中西方法律思维的差异范文

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第1篇

一.电影简介

《刮痧》无疑是中国史上反映中西方文化差异最成功的电影之一，此电影主要围绕是否对儿童有虐待行为这一中心思想展开，本文讲述了的是由梁家辉和蒋雯丽主演的北京夫妇许大同和简宁及儿子丹尼斯在美国追梦的生活状况，他们一家很幸福，过得也很体面，许大同开发了一款游戏同时也获得了奖项，在颁奖时，许大同说道：“我的美国梦终于实现了，来到美国经过八年的努力，拼搏，终于实现了美国梦”。

但是幸福随之被打破了，丹尼斯闹肚子，爷爷因为看不懂英文说明书，就采用中国传统的中医治疗刮痧，在一次事故中丹尼斯受伤了，随之送到医院，医生看见丹尼斯背后的伤痕，认为丹尼斯长期受到家人的虐待，随之告知儿童福利局对丹尼斯进行监护，最后在深刻的了解了中国传统文化刮痧，中西方文化得到融合。本片围绕是否对儿童虐待而展开一系列的分析，分析了中西方文化的差异。

二.本文从中西方家庭教育观念，法律，亲情，友情方面分析中西方文化的差异

1. 家庭教育观念

中西方在家庭教育方面有着很大的差异，中国人尊崇传统的儒家思想，“三纲五常”是中国古代社会的道德标准，中国人笃信“棍棒底下出孝子”，打是亲骂是爱的观点，直到现在还有一直被热议的棍棒底下的北大生，清华生，我们中国人认为严厉是成功的途径。其中“父为子纲”就是儿子必须听取父亲的话，同时父亲也为孩子起到榜样作用。记得电影中的一个片段，当丹尼斯打了约翰的儿子，许大同让丹尼斯道歉，丹尼斯不肯，他就打了丹尼斯一巴掌。当时约翰，作为一个美国人根本不能理解为什么许大同要打孩子，这在美国是一种虐待儿童的行为，而许大同的解释到是为了给约翰面子，中国人认为抬高别人贬低自己是尊重别人的一种方式，而美国人则认为这是一种非常愚蠢的行为，因此约翰当时说道什么乱七八糟的中国逻辑。

西方教育子女时注重他们个人能力的培养，思维方式的培养，美国小孩子如果在画板上胡乱涂鸦家长肯定不会训斥小孩子，因为那是他们培养思维方式，发散思维的一种表现，而如果放在中国，中国家长肯定会手把手教，让孩子画一些已经有的成型的，具体的东西。美国文化崇尚自由和独立，认为孩子是社会的财富，人人是平等的，西方人认为孩子有自己的隐私，有他们自己的圈子，而这种隐私神圣不可侵犯。

2.法律观念

法律是保障社会稳定的有力武器，任何国家都有自己明确的法律，中西方文化在法律方面有着很大的差异，中国人往往面对法律时掺杂了许多了个人情感，而与东方法律观念不同，美国以亚里士多德的思想为基础，柏拉图，西方文化一直坚持理性的正义，坚持对权力的保证和对自由的追求，西方古希腊文化的理性对西方法律产生了重要而深刻的影响，理性，公平，正义是西方法律的代名词，充分尊重每一个人的权力，而且法律在日常生活中的作用也是很明显的。西方人重视客观事实，喜欢用理性的思维来分析事情。电影中许大同的父亲因为在美国的中国好友老霍的死亡而停留在警察局，许大同着急去接父亲而没有在晚上陪丹尼斯，这种现象在中国是很普遍的一个现象，而在美国则认为这种现象违返法律，没有尽到家长的责任；还有就是许大同为了他的父亲能顺利拿到美国绿卡，而撒谎说是他给丹尼斯刮痧的，在西方国家，如果一个人不诚实，说明他失去了诚信，他在社会上是不被认可的，当约翰发现许大同为其父亲“顶罪时”，他不能理解的看着简宁，简宁说道“因为他是中国人”，当然在我们中国顶罪也是一种不理智，违法的行为，但是我们会说这是一种亲情，而且说许大同是孝顺的。

3.亲情观念

中西方文化在亲情方面有着很大的差异，西方人重视个人，个人的发展，老人一般与年轻人分开住，而且老年人也不太愿意打扰年轻人，而中国“百善孝为先”不孝顺的骂名一般人是承担不起的。在电影中许大同为了不让父亲单独一个人留在北京，而将父亲接到美国和他们住在一起，而父亲在中国住惯了，在美国不适应，文化，语言，礼仪，习俗各方面的不同导致父亲最后的归国。在西方人看来各自都有自己的生活为什么一定要融到一块，住在一起不一定就意味着孝顺。在西方，主流文化的核心价值就是个人主义，在美国人看来每个个体都是独立的。

4.友情观念

中西方文化中，友情呈现的含义是不同的，中国人重视友情，而将友情与其他许多感情，人情混在一起，与工作之类的相联系；而在美国，他们的友情建立在一种顺其自然的基础上，同时他们也将友情和其他事情分开，特别理性。在电影中，约翰指正许大同打过儿子，许大同认为约翰背叛了他，他们那么好的关系，约翰怎么能那么说，而约翰认为事实就是事实，而不能因为朋友而去作伪证，友情的破裂最终导致许大同的辞职，他们一般将“人”“事”分开，而我们中国则是人事永远在一起，倾向于把友情和权益合二为一。

中西方文化存在许多不同的差异，因为这些差异，我们在中西方文化交流中会产生碰撞，甚至会产生冲突，但是只要我们相互理解，相互包容，不断了解目的语的文化背景，风土人情，价值观念，礼仪风俗，这样才能很好的融入到对方的文化中，这样才会减少两种文化之间的冲突，才能避免因风俗差异而造成的交际障碍，兼容并蓄、尊重、理解接纳，海纳百川才能更好的进行两种文化之间的交流与融合。

参考文献：

第2篇

中西方的同性恋文化，在法律与民众接受度两方面存在着明显差异。研究发现，西方国家的法律接受度较中国为强，而在民众态度上则为弱。在西方世界，同性恋婚姻合法化虽历经波折，但其成果却不容小觑。至2013，美国已有8个州承认同性恋婚姻。在英国，“从2014年起，同性婚姻在英格兰与威尔士得到法律认可”。在西方其他国家，结果也同样乐观。“目前，加拿大、瑞士、挪威等国都已容许同性结婚。挪威最近通过的同性恋婚姻法，允许同性恋在教堂举行婚礼，可以收养儿童或者进行人工受孕”［6］。而在中国，“法律对同性恋婚姻可以说是一种规避，或者说我国法律在同性恋婚姻方面处于一种特殊的真空状态。1997年我国新《刑法》颁布将流氓罪取消后，法律对同性恋问题就再无迹可寻”。因此，同性恋合法化在中西方法律保护方面存在差异。而从民众接受度来说，即便西方法律已为同性恋者提供了更多保护，但民众以各种形式反对同性恋的新闻也屡见不鲜，如2013年法国十几万人反同性恋街头大游行。中国的反同性恋态度就相对比较和缓，除个例外，几乎很少有类似的有组织的反对活动。

之所以产生以上这种差别，主要是受中西方法律文化与宗教文化的深刻影响。在西方的法律文化中，“权利是西方法律文化的内容，保护权利是西方法律的一贯追求，实现正义是西方法律文化的最终目标”。在这种文化孕育下，人权与自由被充分提倡，因此西方民众在保障自身合法权益方面就具有更强的法律意识，也成立更多的社会福利机构或服务机构，为同性恋者维权。相较于西方，中国的法律更多是“用‘义务’来强调法律的威慑作用”，并且“人治”文化已深入人心。因此，中国同性恋者为同性恋婚姻立法、保障同性恋自身合法权利的呼声就相对较弱。此外，在宗教文化方面，深受基督教文化影响的西方民众从意识形态与价值观上难以接受同性恋现象，因此接受过程缓慢且充满波折。在中国，儒家文化影响深远，其最重要的思想之一“中庸之道”更是深入到老百姓衣食住行等各个方面。因此，民众更倾向于不强出头，不随便惊动他人、政府或法律。更何况古语里还有“枪打出头鸟”的说法。所以人们对待同性恋的态度是相对温和，即便有些人秉持着反同性恋的态度，但也不会公然反对或形成大范围抗议。

二、中西方同性恋观的差异体现的文化意义

通过以上探讨可知，同性恋文化在中西方社会都同样存在并且在文化繁荣的时期和地区蓬勃发展，这样的共同性源于文化演变规律中的“情（性）欲原动力律”以及中西文化互根性的特点。因此，同性恋现象与文化并非是一个部落、地区、国家或种族内的文化异类，而是人类共有的性选择现象。它无关乎一个国家或种族是否先进，也无关乎一种文化是否优秀，它只是一种情感的正常表达。因此对待同性恋文化以及对待同性恋者，一味地反对是不可取的，与看待其他任何文化一样，需辩证地看待同性恋。这样的处世待人之道不仅是尊重了文化的多样性，尊重了同性恋文化和同性恋者，更是体现了自身文化的优越性。

尽管同性恋文化在中西文化中有其共同性，但其遭遇却有着较大不同。这样的不同源于中西法律与宗教文化的差异。西方人偏“理性”且讲求权利捍卫，而中国人偏“感性”且讲究履行义务。对于中国人来说，“感性”的思维方式使得人们更加注重人际交往中情感的表达，常以感情的深浅来行事，因此汉语里也常有“重义气”、“讲感情”等词来夸奖一个人的品德。讲求义务的履行则是体现了中国人的奉献心、责任心以及善良品性，而“中庸之道”更是进一步鼓励了中国人中庸谦和、不走极端的待人处世之行为。以上皆是我国华夏文明的优秀之所在。但是这种处世之道同时也使人们容易忽视对自身权利的捍卫，导致委曲求全，遇事不敢声张，更可能造成对社会不公的冷漠，导致了中国同性恋者过多默默承受着社会的异样眼光与压力，从而将情感焦点更多转向与私人的小爱，而无视了对整个同性恋大家族的维权与大爱。因此，在权衡权利与义务、捍卫自身正当权益方面，中国同性恋者应学习西方“理性”“维权”的意识，更加主动地发出自己的声音，让更多人真正了解与理解同性恋文化，让整个同性恋大家族能尽早在法律的保护下健康发展。

三、结语

第3篇

〔关键词〕：商务谈判 思维差异 对策

中西方思维方式的差异

作为一种长期的文化积淀，思维方式潜移默化地影响着人们的社会生活。中国幅员辽阔，地形复杂，西部高山纵横、东部丘陵起伏。此外中国三面陆地，一面环海，北面多沙漠，西北、西南均为难以跨越的高原地带。封闭的大陆型地理环境使中国人的思维局限在本土之内，喜欢“以史为镜”。这种内向型思维导致了中国人求稳好静的性格，对未知事物缺乏兴趣，易形成自大与自我满足的心理。而西方大多数国家则处于开放的海洋型地理环境，自古希腊时期就有注重研究自然客体，探索自然奥秘的传统。海洋环境的动荡不安，使生活在这里的人们要生存下去就必须要具有冒险性和开放性，并且，还要求人们必须具有严守规则、默契配合同时又尊重权威的团队精神。

其次，中国人的思维方式是感性的，这种形象思维方式对于直观经验较为重视，但是具有明显的笼统性和模糊性，在商务谈判过程中往往表现出不善于以客观的态度去分析、判断，做出的决定有时会带有一定的主观因素。在处理具体事务时容易忽视量的分析，只注重质的判断和其总体特征把握。而西方人的思维模式是理性的逻辑思维方式，它强调的是不具任何价值色彩的事实，习惯于对事务进行细致的分析研究，通过量的分析判断出某种决定“好”到何种程度，坏到何种程度。因此，西方人在谈判之前会准备好准确的数据，谈判过程中的分析和决策均以数据为准绳，他们对合同条款的措辞严密而精准，其目的是借此来保证自己的利益不受各种争端和意外事故的损害。

再次，中国人习惯从总体上观察事物，以全局观点开展工作。以与外国公司商谈建立合资企业为例，谈判一般要经过两个阶段，一是意向书的谈判，二是合资合同和公司章程及其附件的谈判。在意向书谈判阶段，中方通常都是从总体原则和共同利益展开讨论，首先要尽快明确合资意向、投资主体、股权比例、经营范围、原料和技术来源等，以便尽快对外宣布，抢占盘子，阻止潜在竞争者进入。在合资合同和章程及其附件的谈判阶段再对诸如原料价格和技术许可费等具体细节进行讨论，习惯于把最困难，也是最实质的内容安排到谈判的最后阶段中解决。而西方人采用的谈判方式是局部取向，认为细节才是问题的本质，通常在第一阶段就要求确定原料价格、技术许可费等细节，一开始就想明确自己在合资企业中的利益所在。由于这些问题的谈判关系到双方各自的切身利益，往往要花费很长的时间和很多的精力，并且还会给潜在的竞争对手造成可乘之机，以致双方失去良好的战略机遇。

应对中西方思维差异的策略

（一）树立思维差异意识，力争

斯大林说：“每一个民族不论其大小，都有它自己的本质上的特点，都有只属于该民族而为其它民族所没有的特征”。由于文化习俗的差异，决定了来自不同国家和地区的谈判人员具有不同的思维或行为，也决定了他们具有不同的谈判风格。所以为了使谈判顺利完成，我们必须加强思维差异意识，正确认识不同文化背景的谈判者在需求、动机、信念上的不同。在谈判期间，我们不能以自己的标准去衡量或判断对方的思维方式，更不能将自己的思维和行为方式强加于人，要学会理解和尊重对方的思维和行为方式。只有充分注意到对方不同思维和行为方式，才能针对其中的差异采取行之有效的对策。同时，要善于发现双方文化的共同点，取长补短，求大同，存小异，相互理解，相互妥协，努力实现双赢。

（二） 提高法律意识，增强法制观念

在现代社会，许多类型的谈判都普遍受到法律体制的影响。由于社会经济和文化背景不同，中西方的法律观念存在着明显的区别。西方国家是法制国家，法制完善，法律意识根深蒂固。中国人受到等级观念，官本位思想以及关系意识的影响，法制观念比较淡薄，导致了在谈判过程中注重人际关系和非正式的处理方式。我国加入世贸组织后，国内企业已被置于与国外企业平等竞争的法律环境，涉及的法律事务将大量增加。运用法律手段有效防范和化解经营风险，已成为我国企业提高市场竞争力的重要前提。这就要求直接参加合资谈判的一线谈判者要努力健全法制观念，提高法律意识。一旦发生纠纷，要争取用法律保障自己的权利和义务，努力营造公平、公正的谈判环境。

（三）讲究诚信，切忌漫天要价

笔者曾参加过一次由中方提供一地到某地约40公里的火车运输服务谈判。开始时，中方有人提出80多元/吨的天价运费，当外方初表讶意，马上就60多元/吨、40多元/吨…的往下降。其实，这样不切实际的狮子大开口，任由砍一刀的做法，结果只能使报价者的诚信度随着运费的下降而快速下降。因此，笔者认为，谈判时要做到目标明确、准备充分、言必有信。在围绕目标向对方提出要价时，要学会用市场和经验数据来证明要价的合理性。既不能胡乱开价，也不能胡乱降价，否则自己的诚信度会下降的比价格还要快。另外，谈判中涉及投资、产品方案等重大事项，必须要先请相关设计院做方案比较和可行性研究，充分运用准确的数据进行定量分析，以数据和事实说话，提高权威性以取得对方的信任。

结论

综上所述，思维差异是客观存在的。国际商务谈判双方来自不同文化的国家和地区，谈判者的思维方式不同，谈判的模式和方法也会不同。要成功进行跨文化谈判就必须充分认识这些差异，学会观察异国思维，善于将他人的思维与自己的思维对比。只有充分了解中西方谈判者思维的差异，找到建设性的沟通渠道，才能发现导致彼此误解或对立的真正原因，共同创造一个双方都能适应的经济文化环境。否则，忽视思维差异、乃至处理不当都会增加谈判难度，甚至无法达成协议，丧失商业机会。

参考书目：

《浅析中西思维方式差异的原因及主要表现》 敬南菲 美中外语 2004.7

《中西思维差异对国际商务谈判的影响》 邱国丹 商场现代化 2007.6x

第4篇

关键词：跨文化交际；商务英语；语用能力；中西方文化差异

1概述

随着经济全球化、企业国际化的进程不断加快，各国之间的文化交流日益频繁，而由文化差异引起的贸易摩擦也十分普通，在此现象之下隐藏的问题是商务者对于英语语用能力的缺失。显然，商务知识与正确的英语相结合并不能保障商务活动的成功进行，语言的恰当性区别于语言的正确性。两国之间交际上的文化差异贯穿在整个商务活动之中，具体情境下的语用能力对活动的成败起着至关重要的作用。因此，加强语用能力是培养企业实干人才的重要一步，了解中西方文化在交际上的差异是迫切而必要的。

2跨文化交际的内涵

跨文化交际的英语名称是“cross-culturalcommunication（或inter-culturalcommunication）”。它指本族语者与非本族语者之间的交际，也指任何在语言和文化背景方面有差异的人们之间的交际（百度百科）。跨文化交际理论是对跨文化交际行为和价值观念系统化、抽象化和理性化的解释。这一理论视角能够比较圆满地解释交际过程与结果，准确把握交际者的动向，引导人们更有效地进行交际。跨文化交际能力包括跨文化思维能力、跨文化适应能力、跨文化沟通能力(王立非、李琳，2011)

3商务英语语用能力的概念

商务英语的语用能力可理解为在具体商务情境中，为实现商务活动的成功而使用目的语去沟通的能力。具体来看，商务人士的语用能力主要表现为是否能够准确理解交流双方话语中含有的不同文化背景下的词语、习惯表达方式、礼貌套语、称呼语等社会文化语言，并且做出合理推测和反应，同时也能用目的语把自己的思想进行自然得体的表达。

4跨文化交际下中西方文化对比

4.1交际原则和模式的差异

人际关系是通过交际实现和完成的，但实现某种关系的交际方式会因文化不同而有所区别，任何社会的人际关系都是以其社会的传统结构与文化为依托的。在中国，人们服从权威和长辈，每个人有着严格的等级身份制并置身于一个复杂的人际网络，根深蒂固的关系取向为群体取向。中国人倾向于集思广益，在做决定前会考虑他人的想法和感受，而目标则是集体价值和集体利益的实现。在跨文化交际过程中，西方文化的个体主义与中国文化的群体主义交际原则形成了鲜明的对比。追溯到希腊时代，公元前6世纪，西方社会废除了世禄的血缘种姓制度，开始了崭新的“民主”政治，带来了人际关系的新格局。1776年美国政府颁布《独立宣言》，强调民主和自由，随后法国《人权宣言》，也将神圣的人权阐明于宣言之中，慢慢地，一种全新的社会关系价值观开始萌芽生长，服从权威被民主取代，等级身份制被平等意识取代，为西方社会价值观奠定了基础。从跨文化交际的角度来看，中西方学者比较一致的看法是把人际关系取向分为工具型、情感型和混合型三种类型。中国属于情感型人际关系取向，这种关系下情感至上，交往双方倾向于表现出信任、亲和、重情重义的态度。而西方国家一般是工具型情感倾向，这是人们在交往时为达到某一目的而建立起来的关系，所以交际者往往理智而直率，逻辑超过感情。

4.2交际礼俗上的差异

在商务交际礼俗上，中国和英美国家也存在着诸多不同之处。特别是在招呼与寒暄、时间观念、饮食与宴请、礼品赠送等方面，中西方商务人士的看法与行为表现出很大区别。

4.2.1招呼与称谓

进行商务会面的第一步就是打招呼，如果在不熟悉对方的称呼习惯下乱打招呼，可能在初次见面时就会出现问题。中国人多采用一些应景式的问候语，如“忙什么呐？”“上班去？”“吃了吗？”，在中国人看来，这体现的是人与人之间的亲切感，但对西方人来说，这些问话容易被理解成一种对个人隐私的干涉，因为他们倾向于把虚化的问候语跟字面完全一样、实义的询问语等同起来。而西方人最常用的问候语大多有两类:第一，谈天气；第二，谈娱乐活动和爱好。其实汉英中的招呼语在功能和使用方法上是相同的，知识其涵盖的侧重点有所不同。不同的问候语方式受制于不同的文化规范。在职场上，中国人习惯根据职业、官衔、辈分等称谓他人，充分反映出对方的职务、地位和彼此的关系，比如“王经理”“张医生”等。而西方人平等意识较强，称呼规则也相对简单，除了对某些特定人士，如皇族、政府上层、宗教界、法律界、教育界等外，几乎不用头衔称呼别人。一般情况下会直呼其名以示亲切、平等。在非常正式的商务场合下，西方人则以Mr.称呼男士，以Miss或Ms称呼女士。

4.2.2时间观念

各个文化都有自己的“时间语言”，在商务活动中，时间观念潜移默化地制约和支配着人们的思维、语言和行动。毋庸置疑，守时是商务交往的重要礼仪之一。但是，中西方在对“守时”的理解，对时间的分配和利用上存在着显著差异。人类学家霍尔把时间观念分为多向时间制(polychromictime)和单向时间制(monochromictime)两种范畴。中国属于多向时间制，多向时间制将时间看成发散的，认为很多事情可以同时出现，事件的完成不必受日程、计划的限制，有很大的灵活性。所以中国人习惯于在同一段时间内同时进行多项活动，视事情轻重缓急而分配时间。同时，中国人走亲访友等也比较随意，往往不进行预约安排。而西方国家倾向于单向时间制，在特定时间内做特定的事，对于时间的安排力求周密、严谨，对时间的安排也往往提前做好计划，任何正式的事项都会提前预约进行确定。单向时间制十分注重日程的安排，强调时间的阶段性和准时性。因为西方国家时间观念极强，所以不遵守预约通常会被视为是以自己为中心、不顾他人或没有礼貌的表现，也会让对方认为你并不重视你们之间的约定。

4.2.3饮食与宴请

宴请是中西方商务人士联络感情、增进友谊的常用方式，但中国人与西方人宴请风格却不同。中国人设宴喜欢热闹，菜式多，宴会桌上往往谈笑风生，气氛热闹欢乐。而西方人设宴多是分餐制，进餐时低声交流，避免破坏幽静的环境。早在道家的理论中就有“守弱处柔”，“盛极必衰”之说，在中国文化中，自谦是非常鲜明而重要的思想，作为一种理想人格，它左右着人们的行为习惯。受到这种影响，在饮食与宴请中，美酒佳肴之前，中国的招待者习惯谦虚地说：“今天的菜不好，还请多多包涵”，英语国家的人听到“Pardonmeforthepoorfoodstoday”会感到无法理解，丰盛的菜肴为何被形容成“poorfoods”，那如果你方认为是不佳的食物，又为何要请我们吃呢？这种情况就属于语用失误，中方的善意招待并没有让对方理解体会，而这种语用失误之下是对中西方文化差异的欠缺解读。

4.3交际思维上的差异

4.3.1整体性思维和分析性思维

从哲学上分析，不管是儒家的“自然人化”还是道家的“人自然化”，都将人与自然统一化，整体化。这都为中国的整体性思维奠定了基础，整体性思维顾全局，从整体综合分析利弊，惯于辩证看待矛盾双方，统一对立。而西方哲学从柏拉图到近代哲学，始终以“主客二分”作为哲学的主导原则。西方国家惯于用观察和实验来对事物内部结构进行分析，探究过程由分析性思维作为主导。

4.3.2形象思维和抽象思维

形象思维是用直观形象和表象解决问题的思维。而抽象思维是人们在认识活动中运用概念、判断、推理等思维形式，对客观现实进行间接的、概括的反映的过程（百度百科）。中国人属于形象思维，习惯于用形象的方法表达抽象的概念，习惯于将抽象的事物具体化。在言谈中，中方惯于使用形象类比的方法进行论述。而西方人在抽象思维支配下，习惯运用概念进行判断、推理，在言谈中多用含义模糊，指称笼统的抽象名词来表达复杂的理性概念。

4.3.3螺旋形思维和直线形思维

先分后总，先说原因后说结果，中国人的思维方式以直觉、具体为特征，思维活动大多是螺旋式地绕圈向前发展。螺旋式思维支配下的语言表达一般以叙述事情背景开头，或是罗列客观上的条件，或先说明引发问题的原因，或是摆证据，其次才是做出结论。语言的结构迂回向前，重铺垫，让听话人有思想准备。与中方螺旋式思维大不相同，西方人惯于开门见山，把话题结果放在前面，再进行层层推演。在遣词造句，布局谋篇上讲究从一般（general）到具体（specific），从概括（summarize）到举例（exemplify），从整体（whole）到个体（respective）。

5文化差异下对商务英语语用能力的探究

针对以上所述的三项交际上的文化差异，作者提出以下建议。(1)中西方的交际原则和模式大不相同，在商务活动中，礼貌体现在尽量往对方价值体系上靠拢，工具型情感下既以目的利益为先，所以应尽量规避中国习惯的“客套话”铺垫，否则会给对方你不是诚信合作或喜欢拐弯抹角的印象。其次，权威和长者并不被西方文化推崇，民主、自由和平等才是英美国家的主流。所以商务活动中不提倡“倚老卖老”和任何形式卖弄权威的语言行为。再者，考虑到个人主义和集体主义的冲突，商务者应充分理解个人主义并利用个人主义，努力规避由于价值观不同而产生的矛盾。在商务接待活动中，组织语言时需考虑跨文化交际中的文化差异，坚决规避以下错误：参照自己母语中的习惯表达，把自我的思维不加转换，直接用目的语传递给对方。(2)中西方在交际礼俗上也不尽相同，为了让交流更流畅，建议多积累西方国家的惯用表达方式，以求在特定商务情境下说出地道的语言，从而让对方真正理解到你所要传递的信息。具体来说，语言表达应以让对方舒适为界限，组织语言时应考虑到对方不愿隐私被侵犯的文化前提。鉴于时间观念的差异，实施商务活动的特定项目之前应提前进行预约，语言表达应严谨并将对方的日程考虑在内。(3)中西方在思维方式上有着显著的差异，在不同的思维特征支配之下，中西方在交际时的语言表达上也存在着差异。想要说出纯正的英语，必须得学会将中式思维转换成英式思维。在整个涉外活动中，学会用逻辑去思考问题和解决问题，语言表达应讲究连贯性和逻辑性。商务交流或谈判之中忌语言表达冗长，转变中方习惯的铺垫式交流，谈判内容根据工作要点逐步展开。

6小结

跨文化交际中，不同的文化意味着不同的交际模式、交际礼俗和交际思维，而这些差异贯穿在整个对外商务活动之中，对商务活动的成败起着举足轻重的作用。传统的“英语+商务”学习模式逐渐暴露出弊端，语用失误不断，文化因素的重要性开始凸显出来。文化差异之下，商务英语的语用能力无疑是商务交际成功人士必须具备的能力之一。本文着眼于影响商务交际活动的几项中西文化差异，进一步提出了对商务英语语用能力的思考，以期带给广大商务英语专业人才一些提高自身跨文化交际能力的思路。

参考文献：

[1]赵莉莉.跨文化交际视野下的商务英语教学[D].山东师范大学,2006.

[2]冯敏.跨文化交际理论视野下商务英语语用能力培养策略研究[J].外国语文,2014.

[3]房冠乔.浅析中西方文化差异对交际的影响[J].辽宁广播电视大学学报,2010.

[4]董芳.跨文化交际背景下中西方文化差异的比较研究[J].理论观察,2012.

[5]陈鲁宁.中西方商务交际礼俗文化差异研究[J].英语广场：学术研究,2012.

第5篇

关键词：中西方文化对比；英语思维；培养

中图分类号：G648 文献标识码：B文章编号：1672-1578（2016）10-0011-01

我们在学习英语时通常会暗自把英语和汉语进行比较，受中西方文化差异的影响，汉语思维方式与英语思维方式也略有不同，比方说，西方国家比我们国家的时间观念更强；西方国家与领导交流时把领导当朋友，中国人对领导更加尊重；在人际关系上，前者较为单一，而后者错综复杂；在对待自我问题上，前者强调个人主义，突出个人在群体中的作用，而后者则淡化个体作用，强调群体本位。思维方式是沟通文化与语言的桥梁，语言是思维的工具，语言的使用体现思维的选择与创造。

1.引发中西方文化差异的主要因素

1.1 地理环境引发的文化差异。地理环境影响着人们的生存模式，生存模式又影响着文化发展。西方文化大都是海洋文化，这主要是因为西方的大部分国家都是被大海包围，耕地面积较小，农业发展较缓慢，只能发展航海贸易，以向外扩张空间。所以，西方文化从源头开始，逐渐形成喜欢探索、武力征服的外向型文化。

相比之下，中华民族的广大人民长期依靠长江、黄河流域生活，中国文化以农耕文化为主，人们的生活比较惬意、没有大风大浪，逐渐养成其好静的内向型文化特质。

1.2 政治、经济制度引发的文化差异。西方国家主要采用的是城邦制度，也就是分为贵族制度与民主制度，管理方式也较为民主。经济来源主要以开放性的庄园收入为主，随着对外贸易的不断深入，外邦人的大量迁入，导致社会中血缘性的亲族组织瓦解。逐渐形成外向型的斗争精神和强烈的维权意识。

我们国家的早期政治制度是专制主义中央集权制度，人们比较重视血缘亲族关系，长时间的自给自足生活模式，培养了人们谦让、求和的处事方式。

1.3 引发的文化差异。西方文化是由多种文化融合、演变而来的，随着历史的不断进步，不同国家的哲学、法律以及伦理结合在一起，形成了具有西方特色的文化体系。基督教作为一种意识形态渗透于西方社会各个方面，塑造了西方文化的基本精神，并且培养了西方人的心理习惯。基督教是一种哲学化的宗教，它的核心是对神的本质的论述和对神人关系的思考，持"性恶论"，犯罪感与忏悔成为永恒的主题。

我们国家自古就有佛教、道教，儒家思想根深蒂固，与西方文化相比，我们国家的文化更注重人们的身心修养，突出自身价值，最终实现"天人合一"的目标。

2.英汉思维差异比较

不同的思维方式造就了不同的语言，语言能够较为真实的呈现一个人的思维，思维是一个较为抽象的心理活动，思维发展直接关系着语言的发展，二者共同发展才能更好的推动社会经济的发展。中西方文化在历史发展上形成语言、文化上的各种差异，因而产生了操两种语言的民族不同的思维模式。主要体现在，中国文化注重抽象思维、感性思维、归纳思维，强调集体主义、群体本位；西方文化注重逻辑思维、理性思维、演绎思维，强调个人主义、个体本位。

2.1 客观思维与主观思维差异。

例如：The thick ealpet killed the sound of my footsteps

我走在厚厚的地毯上，听不到我的脚步声。

It occurs to that it must he a tame horse.

我想到了：这也许是一匹驯服的马。

在英语语言表达中经常会用到一些非人称的表达句式，这时表达的是一种客观、理性的思维方式。而汉语语言则更强调主观思维，重视说话人的主观意愿，往往从自我出发来叙述客观事物或倾向于描述人及其行为或状态。

2.2 静态与动态表达差异。

例如：他总是说谎。He is a great liar

她打开抽屉拿出钢笔。Opening the drawer， he took out a pen

通过上面的例子不难发现，英语表述中偏向静态模式，大都采用名词或者名词化的表达方式，但是汉语更偏向动态的表述方式，语言表述中大多是动态模式。

2.3 英语常用被动句，汉语常用主动句。

如："I have been closely associated with the Connnonwealth through most of its eiistenee."（英国女王2009年圣诞致辞）

"在英联邦成立以来的大部分时间里，我都同它联系紧密。"

3.英语思维方式的培养方式

3.1 大量模仿。学好语言的基础就是多听，然后模仿听到的语言，并逐渐变成自己的语言，这是一个复杂的心理活动过程。因此培养英语思维方式的首要方法就是模仿听到的语言，然后刻苦练习。

3.2 尽量减少汉语对英语思维方式培养的负面影响。 我们从小已经习惯使用汉语表达自己的意愿，在学习英语的过程中应该摒弃汉语思维的负面影响，不能把汉语思维用到英语翻译工作中。

3.3 营造良好的英语学习氛围，培养良好的英语语感。语感对语言的学习起着至关重要的作用，语感越好的人语言学习能力越强，我们可以不断积累英语文章、多看、多听、多思考，欣赏英文电影等，让自己更好的融入到英语学习中。此外，参加各种英语.活动，多与英美人士交流，使自己身临其境，逐渐养成英语.思维习惯。

4结束语

综上所述，由于不同民族的历史文化底蕴不同，所以中西方文化存在一定的差异，汉语思维模式与英语思维模式之间自然也有所不同。大学生英语学习过程可以分为以下三步，首先认识到英语是人与人之间的交流工具，其次应该知道，学好英语是了解西方文化的基础，最后应该知道，英语能够更好的呈现一个人的思维方式。这就要求我们在英语的学习过程中，要在了解英语基本知识的基础上，分析比较中西方文化之间的差异，从西方文化入手提升英语学习水平，实现不同文化之间的沟通交流，当然还要比较不同语言的思维模式差异，才能使大学生在英语学习上取得更好的效果。

参考文献：

[1] 刘承华.中西宗教精神的不同及其文化内涵[J]合肥教育学院学报2002（3）.

[2] 贾玉新.跨文化交际学[M].上海：上海外语教育出版社. 2004

第6篇

[关键词] 国际商务谈判 文化差异 文化冲突 对策

现代社会文明的进步，把世界变成了“地球村”，使全人类的命运更加紧密地联系在一起。随着我国加入WTO，国际贸易业务日益频繁，各种类型的涉外谈判也越来越显示其重要地位。本文拟从中西文化冲突的角度来探究国际商务谈判的内在规律，寻求涉外商务谈判的方法和策略，为我国的社会主义市场经济建设服务。

一、中西方文化差异与文化冲突对谈判活动的影响

在不同的文化观念、国家制度等影响下形成的谈判习惯及谈判作风，对于谈判活动的成败，都将产生深刻的影响。正确认识东西方文化的不同及其冲突十分必要。

一个国家的文化特性往往体现在它的国民性上。国民性，即一个国家和民族所共有的建立在共同的文化观念、价值判断和行为方式的特性。它植根于民族文化之中。中西方由于文化传统和观念的不同，在谈判过程中对问题的看法往往容易产生误解。例如重“面子”是中国的国民性中的一个很突出的现象。如果要在“体面(面子）”和“利益”这二者中做出选择，中国人往往会选择“体面”；而西方人则会毫不犹豫地选择“利益”。以至有的西方谈判家们告诫读者在和中国谈判时，一定要注意利用中国的这种国民性。很显然，只有正确地认识并妥善地把握中西方存在的国民性的差异，才能有效地使我们正视自己的缺点，强化自身优势，并合理利用对方的缺点，瓦解对方的优势。在国际谈判的领域，中西文化差异主要体现在以下两个方面:

1.认识客观事物的思维差异。中国作为四大文明古国之一，常以自己的悠久历史和文化而自豪，中国人有极强的爱国之心，这对民族的发展有着积极作用。但也容易产生一种“自傲的偏见”――“面子”，使自己背上沉重的包袱。英国谈判学家比尔・斯科特曾说:“中国人极重面子，不要使他在让步中丢面子。”西方国家的国民性有一定的共性。例如美国人的国民性在西方是最有典型意义的。他们崇尚奋斗和独立，性格外露，自信热情。在国际事务中，他们精于使用各种手段，配合外交谈判，从而谋得利益。美国人对表面的、仪式性的东西看得极淡，而对实质性的问题却非常敏感。

2.伦理和法制观念的差异。在调节人的行为和处理纠纷方面，中西方有着更大的差异。中国文化尽量回避从法律上解决问题，着重于从伦理道德上考虑问题。而西方人习惯用法律解决问题，由律师出面去处理纠纷。中国人平均主义倾向和“官本位”的思想在社会生活的各个领域中发挥着特殊的作用，它使一些人依靠当官的“后台”来做交易。美国学者帕伊曾感慨地说：“许多美国工商业者已经学会，在中国人中间，只须用口头约定，或者握一下手，来决定协议或协议生效的可能。”综上所述是中西方文化差异在国际谈判中的一些体现，人们已经认识到文化差异对于交往和谈判带来的影响是深刻而复杂的。

二、应对谈判的对策

中西方文化各具优劣势，而研究中西方文化差异及其冲突的目的就在于认识自我和了解对手。我们在涉外谈判要特别注意以下几方面。

1.分权与集权。中西方在谈判过程中，都是既重集体又重个人的。相比而言，西方人较侧重于强调集体的权力，强调个人的责任，即“分权”。而中国人则强调集体的责任，强调个人的权力，即“集权”。西方人表面看来是一两个人出场，但他们身后的决策机构赋予谈判者个体以相应的权限，智囊群体辅助其应对谈判中的复杂问题；中方则是众人谈判，一人拍板。可以想象，如果拍板的人是外行，那么谈判的结果就难以预料了。因此，我们在谈判中，应当科学恰当地处理好“集权”与“分权”之间的关系，在谈判中掌握主动权。

2.原则与细节。中国人谈判时一般注重“先谈原则，后谈细节”，在处理麻烦的细节问题之前先就双方关系的一般原则取得一致意见，把具体问题安排到以后的谈判中去解决。这可使我方在以后的讨价还价中，处于有利地位。而西方恰恰相反，他们通常“先谈细节，避免讨论原则”，因为他们认为细节是问题的本质，因而愿意在细节问题上多动脑筋，而对原则性问题则显得比较松懈。事实表明，先谈原则必然会对后面的细节讨论产生制约作用。例如：我国政府在香港和等涉外谈判中，始终坚持“台湾是我国不可分割的一部分”这一原则。因此，预先确立了细节谈判的基调和范围，赢得谈判优势。正是此谈判策略的应用，使上述外交谈判取得圆满成功, 赢得了国际社会普遍赞誉。

总之，了解中西方谈判作风的差异，有助于我们有效地利用某些优势，克服某些方面的弱点，积极驾驭谈判过程，把握谈判的方向和进度，掌握国际商务谈判的主动权。

参考文献:

[1]Bell, David and Howard Raiffa:Marginal Value and Intrinsic Risk Aversion， Harvard University Press

第7篇

【关键词】刮痧；中西方文化；差异

电影《刮痧》是一部典型的反映中西文化差异的电影作品。故事发生在圣路易斯――美国中部密西西比河畔的城市，男主角许大同，是一位游戏开发人员，来美八年，事业有成，家庭美满。新研制开发游戏销路畅通，在年度行业颁奖大会上，他激动地告诉大家：我爱美国，我的美国梦终于实现了。一次，儿子丹尼斯发烧肚子疼，刚来美国的爷爷由于看不懂药瓶上的英文说明而采用中国传统的中医疗法“刮痧”给孙子治病，许大同因此被告虐待孩子而丧失儿子的监护权。

在中国人看来，许大同，一个中国男子，为了能让即将回家的老父亲见上孙子一面，触犯法律把儿子从儿童福利院“偷”了出来，这是中国传统美德之孝道的体现；为了让儿子回到幸福的家而被迫与妻子分居，为了抢回给儿子的礼物而近乎疯狂的与强盗大打出手，这是一个父亲对儿子的爱；为了圣诞夜和家人团聚而冒着被摔死的危险毅然顺着管道爬上位于九楼的家，这是一个男人对家庭的爱......一串串的爱加起来，他所承受的却是旁人的不理解、美国法律的制裁。这是典型的中西文化差异所造成的跨文化交际的失败。

文化本身没有对与错，正是由于文化的差异，才造就了这五彩斑斓的世界。《刮痧》反映的是文化与文化不被理解的寂寞，中西文化之间的明显差异，通过以下几个场景得以体现：

场景一：丹尼斯肚子疼，爷爷看不懂药瓶上的英文，通过中医疗法“刮痧”来给孙子治病。刮痧是中国中医中的精气之学，是中国人认可的医疗保健方法，在西方的医学中不曾提及，这是医学哲学的差异。

场景二：为了让即将回家的老父亲看到孙子，许大同甘愿触犯法律，把儿子从福利院里“偷”了出来。中国人看重的是家庭伦理，对于父母长辈讲究的孝敬，重视的是每个人在家庭中的位置，强调家的观念。而西方人更注重的是个人，追求的是思想的自由自立，淡化家庭观念。

场景三：两个孩子打架，许大同打了丹尼斯。这是中国传统文化中的重礼节、严于管教的表现。后来，当许大同说这是尊重昆山，是给他面子，昆山不理解，他认为打人是犯法的，不管打谁。

场景四：在法庭上，昆山作证许大同虐待孩子。许大同不理解：“我一直把你当朋友，但你却在法庭上出卖我！”这是“朋友”文化的差异。在中国，把“朋友”定义为：对方的义务越多，关系就越好，为了朋友，随时可以两肋插刀。而在西方，他们很少花时间去维系特别密切的朋友，正如，中国人的那句话：“君子之交淡于水。”而且，西方人能做到真正的公私分明，这是他们捍卫正义的一种表现。

电影《刮痧》反映的是文化的碰撞，从哲学到伦理道德，再到意识领域的一些方面，从思维方式的不同到行为上的冲击，中西文化的差异是学科领域值得我们去研究的一个议题。以下从五个方面进行分析：

1.世界观不同。中国人的世界观是一体的，而西方人倾向于多元化。西方人的世界是多元化的世界，而中国人更看重的是人和自然的关系，认为“天人一体”。

2.社会伦理观念不同。中国人讲究的是重家庭，轻个人，有较强的家庭观念；而西方人重个人，淡化家庭，崇尚的是个人自由。中国人主张以家庭为本位，个人融入家庭之中；西方人更强调的是个人，个人本位，每个人都有独立的人格，人人平等。当然，随着社会的变革，这也在不断的革新。

3.人生观不同。中国人的人生观追求平淡，趋于中庸；而西方人勇于进取，但也容易绝望。在人的生活理想上，中国人得意时就奋发进取，不得意时就安安静静过日子，不会轻易绝望。西方人讲形象，讲典型，人生命运受仕途理想的影响比较明显。这一特点在西方的艺术作品中表现得很充分。

4.价值观不同。中国人重义轻利，西方人重利益，能公私分明。中国人重情感，把“义”看得高于一切，甚至比生命还要重要。《孟子》：“生，我所欲也，义，我所欲也，二者不可兼得，舍生而取义者也”。而西方把利益看得高于一切。

第8篇

商务英语是实现对外交流十分重要的渠道，商务英语不仅是语言表达的方式方法，还是实现跨文化语言文化交流的根本途径。我国实现对外交流的过程，同样是双方文化传播和交流过程。由于中西方文化具有很大的差异，直接对商务英语翻译活动产生了影响。因此，在商务英语翻译时，必须要对东西方文化差异进行了解，对翻译技巧进行掌握，不管是在用词方面还是在用语方面，均要与东西方文化差异相符，并且善于对东西方文化契合点进行掌握，实现准确翻译。本文就分析中西文化差异对商务英语翻译的影响，并且提出翻译的对策。

【关键词】

商务英语；翻译；中西文化差异；影响；对策

文化对语言产生直接影响，而语言是文化的直接反映，因此，想要熟练运用商务英语这门语言，就必须要对对之对应的文化进行了解。由于文化背景不同，贸易双方存在很大差异，如思想行为、生活习惯、民族传统等。近些年来，我国和西方国家贸易交流越来越频繁，正因如此，对西方文化进行了解，明确中西文化差异对于商务英语翻译所产生的影响，提升翻译精准度具有重要的意义。下面就对中西文化差异对商务英语翻译的影响进行分析，并且提出翻译策略。

一、商务英语及翻译的特征

商务英语的兴起将国际商业贸易作为前提和根本，商务英语翻译主要用于国际商务贸易的沟通和交流之中。因此，要求商务英语的用词必须精炼，语言必须准确，用语必须礼貌，要求商务英语翻译从业人员，必须要具备丰富的商务知识，此外，还要具备很强的语言文化素养。

1、商务英语的特征

商务英语具有明显的特征，商务英语作为一种语言，是英语的重要分支，不仅依托于文化，还能够有效反映文化。首先，在商务英语中，很多词汇均与西方传统文化紧密联系。这便是商务英语的重要特征：能够体现丰富文化底蕴。同样，正是因为商务英语的这一重要特征，要求从业人员必须要对西方文化进行了解，掌握中西方文化差异，对不同文化进行尊重，熟练运用商务英语。其次，商务英语具有直接实用的特征。商人的时间便是其财富，正因如此，在运用商务英语的过程中，要求语言必须要直接和精炼，不能够讲废话，也不能多做铺垫，必须要运用最为实用和最为直接的翻译英语，只有这样，才能够对贸易双方诉求进行更加有效和直接的反映，为各自权益提供保障。与此同时，商务英语还要注意表达礼貌，在双方的沟通和交流过程中，必须要运用礼貌的语言，目的在于促进双方合作以及沟通。最后，商务英语还具有专业准确的特征，在通过商务英语进行沟通和交流的过程中，所使用的多数词汇均是专业性的词汇，要求商务英语人员必须要准确用词，并且保证用词没有任何歧义。不管在什么样的文化背景之下运用什么语言，都必须要保证人们能够理解。尤其是在国际商业活动过程中，国家不同，其风俗习惯和文化均不同。所以，对于同一个词汇会产生不同的意思解读，所以，必须要运用专业性强的商务英语词汇，保证词汇没有歧义。此外，本着方便和简洁的目的，在商务英语中，所使用的大量词汇均为缩略形式，如拼缀词、首字母缩略词等等，只有这样，才能够保证商务文书符合标准并且简洁。

2、商务英语翻译的特征

商务英语翻译的特征主要体现在两个方面：修辞手法以及句式结构复杂。首先，在商业广告以及商标里，商家会使用温馨和简单的语言，运用很多修辞手法。比如同音异义、押韵、双关、拟人、类比以及反讽等，在商务英语翻译中运用这些修辞手法，不仅增强了语言的韵律，增加了美感，更提升了语言表现力。其次，在商务英语应用文写作的过程中，本着客观、准确表达这一个目的，往往会运用复杂的句式结构以及长句，尤其是在法律文件以及合同翻译之中。在商务语言表达的过程中，本着主题突出和逻辑严密的目的，通常会运用从句、长句、被动语态，为了对“头重脚轻”的情况进行避免，商务文书里面也会频繁运用倒装等句式。为了使责任明确，对权利进行解释，同时，避免产生逻辑漏洞，对从业者逻辑思维能力的要求很高。

二、中西方文化差异对商务英语翻译影响

中西方均有各自的发展历史，并且发展历史十分悠久，在历史长河中，中西方均形成了十分璀璨和光辉的文化。但是，由于中西方的政治、社会、地理等诸多因素均不同，中西方之间存在十分显著的文化差异。很多翻译工作者在翻译的过程中，会由于不了解文化差异而导致语言意义扭曲和误解。所以，翻译工作者必须要了解和掌握中西方文化差异。首先，思维表达最为根本的途径就是语言，通过语言可以进行思维活动，通过语言也可以表达思维成果。在中西方文化交流的过程中，人们不难发现，螺旋式是汉语思维表达固有的模式，在交流的时候，中方更倾向于循序渐进，喜欢在最后阐述最为重要的内容。而西方思维恰恰相反，他们最典型的模式为直线式，在表达事情的过程中，往往喜欢将事情重要性根据从大到小的顺序来排序。因此，在商务英语翻译的过程中，如果无法明确这一点，则会将商务活动效益降低。其次，中西文化差异还体现在方面，西方国家社会文化中十分重要的组成部分就是，还是人们生活中至关重要的一部分，在西方国家中，已经融入到人们的风俗习惯、处事方式以及行为模式之中。英语中很多短语和词汇均来自于宗教书籍中，比如，很多俗语和格言均出自于《圣经》之中。同样，汉语文化中很多格言和谚语均来自于佛教。此外，中西文化差异还体现在颜色象征认知差异、数字象征认知差异以及动物象征认知差异等方面。基于此，翻译人员要对双方文化背景进行了解，保证翻译具有准确性。

三、基于中西文化差异的商务英语翻译对策

1、通过对成语的翻译促进不同文化之间的交流与融合

在我国不断深化改革，扩大开放的时代背景之下，国内外商事经贸往来日趋频繁，现实中的经济贸易活动实践对涉外商务英语翻译工作提出了更高的要求。在涉外经济贸易活动中，语言沟通的顺畅与否往往对经贸合作产生重大的影响，有时甚至直接决定着经贸活动的成败。这就要求翻译人员不断提高自身业务水平，把涉外商贸英语翻译工作做好。在涉外经贸英语翻译活动中，应当注意到商务英语不仅要求较高的英语语言水平和一定的经贸领域的相关知识，同时还需要在跨文化交流过程中对文化之间的差异加深认识，力求避免文化冲突产生的不必要的误解与分歧，发挥翻译工作的优势，通过文化交流来促进文化融合。中国文化博大精深，在悠久的历史进程中形成了一系列特有的文化现象，在语言方面最具特色的即是各种成语的使用。在商务英语领域，成语这一语言文化现象也成为了介绍和推广中国文化的一个重要途径。例如：在促成商务合作的时候可以用到“投桃报李（giveapluminreturnforapeach）”；在原材料成本增加造成价格上涨的情况下可能用到“水涨船高（arisingtideliftsallboats）”等。商务英语翻译工作者应当不断积累工作经验，扩大自己的知识面，加深对不同文化的了解，并将自己的知识加以灵活运用，从而更出色地完成商务英语翻译工作。

2、发挥音译法的优势

商务英语翻译工作具有其自身的独特性，商务英语翻译活动不能仅仅停留在将一种语言逐字逐句地转化为另一种语言，而且还应当对不同语言背后的文化背景加以分析，并力求通过语言文字的转化来促使不同的文化背景相互渗透与融合，以实现不同文化在思维方式与表达方式上的平衡。音译法是英语翻译中的常用技巧之一，运用音译法可以将英语的发音加以保留，避免不同语言文化背景之下的人们因发音不同而形成理解分歧。特别是在对产品商标进行翻译的过程中，如果对音译法加以灵活运用，则可能起到意想不到的效果，例如：Bens（奔驰），汽车商标，汉语译做奔驰，寓意高性能的汽车奔驰在道路上；Crest（佳洁士），牙膏产品，使人形成“干净整洁”的意象；Lego（乐高），拼插积木品牌，让人联想到小朋友快乐地拼插积木，越搭越高的场景，这些都是灵活运用音译法的典型范例。

3、合理使用商务格式语句

在涉外商务贸易往来过程中，经过长期的商务活动实践，往往形成了一些常用的格式化语句，这些语句使用固定的形式，在一些情况下可以使特定事项得到更为得体且明确的表达。尤其是在商贸往来信函之中，如果加以灵活运用，往往可以收到事半功倍的良好效果。例如：“Wouldyoupleasereplytothise-mailifyouplantoattend？（若您有意加盟，请赐回信。）”；“UnfortunatelyWehavetosaythat，sincereceivingyouenquiriesonthesubject，ourviewhasnotchanged.（非常遗憾，但我们必须告知您，自收悉您的询问以来，我们的看法都不能转变。）”；“WewouldappreciateitverymuchifyouwouldsendmeyourreplybynextMonday.（若可以在下周一之前收到您的回复，我们将感激不尽。）等等。

4、适当添加注释

有些语言现象需要具备一定的文化背景才能理解，在翻译过程中，如果遇到此种情况，则仅通过对语言文字的直译往往难以令人充分理解，这就需要适当添加注释来使语意更为明确和清晰。例如：“costanarmandaleg（花费了一条胳膊和一条腿——极为昂贵）”；“toomanyironsinthefire（火炉上放了太多的熨斗——要办的事情太多，忙不过来）”等。通过添加注释的方式，既可以充分保留原文的意思，又可以避免因文化差异而产生的理解困难。

四、结语

综上，商务英语翻译并非单纯交换各种语言，更是对内容、信息、词义等的交换。因此，在商务英语翻译的过程中，必须要忠实语义，实现功能上可被接受和对等，文化对等等诸多目标。由于西方与东方的文化传统不同，所以，出现了很多文化差异。也正是因为这些文化差异，对商务活动翻译准确性产生了限制。但是，中方文化和西方文化具有契合点，要求商务英语翻译过程中，必须要找到该契合点，并且对其进行准确了解和运用，从本质上提升商务英语翻译的准确性。

作者：王彦悦 单位：牡丹江师范学院

【参考文献】

[1]张志华.跨文化视角下英语文学作品中隐喻翻译的策略研究——从跨文化的视角切入[J].吉林工程技术师范学院学报,2015,08:60-62.

[2]程晓云.中西方文化差异对大学英语汉译英教学的影响及对策[J].语文学刊(外语教育教学),2013,12:43-44,46.

[3]许小祥,邵亚奇.英汉思维模式的差异对翻译时词序及句子结构的影响[J].海外英语,2014,21:246-247.

[4]王晓冬,罗黎.文化差异影响下的中美商务谈判策略研究[J].东北农业大学学报(社会科学版),2013,05:48-51.

[5]卢晓春.从大学英语教学实践中谈文化差异对跨文化沟通的影响[J].学周刊,2015,08:20-21.

第9篇

【关键词】中西文化；文化差异；商务谈判

一、中西方文化的差异性

（一）高语境文化和低语境文化国家的语言表达方式的差异

在高语境文化中，人们往往使用间接地、隐含的语言来沟通，只有明确说话时的情景并借助肢体语言、空间语言以及上下文联系后，接受者才能弄清对方所要传达的信息、观点或意见。相反，在低语境文化中，人们通常会直接、明确地陈述自己的观点。典型的低语境文化国家有：美国，德国和瑞士。而高语境文化的国家包括中国、日本、印度等。中国文化是一个高语境文化，很多时候表达含蓄，用字隐晦，要他人根据讲话时的环境，以及其他非言语的线索去揣测文字背后或话语背后的真正含义，也就是说中国文化的沟通讲究点到为止，言简意赅，同时强调心领神会。而美国等西方国家文化恰恰相反，是低语境文化国家，他们在沟通的时候强调直截了当，开门见山，把所有的要沟通的信息都用明白无误的可编码的文字语言传达出去，经常没有隐藏在字里行间的意义，不需“说话听声，锣鼓听音”。

（二）中西方价值观以及思维方式的差异

首先，语言表达方式的差异在中西方价值观上也有着突出的体现。西方人特别是美国人具有较强的“客观性”，他们在国际商务谈判时强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要为实质性问题。而在中国“把人和事区分开来”这一观点看成是不可能的。例如，裙带关系，事业的发展往往是在错综复杂的人际关系网基础上建立的。因此，谈判者不仅作为企业代表来参与谈判，其个人品行和实质问题是不可分开的。

其次，中西方文化在处理问题的思维方式上也有很大差异。中国人通常从伦理道德上考虑问题，而不是从法律上考虑，但大多数西方人却相反。西方人的抽象思维方式，讲求概念分析、逻辑推理。在处事方式上，比如中国的老总可能经常办公室大门常开，欢迎他的员工来沟通，这是平易近人的形象和作风，而在德国等国家，这会被认为是经理浪费时间，因为那不是他的职责，他的职责就是为公司做决策，有其他方法与员工交流。

（三）中西方文化在决策方面的差异

由于谈判人员思维方式的差异，不同文化的谈判者呈现出决策上的差异，形成顺序决策方法和通盘决策方法间的冲突。当面临一项复杂的谈判任务时，西方文化习惯于采用顺序决策方法，特别是英美人经常将大任务分解为一系列的小任务，将价格、交货、担保和服务合同等问题分次解决，每次解决一个问题，从头至尾都有让步和承诺，最后的协议就是一连串小协议的总和。在他们的合同中，各项条款的认定也比东方人细致明确。东方文化则习惯于采用通盘决策方法，注重对所有问题整体讨论，不存在明显的次序之分，通常要到谈判的最后，才会在所有问题上做出让步和承诺，从而达成一揽子协议。

二、商务谈判的实质是文化对话和跨文化交际

经济利益是最现实和最基本的利益，经贸关系无疑是各种国家关系中的重中之重。在当今这个无比开放的时代里，国际市场营销与国际贸易活动比任何时代都更加频繁、活跃。并且，它们也正在以前所未有的速度和规模扩大。同时，国际商贸谈判的作用也越发重要。在讨论国家之间的磋商和谈判时，我们姑且可以认同“在国家关系中，没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益”的说法。然而，不同文化对利益和价值的内涵有不同的认识。凯特奥拉说过：“文化影响、造就和支配着人们的生活方式．它是人们对生活的全面设计。”对国际文化环境了解得充分就能比较顺利地开展国际市场营销业务，反之则可能功败垂成。一个国家或地区的物质文化、社会结构、教育制度、审美观、语言文字、宗教信与价值观等方面都能影响企业的营销效果。在不同文化中，人们的生活方式、消费倾向、购买态度、使用物品种类、产品设计、色彩及文字语言等都有很大的差异。这些都会决定他们喜欢什么和不喜欢什么，是进行市场营销和商贸谈判时都应考虑的。把文化背景、公司特点、个人性格、谈判技巧、谈判时机、谈判方式由下向上像金字塔一样做了排列。处于金字塔最底层就是文化背景，它决定着上面的一切。因此．从某种意义上说．商贸谈判就是文化对话，是跨文化交际。

三、如何有效的进行中西方文化背景下的谈判

（一）原则与细节问题

按照中国文化特点，在谈判时，一般注重“先谈原则，后谈细节”；而西方恰恰相反，他们比较注重“先谈细节，避免讨论原则”。这种差异常常导致中西方交流中的困难。中国人喜欢在处理麻烦的细节问题之前先就双方关系的一般原则取得一致意见，把具体问题安排到以后的谈判中去解决。这种思维定势在多数情况下，可使我方在以后的讨价还价中，处于较为有利地位。西方人由于对中国人的这种谈判方式不够适应，结果谈判的结局往往是比较地有利于中国人。西方人通常认为细节是问题的本质，因而他们比较愿意在细节问题上多动脑筋，而对于原则性问题的讨论则显得比较松懈。很多事实表明，先谈原则必然会对后面的细节讨论产生制约作用。例如：我国政府在中美建交、、等一系列重大涉外谈判中，始终坚持台湾是中华人民共和不可分割的一部分这一前提原则，在这一原则的总揽下，已预先确立了细节谈判的基调，成为控制谈判范围的框架，这就赢得了细节谈判的优势。正是我国政府这一谈判策略的成功应用，使上述外交谈判取得了圆满的成功，赢得了国际社会的普遍赞誉和良好声誉。

（二）集体与个人问题

应当说，中西方在谈判过程中，都是既重集体又重个人的。但相比较而言，西方人比较侧重于强调集体的权力，强调个人的责任，即"分权"。而中国人则比较强调集体的责任，强调个人的权力，即"集权"。这种差异导致谈判场合中出现这样两种现象：西方人表面看来是一两个人出场，但他们身后却往往有一个高效而灵活的智囊群体或决策机构，决策机构赋予谈判者个体以相应的权限，智囊群体辅助其应对谈判中的复杂问题；中方则是众人谈判，一人拍板。可以想象，如果拍板的人是行家里手倒也还好，但如果“拍板”者是是外行，那么谈判的风险和结果就难以预料了。因此，我们在谈判中，应当科学而恰当地处理好集体与个人、"集权"与"分权"之间的关系，以在与西方人的谈判中始终处于较为主动的地位。

总之，由于中西方文化差异的影响，在谈判桌上各自的谈判作风表现出很大的不同。有时谈判桌上的困难甚至完全是由谈判作风的不同而导致的。因此，了解中西方谈判作风的差异，有助于我们找到建设性的沟通渠道，发现导致彼此误解或对立的真正原因，并且有效地利用我们在谈判作风方面的某些优势，克服某些方面的弱点，积极驾驭谈判过程，把握谈判的方向和进度，这是中国的谈判人员应当予以重视的。

【参考文献】

[1]郭建梅 徐文.中西方文化差异对国际商务谈判影响探析[J].中国商贸，2010（04）.

[2]王国平.文化差异与跨文化商务沟通[J].理论月刊,2007,(1).

[3]杨群祥.商务谈判[M].东北财经大学出版社,2005.

第10篇

关键词：英语教学 文化 意义

中西方文化背景

“文化”这一名词最早由英国人类文化学家提出。然而，直到现在对文化的定义始终没有一个统一的标准。从广义上来讲，文化包括知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗等等。从狭义上讲，文化指的是非物质性的本质，主要包括世界观、思维模式、社会主旨和方向。

中国的传统文化发源于黄河中、下游的平原地区。主要以儒家思想和道家思想为主流，儒家思想主张中庸，认为人性本善，道家思想则主张无为和无欲无求。儒家思想和道家思想是中国传统文化的来源，因此，中国的思维模式倾向于集体主义，间接性和内向性。

然而，希腊文化、罗马文化和希伯莱文化是西方文化的三个主要源流。希腊文化宣扬个人自由，强调科学研究。罗马文化强调的是民主和法制，鼓吹向外扩张，美国文化中的好胜的，积极的一面正是这一点的体现。希伯莱文化是宗教哲学文化，强调互助博爱的精神，让人做善事。西方的传统认为要想保持本国的兴盛和强大就必须向外侵略和扩张。在日常生活中，西方人喜欢用明确直接的词语来表达他们的观点，他们大胆而坦率的表达他们的情感。因此，美国的思维模式倾向于个人主义，直线性和外向性。

二、思维文化在英语教学中的重要意义

1、思维文化差异――跨文化交际的障碍

当今社会，跨文化交际成为每个民族生活中不可缺少的部分。然而，文化差异是跨文化交际的障碍，克服文化差异造成的交际障碍已经成为整个世界共同面临的问题。一个企业若想让自己的产品畅销国际市场，不仅需要高超的经济和技术手段，而且需要深入了解对象国的文化，使该产品在包装设计和实用性方面符合对象国民众的心理需求。如，在中国，“龙（dragon）”是我们的精神图腾，是吉祥和权力的象征，中国人也以作为龙的传人而倍感自豪，然而在西方人眼里，对“龙”就没有这份特殊的情感，甚至将“龙”理解为一种张牙舞爪的可怕的怪物。 如果某一企业家对此不甚了解，将印有“龙”图案的产品推向国际市场，试想这种产品能否刺激西方人的购买欲？能否给企业创造高效益？

发展交际能力是英语教学的最终目的。语言能力是交际能力的基础，然而具备了语言能力并不意味着具备了交际能力。通过对中西思维模式差异的分析，可以看出影响跨文化交际的障碍不是语言本身，而是思维模式造成的。当中国人学英语时，往往只是强调词汇和语法的学习，而忽视对英语所属文化的学习。学习者只是在辞典中找到某个词汇的意思，而对这个词汇所体现的思维模式一无所知，那么他们所掌握的英语只能说是中国式的英语。

要克服思维模式的不同所带来的障碍，首先，学习者要想克服交际中的文化障碍，他必须培养出对目标语所处的文化的兴趣。如果学习者跨越了文化的藩篱，那么在语言学习中他就会取得显著的进步。其次，培养出兴趣之后，学习者还要大量的阅读。要想掌握一门语言，必须对这门语言所处的文化背景知识，例如经济、政治、社会生活、历史、地理、风俗和艺术等有所了解。最有效的方法就是阅读，尤其是文学作品的阅读。此外还可以通过读报，看电视片等方法获得相关的知识。最后，学习者必须善于观察。通过观察找出不同文化间的社会态度，社会行为和思维模式的差异。这样学习者才能真正掌握一门语言。

2、英语教学的现状与思维文化改革

中国开展英语教学已经有一百多年历史了。涌现出一大批著名的英语教育家，培养了数以万计的能够运用英语的高等人才。当时教学目的主要还是让中国人能够尽量熟练地把英语当成第二语言来使用，方便与世界的交往。可以说在整个社会英语水平较低的环境下，这种教学模式是可行的，也达到了提高中国英语使用水平的目的。

但是几十年过去了，中国人英语水平和学习英语的目的正在悄悄改变，中国现有英语教学在内容上依然没有实质性的突破。一提到英语教学改革，人们考虑的范围依然是加强学生听、说、读、写等基础应用能力的培养，都过于专注基础技能的训练。传统教学理念产生惯性，并且英语教学模式已有几十年的历史。虽然很多教育工作者不断在探索改革的道路，也逐步意识到文化对它的推动和变革的作用，但是主流的思想依然把它视作一种语言工具教学，英语教学改革还是没有跳出语言工具教学的模式。将英语教学从单一的语言工具式教学提升为综合英语素养教学，这不是修补和改进式的改革，而是一种垂直换代的改革。在新的英语环境和社会需求下，改变思维、了解中西方文化显然是英语教学成功转型和拓展的一条重要途径。

3、思维文化对中国英语发展的影响

中国式思维文化的改变影响着英语在中国的发展，主要包括使标准英语本土化、中国化：一是物质文化方面，包括自然环境、生产方式、居住方式、生活器皿等；一是精神文化方面，如政治制度、法律形式、思维方式、风俗习惯、伦理道德、价值观念、宗教、文学、艺术等。

由于中西方文化在以上两方面的显著差异，使得英语国家的英语不能完全适用于中国国情。中国人在接待外宾、外贸洽谈、对外宣传的时候不可避免地要涉及中国特有的社会和文化；使用英语的中国人是在中国特有的社会文化中成长生活的，难免在有意无意之间将这种文化渗透到英语中去，进而使英语在中国“本土化”，并得以再生。

因此中国英语变体是中国人在中国本土使用的英语。这种语言虽然没有书本化，但已经广泛被大众甚至英语母语国家的人接受，在日常生活、交流、翻译教学中都可以看见这种承载着中国文化、具有汉语特点的中国英语变体的痕迹。虽然某些英语表达方式并不符合英语语法，而是以汉语为基础，但这种表达方式已经在英美等国家开始登上大雅之堂，在交流中没有任何理解障碍。随着我国经济和文化的发展，国际地位的提高，对世界影响的不断扩大，必然会有更多的中国特有的“说法”译成英语，从而使标准英语受汉语的影响不断丰富。

结语：文化是独立的，通过交流方可融通，而即便是融通，因为文化修养和理解的不同，文化还是有差异的。在英语教学的不断发展中，，改变思维才是英语教学向又好又快发展的必要条件。

参考文献：

［1］杨柳,唐德根.试论跨文化交际能力的培养 [J] .湖南农业大学学报.2005年03期.

［2］顾曰国.变化中的英语［M］.北京：外语教学与研究出版社，2000.

第11篇

[关键词] 《刮痧》；跨文化；冲突；解读；大同

在中西跨文化交际中，文化冲突的事例屡见不鲜。而中美两国作为东西方文化的最典型代表，其差异和冲突更为显著。以下仅以影片《刮痧》（Gua Sha Treatment）为例，分析中西文化上的各种差异所导致的一系列的误会和冲突，通过对中美文化由矛盾、冲突，最后走向融合的过程的描述，揭示了中西文化冲突的现实性和全球文化大融合的时展趋势。

一、电影《刮痧》情节简介

故事的主人公许大同是移民到美国发展的华人知识分子，就职于美国密苏里州东部大城市圣路易斯一家电脑游戏软件设计公司。与妻子简宁经过八年的努力奋斗，事业有成，家庭幸福。儿子丹尼斯聪明可爱，一口流利的英语暗示着其俨然已成长为了一个地道的“美国孩子”。在业内的年度颁奖大会上，大同兴奋地向世人宣称自己的美国梦终于得以实现，沉浸在幸福和胜利的喜悦当中！然而，随后的一场意外却令他如梦初醒：一天，他5岁的儿子丹尼斯肚痛难忍，从北京来探亲的老父由于看不懂药罐子上的英文说明而只好对丹尼斯采取了东方中医疗法——刮痧，而正是刮痧在丹尼斯背上留下的紫红刮痕恰恰成为许大同虐待孩子的铁证。在听证会上，一个个意想不到的证人及证词轮番轰炸，令大同有口难辩，东方传统的中医疗法在美国不被承认，又无法通过以解剖学为基础的西医理论来证明其合理性，作为父亲对孩子的爱甚至需要去靠寻找证据及法庭争辩这样的途径去证明，更令人无法理解的是自己最信任的朋友兼老板约翰·昆兰在法官面前竟然不为自己辩护（昆兰也无法理解大同打儿子与保全自己的面子有何关系，又为何要代替父亲顶罪谎称是自己为儿子刮痧等）……而控方律师一再地对中国传统文化中孙悟空的英雄形象进行诽谤和侮辱，导致许大同失去理智攻击了控方律师，导致法官无情的剥夺了大同对儿子丹尼斯的监护权，并予以禁足。最后，为了要回儿子，他们不得不夫妻分居；为了父亲回国前能再见一面孙子，无奈偷带走丹尼斯被警察通缉直至被抓……一个原本美满幸福的家庭被这接二连三的悲剧转眼间敲打得支离破碎，一场近乎“荒谬”的官司也将大同的美国梦彻底的粉碎。直到大同的父亲找到昆兰，描述了是自己为孙子做的刮痧。终于，约翰来到中国城，在详细地了解并亲身体验了一把中医刮痧的治疗过程及疗效之后才恍然大悟，在圣诞之夜说动儿童福利局的官员一起找到大法官为其正名，最终撤销了对大同的禁足令，一家人抱头痛哭，终得团聚。主人公许大同从片头在业界的佼佼者到后来沦落到被迫租住在贫民窟；从获奖后宣称自己已实现自己的美国梦并已完美的融入了这个国家，到后面的近乎妻离子散和被禁足；从荣誉的天堂坠入不幸的谷底……而这一切的根源都在于中西方文化的差异所致。

二、电影《刮痧》中体现出的中美文化差异

（一）在家庭教育方面的差异

中国的家庭式教育主要体现在孩子品德的教育上，遵从“长幼尊卑”和“仁爱、服从”的教育理念，父母在孩子面前享有对的权威，而在西方却恰恰相反。影片开始不久就有这样一个场景，许大同的儿子丹尼斯与其老板的儿子保罗无意间发生了肢体冲突，而作为家长的大同却不问缘由地要求丹尼斯像保罗道歉，这时候的大同完全体现出来的是一个中国式父亲。而在没有得到有效执行，甚至威严遭到挑衅的情况下便直截了当关闭了儿子的电玩，甚至当着众人的面猛击丹尼斯的后脑袋，这一系列的动作正是我们中国最常见的家庭教育方式，体现的是家长的至高权威。而这个场景却令他的老板兼朋友昆兰大为吃惊，疑惑不解。因为在美国的家庭教育上，重心趋向于个人本位的教育。注重个体的公正和自由，要将孩子视为家庭中重要的一分子，给孩子应有的尊重和理解，尤其要注重父母与孩子间平等自由地相处，孩子对家庭中的大小事务享有与父母亲同等的发言权等。因此，昆兰对于大同不问青红皂白就对儿子进行严厉的“当众打骂式教育”的不理解自然也是情理之中了。

（二）在思维模式上的差异

思维模式是指人们在不同的情况下看待、观察各种外部事物的思考方式。人们通过这种方式感知、认知世界，从而获得推理出基本的经验和文化知识，它也是形成一切文化特别是交际文化的最根本源泉。俗话说得好，有什么样的文化就会有什么样的思维模式。而不同的思维模式必将导致人们在态度、信仰及情感取向等方面的巨大差异，从而形成不同的生活方式、伦理道德、行为规范乃至社会风俗。西方文化的思维模式注重推理实证，讲究理性与论证。而代表东方文化的中国则强调直觉与感悟，多依赖传统经验及形象的思维方式。

影片中对于刮痧究竟是“治病救人”还是“虐待儿童”的争论，就是中西两种不同思维模式冲突下的具体体现。刮痧属于中医传统自然疗法之一，具有鲜明的汉民族文化与地域特征，是基于汉民族文化和科学传统世代积累流传下来的经验总结。传统中医的独特之处便在于“天人合一”和“阴阳调和”，认为人体是“精、气、神、脉”的统一体。刮痧以中医皮肤理论为基础，讲究通过用牛角、玉石等工具在表皮经络穴位上进行刮拭，造成局部毛细血管扩张，达到疏通脉络、调节精气、活血化瘀，从而重建人体的自然生理循环之目的。由于刮痧需要刮到皮下组织出血并凝结成米粒般大小的红点为止（通过发汗使汗腺扩张，从而将痧毒（即病毒）排出体外，治愈疾病），这在美国儿童福利局的眼里却恰恰成为大同“虐待”儿童的铁证，因为这在美国的传统思维模式中是根本讲不通的。在美国以解剖学为基础的西医理论中，医生或代夫通常都是首先要借助先进的医疗仪器设备和实验对患者准确地诊断，继而对症下药的，却从来没有哪一种治疗方式是要依赖传统经验将病人搞得“伤痕累累”的，更没有所谓的“精、气、神、脉”之说。因此，虽然大同在法庭上极力为刮痧做辩护，但是他所引用的“气”“神”“丹田”和“七经八脉”等中医传统术语却难以让美国儿童福利局和大法官所接受。由于思维模式的不同导致了中西医学理论及诊疗方法的极大差异，再加上长期以来东西方文化交流的不足，使得刮痧成为大同在法庭举证中一条无法逾越的鸿沟。

（三）在法律人伦道德观上的差异

在法律面前，西方人讲究不带个人情感的陈述客观事实；在道德方面，西方人秉持公私分明，事实不会影响朋友之间的友谊，哪怕是对朋友不利的证言。因此，在听证会上，在控方律师的一再逼问下，大同的老板作为证人肯定了大同打了儿子的事实，促使法庭正式受理了这个案件。而在中国的传统道德观念上，法律也不外乎人情，朋友之间是有“义气”存在的。因此，作为自己最信任的朋友昆兰的“出卖”，这令大同非常失望和愤怒，并将其这种行为看作是朋友间“最可耻的背叛”，于是毅然决然地辞去工作，导致二人友情的最终破裂，用他的话说就是：“道不同不相为谋。”而西方的朋友观则是以共同的爱好兴趣和自然发展的基础上建立起来的友谊，与个人情感无关。因此，昆兰对大同的辞职很是不解也是情理之中的。

（四）在为人处世价值观上的差异

在中国的传统文化中，人际交往的过程中注重营造一种和谐、融洽的谈话氛围，主张人与人之间的和平共处，尽量避免人际间冲突的发生。而作为传统的礼仪之邦，中国人彼此间交流说话的语言和方式都比较委婉，尽量做到得体，尊重别人。在为人处世方面，要顾及大局，无论什么时候都应该极力维护上司或领导的面子。在大同的理解当中，当自己的儿子同老板昆兰的儿子发生争执的时候，他的“当面教子”完全是为了给足老板的面子，是增进彼此间友谊的一种方式。而西方人则认为无谓的贬损自己是极其愚蠢的行为，与尊重他人毫不相关。在西方人的行为规范里，他们崇尚事实，不喜虚礼，在原则上很少顾及人情，甚至是有些不讲情面。那么，对于中国文化中的“面子观”必然是无法理解了，也就更加无法捕捉到大同潜意识下这种人情世故的微妙之处。因此，当大同辞职时交代当初打孩子是为了给老板昆兰面子的时候，更是让对方极其费解甚至恼怒不已：“什么乱七八糟的中国逻辑？简直不可理喻。”

三、结 语

影片《刮痧》以中国传统的民间中医疗法入手，通过一场官司向我们展示了华人许大同一家在美国由于法律制度和社会生活习惯等的种种不同而导致的一系列文化冲突，折射出了中美两国在家庭教育、思维模式、法律人伦道德观和为人处世价值观的巨大差异和强烈的冲突，可谓是为每个身处东西文化冲突中的人刮了一回痧。随着经济全球一体化的逐步发展，世界各国间的跨文化交际日益频繁，这种文化间的相互差异和碰撞冲突必将越来越激烈。因此，在不同文化相互交流的过程中，交际双方如何才能最大限度地避免冲突，建立起互信就显得尤为重要。差异虽然是无法“刮”去，但却是可以互相包容的。影片中的转机就在于许大同的老板对中国传统文化“刮痧”的体验——去中国城了解中国传统医学文化和亲身体验了一回中国的刮痧之后，极力为其正名，最终得到法官的认可。从而跨越了中、西方文化差异的鸿沟，促成了许大同一家人的最终团圆。另外，主人公之所以“大同”来命名，更是体现了世界各族人民对“世界大同”寄予的无限期待，同时也希望影片中因文化差异引起的官司所导致的家庭悲剧不再出现。

[参考文献]

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[11] 葛岚，洪长军，等.由电影《刮痧》谈中西方文化的差异[J].青年文学家，2011（16）.

第12篇

关键词：中西文化差异 跨文化交际 启示

“跨文化交际”这个概念是从英语的“intercultural communication”翻译过来的，是指本族语者与非本族语者之间的交际，也指任何在语言和文化背景方面有差异的人们之间的交际，包括语言交际方式、语用问题、非语言行为、交往习俗、社会心理、价值观念等许多方面。以前，这主要是文化人类学、民族学所关心、研究的问题，但随着我国对外开放，跨地域、跨民族、跨文化的经济和社会交往与日俱增。这一方面为我们提供了许多与西方人接触和交往的机会，对于我们加深对西方社会的理解是一件好事；而另一方面，因为我们所面对的是陌生的文化和国家，面对的是思维方式、生活习惯和行为方式与我们迥然不同的人们，在与之交往的过程中就不可避免地会感受到巨大的差异。

1.中西方跨文化交际中的差异

任何一个种族、民族或文化群体，不管其自身的文明程度怎样，他们都拥有一个固有的文化判定模式，即以自己的文化判定模式为标准，去判定不同文化群的行为规范是否正确或恰当。人们通常把自己所熟悉的、习惯性的方式当作是最好的、正确的、理所当然的处事方式和思维方式。这种把自己的文化模式置于其它文化模式之上的行为，必然会削弱跨文化交际能力，妨碍跨文化交际的进行。在这里我们列出比较常见的几种差异：

1.1隐私方面的差异

隐私存在于各种不同的文化中，它是人们控制及调节与他人交往的机制。在当前文化多元化和文化全球化的进程中，隐私问题已成为人们日益关注的问题。在跨文化交际中，由于中西方文化差异而引起的人们的隐私观的差异是造成交流障碍的因素之一。

中国人和西方人有着各自独特的隐私观念。以集体主义为主要价值取向的中国人十分崇尚群体隐私，个体隐私的意识比较薄弱。中国人往往认为个人应该归属于集体，在一起要讲究团结友爱，互相关心。因此，中国人很愿意了解别人的酸甜苦辣，对方也愿意坦诚相告。交换一些个人隐私方面的话题可作为谈话双方迅速拉进心理距离的一种方式。相反的，以个人主义为主要价值取向的西方人则崇尚私有和个体隐私。私人时间、私人空间、私人活动领域以及私人权利都是他们要极力保护的隐私。西方人讲究个人隐私，不愿意向别人过多提及自己的事情，更不愿意让别人干预。所谓“见男士不问收入，见女士不问年龄”就是一个典型事例。

1.2时间观方面的差异

时间观作为非语言交际要素之一，对跨文化交际的影响已越来越受到众多学者的重视。在非语言交际各要素中，关于时间的使用，其代表的意义及产生的交际行为是最能导致交际失误的所在。

由于中西方文化在哲学观、历史背景、社会模式等诸多方面千差万别，其对时间的观念和态度也存在着很大差异，从而产生了不同的时间取向模式。西方人的时间观和金钱观是紧密联系在一起的。“时间就是金钱”的观念根深蒂固，所以他们非常珍惜时间，在生活中往往对时间做精心的安排和计划。在西方，要拜访某人，必须事先通知或约定，并说明拜访的目的、时间和地点，经商定后方可进行。如果没有得到对方的应允，随时随地随便上门是不礼貌的行为。无事打电话闲聊也是西方人视为扰乱别人私人时间和活动安排的行为。而中国人则属于多向时间习惯，在时间的使用上具有很大的随意性，一般不会像西方人那样严格地按照计划进行。在中国，亲朋好友和同事之间的串门很随便，邀请别人来访无需为对方确定时间，自己去探访别人也无需郑重其事地征得同意。

1.3礼仪方面的差异

礼仪是人与人之间交流的规则，是一种语言，也是一种工具。由于形成礼仪的重要根源――文化传统不同，使得世界上不同的人们遵守着各不相同的礼仪。中西方之间就存在着不同的礼仪文化。随着我国改革开放的步伐日益加快，跨国交际日益增多，中西方礼仪文化的差异更是越发显露，这种差异带来的影响不容忽视。

中国人注重谦虚，在与人交际时，讲求“卑己尊人”，把这看作一种美德。在别人赞扬我们时，我们往往会自贬一番，以表谦虚有礼，像“惭愧”、“哪里”、“寒舍”、“拙文”等谦虚之词就应运而生。而西方国家却没有这样的文化习惯，西方人对恭维往往表现出高兴与感谢。当他们受到赞扬时，总会很高兴地回答“Thank you”表示接受。正是由于中西文化差异，我们认为西方人过于自信，毫不谦虚；而当西方人听到中国人这样否定别人对自己的赞扬，或者听到他们自己否定自己的成就，甚至把自己贬得一文不值时，会感到非常惊讶，认为中国人不够诚实。在西方人看来，中国人那样做不仅是否定了自己，也否定了赞扬者的鉴赏力，中国式的谦虚在西方是行不通的。

1.4餐饮方面的差异

所谓“民以食为天”，饮食文化能够反映出不同民族生活习惯和文化思维方面的差异。在饮食方面，中国人很注重形式，讲究“色、香、味”俱全。所以在中国烹调里，菜的样式千变万化，具体到每一道菜又非常讲究色香味的搭配。而西方人讲求实际，在菜的花色变化上不会下过大的工夫，而更讲究其营养搭配，注重菜的内在质量。再看看餐具的差别――刀叉和筷子。这不仅带来了进食习惯的差异，也影响了东西方人的生活观念。刀叉必然带来分食制，而筷子则需要与家庭成员共同围坐桌边进餐。由此便衍生出西方人讲究独立，子女长大后独立闯世界的想法和习惯，而中国人更喜欢老老少少坐在一起的方式，让其拥有了比较牢固的家庭观念。

中华民族素有热情好客的优良传统。中国人宴客，即使美味佳肴摆满一桌，主人也会习惯性地讲几句“多多包涵”之类的客套话。主人有时会用筷子往客人的碗里夹菜，用各种办法劝客人多吃菜、多喝酒。而在西方国家，中国人在饭桌上的这种热情好客经常被认为是不文明的行为。西方人讲求尊重个人权益和个人隐私，他们不会做强人所难的事，其习惯是“Help yourself，please”。

2. 造成中西方文化差异的原因

造成中西方文化差异的原因多种多样，究其根本，就是因为中西双方有着不同的文化、不同的历史背景，这必然带来人们思想、行为等多方面的差异，甚至是冲突。文化差异对交际能力的影响很大，是跨文化交际的障碍和失败的根本原因，可以影响跨文化交际中的信息获得，或误导信息的获得，或阻碍交际的进行。

2.1思维方式各不相同

思维方式是主体在反映客体的思维过程中定型化了的思维形式、思维方法和思维程序的综合和统一，主要由知识、观念、方法、智力、情感、意志、语言、习惯等要素组成。这些要素相互联系，相互作用，其各自的特征及其结构规定着思维方法的性质、类型和特征，从而产生了思维方法的差异。思维方式的差异，本质上是文化差异的表现。长久生活在不同区域的人具有不同的文化特征，因而形成了不同的思维方式。中西方属于两大不同的文化体系，其思维方式必然存在着差异。

东方民族的思维方式呈圆形，以直觉体验为工具，强调整体性，注重认识过程中的经验和感觉，在交往中也往往以这种经验和感觉去“以己度人”。由于这种传统文化的影响，中国人往往特别重视直觉，具有明显的笼统性和模糊性。而西方民族的思维方式呈线形，以逻辑实证为手段，强调部分分析，具有浓厚的实证、理性和思辨的色彩。正如傅雷先生所阐述的：“……东方人与西方人之思想方式有基本分歧。我人重综合，重归纳，重暗示，重含蓄；西方人重分析，细微曲折，挖掘惟恐不尽，描写惟恐不周。此两种Mentalities彼此殊难融合交流。”

2.2行为规范各不相同

行为规范是指被社会所共同接受的道德标准和行为准则。简单地说，就是告诉人们该做什么和不该做什么的一种规范。不同文化背景的人们在交际时，经常出现的一个现象就是套用自身所在的社会的行为规范来判定对方行为的合理性。由于双方的行为规范存在差异，常常会产生误解、不快甚至更坏的结果。比如说中国人轻拍小孩子的头部表示一种友好，而在西方国家，这是一种极不尊重小孩子的做法，父母对此会非常愤怒。

在跨文化交际中，是否能够正确地识别和运用行为规范是保证跨文化交际能否顺利进行的重要因素。要保障跨文化交际的顺利进行，就必须理解对方的行为规范，尤其是什么行为是被禁止的，最好的办法是遵循入乡随俗的原则。

2.3价值取向各不相同

价值不是指人的行为或事物本身，而是用以判断行为好坏或对错的标准。价值所涉及的行为、事物、状态或目标可能属于各种不同的范畴，如家庭、工作、社交、休闲、文学、艺术、宗教、经济、政治及法律等。一种价值偏好经过时间长久而演变为影响重大的广泛信念，便可称为价值取向(value orientation)。人的交际能力是在社会化的过程中产生的，必然与价值观念联系在一起。每一种文化都有其特有的价值体系，这套体系能够帮助人们区分美丑善恶，进而形成了人们的处世哲学、道德标准和行为规范。每一种文化的判断标准是不同的，这种文化认为是好的，另一种文化可能认为不好。不过，它们在自己的文化体系内都有存在的合理性，绝不可理解为一种价值标准先进，而另一种价值标准落后。

以中西文化为例，在中国文化中，人们推崇谦虚知礼，追求随遇而安，不喜欢争强好胜。同时，社会风气也往往封杀过于突出的个人，正所谓“行高于众，人必非之”。在中国文化中，集体取向占据主导地位，追求个人发展被视为一种严重的个人主义，必然会受到谴责。而西方文化则非常崇尚个人主义，“随遇而安”被看作是缺乏进取精神的表现，是懒惰、无能的同义语，为社会和个人所不取。人本位的思想根植于他们心中，人们崇尚独立思考，独立判断，依靠自己的能力去实现个人利益，认为个人利益至高无上。

2.4语用迁移造成影响

语用迁移具有跨学科性质，不仅是第二语言学习的难题，而且会使跨文化交际出现障碍，对跨文化交际的成功具有不可忽视的影响。随着我国改革开放的进一步深化及全球化步伐的加快，跨地区、跨文化间的交往越来越频繁。在此过程中，由于人们来自不同的文化，或多或少无意识地总要带着自己文化的烙印，以自己的文化或社会语言规则来理解和评判别人的行为，这就发生了语用迁移，结果难免造成理解失误甚至交际失败。

这种后果有时很严重，甚至招致巨大的经济损失。我国的羊绒制品在国际上评价颇好，北方某厂曾出口一种“双羊”牌高档羊绒被，商标被译成英文Goats，结果销路一直不好，原因就在于对英语单词goat的理解。在英语中，这个词除了本意“山羊”外，还有“色鬼”之意。对于这样的英文商标，无论羊绒被的质量有多好，用起来多舒服，相信西方的妙龄女子、家庭主妇们也不会愿意把它铺在床上。

3. 对跨文化交际能力培养的启示

语言是文化不可分割的一部分，是文化的载体。语言反映一个民族的特征，不仅包含着该民族的历史和文化背景，还蕴藏着该民族对人生的看法、生活方式和思维方式。学习一门语言，除了要掌握其知识和技能之外，还应了解该语言所反映的文化，以便能跨越文化障碍，得体、有效地同所持语言的人交流信息和思想。“如何说”、“不说什么”，有时候比“说什么”更加重要。当代美国语言学家克拉姆斯基就曾说过“语言教学就是文化教学。”教师应对学生进行跨文化（本国文化、外国文化）的教学活动，引导学生获得丰富的跨文化知识，养成尊重、宽容、平等、开放的跨文化心态和客观、无偏见的跨文化观念与世界意识，并形成有效的跨文化交往、理解、比较、参照、摄取、舍弃、合作、传播的能力。这是当前大学英语教学的主要任务之一。

对于非英语专业的学生来说，英语教学的课时非常有限，为了达到培养其跨文化交际能力的目的，对授课教师就提出了较高的要求。教师首先要转变教学观念，不能把教学重点只放在语法和词汇上，这样学生不可能学会语言的实际运用，也无法获得跨文化交际的能力。教师应帮助学生跨越文化阻隔，使学生在掌握听说读写译技能的同时，导入异国文化，弘扬本国文化，帮助学生了解丰富的文化背景知识，培养其从不同视角看待和理解中西文化。另外，教师要引导学生利用课外时间阅读西方英语文学作品、报刊杂志和时事评论等，从中吸取文化知识，增加文化素养，拓宽文化视野，提高跨文化交际能力。对于有外教的学校，还应充分发挥外教在西方文化传播中的作用。鼓励学生直接与外教交流，听外教作报告或讲课，其言传身教会对学生起到一种潜移默化的作用。

总之，在全球化的浪潮中，全面提高外语教学的效率和质量，大幅度地提高学生的外语应用能力是跨世纪的中国高等教育的一项紧迫任务。我们的外语教学应为培养出具有跨文化交际素质的人才而不断努力。

参考文献：

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［4］顾曰国主编.跨文化交际.外语教学与研究出版社，1997，（08）.

［5］胡文仲主编.跨文化交际面面观.外语教学与研究出版社，1999，（11）.

第13篇

    关键词:法律英语 英语翻译 文化差异 法系差异 心理思维差异

    法律英语,是以英语为基础,用以表述法律科学概念及诉讼或非诉讼法律事务时所用的语种或某一语种的部分用语,它是在立法和司法等活动中形成和使用的具有法律专业特点的语言。法律英语特点鲜明,在词汇使用上庄重规范,书面语多,句法结构纷繁复杂,大量使用祈使句、被动语态、综合复杂句以及虚拟语气等。法律英语目前已经成为法律与英语中的一门交叉学科,在社会上日益得到广泛的重视和应用,本文主要对法律英语翻译进行了总结分析,希望能够对法律英语翻译的进一步发展有所帮助。

    一、法律英语的特征

    法律英语就其文体来说属于职业专用英语,是一种正式的书面语体,是应用语的一个分支,也是具有良好发展前景的一种语种。其行文庄重、结构严谨、表达准确。作为一种专用英语,法律英语在词汇的使用、句法的安排、文体的选择上都有自己独有的特征,具体来说:

    1.句法特征

    句法特征是法律英语特征的重要组成部分,常包括惯用长句,分词短语使用普遍(为了清晰地表达句意,法律英语往往更多地使用分词短语来代替从句做定语、状语或宾语),介词和介词短语使用频率高,条件从句使用率高。法律英语句法的这些特征是我们研究和对其进行翻译时所必须深入考虑和分析的。

    2.词汇特征

    词汇特征是法律英语特征的又一重要组成部分,具体来说分为使用法律专门术语(法律英语在长期的法律实践中逐渐形成了一些具有个性化色彩的法律语言);拉丁语频繁被使用(由于历史和现实的原因,拉丁语在英美法律实践中频繁被使用);相对词义的词语大量涌现;普通词语被赋予法律含义,如Party在法律英语中被理解为“当事人”等。

    3.文体特征

    法律英语属于书面英语。在起草法律文件时,严密准确是法律英语最重要的最基本的要求和特征。只有严密准确的法律英语才能保障法律的权威性,才能更好地反映立法意图并体现立法原则,才能更好地维护法律双方当事人的利益,才能更好地便于对法律进行解读和执行,从而有利于提高整个社会的法制水平。

    二、法律英语翻译

    1.法律英语翻译的一般原则

    法律英语是一种应用性比较强的语言类型,法律英语翻译一般来说要遵循以下一些基本原则:①词语使用的庄严性。法律英语由于其直接鉴定了双方当事人的权利与义务,所以对用词的准确性要求相当高。这一点是在进行翻译时必须牢记的。②准确性原则。在对法律英语进行翻译时应当表达清楚具体,并尽量摆脱汉语思维习惯的影响,注意两种语言在表达上存在的差异,避免因使用错误的词语而使翻译失去准确性。③精炼性原则。翻译法律英语除了准确外,还应遵循精炼的原则,即用少量的词语传达大量的信息。精炼性原则要求应尽量做到舍繁求简,避免逐词翻译、行文拖沓。④术语一致性原则。为了维护同一概念、内涵或事物在法律上始终同一,以免引起歧义,即使同一词语多次重复,一经选定就必须前后统一等。法律英语的这些翻译原则是我们在进行法律英语翻译时所需要遵循的基本原则。

    2.法律英语翻译的基本方法

    法律英语翻译是国家间进行交流的一个重要内容,法律英语翻译的目的就是克服客观物质世界存在的民族差异性的障碍,促进国家之间的法律交流。根据笔者多年的学习、观察,法律英语翻译的基本方法主要有:①选择内涵最接近的法律词汇进行翻译。在中西法律文化之间,有些词的含义是不可能完全一致的,但是,在一般的情况下在这两种文化之间会存在内涵最为接近的词汇,这时可以采用而不会导致太大的误读。②创造新的法律词汇。很多的情况之下,译者们在面临一种文化中有而另一种文化中无的事物时,会采用音译的办法,翻译法律英语时也需要进行一种创造性的加工和想象,如罗马法系中的“legal person”最初被译成“法人”,“due procedure”译成“正当程序”等都是一种建设性的创新。③必要的解释。由于中西方诸多法律理念的基本差异,法律英语中有许多的词汇如果直接翻译,就会使它的意义非常不明确,此时,在忠实原文内涵的基础上做一些人为的增减就非常必要。法律英语以上的一些基本翻译方法是我们在进行法律英语翻译中可以采取的一些基本方法。

    三、影响法律英语翻译的因素

    1.语言文化差异

    英汉两种语言文化背景不一,在行文结构、遣词习惯及句法层面上相去甚远。英语句子重分析,故造句多形合。而汉语句子则重意合,是靠逻辑事理的顺序来实现意合、流动、气韵三位一体的横向铺排的。由于两种语言特征各异,再加之法律语言的措辞要求严谨,故在翻译时往往不能正确遵循各自的语法要求,从而不利于表达。语言文化背景的差异已经得到社会各界广泛的认可和重视。

    2.包括法系在内的法律文化差异

    王佐良先生认为:“翻译工作者处理的是个别之词,面对的却是两大文化。”法律英语翻译不仅仅是两种语言的对译,恰恰相反,由于法律英语涉猎范围甚广,包括各部门法以及诸多法律边缘学科,故从事法律英语翻译的人士须熟悉中英有关的法律知识,如果缺少相应的法律文化底蕴尤其是一些法制史方面知识的了解,稍有不慎就会谬以千里,造成不完全理解或理解错误。法律文化的差异目前已经引起了社会各界的关注和重视。

    3.思维方式差异

    中西方由于语言文化习惯、生活习惯和饮食习惯的差异导致他们在逻辑思维方式上同样存在差异,思维方式的差异一方面将影响到其思考、分析问题的方式方法,另一方面也将影响到其理解、翻译语言的方式。因而,可以说,思维方式的差异同样是影响法律英语翻译的重要因素之一。

    法律英语是法律与英语相结合而形成的一门应用非常强的学科。法律英语翻译之难就在于翻译的过程要实现法律与英语的双重要求。区别于其他的英语翻译,法律英语由于其准确性要求高,法律知识面要求广,因而法律英语对翻译人员提出了更高的综合素质要求。这既对他们是一个挑战也是一次机遇。希望本文对法律英语翻译的有关知识点的总结和梳理能够对我们认识和把握法律英语翻译,并进而提高法律英语的翻译质量和水平有所帮助。

    参考文献:

    [1]邱贵溪.论法律文件翻译的若干原则.载.中国科技翻译.2000年5月.

    [2]苏珊.法律英语及其语言特征.载.河南省政法管理干部学院学报.1999年第4期.

    [3]陈水池,罗孝智.法律英语用词的准确性特征.载.湘潭师范学院学报(社会科学版).2003年9月.

    [4]谢燕鸿.法律英语翻译的准确性与模糊性.载.双语学习.2007年9月.

    [5]李慧.文化差异对法律英语翻译的影响.载.经济与社会发展.2006年第11期.

第14篇

［DOI］10．13939/j．cnki．zgsc．2017．29．140

［作者简介］杨芳（1987—），女，汉族，新疆昌吉人，昌吉学院，研究方向：文秘。

随着经济全球化的进一步扩大，各国之间的贸易交往越来越频繁，在信息发达的背景下，我国企业面临的挑战越来越大。西方国家的营销策略丰富多彩，在经济发展方面优于我国，通过对比中西方市场营销，不断学习西方国家的策略，逐渐缩小国际差距，为我国的经济发展打下基础，迎接来自国际竞争的压力，不断改变自身存在的问题，积极应对挑战。当前，经济发展的速度越来越快，中国是一个具有发展潜力的国家，其市场份额在全世界中占有较大部分，要想使中国市场营销得到有利的发展，不断完善我国的市场营销制度，确保我国企业在竞争中占有有利地位，进一步释放我国企业活力，为推进实现“中国梦”提供有力的保障，通过比较分析，要找到适合我国企业发展的营销策略，营造更加适合发展的市场环境。［1］［2］［3］

1 “市场营销”的定义

这个概念是先从外国发展起来的，常用英语单词“Marketing”来表示，虽然看起来只是静态表现，但是包含了许多动态特征。市场营销主要是通过庞大的市场，对产品进行包装和营销，达到批量销售的效果，通过不断优化和创新，来改善市场营销环境，创新市场营销策略，不断为客户提供更加优质的产品。［4］［5］

2 中西方市场消费环境存在差异

2．1认识思维存在着差异

中国有着悠久历史和文化，中国人有浓烈的民族感情、宏放的气魄和极强的爱国之心，对于现如今的人民来说影响巨大，在社会的发展方面起着重要的作用，但也带来了一定的负面影响。由于思想根深蒂固，很容易形成“爱面子”的心理，这种心理对于社会的发展和文化的进步有着不利影响。这种消费观念与西方国家有很大的区别，他们重利益，不容易被平时的形式所束缚，这是认识思维存在差异的表现。

2．2法治观念存在着差异

在市场经营活动的过程中，免不了出现一些纠纷，而中西方对于这些纠纷持有不同的态度。由于中国的法治社会正在努力建设中，更加注重人为地处理问题，更容易考虑到伦理道德，却很少通过法律的途径来解决市场中的纠纷，试图通过舆论等方式来发挥作用，更多的是通过自己的人脉关系来建立营销活动。而西方国家在解决纠纷问题时首先考虑的是法律，通过正规的途径来解决所遇到的问题。

2．3营销决策关系存在着差异

在市场营销活动中，必须要注重个人以集体的关系，确保利益的合理分配。对于中国人来说，在市场营销的过程中更加注重集体利益，个人必须服从集体，但充分体现个人的权利即“集权”，当遇到营销活动时，总是会出现众人参与个人决策的现象；而西方有所不同，虽然也注重集体利益，但更加体现出个人的责任，即“分权”，而西方人基本上是个人处理，背后的团队为之献策，帮助其解决难题。

3 中西方市场营销理念存在差异

3．1时间上的滞后性

西方国家的市场营销发展过程比较长，在道路的探索上花的时间比较多，而我国的具有特色的社会主义市场经济现阶段仍在不断完善，过分强调行政管理为主。导致我国市场长期处于供不应求的状态，过于强调生产观念为主，没有高度重视消费者的重要作用，从现阶段来看，我国大多数企业仍然没有高度重视消费者，导致时间上的滞后。

3．2演进的不均衡性

西方企业由于起步比较早，在市场营销的道路上长期摸索，在不断发展的过程中完善市场营销理论，逐渐形成了先进的营销理念，为企业的发展提供重要的理论保障，西方企业的营销理念大致经历了生产观念、产品观念、推销观念、营销观念和社会营销观念5个阶段。而我国的企业具有特殊性，区域发展不均衡，导致各地区有着明显不同的发展状态以及经济水平，这就导致了我国的演进不均衡。

3．3实施上的片面性

从西方企业营销活动来看，高度重视顾客的满意度，一切为了顾客，在开展各项营销活动必须以顾客为先。而我国企业管理层没有高度重视，为顾客服务的意识较差，虽然建立了市场营销部门，但在开展营销活动过程中没有发挥作用，更没有以市场为中心，为顾客服务为宗旨，而是注重部门的利益，营销活动过程中各部门间的交流少之又少，这不利于市场营销的实施开展。

4 中西方市场营销模式存在差异

在进行市场营销过程中，模式占有重要的作用，而中西方在模式选择上存在着较大的差异。西方人首先考虑“4P”，然后是竞争，最后才是关系，而中国却反其道而行之，这可能是由于中国市场没有得到充分的挖掘，在相关的市场制度方面不完善，导致在选择模式上没有正确的导向作用。西方国家根据市场营销活动来谈交易，在交易的过程中很少涉及朋友情分，充分以交易为先，而中国的营销活动是建立在熟悉的伙伴关系之上，先有朋友，再有营销活动。

5 企业市场营销战略创新策略

5．1发展企业优势

对于大多数企业来说，在运营的过程中可能会出现资金短缺的现象，企业必须要发展自身的优势，利用现有的市场资源为客户提供更加优质的产品。要充分考虑市场因素，在进行营销前必须要考虑到各种不利因素，要充分利用好趋势多变的市场，并通过系统的分析，灵活处理，为企业争取优势。企业要及时发现营销过程中自身不足，通过积极与其他企业进行沟通交流，提高企业的自身营销水平，不断分析同行业其他企业的不足之处，通过发挥自身优势弥补不足，在市场竞争中占有有利地位。

5．2提供优质产品

企业要想走得长远，必须建立自己的品牌，这不是一个简单的代号，也不是对产品的夸耀，而是真实的品牌，来自众多消费者的信任，是代表着企业的良好形象。现阶段的市场环境比较复杂，要想建立强大品牌的优势，就必须要努力打造企业文化，通过企业的品牌来吸引更多的顾客。只有不断打造品牌效应，才能在市场营销中占有有利地位，为消费者提供更加人性化的产品，这样才能在同行业中处于不败之地，逐渐缩小与其他企业的差距，打造更加具有企业特点的产品，不断发展自身营销水平。

5．3减少运营成本

面对如此大的压力，企业在为产品的宣传做了不少努力，不断降低市场价格，并提供售后服务等，只是为了得到消费者的肯定，赢取市场的地位，企业通过采取薄利多销的模式，来增加购买的欲望。企业应该从运营成本出发，通过产品的宣传来加大顾客对产品的了解程度，从市场运营出发，不断减少生产成本，创新生产方法，通过降低产品价格来吸引更多的客户。企业还必须针对自身情况，果断舍弃一些形同虚设的部门，在创建部门时应考虑到部门是否能够发挥应有的作用，更要加强对部门的监督管理，确保较低的运行成本。

5．4拓宽营销渠道

对于一般的企业而言，营销模式比较固定，很少有企业对营销模式进行创新。为了改变这一现状，保留直销外，还应该结合其他的渠道，来增加销售，也可以通过分销来为企业赢取利润。通过其他的销售渠道来扩展企业的客户，打造良好的伙伴关系，维护好老客户的利益，企业可以通过分销模式来扩展业务范围，在实施前必须要考虑到各种因素。根据企业的实际状况以及不同的客户来源，有针对性的生产产品，要充分把握好多渠道营，减少相关费用，促进企业的进一步改革。企业要加强营销创新，投入更多的资金来为营销做出保障。

6 结论

随着经济全球化的进一步深化，各国之间的贸易交流日益频繁，较多的跨国企业入驻我国市场，增加了企业间的竞争力，要想更好地适应现阶段的市场环境，必须要明确中西方市场营销的差异，不断提高企业营销水平。部分企业也“走出去”，寻找更多的潜力，创设自己的前进空间。另外，在引进的过程中，跨国公司利用自身条件，在国内市场占有额越来越大，要想在国内发展，就必须完善营销策略，不断优化自身，争取在市场中占有有利地势。然而，在跟外资相比，大部分企业优势不明显，例如：资金不足，或者是技术不够先进，这些因素都阻碍了企业的发展。总的来说，企业面临的挑战较多，必须要认清自身企业的不足之处，通过创新营销策略来弥补不足，设计更加可行化道路来减少与外资企业的差距，这样也能促进国内市场的和谐发展，为以后的进攻国际市场准备丰富的经验。

参考文献：

［1］王伟光．市场营销策略的比较分析［J］.现代经济信息,2017(2):98．

［2］刘洁．中西方市场营销差距比较及对策研究［J］.商场现代化,2016(25):79-80．

［3］戴文娟,胡争光．市场营销策略的比较分析［J］.经营管理者,2016(29):283．

第15篇

在全球化的背景下，具有不同文化背景的人能否成功实现跨文化交际具有重要的意义。电影《刮痧》是一部集中体现中西文化价值观差异的经典之作。通过从克拉克洪和斯多特贝克提出的五大价值取向维度对电影中体现的中西方文化价值的差异进行解读，可以加深中西方的相互理解，从而有助于跨文化交际的成功。

关键词：

跨文化交际；电影《刮痧》；价值取向理论

在当今这个全球化趋势日益加剧的世界里，具有不同文化背景的人们之间的跨文化交际日益频繁。跨文化交际的成功与否不仅关系到个人前途发展，而且关系到国际关系的和谐发展。然而，在跨文化交际的过程中，具有不同文化背景的人往往会因为文化价值观上的差异而导致文化冲突。电影《刮痧》以中医传统疗法刮痧为线索，讲述了一个华人家庭在美国由于中西文化冲突而陷入种种困境，最后又因为文化上的交流和理解而冲出困境的故事。电影中的主人公陷入困境和冲出困境的关键点在于是否能够理解文化冲突背后的文化价值观的差异。本文旨在从克拉克洪和斯多特贝克提出的五大文化价值观取向维度浅析电影《刮痧》所反映出的中西文化价值观的差异。

一、克拉克洪和斯多特贝克的价值取向理论

二战后，美国人类学家佛萝伦丝•克拉克洪与弗雷德•斯多特贝克在哈佛大学和洛克菲勒基金会的支持下对美国德克萨斯州的五个不同的文化社区展开一项大规模的研究。1961年，克拉克洪根据该项目的研究成果在《价值取向的变奏》一书中正式提出了价值取向理论。价值取向是指“复杂但确定的模式化原则，与解决普通的人类问题相联系，对人类行为和思想起着指示与导向作用”[1]。该理论认为，任何社会和个体都会面临五大维度上的价值取向，即人性取向、人与自然的关系取向、人与人的关系取向、时间取向和活动取向。但是每个社会和个体在这五大维度上价值取向的偏好有所不同。因此，各个维度上的不同价值取向构成了文化价值观的差异。五大维度上的不同价值取向可以总结如下：1.人性取向：人性本恶（Evil）、人性本善（Good）或善恶兼而有之（Mixed）；2.时间取向：过去（Past），现在（Present）或将来（Future）；3.人与自然的关系取向：服从自然（Submissive）、征服自然（Mastery）、或与自然和谐共处（Harmonious）；4.人与人取向：个体主义的（Individualistic）、附属的（Collateral）或等级的（Hierarchical）；5.人类活动取向：存在（being）、成为（being-in-becoming）或做（doing）。以中国为代表的东方和美国为代表的西方在以上五大维度的价值取向上都有所不同。电影《刮痧》中的诸多情节都体现了中西方在五大价值取向维度上的差异。

二、电影中反映的中西方在五大价值取向维度上的差异

电影《刮痧》是中国内地著名导演郑晓龙的代表作之一。影片的主人公徐大同在美奋斗八年之后事业有成家庭美满。他将北京的老父亲接到美国同住。一天，五岁的儿子丹尼斯闹肚子，他的爷爷用了中国代际相传的传统中医疗法刮痧给丹尼斯治病。美国医院的医护人员偶然发现了丹尼斯背后的痧印而怀疑其父母有虐待孩子的嫌疑。面对着对刮痧一无所知的美国律师和法官，许大同有口难辩。法庭宣布剥夺了他对儿子的监护权，美满家庭瞬间变得支离破碎。最后，许大同的上司兼好友昆兰亲自到唐人街体验了一次刮痧疗法，才最终促使种种冲突化解，大同一家重新团聚。这个华人家庭在美国所遭遇的文化冲突因刮痧事件而最终爆发并显现出来。影片中展现出的文化冲突从本质上而言可以用克拉克洪的价值取向理论予以解析。

（一）人性价值取向

西方的法治思想和中方的德治（人治）精神上的文化冲突可以在影片中略窥一斑。在决定是否剥夺许大同对儿子监护权的重要法庭上，大同慷慨陈词动情演说，法官都几乎为之动容。但是，一旦出现不利于大同的重要证据时，法官最终还是以证据为依据做出裁决。然而许大同却在聘请律师时毫无犹豫地选择了自己的上司兼好友昆兰作为自己的辩护律师。虽然昆兰的法律专业领域和他的案子并不契合，但是他依然执意做出了这样的选择。因为他相信自己的好友出于情面一定会坚定地站在自己这一边。然而，昆兰却因为坚守事实而无意间做出了对大同不利的证词。这些细节都反映出西方偏重法理的法治思想和中方偏重人情的德治（人治）精神。而西方的法治思想和中方的人治精神的根源在于中西方不同的人性价值取向。性恶论的主流思想是西方法治思想的思想基础而性善论的主导观念则是我国德治（人治）精神的思想源泉[2]。西方系统法治理论的奠基人亚里士多德认为，“人在达到完美境界时，是最优秀的动物，然而一旦离开了法律和正义，他就是最恶劣的动物”[3]。文艺复兴时期意大利著名的政治思想家马基雅维利说：“一般而言，人都是忘恩负义、诈伪轻浮、怯懦、贪婪的。当你成功时，他的一切都属于你，他的血肉、他们的财产、他们的生命、他们的子孙，一切都贡献给你。但是，一旦遇到紧急情况，他们就倒戈相向，落井下石”[4]。与之相反的是，中国作为儒家文化圈的代表是性善论的信仰者。民间通俗文化第一文本《三字经》的首句训言便是“人之初，性本善”。儒家文化也认为人人皆可成尧舜[5]，人自身具有自我觉悟、自我行善的可能性，人的行为可以通过教化与感化矫正。这种乐观性的人性论价值取向，使中方文化重视劝善激励机制而疏于防恶约束机制，重视德治（人治）而甚于法治[6]。影片中大同在法庭上的动情陈词和重视情面都体现出他倾向于通过以德感人而不是以理服人来赢得官司。然而，他对中西方在人性价值取向上的差异认识不清致使他败诉并陷入困境。

（二）时间价值取向

霍尔认为美国社会是“将来型”时间观念占主导的社会[7]。“将来型”取向的社会认为变化是有益的和必要的，过去的是很容易过时的，很容易被抛弃的[1]。在影片中，美国人对“美国梦”的追求就体现了他们“将来型”的时间观念。与之相反，中国则倾向于“过去型”的时间观念。“过去型”的社会重视传统文化，重视年龄和经验，崇拜祖先，喜欢引经据典，喜欢依据过往的经验指导当前的事情[1]。影片中的爷爷集中体现了中方“过去型”的时间价值取向。爷爷喜欢引经据典，运用古语来教育自己的儿孙。例如，“当面教子，背后教妻”“打是亲骂是爱，不打不骂不成材”等。同时，爷爷用中国古代流传下来的传统中医疗法给孙子治病，也体现了“过去型”的时间观念。

（三）人与自然关系的价值取向

在电影中，中医传统医疗方法“刮痧”是将矛盾推向的导火索，也集中体现了中西方在人与自然关系的价值取向上的差异。许大同在法庭上试图向美国的法官和庭审人员解释刮痧：“刮痧是一种传统的医疗手段，可以治疗各种疾病。几千年来中医认为人有七经八脉，就像无数小溪流向江河，江河又奔向大海。人的身体就像非常复杂但看不见的生命网络，如同计算机网络一样。人的气发自丹田又回到丹田，也是同样的道理。”对面这一番关于“气”和“经”的陈辞，美国法官和庭审人员无一不感到困惑，直呼“请用我们能听得懂的语言来解释”。但事实上，中医是很难用从西医的角度解释清楚的，因为中西医代表着中西方在人与自然的关系上两种截然不同的价值取向。“天人合一”的思想是中医文化赖以生成的理论基础[8]。“天人合一”的思想认为：人是自然界的一部分，是自然的产物；自然界有普遍规律，人要服从普遍规律；人生的理想状态是天人调谐[9]。中医治疗和养生的理念强调顺乎自然界的阴阳变化以护养调摄，顺应自然的规律，追求人体生命与自然万物整体和谐的状态[8]。这些都反映了中国文化追求人与自然和谐相处的价值取向。而与之相反，西医则体现了西方人征服和控制自然世界的基本价值观念。《圣经•创世记》中记载,上帝说：“我要照我的形象，按着我的样式造人，叫他们管理海里的鱼、空中的鸟和地上的爬虫牲畜。”人被看作是万物的主人，可以用理性和意志改造自然征服自然。在西方人的世界观里，人类是世界的中心[10]。人和自然是分离的，没有必然的联系。因此，西医在治病时主要以人作为研究对象，着眼于人体各个部分的病变，并不是从人与自然的整体统一性的思维去寻求治病的方法。电影中的美国法官和庭审人员由于无法理解这种基于“天人合一”的思想而建立的中医文化而导致跨文化沟通的失败。

（四）人与人关系的价值取向

影片中，许大同和美国律师对中国四大名著《西游记》中的经典人物的不同解读反映了中西方在人与人关系的价值取向上的差异。在大同的眼中，“孙悟空是中国传统文化的英雄，是个善良有正义感的英雄，代表着中国传统的价值观和道德规范”。然而在美国反方律师则对孙悟空这只“猴子”的道德和价值观表示怀疑：“这只猴子受托管理九千年一熟的桃园，却把桃园占为己有。当别人制止他时，他竟然毁坏了全部的桃树。一个神仙炼出了长生不老药丸。孙悟空不但吃光了全部的药丸，还掀翻了炼丹炉，砸烂了别人的车间。这么一只顽劣粗鲁的中国猴子，却被当成道德与价值的榜样！”在人与人关系的价值取向上，中国人倾向于附属性取向，注重集体意识，认为当个人利益与群体利益发生冲突时，个人应当牺牲自己的利益来保全群体的利益[1]。在中国民间文化中，孙悟空大闹天宫，代表着百姓对强权的集体反抗意识；西天取经路上，孙悟空不顾自身安危降妖除魔，力保取经团体能顺利完成任务，是机智和勇敢的化身。对孙悟空的推崇和赞扬与中国文化中集体主义的价值取向一脉相承。而美国人在处理人与人关系的价值取向上则倾向于个人主义的取向，认为个人是独一无二的独立个体，个人的目标与目的优于群体的目标与目的[1]。个人的财产是神圣不可侵犯的。在这一种价值取向的影响之下，美国律师对西游记中描写的孙悟空肆意毁坏他人私人物品的做法感到难以理解和容忍。他刻意把西游记的这一段描写摘录出来在法庭上宣读，说明这些细节是容易引起美国人共鸣的地方。大同看到自己崇拜的英雄被他人解读成一个粗鲁暴力的形象，顿时在法庭上怒不可遏。这样的表现正好印证了反方怀疑其有虐童的嫌疑。如果大同能够理解中西方对孙悟空的不同解读，认识到这背后潜藏的价值观上的差异，或许就能更加理智地做出反应。

（五）人的活动的价值取向

在电影《刮痧》的片头中，许大同获得了电子游戏设计新星奖。他在颁奖台上作出感言：“八年前，我作为一个移民，站在街头卖画为生。但我相信，只要我努力，就会成为一个真正成功的美国人。这个奖杯证明了美国是一个充满机会的地方，我就是一个活生生的例子，这就是我的美国梦。”与事业成功家庭美满的大同相对比的是，影片中爷爷的老友老霍在美国待了十多年，依旧打着零工。这两个人物形象都是中国人，但却代表了中西方在人的活动的价值取向上的差异。美国是社会一个强调“做”的社会，人们必须不断地做事，不断地处在动之中才有意义，才创造价值。美国人工作勤奋，并希望因为自己的成就而获得晋升、加薪以及其他方式的认可[1]。大同对美国梦的信仰表明他对西方文化在人的活动的价值取向上的认同和接纳。而中国文化则倾向于“存在”取向，提倡“以静制动”“无为而治”“以不变应万变”。老霍没有拼命工作的意愿而是将自己的业余时间在赌场上娱乐消遣，便是中国文化在人的活动的上倾向于“存在”取向的表现。

三、结语

电影《刮痧》这部电影反映了中西方文化在五大维度上的价值观差异。正是这些价值观上的分野导致了电影中的人物陷入文化冲突的困境。然而，故事的结局却说明了跨文化交际中的文化冲突并非不可化解。在影片的结尾，大同的上司兼好友昆兰亲自到唐人街体验了一次刮痧疗法，才令他真正开始理解中方文化，将大同一家从困境中解救出来。在跨文化交际的过程中并不要求某一方放弃自己的风俗习惯和价值观，只是要求在交际中尽量理解对方，在认识和处理问题方面尽可能一致。如果来自不同文化背景的人能够真正做到相互理解，跨文化交际过程中的种种文化冲突便可以化解[11]。在影片的最后，大同扮成西方圣诞老人的模样顺着水管爬进自己的家中而一家团聚的画面表达了对跨文化交际中达到相互理解状态的愿望。在当今这个全球化日益加剧的世界，来自不同的民族、不同的国家、不同的文化圈的人都能够积极克服跨文化交际中的偏见并努力相互理解，“和而不同”的“大同”世界才会实现。

作者：王兰芳 钟玲 单位：中国农业大学人文与发展学院

注释：

[2]黄治东：《西方法治思想与法治制度的人性论基础探析》，前沿，2007年，第12期，第36-38页。

[3]亚里士多德：《政治学》，北京：商务印书馆，1981年版，第171页。

[4]马基雅维利：《君主论》，北京：商务印书馆，1985年版，第46页。

[5]北京四海儿童经典导读：《孟子》（上下），北京：人民文学，2005年版。

[6]肖群忠：《论中国传统人性论思想的特点与影响》，齐鲁学刊，2007年，第03期，第38-42页。

[8]尹冬青，李俊：《“天人合一”思想在中医养生文化中的积极影响》，医学与社会，2009年，第03期，第18-20页。

[9]张岱年：《文化与哲学》，北京：中国人民大学出版社，2006年版，第142页。