商业价值范文

前言：我们精心挑选了数篇优质商业价值文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

关键词：创新；销售模式；财务分析；商业价值

一、信息时代隐藏着的商业价值

（一）信息在当代社会的重要性

当代社会，信息是关键词，在经济全球化的背景下，谁能在第一时间了解掌握最新讯息，谁就掌握了主动权。如今的网络世界可谓是“四通八达”，可以让你足不出户，在家里就能知晓世界上发生的一切，而不是坐一只井底之蛙，坐井观天。恰恰就是在这看不见的虚拟世界中，隐藏着极大的商业价值。企业应当通过改变传统营销手段挖掘出潜在的商业价值，果断采取相应措施，实现其利益最大化的目标。

（二）“微时代”带来的商业价值

随着互联网的普及，社会从2010年起就进入了全民“微时代”，微博、微公益等正在成为大家日渐熟悉的新名词，存在并影响着人们生活的方方面面。当“微”的力量被发挥得愈加淋漓尽致，企业又有什么理由不去重视它所带来的商业价值和社会价值呢？站在全方位的角度上去解读与评估其在市场上的价值和对人们日常生活带来的影响以及它能为企业所带来的效益，是企业能否打赢这场“商业战争”的关键。

二、英特尔品牌在信息化时代的营销模式

从英特尔的微博营销来看，它采用了分层次的营销方法。首先，英特尔开了一个针对中小企业里的IT决策者和IT专员的微博，账号名称是“道IT 谈生意”，这很像是为IT决策者建立的一个交流平台，让其能在这个平台畅所欲言并互相之间相互交流想法，说不定会碰撞出不一样的火花和灵感；其次，这个“道IT 谈生意”还会抛出了一些诸如有关产品及市场信息、中小企业主关注的话题、IT专员关注的信息等子话题的讨论。这几个子话题分别又对应三个微博：智能小i、生意精、IT小睿。这种方式可以让IT人员在交流中潜移默化地领会到英特尔产品的价值，更加了解英特尔的产品，这正是微博营销的魅力所在。也达到了企业传达其理念和文化价值的目的，使其品牌价值更加深入人心。

三、公交集团户外广告电子化改造方案的主要内容

过去的几年里，我国经济建设取得了巨大的成就，各行各业都在城市的快速扩张中得到了飞跃性的发展，而在广告营销方面，必将迎来一次全新的机遇与挑战，机遇和风险共存。一方面，为保障城市公共交通这一主业的顺利开展，减少国家的投入，利用其自身的口岸优势，开拓新的盈利渠道，实现自主盈利，成为各城市公交集团的当务之急。另一方面，作为一家颇具实力的集LED显示屏、照明产品研发、设计、制造、销售、工程安装、售后服务为一体的集团公司，也急于拓展自己的业务范围，拓宽销售渠道，传统的通过销售获取收益的方式在行业竞争激烈的环境下显得力不从心。在这样一个宏观商业环境和微观供需同时存在的大背景下，只要能找到一个两家企业合作共赢的交点，就必然会催生一个良性的合作。最终，这家颇具战略发展眼光的公司终于找到了这个“交点”――LED站牌广告。也就是，由LED厂家（以下称为乙方）提供LED显示屏――广告的载体，由公交集团公司（以下称为甲方）提供公交站牌――LED屏的载体，吸引更多的商家投放广告，通过增加的广告收入，合作双方分享收益实现共赢。

（一）公交公司改造具体方案

由公交集团公司（甲方）根据以往统计数据提供三条热门线路作为改造试点，乙方公司单独出资把甲方现有的广告固定的显示位，全部改造成电子显示屏，从而达到以下目的：一是提高了公交站牌的档次，二还可以容纳更多的广告客户，三在必要的时候，还可以进行公益宣传，政府的公告、通知等。四屏下方还可以滚动显示与公交有关的一些信息。

合作时间：4年，三种可选的合作方式：

1.双方共同经营，成立一个广告公司，一个前提是保证公交集团现有广告收益不变。经过改造后，站牌的信息容量增大，增加的部分收益，双方再各以50%左右的比例进行分配。

2.由甲方自行经营，乙方提供完整的站牌改造方案，建成之后，完整的移交给公交集团。按实际实现的广告收益，双方按增加部分的7：3比例分配。

3.由乙方负责投资建设和经营，在保证公交集团现有收益不变的情况下，每年新增的收入，双方按4：6左右的比例进行分配。经过合作双方反复商洽和论证，根据该市公交集团的实际情况，该集团下属有自己专业且有一定实力的广告部门，所以，选择了方案2。

（二）售后服务

发展LED显示产品是乙方的重点战略，具有良好的信誉，可以给予公交集团公司全方位、周到有力的服务。

售后服务内容，免费质保期为4年。

遇有重大活动，乙方将派技术人员现场值守，保证活动的顺利进行。

工程完工后，除人为不当操作或天然灾害造成设备损坏由甲方负责硬件设备维修费用外，其余合同规定的全部装置，因安装工艺、材料和产品质量和部件造成的故障，质保期内乙方免费提供维修服务。

（三）合作项目的经济效益分析

1.投资及支出情况

对于乙方而言，显示屏的投入为18000元/平方米，按一个站点正反双面均采用显示屏设计，LED屏需约5平方/每站点，按一条公交线路20个站点计算，乙方在三条线路改造中的总投入为1.8×5×20×3=540万元，该投入包括用电线路设计、改造、安装和施工，LED显示屏，设备材料运输，以及相关调试培训等费用，其中屏等固定资产投入约占这个投入的50%。根据所选则的方案，线路安装成功后，乙方以赠与形式将显示屏的所有权交由甲方所有。同时，广告部分由甲方独立经营运作，预计每年产生的营运成本及费用约为实际广告收入的20%，收益由甲乙双方按照合同规定的比例分配。

2.收入情况

改造以前一个固定的广告位原有平均收益经测算是1万元/月，而改造后，一块LED32寸的显示屏，每天开15个小时，每个广告时长30秒，滚动播放120次/日，一天可以播放15个广告，而每个客户支付的费用，只相当于以前30%，这样，整体的广告收益会有一个很大的提高，约为以前的4.5倍左右，（根据站牌所在不同的位置，会有很大的价差价格从每个广告1000元到数万元不等，以上为平均数据）。以其中20个站点的公交线路平均计算，改造后整体广告年增加收入平均约为：（4.5-1-4.5×20%）万×12个月×20站点×3条线路=1872万。甲乙双方按收益增加部分7：3比例分配，不考虑税收以及折旧影响的效益分析如表1。

说明：在这个项目中，根据合同约定，显示屏等固定资产的所有权在建设成功后即归公交集团所有。

对甲公司第一年分成收益具体会计分析如下：

项目广告销售收入增加总额 （4.5-1）×12×20×3=2520万

营业成本及费用增加 4.5×12×20×3×20%=648万

甲公司改造项目营业利润 （2520-648）×70%=1310.4万

扣除固定资产折旧（4年期末无残值直线法折旧） 540×50%/4=67.5万

营业外收入（接受乙公司LED屏赠与） 540×50%=270万

甲公司税前利润合计 1512.9万

甲公司第二到四年分成收益=1310.4-67.5=1242.9万元

乙公司第一年改造项目税前利润为（2520-648）×0.3-540=21.6万元

乙公司第二到四年改造项目税前利润为（2520-648）×0.3=561.6万元

项目净现值财务分析如下：

甲乙双方均按15%的最低投资收益率折现：

NPV甲方=1512.9+1242.9×（P/A，15%，3）×（1+15%）=4776.07万

NPV乙方=21.6+561.6×（P/A，15%，3）×（1+15%）= 1496.05万

由此可见，对于甲乙双方均有很高的投资回报。

（四）风险分析

这个项目最大的风险在于政策风险，尽管无论是商业收益还是公益效果都非常可观，但毕竟公共场合建立广告设备是需要通过上级部门审批通过的，是否能够得到批文成为这个项目是否顺利进行的前提。同时，还存在一个未来城市规划统一建设的问题，如果未来交通部门要实施路况，站点的即时显示，那有限的公交站牌是否能开辟出足够的空间来容纳这些信息就成了一个有待商榷的问题。但无论如何目前这类项目在上海、深圳和武汉等地区均有试点线路实施，而且运作情况目前看来很好。作为资金投入的乙方虽然在短期内要承担风险，但是一旦项目上马，只要广告运营顺利，乙方加强对甲方的财务监督，并积极提供设备维修，技术培训等服务，这种投资可用不到一年的时间就能全部收回，在以后的合作期内就是净享可观收益了，所以这个风险是值得一冒的。

四、结语

无论何种类型的创新只要符合社会和客户的需求就有可能创造更高的价值。本案例介绍了一种创新的销售模式，打破了原有 “我供货，你付款”的传统供销双方的合作方式，通过免费提品，帮助合作方改变盈利模式，以更优质高效新服务，产生高价值回报，然后合作双方共享这种商业收益增值以达到共赢的目的。这个案例提及的就是一个通过改变销售模式，在合作双方共同需求中找到合作的交点。这种合作一方面推动了生产方产品的销售，使得LED显示屏直接供给终端客户，避免进入流通领域带来的流通成本增加，社会价值的浪费；同时，也把公交集团公司的地缘优势这一无形资产的价值能够充分体现出来，实现合作双方共赢，并帮助建设城市的窗口形象，推动社会公益事业的发展，方便出行的民众，是一个值得推广的商业公益并重的赢利模式。这个通过一个户外广告电子化改造项目的案例，提出了一种比较新颖的商业销售模式，达到一方面使公共服务行业提升了服务品质，另一方面，生产企业达成了销售目标。并通过对该项目进行财务分析，证明了创新销售的商业价值，合同双方都取得非常可观的效益。

参考文献：

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[9]陈明，余来文.商业模式：创业的视角[M].厦门大学出版社，2011.

第2篇

【关键词】经济，翻译，商业价值

商标，作为企业的无形资产，是产品的代言，商标翻译， 作为跨文化交际的有效媒介，既要体现不同文化的独特性， 又要迎合不同消费者的文化审美取向，其译名应恰当地将文化美予以再现或拓展以感染消费者，无疑也成为了激烈竞争市场上商业价值体现的重要载体之一。

一、品牌商标翻译的特殊性

品牌商标名称翻译不同于一般语言翻译，有着自身的特殊性，一般的翻译理论都没有涵盖这一特殊的翻译区域。语言翻译通常以语言之间的“全真”转换为最高目标，翻译学家在这一目标下提出了种种翻译理论。归纳起来，各种翻译理论大致可区分为词句（语义）等值理论、语用等值理论和文化转写理论三类。然而，我们针对品牌商标的翻译的最终目的是让译作与商品本质接轨，并诱发消费者浓厚的探索性，使之其口号响亮，销售红火，可以说是以商业价值为向导的翻译，这也就注定了品牌商标是一项特殊翻译，跳出了我们所熟知的翻译理论。

一是品牌兼有专名和通名的特点。品牌名称是商品的语言文字符号，是区别于其他商品的标记，从这一点讲，它是专名，但它指称的又不是个体事物，而是许多个具有共同属性和特征的商品事物，这又使它成为代表同类个体的普通名词。

二是品牌名称作为商品的记号，一种语言的名称记号转写为另一语言的名称记号，“名无固宜，约定俗成谓之宜”，可以按照不同民族的命名方式和命名习惯转写，不一定追求语言的“全真”转换。 Benz和Yves Saint Laurent作为人名翻译为“宾士”和“伊夫·圣·洛朗”，而他们创造的品牌名称翻译为“奔驰”和“伊夫·圣罗兰”，体现了专名与品牌名称在翻译上的差别。然而其创造的品牌却因为结合了我们民族的特性使其产品大卖，广为人知并接受，那么译作的商业价值也就得到淋漓尽致的体现了。

二、商业价值在翻译中的体现

商标品牌名称翻译是商品记号的转写， 因此许多品牌翻译只是翻译名义下的重新命名，译者有发挥能动性和创造性的巨大空间。同名标牌可以有截然不同的翻译，因此，在翻译中应充分考虑中西方文化审美心理和审美意识的差异，让译名达到和原名同样的审美效果，以便在国际市场中树立良好形象，博取更多消费者的青睐，进而激发他们的购买欲望以体现其商业价值。如美国婴儿用品品牌Johnson's（强生），最初译名对等直译为“庄臣”，让人无法和婴儿用品联系起来，而译名“强生”响亮、上口，表达了对孩子的祝福，让人联想起孩子们健康、强壮、快乐地成长，体现了商标的意境美和文化美，最终使品牌家喻户晓，销量大增。法国连锁超市Carrefour（家乐福），法文本意为“十字路口”，译名独具匠心译为“家乐福”，其译作完全脱离了翻译理论的约束，但简单的字眼却让消费者第一时间了解到这是一家普通消费规格的超市，也表达了超市为千家万户造福的意愿，符合中国大众消费者幸福美满的家庭意识。服饰品牌Goldlion（金利来），其原名和译名就是珠联璧合的典范。Goldlion没直译为“金狮”（和“金失”谐音，丢失黄金的意思），而译为“金利来”（直译gold为金，音译lion为利来），其文化内涵近似于原名，又符合中国文化“财源滚滚来”的寓意。德国豪华汽车品牌BMW（Bavarian Motor Works）进入中国市场以来一直很受欢迎，表面上看起来原名与译名完全没有联系，可是译者运用暗喻修辞手法，结合中国文化中“一马当先”“马到成功”“骏马奔腾”的意象，富裕了汽车“马”的形象和精神，众所周知，在古代，宝马拥有者非富即贵，结合这样的民族背景，此译文大大加大了高端消费者对产品的购买力以彰显自己的社会地位，第一时间就震撼了中国消费者从而愿意购买。

商标品牌的翻译是翻译商业价值的重要体现，译者在翻译过程中应充分熟悉商品的属性及其附加值，并迅速锁定目标市场和消费人群，全面考虑消费者的文化习惯、审美情趣和心理需求，灵活运用翻译美学理论，让译名充分体现其产品属性特征以获得新颖、与众不同的效果， 博取消费者的青睐， 激发消费者的购物欲望，不断地拓展产品的销售市场，让产品走向世界，开拓国际市场。

三、结束语

以上我们从商标品牌翻译的角度深入探讨了翻译中蕴含的商业价值，揭示了在全球经济化的大环境下，翻译与经济效益之间相辅相成的关系。简而言之，站在商业的角度，为满足日益激烈的市场竞争需求， 译作除承载并传递商品详尽信息外， 还要充分考虑不同文化消费者的审美心理和审美意识的差异，尽可能地展示其美学特征以刺激消费者感官，引导其购买欲望并促使其采取购买行动。因此好的译作不仅是两种文化的媒介，更是经济市场上强大的竞争力，在传递某种文化属性的同时更能引起与消费者之间的心灵共鸣， 从而最大限度地实现翻译的商业价值。

参考文献：

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[3]邹振环，影响中国近代社会的一百种译作[M]. 北京：中国近代翻译出版社，1996

第3篇

【关键词】专利商业价值；专利维持时间；专利保护；综述

专利保护是鼓励研发投资，促进创新的重要制度安排。专利商业价值，即专利保护能够为创新主体带来的商业回报，是评价专利制度有效性、评估研发投资效率、制定创新管理战略的重要参考因素。本文拟从专利维持时间视角对评述专利商业价值领域的研究进行评述，进而为研究专利商业价值、研发投资效率等提供理论和经验借鉴。

一、专利商业价值定义与度量

专利商业价值指专利保护能够为专利权人带来的商业回报，即在有专利权保护和无专利权保护这两种状况下，专利权人从其发明创造中所获得的收益差异。专利商业价值的大小反映了发明人能够从专利保护中获得的商业收益，是反映专利保护有效性的重要指标，在评估专利制度鼓励研发投资激励效果方面具有重要意义。简便起见，本文以下内容中“专利价值”均为“专利商业价值”的简称。

现有研究通常通过三种方式来考察专利商业价值及其影响因素：第一，通过问卷调查的方法向企业了解专利保护为其带来的商业回报。第二，考察企业经济绩效与企业专利数量、专利质量等指标的相关性。第三，从专利维持角度来考察专利商业价值。根据各国专利法的规定，专利获得授权之后，专利持有人必须定期缴纳专利维持费以保持专利的有效性。专利维持时间是指专利从申请日或者授权之日至无效、终止、撤销或届满之日的实际时间。专利维持费可视为持有专利的成本，专利维持得越久，说明理性的专利权人愿意支付的维持成本越高，专利价值越高。因此，专利维持时间以及专利维持费费率可作为推断专利商业价值的依据。对比三种方法，企业问卷调查方法一方面受调查数据代表性和可获得性的限制，另一方面企业对专利价值的估计具有一定的主观性。专利指标与企业经济绩效相关性的方法则难以排除内生性问题，且当前企业绩效无法反映出专利长期价值。专利维持时间数据较易获得，是对专利价值较为客观、直接的度量，且更有利于进行专利价值的跨国比较。因此，本文着重从专利维持时间的角度探讨专利商业价值的度量及影响因素分析。

二、专利维持时间的理论研究

Schankerman和Pakes最早构建了专利维持决策理论模型。该模型基于持有专利的成本和收益，认为专利维持时间越长，专利权为发明人带来的商业回报越大，商业价值越高。在专利有效期内，专利持有人持有专利的成本为每期要缴纳的专利维持费，专利权为持有者带来的利润为每期的垄断收益。专利权的收益取决于专利的初始收益和专利收益的衰减率。当持有专利的收益低于专利维持成本时，理性的专利持有人将停止缴纳专利费，放弃专利权，即专利失效。

Schankerman和Pakes的专利维持模型一方面为专利维持时间作为专利商业价值的度量指标提供了理论支持，另一方面提供了估算专利价值的方法。假定专利初始价值R0满足对数正态（Log-Normal）分布，即log（R0）～N（μ，σ2）。利用专利申请及授权数据、有效专利数据估计出参数μ，σ以及衰减率δ，再结合专利维持费费率计算专利价值V。

该模型也存在不足：首先，虽然专利费是随专利维持时间的延长而累进的，但仅从专利维持费的差异难以解释极少数具有重大价值的、维持至法定年限才失效的专利。其次，该模型假设专利收益以固定速率递减，即专利权人能够准确知道专利未来收益，没有考虑到专利有效期内其收益可能是不确定的。Lanjouw认为，研发人员可能在创新活动的早期就申请专利，此时专利的商业前景尚不明朗，发明人对专利价值的认识存在一个学习和 “挖掘”的过程。因此，从专利权人的角度看，专利未来收益是不确定的。

考虑到专利收益的不确定性， Pakes在专利维持的成本收益模型中引入了不确定性，利用最优停点的方法求解专利最优维持时间。Lanjouw在动态随机模型中加入了“专利侵权诉讼”这一新变量，专利权人针对专利侵权所提起的诉讼只能以一定概率获得胜诉，这一方面增大了专利收益的不确定性，另一方面也增加了专利维持的成本。

三、专利维持时间的经验研究

专利维持的经验研究可分为两类：一是通过对结构方程的估计来计算专利价值；二是将专利维持时间作为专利商业价值的变量，通过简约型回归探讨专利商业价值影响因素。

1.专利商业价值估计

四、总结与启示

综上所述，专利商业价值是考察专利制度有效性、评估研发投资效率、制定创新管理战略的重要参考因素。专利维持时间是既有研究中较为常用的专利商业价值度量指标。理论研究方面，既有模型从持有专利的成本收益分析出发，认为专利维持时间越长，专利商业价值越高。经验研究则集中于专利商业价值估计、专利商业价值影响因素分析两个方面。国内外学者的研究表明，专利价值分布偏斜程度较大，专利价值存在国别、技术领域差异，专利保护对研发的激励作用有限。专利技术特征，企业研发活动及其专利战略，行业间技术外溢程度等均会影响专利商业价值。基于中国专利数据，利用专利维持时间进行专利商业价值和研发投资效率的估计及其跨国比较将是进一步的研究方向。

参考文献：

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第4篇

众所周知，在市场经济时代，任何一种文化只有当转化为具体的商业价值时，它才能够获得持久的生命力和活力。所以，我们应该积极寻找商机和端午节文化的契合点，挖掘节日细微处潜在的商业价值，保证传统文化的传承和影响力。

一、旅游无烟工业

旅游被称为无烟工业，对经济发展的拉动作用不言而喻。端午节丰富的文化内涵正可以满足旅游者的文化旅游需求。比如屈原的诞生地湖北省秭归县，每年要过三个端午节，农历五月初五头端午、五月十五大端午一直到五月二十五末端午，在这一个月内要举办公祭屈原，农民骚坛诗会，龙舟游江招魂等一系列活动，全面展示屈原故里端午的独特习俗，吸引了大批的游客；另外还有屈原的投江地湖南省汨罗市，每年前往汨罗市屈子祠凭吊、缅怀的人们排成了长龙，络绎不绝。可见，端午的文化内涵刺激了旅游消费，同时旅游业的发展也有助于当地端午文化品牌的铸造，二者相得益彰。

二、节日装饰物文化产业链

节日装饰物既是节日的衍生文化，又是节日文化的寄托物和载体，搞好装饰物的销售，可以有效刺激消费，与此同时烘托节日气氛。

（一）香袋

又称香囊、香包、荷包，我国民间端午节佩香袋的习俗极为古老，马王堆汉墓出土的文物中就有香袋。《帝京岁时纪胜》中记载：“剪彩叠福，用软帛缉缝老健人、角黍、蒜头、五毒、老虎等式。”袋内装有研细有芳香气味的中草药，有消毒卫生和醒脑清神的功能，就像是随身佩戴一个“空气净化器”，因此民间有“带个香草袋，不怕五虫害”之说。

各种香袋寄托着人们辟邪却病的美好希望，同时还具有审美情趣，香袋形状多样，颜色丰富，是很受妇女儿童喜爱的装饰品和礼品。

（二）五彩线

民间传统认为，端午节戴五色线可以避开蛇蝎毒虫的伤害，在端午节后第一场降雨时要将五彩线剪断扔到河里，意味着让河水将瘟疫、疾病冲走。戴五彩线的传统可谓由来已久，东汉应劭著的《风俗通》中就记载“五月五日，以五彩丝系臂者，辟兵及鬼，令人不病温。”

苏轼在《浣溪纱》词中描述端午节的美人:“彩线轻缠红玉臂，小符斜挂绿云鬟”，宋代词人杨无咎《齐天乐》在词中则用“衫裁艾虎，更钗袅朱符，臂缠红缕”形容端午节时女子的服饰。不同于艾草和菖蒲具有一定的药用价值，五彩线的点缀美化功能远比求吉辟邪实际功能明显。（三）葫芦

葫芦外形呈“S”形，像是八卦图中阴阳的分界线，道教文化认为葫芦可以收尽天地间的邪气，所以民间传说神仙收鬼怪的法器都是葫芦，太上老君装仙丹的容器是葫芦，八仙之一的铁拐李的法器也是葫芦，在古代葫芦被当作镇邪的宝贝，加上葫芦腹中多子，象征多子多福，又与福禄谐音，所以民间俗信葫芦能避邪气又象征吉祥。端午节在门窗上挂葫芦的习俗由来已久并沿用至今，《燕京岁时记》中说：“端阳日用彩纸剪成各样葫芦，倒粘于门阑上，以泄毒气。”即用彩纸剪成葫芦形，于五月初一早上张贴房室门楣，剪口向下，意味着倒灾驱邪，初五晚将它摘下丢掉，喻指一切不洁和邪气都被带走。现在过节很少有人记得将葫芦口朝下，但颜色各异带着各种彩穗装饰的葫芦仍不失为一种美丽的装饰和点缀。

（四）盆栽

被称作端午三友之一的菖蒲不仅可以入酒，同样也是室内装饰、盆栽观赏的首选佳品。

菖蒲制作的盆景，首先有抗污染作用，古人夜读，常在油灯下放置一盆菖蒲，可免灯烟熏眼之苦。而且，用菖蒲做盆栽既美观又富有诗意：菖蒲“不假日色，不资寸土”，生野外则生机盎然，着厅堂则飘逸俊秀。苏轼在他的《石菖蒲赞》的序言中说菖蒲“渍以清水，置盆中，可数十年不枯，虽不甚茂，而节叶坚瘦，根须连络，苍然于几案间”并且能够“忍寒苦，安淡泊，与清泉白石为伍，不待泥土而生者”，是中国文人淡薄名利、不屈不挠、清雅超俗的人格操守的写照，所以用菖蒲做盆栽既实用又雅致。

第5篇

摘要：刮蜡画是一门特殊的艺术课程，被称为“藏起来的色彩”，本文主要是试析刮蜡画与装饰画的紧密关联性，并通过展望未来的发展前景来阐述刮蜡画的商业价值。

关键词：刮蜡画；商业价值；发展

一、前言

随着时代的发展和文明的进步，人们不再拘泥于物质生活上的满足，对美的追求也越来越高，空间艺术也因此成为近年来较为引人瞩目的门类。刮蜡画作为空间艺术领域中一门特殊形式，表现手法比较特别，绘制出来的效果也是丰富多样，风格多变，是装饰领域里不可缺少的一门学科。

从装饰画的基础上发展而来的刮蜡画，增强了装饰的艺术性，符合人类对美的要求，符合当今社会的发展潮流，更能为装饰绘画的可持续发展做出贡献。可想而知，刮蜡画所包含的商机是多么的无限。

二、刮蜡画与装饰画的区别

刮蜡画被人们比喻为“被藏起来的色彩”，在绘画领域中，刮蜡画与装饰画有很大的联系，但其中也有许多区别，是一种相辅相成的联系。刮蜡画也属于装饰绘画里的一种，但刮蜡画的材料比较特殊，制作的工序跟我们平时用丙烯颜料或者水粉颜料有所不同，刮蜡画是运用刮蜡法来进行作画，这种画法打破了先前用笔绘画的常规，在制作刮蜡画之前，我们先用油画棒在画纸上涂一层或者几层厚厚的颜色，然后再用小刀、钥匙、筷子等比较坚硬的工具在涂好色的底板上进行刮画。

1、作画的步骤

在平时的作画方法，我们总是先画出要作画的轮廓，然后上色，然而刮蜡法却恰恰相反，刮蜡画首先要在画纸上进行涂色，然后在刮出轮廓，制作出来的效果比较随意。一般的装饰绘画在作画时如果出现错误的话还可以进行修改，但是刮蜡画是不能够修改的。

2、绘画的工具

刮蜡画所使用的工具并不是我们平时所使用的画笔，在制作刮蜡画时，我们首先要把油画棒涂在一般画纸上，然后再用具有比较坚硬的筷子、钥匙、小刀等利器进行代替画笔在刮蜡纸上进行刮画。

3、效果的差异

一般的作画材料大多为白色的画纸，然而刮蜡画在开始作画时是一张有色纸，画面多了一个中间色，改变了我们在作画时的视觉感受。刮蜡画所用的底色都比较深，大多以黑色或者蓝色为主，但是刮出来的线条都比较浅，在与一般传统绘画比较，产生了本末倒置的特殊效果，由于底色比较丰富，所刮出来的线条色彩变化非常丰富，刮过的地方可以画上其他的颜色，利用刮蜡画的制作方法可以使画面既和谐统一，有变化多端，产生了特殊的艺术效果。

三、刮蜡画的市场分析

根据调查数据资料表明，90%的人会在选择材料上使用刮蜡画来进行装饰画的表现，这个结果显示，刮蜡画具有很大的市场前景。但在拥有巨大市场的同时，具有50%不了解刮蜡画的材料性质，由于刮蜡画所采用的是油画棒进行做底，难免会有些异味，当拿出来使用时，会闻到一股刺鼻的味道，所以给人一种有毒的错觉，其实我们可以深入了解刮蜡画的制作材料及工序，方便我们对刮蜡画的进一步了解。

近年来，人们的装饰意识越来越强，而刮蜡画所表现的形式和传递的美感，极其符合国人的审美价值，因此在美术市场中占据的比重越来越大，实际需求量也在持续上升，潜在的价值越来越大，拥有很大的商业价值。

四、刮蜡画在未来发展的商业价值

就中国目前刮蜡画发展来看，还存在诸多不足，许多人还不了解这一材料的特殊性，只有从现在重视起来，并在传承中不断挖掘新亮点，才可能保留这一文化，进而将其发扬光大。

首先，可以在图形原有的基础元素上进行去粗取精，把原有的图形元素打散然后重新组创，设计出新的图形元素，也可以通过夸张、变形等设计手法，使原有的图形变得有创意感。

其次，加大刮蜡画的宣传力度，避免刮蜡画失传的问题。只有从新的产品设计中继续弘扬刮蜡画的人文及绿色关怀，才可能避免产业萎缩的情况.或者依靠国家相关规定，强烈要求保护继承这项手艺，通过这些来强化保护继承意识，也可以号召更多的人加入刮蜡画的创新，使得刮蜡画处于持续发展。

最后，立足于刮蜡画的简约环保及丰富的历史传承等特点，来重新塑造其品牌形象，进而形成一个有口皆碑的品牌，通过成熟的品牌运行来进行厚重的历史文化传播。至于后续对刮蜡画品牌的整合再设计，那是一个更高级别的战略需求。通过打造有特色的产品建立独特的产品形象，这样我们就不仅仅是从装饰中得到美感，更能得到我们都渴盼的归属感及精神愉悦。（作者单位：广西艺术学院设计学院）

参考文献：

第6篇

全球最大的搜索引擎Google在长达4个月的准备后，终于于美国当地时间8月19日中午在美国纳斯达克股市正式挂牌交易。在随后的一个交易日，google的股价上涨了18%，达到100.34美元，成为当天美国股票市场20家股票价格在100美元以上的公司之一。据悉：GOOLE此次的发行规模为1960万股，融资16.7亿美元，这个数字是1996年yahoo首次公开上市融资的50倍；公司上市第一天市值就已经达到272亿美元，而世界上最大的网络销售商亚马逊的市值只有160亿美元。

“上市”突显google商业价值

作为截止到目前为止2004年度互联网业界最引人注目的大动作，“google上市”对于整个业界的影响力逾发突显：

对于华尔街来说，Google上市是今年最炙手可热的IPO项目；

对于纳斯达克来说，google上市将有望结束其自2000年网络股泡沫破灭以来长达4年的低迷景象。

对于投资者来说，google上市使他们嗅到了财富的气息，就google4月份宣告上市之际，普华永道会计师事务所、美国托马斯(Thomson)风险投资基金和美国风险投资协会共同出具了一份调查报告，报告指出，美国的风险投资今年第一季度达到了46亿美元，这一数字比去年同期的42亿美元高出十个百分点。

对于“硅谷们”的高科技公司来说，google上市后的表现将直接关系到他们是否有可能从投资者身上获得更多的风险投资。硅谷的企业破产专家表示，目前硅谷约有7000家科技企业等待东山再起。

对于搜索引擎行业来说，越来越多的资本向此行业集中。google作为搜索引擎的典范，一经上市就受到资本的极力追捧，这一现象使得国际互联网巨头更加清晰的意识到搜索引擎巨大的商业利益。在此利益驱动下，亚玛逊、雅虎、微软纷纷进军搜索引擎行业或通过并购等行为来扩充其在该行业的势力范围。

对于福布斯来说，google上市改写了富人榜榜单，google上市后，又诞生了两位亿万富翁，其两位创始人Larry Page和Sergey Brin按照他们目前拥有的google的股权做价，将各自拥有超过30亿美元的身家。

中国搜索引擎行业烽烟四起

作为国际搜索引擎领域列强纷纷涉足的映射与延续，中国的搜索引擎行业也出现烽烟四起的局面。雅虎合谋3721推出“一搜”、搜狐力推独立的搜索引擎“sogou”、中国搜索总裁陈沛就google上市以及google百度握手近来在媒体上频频露脸，利用专访大做事件营销。中国的各个搜索引擎在近期的一系列动作表明，google的商业价值已在中国互联网业界得到深度认可。

在这个问题上，值得一提的是百度。在中文搜索引擎的市场上，百度与google的市场占有率在伯仲之间（google略高于百度1个百分点）。

2004年6月16日下午，也就是在google宣布准备上市的两个月后，百度方面传出消息：百度正式接受了google 1000万美元的注资。中文搜索引擎两大巨头握手，引起国内舆论一片哗然。百度的如意算盘是可以凭借同google的这次合作，为其纳斯达克上市圈钱的进一步铺平道路。

企业界善用google商业价值

在这场全球瞩目的资本运作中，企业界已脱离看客的角色，主动投身其中，借助google开展网络营销，充分享受google带给他们的商业价值。

企业借助google开展网络营销，主要依靠两种方式：Adwords（点击付费广告）和google排名优化。

第7篇

关键词：粉丝；商业价值；供求；经济现象

“粉丝”一词，已经由舶来品彻底大众化，“粉丝”的类似行为就是狂热喜欢偶像的一切，不管是穿衣打扮，还是曾经用过的东西，曾经去过的地方，都会受到他们的狂热追捧，奶茶刘若英曾经在她的一场演唱会上穿过红裙子，惊艳全场，导致那一季的红裙子脱销。生产的最终目的是消费，市场需要什么就生产什么，所以当我们看到某种事物流行的时候，也就是人们对它的需求增加时，在供给一定情况下，这种商品的价格就会上升。因为价格上升，生厂商有利可图，就会有较多投资者就入投资该产业，使该商品的供给增加，从而推动供需平衡，价格相对下降。这是在生产成本不变情况下，而事实往往是商品需求的增加会导致对投入要素需求的增加，进而会增加该商品的平均生产成本，当再次达到均衡时，商品的价格较以前有小幅提高。可以举个例子，喜欢玩沙漏的女孩子肯会明显感到近年来沙漏价格上了升不少，从原先的五六块钱到二十几块，这都是饶雪漫的《沙漏》一书引起的，书中的淡淡忧伤的爱情故事激起青年男女内心的向往，遭到他们强烈的追捧，现实中沙漏也成了抢手货，精品店里的他们会放在最显眼的位置。几年过去，热潮减退，但沙漏价格仍然没恢复到原先价格，现在大约10元左右。

粉丝市场存在巨大的可以挖掘的商业价值，商家对这个市场的挖掘不留余力。学过市场营销的人都知道消费者市场具有可诱导性与流行性，那些重视重视市场宣传，知名度高的企业的产品，即使质量与其他商品相同人们也会优先选购。因为这种特性，厂商会想尽一切办法来增加知名度，让顾客们了解自己的商品，以便增加顾客对自己商品的需求，提高利润。而为了达到这一目的，厂商大都利用名人效应来打广告。因为粉丝们对偶像的行为具有强烈的追风倾向，并且对偶像做过的事情也记得比较清楚，所以人们在挑选同一类产品时，有很大程度是在挑选自己喜爱的偶像。比如说奶茶有周杰伦代言的优乐美，有SHE代言的香约，有陈好代言的香飘飘，在价格类似的情况下，奶茶的销售的情况与那个明星的粉丝数量有重大关系。我们知道，厂商的广告对销售比率等于负的需求广告弹性和需求价格弹性的比率。特别是对日化用品，它属于最高的广告对销售比率的商品了，有时会超过30%，对任何一个牌子，他想要有较好的销路必须要有广告，因为消费者在选择产品时，若电视上没有广告的，他们一般认为这个牌子质量不好，或者是假冒的，即使他们是质量一样，或者是真正的质优价廉的产品。广告对销量有巨大的影响，所以选择一个好的明星代言非常重要。我们可以看到，宝洁、联合利华等等日化公司都会花大价钱来请明星来代言，而且广告更新换代的频率较快，邀请的明星都是当红的重量级的男女明星，他们都拥有众多的忠实粉丝。通过明星的代言，粉丝们或者说我们，因为几乎每个人都有自己的偶像，认识了各种各样的商品，如孙俪代言的超能天然皂粉，成龙的霸王，陈佩斯的立白洗洁精，李玟的好迪系列产品等等。现在，广告已经是我们认识新产品的最重要也是最有效的手段，这与明星效应与粉丝市场有莫大联系。

为了最大可能的发掘粉丝市场的潜力，厂商确立了不同的消费者层次，对不同社会地位，不同收入水平的消费者区别对待。如明星演唱会，厂家会将场地分成不同的部分，对不同的场地要价不同，同时还设立了贵宾区，专门满足特定消费者需求。对于门票，厂商会推出一些特价票，限时限量抢购，并规定这些票限制转让，这种做法实际上是对价格较敏感的顾客索取比其他顾客较低的价格，以此来吸引消费者，扩大销售量。这是一种三级价格歧视，对拥有不同需求曲线的消费者索取不同价格，以此来扩大销量，提高总利润。并且这种区别定价法还满足了一部分人的虚荣心理，对贵宾专区的席位，厂商限制供给并且提供较全面的服务，因此增加了其附加价值，价格比普通区贵很多。于是厂商以不成比例的成本与价格比从这类消费者身上榨取了大量剩余价值，获得大量利润。同时针对不同消费者，厂商制作了不同类型和价位的与其偶像相关的商品或服务来满足顾客需求，比如说有的厂商会生产印有大众明星肖像的小镜子或者钱包、衣物等之类价格较低的商品，有些公司会为顾客提供家居装潢服务，帮助消费者把自己家的风格装扮成喜欢的偶像剧的风格。这些商机都是来源于粉丝对偶像的狂热，这是种由偶像力量带来的商机。

从各种事实看来，我们可以发现偶像实际上是一种活广告，他们对他们追随者的影响力不容小视。就像咖啡王子一号店因一部热播韩剧而营业额大增；萨尔茨堡因《音乐之声》的拍摄而名声大造；《阿凡达》里的哈利路亚山借用了张家界天柱山形态，使天柱山一度想更名为哈利路亚山，借此提高在国际上服装品牌；美剧gossip girl的窜红使gossip girl成为一个著名的饰品与服装品牌，偶像与流行势力会以一种独特的方式推动经济的发展，聪明的商家会机敏地发现这种力量并巧妙利用创造出滚滚利润，将虚拟的精神崇拜力量转换为物质财富牢牢握在手里。（作者单位：山东大学）

参考文献：

[1]周望军，葛建营，王小宁，侯守礼. 价格传导问题综述及量化分析[J]. 北京交通大学学报（社

[2]高鸿业. 西方经济学 [M].中国人民大学出版社，2011，5.

第8篇

选秀市场整体萎缩

从“超级女声”开始,国内选秀市场开始成型。电视产业作为创意经济范畴内的典型,利用优秀的电视节目创意进行模式输出迅速扩大资本规模,是电视产业获得经济利益的捷径。有学者评价――正是有了《超级女声》、《加油,好男儿》等大型的真人秀活动,电视娱乐节目开始升级换代,中国电视的创意水平提升,创意能力得到了前所未有的释放。2007年,“快乐男声”为湖南卫视带来2个多亿的收入,这一数字远远高过声名大噪的“超级女声”;2006年,《上海真人秀节目产业价值链研究报告》称东方卫视四个选秀品牌的商业价值将达到38.45亿元。

湖南卫视“娱乐至死”的精神广受赞誉,其借助“超级女声”掀起电视选秀的掘金狂潮,把选秀经济推向前台。曾经,“超级女声”领衔的选秀经济大大提升了湖南卫视的广告价值,通过大众的参与实现了最大限度的互动,一次次登上娱乐新闻的头条,所有这些都在彰显创意的力量。但是,由于版权经济在中国电视模式推广上的缺位,创新变成了出力不讨好的行为,在模仿创新、整合创新和原始创新三者之间,后者落选的几率高不可攀。遍览中国电视风光一时的选秀节目,几乎都是一个模式,即使纵向比较同一个选秀节目其创新之处仍付诸阙如,观众的审美疲劳不难理解。金牌营销师陈安之先生把成功的秘诀归结为一句话:“简单的事情,重复地做!”。一语道破今日电视选秀节目颓败的原因。然而这一切在2008年,中国电视50周年之际,并没有实现,选秀经济死水一潭。到了今日,“快女”再战江湖,算是为沉寂许久的选秀市场增添了希望,可是错过了黄金时段、大规模更改了赛制之后,广告赞助方面的辉煌难续。

成都的“粉丝经济”走向落寞

由选秀节目开创的,不仅仅是电视台方面的产业价值,而是一条完整的产业链,其中包括的重要一环,便是偶像经济。在选秀节目中较为突出并受观众欢迎的参赛者,无论最后成绩如何,都已经在尚不清楚娱乐圈深浅的情况下,就拥有了一批较为固定的粉丝,而那些因为选秀节目而功成名就的选手,就更加明显,他们的粉丝团规模很大,关于自己偶像的一切商业衍生品,他们都愿意消费。这一情况在成都,比在其他任何城市都要更加突出。

与当年的追星一族相比,如今的粉丝团不仅队伍空前庞大,年龄的跨度广泛,最显著的一个特征就是借助网络的力量,正在形成一个组织严密的文化经济部落―――从某种程度上可以说,这些粉丝团已经初步具有经济组织的形态,而他们团购偶像这一娱乐时代的新经济现象已经引起包括英国《金融时报》在内的国外媒体的密切关注。

从某种意义上讲,一个组织严密的、庞大的粉丝团才是明星消费的最佳主体,因此已经有人在尝试提出“粉丝经济学”的概念。作为“粉丝经济”的重要环节,无论是粉丝团缺乏造血功能,还是经纪公司缺少市场意识;无论是演出市场缺少“订单意识”,还是其它市场缺少整合意识,都存在不少问题。更加严重的情况是,今年成都“快女”25强出炉的时候,许多选手连百度贴吧都还没有,而比赛持续到现在,除了郁可唯和江映蓉的粉丝群较具规模――即便如此,依然完全无法与当年李宇春等人的粉丝团规模相比――其他两位选手,黄英和潘红樾的粉丝几乎还没有形成规模。让人无法不担心,即使这几位成都“快女”获得较好的成绩,依然无法凭借其粉丝团为选秀经济带来较好收益。

冠名赞助商的热情冷却

曾经在2007年为“快乐男声”冠名赞助的成都西婵美容整形医院的覃总接受本报采访时说:“当年赞助‘快乐男声’,是我们第一次对选秀比赛冠名,当时只是想尝试一下,没想到实际情况比我们预想的要好得多。”在赞助“快乐男声”之后,西婵美容整形医院成功地在成都打响了知名度,而且更让他们喜出望外的是,年轻消费者――尤其是男性消费者群体因为这一次冠名而打开了市场。

第9篇

【关键词】POP广告，促销

一、POP广告的形式及特点

POP广告是指“购买点的广告”。凡在商店建筑内外、所有能帮助促销的广告物。或提供有关商品情报、服务、指示、引导等标示。都可以称为POP广告。它是在一般广告形式的基础上发展起来的一种新型的新兴的综合性超强的商业广告形式。POP广告属于销售现场媒体广告。销售现场媒体是一种综合性的媒体形式，从内容上大致可分为室内媒体和室外媒体。室内媒体包括货架陈列广告、柜台广告、模特儿广告、圆柱广告、商店四周墙上的广告、空中悬挂广告等。室外媒体是指购物场所、商店、超市门前和周围的一切广告媒体形式。主要包括广告牌、霓虹灯、灯箱、电子显示屏、招贴画、商店招牌、门面装饰、橱窗等。

POP广告以醒目的色彩搭配，灵活多变的版式布局，易认易读的字体，幽默夸张的插图，来向消费者宣传和传递商品的特色。图文并茂的表达促销之意的POP海报，POP海报的制作成本较低，可大大缩短制作时间，具有较强的机动性、灵活性、快捷性。

POP广告流露出的亲切感是其他印刷品所不能表达出来的，它的亲和力最能刺激消费者潜在的购买欲望，使消费者产生冲动，为经营者带来商机。另外POP广告能够配合卖场整体格调的搭配，既有助于推销商品又能营造出卖场的热卖氛围。POP广告具有制作成本低、形式变化活、传达速度快、反馈信息准的主要特性，从而成为现今商业经营竞争中一种最有效最广泛最实用的不可缺乏的手段和策略。

POP广告作为信息沟通与传达的载体，其本质就是利用文字、图形和色彩等视觉符号针对受众实现信息的告知与劝服，从而达到商品的购买行为实现。因此POP广告只有将表现形式与功能合二为一，才能完成它的使命，体现它的生存价值！

商品经营者的经济支出大大的影响了POP广告的设计。对于经营者来说如何利用最少的投入获得最大的广告效应是他们的追求。POP广告常用的材料有纸、布、保丽龙、压克立、KT板……工具有：马克笔、彩色铅笔、水粉颜料、荧光笔等等这些材料价格都很低廉，当然不同的商品，它的档次和销售时间以及获取最大利益是不一样的。作为POP广告设计师应该尽自己所能将形式与功能在作品中演绎的更加完美和谐！制作成本低廉，促销力度超强，这就是商家宠爱POP广告的最重要原因吧！

二、POP广告的商业价值

新产品告知。大部分的POP广告都属于新产品的告知广告。当新产品出售之时，配合其他大众宣传媒体，在销售场所使用POP广告进行促销活动，可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望。

吸引顾客进店。在实际购买中有三分之二的人是临时作出购买决策的，很显然，零售店的销售与其顾客流量成正比。因此POP广告促销的第一步就是要引人入店。

引顾客驻足。如何吸引顾客注意商品并引发兴趣，POP广告可以凭借其新颖的图案、绚丽的色彩、独特的构思等形式引起顾客注意，使之驻足停留进而对广告中的商品产生兴趣。别出心裁、引人注目的POP广告往往能起到意想不到的效果。另外，现场操作、试用样品、免费品尝等店内活广告形式，也能极大地调动顾客的兴趣，诱发购买动机。

促使最终购买。激发顾客最终购买是POP广告的核心功效。为此，必须抓住顾客的关心点和兴奋点。

取代售货员。POP广告有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。POP广告经常使用的环境是超市，而超市中是自选购买方式，在超市中，当消费者面对诸多商品而无从下手时，摆放在商品周围的一则杰出的POP广告，忠实地、不断地向消费者提供商品信息，起到吸引消费者、促成其购买决心的作用。pop广告可承担起无声售货员的作用：（1）告知商品信息；（2）说明商品的使用方法；（3）强调商品的特色；（4）介绍新产品；（5）教育消费者；（6）告知促销活动。同时，在人工费日益高涨的现代社会，不可能完全依靠售货员对商品逐一进行介绍和推荐，顾客大多自己阅读pop广告的内容，从而减轻售货员的工作量，提高工作效率，而且忠于自己的岗位不会擅自离职。

营造销售气氛。利用POP广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，可以创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，使其产生购买冲动。

提升企业形象。POP广告同其他广告一样，在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系的作用。POP广告是企业视觉识别中的一项重要内容。零售企业可将商店的标识、标准字、标准色、企业形象图案、宣传标语、口号等制成各种形式的POP广告，以塑造富有特色的企业形象。

假日促销。POP广告是配合节假日促销的一个重要手段。在各种传统和现代节日中，POP广告都能营造出一种欢乐的气氛。POP广告为节假日销售旺季起到了推波助澜的作用。

目前，在我国的商品展销活动中，吃喝、叫卖、标语式的形式等早以引起广大顾客的反感并遭弃用，更多的商场及知名品牌都以广泛使用“POP”这种特别的广告形式，并收到较好的传播效果，POP广告会在广告同仁的共同努力下不断发展改进。POP广告具有很高的经济效应，对于任何形式的商业场所，都具有招徕顾客、忠实的扮演促销员角色、传递商品信息、刺激消费者购买、装饰卖场、营造销售气氛、提升企业形象、假日促销、反馈顾客与商品情况，使商家及时进行调整等功能，所以备受商家、经销商的青睐。

参考文献：

[1]倪丹.POP广告中的品牌视觉形象传播[J]；中国矿业大学艺术与设计学院；2008年

[2]王猛.手绘POP海报版面编排技巧[M]；辽宁美术出版社；2010年2月第1版

[3]杨棣.轻松搞定POP（海报篇）[M]；湖北美术出版社；2010年5月第1版

第10篇

一、微电影广告的诞生与发展

（一）微电影广告兴起的原因

快节奏的现代生活，已不再允许我们拥有更多闲暇时间去慢慢欣赏电影。大众所需求的再也不是单一被动的接受广告传播，而是需要更具文化价值与艺术氛围的微电影观影感受。

1、潜在的商业利益。微电影广告与传统影视广告的最大不同在于微电影广告是运用产品营销和文化传播并进方式，创造出新的利益链条，微电影广告更具创新与活力，“老陈旧”传统广告即临被淘汰的险境。“微电影广告在故事情节的新颖趣味上给人强烈吸引力，如《把乐带回家》益达的《酸甜苦辣》人们在享受电影时又接受了品牌的理念，这使微电影广告的商业价值不可估量。”[1]

2、广泛的参与度。纵观近两年来投放市场的商业微电影广告，不难发现微电影广告中的共同特点，故事题材的选取大多来源于普通大众生活，既没有繁琐的编剧也无需专业的影视制作，这个优势条件，让微电影的创作和交流环境更自由。[2]不论参演还是制作，越来越多的消费群体广泛参与到微电影广告创作中来，不仅给大众一个情感表达平台，更是通过这样自由的创作模式，吸引越来越多有思想，敢表达的专业人才。想要达到更广泛的广告传播目的，让微电影的商业价值不断凸显，只有通过他们对故事情感不同理解创造出具有多重文化色彩的微电影广告，才能吸引更多影迷与消费者引起情感共鸣。

3、自由的发展空间。商业微电影广告不同于传统影视广告片，在中国市场影视审查机制下，商业微电影选择了拥有海量存储空间的网络。宽松的审查标准，大众可以自由表达自己的思想情感。微电影广告避免了严苛的审查机制，让微电影的传播形式更自由，语言表达更多样化。

（二）中国微电影广告发展现状

对于导演来说，做电影风险大、制作审批过程繁琐，而且在做电影时很多个人思想情感，想融入片中又因各类现实原因被省略，无论追求商业回报，还是展现电影本身的艺术性，导演都有自我表达的愿望。微电影广告恰巧可以满足这一点，微电影广告与纯粹的微电影还是存在这本质区别。“微电影是一种纯粹的文化产品，将发展成电影的替代品，成为情感宣泄的新方式。而微电影广告是微电影服务于商业广告后的新生产物，更多的是制作广告，传播广告。”[3]

1、明星参与造势。微电影广告自身特点决定了他的娱乐性质，还有与大众的互动中带有参与感，加上日益浓厚的艺术气息，让微电影从草根娱乐进入了时尚文化圈。这吸引了更多的明星和导演投身于微电影行业。廉价的制作成本，广泛的投放渠道，以及多元化的收益空间，吸引了很多人参与。从几位当红影星参演的《把乐带回家》到姜文的《看球记》以及黄渤的《特殊服务》在上映不到一周的时间，网络点击量过千万。这些都证明了明星投资微电影所带来的巨大影响力。“微电影作为一种文化，将微电影广告创作改造为大众娱乐的新宠，更多的成为一种专属于中国广告行业发展的新思路。”[4]

2、社会现实聚焦。目前投放市场的微电影很多是对社会现实中所存在的矛盾关系进行集中表现，反映了当下年轻人在社会压力下的就业问题、婚姻问题等。而且越现实的问题越热门，就越能成为广告选择表现广告主题的题材。

3、网络平台推广。通过在视频网站和社交网站的平台，微电影广告的传播价值被最大化地体现出来。优酷在09年已开创原创、拍客等新平台。在此之后邀请社会各界微电影视频短剧片爱好者，在优酷所提供的条件下，围绕主题进行创作，并上传到优酷视频网站，由网民进行评选，优胜者可继而争夺下一届比赛乃至全国范围的原创比赛。微时代正式到来，为更多的年轻新锐导演提供了发展空间，大家相互交流合作，从而挖掘更多新演员，新编剧等。

二、微电影广告的艺术价值与商业价值

（一）微电影广告的艺术价值

1、互动艺术。“微电影广告中互动艺术是指在观众享受文化熏陶的同时，在观看中感动，在情节中理解，在感受中会意，主动接受广告信息，这正是微电影广告的艺术价值所在。”[5]微电影所要表达的价值观，恰恰是广告理念恰到好处的融入电影每一个细节，在电影和广告理念相辅相成共同深入这部电影的主题，这不仅是一个单纯的广告，例如《在一起更超级》这部微电影它是为英特尔品牌量身定做，商家仅用几万元的制作费创造了巨大的社会影响，广告片取得了这样的成功是由于微电影的互动魅力，它成功运用了与受众群体的互动，在微电影中始终以一对性格迥然不同的情侣各自的爱好做比较为核心，所有的故事围绕PC平板展开，爱好不同却依然能在一起，深深抓住了受众的心理并与受众产生了共鸣。

2、创意艺术。微电影广告的创意艺术是微电影广告艺术价值的最核心部分，要体现整个故事的趣味和新颖，要想使主题鲜明的同时还能更好地表现出艺术的美感，当然少不了创意，创意是作品的灵魂，它能使整个故事富含与众不同的韵味。微电影广告需要一个完整的叙事构架，不俗套的故事情节要丰富主题，另外微电影广告体现在它的“微”字，简短的时间让观众体会到它的精髓，微电影广告自身的特点在整个剧本中充分体现出了它的艺术价值，故事情节是微电影广告艺术表现力的集中体现。

3、人文艺术。微电影是艺术，而微电影广告也是艺术的一种，人文艺术让微电影富有更多人情味儿、更接地气；由康师傅出品的《红包篇》从留守女孩期盼父母回家送雪人当新年礼物，快递员温暖的举动，让人泪奔，整个故事充满着浓浓人文关怀让主题鲜明的同时还能更好地表现艺术的美感，既符合微电影广告的艺术商业价值，又传递了艺术价值。

（二）微电影广告的商业价值

1、企业价值。微电影与广告联姻，让微电影穿上了商业特性的外衣，微电影广告集中了电影的各种技术手段：拍摄技巧，画面色彩，拍摄手法，赋予广告新的活力，让观众在潜移默化中成功接受了品牌的信息。“微电影”将企业品牌产品的诉求巧妙的结合在一起，比传统的电视广告更有吸引力，微电影的商业价值和反映市场，投资者将按照生产成本的各种指数分配，以微电影的方式作为自己的产品推广载体，是现下众多企业推崇的不二选择。“要想在短短几分钟内将品牌思想传递给观众除了精彩的内容，还有必不可少的商业运作环境。”[6]

2、广告制作商价值。对于广告商而言，一直苦于找不到新的营销手段的困境，微电影广告为广告公司带来了春天，制作周期短，发行制作成本比较低廉，资金回笼快，通过点击量创造价值从中得到的效益不可估量，这让广告以“润物细无声”的方式传递着自己的品牌形象和产品，把商业价值发挥到极致。

第11篇

6月26日下午，“咕咚手环”正式亮相，虽然还只是工程机，但已在现场引起热切关注。

首先来解答几个基本问题。

这是一款什么样的设备？手环，时尚的科技设计感加上物联网感知芯片、通信模块、后台大数据分析平台，这些配件的加入让其成为一款功能型产品，而不仅仅是配饰。

这款产品有什么样的功能？咕咚手环具备活动监测、睡眠监测、活动提醒、智能闹钟等功能，由一款智能手环及一根数据转接线组成。用户可以在咕咚网上进行数据承载、展示，并可在社交网站上进行分享。当处于运动模式时，该手环能24小时记录佩戴者的活动情况，以里程、步数和卡路里为单位，可为热衷减肥和运动的用户提供实时监测服务。

别惊讶，未来咕咚网与百度云合作还将深入，蓝牙体重秤、蓝牙自行车码表等一系列手机智能配件将会陆续推出，而这些配件都需要移动App的支持以及云存储服务支持。当然，这款产品也存在着一些缺陷，数据的上传与下载还必须借助第三方设备，而且不能实时，也没有形成有效的数据库。

不过，对于一款还处于原型机的状态产品来说，任何质疑都是合理的建议。那么，再来分析一下咕咚手环的商业模型。这款产品的设计模型是“人体的物联网”——即通过可穿戴设备，通过传感技术可以检测出用户的体温、血压、心率等等数据，可穿戴设备通过传感器读取，如果用户佩戴好几年，数据被记录并上传到云端，就可以形成个人的身体数据库，如果几万人佩戴，形成大数据，然后反馈回来，就会很有价值。所以，虽然这是一款硬件产品，但是它的价值端却在软件。

Bingo，尤其是在和百度云合作后，数据业务会被摆上更重要的位置。通过软硬件的结合，以不亏本的价格卖出硬件铺货，靠服务和运营在后端产生更多的价值，比如与体检公司、健康咨询等公司合作，通过分成方式产品或服务，通过后端的增值服务，将盈利过程拉长——咕咚对未来的设想是走Kindle的模式。

看到这里，不难发现，咕咚手环似乎在触动一个产业？没错，移动医疗。“个性化医疗”和“量化自我”是近期比较火的两个词。在大数据时代，人们会长期监测自身健康数据，“预防”比“治疗”变得更重要，而且医生会通过分析病人的历史数据给出个性化治疗方案。

上述挺炫的说法有没有实际应用的可能？当然有。利用大数据的分析方法可以分析人类基因序列，得出基因突变的概率，提前避免疾病的发生。根据美国《人物》杂志的报道，奥斯卡最佳女主角于安吉丽娜·朱莉基因突变，患上乳腺癌的几率高达87%，患上卵巢癌的几率高达50%。5月中旬，朱莉已接受双乳乳腺切除手术，近期，还要切除卵巢，以降低致癌风险。

因此，通过可穿戴设备+云计算+大数据的模型是有实际应用意义的。并且，从普通穿戴物到可穿戴设备，这几乎不需要进行市场培育，消费习惯过渡一定是自然的。这也就不难理解，为什么会有这么多的厂商关注与此。

咕咚手环不是唯一的？必须不是唯一的。在国外，Fitbit公司的第三代计步器产品Flex手环在5月初正式发售；耐克公司的第二代Fuelband运动腕带将在近期；美国知名数码配件厂商Jawbone公司生产的Jawbone UP智能手环，已经生产到第2代。未来两个月内，还将陆续有多家公司推出运动类的穿戴设备，包括创业公司大麦网的第二代计步器产品“麦步”；因背背佳、好记星等畅销产品闻名的橡果国际也将在近期推出自己的计步产品“闪Flashunit”。运动品牌耐克还推出了“Nike+”跑鞋，通过无线Nike+iPod运动组件与iPod实现信息互通，将Nike+运动鞋与iPod连接后，iPod就可以存储并显示运动日期，时间、距离、热量消耗值和总运动次数，运动时间，总距离和总卡路里等数据。在个性化医疗领域，康诺云今年即将推出的可佩戴设备可收集和监测佩戴者的血压、心率等，并将这些数据上传至云后台，通过分析佩戴者的数据，预测其健康状况和未来某种疾病的发病概率。若这些数据出现异常，则会收到手机提醒，甚至会给出对应的解决方案。另外，GE和Intel正联合开发一个大数据“魔毯”项目，其原型使用家中地毯内装的传感器感应缺乏人照料的老人下床和行走的速度和压力，一旦这些数据发生异常则对老人的亲人发送一个警报信号……

在这个领域里，你会发现，设备商的热情太高涨了。那么，按照写作的惯例，是该泼一泼冷水的时候了。

既然是超小型电子设备，续航一定会是问题，更何况要在方寸间集中感知芯片、通信模块，这些耗电大户。现实是，电池问题已经让智能手机厂商们伤透脑筋，现在这个噩梦要来困扰可穿戴智能设备制造商了。相比起智能设备各项硬件的突飞猛进，电池技术始终停滞不前，google glass也因为仅能支撑五六个小时的电量频遭质疑。

第12篇

欧洲冬季转会市场大开，中国球员郑智身披9号战袍加盟了刚刚换帅不久的博尔顿队，作为新科中国足球先生，郑智的实力在国内已是第一人，但是作为一个足球不发达地区的球员，他的加盟真的是因为他的实力已经达到英超水平了么？还是因为他的商业价值巨大，俱乐部才买下他的呢？

――有请双方辩手！（双方辩手均是在《足俱》官网省略论坛上的网友，请希望参加下期活动的朋友注意哦！）

注：对于刊用了的网站辩论场辩手的优秀辩文，我们将每人赠送两期最新出版的《足球俱乐部》或增刊一本。

网站辩论场

正方一辩：九亿先生

中国是一个多么大的市场，这里的人每人给查尔顿一元钱就是1亿英镑，哪个俱乐部不动心？买入一名中国球员是引起中国球迷的注意的好办法，所以他选择了郑智，中国现在最优秀的球员之一。如果欧洲的中小国家买球员，价格相当或者会稍贵一些，但是会比中国球员更快地和球队融合。查尔顿为何要不怕麻烦去买郑智，就是看中了他身上巨大的商业价值。郑智刚一加入查尔顿，立刻就有中国记者去跟踪报道，立刻就有中国球迷去买郑智的9号球衣，可见郑智的商业价值有多大。要是因为是郑智的竞技价值，那为何不让郑智马上上场去比赛呢？所以郑智加盟查尔顿还是因为他的商业价值更大。

正方二辩：没事找抽者

在如今的窘境下，查尔顿开始考虑一些非竞技因素了。谁都知道中国是世界上球迷最多的国家，趁现在还留在英超，把代表中国足球形象的郑智引进来必定能引起中国球迷的高度关注，进而打开庞大的中国市场。万一真的降级了，也能受到中国球迷的关注缺钱了就去山东和鲁能踢踢友谊赛也能赚点。而且郑智去年还和贝斯特、马拉多纳、齐达内等天皇巨星一起“荣登”了某媒体评选的世界球员十二大恶人榜。可能英国的球迷也想见识一下中国的“恶人”是如何踢球的，对票房又是一大发展。当然也不能否认郑智的竞技水平，但是查尔顿新任主帅帕杜明确表示并不欣赏郑智，很明显查尔顿将其引进考虑更多的是他的商业价值。

正方三辩：Totti在拖

当年大头和铁子的遭遇给了我们前车之鉴，使得我们国人对于欧洲顶级联赛和中国联赛的水平做了一个明晰的比较。如今郑智的前途也不容乐观。而许多留洋国脚在欧洲二级联赛都得不到一个主力的位置，这使人们对留洋失去了信心，这可以看出中国球员的竞技水平有限，更突出了郑智加盟的浓厚商业意义。9号能代表他的实力么？显然不是！一支英超下游的球队，号码已经没有太多的意义，只是吸引球迷的工具罢了。

综合各种因素，我觉得郑智加盟查尔顿更多取决于商业因素。

反方一辩：核弹一个

郑智在上个赛季，做为一名中场球员共打进21球，助攻若干次，进球在整个联赛中仅次于联赛射手王李金羽，而助攻次数也仅次于队友日夫科维奇，虽然中超水平有限，但如此高的数据，也是罕见中的罕见，说他是现在中国足球第一人也不为过。在国际比赛中，郑智作为中国队的核心也在很多比赛中起到了至关重要的作用。查尔顿若是想开拓中国市场，也肯定不会在这个时候。目前查尔顿名列英超倒数第2位，降级的可能性非常大，在英超这样的环境中，一旦降级，就很难在短时间内回来，而且损失的经济利益同样也是巨大的。查尔顿增强自己的实力是当务之急，现在引进大智的目的显而易见。

反方二辩：davidnature

我们先来看看商业气息浓厚的其他几位中国球员：李玮峰和李铁当年被科健集团打包送到埃弗顿，如今大头被遣返，李铁被清洗，也没看出埃弗顿在中国有什么商业发展，英超强队尚且如此，查尔顿又想从中如何获利呢？董方卓单骑闯曼联，倒是成就了比利时的一家俱乐部在国内的迅速成名，而曼联在国内球迷数量更大程度上是其他大牌球星给带动起来的。而随着孙继海出场机会的与日俱减，中国的球迷市场仍然保持着以往的平衡，并未显著见到量的提升就更谈不上质的飞跃了，精明的英国商人们不会忽视这些情况的。

综上所述，我方认为，郑智加盟查尔顿，竞技价值更大。

第13篇

2006年意大利都灵冬奥会男子雪上空中技巧比赛预赛结束，韩晓鹏出人意料地排名第一，这对于中国男子雪上项目而言，是一个不小的突破。国内媒体为此在报道时大多用了一个形象的比喻：韩晓鹏将成为“雪上刘翔”。比赛的结果验证了记者们的眼光，韩晓鹏果然以其近乎完美的腾跃和落地神奇般地夺得了这一比赛项目的金牌，实现了中国雪上项目冬奥会夺取金牌的历史性突破。这项突破在中国体育发展史上与刘翔夏季奥运会径赛夺取金牌有着相同的意义。因此，媒体便将韩晓鹏的名字与刘翔直接联系了起来。

商业新宠浮出水面

体育记者以“雪上刘翔”比喻韩晓鹏足基于他们对体育的热情和对新闻点的捕捉，但对于体育营销人而言，“雪上刘翔”韩晓鹏在冬奥会上夺冠，带给他们的兴奋点则来源于雪上项目的商业机会，以及韩晓鹏所具有的商业价值。从体育营销人的角度解析韩晓鹏冬奥会奇冠，可以很轻易地理解媒体所说的“突破”和营销人眼中的“发现”这两重意义，至少，我们又发现了一个优秀的品牌代言人。

中国体育营销历史发展短暂，制造明星效应、由体育明星出任品牌代言人的营销方式已成为当前企业对于体育营销手段最为普遍的一种认知。这几乎成为了中国体育营销约定俗戍的潜在含义。虽然俗套，但经过市场检验，证明这种方式恰恰是最简单也足最为有效的借力方式。不仅是在中国体育营销界，甚至在国际体育营销界，这一简单和有效的营销手段都会长久地存在和使用下去。

公信度高，知名度良好，是明星或公众人物担任形象代言人的根本性前提条件。因此，刘翔、姚明、郭晶晶等体育明星都是近年来炙手可热的形象代言人，其中又以刘翔最为抢眼，像可口可乐、耐克这样的国际知名大品牌都聘请他作为做中国地区的形象大使。所以，在谈到韩晓鹏冬奥会夺金后在体育营销上的商业价值时，首先要说的还是他的形象代言问题。

妥善处理“幸福的烦恼”

虽然韩晓鹏被称为“雪上刘翔”，但两者还是有所不同的。首先，刘翔在走进奥运赛场之前，就被作为最有希望为中国争取奥运会奖牌的男选手被舆论宣传了3年，为社会所广泛关注。从商业角度说，这3年时间的宣传可以视为无形的社会成本投入，因此，借助刘翔的成功推动体育营销是有所铺垫的，是水到渠成的。而韩晓鹏的冬奥会夺金完全是一飞冲天式的，此前很少有人知道他的名字。仅按理性的商业思维来分析，缺少社会成本也许是一种遗憾，但商场上的很多事并不完全是按照既定的规律运作的，也并不完全是理性的。所以，商家如果能够抓住有利时机，借助冬奥会的余热，寻找一个精妙的切入点，借助韩晓鹏进行体育营销，其广告效应足不可小觑的。

同时，社会成本的缺项在商业逻辑上也决定了韩晓鹏虽然是“雪上刘翔”，但在代言收费的标准上是不可能超过刘翔的，甚至与刘翔的广告身价是完全不等量的。广告身价，是“雪上刘翔”韩晓鹏与刘翔相比时的一个劣势，但对商家而言，这从另一方面来说恰恰可以是“优势”。如果此时商家及时出手，成为首吃“螃蟹”的人，短时间内，韩晓鹏的身价将会迅速提升。

最后，雪上运动在中国的普及程度不高，而社会关注度偏低也导致了韩晓鹏代言形象的局限性偏大。

和刘翔一样，冬奥会夺金自然也为韩晓鹏在更广阔的社会舞台上演绎精彩人生开启了一道大门――从体育竞技走向商业领域。在完成了奥运会夺金的惊世一跳后，韩晓鹏要面对接踵而至的“幸福的烦恼”，对此，韩晓鹏要有充足的心理准备。在这一方面，刘翔在奥运会夺冠后的经历对韩晓鹏同样具有示范作用。

奥运会后，刘翔的商业开发原则是“总量控制，分级开发”。虽有如此严格的控制原则，但前去与刘翔洽谈商业合作的商家依然是“源源不断”、“络绎不绝”，刘翔的身价自然是水涨船高。在某种意义上，这也是一种“幸福的烦恼”。在商业价值的体现上，刘翔过于频繁地为商家代言容易导致品牌价值的缺失。另一方面，对于刘翔的竞技事业，较多地参加商业活动也势必会影响其训练水平，对其运动成绩不利。

未雨绸缪，在刘翔身上发生的“幸福的烦恼”很有可能出现在韩晓鹏身上。以刘翔为参照，韩晓鹏应该有充分的准备并采取相应的对策。

第14篇

关键词：域名商业价值市场竞争力保护策略

域名的商业价值

从技术上讲，域名只是一个Internet中用于解决地址对应问题的一种方法，或是一种代表网站地址的助记符号，是一个技术名词，但是，由于Internet已经成为全世界的网络，域名自然成了一个社会科学名词，在激烈的市场竞争中逐渐体现出了极高的商业价值。

由于域名在Internet上是唯一的，一个域名一经注册，其他任何机构就不能再注册相同的域名，这就使域名实际上与商标、企业标识物有了相类似的意义，因此有人也把域名称为“网络商标”、“环球商标”。企业在Internet上注册域名和设立网址，就可以被全球上亿用户随时访问、随时查询，从而建立广泛的商业联系，赢得更多的营销贸易机会。域名在商业竞争中不只是一个网络地址，而且还牵涉到至关重要的商业新机会，特别是以著名产品名称为域名的企业，往往是这一行业的佼佼者，至少在网上会有这个行业的重要信息。麦当劳不惜花费800万美元赎回被别人抢注的域名，太阳微电子和苹果电子公司利用法律手段极力保护自己的商标权和域名权，这些都说明域名的重要的商业价值。

一个网络站点的域名是链接公司和Internet网址的纽带，是企业在网络上存在的标志，它担负着标示站点和导向公司站点的双重作用。在网络竞争中，有两项资源必不可少，一是企业的名称（域名），二是要出售的产品。域名是最具价值的，它造成的影响是在网络经营中很容易被发现或是完全被忽视。因此，一个既易记又爽口的域名，在开展网络经营时，等于还没有起步，就已经领先竞争对手一步，赢在了起跑线上。域名也是网络站点身份的象征。一个好域名能大大增加站点对用户的友好性，而且，在主页下载之前，用户的第一印象就是域名，一个不好的域名，容易给人留下“公司不重视域名建设和网络文化发展及传播”的不良印象。因此，企业应加强对域名的宣传力度，提高知名度和美誉度。

域名之所以具有重要的价值，是由其基本属性决定的。首先，域名是一种有限的资源。根据IP地址的编码规则，从理论上Internet最多可容纳42亿个域名，因而选择域名的范围很大。而事实上，有些域名因为太长、难记、复杂而没有任何实际价值。据统计，目前注册顶级商业域名（.com、.net、.org）已超过1600万，有意义的域名差不多已被注册殆尽。其次，域名具有专属性和唯一性。这一点和商标的规定是不同的，不同的行业、不同的企业可拥有相同的商标，而域名则具有专属性和唯一性，一个域名不能同时为两家企业所共有。以商标“GreatWall”（长城）为例，在我国有上千家企业都以“长城”作为商标名或企业名，资产上亿的知名企业有长城工业公司、长城计算机公司、长城铝业公司、长城葡萄酒公司等数十家，但域名“”为长城计算机公司所拥有，其他公司只能用别的域名。

如何使域名更具商业价值和市场竞争力

域名的重要性是不言而喻的，如何使域名更具价值和市场竞争力，关键是要选择一个好的域名。好域名的衡量标准有两个，一是短而顺口，便于输入，可记忆性好。这是判断域名好坏最重要的一点。一般来说，好域名要好记，最好过目不忘，而且发音清晰，避免同音异词，这样就不会导致用户拼写错误。如yahoo、sohu、sina等都是经典域名选择。二是域名能符合企业的营销目标。这要求最好以企业的名称、产品名称作为域名，使网络营销与非网络营销的目标都趋于一致。具体来说，有以下方法可供选择：

以公司名的英文或汉语拼音名称注册域名。用这种方式给企业网络站点起域名的效果是比较好的，很多企业也是这样做的。如、、等都是代表。这种做法对提高公司在线品牌知名度大有好处，既使公司不作任何宣传，其在线站点的域名也很容易被猜到。如果你不知道Coca—cola的网站地址，但也能非常轻松地进入Coca—cola公司的主页，原因是企业已在品牌宣传方面投入巨资，一般已建立了良好的信誉。对中国企业而言，为了识别方便，也可以用汉语拼音作为域名地址，如等也是不错的选择。

以公司名称的缩写注册域名。这是一种简单、方便又易于识别的好办法，特别适合于名称较长、难以记忆的公司采用，如GernralMotors（通用公司）就采用了作为域名；国际商用机器公司为；一家公共关系（PublicRelations）公司可用作为域名。应特别指出，为防止竞争对手的入侵和避免给消费者带来不必要的误解，在采用公司缩写注册域名的同时，也要将公司的全名称注册，不给竞争对手以可乘之机。

以本公司的著名产品名称或提供的主要服务来注册域名。很多公司只注意用公司名称注册域名，而忽略了将他们的著名产品或独特产品注册为域名，这种现象非常普遍，甚至包括一些著名品牌。一般说来，当公司的产品多样化或者产品个性非常强的时候，公司必须为某些品牌独立注册域名，以培养、尊重和强化消费者的消费忠诚度。当然，一旦公司旗下某一独立品牌商品出现信誉危机的时候，对其他品牌的信誉和知名度不会造成伤害。另外，也可根据公司可提供的主要服务内容来注册域名。如TheOppedahl&LarsonLawFirm是一家法律服务公司，于是就选择了作为域名，显然这要比用公司全名作域名更合适。BestDiamondValue是一家在线宝石零售商，它选择了作域名，消费者一看到域名，就可猜出这是一家什么性质的公司，域名与公司营销目标完全一致，效果非常好。

除此以外，在给公司注册域名时，尽量不要注册其他公司独特的商品名和知名企业的商标名，否则，将来可能会惹上不必要的域名争端官司，得不偿失。在注册域名时，如果公司准备注册的.com下的域名已被注册，最好也不要注册.net下的域名，因为.net域名一般是留给具有网络背景的公司（实际上任何一家公司都可注册），这就极易引起混淆，使访问者误认为你是一家网络背景的公司而不予访问，丧失商业机会。当然，可以将.net下的域名进行防卫性注册，但不用作公司的正式域名。

保护企业域名的基本策略

注册域名后，很多公司以为万事大吉，可以高枕无忧了，这是许多企业容易犯的一个潜在错误。事实上，即使曾经为赎买域名而付出高昂代价的麦当劳公司，也没有完全能够吸取教训，和等与麦当劳的域名（）近似的域名又被其他公司抢注，从而使麦当劳防不胜防。那么如何保护自己的域名财富呢？

尽可能注册本公司域名的每一种变体域名。一方面，很多公司容易忽视对变体域名的注册；另一方面，即使公司可能意识到问题的重要性，但要将所有的变体域名都注册也不大可能。在现实中，企业的变体域名被抢注的情况非常普遍。尽管Amazon（亚马逊）公司已注册了多达35种之多与相关的变体域名，但与amazon有关的另外一些变体仍被其他公司注册。就被一家书商注册；被深圳的一家家具公司注册；Amazon公司的希腊域名.gr被希腊一家书商注册；变体域名被一家在线销售图书、鲜花和其他物品的公司注册，因为amazom与amazon只差一个字母，且两字母在键盘上相邻，稍不留意，极易出现错误，从而张冠李戴，这充分说明了变体域名注册的艰巨性，类似的例子及教训不胜枚举。公司的正确做法是注册能想到的每一种变体，包括打印错误、单复数、.com、.net、汉语拼音等变体域名。我国已加入了WTO，对于那些准备从事国际贸易的企业而言，最好能够注册贸易对象所在国的域名，如JP（日本），uk（英国）、ca（加拿大）等，另外也应将本公司的汉语域名进行注册。

致力于网络营销的公司，都应将变体域名的研究和注册当作一项重要的营销策略来对待。从战略角度考虑，应成立专门组织，专人负责，划拨专款，尽量注册公司的每一个变体域名。既使现在用不上，公司也可以在为将来可能的项目或产品保留可用域名的同时，防止竞争对手利用变体域名作出不利于公司的事情。

如果本公司名称被其它公司抢注，双方可通过协商，采用经济补偿的办法取得域名的所有权。根据目前的法律，商标方与域名方之间的官司，特别是当双方在一个完全不同的领域经营时，往往以商标方的败诉而结束，因为域名是按照“谁先申请，谁先占有”的原则分配的。因此，由商标拥有方向域名拥有方支付一定的转让费或采用其他经济补偿方式，既考虑和照顾了域名拥有方的经济要求，又可维护商标拥有方的长远利益，“双赢”策略不失为一种明智的选择。

如果双方协商不成，本公司应积极采取域名被抢注后的补救措施。若遇到域名被抢注情况，应立即在原域名的进行注册，使企业至少可以拥有相当数量的变体域名，从而最大限度保护自身的利益，因为既使对方是恶意抢注，在法律上要拿出切实的法律证据也是很困难的。若是恶意抢注本公司域名，可以采取冷处理的方式，也可能使抢注者最终放弃域名。例如，几年前，航天领域中的中国长城工业公司接到香港一家公司的电传，声称中国长城工业公司的英文缩写CGWIC已被他们在.com下注册，并索要10万港币的转让费。长城工业公司沉着应对，经调查发现香港公司虽然办理了域名申请手续，但并没有交费，纯属恶意抢注，借机索要高额转让费。于是长城工业公司采取冷处理办法，对港商的无理要求不予理睬，并立即申请注册.下的域名，并密切关注.com下域名变化情况。果然不出所料，由于无利可图和无力支付域名管理费，港商最终放弃这一域名，中国长城工业公司及时在.com下申请到本该属于自己的域名。

通过法律途径解决域名争端。现在的域名政策加大了对著名商标的保护力度。既使两个公司在两个不同的领域，但当商标拥有方域名方时，公司仍能用商标作为诉讼域名拥有者的有力证据，从而有可能通过法律途径获得域名的所有权。当然这是有条件的，首先要证明本企业的商标是独特的；其次证明本企业是一家国际著名企业；最后要证明对方有恶意抢注的嫌疑。在以上条件下，商标拥有方通过法庭取胜的可能性较大。但当域名拥有方既不对外出售域名而赢利，也不让域名闲置，而是将其用作企业站点的正式域名或入门域名，在这种情况下，商标拥有方很难通过法律途径收回域名所有权。

参考文献：

第15篇

[摘要] 在我国,虽然绿色采购的实施已经开始但对象却着重于一般消费者与政府单位,企业绿色采购的推动,仍然在起步阶段。因此，通过了解绿色采购的内涵，探讨企业绿色采购的价值及实施对策具有重要的意义。

[关键词] 绿色采购 商业价值 环境意识

一、绿色采购的内涵

所谓绿色采购，就是企业内部各个部门协商决策，在采购行为中考虑环境因素，通过减少材料使用成本、末端处理成本，保护资源和提高企业声誉等方式提高企业绩效。具体讲就是，采购部门加大与产品设计部门、生产部门和营销部门的沟通与合作，共同决定采用各种材料和零部件以及供应商的选择，通过减少采购难以处理或对生态系统有害的材料，提高材料的再循环和再使用，减少不必要的包装和更多使用可降解或可回收的包装等措施，降低材料和零部件的购买成本，降低末端环境治理成本，提高企业产品质量，改善企业内部环境状况，最终提高企业绩效。

绿色采购已成为全球企业发展趋势。目前许多发达国家的企业纷纷对各子公司或供应商提出绿色采购要求,并在网站上发出公告,供其子公司,供应商及其企业参考。同时，由于我国许多企业都是以外销及OEM/ODM为导向,因此更加不能忽视国内外其他企业绿色采购要求。因此，我国企业必须以环保与永续发展原则进行商业活动,从而协助企业创造商业价值与竞争优势,并担负起对社会的环境责任。

二、绿色采购的商业价值

绿色采购常被认为会花费较高的成本,所以采取适当的绿色采购策略不仅能使成本降低,更能进一步创造商业价值。许多进行供应商环境管理的企业已证实了企业(买方)与供应商(卖方)环保方面努力,能使他们同时获益,包括节省成本,提升风险管理能力,提高产品质量和操作效率,增加销售量,获得更好的公众形象,促进商业伙伴关系及降低环境冲击等。具体表现在以下几方面：

1.降低成本。企业或供应商如果没有适当地管理制度对环境冲击进行管制,将花费巨额成本。但是，如果实施绿色采购、减低环境负担，则可以降低成本。例如,采购环保原料可减低运送、储存与后段处理有害废弃物的成本；减少包装材料的使用量,使用可回收或可再利用的包装材料,则可降低废弃物处理的成本；绿色采购还可降低平时被忽略的成本,例如采购不含有害物质的原料可降低员工的训练成本,有害物质纪录保持的成本及保险费的支出。此外,采购不含有害物质的环保原料也因为品质较佳,不易造成生产的困扰。

2.提升市场竞争优势。为了因应国际组织对企业界与日俱增的环境绩效要求,企业应推行绿色采购来提升市场竞争优势并减低贸易障碍.例如欧盟环境处(The Directorate General XI, 简称DGXI)为减低电子电机产品的废弃物对环境引起的冲击,提出废弃电子电机产品指令(Waste Electrical and Electronic Equipment Directive, 简称WEEE)。要求电子电机设备在废弃时,采取重复使用、回收再利用等作法,来降低废弃电子电机设备的产生量及处理量。欧盟WEEE的指令管制范围几乎涵盖国内厂商所有电子电机设备,对我国电子电机设备制造商带来重大的影响,而绿色采购的推动正可以提升我国企业于欧盟市场竞争力,并减低贸易障碍。此外,企业应实施绿色采购来满足国际买者的需求。以外销及OEM/ODM为导向的企业必须采行绿色采购,才能符合大型跨国企业对子公司或供应商提出的与订单相关的绿色采购的要求。

3.减低环境风险。绿色采购材料具环保特性减低了重大意外事故的发生率,同时也降低了处理意外事故所造成的罚款、危机处理及法律诉讼成本,提高企业的环保法规遵循度。这样，不仅给企业降低了成本、增加了利润，还给企业的员工带来了健康的保证，使其对企业的信任度和依赖程度增加。

4.增加无形资产。企业推动绿色采购可提升企业形象,在重要利害关系者心目中塑造环保型企业、善尽社会责任型企业的正面形象,并提升市场知名度。随着社会环保意识的增强,消费者愈来愈倾向购买绿色产品,例如不含有毒物质,回收材质,易回收等特性的产品。此外, 在竞争激烈的市场中,消费者也愈来愈重视产品原料是否造成环境污染，企业透过绿色采购来争取市场认同,提升商誉。此外,绿色采购亦可减低违反环境法规的机率,提升执法机关对企业的正面形象。企业推动绿色采购亦可提升员工的向心力。将绿色采购纳入管理系统,采购无毒的原料与产品,营造了环保友善的工作环境,也照顾到工作环境的安全卫生,增加了生产线的可靠性与安全性,从而提升员工向心力并减低流动率。

三、企业实施绿色采购的对策

1.采纳环境意识设计产品，即在产品的设计阶段就考虑环境保护和节约资源，充分考虑产品的回收、循环利用和无害化处理，从而将产品对环境的冲击和影响降低到最小程度。

2.严格内部有害物质的使用管理，并通过制定完备的企业管理文件、技术标准和评审体系，逐步实现生产全过程物料无铅化和有毒有害辅料的替代。

3.请具有资质的检测机构进行检测，即通过国际认可的权威机构的检测，表明自己的产品符合绿色采购的要求。同时，可以通过获得国际认可的相关认证来对绿色采购进行约束，如获得采购商认可的绿色采购体系认证、ISO14000认证等等。

4.企业宗旨目标绿色化。即企业在实现经济利益的同时，要承担环境的社会责任,改进环境状况。通过制定和实施环境管理政策目标计划, 预防限制并尽可能消除污染源；最高管理层承担环境保护责任, 设置绿色职位负责实施企业绿色管理。

5.实行清洁生产方式和废弃物循环利用的生产模式。欲达到这种生产模式, 就必须从原料开采到产品报废的整个产品生命周期对材料的回收、利用、处理等全部过程进行考虑，从而增加绿色采购实施的可能性。

参考文献: