸易进入了一个信息化时代。信息化的不段发展在一定程度上推动了贸易向信息化的发展，电子商务的兴起和发展促进了国际贸易经营主体、交易方式的变化，为国际贸易的发展奠定了重要的基础。本文首先阐释了国际贸易的新方式――电子商务的重要性，进而提出了电子商务贸易方式对我国经济的重要影响。

关键词：国际贸易；电子商务；创新

一、电子商务的兴起与发展

1.电子商务的概念。

电子商务作为当前一种新型的商务模式，是国际贸易方式的创新发展。电子商务的兴起一方面简化了国际贸易运行的各种程序，同时缩短了国际贸易的时间，提高了国际贸易的效率。电子商务包括广义和狭义两个重要方面：从广义上讲，电子商务指的是国际互联网、企业内部网以及企业外部网的整个商务活动以及相关领域综合电子化的运动方式；从狭义上讲，电子商务指的是企业与企业、企业与消费者之间通过网络进行的商业交易活动。

2.电子商务的重要性。

首先，电子商务加快了贸易市场的快速发展。电子商务的兴起是国际贸易方式发生了根本性的革新，虚拟市场随之出现。虚拟市场的出现极大促进了国际贸易的一体化，加快了世界经济一体化的进程。同时，电子商务的兴起和发展在一定程度上影响了国际贸易主体的变化，虚拟公司出现。虚拟公司改变了传统公司的基本形式，突破了时空上的限制，保证了国际贸易市场的稳定快速运行。

其次，电子商务优化了贸易运作的流程。电子商务的兴起和发展，促进了国际贸易管理方式的变革，加快了国际贸易运作流程的转变，改变了传统的单向运作流程，实现了四位一体的运作流程。在四位一体的运作流程中，国际贸易能够为全球消费者提供全方位、立体式、多层面的互动式营销服务，极大加快了国际贸易运行的速度。

二、电子商务发展对我国经济的重要影响

在经济全球化的发展背景下，我国作为一个贸易大国，国际贸易方式的创新必然对我国经济造成很大的影响。从国情来看，我国还属于发展中国家，受到生产力发展水平的制约，电子商务的发展还不能够普及，还没有实现真正意义上的网上国际贸易。所以说，要想紧跟时代步伐，加快电子商务的发展，我国必须采取积极措施来促进网络贸易的发展。

1.积极转变企业观念。

随着当前经济全球化和信息化的发展，网络已经成为当前社会发展的主流，同时在国际贸易中起到了不可替代的作用。企业要想在国际贸易中获得成功，就必须积极转变观念，适应国际社会发展的最新潮流，更好地参与国际分工，通过网络贸易的发展，充分发挥自身在国际市场中的优势。对于出口企业而言，一定要深刻认识到电子商务的重要性，重视国际网络贸易的发展，不断提高对外贸易的整体效率，保证国际贸易的顺利开展。

2.加大对信息技术建设的投资力度。

随着世界经济的快速发展和信息技术的突飞猛进，国际贸易进入了一个信息化时代。信息化的不断发展在一定程度上推动了贸易向信息化的发展，电子商务的兴起和发展促进了国际贸易经营主体、交易方式的变化，为国际贸易的发展奠定了重要的基础。由于受到信息化水平的制约，我国的电子商务水平还不够高，信息基础设施不完善，制约了我国电子商务的发展。所以说，我国必须加大对信息基础设施的投入和建设，从而能够更好地保证国际网络贸易的发展。

3.努力实现经营管理的网络信息化。

在企业进行国际贸易的过程中，企业是网络贸易的主体，在国际网络贸易中处于首要地位。所以说，要想实现网络贸易的自由化，就必要要实现经营管理的网络信息化。实现企业经营管理的网络信息化能够为网络贸易的发展提供重要的前提。随着电子计算机和网络技术的发展，企业面临的最大问题是如何将网络应用到自身的经营管理之中，进而通过网络管理的信息化来提高自身企业发展的整体竞争力。因此，发展网络贸易的前提就是企业自身实现经营管理的网络化，尤其对于中国广大的中小企业而言，开展电子商务和网络贸易是其突破发展瓶颈、不断壮大的必由之路。

总之，随着经济全球化的不断发展，电子商务作为国际贸易方式的重要创新，对国际贸易的发展起到了不可替代的作用。中国作为一个重要的贸易大国，在电子商务方面面临着一些新的问题。因此，为了能够更好地提高本国企业的竞争力，有效地参与国际竞争，我们应高度重视网络贸易的发展态势，认真研究和探索网络贸易发展规律及其对国际贸易产生的影响，要紧跟时代步伐，加快电子商务的发展，为我国对外贸易的发展奠定重要的基础。

参考文献：

[1]胡乃武等．我国对外贸易的现状、问题与对策[J]．经济理论与经济管理，2003，(2)。

[2]袁炜博．WTO新议题――贸易与竞争政策[J]．世界贸易组织动态与研究，2003，(2)。

第10篇

因此，我国的外贸企业要进一步提高出口能力，就必须重视本企业的出口知识管理以及员工的技能培训，切实地提高外销人员的自身业务能力。为解决这一问题，笔者在国际上已经识别的重要出口技能的基础上，选取我国东部经贸发达的山东省外贸企业进行了一次广泛的出口技能调查，并对我国外贸企业成功出口所需的重要技能进行了识别和排序。主要目的是对我国外贸企业成功出口所需的重要技能进行识别，广大外销人员的出口技能培训与学习提供一手参考。

一、 国际上企业成功出口重要技能的识别

国外学者们很早就已经注意到出口技能对提高企业出口绩效的重要作用，有竞争力的出口技能和出口资源是一个企业获取竞争优势和成功出口的关键因素。同时，国际贸易培训与企业出口绩效之间存在着正相关关系，国际贸易技能培训对于企业成功出口是非常重要的，因此，国际贸易教育应该更加注重经验和实用技能。出口技能对企业出口的重要作用促使学者们寻找哪些是重要的出口技能。

Kedia和Chhokar (1986)调查了96家美国中小企业发现，美国的中小企业认为有7项技能对出动有重要影响，包括（1）知道如何在海外市场进行营销；（2）知道如何获取市场前景和海外市场的相关信息；（3）了解国外企业运作的实务；（4）了解出口程序；（5）知道如何在国外市场进行定价；（6）能够与国外以及海外的美国企业进行竞争；（7）能够使用美元进行交易。他们还发现，出口企业和非出口企业对上述出口技能重要性的评价存在差异，出口企业认为知道如何使用美元进行交易最为重要，其次是了解出口程序以及如何在海外市场选择当地的经销商。而非出口企业则认为知道如何在海外市场进行营销最重要，其次是了解出口程序。除此之外，非出口企业认为了解国外企业运作的实务、获取市场前景和海外市场的相关信息也非常重要。

Kaynak（1992）通过对加拿大大西洋和草原两个地区出口商所需出口技能的研究发现，尚未开展出口业务的企业都认为，出口是企业发展壮大的主要贡献因素，因而是企业未来必须开展的业务。出口业务在销售、包装、船运、保险、风险管理、管理消费者耗费的时间、谈判、售后服务等方面的成本要高于国内销售业务。另外，信用限制、价格、质量限制、交货问题、运费成本、汇率波动和有限的国际市场知识都是阻碍出口营销的重要因素。与这些实际技能相关的成本越高、阻碍因素就越多，企业就越将其视为成功出口所需的重要技能。Karamally（1998）则形象地将国内贸易和国际贸易的差别比喻成本科学习和研究生学习之间的差别。

Kotabe和Czinkota (1992)对以后出口技能的研究具有较大的启示意义。他们对500家美国中西部的中小企业进行了调查，他们发现出口资源中的资金融通和市场调研能力技能只是企业对出口产生兴趣的阶段才重要，随着企业参与出口程度的提高，管理能力方面的重要性将超过资金融通和市场调研能力。此外，物流、法律程序、出口服务、促销推广和国外市场调研是企业出口所面临的五个最主要的问题。这些结论对于研究我国外贸企业的技能问题有较高的参考价值。

Ross和Whalen（1999）选取加拿大农商企业作为调查样本，以加拿大国际贸易职业证书教材中的70种技能为基础，比较加拿大农商企业对美国出口和对海外出口技能需求的不同。总体上，Ross和Whalen（1999）认为：（1）成功出口的农商企业与其物流技能的运用能力有极其密切的关系，除此以外，包装、标签技术、利用货运和报关行办理出口手续和运输、判定企业的竞争优势和市场机会、办理海运，处理信用证、驾驭外国文化等，都是重要的出口技能；（2）农商企业虽然认为一般的国际管理、营销、金融技能十分重要，但中小企业对于高级的战略管理、出口营销和外汇风险管理技能的评价并不高，这些技能多是大企业更感兴趣。中小企业在出口中需要运用这些技能时，由于能力和资源所限，往往会求助于外部国际贸易专业机构，如商、出口管理公司、贸易咨询公司或商业银行的帮助。

K・ksal (2006)对土耳其Aegean地区的85家制造企业实际调研发现，土耳其企业所需的出口培训内容包括出口营销、出口技术及实务、国外市场和客户关系管理三大类，其中最重要的、是市场营销知识，包括出口促销、国外市场营销方法、国际标准、外语技能以及品牌国际化。

二、我国外贸企业重要出口技能的一般特征

上述国外学者对本国外贸企业重视的出口技能进行了调查和分析，而我国外贸企业对各类技能的评价结果是否相同呢？根据笔者前期的研究结果，从总体来看，我国外贸企业认为成功出口需要的重要技能体现出如下特点：

1. 国际结算技能和外汇风险防范技能是我国外贸企业成功出口的重要保证。

国际结算是出口业务环节的重要组成部分，结算方式的选择不仅关系企业的出口收汇安全，对企业的出口成本核算也有重要影响。从本次调研结果来看，我国外贸企业非常重视国际结算技能，例如“信用证的制作和处理”、“如何决定最佳的付款方式”、“能进行信用证的流程管理”、“能处理银行托收”和“知道加快国际现金流转的方法”。此外，由于近年来人民币升值对我国外贸企业出口造成了一定的影响，因此，“能确定出口的外汇风险”和“获取和使用国外买方的信用信息”两项技能尤其受到企业的重视。可以看出，国际结算技能和外汇风险防范技能是我国外贸企业成功出口的重要保证，事实上也是全国广大外贸业务人员需重点加强学习和培养的技能。

2. 国际贸易调研技能和市场信息收集分析能力是我国外贸企业成功开拓市场的重要基础。

国际贸易调研是企业了解国际市场、获取订单和国外客户的重要的前期准备阶段，关系到企业产品的研发、营销策略的制定以及促销活动的开展。统计数据显示，“发现国外对产品的需求”、“了解产品在出口市场上的竞争优势”、“使用INTERNET”、“分析数据”是我国外贸企业最重视的国际贸易调研技能。我国外贸企业关注的国际营销技能主要是如何获取目标市场信息等方面的能力，包括“获取制定竞争方案的信息”、“能获取目标市场国家状况的信息”、“获取制定市场进入计划的信息”、“获取目标市场规则的信息”、“能勾画潜在客户的情况”、“能进行基础市场调研”。从总体上，我国外贸企业非常重视出口前期对国外市场信息和出口机会的了解和分析，为针对国外市场需求开发具有竞争力产品奠定基础。

3.国际贸易政策与规则是我国外贸企业规避外部风险的重要手段。

从目前我国所处的国际经贸环境来看，随着我国外贸规模的不断扩大，贸易环境的复杂，市场机遇和风险使得企业认识到掌握国际贸易政策与规则对于成功出口作用较大。我国外贸企业最重视的国际贸易政策与规则技能包括，“了解本国影响出口的规定”、“了解自由贸易区和关税同盟的影响”、“了解WTO的规则和影响”和“了解贸易规则、反倾销的影响”。从总体来看，熟悉国际贸易政策与规则我国外贸企业非常的一类重要技能，也是极具有“中国特色”的一类出口技能。这一结论也提示广大外销人员，应该尽快掌握国际贸易的有关政策和国际惯例，有效地规避出口所面临的外部环境风险，尤其是政治风险和法律风险，以为成功出口以及贸易风险防范做好相关的知识准备。

4.国际贸易物流技能和国际贸易实务技能是我国外贸企业出动的基础。

从总体来看，我国外贸企业仅把国际贸易物流和实务技能视为出口的基础能力，并不认为是成功出口至关重要的技能。其中，企业认为“如何跟踪出现问题的货物”、“如何计算运费”、“如何出具出口商业发票”、“如何标签出口商品”、“使用原产地证书”、“如何进行出口包装”这几项技能是一切出动的基础，也是外销人员必须掌握的基础技能。然而，这一结果与国外企业存在较大差别，美国和加拿大的外贸企业都非常重视物流和国际贸易实务技能，认为是本国企业成功出口首要掌握的重要技能。

三、对山东外贸企业重要出口技能的评价

根据我们对山东省300家外贸企业发出的问卷调查（被调研企业名单由山东省贸促会和青岛海关提供），对其数据进行实证分析，山东省外贸企业认为成功出口需要掌握的重要技能排序前15位的是（见表1）。

从这一排序中，我们对山东省外贸企业重要出口技能的许价可以归纳为以下几点：

1. 山东省外贸企业非常重视国际结算技能和基本的国际金融技能

山东外贸企业非常关注出口结汇收款方式，国际结算技能是该地区企业成功出口至关重要的一类技能。在前15位重要出口技能中包括了5项结算技能，其中，“信用证的制作和处理”在88项技能中位居第一。此外，山东省的外贸企业还非常重视“如何决定最佳的付款方式”（第4位）、“能进行信用证的流程管理”（第6位）、“能处理银行托收”（第9位）、“知道加快国际现金流转的方法”（第14位）四项结算技能。

2. 山东省外贸企业非常重视国际贸易调研技能

山东省外贸企业非常重视出口前期对国外市场信息和出口机会的了解和分析，在前15位重要出口技能包括了四项调研技能，即 “发现国外对产品的需求”（第5位）、“了解产品在出口市场上的竞争优势”（第7位）、“使用INTERNET”（第10位）、“分析数据”（第12位）。此外，该地区企业也比较“收集数据”（第24位）和“评价出口机会”（第32位）。有一部分企业非常关注通过互联网以及电子商务的模式了解国外市场并从事出口业务。

3.山东省外贸企业比较重视国际贸易政策与规则技能

山东省外贸企业重视的国际贸易政策与规则技能中，只有“了解本国影响出口的规定”（第2位）和“了解自由贸易区和关税同盟的影响”（第15位）两项技能进入前15位重要出口技能之列。值得关注的是，这两项技能的标准差都较高，说明这类技能只被部分企业所关注。“了解WTO的规则和影响”与“了解贸易规则、反倾销的影响”技能的排序位次相对较低，与全国总体排序结果差距较大，这也在一定程度上反映出山东外贸企业对国际贸易政策与规则的认知基础较好。

4.山东省外贸企业对于国际贸易物流和国际贸易实务技能重要性的评价较低

山东省外贸企业对国际贸易物流技能对于成功出口的作用评价不高，在国际贸易物流技能中，只有“如何跟踪出现问题的货物”（第11位）一项技能进入前15位重要出口技能之列。事实上，出口业务中有许多贸易纠纷就是由于在途货物的质量、数量以及相关的运输、保险事宜引起，因此，外贸企业对该技能非常重视。山东省外贸企业比较重视“如何计算运费”（第26位）。

从总体来看，山东省的外贸企业也仅把国际贸易实务技能视为基础能力，没有一项国际贸易实务技能进入前15位重要出口技能之列，只有“如何出具出口商业发票”（第20位）的排序位次相对较高。而其它3项技能包括“如何标签出口商品”、“使用原产地证书”、“如何进行出口包装”排序位次中等偏低，而且标准差都比较高。这说明这些技能仅为部分企业所重视。

5.山东省外贸企业对于国际营销技能重要性的总体评价一般

在国际营销技能中，只有“能评价产品是否适合出口市场”（第13位）一项技能进入前15位重要出口技能之列。从总体来看，山东省的外贸企业对于如何获取目标市场信息等方面的技能比较重视，包括“获取制定竞争方案的信息”、“能获取目标市场国家状况的信息”、“获取制定市场进入计划的信息”、“获取目标市场规则的信息”、“能勾画潜在客户的情况”、“能进行基础市场调研”。但是，对于市场推广方式重要性的评价较低，如“能有效利用国外贸易展销会”、“利用出口市场媒体推广产品”、“通过政府获得出口机会”和“有效利用政府贸易代表团”等技能。这一结果说明山东省外贸企业对营销技能的应用层次还较低，还需提高市场推广和产品出口促销水平。

6.山东省外贸企业对国际贸易战略管理技能重要性的评价中等，有些技能评价偏低

山东省外贸企业的国际化程度较低，对于高端的企业管理知识和技能的重视程度不够。首先，没有一项国际贸易战略管理技能进入前15位重要出口技能之列。其中，只有“供应链管理”技能排序位次相对较高（第25位）。这一状况可能与目前该地区外贸企业的总体发展水平有关，从长远来看，这类技能是出口经验丰富、国际化程度高的企业更需要的能力。

综上所述，山东省的外贸企业认为成功出口最重要的技能为国际结算技能和国际贸易调研技能，其次是国际贸易政策与规则技能。

第11篇

关键词：国际贸易　营销专业　教学革新

在营销专业中国际贸易是一个重要学科，它的主要作用是为当今社会培养出从事国际贸易业务的适应我国社会经济发展的综合型应用人才。但是，当下我国很多高等学校在进行国际贸易教学的过程中，依旧还存在着非常严重的问题，很多教师依旧还是过于倾向于传统教学方法，过于重视理论知识，而对一些实践性教学却存在严重忽视，同时还有一些高校因为师资力量的问题，促使教学模式过于单一，这也是当下我国国际贸易课程教学过程中不可忽视的问题之一。因此，相应培养出更多的综合性应用人才，就必须对当下的教学方法进行革新，从多个方面上入手，实现教学改革和创新。

一、目前国际贸易课程在营销专业的教学问题

1.太过重视理论知识，忽略了实践的重要性。

就目前而言，我国在国际贸易专业培养上依旧还是倾向于理论知识的教导，严重的忽视了实际操作能力的重要性，这种教学方法也在很大程度上致使很多学生在毕业工作之后，依旧需要一个较长时间去适应自身所处或所学的岗位需求。因为在教学过程中，不管是制定教学计划还是安排课程设置，都依旧没有脱离传统的教学基本模式，过多的去强调国际贸易理论知识的系统性和完整性，促使实践教学的时间严重不足，相对于相关的实践教学时间标准还依旧存在很大差距。虽然在教学计划中以及对实践教学进行了明确规定，但是在实施过程中却没有相关的监管制度和标准，学生规模越来越大，但相应的教学费用和设备却无法跟上脚步，从而致使很多学生实训出现严重问题，很多应该让学生自己动手实践环节，学生却只能在一旁观摩。

2.学生没有重视起国贸实务训练和专业资格证书的重要性。

当今的大学何时能都有着较为开放的思想和张扬的个性，但是在心理上却较为脆弱，严重缺乏自我管理能力、社会责任感以及团体合作精神。学生在模拟学习和实践教学过程中，缺乏一定的严格性、系统性和科学性，很多学生都是独生子女，家庭条件也不错，因此对未来没有压力，从而也就对实践课学习的重要性严重认识不足，学生动手操作能力普遍较差。在实践教学中，学生如果缺乏主观能动性，就很难收到有效的实践成果。此外，还有一些学生忽视了专业资格考试的重要性，不会从自身实际出发，缺乏相应的针对性。

二、国际贸易课程在营销专业的教学革新

1.对国际贸易教学内容进行改善。

国际贸易课程的主要核心所在就是教学内容，同时也是国际贸易教学开展工作的基础所在。国际贸易课程教学内容应该伴随着国际形势而不断进行自我调整，在教学内容中及时的融入国际贸易变化所产生的新理论和新知识，转变教学重点，使其逐渐走向现代化贸易理论，将当今最新的理论知识讲解和传授给学生，例如：国际贸易新理论、国际投资理论以及服务贸易理论等。另外，国际贸易教学老师还应该在教学过程中紧密的结合其理论和实际国际形势，努力的迎合向国际教学模式，详细解析当下所发生的国际经济事件，例如区域经济一体化教学中，相关的CEPA和欧盟东扩的分析，或者向学生合理分析美国经济活动等，这样不但可以让学生的视野得到有效拓展，同时也能让学生的学生兴趣得到最大程度激发。

2.加强学校和企业合作。

在营销专业中国际贸易课程在技能实训上，对很多学生来说都是一项非常艰难的任务，因此，学校应该对探索和实践进行重点加强，将具有特色和较强针对性的外贸实训教学基地及时构建出来，让稳定的学校和企业合作实习基地得到形成，从而让学生在进入社会之前提前感受到自己将来将需要做的工作，加强学生对工作的认识度，同时也让相关企业更加方便的去发掘和选择人才，促使学生和相关企业中间逐渐形成共同发展和进步，学校通过建立和企业的合作关系，让学生可以得到工作实践的机会，让学生的技能训练得到强化，从而使学生未来工作奠定扎实的基础，能够对各种资源做到更加广泛的运用，推动地方经济的发展和进步。例如：学校可以找到相关政府部门，让其选取相关的国有企业或私有企业，推出相应的优惠政策，提升企业兴趣，然后促使企业原有和学校合作；然后学校在将一些即将毕业的学生送到企业中实习，从而让学生能够为将来走向社会打下基础，加强学生的动手操作能力；同时企业也可以在学生实习过程中对其进行观察，使其能够及时的挖掘出优秀人才，让自身能够始终伴有新鲜血液的输入。

3.借助于信息技术来服务于国际贸易课程教学。

在国际贸易教学过程中，相关教师应该对现代化信息和多媒体技术进行充分运用，这样不但能够将更好的教学环境创设出来，同时还能让学生的主体地位和作用得到充分体现。在结合信息技术和国际贸易课程的过程中，应该始终以课程内容为核心，让信息技术成为课程的辅助手段。在整合信息技术和国际贸易课程时，则需要相应的实施环境。例如：先建立起一个国际贸易模拟实验室，将进出口业务模拟操作的实验场所呈现在学生面前，促使学生所学知识和内容得到更好记忆和巩固，同时也让其更好地掌握时机操作技能；然后将教学信息资源库建立起来。其中包含多媒体课件、相关案例素材以及视音频资料等，设定可以交叉使用各个数据库，使其能够彼此互补，从而让学生的要求得到满足；另外，还可以将相应的课程学习网站建立起来，实施动态学习模式，促使学生和学生之间、学生和老师之间的沟通和交流得到加强；最后，则可以实施双语多媒体教学，这样不但能够让学生的英语能力得到提升，同时也能在很大程度上改善教学效率。

4.提高实践教学师资力量。

就目前而言，我国国际贸易课程中双师型专业教师较为缺乏，不管是拥有较深资质的老教师，还是一些刚刚工作不久的年轻教师，大都是从学校毕业后直接回到校内工作，在企业业务实践经验上存在严重缺失。而且很多教师还存在较弱的动手能力，从而对国际贸易专业课程开展和实施造成了非常严重的影响。针对这种情况，首先，我国各大学校应该积极引进具有外贸实践经验的高水平和高专业的师资人才，来促使学校中传统师资队伍得到充实，提高师资队伍的专业实践水平。其次，还应该积极鼓励一些专业老师去往一些企业进行锻炼，促进教室能够主动去考取相关的专业职称证书和职业资格证书，这也是对教师实践能力进行提升的方法之一。第三，各大学院也应该鼓励和支持相关专业老师进行深入进修，还可以对一些诸如外贸企业、银行国际业务部、海关以及商检部门等外贸单位中一些专家进行聘请，让其和教师进行沟通和交流，从而对最新的国际贸易的信息和动态进行不断吸收，改进教学内容。

三、结语

总而言之，虽然国际贸易课程教学模式改革只是整个教育改革中一个组成环节，但是不能否定的是其对整个教育系统所带来的作用。在在教学过程中，不管是学生还是老师，都应该对国际市场动态时刻进行关注，将现实意义的营销理论和业务知识及时的容纳到教学内容中，从而促使教学的内容能够时刻与时俱进。此外，还应该在教学过程中，对教学方法和手段进行不断改进和完善，结合理论知识和实践，让教学培养目标得以明确，这有这样才能将适应市场需求的有效国际贸易营销人才给源源不断的培养出来。

参考文献：

[1]宋泽楠.母体学科、知识内核与商务英语专业经管类课程教学——以《国际贸易理论与实务》为例[J].重庆科技学院学报(社会科学版),2012,17:179-181.

[2]胡晓雀.非国际贸易专业“国际贸易理论与实务”课程教学改革探讨——以浙江理工大学科艺学院为例[J].现代经济信息,2015,18:391-392.

第12篇

(一)我国矿产资源发展现状

从地理分布视角看，我国是一个矿产资源丰富的国家，矿产资源总储量居于世界领先地位。其中，少数稀有矿产资源只在我国境内少量存在，这使我国具备了得天独厚的矿产资源优势。近年来，随着我国经济社会迅猛发展和工业化进程加快，国内对矿产资源的需求量逐年增加，再加上长期大量出口矿产资源，导致我国大宗矿产资源供需失衡矛盾日益凸显，中国正从一个矿产资源储量大国逐渐转变为矿产资源贫瘠的国家。矿产资源作为不可再生的稀缺资源，其贸易历来受到世界各国的重视。历史上发生的多次战争都与矿产资源有着直接或间接的关系。有鉴于此，为了实现我国经济社会可持续发展，同时考虑到子孙后代的后续资源利用，我国需要尽快采取措施，合理高效利用矿产资源，对矿产资源国际贸易应严把出口关，否则中国先天的矿产资源优势就会很快消失。在世界政治风云变幻的今天，保护矿产资源不仅对国内经济发展有利，一旦出现战争、自然灾害等突发事件时，矿产资源还能起到保护国家战略安全的重要作用。因此，必须加大矿产资源战略储备力度，科学规划矿产资源的开发与利用。

(二)矿产资源国际贸易的重要性

在国际贸易中，矿产资源的占比较大，是各国最关注的重要领域之一。研究我国矿产资源管理水平和矿产资源国际合作战略对推动我国建立全球合作网络和双边、多边合作交流机制具有重要意义。通常情况下，一国矿产资源国际贸易水平能够决定该国的国际竞争力。在国际贸易中，如果一个国家控制了矿产资源价格，就能极大地影响国际贸易市场，表现为市场控制力。正是因为矿产资源具有极高的经济价值，且数量有限、全球分布不均衡，才更加凸显了矿产资源国际贸易的重要性。世界各国为了获得本国缺乏的矿产资源，就必须用自己生产的产品和服务或者依靠本国的优势矿产资源来进行交换，各取所需，这是矿产资源国际贸易产生的根本原因。目前，我国在世界矿产资源国际贸易中仍然处于劣势地位，为改变现有处境，政府必须采取一定的措施来维护我国的合法权益。在我国，矿产资源仍然是经济发展过程中的基本要素，工业生产严重依赖于矿产资源。目前我国的工业化发展正处于战略转型的关键时期，如果矿产资源供不应求问题长期得不到解决，势必会影响到整个工业化的发展进程。改革开放以前乃至改革开放之后较长一段时间内，我国都是矿产资源出口大国，多数矿产资源都能满足国内发展需求，较少进口初级矿产资源。随着国内供应量和需求量一减一增的变化，我国矿产资源出口优势正在逐渐消失，每年均需进口一些紧缺的矿产资源，对外依存度越来越高。此外，在国际贸易中，我国低价出口、高价进口问题凸显，一些价值较高的稀缺矿产资源受国家进出口政策影响，一直难以发挥价格优势，没有给国家带来应有的回报。

二、我国矿产资源国际贸易中存在的主要问题

（一）缺乏矿产资源国际贸易战略规划和总体布局

近些年来，随着我国矿产资源总量的减少和需求量的逐渐增多，国内矿产资源的有效利用问题日益凸显，一些矿产资源的储备量逐年减少。相关统计数据显示，我国的战略储备石油只能供国内使用10天左右，如果遇到突发性事件，后果将相当严重。究其原因，主要是国家缺乏矿产资源国际贸易战略规划和总体布局，政府部门在矿产资源储备、关税制度、利率管制、进出口价格规制等方面的宏观调控力度非常有限，给一些不法分子“创造”了贱卖国有矿产资源的机会。矿产资源国际贸易与国家经济发展密切相关，这种贱卖国有矿产资源的行为对国家战略安全、经济持续发展都带来了严重负面影响。此外，我国单一的矿产资源战略管理制度也存在很大弊端，其固定管理制度模式增加了矿产资源国际贸易风险，当出现决策失误问题时，这种制度的致命缺陷就会凸显出来，对国家经济发展造成严重冲击。

（二）国内矿产资源产业化发展滞后，资源利用水平有限

在我国参与矿产资源国际贸易之后，除了需要解决各种国际贸易争端、采取多种贸易对策之外，强化国内矿产资源产业化发展非常有必要。国内矿产资源的开采和使用会对矿产资源国际贸易产生深远影响，优化国内矿产资源产业结构能在很大程度上提升我国的国际竞争力。当前，我国矿产资源产业化发展滞后，对矿产资源的利用率不高，严重制约了我国矿产资源国际贸易发展，同时也对我国能源安全造成了一定威胁。应采取有效措施，努力提升我国矿产资源产业集中度，重视行业协会建设，有效促进我国矿产资源国际贸易发展。

（三）忽视了矿产资源国际贸易定价策略的重要性

我国在矿产资源国际贸易中，对定价策略的重要性重视程度不够。如经常采用低价出口方式来换取外汇，一味追求短期经济收益。由于相应的价格监管机制不健全，导致在矿产资源对外贸易中缺乏价格参考标准，定价过于随意。应按照国际惯例，建立规范的矿产资源价格制度体系，采用标准化定价策略，将矿产资源进出口价格限定在合理区间范围内。相关调查结果表明，我国以低价方式出口的矿产资源数量巨大，这种低价策略直接导致我国从矿产资源大国转变为资源进口大国。

三、政策建议

（一）加强矿产资源国际贸易战略规划

强化资源贸易总体布局为保障国家战略安全，促进我国经济社会可持续发展，在矿产资源国际贸易中，一定要加强矿产资源国际贸易战略规划，强化资源贸易总体布局。具体要从以下两个方面努力。一是尽快建立国家矿产资源战略储备制度，确保矿产资源储备数量能够满足国家工业化发展基本需求，能够应对各种外来挑战和各种突发事件。针对目前出现的石油储备量较低问题，相关部门应给予高度重视。在经济全球化背景下，矿产资源国际贸易发展已经成为一种不可避免的趋势，一方面，我国不能继续采取之前闭关保守的方式，应在打开国门迎接市场化挑战的过程中，实施有效政府管制，在关税制度、利率管制、进出口价格规制等方面进行宏观调控，同时建立国家矿产资源战略储备制度，切实维护国家能源安全。二是尽快完善多元化矿产资源战略管理制度。在建立国家矿产资源战略储备制度之后，要从宏观调控视角出发，建立多元化矿产资源战略管理机制。具体来看，多元化矿产资源战略管理要求管理者能够准确把握矿产资源国际贸易发展现状，借鉴发达国家发展经验和已有的理论研究成果，制定多元化贸易策略，切实保障我国能源安全，维护我国矿产资源国际贸易合法权益。当今世界风云变幻，如果我国一味采取固定的贸易策略，潜在风险就会加大，一旦出现决策失误，后果不堪设想，实施多元化贸易策略非常有必要。

（二）推动国内矿产资源产业化发展

提升资源利用水平推动国内矿产资源产业化发展，提升资源利用水平是解决矿产资源国际贸易问题的客观要求，具体工作包括以下三个方面。一是要提高矿产资源产业集中度，推动国内矿产资源行业朝着产业化发展方向迈进。可以借鉴发达国家发展经验，整合国内矿产资源产业内部人力、财务等资源，提升矿产资源勘探、开采水平；二是加强矿产行业协会建设，充分发挥产业内部自我管理、自我创新的积极性，以提升矿产资源产业内部管理水平；三是善于运用高科技产品提升矿产资源利用率，积极开拓海外能源市场，真正找到一条适合我国矿产资源有序开采、高效利用的发展路径。

（三）参考矿产资源国际贸易标准

第13篇

国际贸易随着全球经济变化、发展受到了很大的影响，整体增长缓慢，尤其以货物贸易为主。但是国际服务贸易却一枝独秀，成为国际贸易增长中的唯一亮点。在各国的贸易总额中，服务贸易的比重也越来越大，经济的发展趋向于无形化，相应地作为无形经济一部分的服务贸易的统计，也越来越受到各国的重视。例如：美国的国际贸易年年逆差。按照国际贸易理论，长期的顺差和长期的逆差对本国的经济发展都极为不利。但是美国的经济发展却一直较稳定，其中与服务贸易大大弥补了货物贸易的长期逆差有一定的关系。也就是无形贸易的发展，特别是服务贸易的发展，在无形中淡化了货物贸易的重要性。据统计，美国自1976年以来，国际服务贸易年年顺差。1986年，服务贸易顺差达到了100亿美元；到1996年更是增加到了780亿美元，在其国内!服务业占国民生产总值GDP的比重，从1993年就达到了60%以上。还有英国，其有形贸易也是年年逆差。可是自1947年以来，通过跨国公司、银行、保险公司、海运、民航、旅游业等以服务贸易为主的无形贸易一直保持顺差，这对弥补有形贸易的长期逆差起到了关键作用。所以服务贸易在国际贸易中、经济发展中的作用越来越重要，相应的服务贸易统计也越来越重要。

二、分析国际贸易统计的规则

目前国际上主要有两种关于服务贸易统计的规定：一种是国际货币基金组织(IMF)的国际收支统计(BOP)。另一种是世界贸易组织(WTO)的服务贸易总协定(GATS)。

1.IMF的国际收支统计。BOP统计的原则，主要是居民与非居民之间的服务贸易。简言之，就是跨境贸易。这里所说的居民和我们的国民经济核算中的常住人口差不多，通常是指在该国境内居住满一年的自然人和设有营业场所并提供货物或者服务的实体。在这个意义上，服务贸易统计就是国际收支平衡表中经常项目的居民和非居民之间的服务交易，即跨境的服务流动统计。例如：中国的某企业接受外国海运公司的运输服务，对中国而言就是服务的进口。又如，外国旅游者在中国的旅游消费支出，对中国而言就是服务的出口。显然，包括在国际收支统计中的跨境服务贸易统计，具有服务跨境消费和跨境交易的特征。BOP统计已经为大多数国家和地区所接受，并且IMF也已经认识到了服务贸易在国际经济中的重要作用，以及其统计的重要性。在其出版的国际收支统计方法手册第五版BMP5中，已经将服务贸易项目由手册第四版的五项细化为十一项，并逐步说明指标涵盖的范围和编纂方法。为了统计的准确性，该组织统计局已经在1999年出版的服务贸易统计手册，全面介绍IMF和WTO关于服务贸易统计的原则、分类和内容。但是IMF坚持其居民和非居民的统计原则，不统计境内外资企业对境内的服务贸易，认为这部分交易的统计不属于BOP范围，而属于国民核算统计。

2.WTO的服务贸易总协定。GATS是迄今为止的第一套关于国际服务贸易的具有法律效力的多变规则，其将国际服务贸易分为商业服务、通讯服务、建筑及相关工程服务、分销服务、教育服务、环境服务、金融服务、医疗服务、旅游及相关服务、娱乐文化及体育服务、运输服务和其它等12个部门类别，每个部门又细分为若干个分部门，共155个分部门。GATS要求统计的服务贸易按其交易方式，既有跨境交易，包括过境交易、境外消费、自然人流；又有境内贸易，包括商业存在，即境内的外资企业对境内的居民和非居民提供的服务交易，但是这种方法的统计资料很少，在国际服务贸易统计中，采用此法的国家不多。

3.外国附属机构的贸易(FAT)统计。经济全球化的发展，使外国直接投资迅速增长，国家间经济联系的方式不再仅仅局限于跨境贸易，而包括了由于资本流动而导致的货物和服务的境内交易。例如，中国的外资企业在中国境内生产，然后在中国境内销售。由于按IMF的BOP统计的，这些外资企业属于居民的概念，或者说是常住单位。他们和中国国内的企业或者个人发生的交易，包括货物交易和服务交易，都不能统计到BOP中去，因为没有发生跨境交易，只是在中国居民之间进行交易。但是它又是外资企业的经济活动，这种经济活动又不同于纯粹的国内贸易，它不仅会对中国经济产生影响，而且还会影响到投资者所在国家的利益，而且这种交易已经属于中国和外国之间的交易。

三、我国的服务贸易统计

我国的服务贸易的统计发展远远落后于服务贸易的发展速度，原先采用MPS账户进行国民经济核算时，根本不考虑服务创造的价值，更谈不上服务贸易统计了。近几年随着改革开放的深入，与国外的联系越来越紧密，对外贸易额不断增加，服务贸易占总贸易额的比重也越来越大，再加上我国的国民经济核算已经采用了SNA体系，因而也开始重视服务贸易统计了。目前我国的服务贸易统计主要包括了两大部分：一是国际收支服务贸易统计，也就是BOP统计，我国基本上就是按照BMP5的框架来统计跨境的服务贸易的；另一部分就是内向的FAT统计，对于外向的FAT统计，由于我国仍然是发展中国家，对外投资较少，暂时不成熟。但是无论是BOP统计还是FAT统计，在我国还是跟不上服务贸易的发展，这正是我们要注意的一点。相对而言，国际货物贸易已经不再能够充分反映各国间的经济联系程度，绕开关境或者国境的投资活动在表面上淡化了各国间的贸易联系程度。这也是美国、英国贸易长期巨额逆差，而国内经济仍然保持较快增长的一个原因。国际上进行比较所用的贸易额，多是以货物贸易和BOP统计的服务贸易为主，因而将大量的国外投资所形成的贸易隐形化了。事实上这部分贸易是存在的，不但服务贸易是存在的，而且货物贸易也是存在的。但是却没有用来反映国际间的贸易联系程度，也没有用来反映一个国家在国际上的经济活跃程度。对于中国而言，外资企业的经济活动对中国国内经济的发展更加重要。对于我国的服务贸易统计——跨境的BOP统计和内向的FAT统计正在不断发展成熟，而外向的FAT统计却发展缓慢。

第14篇

关键词 科技创新 中国国际贸易 竞争力关系

中国加入WTO以后，中国企业在国际上地位是逐渐增加，随之而来的国际竞争力也越来越大，要想中国企业在国际贸易上得到一定的地位，中国企业就要改革创新，科技创新是现在信息社会的根本，也是社会竞争力激烈的市场经济社会首要的观点，一个企业要想在激烈的国际贸易竞争力上胜出就必须实行科技创新。

〗一、科技创新的必要性

随着科学技术的不断发展，国际市场竞争力也是不断增加，科技作为企业的第一生产力，对人类的的的社会与社会经济的发展都是产生了极为重要的影响，尤其是现在社会一科技为第一竞争力的综合国力的竞争日益的激烈，随着科技在企业竞争中起到的作用越来越突出，使得人们意识到科学技术的重要性与必要性，更使得人们重视了科学技术的创新与发展，并且在科学技术的改进与创新方面加大了研究与精力的投入，让科技的改革与创新能够在市场经济竞争中取得胜利与进一步的发展。

（1）科技创新是适应时代的发展。随着社会经济的进步与发展，市场经济的发展与进步也是十分的明显，自从中国加入WTO以后，中国企业在国际市场中的竞争力也是逐渐的加大，中国贸易要想在国际贸易上站稳脚跟，就要寻找一个很好的出路与支点而这个支点就是科技创新，但是，在一定的程度上，中国还不是贸易的强国，随着国际市场竞争越来越激烈，中国贸易在国际贸易中的发展趋势也是越来越严峻，所以，中国贸易要想在国际贸易中站稳脚跟，就必须找到一个全新的改革之路，而这条路就是科技创新。

近几年来，科技创新这个词语不断的被人们提出来，也是人们看到了日益严峻的国际市场竞争趋势，认识到了科技创新的重要性，所以，发展到现在人们对科学技术的重视，对中国企业在国际贸易中趋于劣势的认识与醒悟，并且中国人们在认识到这一方面的不足后，主动的在中国贸易在国际贸易竞争中寻找出路，把中国企业立国际贸易于不败地位。所以，科技创新也就成为了中国贸易在国际贸易中胜出的必备武器，当然，科技创新也是当今社会不可缺少的因素，社会要想发展与进步，市场经济要想发展，那么科技创新就是关键所在，而且社会的发展和市场经济的进步也是离不开科技创新，科技创新是顺应时代的发展，是社会进步与发展，市场经济的进步和发展必不可少的重要因素。

（2）科技创新是中国贸易在国际贸易竞争中胜出的重要因素。我国在改革开放以来，市场经济水平得到显著的提高，特别是在我国加入WTO以后，我国的市场经济更是取得了更好的成就，但是取得的这些成就与发达国家相比就显得有些落后，发达国家的市场经济水平比我国的进步了好几倍，我国在日益增长的市场竞争力中还处于劣势，要想我国的市场经济水平有所提高与进步，就要对我国企业进行改革与创新，并且面对这一形势，国家也是鼓励我国企业进行改革与创新，而科技创新就是我国企业进行改革的主要方面，也是我国地位在国际地位中提高的根本。

随着市场竞争力的越来越激烈，我国在国际市场竞争中的努力也是投入的越来越大，当然收到的成效也是显著的，使得我国的贸易在激烈的国际贸易竞争中取得了不菲的成绩，使得我国的市场经济水平得到很高的进步与发展，更使得我国的国际地位得到一定的提升，我国国际地位的提升，使得我国贸易在激烈的国际贸易竞争中的胜出提供了有利的条件与重要因素。

（3）科技创新有利于我国国际地位的提高。科学技术的创新，使得我国市场经济水平有了很大的提高，这样的结果就促进了我国的国际地位有所提高，使得中国人民的国际地位也有所提高，更让我国企业在国际组织上有了稳定的地位，让我国国民生产总值得到很大的提高，使得我国贸易在激烈的国际贸易竞争中立于不败地位。

二、科学创新与中国国际贸易竞争力的关系

中国的国际贸易需要科技创新，而且中国的国际贸易也离不开科技创新，中国国际贸易要想在国际贸易这个大舞台上取得一定的胜利，那么就要进行科技创新，这样才能让中国企业能够在国际贸易上立于不败之地。

（1）科技创新是中国国际贸易的基础。中国国际贸易要想在国际贸易舞台上胜出，必须依靠科学技术的创新能力，科技创新是中国企业在国际上占有一定地位的基础，也是中国国际贸易不可或缺的主要因素，是中国国际贸易在国际舞台上更进一步的重要标志。

（2）中国国际贸易竞争力离不开科技创新。自从我国加入WTO以后，我国的国际贸易就在不断的发展与进步，但是随着国际贸易竞争力越来越激烈，也使得我国贸易在国际贸易舞台上履步维艰，所以我国的贸易在一定的范围内进行改革创新，而科技创新就是我国企业在国际舞台上站稳脚跟首要解决的问题。

（3）科技创新与中国国际贸易竞争力是相辅相成的。中国国际贸易离不开科技的创新，而且科技创新也是中国国际贸易在国际舞台上胜出的基础，所以，没有了科技创新，我国企业在激烈的国际贸易中就会处于不利地位甚至失败，甚至会被国际舞台所淘汰，所以，我国企业在国际贸易中要想成功就必须依靠科技创新。

三、结语

随着国际贸易竞争的越来越激烈，我国贸易在国际贸易上的道路也是走的越来越困难，要想解决这一问题，就要实行科技创新，使我国贸易在国际贸易上立于不败之地。

第15篇

基于工作过程教学课程改革是为了满足学生职业能力需求，要求各大院校在开展实际教学过程中应将基于工作课程开发与教学中的职业情景和学校的课程、教育方法紧密联系起来。经过大量实践调查表明，强化基于工作过程的教学方式，可促使教师在开展实际教学的过程中强化对实践教学环节的融入，且促使学生在实践活动中能在一定程度上提高自身实践能力，并可在毕业后迅速的融入到工作环境中。

以下就是对基于工作过程的《国际贸易实务》课程教学改革的详细阐述，望其能为现代教学的发展与创新提供有利的文字参考，且为学生营造一个更为良好的学习环境，带动其不断加强自身专业技能。

一、基于工作过程《国际贸易实务》课程教学改革的必要性

（一）教学方法单一

就目前的现状来看，教学方法单一是《国际贸易实务》课程教学中存在的主要问题之一。《国际贸易实务》课程教学是一门实践性教强的科学，但是经过大量的实践调查表明，部分院校的教师在开展实际教学的过程中仍然秉承着传统的“传授式”的教学方法，进而导致其在长期的教学的过程中逐渐凸显出相应的教学问题。其次，就目前的现状来看，部分院校未实现对多媒体等现代化教学工具的应用，仍然采用黑板板书的教学方法，进而致使学生无法深入的了解到国际贸易实务中复杂条款的内容。

（二）教学内容枯燥

教学内容滞后、枯燥也是《国际贸易实务》课程教学中存在的主要问题之一，其主要表现在以下几个方面。首先部分院校在《国际贸易实务》课程教学时选用的教材存在着内容滞后、信息混乱等问题，从而在一定程度上影响到了教师教学内容的安排。其次，随着互联网等现代科学技术的不断涌现，知识的更新速度也随之加快，但是由于部分院校受到科学技术等方面限制，从而导致《国际贸易实务》课程教学中的内容无法实现快速更新[2]。

（三）缺乏实践平台

实训平台是《国际贸易实务》课程教学的关键环节，即其可促使学生在实践活动开展的过程中不断提高自身对国际贸易实务基础知识的掌握程度，同时亦可有效提高自身专业技能，并将其应用于实际问题解决中。但是就目前的现状来看，部分院校在《国际贸易实务》课程教学开展的过程中未给予学生一定的实践机会，从而导致学生在传统的学习环境中无法清晰的掌握国际贸易实务中复杂条款。

二、基于工作过程中的《国际贸易实务》课程教学改革实例

表1即为湖南商务职业技术学院基于工作过程的《国际贸易实务》课程改革内容以及实践环节设计方式。课程内容改革中以工作流程为导向，且以外贸业务流程为线索完成的课程内容改革。并且在湖南商务职业技术学院课程改革中其将外贸业务基本流程化为了改革主线。而其在基于工作流程的《国际贸易实务》课程实践环节设计中将校企合作作为了实践平台，并要求教师在开展实际教学的过程中必须采取理论与实训融为一体的教学模式。另外，在改革后的课程实践环节中凸显出了“能力分块、实战演练”的重要性，且在教学模式中增加了见习体验等，最终实现了分阶段实训练习。

工作过程的《国际贸易实务》课程改革在院校发展的过程中的应用提高了其对基于工作过程教学观念的重视，并将其合理应用于实际教学过程中，优化了教学内容和教学方法，为学生提供了更多实践平台。对于此，要求各大院校在发展的过程中应湖南商务职业技术学院参照教学理念，优化自身教学模式，满足现代社会发展需求。

三、基于工作过程中的《国际贸易实务》课程教学改革对策

（一）强调实践环节

强调实践环节是基于工作过程中的《国际贸易实务》课程教学改革的有效途径，对于此要求各大院校在开展实际教学的过程中应充分利用新媒体手段等对实践教学的重要性进行宣传，从而促使教师在开展实际教学的过程中能给予其高度的重视，并将其合理的融入到课程教学中，充实课堂教学内容，且由此调动学生学习的积极性，促使其在良好的学习环境中能不断提高自身专业技能。其次，各大院校在开展《国际贸易实务》课程教学的过程中为了强化学生对专业知识的掌握程度，要求教师在实际教学开展的过程中应摒弃传统的教学理念，实现讲授与实训教学一体化的教学模式，为学生营造一个良好的学习环境，且调动其提高自身学习积极性。再次，在《国际贸易实务》课程教学中为了突出实践环节，要求各大院校应整合自身资源构建相应的综合训练平台，并将目标市场和客户、草拟外贸合同等内容融入到训练中，提高学生专业能力，满足社会发展需求。

（二）突出双语教学

在国际贸易交易过程中对国际商务专业学生的英语水平要求较高，因而在此背景下为了更好的满足国际市场的发展需求，要求各大院校在开展实际教学的过程中应突出双语教学在《国际贸易实务》课程教学中的重要性。并要求各大院校在发展的过程中应定期邀请专家学者为学生讲解相关的商务英语知识，促使学生能在一定程度上提高自身外语水平，并最终将其应用于实际贸易活动中。另外，为了强化学生对外语知识的学习，要求各大院校应定期安排相应的商务英语考试，以此来加强学生双语学习质量[3]。

（三）整合教学资料

传统的《国际贸易实务》课程教学中存在着教学内容枯燥且混乱等问题，因而在此背景下，要求现代院校在开展《国际贸易实务》课程教学的过程中应采取相应措施整合教学资源，以此达到优化教学内容的目的。对于此可以从以下几个方面入手：第一，各大院校在选用教材的过程中应确保该教材中的内容能突出对国际贸易流程的讲解，进而更好的满足学生的学习需求，并促使学生能全面的掌握到国际贸易活动中具体活动项目；第二，教师在开展实际教学的过程中应注重度对案例和企业数据的引入，以便促使学生能更为深刻的理解相关的教学内容。另外，在此基础上，各大高校也应优化自身的教材形式，即为学生提供更多的教材阅读途径，促使其能获取到更多的教学信息。例如，印刷版教材、电子版教材等[4]。